區域經(jīng)理競聘演講稿大全
一、移動(dòng)分公司區域經(jīng)理競聘演講稿
尊敬的各位領(lǐng)導、親愛(ài)的同事們：
大家下午好!
我叫**。來(lái)自**城移動(dòng)分公司，現任代銷(xiāo)班班長(cháng)一職。感謝公司給我這次參加競聘機會(huì )，我競聘的職位是鳳城分公司**區域營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理。
首先，請允許我做一下自我介紹：
我是2003年5月應聘到**移動(dòng)分公司的，當時(shí)僅僅是一名普通的營(yíng)業(yè)人員。但是，我熱愛(ài)我的工作。在工作中我刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識、虛心向老員工學(xué)習、團結同事。工作上得到了領(lǐng)導的認可。經(jīng)過(guò)5年的不斷努力，于2008年8月由勞務(wù)派譴制員工轉為合同制員工。其間我所從事的崗位歷經(jīng)營(yíng)業(yè)員、值班長(cháng)、營(yíng)業(yè)廳主任等崗位。2009年3月我被調到代銷(xiāo)班。開(kāi)始了新的工作。2010年7月被提升為代銷(xiāo)班班長(cháng)一職。這些一步步的歷練都促使我今天有勇氣站在這里參加競聘。
下面我將從以下三個(gè)方面競聘這一職位：我的競聘報告分三部分：
一、 目前工作簡(jiǎn)介：
自2009年到渠道工作以來(lái)，一直兢兢業(yè)業(yè)的為渠道工作努力著(zhù)，為鳳城公司一直保持高市場(chǎng)占有率貢獻著(zhù)自己的力量。在公司領(lǐng)導的正確指導下，在公司全體員工的共同努力下，截止到2010年年底鳳城地區的新增市場(chǎng)份額和凈增通話(huà)用戶(hù)數均列丹東地區第一位。其中，新增市場(chǎng)份額達82.81%。今年是渠道轉型的開(kāi)局之年。公司借政府十二五開(kāi)局之年，以科學(xué)發(fā)展觀(guān)統領(lǐng)全局，在省公司“一一五五”整體戰略的指導下，堅持“以客戶(hù)為根，服務(wù)為本”的發(fā)展理念。堅定信心、創(chuàng )新發(fā)展、智慧經(jīng)營(yíng)、強化效益，積極推進(jìn)基礎網(wǎng)絡(luò )建設，精細管理，縮減劣勢。確保行業(yè)領(lǐng)先地位，實(shí)現公司持續穩定發(fā)展。公司從上到下總動(dòng)員，確保渠道轉型有條不紊的開(kāi)展。我們**分公司代銷(xiāo)班根據鳳城社會(huì )渠道的實(shí)際情況來(lái)開(kāi)展工作。渠道轉型首先要做好代銷(xiāo)商的思想工作，讓他們樹(shù)立堅定的信心。公司領(lǐng)導、我還有渠道經(jīng)理一起下到代銷(xiāo)商店內給他們講解渠道轉型給他們帶來(lái)的好處。同時(shí)第一時(shí)間將公司的重要精神傳達給他們。我們將渠道經(jīng)理按區域進(jìn)行劃分，渠道經(jīng)理對各自分管的代銷(xiāo)商進(jìn)行駐店指導。我們建立代銷(xiāo)商走訪(fǎng)記錄表、代銷(xiāo)商檔案表、渠道檢查表等確保代銷(xiāo)商對我們講解的內容做到熟練掌握，以此來(lái)更好的開(kāi)展業(yè)務(wù)。自渠道轉型以來(lái)，鳳城分公司社會(huì )渠道轉型工作一直做的都比較好。在市公司的幾次通報中都得到了表?yè)P。其中：四、五月份增值業(yè)務(wù)分別完成：12317筆和13261筆均列全地區第二名。五月份親友計劃升級版完成620筆，列全地區第一名。
二、競聘理由：
