公司策劃部經(jīng)理崗位的競聘演講稿
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尊敬的公司領(lǐng)導：
您們好：
非常感謝公司能夠給予所有員工這樣一次公開(kāi)競聘的機會(huì )。在這里，我正式提出書(shū)面申請競聘策劃部經(jīng)理一職。并會(huì )在規定的時(shí)間及地點(diǎn)進(jìn)行口頭陳述。
這份競聘書(shū)共分以下三個(gè)部分。
1、個(gè)人競聘理由陳述
2、個(gè)人競聘優(yōu)勢及工作特點(diǎn)陳述
3、對于策劃部工作的認識及工作主張陳述
一、個(gè)人競聘理由陳述
1、個(gè)人興趣與志向
自始至終，我個(gè)人對于營(yíng)銷(xiāo)策劃都有著(zhù)濃厚的興趣。所以上大學(xué)，才會(huì )選擇營(yíng)銷(xiāo)策劃這個(gè)專(zhuān)業(yè)。我一直認為，把工作與個(gè)人興趣結合起來(lái)，才能生活的開(kāi)心工作的愉快。
2、自我挑戰與升華職業(yè)技能
當初選擇現代通信，一方面是因為手機行業(yè)完全自由競爭與瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境，另一方面是由于現代通信較為領(lǐng)先的市場(chǎng)策劃能力與營(yíng)銷(xiāo)理念。抱著(zhù)自我挑戰與升華職業(yè)技能的想法走進(jìn)這激烈的競爭環(huán)境，是想看看，自己到底能在這樣殘酷的環(huán)境中存活多久，磨練自我的意志，增強自我應對市場(chǎng)變化的能力。結果這一學(xué)，就學(xué)了將近3年。自我感覺(jué)，無(wú)論是自己專(zhuān)業(yè)理論與實(shí)踐活動(dòng)相結合的能力還是性格堅毅程度與為人處世的磨練方面都有了長(cháng)足的進(jìn)步。在這里非常希望能夠借助公司所給予的這次寶貴的機會(huì )，邁進(jìn)新的層次，升華自我，培養更高一層次的職業(yè)技能與素養。
3、個(gè)人職業(yè)生涯規劃需要
每個(gè)人都應該有自己的個(gè)人職業(yè)生涯規劃�，F代通信是一個(gè)年輕的企業(yè)，擁有眾多年輕的管理人員，每一個(gè)人都是我學(xué)習的榜樣。他們都是在年輕的時(shí)候就逐步獲得了個(gè)人價(jià)值的體現。來(lái)到現代通信轉眼就將3年的時(shí)間，我也逐漸從剛剛畢業(yè)的24歲大學(xué)生，邁進(jìn)了27歲的門(mén)檻。男人30而立，我希望能夠用剩下的3年多的時(shí)間，將自己的能力與職業(yè)素養提升到一個(gè)新的層次，使自我看待事物的眼光提高到全新的高度。在30歲之后能夠真正的做到30而立。所以說(shuō)，此次的競聘是個(gè)人職業(yè)生涯規劃的需要。
二、個(gè)人競聘優(yōu)勢及自我特點(diǎn)陳述
�。ㄒ唬�、個(gè)人特點(diǎn)
概括個(gè)人在工作上的特點(diǎn)可以分為以下五個(gè)方面。
1、個(gè)人頭腦比較靈活，能夠根據具體的情況作出相應對策。
2、具有一定的理論基礎，可以使個(gè)人對問(wèn)題的看法站在一個(gè)比較高的層次。
3、善于學(xué)習、思考、分析。
4、善于做計劃、規劃。
5、知識儲備比較全面。
�。ǘ�、個(gè)人競聘優(yōu)勢陳述
1、對工作環(huán)境與流程比較熟悉
在策劃部直接工作時(shí)間達到一年半，期間經(jīng)歷了許多策劃部的重大活動(dòng)與決策。黃金風(fēng)暴——八年慶典——解放戰爭——VIP俱樂(lè )部的成立等等。對于策劃部的工作環(huán)境與工作流程非常熟悉�？梢允∪ナ煜きh(huán)境與流程的工作時(shí)間。同時(shí)了解策劃部各個(gè)工作崗位的工作內容，便于及時(shí)針對各崗位工作中的問(wèn)題制定出整改意見(jiàn)。
2、專(zhuān)業(yè)知識
大學(xué)四年就讀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，受過(guò)比較系統的策劃理論訓練。能夠從更專(zhuān)業(yè)的角度看待市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況。借助比較合適的數學(xué)模型把握廣告媒體投放量與比率的問(wèn)題。獲得國家管理學(xué)學(xué)士學(xué)位，具有豐富的管理理論知識，理論結合實(shí)踐，能夠及時(shí)的在管理工作中，看到問(wèn)題，并加以解決。
