銀行主管競聘演講稿（通用5篇）
演講稿以發(fā)表意見(jiàn)，表達觀(guān)點(diǎn)為主，是為演講而事先準備好的文稿。在社會(huì )發(fā)展不斷提速的今天，在很多情況下我們需要用到演講稿，你寫(xiě)演講稿時(shí)總是沒(méi)有新意？以下是小編收集整理的銀行主管競聘演講稿（通用5篇），希望對大家有所幫助。
銀行主管競聘演講稿1
各位領(lǐng)導、各位同仁：
大家下午好!
加入農行這個(gè)溫暖的大家庭已經(jīng)x個(gè)年頭了，今天站在這里演講，我一方面感到非常榮幸，另一方面感到無(wú)限感慨，因為我人生最美好的青春年華都是在這里度過(guò)的。正是出于對農行深厚的感情和對自己能力的自信，今天，我勇敢地走上競職演講臺，積極參與會(huì )計主管的競聘。
首先借此機會(huì )，我要對在座各位領(lǐng)導和同志們多年來(lái)的關(guān)心、培養和幫助，表示衷心的感謝。是你們的關(guān)愛(ài)和幫助，讓我一步一個(gè)腳印，扎扎實(shí)實(shí)地走到了今天;是你們的鼓勵和支持，讓我戰勝了諸多困難，在礪煉中更加理性與成熟。
一、建章建制、科學(xué)管理不管是規章、制度的執行和業(yè)務(wù)的操作，還是服務(wù)質(zhì)量的提高，都有離不開(kāi)人，離不開(kāi)人的主觀(guān)能動(dòng)性。如果我是支行的會(huì )計經(jīng)理，我首先要做的是從內部管理工作入手，制定切實(shí)可行的崗位責任制，確定每個(gè)柜員的工作任務(wù)和崗位職責，做好崗位責任制的細分與量化。細分就是把每項工作進(jìn)行最大限度地拆解，每個(gè)步驟都要有固定經(jīng)辦人員，并形成固定工作模式，對每個(gè)柜員負責的工作部分，以簽定責任書(shū)的形式作出明確規定，不許越權操作，越級的辦理業(yè)務(wù)，發(fā)揮相互監督機制的作用，以嚴格的內部控制防范風(fēng)險的發(fā)生。量化就是工作成績(jì)數量化，建立工作積分考核制，工作做得好、表現突出的人員獎勵工作積分，不能完成工作任務(wù)甚至出現差錯的人員要扣分，以積分的多少體現每個(gè)人工作質(zhì)量的好壞。隨時(shí)公布積分情況，做到公平、公正、公開(kāi)。定期按積分情況進(jìn)行考核，實(shí)現良性競爭，調動(dòng)起人員的工作積極性。其次要做好人員的培訓和學(xué)習工作。主要采取兩種學(xué)習方式，基礎會(huì )計制度和技能的學(xué)習以自學(xué)為主，重要會(huì )計制度和新業(yè)務(wù)的學(xué)習以集中培訓為主，定期對學(xué)習情況進(jìn)行考核，考核成績(jì)會(huì )影響工作積分，努力創(chuàng )造良好的學(xué)習風(fēng)氣。采取輪崗等方式，為柜員學(xué)習綜合業(yè)務(wù)知識創(chuàng )造條件，從而提高柜臺人員的整體素質(zhì)，為做好工作打好人員基矗最后要注意在工作中一定要按制度辦事，杜絕違規操作業(yè)務(wù)，利用支行會(huì )計工作從零開(kāi)始的有利條件，按規范做好帳務(wù)組織和帳務(wù)處理，從開(kāi)業(yè)之初就搭建好高新支行會(huì )計工作的良好框架，為支行會(huì )計工作的達標創(chuàng )優(yōu)創(chuàng )造有利條件。
