競聘銷(xiāo)售經(jīng)理演講稿
演講稿可以提高演講人的自信心，有助發(fā)言人更好地展現自己。在充滿(mǎn)活力，日益開(kāi)放的今天，演講稿與我們的生活息息相關(guān)，那么，怎么去寫(xiě)演講稿呢？下面是小編幫大家整理的競聘銷(xiāo)售經(jīng)理演講稿，僅供參考，歡迎大家閱讀。
競聘銷(xiāo)售經(jīng)理演講稿 篇1
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
今天，我懷著(zhù)非常沖動(dòng)的心情參加這次競聘演講。首先，請允許我向各位指導、各位同事表示衷心的感謝！感謝你們給了我這次展示自我和施展才能的時(shí)機！我將珍惜這次鍛煉、進(jìn)步的時(shí)機，英勇地走上講臺，承受大家的檢驗和評議。
我叫xxx，今年x歲，xx-xxx榮耀退伍，2xx-xx年有幸來(lái)到我們公司從事江淮輕卡銷(xiāo)售工作至今。目前我主要負責中原江淮輕卡的銷(xiāo)售和與之相關(guān)的工作。今天我競聘的崗位是河南錦莎汽車(chē)銷(xiāo)售效勞副經(jīng)理。
各位指導，各位同事我競聘這一崗位的優(yōu)勢有如下幾點(diǎn)：幾年的軍旅生活，培養了我吃苦耐勞、踏實(shí)苦干的好品質(zhì)、好作風(fēng)，從政治和思想上都得到了很好的鍛煉和進(jìn)步，可以從思想上和行動(dòng)上與上級保持高度一致，具有較強的“服從意識”、“效勞意識”和“大局意識”。工作中我愛(ài)崗敬業(yè)，遵紀守法，遵守公司的各項規章制度，嚴守職業(yè)道德，尊重指導，團結同事。工作態(tài)度積極，能主動(dòng)放棄正常休假和節假日等休息時(shí)間，全身心地投入到工作中去，為了集體利益，犧牲個(gè)人利益。
幾年來(lái)，我非常注重業(yè)務(wù)才能的進(jìn)步，從各方面加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習。積極響應公司高層指導建議的讀書(shū)讀報活動(dòng)，利用業(yè)余時(shí)間有針對性的讀書(shū)讀報，同時(shí)，我還注重學(xué)習國家有關(guān)汽車(chē)行業(yè)的政策法規，及時(shí)掌握國家發(fā)改委對輕卡車(chē)的相關(guān)行業(yè)信息和公告更改信息，認真分析、努力學(xué)習和掌握與汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)有關(guān)的國家政策，使自己在與客戶(hù)交談中占始終處于主導地位。同時(shí)，我還認真學(xué)習汽車(chē)銷(xiāo)售的根本知識和銷(xiāo)售技巧，用專(zhuān)業(yè)理論來(lái)指導自己的工作，使自己具備較強的業(yè)務(wù)工作才能。
輕卡不同于轎車(chē)，輕卡用戶(hù)多是職業(yè)司機，買(mǎi)車(chē)是為了運輸賺錢(qián)。因此，這些用戶(hù)所提出的問(wèn)題多是一些運輸過(guò)程中的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題。這就要求我們銷(xiāo)售人員必須對車(chē)的性能和技術(shù)參數了如指掌，并能對用戶(hù)提出的詳細問(wèn)題給予滿(mǎn)意的答復。為做到這一點(diǎn)，我在專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面刻苦鉆研，向同事們請教簡(jiǎn)單的維修技術(shù)，很快就具備了排除一般故障的技能，為銷(xiāo)售工作奠定了良好的基礎在近三年的工作中，我通過(guò)向身邊的指導和同事學(xué)習，通過(guò)自己不斷的考慮與探究，不僅較為全面的掌握了一定的銷(xiāo)售方法，而且還出一些與眾不同的銷(xiāo)售技巧，從而得到了指導的認可和同事們的贊許。在日常的銷(xiāo)售過(guò)程中，我不斷汲取同事們的工作經(jīng)歷，并在此根底上加以總結、提煉、完善，從而形成自己創(chuàng )新、獨特的銷(xiāo)售方法，不僅滿(mǎn)足了客戶(hù)的需求，而且也進(jìn)步了銷(xiāo)售量。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”。機遇永遠屬于那些有準備的人。正是因為這幾年的刻苦學(xué)習和不斷探究、勤奮工作，我才獲得了一定的業(yè)績(jì)，逐漸使自己各方面的才能有了較大的進(jìn)步。我深知，這些成績(jì)的獲得和才能的進(jìn)步，是與指導的關(guān)心和培養，同事的支持和鼓勵分不開(kāi)的，我再次向您們表示衷心的感謝！假如我能競聘到這個(gè)崗位，我的工作打算是：
首先，我要對指導分配的工作盡職盡責，盡心盡力的做好李紅軍經(jīng)理安排的各項工作，并根據不同階段的銷(xiāo)售情況，向李紅軍經(jīng)理提供合理化建議，使公司的銷(xiāo)售量得以不斷進(jìn)步。其次，要擺正位置，當好參謀和助手，盡力協(xié)助李紅軍經(jīng)理作好各項工作。做到盡職不越權，幫助不添亂。
天時(shí)不如地利，地利不如人和。團結就是力量，只有精誠團結，才能形成工作上的合力。因此，工作中遇到問(wèn)題和困難，首先要虛心、真誠的和大家商量，認真學(xué)習和汲取對工作有利的方法和意見(jiàn)。工作中要嚴于律己，誠懇待人，尊重同事，關(guān)心同事，設身處地為同事著(zhù)想，努力創(chuàng )造一種嚴謹、高效的工作環(huán)境，創(chuàng )造一個(gè)互相關(guān)心，互相幫助，互相支持的工作氣氛。
要從我做起，加強學(xué)習，努力營(yíng)造一種濃重的'學(xué)習氣氛，自覺(jué)從更高、更深的角度領(lǐng)悟行業(yè)特點(diǎn)，不斷進(jìn)步思想素養。通過(guò)對國家和公司下發(fā)的各項法令法規及政策文件的學(xué)習和對行業(yè)銷(xiāo)售根底知識的學(xué)習，努力在“掌握必備知識，進(jìn)步業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強專(zhuān)業(yè)技能”等方面下大功夫，從而進(jìn)步效勞程度和工作技能。
各位指導、各位同事，假如我能競聘上這個(gè)崗位，我將珍惜大家給我的這個(gè)時(shí)機。以百倍的努力感謝指導和同事們的信任與支持。把進(jìn)步銷(xiāo)售業(yè)績(jì)作為我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高銷(xiāo)量、高業(yè)績(jì)、高利潤”。為此，我要進(jìn)一步端正工作態(tài)度，繼續以踏實(shí)的工作作風(fēng)，創(chuàng )新的銷(xiāo)售措施，緊緊圍繞“抓大不放斜的銷(xiāo)售思路，努力開(kāi)發(fā)大客戶(hù)，重視小客戶(hù)。工作中迎難而上，不斷進(jìn)取，竭誠盡智，用出色的業(yè)績(jì)報答指導的關(guān)心和同事們的幫助。假如我未能競聘成功，說(shuō)明自己與指導的要求還有一定的差距，我將一如既往的干好本職工作，繼續保持良好的工作狀態(tài)和進(jìn)取精神，找準工作中的缺乏，及時(shí)修正，進(jìn)步自身的綜合素質(zhì)和工作技能，努力成為一名“讓指導放心，讓客戶(hù)滿(mǎn)意”的汽車(chē)銷(xiāo)售員，為公司做出自己應有的奉獻。
競聘銷(xiāo)售經(jīng)理演講稿 篇2
尊敬的領(lǐng)導，親愛(ài)的同事們：
大家好！
首先我先來(lái)個(gè)簡(jiǎn)短的自我介紹，我叫xx，一直在xx當一名既合格又優(yōu)秀的導購，在此感謝xx公司給我此次機會(huì )，另外呢我也很想跟大家分享分享我的工作經(jīng)驗，我自20xx年xx月從學(xué)校出來(lái)實(shí)習，實(shí)習了一年多的時(shí)間，第一份工作讓我收獲了不少，受益匪淺，而這份工作正是我第二份工作，在兩年多的時(shí)間里，我做的都是一種性質(zhì)的工作，那就是銷(xiāo)售，我喜歡銷(xiāo)售，銷(xiāo)售可以給人帶來(lái)動(dòng)力，帶來(lái)自信，帶來(lái)無(wú)盡魅力，這也就是我所想挑戰的原因。但話(huà)又說(shuō)回來(lái)，起初我剛接觸公司產(chǎn)品時(shí)，我就對這行業(yè)沒(méi)多大興趣，但慢慢接觸才發(fā)現這個(gè)奢侈品是很不錯的，從哪點(diǎn)可以看出它的'賣(mài)點(diǎn)呢，無(wú)論是從產(chǎn)品的性能或是產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比都非常的不錯的，產(chǎn)品從出售到售后必須走三大程序，從售前到跟蹤服務(wù)在到售后，這都是很全面的服務(wù)，缺一不可，如果我們大家努力把這幾大程序做好，那么也就等于我們的銷(xiāo)售不成問(wèn)題了，加油。