3、管理經(jīng)驗
從事過(guò)一線(xiàn)管理工作，具有一定的管理實(shí)踐能力。
4、了解銷(xiāo)售
從事過(guò)一線(xiàn)銷(xiāo)售管理工作，對一線(xiàn)銷(xiāo)售狀況、流程與銷(xiāo)售人員心理有所了解。同時(shí)長(cháng)時(shí)間在一線(xiàn)面對顧客，對顧客消費心理及讓度價(jià)值取向有一定的'思考與認識。
6、人脈順暢、溝通協(xié)調
7、敢于破舊立新，推行改革
三、對策劃部工作的認識及工作主張
在策劃與門(mén)店兩大核心部門(mén)都從事過(guò)一段不短的工作時(shí)間。再次回到策劃，我發(fā)現我看待問(wèn)題的角度已經(jīng)不僅僅是以前完全從策劃方案的角度出發(fā)了，立足于銷(xiāo)售，立足于公司整體，策劃才能真正發(fā)揮其核心的作用，策劃不光是“促進(jìn)”的作用還應該包括“指導”的作用。
我們不妨首先使用某書(shū)當中對于策劃的定義，“策劃”是一種思維方式，是經(jīng)濟組織為了謀求自我生存的最佳環(huán)境和市場(chǎng)競爭的必要優(yōu)勢而進(jìn)行的創(chuàng )新或精密性的決策思維方式。再狹義一點(diǎn)，策劃就是計劃的一種高級形式。
就“現代策劃”的各項工作開(kāi)展，我想從以下兩個(gè)大的方面著(zhù)手談?wù)勛约旱南敕ā?/p>
1、部門(mén)管理工作開(kāi)展
2、部門(mén)業(yè)務(wù)工作開(kāi)展
一、部門(mén)管理工作
1、如臂使指的工作團隊建設
一個(gè)部門(mén)就是一個(gè)團隊，無(wú)論大小。團隊中的每一個(gè)人都肯定是具有相同企業(yè)使命的。所以，對于部門(mén)內部的每一個(gè)人首先都要有一個(gè)明確的個(gè)人定位�？梢酝ㄟ^(guò)給團隊每一個(gè)人設計個(gè)人職業(yè)發(fā)展規劃，并告之團隊發(fā)展目標。讓團隊中的每一人都明白個(gè)人利益是與整體團隊利益乃至整個(gè)公司利益緊密掛鉤的。一榮具榮，一辱具辱。通過(guò)一段時(shí)間，對于部門(mén)內部進(jìn)行人員整頓。我認為，每一個(gè)策劃人都必須具有基本素質(zhì)就是：“熱愛(ài)策劃工作、具有極強的學(xué)習能力、敢于挑戰權威、具有團隊精神�！�
通過(guò)一段時(shí)間，穩中求進(jìn)的對策劃部全員進(jìn)行篩選，對于沒(méi)有策劃人基本素質(zhì)，或者個(gè)人職業(yè)發(fā)展目標與團隊及企業(yè)目標確實(shí)不符的人員進(jìn)行淘汰，同時(shí)積極引進(jìn)新鮮血液，最終達到策劃部全員職業(yè)目標與團隊發(fā)展目標一致，從而作到管理上的如臂使指。
2、在原有工作細則基礎上，構建新的管理機制
策劃部工作需要張揚個(gè)性，但是個(gè)性張揚的太多，又會(huì )失去團隊精神。只有在完善的管理機制下去張揚個(gè)性，才是對企業(yè)及團隊有益而無(wú)害的。新的管理機制應該包括以下幾個(gè)方面的內容。
1、績(jì)效考核、分配機制
2、科學(xué)的項目活動(dòng)工作流程（廣告、促銷(xiāo)、氛圍布置、公共關(guān)系等）
3、部門(mén)的獎懲機制
4、明晰的崗位工作內容與職責
3、時(shí)刻注意管理彈性
一文一武，有張有弛。時(shí)刻注意管理彈性，在不違反公司原則的前提下盡可能多的為員工考慮些問(wèn)題，這樣一方面容易獲得員工真心的認同，便于明確團隊目標，維護團隊穩定。另一方面便于真正了解員工，充分發(fā)揮員工才華。
二、部門(mén)業(yè)務(wù)工作
這方面我個(gè)人認為，應該首先明晰“現代策劃”所應該具備的五大基本職能
1、市場(chǎng)調研、分析、指導銷(xiāo)售服務(wù)戰略決策
�。�1）、營(yíng)銷(xiāo)培訓及解讀公司決策
由于“策劃”是一種創(chuàng )新或精密性決策思維方式。牽扯到?jīng)Q策，就必須有清晰的頭腦及對營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)敏銳的洞察力�？梢哉f(shuō)策劃部應該是公司處于營(yíng)銷(xiāo)前沿的部門(mén)。適時(shí)的牽頭開(kāi)展一些全員營(yíng)銷(xiāo)培訓工作，提升全員營(yíng)銷(xiāo)意識，解讀公司決策是策劃部的基本職能之一。
�。�2）、市場(chǎng)調研及營(yíng)銷(xiāo)數據分析
