經(jīng)理崗位競聘的演講稿
演講稿以發(fā)表意見(jiàn)，表達觀(guān)點(diǎn)為主，是為演講而事先準備好的文稿。在充滿(mǎn)活力，日益開(kāi)放的今天，越來(lái)越多地方需要用到演講稿，相信很多朋友都對寫(xiě)演講稿感到非�？鄲腊�，下面是小編幫大家整理的經(jīng)理崗位競聘的演講稿，歡迎閱讀與收藏。
經(jīng)理崗位競聘的演講稿1
各位領(lǐng)導、評委、各位同事：
大家好！
今天，我很榮幸參加行里舉行的客戶(hù)經(jīng)理競聘大會(huì )。這是一次難得的鍛煉、提高自己的機會(huì )。我叫xxx，現年38歲，中專(zhuān)文化程度，中XXX員，會(huì )計員職稱(chēng)。1996年分配農業(yè)銀行工作。先后曾在孟家橋營(yíng)業(yè)所、七里鎮辦事處、市支行、轉渠口營(yíng)業(yè)所從事出納員、保衛專(zhuān)干、信貸員�，F在支行營(yíng)業(yè)部任信貸員一職。七年的工作實(shí)踐，讓我精通了銀行的各項業(yè)務(wù)，也積累了許多從事銀信貸的經(jīng)驗和關(guān)系，曾多次被評為先進(jìn)工作者、優(yōu)秀XXX員。今天，我競聘客戶(hù)部客戶(hù)經(jīng)理一職。 第一、我先來(lái)談一談對客戶(hù)經(jīng)理一職的認識。 我國加入wto以后，銀行業(yè)首當其沖，迅速和國際接軌。目前正進(jìn)入以利率市場(chǎng)化為起點(diǎn)的銀行業(yè)市場(chǎng)化階段。銀行客戶(hù)經(jīng)理制也同時(shí)應運而生。這是現實(shí)的客觀(guān)需要和激烈競爭的要求�？梢哉f(shuō)，客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的好，銀行的*款回收就能得到保證，銀行的效益也就能隨之提高；客戶(hù)經(jīng)營(yíng)失敗，銀行的效益也就沒(méi)有了來(lái)源。誰(shuí)贏(yíng)得了客戶(hù)，誰(shuí)就贏(yíng)得了市場(chǎng)，贏(yíng)得了效益。所以客戶(hù)資源現已成為各大銀行必爭的蛋糕。建立以客戶(hù)為中心，滿(mǎn)足客戶(hù)的各種金融服務(wù)需求，提高服務(wù)質(zhì)量，推行客戶(hù)經(jīng)理制是目前銀行業(yè)的首要任務(wù)。它是一種以市場(chǎng)為先導，以客戶(hù)為中心，滿(mǎn)足客戶(hù)多元化、層次化金融需求，追求更加直接、明確的效益和風(fēng)險控制目標的新型營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體制�？蛻�(hù)經(jīng)理作為聯(lián)系銀行和客戶(hù)、溝通信貸業(yè)務(wù)和市場(chǎng)需求的橋梁，擔負著(zhù)全面深入了解客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供綜合性、全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
我在日常生活和工作中注意不斷地加強對專(zhuān)業(yè)知識和相關(guān)法律法規的學(xué)習，以“認認真真履行職責，扎扎實(shí)實(shí)搞好工作”為信條，言行與公司保持高度一致，踏實(shí)肯干，誠實(shí)待人。我認為我完全能夠勝任XXXX公司主辦會(huì )計工作。
如果我競聘成功，擔任XXXX公司主辦會(huì )計，我會(huì )認真做好以下幾個(gè)方面的工作，真正當好公司領(lǐng)導的參謀。
1.加強學(xué)習，積極主動(dòng)做好日常事務(wù)工作，努力提高服務(wù)質(zhì)量。只有不斷加強法律法規和公司的各項管理制度和相關(guān)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習，不斷充實(shí)自己，才能勝任崗位要求。公司財務(wù)部門(mén)的工作，實(shí)際上是為經(jīng)營(yíng)等其他部門(mén)服務(wù)的工作，是信息傳遞、落實(shí)政策、上下內外溝通的窗口，既要承擔繁忙的日常事務(wù)，又要參與政務(wù)，當好做好公司領(lǐng)導的參謀。因此，從事財務(wù)工作需要有強烈的事業(yè)心和責任感，需要有較強的工作能力和工作藝術(shù)。另外我還要加強政治思想學(xué)習，服從安排，言行一致，顧全大局，堅決維護公司領(lǐng)導班子的團結，維護領(lǐng)導的形象。同時(shí)，充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，使工作做到精益求精。
2.做好綜合協(xié)助、協(xié)調工作，處理好與領(lǐng)導和同事的關(guān)系，確保公司的政令暢通。我將及時(shí)地傳達貫徹公司的各項財務(wù)制度，并加強督辦檢查，促進(jìn)我公司各項決策的落實(shí)。并且認真、科學(xué)地做好與公司領(lǐng)導，與其他相關(guān)部門(mén)之間的溝通協(xié)調工作，使大家通力合作，密切配合。工作上要擺正自己的位置，認真完成財務(wù)部、公司經(jīng)理安排的工作，合理分工、合理調度，認真落實(shí)崗位責任制；還要在關(guān)心同事、理解同事上下功夫，做到以誠待人、以理服人，通過(guò)溝通、調節，協(xié)調好各方面關(guān)系，保證扎扎實(shí)實(shí)，井然有序的做好本部門(mén)的各項工作。
3.當好參謀助手，服務(wù)公司領(lǐng)導決策。我將及時(shí)準確地掌握公司的財務(wù)工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)向財務(wù)部和公司領(lǐng)導反饋相關(guān)信息；并且注意調查分析，主動(dòng)為公司領(lǐng)導獻計獻策，對各種情況進(jìn)行科學(xué)的分析和判斷，為領(lǐng)導決策提供可靠的依據，真正為領(lǐng)導當好參謀助手。
我認為我能夠勝任XXXX公司主辦會(huì )計工作，請大家投我一票，謝謝大家。
經(jīng)理崗位競聘的演講稿2
尊敬的各位領(lǐng)導，股東們，各位親愛(ài)的xx人們：
大家晚上好！
感謝各位董事會(huì )成員、各位xx人對我的信任以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室對我的培養，給了我擔任市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室副總經(jīng)理這個(gè)機會(huì )。在知道自己成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室副總經(jīng)理之時(shí)，我感到這不僅是上級領(lǐng)導和各位xx人對我的信任，更是賦予了我巨大的責任。今天我面對上級領(lǐng)導、面對股東們以及面對實(shí)訓室的各位xx人，我心情很激動(dòng)，同時(shí)也很有信心帶領(lǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室的管理團隊，打造“學(xué)習型、創(chuàng )新型、和諧型”的實(shí)訓室品牌！建立“嚴格高效，善于思考，團結互助，溝通理解，積極主動(dòng)，樂(lè )觀(guān)向上”的團隊優(yōu)良作風(fēng)！達到“提高素質(zhì)，提升技能。我們的實(shí)訓我做主”的宗旨！共同把實(shí)訓室管理好、發(fā)展好。在這里我向董事會(huì )成員，股東以及在座各位xx人鄭重承諾：
在擔任副總經(jīng)理期間，我將協(xié)助總經(jīng)理在新的崗位上，積極努力工作，認真履行副總經(jīng)理的職責，認真學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識讓管理走上規范化的軌道，建立能有效按上級要求完成好工作和達成目標的團隊，做好“用心服務(wù)，平價(jià)周到”的經(jīng)營(yíng)理念，以三米微笑服務(wù)服務(wù)廣大師生。以上的這兩句話(huà)是我謹代表兩位總經(jīng)理對全體xx人的一點(diǎn)要求。
在此，我向股東們說(shuō)，在全球出現金融危機時(shí)，我們實(shí)訓室的股值不貶反升，這是一個(gè)非常高的消息！我相信，我們的合作與交流是我們共同進(jìn)步的源泉，讓我們伸出合作的手，把我們實(shí)訓室的事業(yè)推上一個(gè)新的臺階。
最后，祝實(shí)訓室欣欣向榮，大家身體健康，并通過(guò)你們傳達，祝你們家人健康、快樂(lè )、萬(wàn)事如意。
謝謝大家！
經(jīng)理崗位競聘的演講稿3
尊敬的各位領(lǐng)導：
大家好！
能有今天這樣的機會(huì )向各位領(lǐng)導和同事匯報自己的工作思路，我深感榮幸！今天，我競聘的崗位是**服務(wù)部經(jīng)理崗位。
眾所周知，服務(wù)部經(jīng)理是全面負責服務(wù)部日常經(jīng)營(yíng)管理，貫徹實(shí)施公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，組織部門(mén)完成總部及營(yíng)業(yè)部下達的業(yè)務(wù)、風(fēng)險控制指標，以保證服務(wù)部經(jīng)營(yíng)管理目標的實(shí)現。從這個(gè)層面上來(lái)看，我認為：作為一名服務(wù)部經(jīng)理應努力實(shí)現以下“四大”功能：
1、管理功能。其管理范圍包括員工的管理、業(yè)務(wù)的管理、經(jīng)營(yíng)管理、風(fēng)險的控制。
2、銜接功能。服務(wù)部作為營(yíng)業(yè)部的部門(mén)之一，服務(wù)部經(jīng)理崗起著(zhù)承上啟下的作用，全面負責服務(wù)部的日常經(jīng)營(yíng)管理，貫徹實(shí)施公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，保證服務(wù)部經(jīng)營(yíng)及管理目標的實(shí)現；組織部門(mén)完成營(yíng)業(yè)部下達的業(yè)務(wù)、風(fēng)險控制指標；根據營(yíng)業(yè)部下達的年度目標制定并實(shí)施服務(wù)部經(jīng)營(yíng)發(fā)展規劃和年度經(jīng)營(yíng)管理目標；貫徹、落實(shí)經(jīng)紀業(yè)務(wù)總部及營(yíng)業(yè)部各項規章制度；在總部及營(yíng)業(yè)部授權范圍內，管理、協(xié)調營(yíng)運團隊和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的各項工作，確保經(jīng)營(yíng)管理高效；負責對服務(wù)的各項工作和人員安排向營(yíng)業(yè)提出建議，優(yōu)習網(wǎng)網(wǎng)原創(chuàng )負責明確各個(gè)崗位的工作職責及考核目標；
3、營(yíng)業(yè)部窗口功能。服務(wù)部盡管是公司各項功能輻射的最前沿，但它仍然體現著(zhù)公司的形象，所以，服務(wù)部經(jīng)理負責在當地建立良好的公共關(guān)系，為公司樹(shù)立良好商譽(yù)，通過(guò)加強團隊的建設和努力開(kāi)拓業(yè)務(wù)，來(lái)展示我們的形象和實(shí)力，弘揚公司的企業(yè)文化。
4、協(xié)調功能。負責協(xié)調好服務(wù)部?jì)炔扛鲘徫恢g的關(guān)系、服務(wù)部與營(yíng)業(yè)部各方面的關(guān)系、服務(wù)部與當地政府及主管部門(mén)的關(guān)系。
如果我有幸能走上**服務(wù)部經(jīng)理的崗位，我將通過(guò)以下幾方面的工作去實(shí)現這四大功能：
第一，以身作則狠抓團隊建設
**服務(wù)部作為營(yíng)業(yè)部的一個(gè)團隊，其團隊的工作不是只靠經(jīng)理或某個(gè)人就能完成的，而是要在公司和營(yíng)業(yè)部的領(lǐng)導下靠團隊的每個(gè)成員共同努力、共同經(jīng)營(yíng)和管理才能完成的，所以我會(huì )通過(guò)自身的工作熱情和敬業(yè)精神來(lái)感化和熏陶他們，用公平、公正的工作作風(fēng)來(lái)對待每個(gè)員工，通過(guò)公司的企業(yè)文化來(lái)培育他們敬業(yè)愛(ài)崗、無(wú)私奉獻的精神，督導他們認真鉆研業(yè)務(wù)知識，熟練掌握業(yè)務(wù)技能，從而更好地搞好客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和服務(wù)工作，提高團隊的競爭力。
第二，加強培訓學(xué)習，提高員工隊伍的素質(zhì)
要促進(jìn)服務(wù)部的發(fā)展，實(shí)現經(jīng)營(yíng)目標，僅有敬業(yè)精神是不夠的，還必須努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識、提高工作技能，將我們這個(gè)團隊打造成一支戰無(wú)不勝的優(yōu)秀團隊。所以我們決不能放棄學(xué)習和培訓，特別是今年轉型以來(lái)，為了適應轉型的新形勢，更應加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習，我們除了參加營(yíng)業(yè)部組織的培訓學(xué)習和按營(yíng)業(yè)部的培訓計劃統一學(xué)習外，還從以下三方面培訓提高員工綜合素質(zhì)：1、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，在每日晨會(huì )上每位員工都進(jìn)行簡(jiǎn)短的股評，重點(diǎn)點(diǎn)評一只個(gè)股，每周安排一到兩天的時(shí)間在下午3：00－4：00由我給全體員工講解行情軟件的使用方法和技術(shù)分析；每周安排一到兩天收市后進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習；每周五收市后為檔案整理和數據庫更新時(shí)間，還通過(guò)公司的企業(yè)文化來(lái)教育和熏陶員工，培育他們敬業(yè)愛(ài)崗、無(wú)私奉獻的高尚品質(zhì)；2、提高綜合能力，在業(yè)務(wù)方面分工協(xié)作，使每個(gè)員工都鍛煉為多面手；積極參與公司和營(yíng)業(yè)部通過(guò)各種渠道和方式組織的業(yè)務(wù)學(xué)習和培訓活動(dòng)，吸收新知識、新觀(guān)念，適應證券市場(chǎng)發(fā)展的需要；3、轉變全員的知識結構，培養員工自覺(jué)學(xué)習的習慣，督導員工學(xué)習業(yè)務(wù)知識，提倡他們通過(guò)自學(xué)改變自身的知識結構，更好地在證券這個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)中生存和發(fā)展。