這次我來(lái)競聘這個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位我帶著(zhù)十足的信心，帶著(zhù)十足的把握，這些信心都是大家賜予的，所以我希望我以后不管帶哪個(gè)團隊我首先以身挫折，樹(shù)立好自己的榜樣，努力把大家的心態(tài)調為最佳，把業(yè)績(jì)做好最好，這個(gè)就是我短期的目標。
最后感謝xx公司器重我的才能，希望我不辜負大家對我的期望，我相信我會(huì )比別人做得好，我不比別人差，謝謝。
競聘銷(xiāo)售經(jīng)理演講稿 篇3
尊敬的領(lǐng)導，親愛(ài)的同事們：
大家好！
我競聘的職位是銷(xiāo)售部經(jīng)理，站在這里競聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我沒(méi)有當領(lǐng)導的經(jīng)驗，意料之中是我相信自己的優(yōu)勢。正因為沒(méi)有當過(guò)領(lǐng)導，便少了一些為官的禁錮，一張白紙好為大家、也為自已勾畫(huà)一幅理想的藍圖，我愿意為這張藍圖付出辛勤和汗水。
在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)工作了五年，對全省的xx行業(yè)有了一定的認識，我省現有xx企業(yè)xxx戶(hù)，年生產(chǎn)能力為xx萬(wàn)噸，我公司經(jīng)過(guò)了四十多年的發(fā)展，占有一定的品牌優(yōu)勢、質(zhì)量?jì)?yōu)勢和區位優(yōu)勢。近年來(lái)，隨著(zhù)xx市場(chǎng)風(fēng)起云涌的變化，競爭日益加劇，公司面臨著(zhù)生存和發(fā)展的雙重壓力。因此，營(yíng)銷(xiāo)工作必須在思想觀(guān)念、內部管理和營(yíng)銷(xiāo)方面實(shí)現根本性的轉變。
基于上述思考，假如我能擔任銷(xiāo)售部經(jīng)理，我的設想是：轉變一個(gè)觀(guān)念、培養二個(gè)意識、實(shí)現三個(gè)目標。具體來(lái)說(shuō)：
一是轉變營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。目前的銷(xiāo)售理念還停留在由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)過(guò)渡的推銷(xiāo)階段，雖然名稱(chēng)叫營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理部，但仍然只“銷(xiāo)”，不“營(yíng)”。因此，樹(shù)立以客戶(hù)為中心，以顧客需求為導間的現代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念勢在必行。
二是培養大局意識和法律意識。一切工作要以大局出發(fā)，堅決服從企業(yè)的改革大局，貫徹執行公司方針目標，培養營(yíng)銷(xiāo)隊伍觀(guān)全局、想全局、顧全局、攬全局的意識和能力。同時(shí)，在法律的框架下規范營(yíng)銷(xiāo)行為。因為，在依法治國、依法治企的.大背景下，法律行為與人們的生活、工作息息相關(guān)，對于營(yíng)銷(xiāo)人員尤是如此，例如：目前的營(yíng)銷(xiāo)人員對法律中的訴訟時(shí)效理解出現偏差，導致過(guò)早的放棄訴訟時(shí)效，失去貨款回籠的最后一道法律保護屏障。所以，對營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行有針對性的法律知識培訓，提高法律意識，既可以保護本企業(yè)的合法權益，又可運用法律知識為企業(yè)挽回不必要的經(jīng)濟損失。
實(shí)現三個(gè)目標的內容是：
1、建構營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。在做好xx市場(chǎng)的同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )向xx州輻射。以新中標的公路建設為切入點(diǎn)，分別設立xx片區和xx片區辦事處，以xx等地為突破口，搶占高端市場(chǎng)，利用營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )覆蓋全施兼并、收購地州中小xx廠(chǎng)，進(jìn)行技術(shù)改造，興建粉磨站，實(shí)現產(chǎn)品的戰略擴張。
2、建設營(yíng)銷(xiāo)渠道。結合中間商營(yíng)銷(xiāo)和直銷(xiāo)兩條渠道來(lái)達到更多的細分市場(chǎng)，增加市場(chǎng)覆蓋面，作到優(yōu)勢互補，規避市場(chǎng)單一帶來(lái)的銷(xiāo)售風(fēng)險，克服“以量定價(jià)”的弊端。
3、資源優(yōu)化配置。對營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行一次徹底的摸底調查，根據其特長(cháng)、能力安排合適的工作崗位，實(shí)現人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛(ài)心去善待每一位同事，充分尊重他們的人格，營(yíng)造出愉快、和諧的工作氛圍，真正產(chǎn)生“人心齊、泰山移”的效果。
今天的競聘，我的態(tài)度是：不怕失敗，因為我本來(lái)就不是經(jīng)理，但我更希望成功，因為我們大家都希望公司的明天比今天更美好。
競聘銷(xiāo)售經(jīng)理演講稿 篇4
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委：
大家好！
我叫xx，現擔任企業(yè)策劃部經(jīng)理，我這次競聘的職務(wù)是營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理。
來(lái)xxx工作快一年了，今天能夠站在這里競聘自己樂(lè )于為之奉獻全部精力和熱情的職位，首先感謝xx為我提供了一個(gè)展示自我，完善自我的平臺，感謝xx的領(lǐng)導對我的關(guān)心培養，感謝同志們對我的支持、幫助！一個(gè)人一點(diǎn)一滴的成長(cháng)都有賴(lài)于一個(gè)良好的環(huán)境和向上的團隊。這一點(diǎn)我將永遠銘記。
我出生于70年代初，農村長(cháng)大的經(jīng)歷給了我純樸、誠實(shí)的品質(zhì)，當兵的歷程塑造了我堅韌、頑強的個(gè)性，十年的酒店工作使我善解人意、樂(lè )于溝通、勇于奉獻。
在農村出生，在部隊長(cháng)大，在酒店成熟，我熱愛(ài)酒店工作，它豐富了我的知識，提升了我的生活，體現了我的價(jià)值。
競聘營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理，我認為我有以下優(yōu)勢：
第一：我自96年進(jìn)入酒店行業(yè)，一直從事銷(xiāo)售、策劃、辦公室等工作。對現代化酒店的運營(yíng)有比較全面系統的認識，在營(yíng)銷(xiāo)工作的策劃、組織、控制等方面積累了有益的經(jīng)驗。
第二：我非常樂(lè )于學(xué)習，喜歡創(chuàng )新，思想活躍，知識面比較寬。作為一個(gè)和同事、客人打交道最頻繁的部門(mén)，要與形形色色的'、不同階層的人溝通、交流，這一點(diǎn)非常重要。
第三、我今年三十五歲，年富力強、頭腦清醒、精力充沛。正是一個(gè)人干事業(yè)出成績(jì)的時(shí)期，所謂“十年磨一劍”，正是“揚眉劍出鞘”之時(shí)。