二、會(huì )計核算與營(yíng)銷(xiāo)并重如果說(shuō)做好會(huì )計管理是會(huì )計經(jīng)理的責任，那積極營(yíng)銷(xiāo)就是會(huì )計經(jīng)理的義務(wù)。新時(shí)期下的會(huì )計工作與以往的舊模式相比已發(fā)生了質(zhì)的變化。行長(cháng)在20xx年財務(wù)會(huì )計工作會(huì )議上提出了會(huì )計人員客戶(hù)經(jīng)理化，指出這比專(zhuān)業(yè)客戶(hù)經(jīng)理具有不同比擬的優(yōu)勢，身為會(huì )計經(jīng)理必須率先認識到這一點(diǎn)，要高度重視營(yíng)銷(xiāo)工作。該區是重慶一個(gè)新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，吸引投資能力強，區內企業(yè)科技含量高，發(fā)展前景好，各家銀行都在該區設立了支行一級的機構，支行在成立之初，就同時(shí)面臨極好的發(fā)展機會(huì )和激烈的市場(chǎng)競爭，這對會(huì )計經(jīng)理而言，就意味著(zhù)要采取各種措施，提高服務(wù)質(zhì)量，為客戶(hù)提供比其它銀行更加優(yōu)質(zhì)和更具特色的服務(wù)。我擬從以下幾方面入手：
第一、在宣傳上，我認為要組織好柜臺宣傳工作，使柜臺成為我行對外宣傳的橋頭堡，在宣傳中要有針對性，如針對該區企業(yè)科技含量高的特點(diǎn)，大力宣傳網(wǎng)上銀行，積極推薦客戶(hù)使用網(wǎng)上銀行辦理業(yè)務(wù)。為增強宣傳效果，爭取在營(yíng)業(yè)廳設置網(wǎng)上銀行宣傳臺，安裝一臺電腦模擬網(wǎng)上銀行操作，使客戶(hù)在辦理柜臺業(yè)務(wù)時(shí)，能夠親身體驗我行網(wǎng)上銀行方便快捷的優(yōu)勢，同時(shí)這個(gè)布置也有利于樹(shù)立我行高科技銀行的品牌形象。另外宣傳工作要走出柜臺。該區的電腦城經(jīng)常舉辦一些大型活動(dòng)，要結合這些活動(dòng)，組織現場(chǎng)開(kāi)卡，現場(chǎng)辦理網(wǎng)上銀行等，相信一定會(huì )取得良好的效果。
第二、在日常服務(wù)方面，要嚴格按規范化服務(wù)和限時(shí)服務(wù)的標準進(jìn)行考核，提高服務(wù)效率，在一般情況下每個(gè)柜臺前等待辦理業(yè)務(wù)的客戶(hù)不能超過(guò)兩名。每個(gè)柜員在工作中都要做到微笑服務(wù)，熱情服務(wù)，不能僅僅滿(mǎn)足做一個(gè)辦理業(yè)務(wù)的機器，而要變被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)服務(wù)，努力為客戶(hù)排憂(yōu)解難，為不同客戶(hù)提供個(gè)性化服務(wù)。支行會(huì )計柜臺的服務(wù)宗旨是后臺為前臺服務(wù)，所有人為客戶(hù)服務(wù)，力爭在客戶(hù)心目中樹(shù)立我行精品銀行的形象。
第三、支持和鼓勵會(huì )計人員走出柜臺找客戶(hù)，挖掘所有潛在的客戶(hù)資源，對吸存工作做得好的人員予以獎勵，增加工作積分。
第四、要充分利用新系統大前置、大集中的特點(diǎn)，努力收集各種會(huì )計信息，做好分析工作，尋找我行的市場(chǎng)定位，研究切實(shí)可行的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，為行領(lǐng)導的決策提供參考，為支行的業(yè)務(wù)開(kāi)拓提供幫助，擴大會(huì )計服務(wù)的深度。
總之我的會(huì )計經(jīng)理工作宗旨就是時(shí)刻牢記四個(gè)立行的經(jīng)營(yíng)方針，團結全體工作人員，做好內部管理與控制，安全規范地處理業(yè)務(wù)，防范風(fēng)險，控制風(fēng)險，為支行的業(yè)務(wù)發(fā)展保駕護航，積極開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，推行會(huì )計人員客戶(hù)經(jīng)理化，使支行的柜臺成為管理嚴格、業(yè)務(wù)規范、營(yíng)銷(xiāo)有力的星級柜臺。
謝謝大家!