第三，確立團隊發(fā)展目標，鼓舞員工士氣，爭創(chuàng )一流的營(yíng)銷(xiāo)團隊。
我的目的是首先要將這個(gè)團隊建設成為荊門(mén)營(yíng)業(yè)部的一流的營(yíng)銷(xiāo)團隊，然后將他建設成為品牌服務(wù)部，這就是我上崗后對團隊每個(gè)員工的要求。我還經(jīng)策劃了一整套方案借助公司這次轉型契機將**服務(wù)部培養成一支具有極強戰斗力的營(yíng)銷(xiāo)團隊，在營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導的大力支持下擠垮萬(wàn)聯(lián)證券**服務(wù)部，因為我們具備很多極強的生存和發(fā)展的競爭優(yōu)勢，第一、**服務(wù)部有那么多**證券市場(chǎng)的精英，他們有能力有資歷有經(jīng)驗；第二、我們公司有良好的經(jīng)營(yíng)策略和激勵機制；第三、我們有公司領(lǐng)導的大力支持和**營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導和全體同仁作堅強的后盾；第四、我們有先進(jìn)通信技術(shù)和硬件設施，有超前的非現場(chǎng)交易平臺和優(yōu)質(zhì)的信息產(chǎn)品，我們還有時(shí)尚的基金產(chǎn)品的銷(xiāo)售平臺�？傊�，只要**服務(wù)部全體員工齊心協(xié)力，充分發(fā)揮團隊力量，進(jìn)一步轉變觀(guān)念，夯實(shí)我們的基礎，在營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導的大力支持下我們的目的一定會(huì )實(shí)現。
第四，建立健全內部機制，提高員工的工作激情。
今年轉型以來(lái)，營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導在業(yè)務(wù)提成上對服務(wù)部員工和營(yíng)業(yè)部員工一視同仁，便將團隊提成分配權完全下放給服務(wù)部經(jīng)理。如果我有幸成為**服務(wù)部經(jīng)理在進(jìn)行團隊分配時(shí)，新增客戶(hù)傭金提成按營(yíng)業(yè)部規定全額發(fā)放給個(gè)人，對存量客戶(hù)的提成我會(huì )將分配比例分為兩大塊，其一，一半來(lái)自于按個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶(hù)占比進(jìn)行同比例放大，另一半是按個(gè)人的敬業(yè)精神，工作的難易程度，工作量的輕重，勞動(dòng)紀律，相互協(xié)助的團隊精神，服務(wù)質(zhì)量來(lái)衡量的結果進(jìn)行再分配，這也是將在團隊實(shí)行再分配的分配原則，這樣無(wú)論做后臺業(yè)務(wù)的員工，還是做營(yíng)銷(xiāo)的員工工作都是非常有激情，有戰斗力。由于有良好的激勵機制，充分發(fā)揮團隊的集體力量，我想京山服務(wù)部的各項工作一定會(huì )再上臺階
第五，加強內部管理，控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
�。�1）、按照公司的各項規定和營(yíng)業(yè)部的具體要求，根據服務(wù)部實(shí)際情況制定相應的崗位責任制、員工規章制度和風(fēng)險處罰制度，做到崗位明確，職責分明，在授權范圍內嚴格按公司的業(yè)務(wù)流程辦理業(yè)務(wù)。
�。�2）、在員工的管理上實(shí)行一事同人，在分配體制上堅決做到公平、公正、公開(kāi)，使員工帶著(zhù)良好的心態(tài)在十分團結的氛圍中學(xué)習和工作。
第六，搞好同地方政府的關(guān)系，營(yíng)造良好外部環(huán)境
第七，努力開(kāi)發(fā)客戶(hù)，搶占城區和周邊市場(chǎng)份額，打下堅實(shí)基礎
第八，客戶(hù)服務(wù)體系基本形成，通過(guò)各種正當服務(wù)方式贏(yíng)得客戶(hù)的心，吸引**證券的客戶(hù)壯大我們的客戶(hù)隊伍，擴大長(cháng)江證券的影響力。
具體而言，結合**和我們**服務(wù)部的實(shí)際情況，我擬定了如下工作計劃，以求拋磚引玉：
1、**服務(wù)部自XX年底正式接管以來(lái)已有近4年的發(fā)展歷史了，現有存量資券總值4千多萬(wàn)，為了實(shí)行營(yíng)業(yè)部下達的各項利潤指標，我將實(shí)施如下計劃來(lái)盤(pán)活存量資金，從而達到提高交易量的目的：
第一：對現有客戶(hù)分批進(jìn)行技術(shù)分析培訓、個(gè)性化的投資咨詢(xún)、不定期的股市沙龍活動(dòng)來(lái)提高他們對個(gè)股和大勢的分析和判斷能力，正確選擇投資的時(shí)機。
第二：充分利用多方的信息，認真選擇一些投資和投機性較強的個(gè)股推薦給他們供他們參考，或有依據地建議他們調倉換股。
第三：將現場(chǎng)的客戶(hù)座位進(jìn)行調整，盡量讓投機者和投資者交叉在一起讓他們相互影響，相互交流，處長(cháng)補短。
第四：每周做一到兩次股評，每日進(jìn)行信息播音，讓他們在必要時(shí)進(jìn)行調倉換股。
第五：建立和完善客戶(hù)資料庫、信息咨詢(xún)服務(wù)體系。對非現場(chǎng)交易的客戶(hù)，由專(zhuān)人對客戶(hù)實(shí)行分級分類(lèi)管理和維護，真正地實(shí)現個(gè)性化服務(wù)。
2、**服務(wù)部發(fā)展到今天，在營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導的正確指引下，在全體同仁的大力下，經(jīng)過(guò)前幾位經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)和管理，已初具規模，所以生存下去我認為暫時(shí)不是首要問(wèn)題，首要問(wèn)題應該是如何去發(fā)展，而發(fā)展的關(guān)鍵是如何開(kāi)發(fā)新的現存客戶(hù)，如果我們不在這方面下功夫，只是維持現狀，那么生存下去就會(huì )成為問(wèn)題了，更談不上再上臺階了，鑒于以上原因，根據**證券市場(chǎng)的實(shí)際情況，我制定了如下方案：
�。�1）、**證券市場(chǎng)目前有**和長(cháng)**兩家服務(wù)部，是個(gè)競爭激烈的市常而**服務(wù)部目前總市值約1.2億，而我們**服務(wù)部目前資券總值約4000萬(wàn)，同時(shí)**的周邊市場(chǎng)有幾個(gè)較富有的鄉鎮如**鎮、**鎮、**鎮、**鎮，據調查數據顯示，**：總人口近6萬(wàn)人，城鄉居民存款余額5億元；**鎮總人口：4.1萬(wàn)人，城鄉居民存款余額4.7億元；**鎮：總人口近3.8萬(wàn)人，城鄉居民存款余額4.9億元；**鎮：總人口3萬(wàn)人，城鄉居民存款余額3億元。另外，**鎮，是**縣委縣政府所在地，城區人口13.9萬(wàn)人，城鎮居民儲蓄存款余額20億元。所以,**有較大的發(fā)展潛力，這就是**目前的市場(chǎng)基本情況。
�。�2）、客戶(hù)開(kāi)發(fā)的具體方案
第一、先進(jìn)攻**鎮，**鎮是**輕機老廠(chǎng)區所在地，現有客戶(hù)資券總值約1200多萬(wàn)元，目前**輕機正在從**鎮積極搬遷，因此**證券也正在實(shí)施將其**服務(wù)部從**美食城、**服務(wù)站從**全部搬遷，初步選址正在我們**服務(wù)部的正對面。因此我打算搶在其**客戶(hù)搬遷前，將其資券總值的三分之二左右吸引過(guò)來(lái)。估計會(huì )新增600—800萬(wàn)元市值。
第二、動(dòng)用社會(huì )關(guān)系、社會(huì )輿論及我們**服務(wù)部的合法優(yōu)勢和硬件優(yōu)勢以及我們**服務(wù)部的現有客戶(hù)關(guān)系，將萬(wàn)聯(lián)**服務(wù)部的群體大戶(hù)轉移過(guò)來(lái)，力爭達到新增客戶(hù)資券值1—2千萬(wàn)。
第三、可在營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導的大力支持和幫助下，重點(diǎn)著(zhù)手**輕機的工作，****服務(wù)部雖然有1.2億的市值，但有3千萬(wàn)的市值是原****通過(guò)輕機簽定條約，不得隨意轉出的客戶(hù)所有，但這些客戶(hù)并不一定都會(huì )轉達入**證券，經(jīng)過(guò)過(guò)努力，應有三分之一的市值會(huì )轉過(guò)來(lái)。
第四、我會(huì )充分利用多方社會(huì )關(guān)系與輕機接觸，達成共識后，將輕機集中運作證券的資金和準備投資基金的資金投向我部。以上是我開(kāi)發(fā)**客戶(hù)的計劃和步驟，通過(guò)以上方案進(jìn)行努力，再加上員工新開(kāi)發(fā)的客戶(hù)，估計**服務(wù)部的資券總值在不久的將來(lái)可達到1個(gè)億，這樣一來(lái)，相當于我們營(yíng)業(yè)部在現有的基礎上開(kāi)設了兩個(gè)**服務(wù)部，同時(shí)，**證券**服務(wù)部就會(huì )慢慢萎縮
我想：只要能得到大家支持，只要能得到大家的信任和理解，我相信我有能力，也有信心去**更好地為營(yíng)業(yè)部努力工作！
謝謝大家！
經(jīng)理崗位競聘的演講稿4
感謝公司給我這個(gè)機會(huì )，讓我在這里面對大家，我競聘的崗位是超市配送中心經(jīng)理一職：
一、基本情況
本人___，現年——歲，大專(zhuān)學(xué)歷、中級技術(shù)職稱(chēng)。我于02年12月進(jìn)入公司，先后在超市財務(wù)室、董事局內審處做主管會(huì )計、審計、房產(chǎn)公司獨立項目部兼職會(huì )計工作，05年10月因工作需要調回超市，現在配送中心負責部門(mén)日常管理工作。三年多來(lái)，“誠信、團結、創(chuàng )新、競爭”，深深地吸引著(zhù)我、激勵著(zhù)我，我結識了許多新同事，也學(xué)到了許多新知識，我認同公司企業(yè)文化，不斷提高自己的思想水平，我相信公司前景一定會(huì )美好。我為自己是一名___人而自豪和快樂(lè )。
在超市財務(wù)室，對工作，我投入了整個(gè)身心，和同事一起，克服了人手少、工作量大等困難，通過(guò)努力，初步理順財務(wù)關(guān)系，完成了從手工核算到會(huì )計電算的轉變，建立和完善了超市資產(chǎn)臺賬、收入分類(lèi)統計、供應商對帳方式等工作，提高了財務(wù)核算的效率和水平,為做好其他工作，積累了經(jīng)驗。
在董事局內審處，我切實(shí)履行工作職責，通過(guò)對被審計單位的審計，對其管理活動(dòng)、經(jīng)濟效益進(jìn)行評價(jià)，在其加強內部控制、挖潛降耗、提高效益等方面，提出工作建議和意見(jiàn)。在做房產(chǎn)公司金灘春天、洪江武陵城廣場(chǎng)獨立項目部兼職會(huì )計時(shí)，工作積極主動(dòng)，服務(wù)意識強，較好地發(fā)揮了會(huì )計核算和監督作用05年10月，因工作需要，我調回超市。
在楊總、廖總的支持下，我變換工作角色，以身作則，在規范部門(mén)工作流程、改善部門(mén)工作環(huán)境、員工隊伍建設等方面，做了不少努力。我們部門(mén)全員通力合作，較好地完成超市各門(mén)店06年年貨商品的配送工作。
在武陵城的日子，是我寶貴的人生經(jīng)歷。
但是，在過(guò)去的工作中，我還存在著(zhù)不足。如處理一些問(wèn)題有時(shí)較為急躁，一些事情管得過(guò)細。我應加強學(xué)習，特別是超市物流知識的學(xué)習，提高自己認識，提高自己的工作能力和水平，以期能和大家一樣，更好地為公司服務(wù)。
二、部門(mén)現狀
我們配送中心，目前擔負著(zhù)___超市連鎖絕大部分商品統一收貨、集中配送工作。在超市的發(fā)展進(jìn)程中，我們做了我們應該做的事情。但是我們還應該做得更細、更好：
1、一些工作相對滯后。近來(lái)，我們配送中心做的基本上是傳統送貨意義中的“保管和運輸”�，F在是有什么，送什么，而不是門(mén)店需要什么，送什么。好賣(mài)的商品缺貨，我們卻沒(méi)有庫存；不好賣(mài)的商品滯銷(xiāo)，門(mén)店相互間（調劑）方法單一，與配送意義上的“分揀和配貨”還有距離。我們的自營(yíng)配送模式優(yōu)勢不明顯，冷江超市的配送受到現有配送的庫存能力、吞吐能力、服務(wù)半徑等方面限制；效率不高，小批量、多批次的供應商來(lái)貨和及時(shí)配送原則背離，成本不合算。
2、工作流程不順，制度、規定執行不力。超市成立至今已3年多，原來(lái)制定的物流流程，相對現在收貨、退貨、配送實(shí)際，已發(fā)生了不小的變化。在超市整個(gè)物流進(jìn)程中，相對于門(mén)店、采購，我們是執行部門(mén)，工作相對被動(dòng)，部門(mén)工作有缺位現象，工作效果、效率受到影響。我們在工作主動(dòng)性、責任心、信息溝通等方面，都有待加強。
3、忽視自己的工作，對部門(mén)重要性認識不足。過(guò)來(lái)我們對配送中心工作理解僅是收貨、發(fā)貨、退貨的概念，工作內容簡(jiǎn)單化，使得一些工作沒(méi)有深入。在及時(shí)為門(mén)店提供所需商品，使門(mén)店集中精力、增長(cháng)銷(xiāo)售的工作中，我們應發(fā)揮更積極的作用。
三、工作打算
我若能競聘成功，我應該1、在思想上、行動(dòng)上繼續保持與公司的一致，服從公司利益、服從公司領(lǐng)導，積極地開(kāi)展工作，不拖后腿。
