銀行競聘主任演講稿集錦

　　演講稿可以幫助發(fā)言者更好的表達。在社會(huì )一步步向前發(fā)展的今天，需要使用演講稿的事情愈發(fā)增多，你寫(xiě)演講稿時(shí)總是沒(méi)有新意？下面是小編為大家收集的銀行競聘主任演講稿集錦，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

銀行競聘主任演講稿集錦1

尊敬的各位領(lǐng)導，各位同事：

　　大家好！

　　首先感謝市分行領(lǐng)導為我們提供了這樣一個(gè)公開(kāi)、公正地展示自己的機會(huì )。我競聘的崗位是銀行網(wǎng)點(diǎn)主任。作為競聘人，我認為自己完全具備條件及能力。

　　我叫王勇智，現年29歲，中共黨員，大學(xué)文化，會(huì )計師職稱(chēng)。xxxxxx年畢業(yè)分配到農行，在昭陵支行原城東分理處先后從事儲蓄，出納，會(huì )計，會(huì )計主管工作。xxxx年任昭陵支行原城東分理處主任，xxxx年12月任寶石分理處主任至今。任職以來(lái)，我能認真貫徹執行黨和國家的金融方針，切實(shí)遵守上級行制定的各項規章制度，并結合分理處實(shí)際制定了一系列行之有效的措施和辦法。我經(jīng)常組織大家講法制，學(xué)業(yè)務(wù)。時(shí)刻不忘教導大家要以主人翁姿態(tài)來(lái)干好自己的工作，要有行興我榮，行衰我恥的集體榮譽(yù)感，要以飽滿(mǎn)的熱情服務(wù)客戶(hù)。任職初期，寶石分理處存款基數高，且無(wú)信貸資源支持，來(lái)年任務(wù)繁重，但我并未因此而灰心，而是化壓力為動(dòng)力，一方面向大家灌輸“三心一意”：即一心搞業(yè)務(wù)，一心抓存款，一心謀發(fā)展，追求客戶(hù)滿(mǎn)意的營(yíng)銷(xiāo)理念，一方面身先士卒，率先垂范，帶頭營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)揚“想千方百計，走千家萬(wàn)戶(hù)，盡千辛萬(wàn)苦，訴千言萬(wàn)語(yǔ)”的精神，時(shí)時(shí)處處向外界傳播農行“用心服務(wù)，伴你成長(cháng)”的企業(yè)文化。為了拓展儲源，我采取“1+n”的輻射營(yíng)銷(xiāo)方法；為了找出差距，我經(jīng)常到他行以客戶(hù)身份去了解其服務(wù)；為了維護客戶(hù)，我時(shí)常走訪(fǎng)客戶(hù)，逢年過(guò)節總不忘捎去一份祝福，一份禮物；為了客戶(hù)利益，我主動(dòng)充當客戶(hù)的保安和向導，為客戶(hù)護款，替客戶(hù)分憂(yōu)。由于服務(wù)到位，措施得當，實(shí)現了存款一年一個(gè)臺階的發(fā)展目標。xxxx年各項存款余額達7303萬(wàn)元，較年初凈增1360萬(wàn)元，完成任務(wù)的`123%。發(fā)行借記卡1753張，取得支行綜合評比第一名的好成績(jì)。同時(shí)本人被評為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。xxxx年各項存款余額達9183萬(wàn)元，較年初凈增1880萬(wàn)元，完成任務(wù)的130%。日平凈增1238萬(wàn)元，完成任務(wù)的170%。發(fā)行借記卡xxxx張。實(shí)現中間業(yè)務(wù)收入44萬(wàn)元。

　　人無(wú)完人，金無(wú)足金。在取得成績(jì)的同時(shí)，我也看到了自己的不足。那就是在綜合營(yíng)銷(xiāo)上過(guò)多的追求廣度上的發(fā)展，而忽略了的營(yíng)銷(xiāo)的深度性，以致于客戶(hù)對農行的依賴(lài)度不夠強。因此，在今后的工作中，我將正視不足，虛心請教，加強學(xué)習，進(jìn)行更深更廣的立體式營(yíng)銷(xiāo)。