銀行主管競聘演講稿2
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委：
你們好
我叫xx，今天，我參與競聘的崗位是營(yíng)業(yè)部會(huì )計主管，意向是檢查輔導工作，參加工作xx年來(lái)，我第一次因為競爭工作崗位而站在演講臺上，身上感到從沒(méi)有過(guò)的壓力，但面對這么多評委和這么多真誠的目光，我也體味到了行領(lǐng)導班子以人為本、與時(shí)俱進(jìn)、銳意進(jìn)取的.創(chuàng )業(yè)精神，也感到了舜井工行明天無(wú)限的生機與活力。
我xxx年畢業(yè)于xxx，后來(lái)參加xxx本科自學(xué)并順利畢業(yè)，xxx年考取經(jīng)濟師資格。參加工作以來(lái)，先后從事過(guò)儲蓄、事后監督、銀行卡、出納和會(huì )計等工作，并多次被評為工作先進(jìn)個(gè)人，在屢次民主測評中成績(jì)一直名列前茅。我結合工作實(shí)際撰寫(xiě)的業(yè)務(wù)論文《xxx》也在《xxxx》刊發(fā)。這點(diǎn)成績(jì)的取得，固然與我對工作絲毫不敢懈怠、任勞任怨分不開(kāi)的，但更多的是工行這片沃土培養和鍛煉了我。
目前，工行面臨著(zhù)謀求更大發(fā)展的良好的機遇。市場(chǎng)經(jīng)濟的大潮已把我們推向了潮頭，物竟天擇，流水不腐，工行這艘航船已處在了一個(gè)更高的起點(diǎn)上，準備揚帆起航，所以，我參加這次競聘對我來(lái)說(shuō)同樣是一個(gè)難得的機遇，不論成功與否都將對我的人生產(chǎn)生深刻的影響。
營(yíng)業(yè)部會(huì )計主管是一個(gè)業(yè)務(wù)性強、責任心強、原則性強的“三強”崗位，這必然要求從事該崗位的人員具有良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)和優(yōu)秀的人格修養。我參加工作以來(lái)一直處于業(yè)務(wù)一線(xiàn)，無(wú)論是從事事后監督、銀行卡、儲蓄、出納還是會(huì )計等業(yè)務(wù)，崗位的變換使我積累了較為豐富的工作經(jīng)驗，也符合我行業(yè)務(wù)向綜合化發(fā)展的需要。特別是從事的事后監督工作，使我對該項工作有了更深的認識和熟練的技能。目前，我從事會(huì )計綜合崗位，負責轄區內資金調撥、資金清算、往來(lái)帳務(wù)，使我對轄區內的業(yè)務(wù)較為清楚;負責我行貸款的發(fā)放、歸還、收息、貼現、銀承、委收、托收、查詢(xún)等系列工作，雖然這些業(yè)務(wù)煩瑣，加之人手緊張，即使再苦再累。我對這些工作也要如履薄冰，絲毫不能有一點(diǎn)馬虎和私心雜念，絲毫不能出現一點(diǎn)紕漏，更不能給我行帶來(lái)任何損失。
工行興盛，我們有責。今天，我勇敢的站到了演講臺上，懇請領(lǐng)導和同事們給我投下信任的一票。給我一點(diǎn)陽(yáng)光，我將折射更多光芒。如果我有幸被行領(lǐng)導和同事們認可而被聘任，我將做以下幾點(diǎn)打算：
一、積極為xx工行的發(fā)展做貢獻。踏踏實(shí)實(shí)做人，兢兢業(yè)業(yè)工作，以?xún)?yōu)質(zhì)高效的工作業(yè)績(jì)來(lái)回報我行;
二、認真履行會(huì )計主管崗位職責。堅持檢查與輔導相結合的原則，保證工作質(zhì)量以及工作效率;
三、善于學(xué)習，勤于思考。除學(xué)習政治理論外，還要學(xué)習科技知識、經(jīng)濟知識、現代管理知識和企業(yè)文化知識等等;
四、服從領(lǐng)導，服從安排，團結同事。
五、繼續發(fā)揚嚴謹、仔細、肯于吃苦奉獻的品格，維護單位的利益。
市場(chǎng)競爭，時(shí)不我待，百舸爭流。讓我們攜起手來(lái)，共同為xx工行的發(fā)展騰飛貢獻自己的青春和才智，祝愿在座的每一位必將有一個(gè)更加美好燦爛的明天。
我的演講到此結束。謝謝大家!