2、團結和帶領(lǐng)部門(mén)員工，調動(dòng)員工工作積極性，加強工作責任心，提高服務(wù)質(zhì)量，加強部門(mén)間溝通，配合采購、服務(wù)門(mén)店。
3、加強部門(mén)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習，使大家充分認識配送工作的重要性，“正確的做事”。牢固樹(shù)立“全員防損”意識，保證公司財產(chǎn)的安全、有效。在工作規范化、科學(xué)化方面想辦法，細化管理，健全和完善部門(mén)工作職責和內容。
4、以誠待人，關(guān)心、幫助員工，增強部門(mén)員工凝聚力；教育、培養優(yōu)秀員工，為公司長(cháng)遠發(fā)展需要做準備。5、可能的話(huà)，和財務(wù)、采購、門(mén)店一起，建立超市合理庫存，及時(shí)、有效將貨物配送至各門(mén)店，以發(fā)揮規模效益作用。
“滿(mǎn)足客戶(hù)需求、及時(shí)完成領(lǐng)導交辦的任務(wù)、盡全力幫助同事�！边@是我們的工作目標。不管這次是否競聘上，我都會(huì )用董事長(cháng)在05年度總經(jīng)理述職大會(huì )上提出的希望十六字“熱愛(ài)、忠誠、學(xué)習、團結、和諧、勤奮、進(jìn)取、創(chuàng )新”來(lái)嚴格要求自己，來(lái)做工作，我一定會(huì )努力。我也想請大家多多理解、支持我們配送中心的工作。
“開(kāi)心購物、樣樣實(shí)惠”正越來(lái)越深入我們的生活�！靶挠卸啻�，舞臺就有多大”，我相信，我們超市有集團董事局、
公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導，“上下擰成一股繩”，在各位超市人的努力下，必將厚積薄發(fā)，蒸蒸日上，必將成為本地零售行業(yè)的領(lǐng)頭羊。
經(jīng)理崗位競聘的演講稿5
尊敬的各位領(lǐng)導：
大家好！今天站在這里參加競聘演講我心里無(wú)比激動(dòng)，競聘對我來(lái)說(shuō)是對我之前工作的總結，我一定要把握好這次機會(huì )，接受組織的考驗。
一、自任任職優(yōu)勢
今天，我滿(mǎn)懷信心的在這里參與競聘，我競聘的崗位是個(gè)人業(yè)務(wù)科客戶(hù)經(jīng)理崗，對于該崗位本人自認為具有以下三點(diǎn)競爭優(yōu)勢：
一：政治素質(zhì)好。
本人能夠以高標準約束自己，努力做到與時(shí)俱進(jìn)，不斷提高自身的道德修養，更新經(jīng)營(yíng)理念，努力做好各項工作。對上級行及支行制定的各項規章制度本人能夠從我做起，嚴格要求，按章辦事。
二：敬業(yè)精神佳。
自工作至今，一直能夠做到謙虛謹慎，愛(ài)崗敬業(yè)，刻苦鉆研本門(mén)業(yè)務(wù)，任勞任怨，在如何提高工作效率上花功著(zhù)力。在日常工作中，能夠按照領(lǐng)導的要求，努力完成各項工作任務(wù)，一切以工作為重，兢兢業(yè)業(yè)，腳踏實(shí)地。同時(shí)本人還利用業(yè)余時(shí)間去學(xué)習其它的各項銀行業(yè)務(wù)，時(shí)刻準備著(zhù)自己能適應各種崗位的工作，心里充滿(mǎn)著(zhù)強烈的事業(yè)心和責任感。因為我是一名朝氣勃勃的年輕人，有自己的理想、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，我要不斷地努力學(xué)習工作，在平凡的工作崗位平臺上，實(shí)現自己的人生價(jià)值。
之三：綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)較全面。
本人自參加工作以來(lái)，先后從事過(guò)多個(gè)崗位的工作，綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)較為全面，對客戶(hù)的咨詢(xún)能夠作出認真細致較為準確的回答。
優(yōu)勢之四：工作能力強。
作為從學(xué)校畢業(yè)不久的我有著(zhù)更年輕的頭腦和更多的激情。自從事銀行卡業(yè)務(wù)以來(lái)，本人不僅認真學(xué)習卡業(yè)務(wù)，做好卡業(yè)務(wù)，在領(lǐng)導和同事的共同努力下，使我們如××信用卡的各項指標每年基本上都位于同級行前列。
二、應聘后的`設想
本人對個(gè)人業(yè)務(wù)客戶(hù)經(jīng)理崗今后工作的設想有二十四個(gè)字，即：穩定現有客戶(hù)、推廣新興產(chǎn)品、打造一流品牌、圓滿(mǎn)完成任務(wù)。
首先，是穩定和維護現有的優(yōu)質(zhì)個(gè)人理財客戶(hù)，充分利用和發(fā)揮自身的社會(huì )經(jīng)驗和公關(guān)能力，想客戶(hù)所想，急客戶(hù)所急。憑借多年服務(wù)信用卡個(gè)人客戶(hù)的工作經(jīng)驗，為個(gè)人客戶(hù)理財提供更優(yōu)質(zhì)的銀行服務(wù)，提升銀行和客戶(hù)之間的親和力、聯(lián)動(dòng)力，使客戶(hù)對工行產(chǎn)生信賴(lài)感，依賴(lài)感，增強彼此間的溝通和理解。這樣現有的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)能帶出更多的好的客戶(hù)。
其次，是推廣新興產(chǎn)品。沒(méi)有創(chuàng )新意識的企業(yè)不會(huì )有長(cháng)久的生命力。因此，在保持現有業(yè)務(wù)的基礎上，必須向客戶(hù)提供源源不斷的金融新產(chǎn)品。要充分運用工行自身具有明顯優(yōu)勢的個(gè)人網(wǎng)上銀行，理財金財戶(hù)，匯市通等業(yè)務(wù)進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，大力拓展新市場(chǎng)，樹(shù)立工行形象。
第三，是打造一流品牌。我認為，客戶(hù)經(jīng)理的職責不僅僅是開(kāi)展業(yè)務(wù)，追求利潤最大化，還有更深一層的意義，這就是樹(shù)立工行品牌形象。當今世界，不管是哪個(gè)行業(yè)哪個(gè)企業(yè)，競爭都日益激烈，只有精心打造自己的一流品牌，才能立于不敗之地。因此，客戶(hù)經(jīng)理必須在做好業(yè)務(wù)工作的同時(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)，政治、業(yè)務(wù)學(xué)習兩不誤，把良好的個(gè)人修養融入業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)之中，使客戶(hù)真正感到：還是工行的服務(wù)好，工行服務(wù)到位，工行的客戶(hù)經(jīng)理有水平。
希望各位領(lǐng)導能夠選擇我，給我這個(gè)機會(huì )，我一定會(huì )為我行的發(fā)展貢獻更多的力量。
謝謝大家！
經(jīng)理崗位競聘的演講稿6
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好！
感謝服飾公司為我們搭起了競爭上崗的 “平臺”，給我們創(chuàng )造了“展示自我、挑戰自我、推銷(xiāo)自我”公平競爭的機會(huì )。競爭上崗其實(shí)是品德的競爭、才能的競爭、實(shí)力的競爭。今天，我們又一次迎來(lái)了公司一年一度的中高層管理崗位競聘，面對這次競爭上崗的挑戰，我決定參加綜管部經(jīng)理崗位的競爭，因為服飾公司的干部不是當官而是一種責任，自己作為一個(gè)共產(chǎn)黨員，黨性賦予自己的使命，理所當然地應該挑起重擔、義無(wú)返顧、接受組織挑選。競爭綜管部經(jīng)理崗位，本人優(yōu)勢在：
第一，輕車(chē)熟路：本人畢業(yè)于江蘇工學(xué)院企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)，大專(zhuān)文化程度，經(jīng)濟師職稱(chēng)。參加工作29年，入黨25年的黨內生活，18個(gè)春秋的辦公室綜合管理工作，特別是舜天服飾公司綜管部1年的經(jīng)理助理、4年的副經(jīng)理崗位工作，多年的實(shí)際工作磨練，走過(guò)了從不熟悉、不適應到得心應手、游刃有余的過(guò)程。多年寶貴的辦公室工作 實(shí)踐，使我積累了豐富的辦公室工作經(jīng)驗，總結出了一整套較為實(shí)用的工作方法，這是我競爭這個(gè)崗位的現實(shí)基礎。
第二，吃苦耐勞：經(jīng)過(guò)多年的工作歷練，養成了我“能吃苦，能奉獻”的品質(zhì)，默默無(wú)聞的奉獻精神。從參加工作至今，無(wú)論在哪個(gè)崗位，我都本著(zhù)“只干不說(shuō)，先干后說(shuō)，干好了再說(shuō)”的心態(tài)，作到了恪盡職守，不事張揚，無(wú)私奉獻。領(lǐng)導交辦的工作，總是想盡一切辦法按質(zhì)按量按時(shí)完成。我告誡自己，但凡做事，要做到上不愧于黨 、不愧于組織，下不對不起同志，這是我競爭這個(gè)崗位的思想基礎 。
第三，為人真誠：抱定一個(gè)“誠”字，會(huì )得到同事和員工的信認和擁護，這是我競爭這個(gè)崗位的人格基礎 。
第四，身體健康：本人精力旺盛，敬業(yè)精神強，能夠全身心地投入到自己所熱愛(ài)的工作當中去。
假若我能夠競爭上崗，我將全力做好綜管部的管理工作，認真履行崗位職責，打算從以下幾個(gè)方 面進(jìn)一步加強以提高本部門(mén)的綜合管理水平：
1、科學(xué)規范地做好日常事務(wù)工作。綜合管理部承擔著(zhù)文秘、人力資源、檔案管理、宣傳、接待、車(chē)輛管理、安全保衛、后勤保障等工作，是信息傳遞、政策落實(shí)、上下內外溝通的窗口，是為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作起輔助作用的綜合部門(mén)，既要承擔瑣碎的事務(wù)，又要參與政務(wù)。要根據實(shí)際情況，對本部門(mén)人員進(jìn)行合理分工，合理調度，認真落實(shí)崗位責任制，確保綜合管理部事務(wù)性工作井然有序。
2、搞好綜合協(xié)調，確保企業(yè)政令暢通。及時(shí)傳達貫徹總經(jīng)理室的決策，加強督辦檢查，促進(jìn)總經(jīng)理室各項決策的落實(shí)。認真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導與領(lǐng)導、部門(mén)與部門(mén)之間的溝通協(xié)調工作，避免互相扯皮、推委，出現工作空檔，確保企業(yè)以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為中心，各方面通力合作，默契配合，步調一致，共同完成20xx年企業(yè)的目標任務(wù)。
3、當好參謀助手，服務(wù)總經(jīng)理室決策。及時(shí)準確地掌握公司各方面的工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)地向領(lǐng)導反饋各方面的信息，注重調查研究，主動(dòng)為領(lǐng)導獻計獻策，對各種情況進(jìn)行科學(xué)的分析和判斷，為領(lǐng)導決策提供可靠的依據。對外廣泛宣傳企業(yè)，提高知名度，樹(shù)立良好形象。
4、加強個(gè)人修養，練好基本功。從事綜合管理工作光榮而辛苦，需要有強烈的事業(yè)心和責任感，需要有較強的工作能力和工作藝術(shù)。我將不斷地加強黨性鍛煉，堅決服從組織安排，言行與上級領(lǐng)導保持高度一致，自覺(jué)講學(xué)習、講政治、講正氣、講紀律，顧全大局，維護公司領(lǐng)導班子團結，維護領(lǐng)導形象，調動(dòng)綜管部全體工作人員的積極性，團結本部門(mén)全體人員一道共同搞好工作，提高服務(wù)質(zhì)量，力爭在服務(wù)中顯示實(shí)力，在工作中形成動(dòng)力，在創(chuàng )新中增加壓力，在與人交往中凝聚合力。我有信心、有決心勝任工作。
各位領(lǐng)導、同事們，如果我沒(méi)有被聘任，我將無(wú)條件地服從領(lǐng)導的安排，無(wú)論被安排到什么工作崗位上，都要兢兢業(yè)業(yè)地工作、本本分分地做人，愿與大家共創(chuàng )美好的未來(lái)，迎接舜天更加輝煌燦爛的明天。請各位領(lǐng)導和同事們支持我！
謝謝大家！
經(jīng)理崗位競聘的演講稿7
各位領(lǐng)導、各位評委、同事們：
大家好！首先，我要感謝各位領(lǐng)導和同事們能給我這樣一個(gè)機會(huì )，來(lái)參加銀行個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理的競聘。說(shuō)實(shí)話(huà)，能站在這個(gè)競聘的舞臺上，我的心情已經(jīng)非常激動(dòng)，這是對我幾年來(lái)工作態(tài)度與工作成績(jì)的充分肯定，我感到十分欣慰！ 對于我，大家也許并不陌生。但在今天這個(gè)場(chǎng)合，請還是先允許我做一下自我介紹吧。我叫 XXX，今年 X 歲，XX 學(xué)歷、中共黨員、XX 職稱(chēng)。20xx 年，我進(jìn)入農行工作，回顧往昔，歲月如梭，不知不覺(jué)我已在銀行工作了 4 個(gè)年頭。這 4 年里，我靠著(zhù)勤學(xué)肯干的精神，先后做過(guò)儲蓄、對公等崗位，目前的崗位是貴賓柜柜員，無(wú)論從事哪個(gè)崗位，我都要求自己本著(zhù)“勤勤懇懇、扎扎實(shí)實(shí)、好學(xué)上進(jìn)”的態(tài)度，努力工作，毫無(wú)怨言。同時(shí)，在工作之余，我總是抓緊時(shí)間學(xué)習充電，努力補充與豐富自己的理論知識。
寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)。隨著(zhù)這些年的工作歷練與學(xué)習充電，我的工作經(jīng)驗日見(jiàn)豐富，理論知識日益扎實(shí)，人也越來(lái)越成熟，已具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)和一定的管理經(jīng)驗，我覺(jué)得自己有信心也有能力擔任一名銀行個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理，能做好應該履行的職責。