　　如果有幸得到各位領(lǐng)導和同志們的信任和支持，能夠競爭上網(wǎng)點(diǎn)負責人這個(gè)職位，我將在上級行的領(lǐng)導下，扎實(shí)開(kāi)展工作。

　　下面我將談?wù)勛约簩Ω黜椆ぷ鏖_(kāi)展的思路和方法。

　　一、安全第一。

　　在談其他工作的開(kāi)展思路這前，我不得不將安全放在最先講。因為安全關(guān)系到“99+1=0”的問(wèn)題。這項工作要是不到位。對外壞了形象，對內亂了民心。要切實(shí)抓好安全防范工作。當然是制度先行。而作為一名網(wǎng)點(diǎn)負責人，關(guān)鍵是如何使制度落實(shí)好。因此，我認為在做好一些基本工作同時(shí)，要重點(diǎn)做好三件事：一是守。守關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)，應嚴格做到最先一個(gè)上班，最后一個(gè)下班。中午搞突擊。二是查。不定期查庫查賬查錄像。三是訪(fǎng)。訪(fǎng)本人訪(fǎng)家人訪(fǎng)同事。安全抓好了，內控達標了，形象就好了，風(fēng)貌自然出來(lái)了，其他工作也就有了基礎和保障。

　　二、重在存款。

　　抓存款是面子工程。也是主營(yíng)業(yè)務(wù)。結合這些年存款營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)際，根據目前的情況，我認為應當從以下幾個(gè)方面進(jìn)行。

　　1、深入調查，知已知彼。我經(jīng)常想：要是周邊的居民都在我行開(kāi)戶(hù)，如果按人平1萬(wàn)來(lái)算，那會(huì )有多少存款呢？有人會(huì )說(shuō)，別做夢(mèng)了�？晌乙�說(shuō)，要是夢(mèng)想成真了呢？做為農行的每一位員工，應該要有這個(gè)夢(mèng)。針對這個(gè)夢(mèng)，我打算這樣來(lái)開(kāi)展工作，即以市場(chǎng)為中心，以保險營(yíng)銷(xiāo)員上門(mén)攬保的精神，發(fā)動(dòng)全體員工對市場(chǎng)逐個(gè)進(jìn)行調查，摸清幾個(gè)情況：一是有多少在農行開(kāi)戶(hù)；二是為何不在農行開(kāi)戶(hù)；三是客戶(hù)有何需求。這項工作有利于找出自己的不足，也有利于針對不同客戶(hù)的需求營(yíng)銷(xiāo)農行的產(chǎn)品，提高客戶(hù)對農行的認知度。當然這個(gè)調查不是盲目的，而是有計劃有步驟的推進(jìn)，更重要的是要進(jìn)行回訪(fǎng)。不論他到不到農行開(kāi)戶(hù)，我們都要隨時(shí)主動(dòng)向其宣傳農行的最新產(chǎn)品和服務(wù)。

　　2、有情營(yíng)銷(xiāo)，真情服務(wù)。對個(gè)人業(yè)務(wù)我想關(guān)鍵是要以誠待人，親情服務(wù)。這個(gè)還得以身作則。首先要轉變觀(guān)念，轉換身份。作為網(wǎng)點(diǎn)負責人，應以自己的特殊身份定期或不定期的來(lái)履行大堂經(jīng)理的工作。重點(diǎn)是為客戶(hù)理財，宣傳產(chǎn)品，解答問(wèn)題，從細處為客戶(hù)著(zhù)想，不能為抓存款而存款。同時(shí)切實(shí)抓好柜臺服務(wù)。對公司類(lèi)業(yè)務(wù)，我想應積極發(fā)動(dòng)，精神物質(zhì)雙激勵員工，動(dòng)用一切關(guān)系資源，不放過(guò)一絲一毫的機會(huì )去爭取客戶(hù)。