銀行主管競聘演講稿3
各位領(lǐng)導、各位評委、同事們：
大家好！
我叫，男，學(xué)歷，于20xx年進(jìn)行工作，非常感謝各位領(lǐng)導和同事們給我這次機會(huì )讓我站在這個(gè)競聘的舞臺上！隨著(zhù)這些年的工作歷練與學(xué)習充電，我的工作經(jīng)驗日見(jiàn)豐富，理論知識日益扎實(shí)，人也越來(lái)越成熟，并且無(wú)論是在哪個(gè)崗位，我都十分注重加強政治思想修養，思想上積極向黨靠攏，行動(dòng)上自覺(jué)服從黨的利益，牢固樹(shù)立正確的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)。具備了吃苦耐勞、任勞任怨的敬業(yè)精神，嚴于律己、誠信為本的優(yōu)良品質(zhì)，實(shí)事求是、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。
一直以來(lái)，我都很注重與同事們之間的關(guān)系，誠懇待人，尊重同事，關(guān)心同事，努力創(chuàng )造一種微笑、高效的工作環(huán)境，創(chuàng )造一個(gè)相互關(guān)心，相互幫助，相互支持的工作氛圍。我相信“團結就是力量”，因為只有和同事們處理好關(guān)系，本行內部才能更和諧團結，才能創(chuàng )造出更多的價(jià)值，為本行的保值增值出更多力。當然，光是外在的還是不夠，古人云：“其身正，不令則行；其身不正，雖令不從�！痹谶@物欲橫流、競爭激烈的社會(huì )里，真正能夠做到廉潔奉公的已經(jīng)不多了。但我作為一名黨員干部，面對各種各樣的誘惑，無(wú)論什么情況下，都能切實(shí)管住自已，把對本行的利益放在首位。
對于會(huì )計主管這一崗位，我是這樣理解與認識的：我希望自己是一名永遠伸出友好之手的大使，并能在工作中找準自己的定位，做到辦事不越權、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下壓，責任不躲避、不推諉。上為行分憂(yōu)、下為各同事服務(wù)是會(huì )計主管義不容辭的職責。
俗話(huà)說(shuō)“千里之行，始于足下”我將通過(guò)以下幾個(gè)方面促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，并爭取成為一名合格的會(huì )計主管。
(一)找準定位，做份內工作。我想做為一名會(huì )計主管關(guān)鍵是要找準自己的定位，做到辦事不越權、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下壓，責任不躲避、不推諉。要善于和敢于承擔責任，推動(dòng)工作。與下級發(fā)揮好決策參謀、調查研究、綜合協(xié)調、督查督辦“四大職能”，用全新的經(jīng)營(yíng)理念，簡(jiǎn)化辦事程序，提升研究室層次，真正讓領(lǐng)導放心、上下級稱(chēng)心、全體同事順心。用自己對事業(yè)的熱愛(ài)和忠誠以及出色的表現，來(lái)贏(yíng)得領(lǐng)導與同志們的信任、來(lái)提本行的地位。
(二)立足本職，做合規員工。在經(jīng)濟市場(chǎng)有序的發(fā)展過(guò)程中，只有我們嚴格地遵照執行合規管理細則要求，才能真正地體現在我們行業(yè)的發(fā)展上。合規是我們銀行人的生命線(xiàn)，是促進(jìn)本行員工隊伍健康發(fā)展的機制保障，合規操作是崗位工作的第一要義。在一定程度上，會(huì )計主管就是一個(gè)銀行的“監督部長(cháng)”，在很多時(shí)候不但要搞好內部的組織協(xié)調，還要加強與外界的交往聯(lián)絡(luò )，具備一定的外交溝通能力必不可少。作為會(huì )計主管，要勇于解放思想，破除陳舊傳統觀(guān)念的束縛，加強鍛煉，敢于突破，及早成為思維敏捷、作風(fēng)穩健、適應崗位要求的新型復合型人才；其次，要掌握一定的外向工作方式。只有做到人人主動(dòng)合規，事事處處合規，才能將各種隱患永永遠遠地消滅在萌芽狀態(tài)，鑄就企業(yè)成功的基石。只有把握好合規這根主線(xiàn)，才能在平凡的崗位上創(chuàng )造出不平凡的業(yè)績(jì)。