對于客戶(hù)經(jīng)理這一崗位，我是這樣理解與認識的：客戶(hù)經(jīng)理應當既是銀行與客戶(hù)關(guān)系的代表，又是銀行對外業(yè)務(wù)的代表。做為一名合格的客戶(hù)經(jīng)理，應當全面了解客戶(hù)需求并向其營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品、爭攬業(yè)務(wù)；做為一名客戶(hù)經(jīng)理，應當協(xié)調和組織全行各有關(guān)專(zhuān)部門(mén)及機構為客戶(hù)提供全方位的金融服務(wù)；做為一名客戶(hù)經(jīng)理，還應當主動(dòng)地防范金融風(fēng)險，努力建立和保持與客戶(hù)的長(cháng)期密切聯(lián)系。
如果我能夠走上客戶(hù)經(jīng)理的崗位，我希望自己是一名永遠伸出友好之手的大使，為客戶(hù)送去我們的關(guān)懷與服務(wù)！客戶(hù)的利益和需求將是我們工作的永恒出發(fā)點(diǎn)，面對客戶(hù)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，我們有負責為其量身定做與推薦適用的產(chǎn)品。對客戶(hù)的新需求，我們更要及時(shí)向有關(guān)部門(mén)報告，努力探索與開(kāi)發(fā)相關(guān)專(zhuān)用產(chǎn)品。對現有的客戶(hù)，與之保持經(jīng)常的聯(lián)系是我們應盡的義務(wù)，而對潛在的客戶(hù)，我們更要極目遠眺，積極地去開(kāi)發(fā)。同時(shí)，我們力求在協(xié)調前臺業(yè)務(wù)窗口與二線(xiàn)業(yè)務(wù)部門(mén)、各專(zhuān)業(yè)部門(mén)之間、上下級部門(mén)、資源合理分配的基礎上，保證每位客戶(hù)的每一筆業(yè)務(wù)都能在我們銀行中及時(shí)、順暢、準確地完成。善于引導客戶(hù)、努力滿(mǎn)足客戶(hù)業(yè)務(wù)需求，為客戶(hù)提供“一站式”one—stop服務(wù)，這些將是我們每位客戶(hù)經(jīng)理永恒的要求與追求！ “給我
一 說(shuō)到這，我不禁想起了古希臘學(xué)者阿基米德的一句名言：個(gè)支點(diǎn)，我將撬起整個(gè)地球！”聽(tīng)起來(lái)很夸張，卻很有道理。的確，撬動(dòng)地球需要支點(diǎn)，實(shí)現理想需要舞臺，展現個(gè)人的能力同時(shí)需要機遇與平臺。在此，我衷心和熱忱的希望各位領(lǐng)導、各位評委、同事們 ，給我一個(gè)更加充分發(fā)揮自己能力的機遇與舞臺，能給我這個(gè)“支點(diǎn)”相信我、選擇我、支持我，您不會(huì )后悔，我則會(huì )倍加珍惜，讓我們一起，創(chuàng )造我們未來(lái)更加美好的明天！謝謝大家！
經(jīng)理崗位競聘的演講稿8
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
大家上午（下午）好！
今天很榮幸我能站在這個(gè)講臺上，參加此次我們公司新成立的的競選。首先我感謝公司組織這次競選活動(dòng)，給予了我這個(gè)挑戰自我、展示自我的機會(huì )和平臺；其次，我感謝集團公司和我們廣東國際拍賣(mài)有限公司各位領(lǐng)導的鼓勵和支持，可以讓我在以往的工作崗位上得到更好地鍛煉和學(xué)習；最后，我感謝各位同事對我的理解與幫助，可以讓我在工作中不斷成長(cháng)與茁壯，今天我才會(huì )有信心站在個(gè)講臺上。
首先，我介紹一下我個(gè)人的基本情況：
今天，我參與競聘的崗位是新成立的資本運營(yíng)部的經(jīng)理崗位，那么首先，我先把自己對這個(gè)部門(mén)和崗位的認識匯報給大家：
資本運營(yíng)部雖然是我集團公司新成立的一個(gè)部門(mén)，但是它卻擔負著(zhù)對集團公司所擁有的一切有形與無(wú)形的存量資產(chǎn)通過(guò)流動(dòng)、裂變、組合、優(yōu)化配置等各種方式進(jìn)行有效運營(yíng)從而實(shí)現達最大限度增值的重要任務(wù)，在日常工作中，資本運營(yíng)部要在集團公司各主管領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，做好搜集、整理各類(lèi)資金、資產(chǎn)、資本運作的相關(guān)信息，并且在此基礎上擬定相關(guān)的可行性研究、資本運作計劃或者方案，切實(shí)做好公司領(lǐng)導進(jìn)行決策的“參謀”和“”工作。
作為一名資本運營(yíng)部經(jīng)理，尤其是在當前資本運營(yíng)部剛剛成立的情況下，更是要做好資本運營(yíng)部的管理、完善和提高工作，撰寫(xiě)并且落實(shí)部門(mén)相關(guān)工作制度，知道和規范集團公司各相關(guān)部門(mén)的投資、融資和其他資本運作行為和改革改制工作，并且還要在此基礎之上，切實(shí)尋找、探索好集團公司資金、資產(chǎn)、資本運作的合理、高效途徑，提升集團公司整體經(jīng)濟效益，穩步促進(jìn)我們公司綜合工作的全面推進(jìn)。
為了完成這些工作任務(wù)，作為一名資本運營(yíng)部經(jīng)理，，在工作中就必須保持清醒的頭腦，冷靜分析、果斷處理，既有具備優(yōu)異的執行能力，又要有良好的協(xié)調組織能力，在工作中周密考量各項工作的細節與發(fā)展趨勢，用細致嚴謹的工作態(tài)度和高水平的工作能力助力資本運營(yíng)部基礎工作的夯實(shí)、發(fā)展工作的快速推進(jìn)。
鑒于以上對資本運營(yíng)部部門(mén)和崗位的認識，結合我個(gè)人的工作經(jīng)歷，接下來(lái)，我把自己的競聘優(yōu)勢向大家逐一匯報。
第一，我熱愛(ài)本職工作，始終在不懈要求自己，立足本職，爭創(chuàng )一流。
我從20xx年來(lái)到集團公司工作以來(lái)，無(wú)論什么時(shí)候，無(wú)論在哪一個(gè)工作崗位上，在每一項工作中，我都始終以更高的標準要求自己，忠誠履職、愛(ài)崗奉獻，兢兢業(yè)業(yè)完成各項任務(wù)，在各項評比中均名列前茅：20xx、20xx、20xx年連續三年中我被廣東國際拍賣(mài)有限公司評為優(yōu)秀業(yè)務(wù)經(jīng)理；其中20xx年、20xx年兩年還被公司授予了“”的榮譽(yù)稱(chēng)號；20xx年我還榮獲了廣東省優(yōu)秀拍賣(mài)師的榮譽(yù)。
在這X年的工作當中，公司給予了我成長(cháng)的平臺，我也希望用我的加倍努力來(lái)回報集團公司和國際拍賣(mài)有限公司各位領(lǐng)導對我工作的關(guān)懷和幫助，我愿意在新的崗位上繼續為公司的發(fā)展做出我更大的貢獻！
第二，我工作勤謹務(wù)實(shí)、嚴謹細致，業(yè)務(wù)技能扎實(shí)，還具有著(zhù)豐富的資本、資產(chǎn)類(lèi)的管理和運營(yíng)經(jīng)驗。
在廣東工業(yè)大學(xué)學(xué)習期間，我就曾在完成管理學(xué)必修課程的基礎上，先后研讀了上百本關(guān)于資本運行、資金用度和資產(chǎn)管理類(lèi)的書(shū)籍，切實(shí)為我此次競聘崗位工作的開(kāi)展指明了方向。
X年的業(yè)務(wù)員崗位實(shí)踐和X年的經(jīng)理崗位管理工作經(jīng)驗使得我養成了勤謹務(wù)實(shí)、嚴謹細致的工作作風(fēng)，不僅具有著(zhù)扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)技能，還對部門(mén)的管理和引導工作有了較為清楚和詳盡的認識，具備了此次競聘崗位所要求良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)能力、、管理能力和應急能力水平：在業(yè)務(wù)部工作期間，我先后參與了省市國資系統、法院系統、金融系統、海關(guān)、工商等執法部門(mén)委托拍賣(mài)標的的處置業(yè)務(wù)，處置標的類(lèi)型包括房地產(chǎn)、土地、股權、債權、機動(dòng)車(chē)、無(wú)形資產(chǎn)、租賃權等多種形式，還參與了對房地產(chǎn)及不良資產(chǎn)評估、買(mǎi)賣(mài)、、抵押、融資、租賃業(yè)務(wù)熟悉，并且具有著(zhù)豐富的操作經(jīng)驗。
除此之外，在20xx-20xx業(yè)務(wù)部工作期間，我還堅持在每一項的工作中，細致部署安排以推進(jìn)相關(guān)工作的開(kāi)展，將領(lǐng)導布置的各項任務(wù)細化，切實(shí)做到了每個(gè)細節、每個(gè)步驟到位，不僅僅提升了個(gè)人能力水平，還切實(shí)助力了部門(mén)工作的穩步推進(jìn)，工作成績(jì)獲得了上級領(lǐng)導和部門(mén)同事的一致肯定和贊同。
第三，作為一名年輕職工，我還把學(xué)習放在工作的首位，不斷進(jìn)取，創(chuàng )新工作方式方法。
在過(guò)去X年的工作當中，無(wú)論從事什么工作，，我都始終秉持業(yè)務(wù)能力精益求精的精神去學(xué)習、去鉆研，充分利用閑暇時(shí)間學(xué)習相關(guān)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍和管理書(shū)籍，20xx年我成功考取了注冊房地產(chǎn)估價(jià)師，并且于20xx年開(kāi)始注冊，20xx年我成功獲得了中國注冊拍賣(mài)師資格，并于20xx年1月開(kāi)始執業(yè)。
在此基礎之上，我還在工作中不斷創(chuàng )新工作方式方法，切實(shí)提高了個(gè)人和部門(mén)的工作效率，并且大大增強了自己的判斷能力和寫(xiě)作分析能力，為我在新的崗位上工作的開(kāi)展奠定了良好的基礎。
第四，我始終堅持公平、公正的團隊管理精神，善于與同事打成一片，具有良好的組織協(xié)調能力。
在工作，我始終把敬業(yè)奉獻的工作精神放在首位，工作認真負責，并且秉持謙虛的學(xué)習態(tài)度、嚴明的組織紀律性、吃苦耐勞的品質(zhì)和公平、公正的團隊管理精神。除此之外，我還信奉誠實(shí)、正派的做人宗旨，堅持團結而不特立獨行，尊重權威但不妄自菲薄，遇事懂得及時(shí)征求他人意見(jiàn)，因此我始終能以飽滿(mǎn)的熱情參加到各項工作中來(lái)，具有著(zhù)良好的組織和協(xié)調能力，與其他同事打成一片，共同凝結成一個(gè)充滿(mǎn)生命力的戰斗團隊。
基于這些優(yōu)勢所在，我也堅信我具有著(zhù)擔任資本運營(yíng)部經(jīng)理的能力和水平，如果讓我擔任此職務(wù)，我一定會(huì )協(xié)助集團公司上級主管領(lǐng)導將資本運營(yíng)工作做好、做扎實(shí)，助力我們公司的又好又快發(fā)展。
“凡事預則立，不預則廢”。如果我能有幸競聘資本運營(yíng)部經(jīng)理成功，我將盡快進(jìn)入角色,全力以赴，理清思路，積極履行職責，作為執行者發(fā)揮好四個(gè)作用,作為管理者處理好四個(gè)方面的關(guān)系,并且切實(shí)做好四個(gè)方面的具體工作。
經(jīng)理崗位競聘的演講稿9
尊敬的領(lǐng)導、評委、在座的各位同事：
大家好！
聽(tīng)，春的腳步近了，萬(wàn)物復蘇，呈現勃勃生機。 看，我行股改正在緊鑼密鼓進(jìn)行著(zhù)，支行人事改革大幕已悄然拉開(kāi)，一個(gè)公開(kāi)、公平、公正的競爭平臺在我們面前展現。風(fēng)好正是揚帆時(shí)，今天，我擬競聘的崗位是**分理處大堂客戶(hù)經(jīng)理。 我叫***，現年**歲，學(xué)歷函授本科，19**年入行，先后在**辦事處、中心儲蓄所、支行辦公室、**分理處，歷經(jīng)銀行通訊員、綜合柜員、國際業(yè)務(wù)、辦公室文秘、**分理處大堂客戶(hù)經(jīng)理、市分行直聘客戶(hù)經(jīng)理等多崗位鍛煉。曾獲***“青年崗位能手”和“**市先進(jìn)工作者”等多項榮譽(yù)。
面對擬競聘的崗位，我想自身有如下優(yōu)勢：
第一：有飽滿(mǎn)的工作熱情，嫻熟的業(yè)務(wù)技能作支撐。****年*月至**月間，我服從組織安排，走上**分理處大堂客戶(hù)經(jīng)理這個(gè)崗位，在這個(gè)平凡的崗位上滿(mǎn)懷熱情地工作著(zhù)。十四年的多崗位磨練，也練就了我嫻熟的業(yè)務(wù)能，無(wú)論是傳統業(yè)務(wù)，還是新興業(yè)務(wù)，力求做到懂原理，會(huì )操作，善營(yíng)銷(xiāo)。
第二：有良好的個(gè)人形象，文明的言談舉止作支撐。大堂客戶(hù)經(jīng)理是我行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的形象大使，在與客戶(hù)交往中表現出的交際風(fēng)度及言談舉止，代表著(zhù)工行的形象，因而良好的個(gè)人形象、文明的言談舉止必不可缺。
第三：有強烈的事業(yè)心，嚴謹的工作作風(fēng)作支撐。由于我曾在辦公室從事過(guò)文字工作，從而養成了愛(ài)思考，勤動(dòng)筆的習慣，在**分理處大堂客戶(hù)經(jīng)理這個(gè)崗位上，我常結合崗位實(shí)際，圍繞優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)等主題書(shū)寫(xiě)了很多建言性文章，其中絕大部分為《****人》、省市分行網(wǎng)訊所刊用。 尊敬的各位領(lǐng)導、評委及各位同事，如果我有幸再次走上**分理處大堂客戶(hù)經(jīng)理這個(gè)工作崗位，我將繼續緊緊圍繞支行各項中心工作，當好分理處主任的得力助手，敬業(yè)愛(ài)崗，力爭百尺竿頭更進(jìn)一步。
經(jīng)理崗位競聘的演講稿10
尊敬的xxx
首先,我先自我介紹一下自己的基本情況:我叫xxx,現年25歲,共青團員,大專(zhuān)學(xué)歷,現崗位為常熟華冶設備部計劃員。主要協(xié)助部門(mén)經(jīng)理做好本部門(mén)日常管理工作,同時(shí)代表部門(mén)經(jīng)理做好設備部相關(guān)監督工作如:安全、各項任務(wù)、勞動(dòng)紀律等。
競聘采購經(jīng)理這個(gè)職位,我認為自己具有以下幾個(gè)方面的有利條件:
1、有良好的思想品德修養
我為人處事的原則是:踏踏實(shí)實(shí)做人,認認真真工作,開(kāi)開(kāi)心心生活。自己一貫注重個(gè)人品德素質(zhì)的培養,努力做到尊重領(lǐng)導,團結同事,工作負責,辦事科學(xué),自尊、自愛(ài),不重名利,不計較個(gè)人得失,對工作對同事有愛(ài)心,寬容心,一直以來(lái)得到領(lǐng)導、同事們的好評。
2、有較好的專(zhuān)業(yè)基礎
我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是機電一體化,對機械、電氣方面有一定的專(zhuān)業(yè)基礎�，F從事的工作中有對備品備件編制月計劃和年計劃,并對備件計劃的實(shí)施、備件的使用進(jìn)行跟蹤。隨時(shí)掌握備件的消耗及庫存。同時(shí)負責購進(jìn)材料、備件的驗收入庫。在前期工作中曾經(jīng)參加過(guò)公司施工期間費用的統計工作,對備件、材料的價(jià)格頗有了解。采購師培訓
3、有一顆熱愛(ài)公司、努力工作的心
從我走出校門(mén)就一直在華冶工作,參加過(guò)公司的土建、設備的安裝調試和以后的生產(chǎn),曾經(jīng)當過(guò)一名普通的操作工,班長(cháng)和現在設備部計劃員。集團公司的迅猛發(fā)展一直是我學(xué)習的動(dòng)力,我平常不斷地要求自己要努力學(xué)習,認真工作,力爭把自己的工作做的更好。我真為能在華冶這么優(yōu)秀公司工作而感到自豪。
競聘這個(gè)職位,采購師培訓其實(shí)我也有不足之處:
從參加工作至今只有兩年的時(shí)間,工作經(jīng)驗的不足,同時(shí)也缺乏采購方面的知識,雖然平常的工作經(jīng)常與采購主管打交道,對采購工作或多或少有一定的了解,但要作為一名采購經(jīng)理還是有些差距的。不過(guò)我相信,通過(guò)我的努力,一定會(huì )勝任這份工作。
第一,我為什么自信能夠勝任這一工作
我的自信首先來(lái)自于豐富的工作經(jīng)驗
有人說(shuō),經(jīng)驗是最寶貴的財富,是做好工作的前提。我到商行工作已經(jīng)xx年了。這些年來(lái),我的工作崗位不斷變化,從營(yíng)業(yè)部出納柜柜長(cháng)、信貸科副科長(cháng)、個(gè)人金融業(yè)務(wù)部副經(jīng)理、再到營(yíng)業(yè)部副主任,在這十幾年中,雖然我的崗位“終點(diǎn)又回到了起點(diǎn)”,但工作歷程的輪回,卻使我積累了豐富的工作經(jīng)驗,無(wú)論在業(yè)務(wù)能力和管理水平和溝通協(xié)調能力上,我都取得了長(cháng)足進(jìn)步。
我的自信還來(lái)自于對自己的嚴格要求
我具有強烈的事業(yè)心,精業(yè)敬業(yè)是我對自己的要求。為此,我常年堅持學(xué)習,通過(guò)學(xué)習開(kāi)闊自己的視野,增長(cháng)自己的才干。這些年來(lái),我學(xué)過(guò)文秘,還參加了經(jīng)濟師和注冊會(huì )計師的學(xué)習。特別是近年來(lái),我著(zhù)重加強了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與技巧的學(xué)習,掌握了扎實(shí)的理論知識,具備了一定的市場(chǎng)拓展能力。
我的自信更來(lái)源于對自己性格的認知
“大雪壓青松,青松挺且直”是我最喜歡的兩句詩(shī),也是我性格的真實(shí)寫(xiě)照。我不怕吃苦,不怕承擔繁重工作的壓力,敢于應對挑戰。我想這對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作者來(lái)說(shuō)是極其為重要的素養。面對異常慘烈的競爭,面對紛繁復雜的局面,只有堅毅的性格才能支撐我們頑強拼搏進(jìn)取,奮力開(kāi)拓市場(chǎng)。
總結我自身的情況,我知道雖有差距但我有信心、有能力勝任采購經(jīng)理這份工作。如果我能競聘成功,我將做好以下幾項工作:
首先、建成完善的采購管理制度,對采購過(guò)程及供方進(jìn)行控制,確保采購物資滿(mǎn)足規定要求。
其次、認真貫徹執行國家和公司有關(guān)物資采購方針、政策、法規和規章制度。
第三、盡快熟悉和掌握公司所需各類(lèi)物資的名稱(chēng)、型號、規格、單價(jià)、用途和產(chǎn)地。檢查購進(jìn)物資是否符合質(zhì)量要求,對公司的物資采購和質(zhì)量負全面責任。
第四、不斷開(kāi)辟建立新的物資供應渠道,尋找物美價(jià)廉并及時(shí)的物資和服務(wù)。在供應商的競爭性投標中,提高供貨和服務(wù)質(zhì)量,減少采購費用,節省開(kāi)支,降低成本,獲得充分的物資供應,努力滿(mǎn)足生產(chǎn)實(shí)際需要和成本效益的要求。
第五,根據供方按公司的要求提供產(chǎn)品的能力,服務(wù)和價(jià)格等方面對其進(jìn)行選擇和評價(jià)。同時(shí)也通過(guò)供方提供產(chǎn)品的重要程度、供方的質(zhì)量保證能力以及進(jìn)貨復驗結果,對供方實(shí)施分類(lèi)控制。
第六,定期向公司匯報本部門(mén)月、季、年統計工作,并提出好的建議。積極按期索取使用部門(mén)的年、月、季的采購計劃,并積極組織落實(shí)跟蹤。
第七,著(zhù)眼與市場(chǎng),采購信息的收集和分析,編制采購計劃,在確保質(zhì)量的前提下,盡可能降低成本。文章提高工作效率,縮短采購周期,提高經(jīng)濟效益。采購師考試
采購是一門(mén)學(xué)問(wèn),也將越來(lái)越被企業(yè)和人們重視,我們必須不斷地去學(xué)習,采購師et="_blank">采購師積累經(jīng)驗,巧妙地運用語(yǔ)言這門(mén)藝術(shù)開(kāi)辟一條華冶的采購渠道。我相信成功永遠屬于華冶,也會(huì )屬于我,一位年青的華冶工作者。
如果我能競聘成功,我知道工作會(huì )給我帶來(lái)壓力,不過(guò)我不懼怕,相信自己,用心,用情、干好工作。反之,不能上崗,我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職。
經(jīng)理崗位競聘的演講稿11
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委：
大家早上好！
我先自我介紹一下：我叫，今年18歲，畢業(yè)于省貿易經(jīng)濟學(xué)校的電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)，是一名共青團員，性格外向，在班上曾擔任過(guò)組織委員，有很好的組織能力。
首先，我要感謝星月手機公司提供了這個(gè)展示自己、讓大家認識我、了解我的機會(huì )�！肮_(kāi)、平等、競爭、擇優(yōu)”，這是歷史的必然，也是時(shí)代發(fā)展的要求。我十分珍惜這次競聘機會(huì )，無(wú)論競聘結果如何，我認為能夠參與競聘的整個(gè)過(guò)程其本身就意義重大，并希望能通過(guò)這次的競聘鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到進(jìn)一步提高。
我有競爭這個(gè)崗位的優(yōu)勢：我具有較好的年齡優(yōu)勢。我現年18歲，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對于工作能全身心的投入。我敢于創(chuàng )新、思想敏銳，可塑性強。善于接受新事物，適應新環(huán)境，并能根據實(shí)際情況，大膽設想管理方法和改革方案。具有較強的工作能力。在日常生活和工作中經(jīng)常深入工作一線(xiàn)，不斷培養自己的工作能力，自任組織委員以來(lái)，努力發(fā)揮自己的特長(cháng)，認真做好參謀決策、日常服務(wù)、溝通協(xié)調、信息傳遞等工作，取得了一定的成績(jì)。經(jīng)過(guò)幾年的學(xué)習和鍛煉，自己的寫(xiě)作能力、組織協(xié)調能力、判斷分析能力、領(lǐng)導部署能力都有了很大的提高。具有較高的個(gè)人素養。我有較強的敬業(yè)精神，工作認真負責，有著(zhù)嚴明的組織紀律性吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)。我信奉誠實(shí)、正派的做人宗旨，堅持團結而不特立獨行，尊重權威但不妄自菲薄，遇事懂得及時(shí)征求他人意見(jiàn)，能夠與人一道，共同打造一個(gè)充滿(mǎn)凝聚力和生命力的戰斗團隊，具有一定的綜合事物管理能力。
當今社會(huì )，科技飛速發(fā)展，隨著(zhù)人們物質(zhì)生活水平的不斷提高，對于精神生活的需求自然也是越來(lái)越豐富。手機已經(jīng)成為人們互相交流的一個(gè)不可或缺的工具了，對于一些人來(lái)說(shuō)手機甚至可以說(shuō)是自己正常生活中的一個(gè)必要組成元素！手機在人們生活中的地位不斷的提升，其對社會(huì )帶來(lái)的影響是深遠的，關(guān)系到人們的工作、生活等許許多多的方面。手機的出現改變了人們的生活方式，讓這個(gè)社會(huì )進(jìn)入知識、經(jīng)濟、信息化、網(wǎng)絡(luò )化的時(shí)代，手機時(shí)代的特征是：它改變人們的生活方式、學(xué)習方式和思考方式，這一點(diǎn)現在已經(jīng)充分體現出來(lái)。只有那些感受到時(shí)代跳動(dòng)的脈搏的人，才能夠緊跟時(shí)代的步伐。盡管目前我的能力有限，但我堅信腳無(wú)法到達的地方，眼睛暫時(shí)看不到的東西，思想可以達到。能和時(shí)代共同思考的人終究可以跟上時(shí)代的步伐。手機讓人們從最初簡(jiǎn)單的人與人之間的聯(lián)系到現在，手機已經(jīng)成了我們聯(lián)系世界的窗口。我們的生活與手機和我們的生活之間的親和度越來(lái)越大，甚至不斷混淆。手機是現代生活的標志，沒(méi)有手機的生活是原始生活現代都市，現在的生活有個(gè)理念－－八小時(shí)工作，八小時(shí)娛樂(lè )，八小時(shí)戀愛(ài)。這三個(gè)八小時(shí)，恐怕都有手機的身影－－手機成了成功人士聯(lián)系客戶(hù)的工具，成了年輕人閑遐時(shí)玩游戲的工具，成了戀人間談情說(shuō)愛(ài)的工具。手機屬于城市生活的普遍象征，它衍生出的拇指文化也屬于城市文化的一部分，當然，它的勢力范圍也早已不斷包圍了農村，總的來(lái)說(shuō)，只要是稍微現代化的地方，就有它的身影。生活中，我們在上班時(shí)，吃飯時(shí)，休息時(shí)，娛樂(lè )時(shí)，戀愛(ài)時(shí)，都少不了手機，的確，沒(méi)了它，即使現代化程度多高也沒(méi)用
科技為世博會(huì )提供強大支撐，成為吸引參觀(guān)者的主要亮點(diǎn)和磁場(chǎng)。世博會(huì )期間，歷史“首創(chuàng )”的世博會(huì )手機票將面市，屆時(shí)參觀(guān)者帶上一部手機暢游上海世博。由于中國移動(dòng)對世博手機門(mén)票使用先進(jìn)的無(wú)線(xiàn)通信與非接觸通信技術(shù)，用戶(hù)通過(guò)簡(jiǎn)單的手機操作，就可實(shí)現選票、購票、驗票等傳統實(shí)體票的“全功能”，同時(shí)還可查詢(xún)購票信息和退票、領(lǐng)取紀念票等等。全過(guò)程用戶(hù)無(wú)需更換手機，只需更換一張具有非接觸通信功能的sim卡片。該手機門(mén)票是基于rfid、二維碼等技術(shù)實(shí)現的一種全新電子票。據中國移動(dòng)介紹，世博會(huì )門(mén)票是基于芯片技術(shù)的，而芯片上的數據可以非常方便地植入到手機sim卡中，制作成為形式更新穎、使用更便捷的手機門(mén)票。參觀(guān)者購買(mǎi)“手機門(mén)票”有兩種方式，一種是直接購買(mǎi)附帶門(mén)票的sim卡，另一種是通過(guò)“空中下載”取得“手機門(mén)票”。購得“手機門(mén)票”的參觀(guān)者，在進(jìn)入世博園區時(shí)，只要讓門(mén)口的驗票器識讀一下手機中的門(mén)票信息，就能輕松進(jìn)入園區參觀(guān)了。
總經(jīng)理既是管理者，同時(shí)又是執行者。肩負著(zhù)上傳下達的重要使命，不僅僅要協(xié)助分公司總經(jīng)理根據省公司的總體規劃和目標任務(wù)，合理制定分公司的工作計劃、方案，同時(shí)要充分調動(dòng)廣大干部和員工積極性，發(fā)揚團隊精神，指導工作方案的有力實(shí)施。不僅要協(xié)助領(lǐng)導協(xié)調好內外部關(guān)系，為企業(yè)發(fā)展營(yíng)造良好的運營(yíng)環(huán)境，還要深入基層，調查研究，與員工打與一片，及時(shí)了解員工的意見(jiàn)和建議，準確及時(shí)的向領(lǐng)導反饋員工的呼聲。
總經(jīng)理要站在企業(yè)戰略統一的高度，把企業(yè)利益、為領(lǐng)導分憂(yōu)和為員工服務(wù)作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。把“參與政務(wù)”、“管理事務(wù)”、“搞好服務(wù)”三大職能統籌兼顧，合理安排，要做到調研圍繞市場(chǎng)轉，協(xié)調圍繞領(lǐng)導轉，服務(wù)圍繞客戶(hù)轉，決策圍繞信息轉�？偨�(jīng)理助理除了具備較強的業(yè)務(wù)管理、決策分析等能力之外，還應該掌握一定的文字綜合方面的基本知識和較強的溝通協(xié)調能力，也就是說(shuō)應該具備多方面的綜合素質(zhì)。我對總經(jīng)理一職充滿(mǎn)信心，下面我陳述一下我對集團客戶(hù)的認識和工作設想：
集團客戶(hù)在我們的客戶(hù)名單上占據著(zhù)極其重要的位置---不僅在于其本身能夠帶來(lái)可觀(guān)的業(yè)績(jì)貢獻，而且有利于提高個(gè)人客戶(hù)的粘性和收入，有利于培養客戶(hù)的消費習慣。通過(guò)集團v網(wǎng)，還可以很好的保證網(wǎng)內的個(gè)人客戶(hù)不會(huì )輕易流失；同時(shí)，維護好集團客戶(hù)，也有利于對新開(kāi)發(fā)的個(gè)人業(yè)務(wù)和集團業(yè)務(wù)進(jìn)行有效推廣，提高個(gè)人arpu和集團收入。