第四、我重感情、講義氣、為人誠懇、樂(lè )于助人，喜歡結交朋友。
第五、我尊重他人、理解他人、不強人所難。
第六、我反應比較機敏，能短時(shí)間內找到解決問(wèn)題的辦法，而且不畏懼壓力和困難。
當然，我身上也存在著(zhù)一些阻礙自己發(fā)展，可能影響工作的缺點(diǎn)。比如，有時(shí)比較懶散、不拘小節、不夠勤奮、情緒不穩定，給人以不易接近的錯覺(jué)。我將努力改變這一切。在完成工作，干事創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中不斷完善自我，也真誠希望領(lǐng)導、同事、朋友給予及時(shí)的批評指正。
20xx年是大跨步前進(jìn)的第一年，經(jīng)過(guò)一系列的磨合、調整，一個(gè)團結協(xié)作，勇于拼搏的團隊即將形成。營(yíng)銷(xiāo)部可謂是“應運而生”，同時(shí)將擔負起重要的任務(wù)，說(shuō)句心里話(huà)，競聘營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理一職，我是有壓力的，雖說(shuō)今年的經(jīng)營(yíng)指標已分給各部門(mén)，營(yíng)銷(xiāo)部并沒(méi)有具體的任務(wù)。但是，作為一個(gè)對外經(jīng)營(yíng)的總協(xié)調處，中心的任務(wù)就是營(yíng)銷(xiāo)部的任務(wù)。
如果我競聘成功，我將從以下幾方面展開(kāi)工作：
一、組建一支精干的營(yíng)銷(xiāo)隊伍。吸納優(yōu)秀的人才、建立完善規章制度，嚴格管理，使營(yíng)銷(xiāo)部在家是一個(gè)好的“參謀部”，拉出去是一支反映迅速、機動(dòng)靈活的“偵察分隊”。
二、協(xié)助總經(jīng)理，用先進(jìn)的理念健全營(yíng)銷(xiāo)體系，將服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、全員營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、情感營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)等溶入到管理服務(wù)工作中，形成有xx特色的營(yíng)銷(xiāo)格局。
三、完善客戶(hù)檔案，做好客戶(hù)管理，充分與客人溝通，了解客戶(hù)動(dòng)向、需求。協(xié)助一線(xiàn)服務(wù)部門(mén)為客戶(hù)量身打造個(gè)性化超值服務(wù)。
四、在穩固現有客源的基礎上，努力開(kāi)拓市場(chǎng)，增加新客戶(hù)，爭取占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額。首先是服務(wù)好系統內客人，穩定政府客源，減少客人流失，將目光和精力投入x企事業(yè)單位，投入國內有實(shí)力的集團和品牌企業(yè)；其次，以適量的散客銷(xiāo)售，團隊銷(xiāo)售改變客源單一的現狀。
五、適時(shí)策劃推出營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。以節日、事件、美食活動(dòng)為切入點(diǎn)，讓xx的品牌深入消費者心中。
六、對所有涉及xx形象的宣傳品，嚴格把關(guān)，按酒店要求進(jìn)行制作，提升酒店檔次。
七、與各兄弟部門(mén)團結合作，協(xié)調發(fā)展，為今年“四個(gè)提高、兩個(gè)創(chuàng )建”和兩千萬(wàn)的營(yíng)業(yè)指標的完成竭盡全力。
八、以“贏(yíng)得顧客心”作為營(yíng)銷(xiāo)部的工作信條。
再次感謝領(lǐng)導給我這次機會(huì )！請相信我能勝任這一工作！有不當之處，請各位給予批評指正。
謝謝大家！
競聘銷(xiāo)售經(jīng)理演講稿 篇5
大家好！
很榮幸自己可以站在這個(gè)競聘演講的現場(chǎng)來(lái)做競聘的演講，也很感謝領(lǐng)導對我的信任，給我這個(gè)機會(huì )來(lái)證明自己的實(shí)習。我要競聘的崗位是銷(xiāo)售經(jīng)理。我剛入職的時(shí)候是業(yè)務(wù)員的崗位，如今對業(yè)務(wù)和銷(xiāo)售方面的工作也有了一定的了解和想法。以下是我競聘演講的內容。
首先，在工作方面。
我是一名業(yè)務(wù)員，對于公司的業(yè)務(wù)我都是熟悉，而且每個(gè)產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn)我都了如指掌。在業(yè)務(wù)能力方面，我在公司工作的這段時(shí)間以來(lái)，也是在一直的進(jìn)步，從最開(kāi)始什么都要其他同事教到現在可以自己獨擋一面，一個(gè)人就可以搞定客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員了，這是自己的成長(cháng)和進(jìn)步。
其次，在領(lǐng)導能力方面。
銷(xiāo)售經(jīng)理這個(gè)工作崗位，不是只有自己一個(gè)人的崗位了，作為公司的銷(xiāo)售經(jīng)理，下面是有一個(gè)小團隊的，就是工作的時(shí)候，不僅要做好自己手頭的事情，下面團隊的事情也是銷(xiāo)售經(jīng)理的職責，這個(gè)就需要有一定的領(lǐng)導能力了。我在公司這段時(shí)間以來(lái)，一些公司的大客戶(hù)成交的過(guò)程里，我都是充當小組長(cháng)的角色，有效的統籌銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售人員各司其事，共同的促進(jìn)大客戶(hù)和我們達成協(xié)議，所以在這期間，我很效的鍛煉了自己的`領(lǐng)導能力，我相信自己如果有幸競聘上了這個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理，在這方面，我還是很有自信的。
最后，我對待工作努力認真。
自己的工作從來(lái)不假手于人，嚴謹踏實(shí)的完成自己的工作，也會(huì )和同事互幫互助，團結協(xié)作，共同完成公司制定的銷(xiāo)售目標，在這段時(shí)間，自己成交的銷(xiāo)售額也是在公司里名列前茅的，在工作態(tài)度方面，我也是嚴格的要求自己，遵守公司的相關(guān)的規章制度，不遲到不早退，各方面都做到位，在公司里也是多次受到領(lǐng)導的表?yè)P。
所以根據我的之前工作的種種表現，我很有信心自己可以勝任銷(xiāo)售經(jīng)理這個(gè)職位，也希望領(lǐng)導能夠信任我，給我這個(gè)機會(huì )。如果我真的能晉升到這個(gè)位置，我會(huì )更加的努力工作，不僅要提高自己的工作能力，對于下面團隊的工作也要提升起來(lái)，加強團隊之間的協(xié)助能力，做好工作統籌，發(fā)揮銷(xiāo)售部每個(gè)人的長(cháng)處，促進(jìn)公司銷(xiāo)售的更快的發(fā)展。我的演講完畢，謝謝大家。
競聘銷(xiāo)售經(jīng)理演講稿 篇6
各位領(lǐng)導、各位同仁：
大家好！
我是來(lái)自XX部的XXX。人們常說(shuō)：心有多大，舞臺就有多大。對于我們銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)：心有多高，業(yè)績(jì)就有多高；
努力有多大。市場(chǎng)就有多大。
如果我是銷(xiāo)售經(jīng)理，我既要高瞻遠矚，策劃營(yíng)銷(xiāo)；
又要腳踏實(shí)地，開(kāi)拓市場(chǎng)。如何做到高瞻遠矚呢？喬·吉拉德曾說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)：“如果你想要把東西賣(mài)給某人，你就應該盡自己的力量去收集他與你生意有關(guān)的情報……是啊，只有充分了解相關(guān)的情況，才能在銷(xiāo)售上開(kāi)拓出一條嶄新的路子。所謂站得高才能看得遠。對于一名銷(xiāo)售銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)說(shuō)，想要站得高，首先就要充分了解市場(chǎng)，了解客戶(hù)，了解同行，了解團隊，了解產(chǎn)品、還要了解自己。如果我們把市場(chǎng)、客戶(hù)、同行、團隊、產(chǎn)品、自己看作一座座高山，那么，了解的過(guò)程，即是登山的過(guò)程。只有“會(huì )當臨絕頂”才能“一覽眾山小”，才能做到“知己知彼，百戰不殆”；