說(shuō)到這，我不禁想起了古希臘學(xué)者阿基米德的一句名言：“給我一個(gè)支點(diǎn)，我將撬起整個(gè)地球！”聽(tīng)起來(lái)很夸張，卻很有道理。的確，撬動(dòng)地球需要支點(diǎn)，實(shí)現理想需要舞臺，展現個(gè)人的能力同時(shí)需要機遇與平臺。在此，我衷心和熱忱的希望各位領(lǐng)導、各位評委、同事們能給我這個(gè)“支點(diǎn)”，給我一個(gè)更加充分發(fā)揮自己能力的機遇與舞臺，相信我、選擇我、支持我，您不會(huì )后悔，我則會(huì )倍加珍惜，讓我們一起，創(chuàng )造我們未來(lái)更加美好的明天！
謝謝大家！我的演講完畢！
銀行主管競聘演講稿4
各位領(lǐng)導、各位評委：
大家好！
首先感謝組織給我提供了一次挑戰自我、播種希望的機會(huì )。我不會(huì )辜負大家的期望的。
我叫xx，來(lái)自縣支行，今年x歲，大學(xué)學(xué)歷，會(huì )計師職稱(chēng)，現從事會(huì )計記賬復核工作。十年來(lái)，我把自己的人生追求與企業(yè)的發(fā)展牢牢地結合在一起，在平凡的崗位上揮灑汗水奉獻青春。先后在儲蓄崗位上擔任過(guò)記賬員、出納員和儲蓄所所長(cháng)。多次被評為支行先進(jìn)個(gè)人、在多種競賽中獲得獎勵。
我此次競聘的崗位是縣支行會(huì )計主管一職。
古人有句話(huà)，叫做“君子不患無(wú)位，患所以能”。用今天的話(huà)講，就是說(shuō)一個(gè)人不愁沒(méi)有適合自己的崗位，愁的是缺乏勝任工作的能力。面對機遇我充滿(mǎn)自信。競聘新崗位，除了對建行的濃厚感情外，我認為自己具有三大優(yōu)勢：
一、我熱愛(ài)這項工作。雖然這項工作繁雜，巨細無(wú)遺，默默無(wú)聞，甚至很辛苦，付出多卻很難看出成效和成績(jì)，但我有充分的思想準備，有投入這項工作的良好愿望和熱情。
二、我有堅實(shí)的理論基礎和豐富的工作經(jīng)驗。進(jìn)行這十幾年來(lái)，我一直在一線(xiàn)工作，無(wú)論從實(shí)際操作中，還是理論實(shí)踐上，都能得心應手，對各項規章制度的理解和運用，能熟練掌握，并利用業(yè)余時(shí)間充實(shí)自己，于××年一次通過(guò)會(huì )計師資格考試，對我要競聘的會(huì )計主管一職，打下了堅實(shí)的理論基礎。
三、更主要的是有領(lǐng)導的關(guān)心、愛(ài)護和鼓勵，有同事們的幫助、協(xié)作和支持，為我做好工作創(chuàng )造了有利條件，增強了勇氣和信心。
假如組織和大家信任，能給我一個(gè)施展的平臺，我有決心和信心擔當此重任。并樹(shù)立“五種意識”作為保證：一樹(shù)立窗口服務(wù)意識，積極為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，會(huì )計營(yíng)業(yè)室是窗口單位，員工的一言一行，將會(huì )直接影響到建行的聲譽(yù)。要心貼心的為客戶(hù)服務(wù)，讓客戶(hù)真正認識建行，了解建行，并更加努力的支持我們的工作，要樹(shù)立良好的社會(huì )形象，真正將服務(wù)轉化為效益。二強化防范意識。從轉變工作入手，將責任落實(shí)細化到人，杜絕責任空檔，對易發(fā)案部位設置關(guān)鍵人，關(guān)鍵崗，提高員工的風(fēng)險防范意識。