　　3、建立檔案，跟蹤服務(wù)。銀行80%的利潤，來(lái)自于20%的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。這就意味著(zhù)哪家銀行贏(yíng)得更多的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，就贏(yíng)得了更高的效益。因此，在開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)，我想通過(guò)對現有客戶(hù)和潛在客戶(hù)進(jìn)行銀行綜合貢獻率計算，進(jìn)行科學(xué)分類(lèi)，實(shí)行六必訪(fǎng)：即親朋、同學(xué)、熟人、重點(diǎn)企業(yè)（單位）、商界成功人士和他行黃金客戶(hù)必訪(fǎng)。確定營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，從而開(kāi)展個(gè)性化服務(wù)，進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)，建立完整的客戶(hù)檔案。重點(diǎn)關(guān)注其資金動(dòng)向，關(guān)注其服務(wù)需求，關(guān)心其生活困難，關(guān)心其特殊日子（如生日），進(jìn)而提升優(yōu)質(zhì)客戶(hù)對我行的依賴(lài)度。

　　4、任務(wù)到人，全員營(yíng)銷(xiāo)。沒(méi)有壓力就沒(méi)有動(dòng)力。要想完成存款任務(wù)，離不開(kāi)每個(gè)人的努力。為此我將采取“包戶(hù)到人”的形式，并通過(guò)建立全員全方位營(yíng)銷(xiāo)的激勵機制，來(lái)激發(fā)全行員工利用8小時(shí)以外營(yíng)銷(xiāo)金融產(chǎn)品。通過(guò)開(kāi)展全員集中或分散的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，將銀行的前臺和營(yíng)銷(xiāo)觸角延伸滲透到千家萬(wàn)戶(hù)，使每個(gè)員工均成為營(yíng)銷(xiāo)體系的末梢。從而創(chuàng )建“人人參與營(yíng)銷(xiāo)、個(gè)個(gè)積極營(yíng)銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)文化氛圍。

　　5、強力宣傳，用心營(yíng)銷(xiāo)。正值新年來(lái)臨之際，亦是綜合營(yíng)銷(xiāo)的最佳時(shí)機。我想從三個(gè)方面加以把握：一是實(shí)行熱心、細心、耐心、用心的“四心”服務(wù)，提高工作效率；二是進(jìn)行立體式宣傳，自己帶頭上門(mén)發(fā)放宣傳資料，接受咨詢(xún)。三是列出存款系統大戶(hù)、個(gè)體大戶(hù)清單，開(kāi)展為大戶(hù)提前上門(mén)拜年的活動(dòng)。

　　三、中間業(yè)務(wù)，齊頭并進(jìn)。

　　如何才能實(shí)現中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)的大突破。我想通過(guò)科學(xué)的組合營(yíng)銷(xiāo)，針對系統性、行業(yè)性、集團型客戶(hù)以及高等院校、大市場(chǎng)等客戶(hù)積極推廣網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，大力推介銀行卡、銀證通、銀保通、代理保險、代理基金，“雙利豐”等重點(diǎn)產(chǎn)品，以重點(diǎn)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)確拓展市場(chǎng)份額，拓寬收入渠道，不斷提高中間業(yè)務(wù)收入對業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的貢獻率。

　　四、率先垂范，人性管理。

　　“村看村，戶(hù)看戶(hù)，群眾看干部”。作為基層網(wǎng)點(diǎn)的領(lǐng)頭雁，我會(huì )不斷學(xué)習，提高自我，廉潔自律，勤政為民，責任歸己，功勞歸公。并打算從以下三個(gè)方面對員工進(jìn)行人性化管理：一是作職工的貼心人；二是正確把握鼓勵與批評；三是堅持正確的用人原則。

　　古語(yǔ)云：“不以一時(shí)之得意，而自夸其能；亦不以一時(shí)之失意，而自墜其志�！睙o(wú)論競聘成功與否，我都將以這句話(huà)自勉，一如既往地努力工作，無(wú)私奉獻，實(shí)現自己的價(jià)值。

　　謝謝！

銀行競聘主任演講稿集錦2

尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：

　　你們好！

　　我叫xx，我競聘的職位是銀行網(wǎng)點(diǎn)主任。首先感謝領(lǐng)導給我這個(gè)機會(huì )，使我今天有幸走上這個(gè)演講臺，參與競爭，展示自己。曹操有句名言：“人苦不知足，既得隴復望蜀�！贝嗽�(huà)告訴我們人沒(méi)有知足的極限，而是不斷謀求更大的發(fā)展。確實(shí)，在人類(lèi)發(fā)展的進(jìn)程中，如果知足不前，那會(huì )有今天的高度文明的社會(huì )嗎？不管是一個(gè)國家、一個(gè)民族、—個(gè)企業(yè)，抑或是個(gè)人，都應該具有積極進(jìn)取，永不停留的精神，這樣才能不斷地進(jìn)步。今天，我會(huì )珍惜這次進(jìn)取的機會(huì )，把握機遇，使自己的事業(yè)“更上一層樓”。