才能胸有成竹，規劃合理的目標，制定可行的營(yíng)銷(xiāo)方案。
如果我是銷(xiāo)售經(jīng)理，我將協(xié)同各位同事，通過(guò)廣泛調研市場(chǎng)，制定系統大客戶(hù)市場(chǎng)企劃方案，找準目標，做到有的放矢。在此基礎上，我將積極參與部門(mén)內研究制定系統大客戶(hù)滿(mǎn)意度提升方案，以?xún)?yōu)質(zhì)的'服務(wù)和誠摯的態(tài)度贏(yíng)得客戶(hù)的認可，從而唱響我們企業(yè)品牌，提升我們公司形象。而腳踏實(shí)地，我以為就是一種執行能力，一種扎實(shí)的工作作風(fēng)。有人說(shuō)，當今時(shí)代，贏(yíng)在思維力、贏(yíng)在執行力。有了好的方案、好的產(chǎn)品，如果沒(méi)有一定的執行能力，那么再好的藍圖，也只能是海市蜃樓，永遠難以達到。而這種執行力，并不是指銷(xiāo)售經(jīng)理個(gè)人的能力，而是要依靠全體同仁的共同努力加以體現的。正如孟子所說(shuō)，“天時(shí)不如地利，地利不如人和”�？梢哉f(shuō)，一個(gè)和諧的團隊，是一切經(jīng)營(yíng)目標得以實(shí)現的保證。
因此，如果我是銷(xiāo)售經(jīng)理，對營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行一次徹底的摸底調查，根據其特長(cháng)、能力安排合適的工作崗位，實(shí)現人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛(ài)心去善待每一位同事，充分尊重他們的人格，營(yíng)造出愉快、和諧的工作氛圍，真正產(chǎn)生“人心齊、泰山移”的效果。
我的發(fā)言到此結束，謝謝各位！
競聘銷(xiāo)售經(jīng)理演講稿 篇7
尊敬的各位領(lǐng)導，各位同事：
今天，我懷著(zhù)十分激動(dòng)的心情參加這次競選演講。首先請允許我向各位領(lǐng)導，各位同事表示衷心的感謝！感謝你們給了我這次展示自我和施展能力的機會(huì )！我將珍惜這次鍛煉提高的機會(huì )，勇敢地走上講臺，接受大家的檢驗和評議。
我叫今年26歲，20xx年10月1日有幸來(lái)到我們公司從事二手房銷(xiāo)售工作至今，剛下分行時(shí)我很榮幸的分到了萬(wàn)科豪宅分行，在經(jīng)理旗下做一名普通的經(jīng)紀人，萬(wàn)科是我對xx地產(chǎn)的第一印象，整齊的服裝，整體的素質(zhì)，每人一臺電腦，每人一部電話(huà)，當時(shí)我眼前一亮有一種回到家的感覺(jué)，我在心里下定決心一定要在這家公司找到真正的自己做好的自己，我第一個(gè)月向王經(jīng)理保證的目標是一萬(wàn)元的保底任務(wù)，記得當時(shí)我姐問(wèn)我：以前你做過(guò)定一萬(wàn)的目標是不是太少了？
我的回答是我這個(gè)月最大的目標就是轉正，由于我以前就在二道經(jīng)開(kāi)附近呆過(guò)，所以做的還是很順利的，第一個(gè)月我完成了xx元的業(yè)績(jì)，完成了自己月初時(shí)一個(gè)小小的承諾，在時(shí)間很值得我去回憶和珍惜，但只有短短的一個(gè)多月我就被調配到了分行，經(jīng)理也由王姐換成了，我當時(shí)的心情很糟糕，因為在我心里還沒(méi)有過(guò)夠在點(diǎn)點(diǎn)滴滴，經(jīng)過(guò)不斷的反思我的心態(tài)終于調整過(guò)來(lái)了，在我心里一直都是一個(gè)海一樣的.大市場(chǎng)，我非常的熟悉這里的一切，因為我的母校就在距離公司100不到的地方，所以我很快的就適應了工作生活。
第二個(gè)月我們隊整體都報了業(yè)績(jì)我們相對來(lái)講老一點(diǎn)的員工每個(gè)人報了3萬(wàn)元的保底任務(wù)，記得我們剛報完業(yè)績(jì)時(shí)曾開(kāi)玩笑似的對我們說(shuō)是不是都想錢(qián)想瘋了，但那一瞬間我卻在每個(gè)人眼里看到了那樣堅定的一種信念，經(jīng)過(guò)我們的不斷努力和每天的瘋狂待看，月終我們的收獲是我以4萬(wàn)九千多的業(yè)績(jì)拿下了月冠，以3萬(wàn)多的業(yè)績(jì)取得了第三，月會(huì )的時(shí)候我們舉杯共慶，我們潸然淚下，第三個(gè)月我給報的任務(wù)是兩萬(wàn)當月完成9千很遺憾，月末時(shí)我很榮幸的被龍總提升為二組經(jīng)理，在做經(jīng)理的第一個(gè)月我們組別做了7萬(wàn)多的業(yè)績(jì)，雖然沒(méi)有完成公司下達的任務(wù)，但我們相信自己已經(jīng)努力了，兩個(gè)月的經(jīng)理生涯讓我對我的團隊充滿(mǎn)了信心，看到了希望。
我現在就是要不斷的證明我自己可以，我的團隊更加可以；假如我一不小心競聘成功：我會(huì )利用最短的時(shí)間不斷的豐富自己的能力，讓自己成為一個(gè)真正適合帶領(lǐng)團隊的優(yōu)秀管理者，以身作則做好每一個(gè)細節起到帶頭作用，嚴格要求自己讓員工發(fā)自?xún)刃牡男欧�，關(guān)心身邊的每一位員工讓他們深知我一直和他們在一起，新人是最需要我們照顧和關(guān)心的人，我會(huì )認真的向他們講解關(guān)于二手房的一切相關(guān)知識，自己接到客戶(hù)手把手交給新同事，爭取在最短的時(shí)間內讓他們能轉正，可以獨立做單，往往新人剛入職時(shí)都是干勁十足，他們會(huì )因工作的條理性而覺(jué)得充實(shí)，我會(huì )盡心盡力的指導他們工作的每一步，讓他們早日成為一個(gè)有能力的經(jīng)紀人，新人的忙碌沖勁很影響那些死豬不怕開(kāi)水燙的老員工，他們會(huì )因為新人的好成績(jì)而慚愧，會(huì )從新提起高昂的戰斗力，一步一個(gè)腳印的走下去我相信通過(guò)大家的努力成功其實(shí)很容易！
假如我競聘失敗了：我會(huì )通過(guò)這起競聘從新的認識自己，認真的思考問(wèn)題到底出現哪里，找到自己身上的不足，對癥下藥，服從領(lǐng)導的一切安排，踏踏實(shí)實(shí)做事，不斷的提升自己，用自己的努力取得最大的成果！
各位領(lǐng)導，各位同事我競聘這一崗位的優(yōu)勢有如下幾點(diǎn)：
最后請公司領(lǐng)導綜合我我這半年來(lái)的工作表現和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)給我本人做出客觀(guān)，正確的評定。
競聘銷(xiāo)售經(jīng)理演講稿 篇8
尊敬的領(lǐng)導，親愛(ài)的同事們：
大家好！
今天很榮幸能站在這里，接受大家的評判。首先要衷心感謝公司領(lǐng)導給我提供了這樣一個(gè)展示自己的機會(huì )。
我叫xx，今年xx歲，現就職于xx公司，擔任xx一職。我競聘的崗位是銷(xiāo)售經(jīng)理。在xx年的從業(yè)經(jīng)歷中，我先后擔任過(guò)xx、xx、xx等職務(wù)，逐漸從一個(gè)被領(lǐng)導的普通業(yè)務(wù)員走上業(yè)務(wù)部門(mén)負責人，積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗。
下面，我想就我自己X年來(lái)，的親身經(jīng)歷談?wù)勎覍I(yè)務(wù)經(jīng)理這個(gè)職位的理解和感受。我認為要做好銷(xiāo)售經(jīng)理最重要的是必須具備以下素質(zhì)：
1、必須既有實(shí)干精神又善于謀略，對市場(chǎng)具有敏銳的洞察能力、善于發(fā)現商機。
2、必須具有開(kāi)拓創(chuàng )新的意識和能力，善于借助外力，在確保自身利益的基礎上，最大限度的滿(mǎn)足客戶(hù)需求，從而實(shí)現雙贏(yíng)共利。
3、必須既熟悉本部門(mén)的業(yè)務(wù)，又有廣博的知識，能帶領(lǐng)自己的隊伍去做正確的事情和正確的做事。