在開(kāi)發(fā)擴大集團客戶(hù)市場(chǎng)的同時(shí)，應更注重集團客戶(hù)的維系力度，應加大集團客戶(hù)的服務(wù)和流程管理工作。
進(jìn)一步細化集團客戶(hù)經(jīng)理分級。應建立一套合適客戶(hù)經(jīng)理分級體制，包括工作分級、薪酬分級、考核分級、培訓分級等。讓最優(yōu)秀的客戶(hù)經(jīng)理負責最重要的集團客戶(hù)，并獲得最佳的物質(zhì)報酬。讓新進(jìn)的客戶(hù)經(jīng)理有職業(yè)發(fā)展的目標，有一個(gè)暢通的上升通道。建立科學(xué)的客戶(hù)經(jīng)理評級和考核制度，實(shí)現客戶(hù)經(jīng)理的能力與崗位、績(jì)效與薪酬相匹配的原則。
進(jìn)一步細化集團客戶(hù)分類(lèi)。應定期根據不同集團客戶(hù)的規模、行業(yè)、貢獻度等要素，重新調整集團客戶(hù)類(lèi)別，并根據a、b、c類(lèi)集團客戶(hù)的需求特征和重要性設計服務(wù)方式和服務(wù)內容。
通過(guò)現有服務(wù)渠道進(jìn)行服務(wù)分流。目前，隨著(zhù)企業(yè)的高速發(fā)展，集團客戶(hù)數量越來(lái)越多，除利用客戶(hù)經(jīng)理作為服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)的主渠道直接面對集團客戶(hù)之外，應考慮更加廣泛和靈活的使用營(yíng)業(yè)廳、呼叫中心及合作伙伴等各類(lèi)服務(wù)渠道，為集團客戶(hù)打造一個(gè)全方位、立體化的服務(wù)體系，同時(shí)也可以減輕客戶(hù)經(jīng)理的工作壓力，這一點(diǎn)在面對數量龐大、價(jià)值偏低而需求單一的c類(lèi)集團客戶(hù)時(shí)尤其顯的重要。
如果我成功競選上總經(jīng)理，我會(huì )牢牢把握“快、深、實(shí)”三個(gè)字，即：
進(jìn)入角色要“快”。我要盡快地轉換角色，更新觀(guān)念，調整好自己的心態(tài)和工作方式，與公司領(lǐng)導形成合力，以一種嶄新的視覺(jué)看待問(wèn)題，解決問(wèn)題，使自己的所作所為能夠從公司的戰略出發(fā)，從公司的利益出發(fā)，從員工的利益出發(fā)。
學(xué)習知識要“深”。我會(huì )以強烈的緊迫感和責任感抓好學(xué)習，誠懇地以身邊人為師，以互聯(lián)網(wǎng)為師，自我加壓，勤學(xué)好問(wèn)，聯(lián)系實(shí)際，善于總結，既要融會(huì )貫通業(yè)務(wù)知識，又要虛心采擷工作經(jīng)驗，盡快轉化為自己實(shí)際的工作能力。
基礎工作要“實(shí)”�？偨�(jīng)理助理的主要工作出發(fā)點(diǎn)始于市場(chǎng)，最后的歸宿也是落腳于市場(chǎng)，為此我一定會(huì )報著(zhù)求真務(wù)實(shí)、銳意進(jìn)取的態(tài)度，多深入市場(chǎng)，貼近用戶(hù)，采集和整理第一手有用資料，為領(lǐng)導科學(xué)決策提供事實(shí)依據。
抓好員工執行力工作是做出來(lái)的，而不想出來(lái)的。再好的工作方案，如果不能夠得到很好的落實(shí)，也不會(huì )達到預期的效果。提高員工的執行能力，首先要以身垂范，將領(lǐng)導分配的工作首先細分，抓住重點(diǎn)，有計劃、有步驟、有檢查，面面俱到。另外要充分調動(dòng)員工的工作積極性，關(guān)懷員工、做好員工之間緊密團結和配合的示范員和檢查員，隨時(shí)掌握工作的進(jìn)展，各個(gè)環(huán)節是否協(xié)調一致，對開(kāi)展得力的及時(shí)總結，推廣經(jīng)驗，對落后的要及時(shí)提出有效的改進(jìn)措施，有獎?dòng)辛P，充分調動(dòng)員工的工作熱情。并在日常工作中注重“三勤”。一是腦勤，勤學(xué)善思，注重研究剖析用戶(hù)對網(wǎng)絡(luò )需求，得出正確結論，解決網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)中的難點(diǎn)問(wèn)題，為領(lǐng)導多出點(diǎn)子，多獻計策；二是腿勤，以每一分鐘維護網(wǎng)絡(luò )為根本要求，不怕多跑路，不怕多流汗，舍得花氣力，把網(wǎng)絡(luò )維護工作做實(shí)做細；三是嘴勤，多向領(lǐng)導匯報情況，多向各科室和有關(guān)部門(mén)通報情況，加強溝通，密切協(xié)作，樹(shù)立活躍、高效的企業(yè)形象。要實(shí)現目標的內容是:
建構營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。在做好手機市場(chǎng)的同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )向地州輻射。利用營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )覆蓋全施?兼并、收購其他中小企業(yè)，進(jìn)行技術(shù)改造，實(shí)現產(chǎn)品的戰略擴張。
建設營(yíng)銷(xiāo)渠道。結合中間商營(yíng)銷(xiāo)和直銷(xiāo)兩條渠道來(lái)達到更多的細分市場(chǎng)，增加市場(chǎng)覆蓋面，作到優(yōu)勢互補，規避市場(chǎng)單一帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
資源優(yōu)化配置。對營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行一次徹底的摸底調查，根據其特長(cháng)、能力安排合適的工作崗位，實(shí)現人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛(ài)心去善待每一位同事，充分尊重他們的人格，營(yíng)造出愉快、和諧的工作氛圍，真正產(chǎn)生“人心齊、泰山移”的效果。
經(jīng)理崗位競聘的演講稿12
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委：
大家好!
記得有人說(shuō)過(guò)，人最大的不足不在于看不到自身的不足，而在于看不到自身巨大的潛能，80%的人只發(fā)揮了個(gè)人能力的20%。受這句話(huà)的激勵，同時(shí)也憑著(zhù)年輕就沒(méi)有失敗的人生信條，今天，我滿(mǎn)懷信心和地前來(lái)參加大堂經(jīng)理的競聘，自信有能力挑起這副重擔!
首先，請允許我做一下簡(jiǎn)單的自我介紹。
我叫xx，今年30歲，專(zhuān)科學(xué)歷，助理經(jīng)濟師。我20xx年參加工作，先后從事過(guò)儲蓄柜臺、企業(yè)結算柜臺、大堂經(jīng)理、辦公室文秘、消費信貸客戶(hù)經(jīng)理等職務(wù)。指一揮間。不知不覺(jué)中，來(lái)我行工作已經(jīng)整整年了。年來(lái)，在各位領(lǐng)導和同事們的關(guān)心幫助下，我的業(yè)務(wù)能力得到了較大的提高。由于工作出，先后獲得部、處級“三八紅旗手”、“分行優(yōu)秀團員”等榮譽(yù)稱(chēng)號，還多次在四大國有銀行中文錄入比賽中獲得第一、二名的好成績(jì)�？梢赃@樣說(shuō)，年的銀行工作經(jīng)歷鍛煉了我的意志，豐富了我的知識，增強了我的能力，拓展了我的視野，更重要的是培養了我樂(lè )觀(guān)豁達、冷靜沉穩的性格和開(kāi)拓創(chuàng )新的精神和作風(fēng)，而這樣的性格和作風(fēng)，無(wú)疑是一名大堂經(jīng)理所必備的基本素質(zhì)。
綜合權衡分析了一下自己，我參加大堂經(jīng)理競聘，具有如下幾點(diǎn)優(yōu)勢和條件。
第一，我具有嚴謹塌實(shí)的工作作風(fēng)。
我受過(guò)傳統的教育，深深懂得“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”的道理。我的家庭教育、生活和多年的工作經(jīng)歷，使我鍛煉了很強的吃苦耐勞的精神，為了完成繁重的工作任務(wù)，我經(jīng)常廢寢忘食、通宵達旦地加班加點(diǎn)，
毫無(wú)怨言。
第二，具有一定的個(gè)人素養和較好的職業(yè)道德素養。
我從小接受了傳統的教育，培養了光明磊落、有正義感、樂(lè )于助人的品德。多年的工作磨練，使我具備了愛(ài)崗敬業(yè)、踏實(shí)工作、勇于奉獻的職業(yè)道德和修養。
第三，具有扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識。
我先后在支行營(yíng)業(yè)部各柜臺工作過(guò)，對零售業(yè)務(wù)的各項作流程和規定都比較熟悉，對公司、結算業(yè)務(wù)的基礎知識也有一個(gè)很好的掌握。所有這些對做好大堂經(jīng)理將很有幫助。
第四，具有豐富的工作經(jīng)驗和較強的工作能力。
20xx年，在分行創(chuàng )建規范服務(wù)奪標年中，我曾擔任大堂經(jīng)理，由于工作認真，服務(wù)到位，能夠解決客戶(hù)困難，獲得了當地來(lái)行辦理業(yè)務(wù)的客戶(hù)的一致好評，當年我被評為三八紅旗手。擔任大堂經(jīng)理期間，我對大堂經(jīng)理的工作質(zhì)和要求都有了較為深刻的認識，也積累了豐富的工作經(jīng)驗，鍛煉了較強的工作能力。我認為，這無(wú)疑為我做好大堂經(jīng)理打下了堅實(shí)的基礎。
第五，具有較強的溝通、組織、協(xié)調能力。
我格外向，開(kāi)朗活潑，對人熱情大方，善解人意，善于與各種類(lèi)型的人溝通交流。特別是我擔任消費信貸客戶(hù)經(jīng)理以來(lái)，更加鍛煉了的溝通、協(xié)調與組織能力，對于工作中出現的各種棘手問(wèn)題，都能夠及時(shí)做出妥善、合理的處理，受到客戶(hù)的普遍好評。所以，就溝通、組織、協(xié)調能力而言，作為大堂經(jīng)理，我可能還是一塊可造之才。
各位領(lǐng)導，各位評委，大堂經(jīng)理制的推行對于我行來(lái)說(shuō)，體現了從業(yè)務(wù)管理轉向客戶(hù)管理、從以產(chǎn)品為中心轉向以客戶(hù)為中心、從提供一般化服務(wù)轉向個(gè)化、差異化服務(wù)，是應對當前激烈競爭的手段之一，我積堅決支持，并積極參與。如果承蒙各位領(lǐng)導、評委厚愛(ài)，讓我走上大堂經(jīng)理的工作崗位，我將不辱使命，勤奮工作，開(kāi)拓創(chuàng )新，與時(shí)俱進(jìn)，用自己的行動(dòng)來(lái)回報各位領(lǐng)導和同志們的厚望。具體來(lái)講，我將做到：
第一，當好“營(yíng)銷(xiāo)員”、“協(xié)調員”。
我認為，大堂經(jīng)理并不是“導儲員”或者“咨詢(xún)員”的翻版，而是營(yíng)銷(xiāo)員、協(xié)調員，是為客戶(hù)提供全方位服務(wù)的一線(xiàn)負責人。所以，在工作中，我將積極起到營(yíng)銷(xiāo)員和協(xié)調員的作用。如，工作中，主動(dòng)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)需求和意向，根據客戶(hù)需求，引導客戶(hù)到理財、自助區域和現金柜臺辦理業(yè)務(wù);向對銀行的某些做法不了解的客戶(hù)耐心解釋、解決問(wèn)題;仔細觀(guān)察網(wǎng)點(diǎn)各個(gè)區域的經(jīng)營(yíng)情況，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)作出相應的調整……在服務(wù)過(guò)程中，自覺(jué)做到來(lái)有迎聲、問(wèn)有答聲、去有送聲，文明語(yǔ)言常掛嘴邊,文明用語(yǔ)不絕于客戶(hù)之耳,使客戶(hù)如沐春風(fēng)，處處體現我行的人文關(guān)懷。
第二，做到親情化服務(wù)。
我將把“用心服務(wù)”四個(gè)字作為我的座右銘，樹(shù)立我行員工的真誠形象。多年的工作經(jīng)驗告訴我，由衷的微笑最燦爛，肺腑之言最動(dòng)聽(tīng)，細微的關(guān)懷最感人。所以我將換位體驗客戶(hù)心理感受，視客戶(hù)為親友，增強服務(wù)的親合力，一言一行都要體現我對客戶(hù)的滿(mǎn)腔熱忱，讓客戶(hù)感到我們中行支行的親情化服務(wù)的魅力。
第三，做到細微化服務(wù)。
我們知道，服務(wù)工作無(wú)小事，服務(wù)細節暖人心。全球五百強之首沃爾瑪
有句名言：“做好服務(wù)過(guò)程的每一個(gè)細節，是為我們自己和客戶(hù)共同創(chuàng )造價(jià)值的關(guān)鍵”。我們服務(wù)中的一個(gè)細節，甚至一個(gè)表情、一個(gè)眼神，都會(huì )左右著(zhù)客戶(hù)的心理感受，影響著(zhù)我們服務(wù)的效果。所以，在工作中，我將做到使細微化服務(wù)深入人心。
第四，加強學(xué)習，不斷提高自身素質(zhì)。
大堂經(jīng)理是銀行的形象代表。要做好大堂經(jīng)理，為銀行增輝添，必須具備扎實(shí)的金融知識，嫻熟的業(yè)務(wù)技巧以及較強的溝通能力。所以，工作中，我將加強學(xué)習，不斷學(xué)習最新的金融產(chǎn)業(yè)政策、金融法律法規，學(xué)習現代營(yíng)銷(xiāo)知識，學(xué)習有關(guān)心理學(xué)等學(xué)科的知識。使自己在學(xué)習中不斷進(jìn)步，在工作中不斷提升。
如果我這次競聘成功，這是大家的厚愛(ài)和鼓勵，我一定以踏實(shí)的工作作風(fēng)、求實(shí)的工作態(tài)度、進(jìn)取的工作精神，恪盡職守，履行職責，以實(shí)際行動(dòng)履行自己的諾言。如果我競聘落選，說(shuō)明我還有差距，決不氣餒。因為從事何種工作崗位并不重要，重要的是如何對待工作，如何在崗位上發(fā)掘美的閃光點(diǎn)。我將一如既往，在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，與各位同仁一道，同心同德，努力拼搏，共同譜寫(xiě)金融事業(yè)新篇章。
謝謝大家!