今天我競聘**區域營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理。我認為區域營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理對我來(lái)說(shuō)能夠得到更加全面的鍛煉。區域營(yíng)銷(xiāo)中心肩負著(zhù)集團、自有營(yíng)業(yè)廳、渠道三方面的營(yíng)銷(xiāo)職能。公司以“�？蛻�(hù)、促增長(cháng)、推進(jìn)渠道轉型”為整體工作思路。給我提供了更加廣闊的學(xué)習和歷練的空間。
三、 競聘職位的工作思路：
如果我有幸競聘成功東湯區域營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理這一職位，我將從以下四方面開(kāi)展工作：
第一、 �？蛻�(hù)、穩固現有集團：服務(wù)上：隨著(zhù)競爭對手客戶(hù)服務(wù)管理水平的提高，我們服務(wù)領(lǐng)先優(yōu)勢越來(lái)越小。我們要樹(shù)立以服務(wù)贏(yíng)得客戶(hù)、服務(wù)贏(yíng)得市場(chǎng);堅持“人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新、人新我特”的原則。業(yè)務(wù)上：緊跟區域內的大項目、重點(diǎn)工程。做到“搶前、抓早”同時(shí)也不放過(guò)每一個(gè)新建的小企業(yè)。凡是有新的單位建立，都要第一時(shí)間將我們的政策傳達給他們，把他們發(fā)展成為我們的集團。深度挖掘集團信息化業(yè)務(wù)。另外，還要加強對集團客戶(hù)的走訪(fǎng)，走訪(fǎng)的同時(shí)將我們的新業(yè)務(wù)、優(yōu)惠政策及時(shí)帶給他們。適時(shí)地與集團客戶(hù)建立捆綁關(guān)系，以此來(lái)穩固現在有集團客戶(hù)。
第二、 自有營(yíng)業(yè)廳的管理：推進(jìn)渠道轉型不僅僅是社會(huì )渠道要轉型，我們的自有營(yíng)業(yè)廳也要向以體驗銷(xiāo)售為核心功能的“業(yè)務(wù)銷(xiāo)售中心”轉變，從而提升自有渠道營(yíng)銷(xiāo)的效能。另外，鄉鎮自有營(yíng)業(yè)廳的建立是移動(dòng)公司企業(yè)形象的展示。要抓好鄉鎮自有營(yíng)業(yè)廳的服務(wù)與業(yè)務(wù)水平。做好為當地客戶(hù)的服務(wù)工作，讓客戶(hù)實(shí)實(shí)在在感受到移動(dòng)公司的便捷服務(wù)。更好地發(fā)揮區域營(yíng)銷(xiāo)中心的作用。讓我們的自有營(yíng)業(yè)廳真正實(shí)現：銷(xiāo)售、宣傳、服務(wù)、體驗的功能。
第三、 社會(huì )渠道的管理：加強與所管轄的社會(huì )渠道代銷(xiāo)商的溝通。在服務(wù)與業(yè)務(wù)上對其進(jìn)行指導;在有困難的時(shí)候對其進(jìn)行幫助。做好代銷(xiāo)商思想工作，讓他們堅定信心，讓代銷(xiāo)商感受到跟著(zhù)移動(dòng)公司的步伐向前走是不會(huì )錯的。加強對所管轄的村級代辦的管理，“下鄉、進(jìn)村、到戶(hù)”開(kāi)展一對一宣傳營(yíng)銷(xiāo)。真正使公司的產(chǎn)品、優(yōu)惠活動(dòng)宣傳到家、服務(wù)到家。
第四、 市場(chǎng)掌控情況：一方面加強所管轄區域自有營(yíng)業(yè)廳和社會(huì )渠道的新增市場(chǎng)情況。繼續保持高市場(chǎng)占有率，不斷提高農村市場(chǎng)滲透率。另一方面及時(shí)了解競爭對手的動(dòng)態(tài)信息，以此做出相應對策，保全存量市場(chǎng)的占有率。
不管這次競聘的結果如何，我始終相信而且能夠做到，在移動(dòng)公司工作多年的我，將一如既往的充滿(mǎn)著(zhù)自信，以高昂的工作熱情、100%的努力投入到明天的工作中去，為**移動(dòng)公司發(fā)展做出更大的貢獻。
謝謝大家!
二、公司區域經(jīng)理競聘演講稿
尊敬的公司領(lǐng)導：各位同事，大家好!