　　首先向各位領(lǐng)導和評委介紹一下我的基本情況。

　　我今年xx歲，xx學(xué)歷，職稱(chēng)xx。xx年參加工作，xx年進(jìn)入xx銀行xx分行工作。從事銀行工作已有15年，其中從事公司業(yè)務(wù)工作7年，在客戶(hù)經(jīng)理崗位上5年，專(zhuān)門(mén)維護大客戶(hù)（由于現在市場(chǎng)財富積累一般是二八法則），先后兩次被市行評為優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理，支行先進(jìn)工作者。

　　有句名言說(shuō)：自信是成功的第一步。各位評委、各位領(lǐng)導，今天我之所以能有勇氣站在這個(gè)演講臺上，是因為我自信我有能力勝任業(yè)務(wù)部經(jīng)理這個(gè)職位。

　　以下是我的競聘優(yōu)勢。

　　一、不甘落后、積極進(jìn)取的拼搏精神和良好的工作作風(fēng)。積極進(jìn)取是個(gè)人健康成長(cháng)的重要因素，只有不斷地探索，不斷地學(xué)習，才能在生活和事業(yè)上一步步地前進(jìn)。良好的工作作風(fēng)也是一個(gè)人不可或缺的重要方面。工作十幾年來(lái)，不論是做普通員工還是管理工作，我都始終堅持勤懇敬業(yè)、認真負責的工作態(tài)度，辦事謹慎，善于思考，發(fā)現問(wèn)題能夠及時(shí)找到應對策略。

　　二、多年的工作經(jīng)歷和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗。我從事銀行工作十五年了，先后任xx，xx，xx等職務(wù)，對銀行業(yè)務(wù)工作非常熟悉。多年的信貸營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷，為我積累了豐富的營(yíng)銷(xiāo)知識，成就了一些讓我行可持續發(fā)展的`好項目、重要項目，良好的工作業(yè)績(jì)在當地金融界有了一定的知名度。

　　三、良好的社交與公關(guān)能力和敏銳的洞察力。我為人真誠，善于與人溝通，在社會(huì )各階層都有良好的社會(huì )關(guān)系，這有利于公司業(yè)務(wù)的開(kāi)展。從事公司業(yè)務(wù)多年，業(yè)務(wù)上與上級溝通能力強，與省、市行領(lǐng)導形成了多元化的溝通渠道。對社會(huì )發(fā)展有敏銳的洞察力，善于把握國家宏觀(guān)經(jīng)濟政策及發(fā)展趨勢，在與企業(yè)打交道，與同行競爭的過(guò)程中能夠做到知已知彼，洞悉他行的信貸政策和工作思路。

　　四、良好的協(xié)作意識和團隊意識。俗話(huà)說(shuō)：獨木不成林。多年的實(shí)踐經(jīng)驗使我懂得：要搞好任何一個(gè)部門(mén)的工作，靠個(gè)人能力是不夠的，一定要懂得團隊合作，要懂得合理分工，并認真及時(shí)地總結經(jīng)驗，力求進(jìn)步。在工作中，我善于與人共事，善于協(xié)調關(guān)系，比較理解人，關(guān)愛(ài)人，包容人，能夠團結同志，增強凝聚力，形成整體合力。

　　五、良好的理財技能，十幾年來(lái)，通過(guò)為客戶(hù)開(kāi)展理財咨詢(xún)服務(wù)，使客戶(hù)收益不淺，這在一定程度上鞏固了公司和客戶(hù)之間的關(guān)系，為公司爭取了穩定的客戶(hù)群體。

　　幾年來(lái)，經(jīng)過(guò)全行員工的共同努力，我行的業(yè)務(wù)量增增日上，在當地所占比例高達70%。俗話(huà)說(shuō)：打江山難，守江山更難。守住我行的這一片江山，是我們全體員工的共同目標。我想，如果在這次競聘中我能夠得到大家的信任和支持，我會(huì )全身心地投入新的工作，爭取做得更好，為我行的發(fā)展盡一份力。以下是我對業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位的認識和工作思路。