4、必須既有高超的組織管理水平又有良好的人際溝通能力。
假如本人能夠有幸得到領(lǐng)導和同志們的信任，擔任該公司的銷(xiāo)售經(jīng)理，我將從下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：
1、確立工作目標導向，積極拓展業(yè)務(wù)：發(fā)展才是硬道理。我將以公司下達的工作任務(wù)為方向，盡快的做好目標市場(chǎng)的調研、分析工作，做好目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作，有計劃的拓展業(yè)務(wù)渠道，有的放矢的實(shí)施銷(xiāo)售手段。
2、組建高效率的業(yè)務(wù)團隊：人才已經(jīng)成為企業(yè)成敗的最重要資源之一。我將高度重視人才隊伍建設，組建一支愿意干事，能干事，能干成事的團隊，營(yíng)造和諧、“人性化”、創(chuàng )新的工作環(huán)境，培養和激發(fā)員工蓬勃向上的“精、氣、神”。同時(shí)用自己的人格魅力，做好表率作用，加強自身素質(zhì)建設，與員工共同進(jìn)步。
3、做好外部營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，做好內部經(jīng)營(yíng)。堅持貫徹公司的各項指示精神，接受公司的領(lǐng)導和管理；
規范部門(mén)管理制度，發(fā)揮制度和機制剛性約束作用，依靠科學(xué)的工作機制和制度體現公正公道。強化制度的針對性、完善制度的科學(xué)性、細化工作的操作性。
4、打造學(xué)習型組織：知識就是力量。隨著(zhù)市場(chǎng)的日新月異，我們的知識必須與時(shí)俱進(jìn)，不斷更新和充實(shí)。我將積極鼓勵員工加強自我學(xué)習和參加各類(lèi)技能培訓，提升素質(zhì)；
營(yíng)造員工間學(xué)習交流的寬松氛圍，開(kāi)展團結合作基礎上的比學(xué)趕幫超，充分搭建員工展示技能和智慧的平臺，共同提高業(yè)務(wù)水平；
遇到重、大、難的問(wèn)題，進(jìn)行合議分析，發(fā)揮集體智慧優(yōu)勢，快速做出正確決策。
5、制定行之有效的業(yè)績(jì)考核辦法：以明確責任、落實(shí)責任、考評責任為主線(xiàn)，制定科學(xué)有效地考評體系，讓合適的人在合適的位置做合適的.事情。讓愿意干事的人有機會(huì )，讓能干事的人有舞臺，讓干成事的人有前途。
有人說(shuō)得好人生最重要的不是所處的位置，而是所朝的方向。我沒(méi)有輝煌的過(guò)去，只有一顆積極向上的心靈，我會(huì )努力把握現在和未來(lái)，不辜負領(lǐng)導的信任，同事的支持，用心超越期待，努力就是我不變的方向！ “給我一次機會(huì )，我將還您十分精彩！”這就是我永恒不變的信念和這次競聘的諾言。
我的演講結束了，謝謝大家！
競聘銷(xiāo)售經(jīng)理演講稿 篇9
本人叫XXX，XXXX年XX月出生，今年XX歲，大專(zhuān)文化程度，XXXX年XX月通過(guò)應聘就來(lái)到XXX公司XX部，我想我是幸運的，通過(guò)我的努力和公司的大力支持，我先由業(yè)務(wù)員、區域主管，一步一個(gè)腳印走到了今天。
一、我的競聘優(yōu)勢
1、自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢。我有一顆忠于銷(xiāo)售事業(yè)激情燃燒的心，鼓舞著(zhù)我始終保持發(fā)奮有為的精神狀態(tài)，多年來(lái)，我一直從事著(zhù)團隊管理工作，無(wú)論是在任何地方，我都能以高度的事業(yè)心和責任感來(lái)嚴格要求自己，本分做人，踏實(shí)做事，服從于工作、服從于全局，在不同的工作崗位上都做出了自己應有的奉獻。任職以來(lái)，公司無(wú)論從管理還是到業(yè)務(wù)開(kāi)展，年年都有新高，結構調整非常合理，幾年來(lái)綜合競爭實(shí)力都在全省前列。
2、學(xué)習能力的'優(yōu)勢。我在工作后仍然堅持學(xué)習，積極參加各類(lèi)學(xué)習和培訓，不斷提高自己的管理水平和專(zhuān)業(yè)水平。長(cháng)期的學(xué)習養成了我較強的自學(xué)能力，并能把學(xué)到的東西靈活運用于日常管理工作之中，真正做到了學(xué)用結合。在抓好個(gè)人學(xué)習的同時(shí)，我以實(shí)際行動(dòng)及帶著(zhù)全體員工參加各類(lèi)學(xué)習、培訓，即使工作再忙，只要是公司組織的培訓，我都要求員工參加。
3、有豐富的工作經(jīng)歷。長(cháng)期工作在銷(xiāo)售一線(xiàn)，對銷(xiāo)售工作有較深的了解和管理經(jīng)驗，并能處理好各種實(shí)際問(wèn)題，同時(shí)本著(zhù)“以制度約束人，以思想鼓勵人〞的宗旨，公司制定了一系列規章制度。任職幾年來(lái)，未發(fā)生任何違規和責任事故。
4、有較強的協(xié)調能力。不管是內部或外部出現的各種問(wèn)題都能很快的得到解決并有很好的結果，公關(guān)協(xié)調能力較強，與其他部門(mén)和賣(mài)場(chǎng)之間的關(guān)系密切。幾年來(lái)，我個(gè)人負責區域銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都排在公司前列，每年都能不折不扣的完成公司下達的業(yè)績(jì)和利潤目標。經(jīng)理競聘演講稿三、競聘后的設想
如果這次我未能競聘成功，說(shuō)明我在某些方面還沒(méi)有到達公司和領(lǐng)導的要求，但我將繼續為公司開(kāi)展做出自己應有的奉獻。如果我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的表達，也是我有時(shí)機進(jìn)一步奉獻公司銷(xiāo)售事業(yè)，為員工提供各方面需求。
我的具體工作設想是：
1、認真學(xué)習，努力工作，快速適應新的崗位。走上新的工作崗位，首先開(kāi)展部門(mén)各項業(yè)務(wù)，結合目前部門(mén)現狀，迅速開(kāi)展工作，要想當好一位領(lǐng)導，首先是要學(xué)會(huì )先做人后做事，虛心向公司有工作經(jīng)驗的同事學(xué)習，翻開(kāi)工作局面，提高工作的準確性，減少盲目性。
2、擺正位置，當好大家的助手，積極推進(jìn)觀(guān)念創(chuàng )新和機制創(chuàng )新，從方方面面想細做細，關(guān)心下屬員工的疾苦，幫助他們解決工作問(wèn)題和生活問(wèn)題，做到經(jīng)常交心、談心，促進(jìn)他們全身心的投入工作。
3、當前在公司內部，要積極推進(jìn)觀(guān)念創(chuàng )新和機制創(chuàng )新，樹(shù)立“以人為本〞的管理思想和“以市場(chǎng)為導向，以客戶(hù)為中心〞的經(jīng)營(yíng)理念。作為來(lái)自銷(xiāo)售一線(xiàn)的負責人，更要充分認識到人才的重要性，要提請總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求，為員工設計職業(yè)生涯，能讓員工根據自身特點(diǎn)選擇開(kāi)展道路，要引導員工樹(shù)立正確的市場(chǎng)觀(guān)念和競爭觀(guān)念，有市場(chǎng)才有繁榮，有競爭才有進(jìn)步，但市場(chǎng)不相信眼淚，競爭不同情弱者。要將以產(chǎn)品為中心的推銷(xiāo)觀(guān)念轉變到以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念上來(lái)，充分滿(mǎn)足客戶(hù)需求。要積極建立高效有序的運作機制、標準嚴格的監督約束機制和符合公司開(kāi)展的鼓勵機制，提高公司運行效率，降低公司運營(yíng)本錢(qián)。
4、關(guān)注員工，嚴格要求自己。在新的工作崗位上，我要不斷加強學(xué)習，牢固樹(shù)立正確的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)和權利觀(guān)，依靠團隊，盡職盡力，視權利為責任，視職位為效勞，將公司的各項工作不斷推向前進(jìn)。
以上是我的競聘演講，不當之處，請批評指正。
謝謝!