如果把公司比做一個(gè)人的話(huà)，我認為策劃部應該是公司的耳朵、眼睛、鼻子。應該是公司市場(chǎng)競爭最敏感的部位。多層次的市場(chǎng)調研分析，有助于公司各方面定位，準確把握消費者取向。根據具體市場(chǎng)競爭環(huán)境的變化作出調整。同時(shí)用專(zhuān)業(yè)的數學(xué)分析模型，對各種數據進(jìn)行分析，為公司的決策提供依據。包括：競爭對手分析、市場(chǎng)競爭環(huán)境分析消費者消費習慣分析等。
�。�3）、市場(chǎng)定位
幫助公司在整個(gè)競爭環(huán)境中，正確的市場(chǎng)定位。我們公司的公司實(shí)力以及公司所處的各種環(huán)境已經(jīng)決定了我們無(wú)法吃掉整個(gè)“蛋糕”。明確的市場(chǎng)定位，可以讓公司有限的資源發(fā)揮出最大化的作用。
2、廣告宣傳
�。�1）、合理利用廣告公司的資源，建立完善的廣告公司聯(lián)系表
名稱(chēng)擅長(cháng)項目聯(lián)系人電話(huà)工作特點(diǎn)信譽(yù)指數等
�。�2）、科學(xué)使用媒體，建立完善媒體聯(lián)系表
制訂合理可行的年度媒體投放預算。對寧夏各媒體效果進(jìn)行分析并準確認知�？茖W(xué)計算使用廣告投放量，合理選擇媒體搭配。廣告這一行業(yè)，由來(lái)以久，有許多的原則及概念，我們都是可以直接使用的。同時(shí)，相應的數學(xué)模型也可以使我們的廣告投放更科學(xué)，更合理。積極學(xué)習并使用這些前人總結的經(jīng)驗，就可以使我們的廣告宣傳資源獲得更大的利用空間。
�。�3）、關(guān)注與開(kāi)辟新媒體（網(wǎng)絡(luò )、短信等）
3、公共關(guān)系——提倡全員公關(guān)
�。�1）、與政府相關(guān)部門(mén)的公共關(guān)系
建立完善的聯(lián)系名片，發(fā)動(dòng)全公司，全員公關(guān)。
�。�2）、與各兄弟部門(mén)的公共關(guān)系
1、多溝通、協(xié)調
2、善于利用各兄弟部門(mén)所掌握的資源開(kāi)展工作。
�。�3）、與廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商的公共關(guān)系
A、善于利用各兄弟部門(mén)的資源，著(zhù)眼于整個(gè)公司，與廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商達到全局的互惠平衡。
B、提出賣(mài)場(chǎng)宣傳資源商品化原則，可以采用一定的促銷(xiāo)手段或行政手段對賣(mài)場(chǎng)宣傳資源進(jìn)行銷(xiāo)售。
4、銷(xiāo)售促進(jìn)
�。�1）、加強所有促銷(xiāo)活動(dòng)的計劃性
策劃部所有促銷(xiāo)活動(dòng)應該在全年有一個(gè)大體的構思，在每月月頭有一個(gè)大體的規劃安排。有計劃的開(kāi)展銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。
�。�2）、加強促銷(xiāo)活動(dòng)的針對性
科學(xué)的市場(chǎng)定位，明確的目標消費群分析，針對各消費群的消費欲望，消費時(shí)間，消費習慣，消費心理設計展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)。
�。�3）、有效的各類(lèi)活動(dòng)的預估及評估
對每一次活動(dòng)的效果進(jìn)行及時(shí)的預估及評估，總結經(jīng)驗才能不斷前進(jìn)。
�。�4）、加強策劃部應對突發(fā)事件的能力
在對競爭對手及消費者詳細分析的基礎上，加強策劃部應對突發(fā)事件的反應能力的培訓�？梢灶A先根據可能出現的假想情況，制定幾套模擬方案。
5、企業(yè)文化及品牌建設
后記：
以上就是我對策劃部工作的幾點(diǎn)簡(jiǎn)單的認識，其中有我們已經(jīng)開(kāi)展的工作方面也有我們還沒(méi)有開(kāi)展工作的方面。有我們做的好的，也有我們做的不好的。這些認識也就是我想要開(kāi)展和整頓的工作。好的就繼續保持并做到更好，不好的及時(shí)改正往好的方面去做。一切從零開(kāi)始�？偨Y起來(lái)，就是要從策劃部工作的計劃性、科學(xué)性、專(zhuān)業(yè)性入手去開(kāi)展工作。善于分析，勤于思考。破舊立新，敢于改革。把“現代策劃出品”這六個(gè)字打造成新的品牌。
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