從業(yè)務(wù)的第一步做起，針對檢查出的問(wèn)題，不光是一上報了事，更要分析問(wèn)題存在的原因，提出整改意見(jiàn)，并督促落實(shí)到位。三樹(shù)立學(xué)習意識。著(zhù)力提高營(yíng)業(yè)部人員的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。一方面要堅定信念，增強黨性，解決辦事“靠得住”問(wèn)題另一方面要刻苦鉆研，熟練業(yè)務(wù)，解決辦事“有本事”的問(wèn)題，成為本職工作的行家里手。四以效益為中心，樹(shù)立市場(chǎng)意識。積極開(kāi)拓在無(wú)限的競爭中搶占有限的市場(chǎng)。進(jìn)一步加強財務(wù)管理，資金管理，按時(shí)進(jìn)行財務(wù)核算，及時(shí)分析上報，為領(lǐng)導決策提供有力依據，建立詳細的資金臺賬，降低無(wú)效資金費用，提高經(jīng)營(yíng)效益。五樹(shù)立奉獻意識和團結意識。從小事做起，從自身做起，擺正位置，扮好角色，到位不越位，補臺不拆臺。講團結，求人和，聚人心，集智慧，成合力，發(fā)揮整體作用，提高工作效率和為領(lǐng)導當好參謀助手。
假如我競爭如愿，將不辜負組織、領(lǐng)導和大家對我的信任、期望，我將以此為新的起點(diǎn)，努力履行諾言，實(shí)現奮斗目標，積極為我行工作做出新的貢獻！
假如我競爭落選，我也不會(huì )灰心氣餒，因為能夠勇于參與競爭，對我來(lái)說(shuō)既是一次自我挑戰和磨礪意志的考驗，也是一次難得的學(xué)習和鍛煉機會(huì )，更是一次重新認識自我和戰勝自我的檢驗。今后要尋找差距，找準不足，努力將自己鍛煉成為一名組織和領(lǐng)導信任，客戶(hù)滿(mǎn)意的金融工作者！
各位領(lǐng)導、各位評委，是駿馬就要奮蹄于大道，我相信低頭需要勇氣，抬頭需要實(shí)力，但我更相信只要認真踏實(shí)地走好每一步，我們的明天一定會(huì )更美好！
謝謝大家！
銀行主管競聘演講稿5
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好！我是朝陽(yáng)中心趙xx支隊的xx，非常高興今天能參加這次主管的競聘，我心理非常激動(dòng)，在這里我要特別感謝能給我這次競聘的機會(huì )，我一定會(huì )好好把握，不管競聘的結果會(huì )如何，我覺(jué)的能參加到這次競聘，本身就是對自己的一次歷練，一次挑戰，這將會(huì )使我終生難忘，也許將會(huì )成為我人生的一個(gè)轉折點(diǎn).
這次競聘我非常重視，參選支隊長(cháng)一個(gè)目地就是為了秉承xx銀行的理念讓優(yōu)秀成為習慣，讓優(yōu)秀成為xx銀行不竭的動(dòng)力，以?xún)?yōu)秀帶優(yōu)秀，以?xún)?yōu)秀促優(yōu)秀，讓優(yōu)秀真正的融入到我們的每一天；我在市場(chǎng)規劃開(kāi)發(fā)，團隊建設方面思考已久，今天拿出來(lái)跟大家分享一下，即使競聘不成也希望能對xx銀行的發(fā)展起到一點(diǎn)用處,下面是我在市場(chǎng)開(kāi)拓和團隊建設方面一點(diǎn)個(gè)人的愚見(jiàn)。
一．市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面
我認為做為一名支隊長(cháng)不單純要會(huì )整表、填表，還要能統籌規劃好市場(chǎng)布局,帶領(lǐng)和指導團隊成員拼殺在市場(chǎng)一線(xiàn)。
現在信用卡市場(chǎng)眾所周知可謂群雄逐鹿，為了發(fā)卡各家銀行紛紛使出不同解數，同質(zhì)化越來(lái)越嚴重，要想在激烈的市場(chǎng)競爭中取勝,我覺(jué)的最根本的是：