　　工作思路：

　　一、繼續加強學(xué)習，學(xué)好銀行知識，打牢理論基礎，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則怠。學(xué)習是進(jìn)步的階梯，而進(jìn)步是今日之努力，明日之保證。只有堅持不斷地學(xué)習和思考，才能不斷地進(jìn)步，不斷地提高，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

　　二、憑借自己多年的信貸營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷和豐富的營(yíng)銷(xiāo)知識，按照部門(mén)主要職能突出重點(diǎn)，加大營(yíng)銷(xiāo)力度，為我行尋找一些可持續發(fā)展的好項目和重要項目。增加公司的業(yè)務(wù)量，擴大公司的業(yè)務(wù)范圍。

　　三、充分發(fā)揮自己的理財技能，為客戶(hù)開(kāi)展理財咨詢(xún)服務(wù)，并通過(guò)這項服務(wù)，贏(yíng)得客戶(hù)的信任，協(xié)調鞏固公司和客戶(hù)之間的關(guān)系，為公司構建一個(gè)固定的、高質(zhì)量的客戶(hù)群體，拓展公司的業(yè)務(wù)空間。

　　四、根據市場(chǎng)需求及監管部門(mén)政策，開(kāi)展公司業(yè)務(wù)類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)分析、發(fā)展規劃、制定適應市場(chǎng)需求的經(jīng)營(yíng)策略、銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售計劃，做好相關(guān)產(chǎn)品的品牌塑造、市場(chǎng)策劃和營(yíng)銷(xiāo)指導，做好相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、創(chuàng )新、優(yōu)化。安排人員參與總行組織的產(chǎn)品研發(fā)小組、項目小組，具體開(kāi)展總行層面的業(yè)務(wù)創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)和相應的業(yè)務(wù)承辦，同時(shí)協(xié)助其它業(yè)務(wù)部門(mén)積極開(kāi)展產(chǎn)品交叉銷(xiāo)售。

　　五、在內部制定一整套規章制度，防范風(fēng)險，規范運作。實(shí)行員工崗位責任制，將任務(wù)具體落實(shí)到人，部門(mén)經(jīng)理和經(jīng)辦人員分別負責每個(gè)重點(diǎn)客戶(hù)，對支行或客戶(hù)提出的業(yè)務(wù)要求，及時(shí)解決，落實(shí)到位，保證各主要客戶(hù)的業(yè)務(wù)量穩中有升。

　　六、加強業(yè)務(wù)部員工隊伍的建設，努力提高員工的整體素質(zhì)。倡導誠信服務(wù)，提升服務(wù)層次，豐富服務(wù)內涵。制定相關(guān)的培訓計劃，加強員工的業(yè)務(wù)培訓、職業(yè)道德教育和誠信教育，確保從業(yè)人員具備良好素質(zhì)和較強的業(yè)務(wù)能力。

　　七、組織對授信客戶(hù)的貸前調查，形成調查評價(jià)報告，做好對各類(lèi)客戶(hù)信用等級評審，加強貸后檢查管理，確保公司的利益。對客戶(hù)的需求及時(shí)與銀行有關(guān)部門(mén)進(jìn)行溝通，在銀行和客戶(hù)中間起到橋梁作用，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　拿如果領(lǐng)導們給我這次機會(huì )，我會(huì )抓住機遇，憑借這股“好風(fēng)”，憑借自己多年的工作經(jīng)驗和工作能力，為公司出謀劃策，加強內部協(xié)調，增強駕馭能力，抓住工作的重心，與同事們一起，使公司的業(yè)務(wù)更上一層樓。我懂得，我們前進(jìn)的道路上有鮮花和掌聲，也會(huì )有荊棘和挫折。但我也相信，世上無(wú)難事，只要肯登攀。只要有積極進(jìn)取、敢于拼搏、不甘落后的精神，朝著(zhù)自己的目標堅定不移地前進(jìn)，就會(huì )奮發(fā)向上，高揚起人生奮進(jìn)的風(fēng)帆！

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