經(jīng)理崗位競聘的演講稿13
尊敬的公司領(lǐng)導：
您們好:
非常感謝公司能夠給予所有員工這樣一次公開(kāi)競聘的機會(huì )。在這里，我正式提出書(shū)面申請競聘策劃部主管一職。并會(huì )在規定的時(shí)間及地點(diǎn)進(jìn)行口頭陳述。
這份競聘書(shū)共分以下三個(gè)部分。
1、個(gè)人競聘理由陳述
2、個(gè)人競聘優(yōu)勢及工作特點(diǎn)陳述
3、 對于策劃部工作的認識及工作主張陳述
一、個(gè)人競聘理由陳述
1、個(gè)人興趣與志向
自始至終，我個(gè)人對于營(yíng)銷(xiāo)策劃都有著(zhù)濃厚的興趣。所以上大學(xué)，才會(huì )選擇營(yíng)銷(xiāo)策劃這個(gè)專(zhuān)業(yè)。我一直認為，把工作與個(gè)人興趣結合起來(lái)，才能生活的開(kāi)心工作的愉快。
2、 自我挑戰與升華職業(yè)技能
當初選擇現代通信，一方面是因為手機行業(yè)完全自由競爭與瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境，另一方面是由于現代通信較為領(lǐng)先的市場(chǎng)策劃能力與營(yíng)銷(xiāo)理念。抱著(zhù)自我挑戰與升華職業(yè)技能的想法走進(jìn)這激烈的競爭環(huán)境，是想看看，自己到底能在這樣殘酷的環(huán)境中存活多久，磨練自我的意志，增強自我應對市場(chǎng)變化的能力。結果這一學(xué)，就學(xué)了將近3年。自我感覺(jué)，無(wú)論是自己專(zhuān)業(yè)理論與實(shí)踐活動(dòng)相結合的能力還是性格堅毅程度與為人處世的磨練方面都有了長(cháng)足的進(jìn)步。在這里非常希望能夠借助公司所給予的這次寶貴的機會(huì )，邁進(jìn)新的層次，升華自我，培養更高一層次的職業(yè)技能與素養。
3、個(gè)人職業(yè)生涯規劃需要
每個(gè)人都應該有自己的個(gè)人職業(yè)生涯規劃�，F代通信是一個(gè)年輕的企業(yè)，擁有眾多年輕的管理人員，每一個(gè)人都是我學(xué)習的榜樣。他們都是在年輕的時(shí)候就逐步獲得了個(gè)人價(jià)值的體現。來(lái)到現代通信轉眼就將3年的時(shí)間，我也逐漸從剛剛畢業(yè)的24歲大學(xué)生，邁進(jìn)了27歲的門(mén)檻。男人30而立，我希望能夠用剩下的3年多的時(shí)間，將自己的能力與職業(yè)素養提升到一個(gè)新的層次，使自我看待事物的眼光提高到全新的高度。在30歲之后能夠真正的做到30而立。所以說(shuō)，此次的競聘是個(gè)人職業(yè)生涯規劃的需要。
二、個(gè)人競聘優(yōu)勢及自我特點(diǎn)陳述
�。ㄒ唬�、個(gè)人特點(diǎn)
概括個(gè)人在工作上的特點(diǎn)可以分為以下五個(gè)方面。
1、個(gè)人頭腦比較靈活，能夠根據具體的情況作出相應對策。
2、具有一定的理論基礎，可以使個(gè)人對問(wèn)題的看法站在一個(gè)比較高的層次。
3、善于學(xué)習、思考、分析。
4、善于做計劃、規劃。
5、知識儲備比較全面。
�。ǘ�、個(gè)人競聘優(yōu)勢陳述
1、對工作環(huán)境與流程比較熟悉
在策劃部直接工作時(shí)間達到一年半，期間經(jīng)歷了許多策劃部的重大活動(dòng)與決策。黃金風(fēng)暴--八年慶典--解放戰爭--VIP俱樂(lè )部的成立等等。對于策劃部的工作環(huán)境與工作流程非常熟悉�？梢允∪ナ煜きh(huán)境與流程的工作時(shí)間。同時(shí)了解策劃部各個(gè)工作崗位的工作內容，便于及時(shí)針對各崗位工作中的問(wèn)題制定出整改意見(jiàn)。
2、專(zhuān)業(yè)知識
大學(xué)四年就讀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，受過(guò)比較系統的策劃理論訓練。能夠從更專(zhuān)業(yè)的角度看待市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況。借助比較合適的數學(xué)模型把握廣告媒體投放量與比率的問(wèn)題。獲得國家管理學(xué)學(xué)士學(xué)位，具有豐富的管理理論知識，理論結合實(shí)踐，能夠及時(shí)的在管理工作中，看到問(wèn)題，并加以解決。
3、管理經(jīng)驗
從事過(guò)一線(xiàn)管理工作，具有一定的管理實(shí)踐能力。
4、了解銷(xiāo)售
從事過(guò)一線(xiàn)銷(xiāo)售管理工作，對一線(xiàn)銷(xiāo)售狀況、流程與銷(xiāo)售人員心理有所了解。同時(shí)長(cháng)時(shí)間在一線(xiàn)面對顧客，對顧客消費心理及讓度價(jià)值取向有一定的思考與認識。
6、人脈順暢、溝通協(xié)調
7、敢于破舊立新，推行改革
三、對策劃部工作的認識及工作主張
在策劃與門(mén)店兩大核心部門(mén)都從事過(guò)一段不短的工作時(shí)間。再次回到策劃，我發(fā)現我看待問(wèn)題的角度已經(jīng)不僅僅是以前完全從策劃方案的角度出發(fā)了，立足于銷(xiāo)售，立足于公司整體，策劃才能真正發(fā)揮其核心的作用，策劃不光是“促進(jìn)”的作用還應該包括“指導”的作用。
我們不妨首先使用某書(shū)當中對于策劃的定義，“策劃”是一種思維方式，是經(jīng)濟組織為了謀求自我生存的最佳環(huán)境和市場(chǎng)競爭的必要優(yōu)勢而進(jìn)行的創(chuàng )新或精密性的決策思維方式。再狹義一點(diǎn)，策劃就是計劃的一種高級形式。
就“現代策劃”的各項工作開(kāi)展，我想從以下兩個(gè)大的方面著(zhù)手談?wù)勛约旱南敕ā?/p>
1、部門(mén)管理工作開(kāi)展
2、部門(mén)業(yè)務(wù)工作開(kāi)展
一、部門(mén)管理工作
1、如臂使指的工作團隊建設
一個(gè)部門(mén)就是一個(gè)團隊，無(wú)論大小。團隊中的每一個(gè)人都肯定是具有相同企業(yè)使命的。所以，對于部門(mén)內部的每一個(gè)人首先都要有一個(gè)明確的個(gè)人定位�？梢酝ㄟ^(guò)給團隊每一個(gè)人設計個(gè)人職業(yè)發(fā)展規劃，并告之團隊發(fā)展目標。讓團隊中的每一人都明白個(gè)人利益是與整體團隊利益乃至整個(gè)公司利益緊密掛鉤的。一榮具榮，一辱具辱。通過(guò)一段時(shí)間，對于部門(mén)內部進(jìn)行人員整頓。我認為，每一個(gè)策劃人都必須具有基本素質(zhì)就是：“熱愛(ài)策劃工作、具有極強的學(xué)習能力、敢于挑戰權威、具有團隊精神�！�
通過(guò)一段時(shí)間，穩中求進(jìn)的對策劃部全員進(jìn)行篩選，對于沒(méi)有策劃人基本素質(zhì)，或者個(gè)人職業(yè)發(fā)展目標與團隊及企業(yè)目標確實(shí)不符的人員進(jìn)行淘汰，同時(shí)積極引進(jìn)新鮮血液，最終達到策劃部全員職業(yè)目標與團隊發(fā)展目標一致，從而作到管理上的如臂使指。
2、在原有工作細則基礎上，構建新的管理機制
策劃部工作需要張揚個(gè)性，但是個(gè)性張揚的太多，又會(huì )失去團隊精神。只有在完善的管理機制下去張揚個(gè)性，才是對企業(yè)及團隊有益而無(wú)害的。新的管理機制應該包括以下幾個(gè)方面的內容。
1、績(jì)效考核、分配機制
2、科學(xué)的項目活動(dòng)工作流程（廣告、促銷(xiāo)、氛圍布置、公共關(guān)系等）
3、部門(mén)的獎懲機制
4、明晰的崗位工作內容與職責
3、時(shí)刻注意管理彈性
一文一武，有張有弛。時(shí)刻注意管理彈性，在不違反公司原則的前提下盡可能多的為員工考慮些問(wèn)題，這樣一方面容易獲得員工真心的認同，便于明確團隊目標，維護團隊穩定。另一方面便于真正了解員工，充分發(fā)揮員工才華。
二、部門(mén)業(yè)務(wù)工作
這方面我個(gè)人認為，應該首先明晰“現代策劃”所應該具備的五大基本職能
1、市場(chǎng)調研、分析、指導銷(xiāo)售服務(wù)戰略決策
�。�1）、營(yíng)銷(xiāo)培訓及解讀公司決策
由于“策劃”是一種創(chuàng )新或精密性決策思維方式。牽扯到?jīng)Q策，就必須有清晰的頭腦及對營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)敏銳的洞察力�？梢哉f(shuō)策劃部應該是公司處于營(yíng)銷(xiāo)前沿的部門(mén)。適時(shí)的牽頭開(kāi)展一些全員營(yíng)銷(xiāo)培訓工作，提升全員營(yíng)銷(xiāo)意識，解讀公司決策是策劃部的基本職能之一。
�。�2）、市場(chǎng)調研及營(yíng)銷(xiāo)數據分析
如果把公司比做一個(gè)人的話(huà)，我認為策劃部應該是公司的耳朵、眼睛、鼻子。應該是公司市場(chǎng)競爭最敏感的部位。多層次的市場(chǎng)調研分析，有助于公司各方面定位，準確把握消費者取向。根據具體市場(chǎng)競爭環(huán)境的變化作出調整。同時(shí)用專(zhuān)業(yè)的數學(xué)分析模型，對各種數據進(jìn)行分析，為公司的決策提供依據。包括：競爭對手分析、市場(chǎng)競爭環(huán)境分析消費者消費習慣分析等。
�。�3）、市場(chǎng)定位
幫助公司在整個(gè)競爭環(huán)境中，正確的市場(chǎng)定位。我們公司的公司實(shí)力以及公司所處的各種環(huán)境已經(jīng)決定了我們無(wú)法吃掉整個(gè)“蛋糕”。明確的市場(chǎng)定位，可以讓公司有限的資源發(fā)揮出最大化的作用。
2、廣告宣傳
�。�1）、合理利用廣告公司的資源，建立完善的廣告公司聯(lián)系表
名稱(chēng)擅長(cháng)項目聯(lián)系人電話(huà)工作特點(diǎn)信譽(yù)指數等
�。�2）、科學(xué)使用媒體，建立完善媒體聯(lián)系表
制訂合理可行的年度媒體投放預算。對寧夏各媒體效果進(jìn)行分析并準確認知�？茖W(xué)計算使用廣告投放量，合理選擇媒體搭配。廣告這一行業(yè)，由來(lái)以久，有許多的原則及概念，我們都是可以直接使用的。同時(shí)，相應的數學(xué)模型也可以使我們的廣告投放更科學(xué)，更合理。積極學(xué)習并使用這些前人總結的經(jīng)驗，就可以使我們的廣告宣傳資源獲得更大的利用空間。
�。�3）、關(guān)注與開(kāi)辟新媒體（網(wǎng)絡(luò )、短信等）
3、公共關(guān)系--提倡全員公關(guān)
�。�1）、與政府相關(guān)部門(mén)的公共關(guān)系
建立完善的聯(lián)系名片，發(fā)動(dòng)全公司，全員公關(guān)。
�。�2）、與各兄弟部門(mén)的公共關(guān)系
1、多溝通、協(xié)調
2、善于利用各兄弟部門(mén)所掌握的資源開(kāi)展工作。
�。�3）、與廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商的公共關(guān)系
A、善于利用各兄弟部門(mén)的資源，著(zhù)眼于整個(gè)公司，與廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商達到全局的互惠平衡。
B、提出賣(mài)場(chǎng)宣傳資源商品化原則，可以采用一定的促銷(xiāo)手段或行政手段對賣(mài)場(chǎng)宣傳資源進(jìn)行銷(xiāo)售。
4、銷(xiāo)售促進(jìn)
�。�1）、加強所有促銷(xiāo)活動(dòng)的計劃性
策劃部所有促銷(xiāo)活動(dòng)應該在全年有一個(gè)大體的構思，在每月月頭有一個(gè)大體的規劃安排。有計劃的開(kāi)展銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。
�。�2）、加強促銷(xiāo)活動(dòng)的針對性
科學(xué)的市場(chǎng)定位，明確的目標消費群分析，針對各消費群的消費欲望，消費時(shí)間，消費習慣，消費心理設計展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)。
�。�3）、有效的各類(lèi)活動(dòng)的預估及評估
對每一次活動(dòng)的效果進(jìn)行及時(shí)的預估及評估，總結經(jīng)驗才能不斷前進(jìn)。
�。�4）、加強策劃部應對突發(fā)事件的能力
在對競爭對手及消費者詳細分析的基礎上，加強策劃部應對突發(fā)事件的反應能力的培訓�？梢灶A先根據可能出現的假想情況，制定幾套模擬方案。
5、企業(yè)文化及品牌建設
后記：
以上就是我對策劃部工作的幾點(diǎn)簡(jiǎn)單的認識，其中有我們已經(jīng)開(kāi)展的工作方面也有我們還沒(méi)有開(kāi)展工作的方面。有我們做的好的，也有我們做的不好的。這些認識也就是我想要開(kāi)展和整頓的工作。好的就繼續保持并做到更好，不好的及時(shí)改正往好的方面去做。一切從零開(kāi)始�？偨Y起來(lái)，就是要從策劃部工作的計劃性、科學(xué)性、專(zhuān)業(yè)性入手去開(kāi)展工作。善于分析，勤于思考。破舊立新，敢于改革。把“現代策劃出品”這六個(gè)字打造成新的品牌。
經(jīng)理崗位競聘的演講稿14
大家好。