1.如何規劃好自己的市場(chǎng),充分整合團隊資源打造我們廣發(fā)的核心競爭優(yōu)勢,集合有限的資源投入到特定的領(lǐng)域(地域),作好行業(yè)開(kāi)發(fā)、地域區塊開(kāi)發(fā),以及某一類(lèi)人群的定向開(kāi)發(fā),這樣既目標明確，資質(zhì)也容易把控，可以集中全團隊的力量形成合力對某一目標陣地進(jìn)行多波次的輪番攻擊，團隊所有成員要協(xié)同集群作戰，形成強有力的拳頭，步步為營(yíng)，將市場(chǎng)一個(gè)個(gè)攻克，把市場(chǎng)一個(gè)個(gè)的吃透，要避免漫無(wú)目的的遍地撒網(wǎng),這樣既浪費時(shí)間也浪費寶貴有限的資源，在這點(diǎn)上我覺(jué)得我們朝陽(yáng)中心潘xx支隊做的很好，隊長(cháng)親自帶頭奮戰在市場(chǎng)一線(xiàn)，她們集合全團隊的有生力量重點(diǎn)進(jìn)攻機場(chǎng)，我們可以看到她們每個(gè)月的戰役都打的特別漂亮，業(yè)績(jì)也問(wèn)鼎榜首；
2.其次要充分發(fā)揮客戶(hù)的口碑介紹作用，隊長(cháng)要負責監督指導隊員對老客戶(hù)做進(jìn)一步的回訪(fǎng)挖掘，在做好活卡的同時(shí)通過(guò)他們來(lái)發(fā)掘新的客戶(hù)群、新的市場(chǎng)，在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的過(guò)程中不能單純的為辦卡而辦卡，這樣在激烈的競爭中很難突顯自己的競爭優(yōu)勢和獨特的差異化；
3.要通過(guò)整合一些新業(yè)務(wù)如(銷(xiāo)售基金、開(kāi)發(fā)收單商戶(hù)，銷(xiāo)售黃金)，在開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)的同時(shí)來(lái)為卡開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)，一個(gè)行業(yè)的背后必定隱藏著(zhù)一個(gè)巨大的客戶(hù)群，而且這些客戶(hù)群本質(zhì)上都是互通的，對于我們來(lái)說(shuō)是很難得也是再好不過(guò)的資源，我們要充分整合這些資源并做好資源共享，將這些資源的價(jià)值挖掘并發(fā)揮到最大，不要讓這么寶貴的東西從我們身邊白白流失。同時(shí)我們也要把這些新業(yè)務(wù)切實(shí)的貫徹下去不能讓領(lǐng)導們苦心增加的新業(yè)務(wù)形同虛設；
4.在開(kāi)發(fā)方式上要以點(diǎn)帶面做好深度挖掘，要以一人帶一群，以一點(diǎn)帶一片，掃樓與展示相結合,著(zhù)重開(kāi)發(fā)單位以一些國有單位，外資企業(yè)，大的股份制企業(yè)，一些發(fā)展潛力大，市場(chǎng)表現好的中小業(yè)為主，資質(zhì)上要嚴格把控，積極的避免風(fēng)險，隊長(cháng)要大局清晰，并協(xié)助隊員作好開(kāi)發(fā)前的準備，盡可能多的幫隊員并且教隊員去談一些好的活動(dòng),每天晚上都要都要幫隊員規劃好第二天的去向，在隊員要陌拜一座大廈前先幫助他們先從網(wǎng)上查一下該大廈里有哪些企業(yè)，企業(yè)的聯(lián)系人是誰(shuí)，聯(lián)系人的電話(huà)，這樣既能幫隊員減少許多盲目性,也能避免太多不必要的時(shí)間浪費，防止隊員進(jìn)大廈前因不知找誰(shuí)而被保安拒之門(mén)外的尷尬,讓員工少受點(diǎn)不必要的挫折。
二．團隊建設方面，打造一流高效率的精英團隊我總結了六點(diǎn)看法。
1．要打造獨特的團隊文化，增加團隊凝聚力：團隊就是隊員的家，要讓每一位隊員感受的家一般的溫暖，讓隊員可以盡情的傾訴一天的喜怒哀樂(lè )，緩解他們一天的疲勞，在團隊中隊長(cháng)既要辦演好父母的角色，也要當好教練的角色，在生活上要像父母一樣關(guān)心愛(ài)護好自己的隊員，其實(shí)每一位隊長(cháng)都是從隊員一步步走過(guò)來(lái)的，最能體味到隊員工作中的辛酸，要體諒隊員的難處，并給予及時(shí)的解決，在工作上要對隊員的成績(jì)及時(shí)發(fā)現并積極給予認可和表?yè)P，多換位思考，對每一名隊員都要做到不拋棄不放棄，對癥下藥，根據他們的特長(cháng)因材施教因才施用充分激發(fā)他們的潛能讓他們走出暫時(shí)沉淪的泥潭，多鼓勵員工積極發(fā)表自己的想法，共同交流,引領(lǐng)團隊形成一種積極向上，互助協(xié)作、溫馨和諧的團隊氛圍，在團隊中形成“我為團隊而自豪，團隊以我為驕傲”的團隊主人翁文化理念，讓隊員真正把團隊當成自己的家。