我叫胡金安，是公司營(yíng)銷(xiāo)部的一名營(yíng)銷(xiāo)代表，于XX年3月到公司上班到今。我今天來(lái)競聘營(yíng)銷(xiāo)代表以及區域經(jīng)理職位。非常感謝公司領(lǐng)導給了我這么個(gè)展示自我、參與競爭的機會(huì )。我十分珍惜這樣一個(gè)難得的機會(huì )。我將客觀(guān)地說(shuō)明我自己所具備的應聘能力，全面地論述我對于做好營(yíng)銷(xiāo)代表以及區域經(jīng)理工作的總體思路和具體措施，并且，將心悅誠服地接受各位領(lǐng)導和同事的評判。我覺(jué)得這次競爭對我個(gè)人來(lái)說(shuō)不僅是走上崗位的機遇，更主要的是一次難得的學(xué)習和鍛煉的機會(huì )。
隨著(zhù)改革的深入和電信市場(chǎng)競爭機制的引入，目前，電信運營(yíng)市場(chǎng)競爭異常激烈，我們中國移動(dòng)也與多家運營(yíng)商共同搶占市場(chǎng)。俗話(huà)說(shuō)：“知己知彼，百戰不殆。”就我們公司目前的情況而言，由于地區經(jīng)濟發(fā)展的滯后性，眼下我們的主要競爭對手只有聯(lián)通，因此我們應該抓住這個(gè)時(shí)機，先了解自己，通過(guò)市場(chǎng)調查，既發(fā)現潛在市場(chǎng)，也要了解我們已有用戶(hù)的情況，了解他們的忠誠度如何，分析他們在多大程度上可以成為我們永遠的支持者。同時(shí)要深入了解和分析聯(lián)通的經(jīng)營(yíng)情況，提前做好競爭的準備和應對的措施。
作為一名營(yíng)銷(xiāo)代表，我認為首先就是要保持清醒的頭腦，嚴以自律，努力奮斗，就一定能為公司贏(yíng)得更高的社會(huì )聲譽(yù)，同時(shí)也為自己贏(yíng)得更廣闊的發(fā)展空間，當然作為一名營(yíng)銷(xiāo)代表，所代言的不僅是公司的產(chǎn)品，而更應該讓客戶(hù)了解認識公司的產(chǎn)品，和產(chǎn)業(yè)文化，想做到這一點(diǎn)，唯有依靠我們營(yíng)銷(xiāo)人員，誠摯踏實(shí)的人格和堅持不懈。禮貌親切的服務(wù)，讓用戶(hù)親身體驗到我們是真誠的`在為他們所想，為他們服務(wù)，這樣才能讓用戶(hù)認可我們，也為公司的發(fā)展作出貢獻。
再就要有誠信。以誠待人，熱情服務(wù)，就是我對待客戶(hù)的宗旨。
客戶(hù)對待我們，一般都心存疑慮，只有表現出我們的誠心，用熱情的服務(wù)，以專(zhuān)家的身份介紹我們的產(chǎn)品，只有自己堅定的信念，才能讓用戶(hù)了解，認可我們的產(chǎn)品，使用我們的產(chǎn)品。對所用的產(chǎn)品心里有數，他們才會(huì )放下疑慮。還會(huì )加入到宣傳我們的產(chǎn)品的行列來(lái)。但作為一名營(yíng)銷(xiāo)代表，具體到細節上而還有很多，我所要做到的就是要有自信，信念是支持我們的行動(dòng)，給予我面對一切困難的勇氣。
熱情，周到，禮貌，誠信是我們營(yíng)銷(xiāo)人員的宗旨，也是今天我要競聘營(yíng)銷(xiāo)代表的一點(diǎn)見(jiàn)解。
對于區域經(jīng)理，我除了上述說(shuō)的，另外要說(shuō)的就是首先要了解自己本區域的市場(chǎng)情況，各電信行業(yè)的運轉情況，客戶(hù)群體的所在。以及各渠道，代理商的基本分配。充分的運用各渠道，代理商以及自己掌握的營(yíng)銷(xiāo)體系，發(fā)展公司的業(yè)務(wù)。提高公司在這一區域的知名度。公司就是我強大的后盾，有了它，我就有了施展才能的空間!公司也是一個(gè)整體，一個(gè)團隊。
作為這次競聘上崗的積極參與者，我希望在競爭中獲得成功。但是，我絕不會(huì )回避失敗。不管最后結果如何，我都將“堂堂正正做人，兢兢業(yè)業(yè)做事。”
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