我叫xx，今年35歲。我非常喜歡這樣一句話(huà)：“眉毛上的汗水,眉毛下的淚水,你總要選擇一樣！”作為年輕人，一個(gè)有理想、有信念的年輕人，我希望能在副總經(jīng)理的崗位上，和大家一道，為推動(dòng)xxx國際酒店的發(fā)展竭盡全力。
有人說(shuō)，經(jīng)歷是人生最寶貴的財富。確實(shí)，我感謝14年的工作經(jīng)歷，因為它帶給我機會(huì )，幫助我進(jìn)步，促進(jìn)我成長(cháng)。
怎能忘記，那是在20xx年，年輕的我步入社會(huì )，帶著(zhù)干事創(chuàng )業(yè)的夢(mèng)想走進(jìn)北京安徽大廈，從餐飲部服務(wù)員、前廳部接待員到銷(xiāo)售部主管，我一步步走上了酒店管理崗位，一點(diǎn)點(diǎn)了解了酒店業(yè)的運作模式，熟悉了酒店業(yè)服務(wù)理念，并具備了一定的酒店服務(wù)與銷(xiāo)售能力。
20xx年4月，我有幸成為北京吉林大廈銷(xiāo)售部的一員。由于個(gè)人業(yè)績(jì)突出，三個(gè)月后，即被破格提拔為酒店中層干部，任銷(xiāo)售部經(jīng)理助理。期間，我懷著(zhù)對大廈的熱愛(ài)，和對領(lǐng)導的感恩之心努力工作，創(chuàng )造了個(gè)人業(yè)績(jì)每月、年均為部門(mén)xxx的佳績(jì)。我的銷(xiāo)售能力、服務(wù)水平，以及管理、溝通、協(xié)調、組織與綜合管理能力，均得到了酒店領(lǐng)導和員工的認可。
當時(shí)，我真的以為我事業(yè)的支點(diǎn)會(huì )一直架在吉林大廈這座平臺上。然而，由于種種客觀(guān)原因，一年后，我不得不帶著(zhù)深深的遺憾離開(kāi)了吉林大廈。
此后不久，亞洲金融危機爆發(fā)，很多行業(yè)受到了沉重的打擊，我們酒店新開(kāi)業(yè)便逢此危機，可以說(shuō)是雪上加霜。當時(shí)，酒店不僅不能全額開(kāi)出工資，而且工資還不能準月發(fā)放。有眾多在開(kāi)業(yè)時(shí)聘任的管理人員陸續離職，酒店進(jìn)入了低谷期。當時(shí)，我的月收入比在貴州時(shí)要少50%，但是在我心中，與大廈同舟共濟的信念卻格外堅定。為了早日度過(guò)難關(guān)，我堅持在辦黨組和酒店領(lǐng)導的帶領(lǐng)下開(kāi)展工作，根據以往的工作經(jīng)驗和關(guān)系，有計劃地一步步拓展業(yè)務(wù)，一個(gè)個(gè)建立客戶(hù)群體，在銷(xiāo)售策略和手段上也推出了一系列的營(yíng)銷(xiāo)政策方案。日常工作中，我帶領(lǐng)部門(mén)員工風(fēng)雨無(wú)阻地外出跑客戶(hù)、掃樓。終于，我們的付出贏(yíng)得了客戶(hù)的認可，很快，建立了約1100家新的協(xié)議和會(huì )議客戶(hù)群體，為酒店在金融危機后迅速復蘇奠定了堅實(shí)的基礎。當年，我的部門(mén)被評為辦事處先進(jìn)窗口，我被評選為辦事處先進(jìn)個(gè)人。
此后，我帶領(lǐng)團隊做好總經(jīng)理、主管領(lǐng)導的參謀助手，在酒店做好“龍頭”部門(mén)的表率作用，主動(dòng)搞好跟兄弟部門(mén)的合作關(guān)系，務(wù)實(shí)本職工作，在20xx至20xx年創(chuàng )造了一個(gè)個(gè)新佳績(jì)，酒店終于扭虧為贏(yíng)。
各位領(lǐng)導，今天的我，感謝曾在其他辦事處酒店工作的日子，它開(kāi)闊了我的視野，拓寬了我的思路，讓我在不同的經(jīng)營(yíng)方式及管理模式的碰撞中，得以學(xué)習與思考，學(xué)會(huì )了集各家之所長(cháng)，以不同的思維方式，更加全面的思考并處理問(wèn)題；敢大膽地迎接不同的挑戰。同時(shí)，我更加感激那段與我酒店同舟共濟的日子，它讓我學(xué)會(huì )了感恩，具備了憂(yōu)患意識和團隊精神；能在困難與挫折面前不退縮、不畏懼，拿出獨立的創(chuàng )新觀(guān)點(diǎn)，與領(lǐng)導和同事們共同走出一條無(wú)畏無(wú)悔的新路。另外，我也對酒店里的人員、經(jīng)營(yíng)管理、運作方式，以及發(fā)展方向等方方面面都有了較為深刻的認識。
目前，酒店業(yè)又一次面臨著(zhù)嚴重的危機。環(huán)顧周邊，曾經(jīng)輝煌的四海凱悅、湘鄂情、怡香春竹等中高檔酒樓陸續倒閉，眾多四、五星級酒店已在虧損經(jīng)營(yíng)，如知名的香格里拉、喜來(lái)登等酒店也不例外，這是一個(gè)殘酷的信號--行業(yè)競爭即將進(jìn)入到白熱化，危機重重。
值得慶幸的是，當前我們酒店在管理層的正確領(lǐng)導下，始終處于穩定經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。然而，我們絕不能因此而漠視整個(gè)酒店業(yè)的嚴峻形勢，而是要以居安思危的憂(yōu)患意識和前瞻思維去規劃下一步工作，盡量做到未雨綢繆。因此，如果有幸成為副總經(jīng)理，我將做好總經(jīng)理的參謀助手，協(xié)助總經(jīng)理早安排、早部署，為搞好酒店的經(jīng)營(yíng)管理獻計獻策。
首先，全方位加強酒店管理，打造獨具特色的競爭軟實(shí)力。
一是推進(jìn)企業(yè)文化。決定一個(gè)企業(yè)形象的往往不是它的硬件設施，而是它的文化底蘊，這是企業(yè)參與競爭、搶占市場(chǎng)、提升效益的軟實(shí)力。我上任后將協(xié)助總經(jīng)理從職工角度出發(fā)，調動(dòng)員工積極性，深入構建與xxx的環(huán)境、設施相配套的xxx的企業(yè)文化。
二是加強員工培訓，從禮節、禮貌、服務(wù)技能等方面入手，內強素質(zhì)，外樹(shù)形象，降低人員因流動(dòng)而帶來(lái)的二次培訓成本，穩定基層，穩步提高酒店的經(jīng)濟效益。
三是強化服務(wù)意識，規范服務(wù)要求，建立與我酒店規模相匹配的、完善的質(zhì)量管理體系，使我們的員工、我們的服務(wù)具有與眾不同的特質(zhì)，并使這種特質(zhì)成為我們酒店的標志，使“品牌員工，品位服務(wù)，品質(zhì)企業(yè)”成為客戶(hù)選擇我們的理由。
四是完善各部門(mén)規章制度。把規章制度的建立與完善作為工作的重點(diǎn)，針對各部門(mén)的現狀，梳理并優(yōu)化工作流程，以完善的制度和優(yōu)化的流程實(shí)現工作上的規范與高效。
其次、堅持“兩手抓”理念，強化創(chuàng )新意識，拓展營(yíng)銷(xiāo)思路。
堅持推進(jìn)現任領(lǐng)導班子提出的“兩手抓”理念，一手要抓住能掙的每一分錢(qián)，一手要抓好配合辦事處做好政務(wù)接待工作。同時(shí)協(xié)助總經(jīng)理做好酒店的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作。
一是針對酒店的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，在酒店內部進(jìn)一步營(yíng)造全員營(yíng)銷(xiāo)氛圍，讓更多更優(yōu)秀的人才發(fā)揮自己的能力，參與到管理工作中來(lái)，成立酒店銷(xiāo)售、服務(wù)創(chuàng )新小組，積極研發(fā)市場(chǎng)和軟件服務(wù)的創(chuàng )新，同時(shí)深入分析市場(chǎng)，集思廣益，為酒店開(kāi)拓新客源和穩定老客源打下堅實(shí)的基礎。
二是推進(jìn)微信、微博、外網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售模式。目前社會(huì )已經(jīng)進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售已成為不可小視的新型銷(xiāo)售模式，所以，我酒店在當前的市場(chǎng)環(huán)境下要調整營(yíng)銷(xiāo)策略，把網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售作為后期開(kāi)發(fā)和推廣的重點(diǎn)。
三是為了保障餐飲當前在逆境中利潤增長(cháng)點(diǎn)，我們要進(jìn)一步的保持與客戶(hù)的需求為本，圍繞餐飲硬件維護、菜肴質(zhì)量提高、推出新菜品、價(jià)格調整適當等幾方面，調整我酒店餐飲市場(chǎng)定位，打造餐飲新亮點(diǎn)。
再次、以人為本，建立科學(xué)、系統的業(yè)績(jì)考核工資體系
眾所周知，員工的工作積極程度直接影響到酒店的經(jīng)營(yíng)收入和形象，我們要想辦法讓員工真正的動(dòng)起來(lái)，為酒店爭取更多的收入，因此，制定一套嚴謹的、可操作性強的，且起到激勵效果的營(yíng)銷(xiāo)績(jì)效體系，進(jìn)一步推進(jìn)優(yōu)勝劣汰，減員增效，已是勢在必行。我上任后，將協(xié)助總經(jīng)理建立并完善適合我酒店的績(jì)效體系，設立個(gè)人業(yè)績(jì)一覽表，提高員工個(gè)人業(yè)績(jì)與酒店經(jīng)營(yíng)收入掛鉤，每月進(jìn)行匯總并兌現績(jì)效工資，營(yíng)造比、學(xué)、趕、幫、超的工作氛圍，提高員工的工作積極性。
最后，狠抓安全促經(jīng)營(yíng)，以三個(gè)加強，重點(diǎn)抓好酒店“七防”。
為切實(shí)加強酒店安全管理工作，我將通過(guò)三個(gè)加強來(lái)抓好“防火、防盜、防煤氣泄露、防食物中毒、防重大質(zhì)量事件、防員工意外受傷、防員工違法違紀”等七防工作。
一是加強教育，利用各種場(chǎng)合反復宣講安全知識，不斷提高員工安全意識，避免因人員思想麻痹大意，而出現的不安全事故。
二是加強管理，要求所有員工，都必須認真履行崗位職責，嚴格執行安全標準和操作規程，避免因管理混亂、人員失控，而出現的不安全事故。
三是加強檢查，將工作中容易出現問(wèn)題的環(huán)節，做為管理檢查工作的重點(diǎn)，積極避免因發(fā)現隱患不及時(shí)，而出現的不安全事故。
各位領(lǐng)導，酒店管理工作不是一人一時(shí)能夠完成的工作，它需要我們共同的汗水與智慧。今天，無(wú)論競聘能否成功，我都將在自己的崗位上，用勤奮做槳，用智慧做帆，用事業(yè)做船，和大家一道，在奮斗中創(chuàng )造你我人生的精彩，在超越中鑄就xxx國際酒店的輝煌！
我的演講完畢，謝謝各位的支持！
經(jīng)理崗位競聘的演講稿15
各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好！
本人20xx年畢業(yè)于河南財經(jīng)學(xué)院，并于當年通過(guò)大學(xué)生校園招聘進(jìn)入我行工作，先后從事現金柜員、ATM管理員、現金出納、會(huì )計柜員、公司客戶(hù)經(jīng)理等工作。我要競聘的崗位是公司客戶(hù)經(jīng)理。
一、我熱愛(ài)這個(gè)崗位。
自從20xx年參加工作后，我感覺(jué)到我行黨支部有很強的凝聚力和戰斗力，有很好的工作環(huán)境和氛圍，盡管工作中存在這樣那樣的困難，但同事們都是團結一心，克服困難，心往一處想，勁往一處使，一心一意為中行求發(fā)展。在我心里，中行就是我的家，我愛(ài)我的單位，也愛(ài)我的崗位，在公司客戶(hù)經(jīng)理崗位上工作了4年，我對這個(gè)崗位積聚了深厚的感情。4年來(lái)，有過(guò)挫折、有過(guò)氣餒，但是，行領(lǐng)導的諄諄教誨始終讓我銘記在心。我覺(jué)得在這個(gè)崗位上能夠讓我學(xué)到很多待人處事的學(xué)問(wèn)，了解外部的各種行業(yè)信息，在提高業(yè)務(wù)水平的同時(shí)鍛煉綜合工作能力。
二、我有從事該項工作的經(jīng)歷。
從20xx年7月起，我就從事公司授信業(yè)務(wù)工作，截至目前，累計授信客戶(hù)10戶(hù)，新增授信下達批復并投放客戶(hù)4戶(hù)，行業(yè)范圍包括采礦業(yè)、旅游業(yè)、火力發(fā)電業(yè)等，累計投放公司貸款2.51億元、辦理貿易融資5。4億元、辦理委托貸款4億元、非利息收入870萬(wàn)元、凈利息收入930萬(wàn)元。
三、我有從事該項工作的相應能力。
在日常工作中能夠及時(shí)領(lǐng)會(huì )新政策、新精神，及時(shí)貫徹落實(shí)崗位工作，在提高思想認識的同時(shí)加強執行力，但是通過(guò)這幾年的學(xué)習、工作，我還存在以下缺點(diǎn)：
1、拓展客戶(hù)能力需要進(jìn)一步加強，特別是無(wú)貸戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)缺乏，需要多溝通、多了解；
2、專(zhuān)業(yè)知識不夠全面，需要在日常工作中深化學(xué)習意識、加強學(xué)習觀(guān)念，多學(xué)習、多研究。
四、我有信心把該項工作做得更好。
如果這次我能競聘上崗，繼續公司授信工作，我將克服困難，把本崗位工作做得更好。在進(jìn)一步加強理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習的基礎上，不斷提高自身綜合素質(zhì)。
請在座的各位領(lǐng)導、同事能支持我。謝謝！
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