競聘銷(xiāo)售經(jīng)理演講稿 篇10
尊敬的各位、各位評委：
大家好！
我叫xxx，現擔任企業(yè)策劃部經(jīng)理，我這次競聘的職務(wù)是營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理。來(lái)工作快一年了，今天能夠站在這里競聘自己樂(lè )于為之奉獻全部精力和熱情的職位，首先感謝為我了一個(gè)展示自我，完善自我的平臺，感謝對我的關(guān)心培養，感謝同志們對我的支持、幫助！一個(gè)人一點(diǎn)一滴的成長(cháng)都有賴(lài)于一個(gè)良好的環(huán)境和向上的團隊。這一點(diǎn)我將永遠銘記。
我出生于xx年代初，農村長(cháng)大的經(jīng)歷給了我純樸、誠實(shí)的`品質(zhì)，當兵的歷程塑造了我堅韌、頑強的個(gè)性，十年的酒店工作使我善解人意、樂(lè )于溝通、勇于奉獻。
在農村出生，在部隊長(cháng)大，在酒店成熟，我熱愛(ài)酒店工作，它豐富了我的知識，提升了我的生活，體現了我的價(jià)值。
競聘營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理，我認為我有以下優(yōu)勢：
第一：我自xx年進(jìn)入酒店行業(yè)，一直從事銷(xiāo)售、策劃、辦公室等工作。對現代化酒店的運營(yíng)有比較全面系統的認識，在營(yíng)銷(xiāo)工作的策劃、組織、控制等方面積累了有益的經(jīng)驗。
第二：我非常樂(lè )于學(xué)習，喜歡創(chuàng )新，活躍，知識面比較寬。作為一個(gè)和同事、客人打交道最頻繁的部門(mén)，要與形形色色的、不同階層的人溝通、交流，這一點(diǎn)非常重要。
第三、我今年xx歲，年富力強、頭腦清醒、精力充沛。正是一個(gè)人干事業(yè)出成績(jì)的時(shí)期，所謂“十年磨一劍”，正是“揚眉劍出鞘”之時(shí)。
第四、我重感情、講義氣、為人誠懇、樂(lè )于助人，喜歡結交朋友。
第五、我尊重他人、理解他人、不強人所難。
第六、我反應比較機敏，能短時(shí)間內找到解決問(wèn)題的辦法，而且不畏懼壓力和困難。
當然，我身上也存在著(zhù)一些阻礙自己發(fā)展，可能影響工作的缺點(diǎn)。比如，有時(shí)比較懶散、不拘小節、不夠勤奮、情緒不穩定，給人以不易接近的錯覺(jué)。我將努力改變這一切。在完成工作，干事的過(guò)程中不斷完善自我，也真誠希望、同事、朋友給予及時(shí)的批評指正。
20xx年是xx大跨步前進(jìn)的第一年，經(jīng)過(guò)一系列的磨合、調整，一個(gè)團結協(xié)作，勇于拼搏的團隊即將形成。營(yíng)銷(xiāo)部可謂是“應運而生”，同時(shí)將擔負起重要的任務(wù)，說(shuō)句心里話(huà)，競聘營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理一職，我是有壓力的，雖說(shuō)今年的經(jīng)營(yíng)指標已分給各部門(mén)，營(yíng)銷(xiāo)部并沒(méi)有具體的任務(wù)。但是，作為一個(gè)對外經(jīng)營(yíng)的總協(xié)調處，中心的任務(wù)就是營(yíng)銷(xiāo)部的任務(wù)。
如果我競聘成功，我將從以下幾方面展開(kāi)工作：
1、組建一支精干的營(yíng)銷(xiāo)隊伍。吸納優(yōu)秀的人才、建立完善規章制度，嚴格管理，使營(yíng)銷(xiāo)部在家是一個(gè)好的“參謀部”，拉出去是一支反映迅速、機動(dòng)靈活的“偵察分隊”。
2、協(xié)助總經(jīng)理，用先進(jìn)的理念健全營(yíng)銷(xiāo)體系，將服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、全員營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、情感營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)等溶入到管理服務(wù)工作中，形成有特色的營(yíng)銷(xiāo)格局。
3、完善客戶(hù)檔案，做好客戶(hù)管理，充分與客人溝通，了解客戶(hù)動(dòng)向、需求。協(xié)助一線(xiàn)服務(wù)部門(mén)為客戶(hù)量身打造個(gè)性化超值服務(wù)。
4、在穩固現有客源的基礎上，努力開(kāi)拓市場(chǎng)，增加新客戶(hù)，爭取占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額。首先是服務(wù)好系統內客人，穩定政府客源，減少客人流失，將目光和精力投入企事業(yè)單位，投入國內有實(shí)力的集團和品牌企業(yè)；其次，以適量的散客銷(xiāo)售，團隊銷(xiāo)售改變客源單一的現狀。
5、適時(shí)策劃推出營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。以節日、事件、美食活動(dòng)為切入點(diǎn)，讓品牌深入消費者心中。
6、對所有涉及形象的宣傳品，嚴格把關(guān)，按酒店要求進(jìn)行制作，提升酒店檔次。
7、與各兄弟部門(mén)團結合作，協(xié)調發(fā)展，為今年“四個(gè)提高、兩個(gè)創(chuàng )建”和兩千萬(wàn)的營(yíng)業(yè)指標的完成竭盡全力。
8、以“贏(yíng)得顧客心”作為營(yíng)銷(xiāo)部的工作信條。
再次感謝給我這次機會(huì )！請相信我能勝任這一工作！有不當之處，請各位給予批評指正。
謝謝大家！
競聘銷(xiāo)售經(jīng)理演講稿 篇11
尊敬的領(lǐng)導，親愛(ài)的同事們：
大家好！
首先應感謝公司領(lǐng)導為我們創(chuàng )造了這次公平競爭的機會(huì )！今天我非常榮幸地在這里參加公司兩個(gè)項目的銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的競聘演講，同時(shí)借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關(guān)心和支持！我十分珍惜這次的競聘機會(huì )，無(wú)論競聘結果如何，我認為能夠參與競聘的整個(gè)過(guò)程其本身就意義重大，并希望能通過(guò)這次競聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉折點(diǎn)。