2．要有嚴格的組織紀律，嚴格的執行力：縱觀(guān)歷史沒(méi)有哪知紀律渙散的隊伍能夠成為勝利之師的，只有具備了嚴格的紀律作保障，方能所向披靡戰無(wú)不勝，要做到這點(diǎn)首先隊長(cháng)自己要嚴格自律，率先垂范，給隊員作好表率，其實(shí)隊長(cháng)的一舉一動(dòng)隊員都在時(shí)時(shí)關(guān)注和效仿，在遇到困難時(shí)要及時(shí)調整好自己的心態(tài)，做到鎮定從容，處變不驚,要有“泰山崩于前而不慌，無(wú)故加之而不怒”的那種境界,要用自己的行動(dòng)給隊員以足夠的勇氣和信心，工作上也要對隊員嚴格要求,注重每一細節，并對其出現的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)診斷并找出其問(wèn)題癥結，指導其修正方向，幫其消除隱藏的地雷隱患。
3．要有嚴明的激勵獎懲措施：要讓團隊的目標與每一隊員的切身利益直接掛鉤，做到公平公正，做到團隊資源共享，并要給隊員描繪出美好的藍圖使隊員對這份工作充滿(mǎn)信心，廣闊寬松的氛圍讓隊員在此盡情的發(fā)揮，海闊憑其越，天高任其飛；其次要善于傾聽(tīng)，多隊員進(jìn)行雙向溝通，鼓勵隊員積極發(fā)表自己的見(jiàn)解，并多善于觀(guān)察，對團隊中出現的不良的苗頭要及時(shí)發(fā)現，及時(shí)杜絕，決不姑息，盡可能的將隱患消除在萌芽狀態(tài),團隊要作到有彈性，團隊組長(cháng)要有上有下,我覺(jué)的應該由每周業(yè)績(jì)最好的兩位來(lái)?yè)�，大家輪番竟崗，在團隊中形成趕幫超的氛圍，讓每人都有奔頭.
4．要培養團隊精英：我覺(jué)得每個(gè)團隊至少要培養一到兩名對工作認真負責,業(yè)績(jì)突出的團隊精英，在團隊中樹(shù)立標桿榜樣的作用，有了這些標桿的存在即使團隊處于最困難最危險的時(shí)候，只要標干業(yè)績(jì)始終保持，只要這些標桿的精神不倒團隊大家就會(huì )重新找回信心自覺(jué)跟他標齊，這樣團隊才會(huì )永遠屹立不倒，順利走出難關(guān).
5．要量化團隊目標，進(jìn)行合理的時(shí)間管理：清晰的制定團隊目標以及每一隊員的目標，并將其量化到每一天，分清主次，分清輕重緩急，合理分配時(shí)間，既要做到高效率，也要做到高效果。
6.要多傾聽(tīng)客戶(hù)的意見(jiàn)，并對隊員進(jìn)行不間斷的培訓，幫其增加一些實(shí)用的業(yè)務(wù)技能，打造其優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)，要讓隊員敢于積極嘗試，在實(shí)踐中練兵，只有實(shí)踐才能造就出真正的戰士；其次要樹(shù)立“客戶(hù)至上的服務(wù)理念，服務(wù)好客戶(hù)”，并且也要時(shí)時(shí)刻刻保護好自己的隊員,幫隊員避免不必要的投訴。
下面我跟大家互動(dòng)一下大家看我像不像當兵的？（大聲）臺下（像）其實(shí)好多人初次見(jiàn)到我時(shí)也都說(shuō)我像一個(gè)當兵的，我的確從小就有當兵的夢(mèng)想,可是一直沒(méi)能實(shí)現，慶幸的是我加入了xx銀行才得以成為xx銀行大軍營(yíng)中的一兵，在孫總和楊總兩位首長(cháng)的英明領(lǐng)導下，我要不斷的修煉自己,自律自強，不斷的提高自己的綜合素質(zhì)，真正的把自己打造成xx銀行一名真正合格的兵，并且將來(lái)也一定要為xx銀行帶出一群優(yōu)秀的兵，在沒(méi)有硝煙的戰場(chǎng)上奮力拼殺，一往無(wú)前。（手勢氣勢）
再次感謝各位領(lǐng)導和同事們的支持。xx銀行一兵xx給大家敬禮。
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