我20xx年xx月到公司參加工作，當置業(yè)顧問(wèn)，主要在營(yíng)銷(xiāo)部工作。初到公司，看到先進(jìn)的硬件設施、完善的市場(chǎng)服務(wù)、至誠的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個(gè)人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著(zhù)我的心靈，感受到的是移動(dòng)美好的未來(lái)，燦爛得前景。使我堅信：選擇了xx就是選擇了人生發(fā)展的機遇。自從進(jìn)公司那天起，我就立志要把領(lǐng)導分給的工作任務(wù)做好，公司的興衰系于公司每一個(gè)員工，每一個(gè)員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責，我作為其中的.一員就責無(wú)旁貸。為了把自己的工作做好，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習，盡快熟悉業(yè)務(wù)，由于自己的工作是開(kāi)卡，作為一名開(kāi)卡員，就是公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的一員后勤兵，三年多來(lái)的實(shí)踐工作使我養成了視xx公司為自己的家的工作作風(fēng)，三年多來(lái)任勞任怨，熱情服務(wù)，按時(shí)作息，從不離開(kāi)工作崗位，和身邊的姐妹們、同志們團結一致，和諧工作，從來(lái)沒(méi)有在工作中造成任何損失�？ㄊ枪靖偁幹械摹白訌棥�，沒(méi)有卡，便沒(méi)有了競爭的武器，何從談發(fā)展。而卡的及時(shí)開(kāi)通和售后服務(wù)的處理，是贏(yíng)得信譽(yù)的不可忽視的一個(gè)重要環(huán)節。我深深的知道自己的工作在某種程度上代表著(zhù)公司的形象。因此，幾年的工作中，客戶(hù)選上的卡及時(shí)開(kāi)通，對客戶(hù)使用中要查詢(xún)的個(gè)別問(wèn)題，熱情為他們服務(wù)，從來(lái)不搪塞推諉。并且，還在工作之余積極挖聯(lián)通用戶(hù)，發(fā)展新用戶(hù)，利用親朋好友同學(xué)等關(guān)系，向他們宣傳移動(dòng)，動(dòng)員使用移動(dòng)卡�？偸悄貫楣镜陌l(fā)展盡自己微薄的力。積沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全體員工的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作將會(huì )匯集為公司源源不斷地滾滾財源！
在一年多的工作中，我也積累了不少的工作經(jīng)驗，在這次的競聘中，我覺(jué)得自己有很大的優(yōu)勢競聘銷(xiāo)售主管的崗位，我具備以下優(yōu)勢：
第一、我有一顆熱愛(ài)公司、熱愛(ài)本職工作的強烈的事業(yè)心和責任感。干好任何一項工作的前提和基礎就是要有一顆愛(ài)心。我有這樣一顆愛(ài)心，我相信自己能夠把本職工作做好。
第二、幾年來(lái)的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調能力。同時(shí)具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣，就拿這次競聘來(lái)說(shuō)，我站在這里，就是在迎接挑戰，從挑戰中發(fā)現自我、改進(jìn)自己的不足，也想通過(guò)自己的行為向大家證明：敢于發(fā)出挑戰并迎接挑戰的員工，是永遠的挑戰者！既然是挑戰，就一定會(huì )有成功會(huì )有失敗，如果這一次失敗了，說(shuō)表明我還存在許多問(wèn)題和不足，我會(huì )更加努力的磨練自己，提高自己。
第三、我對人熱情，辦事耐心。這一點(diǎn)，對一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)主管來(lái)說(shuō)是不容忽視的素養。營(yíng)銷(xiāo)本身就是服務(wù)。對自己身邊的姐妹弟兄們我會(huì )對他們作認真細致的思想工作，我會(huì )關(guān)心他們的工作和生活。對自己的顧客我會(huì )用微笑向他們展示移動(dòng)服務(wù)窗口的熱情。耐心傾聽(tīng)他們的要求，細心處理他們的每一件事，用心解決他們的投訴。
競聘銷(xiāo)售經(jīng)理演講稿 篇12
尊敬的領(lǐng)導，親愛(ài)的同事們：
大家好！
今天我懷著(zhù)無(wú)比激動(dòng)的心情，參加這次崗位競聘，不管是否成功，我覺(jué)得都是我最大的幸運和機遇，這充分表明了公司及各位領(lǐng)導對我的期望、支持和關(guān)心，這種機會(huì )對我來(lái)說(shuō)是第一次也許是最后一次，我會(huì )通過(guò)我的努力為公司創(chuàng )造更高的價(jià)值！
一、我的基本情況
本人叫xx，今年xx歲，大專(zhuān)文化程度，20xx年xx月通過(guò)應聘就來(lái)到xx部，我想我是幸運的，通過(guò)我的努力和公司的大力支持，我先由業(yè)務(wù)員、區域主管，一步一個(gè)腳印走到了今天。
二、我的競聘優(yōu)勢
1、自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢。我有一顆忠于銷(xiāo)售事業(yè)激情燃燒的心，鼓舞著(zhù)我始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，多年來(lái)，我一直從事著(zhù)團隊管理工作，無(wú)論是在任何地方，我都能以高度的事業(yè)心和責任感來(lái)嚴格要求自己，本分做人，踏實(shí)做事，服從于工作、服從于全局，在不同的工作崗位上都做出了自己應有的貢獻。任職以來(lái)，公司無(wú)論從管理還是到業(yè)務(wù)發(fā)展，年年都有新高，結構調整非常合理，幾年來(lái)綜合競爭實(shí)力都在全省前列。
2、學(xué)習能力的優(yōu)勢。我在工作后仍然堅持學(xué)習，積極參加各類(lèi)學(xué)習和培訓，不斷提高自己的管理水平和專(zhuān)業(yè)水平。長(cháng)期的'學(xué)習養成了我較強的自學(xué)能力，并能把學(xué)到的東西靈活運用于日常管理工作之中，真正做到了學(xué)用結合。在抓好個(gè)人學(xué)習的同時(shí)，我以實(shí)際行動(dòng)及帶領(lǐng)全體員工參加各類(lèi)學(xué)習、培訓，即使工作再忙，只要是公司組織的培訓，我都要求員工參加。
3、有豐富的工作經(jīng)歷。長(cháng)期工作在銷(xiāo)售一線(xiàn)，對銷(xiāo)售工作有較深的了解和管理經(jīng)驗，并能處理好各種實(shí)際問(wèn)題，同時(shí)本著(zhù)“以制度約束人，以思想激勵人”的宗旨，公司制定了一系列規章制度。任職幾年來(lái)，未發(fā)生任何違規和責任事故。
4、有較強的協(xié)調能力。不管是內部或外部出現的各種問(wèn)題都能很快的得到解決并有很好的結果，公關(guān)協(xié)調能力較強，與其他部門(mén)和賣(mài)場(chǎng)之間的關(guān)系密切。幾年來(lái)，我個(gè)人負責區域銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都排在公司前列，每年都能不折不扣的完成公司下達的業(yè)績(jì)和利潤目標。
三、我的具體工作設想
1、認真學(xué)習，努力工作，快速適應新的崗位。走上新的工作崗位，首先開(kāi)展部門(mén)各項業(yè)務(wù)，結合目前部門(mén)現狀，迅速開(kāi)展工作，要想當好一位領(lǐng)導，首先是要學(xué)會(huì )先做人后做事，虛心向公司有工作經(jīng)驗的同事學(xué)習，打開(kāi)工作局面，提高工作的準確性，減少盲目性。
2、擺正位置，當好大家的助手，積極推進(jìn)觀(guān)念創(chuàng )新和機制創(chuàng )新，從方方面面想細做細，關(guān)心下屬員工的疾苦，幫助他們解決工作問(wèn)題和生活問(wèn)題，做到經(jīng)常交心、談心，促進(jìn)他們全身心的投入工作。
3、當前在公司內部，要積極推進(jìn)觀(guān)念創(chuàng )新和機制創(chuàng )新，樹(shù)立“以人為本”的管理思想和“以市場(chǎng)為導向，以客戶(hù)為中心”的經(jīng)營(yíng)理念。作為來(lái)自銷(xiāo)售一線(xiàn)的負責人，更要充分認識到人才的重要性，要提請總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求，為員工設計職業(yè)生涯，能讓員工根據自身特點(diǎn)選擇發(fā)展道路，要引導員工樹(shù)立正確的市場(chǎng)觀(guān)念和競爭觀(guān)念，有市場(chǎng)才有繁榮，有競爭才有進(jìn)步，但市場(chǎng)不相信眼淚，競爭不同情弱者。要將以產(chǎn)品為中心的推銷(xiāo)觀(guān)念轉變到以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念上來(lái)，充分滿(mǎn)足客戶(hù)需求。要積極建立高效有序的運作機制、規范嚴格的監督約束機制和符合公司發(fā)展的激勵機制，提高公司運行效率，降低公司運營(yíng)成本。
4、關(guān)注員工，嚴格要求自己。在新的工作崗位上，我要不斷加強學(xué)習，牢固樹(shù)立正確的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)和權利觀(guān)，依靠團隊，盡職盡力，視權利為責任，視職位為服務(wù)，將公司的各項工作不斷推向前進(jìn)。
以上是我的競聘演講，不當之處，請批評指正。
謝謝！
競聘銷(xiāo)售經(jīng)理演講稿 篇13
xx廠(chǎng)系一五計劃期間建成的重點(diǎn)企業(yè)，80年代中期以來(lái)，經(jīng)擴建和延續進(jìn)行系統的技術(shù)改造，當今構成了120萬(wàn)噸水泥的年產(chǎn)范圍，整體設備和技術(shù)工藝居全國同行業(yè)濕法生產(chǎn)先進(jìn)水平。四十余年來(lái)，企業(yè)一直保持在全省同行中的龍頭地位。為xx的經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展，特別是基礎設施建設、重點(diǎn)工程和重大建設項目作出了應有的貢獻�，F在，隨著(zhù)中央與東盟國家建立更緊密關(guān)系，xx毗鄰東盟三國的地域上風(fēng)日益突出，多項重大基建項目正在建設當中為xx水泥行業(yè)的發(fā)展創(chuàng )造了良好機遇，這也對昆明水泥能否繼續保持領(lǐng)先地位提出了全所未有的挑戰。
根據當前的市場(chǎng)情勢，我以為經(jīng)營(yíng)部營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理應在國資水泥公司的領(lǐng)導下從以下幾方面代表昆明公司行使營(yíng)銷(xiāo)職權，逐漸培養昆明分公司的核心競爭力，使企業(yè)在劇烈的市場(chǎng)競爭中不斷創(chuàng )新業(yè)績(jì)，取得長(cháng)足發(fā)展：
一、調研本地水泥產(chǎn)品市場(chǎng)情況，整合本公司產(chǎn)品上風(fēng)，逐漸構建以市場(chǎng)為導向、以客戶(hù)為中心、以效益為目標的營(yíng)銷(xiāo)體系。
xx水泥市場(chǎng)是以低標號為主，水泥客戶(hù)主要是建筑公司和房地產(chǎn)公司，大部份建筑企業(yè)末實(shí)施同一采購，故此水泥需求相對分散，盡大多數水泥客戶(hù)在選購水泥產(chǎn)品時(shí)的首選標準是價(jià)格，我廠(chǎng)生產(chǎn)的《石林牌》水泥雖為xx名牌產(chǎn)品，但低標號水泥的生產(chǎn)本錢(qián)還沒(méi)有有效降落，因此在市場(chǎng)中不具有價(jià)格上風(fēng)。但一些大型基建項目的客戶(hù)對水泥產(chǎn)品的質(zhì)量有較高要求，價(jià)格卻不是首選要素，所以我們進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)應發(fā)揮高強度等級水泥產(chǎn)品的質(zhì)量上風(fēng)，并將服務(wù)作為產(chǎn)品的延伸概念，以?xún)?yōu)良服務(wù)贏(yíng)得市暢因此建議公司把優(yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)良服務(wù)，以?xún)?yōu)取勝作為經(jīng)營(yíng)方針，建立重點(diǎn)用戶(hù)檔案，成立專(zhuān)門(mén)的大客戶(hù)服務(wù)隊伍。在營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程中，不斷完善市場(chǎng)服務(wù)措施，增強員工服務(wù)意識，改善服務(wù)態(tài)度，進(jìn)步服務(wù)工作質(zhì)量和效力，主動(dòng)為客戶(hù)提供技術(shù)咨詢(xún)和服務(wù)，切實(shí)解決用戶(hù)提出的實(shí)際題目，以增強用戶(hù)對企業(yè)和產(chǎn)品的滿(mǎn)意度。另外，應在部分內建立良好的營(yíng)銷(xiāo)反饋機制，有效搜集市場(chǎng)信息并反饋給技術(shù)及生產(chǎn)部分根據市場(chǎng)需求研究生產(chǎn)不可替換性新產(chǎn)品或進(jìn)行工藝改進(jìn)，有效下出世產(chǎn)本錢(qián)，創(chuàng )造更大的經(jīng)濟效益， 爭取更多的競爭上風(fēng)。
二、逐漸優(yōu)化銷(xiāo)售流程，建立良好的內部管理機制。
公司當前賦予經(jīng)營(yíng)部產(chǎn)品銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)渠道建設、合同管理、貨款回收、物質(zhì)采購、客戶(hù)管理等主要職能。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理應充分研究各職能模塊的工作流程，制定科學(xué)的銷(xiāo)售計劃，進(jìn)行公道的銷(xiāo)售分工，并制定《用戶(hù)服務(wù)管理制度》、《定期走訪(fǎng)制度》、《用戶(hù)服務(wù)控制程序》、《顧客投訴意見(jiàn)處理辦法》等必要的規章制度對各銷(xiāo)售環(huán)節進(jìn)行有效控制。
三、充分調動(dòng)人力資源上風(fēng)，建立良好的銷(xiāo)售團隊及團隊文化。
人是組織的靈魂，人是管理的第一要素已成為人們的共叫。企業(yè)的人力資源將是持久競爭上風(fēng)的重要來(lái)源。一個(gè)好的銷(xiāo)售經(jīng)理應當是知道如何激起銷(xiāo)售職員的潛伏能力，而不是簡(jiǎn)單的控制銷(xiāo)售員的行動(dòng)。銷(xiāo)售員工的技能、知識專(zhuān)長(cháng)和各種關(guān)系是銷(xiāo)售部分最為寶貴的資源。我將利用5w1h方法來(lái)建設高效團隊。即我們是誰(shuí)（who）？即團隊成員自我的深進(jìn)熟悉，明確團隊成員具有的上風(fēng)和劣勢、對工作的喜好、處理題目的解決方式、基本價(jià)值觀(guān)差異等；通過(guò)這些分析，最后取得在團隊成員之間構成共同的信念和一致的對團隊目的'的看法，以建立起團隊運行的游戲規則。
我們在哪里 （where）？每個(gè)團隊都有其上風(fēng)和弱點(diǎn)，而團隊要取得任務(wù)成功又面對外部的要挾與機會(huì )，通過(guò)分析團隊所處環(huán)境來(lái)評估團隊的綜合能力，找出團隊目前的綜合能力對要到達的團隊目的之間的差距，以明確團隊如何發(fā)揮上風(fēng)、躲避要挾、進(jìn)步迎接挑戰的能力。
我們成為甚么（what）？以團隊的任務(wù)為導向，使每個(gè)團隊成員明確團隊的目標、行動(dòng)計劃，為了能夠激起團隊成員的豪情，應建立階段性里程碑，使團隊對任務(wù)目標看得見(jiàn)、摸得著(zhù)，創(chuàng )造出令成員興奮的空想。
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