銷(xiāo)售責任書(shū)
銷(xiāo)售責任書(shū)1
根據公司xx年度的銷(xiāo)售目標，按照對市場(chǎng)的預測，參考歷史銷(xiāo)售業(yè)績(jì)并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動(dòng)銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售積極性，以確保公司年度銷(xiāo)售目標的實(shí)現，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，特制定本銷(xiāo)售目標任務(wù)和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執行。
一、目標銷(xiāo)售責任人：
銷(xiāo)售區域：。
二、目標銷(xiāo)售任務(wù)：20xx年責任目標XXXXX元。
三、完成目標銷(xiāo)售任務(wù)期限：
20xx年 月 日——20xx年 月 日
四、銷(xiāo)售責任人的義務(wù)
責任人應在簽訂年度銷(xiāo)售目標責任書(shū)后以此作為年度的工作重心來(lái)進(jìn)行工作，組織計劃，勤勉工作，保證目標實(shí)現，并對其現有銷(xiāo)售模式有所改進(jìn)，公司將適時(shí)進(jìn)行績(jì)效考評、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)監督；積極分析市場(chǎng)狀況，提供市場(chǎng)分析報告，為公司決策提供準確市場(chǎng)依據。責任人在簽訂本責任書(shū)后后，要嚴格控制經(jīng)營(yíng)成本和營(yíng)銷(xiāo)成本，遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實(shí)維護企業(yè)的權益；遵守國家法律、法規及公司的各項規章制度；接受總公司及授權經(jīng)理的領(lǐng)導和監督；不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無(wú)關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動(dòng)。
五、目標考核辦法及獎勵措施
1、目標實(shí)現原則。各簽訂人應嚴格執行所提交的指標任務(wù)，進(jìn)行年度銷(xiāo)售工作。公司組建評價(jià)小組，對目標的完成情況進(jìn)行評價(jià)打分。
2、考核與激勵原則。以目標是否00%完成，作為獎勵的基準。在完成的基礎上，最終獎勵金額=獎勵金額系數*項目評價(jià)得分00。
3、獎勵方式。根據項目難易程度確定獎勵金額基數。負責人與成員根據一定比例對最終獎勵金額進(jìn)行分配。
4、對未完成年度指標的責任人進(jìn)行考核。
監督人：責任人：
20xx年 月 日 20xx年 月 日
銷(xiāo)售責任書(shū)2
一、業(yè)務(wù)部人員安全生產(chǎn)職責：
1、認真貫徹“安全第一，預防為主”的安全生產(chǎn)方針，深化安全生產(chǎn)的“雙基”工作；
2、嚴格遵守國家及各級政府、主管部門(mén)制定的安全生產(chǎn)法律、法規并自覺(jué)接受監督；
3、加強對相關(guān)方施加安全方面的影響，將公司安全方面的制度、規定向客戶(hù)傳達；
4、積極參加公司組織的各類(lèi)安全檢查、培訓工作，不斷提高安全技能；
5、提供產(chǎn)品的MSDS，傳遞給相關(guān)部門(mén)和客戶(hù)；
6、在與客戶(hù)溝通過(guò)程中，注意就公司的安全、環(huán)保、職業(yè)健康規范和政策向客戶(hù)介紹和解釋。
二、目標：
1、安全、環(huán)保、職業(yè)健康安全零事故。
2、按計劃參加培訓率達90%。
3、部門(mén)辦公區域危險源控制率00%。
4、新產(chǎn)品MSDS傳遞及時(shí)率達00%。
5、客戶(hù)問(wèn)詢(xún)答復率00%。
三、獎懲辦法：
年內公司將對以上目標進(jìn)行考核，達到目標要求的，進(jìn)行表彰獎勵，達不到目標要求的，公司視情節給予處罰。
2、自覺(jué)履行法定義務(wù)，完成年度目標，可評為安全生產(chǎn)工作先進(jìn)個(gè)人。
3、對未達標的個(gè)人，實(shí)行一票否決，公司給予取消其評比先進(jìn)的資格。
4、對于玩忽職守，工作不負責任造成一定后果的人員，公司將根據情節輕重嚴肅處理，直至追究刑事責任。
5、因管理不力致使區域內存在的重大安全隱患不能及時(shí)整改或造成重大安全事故的，對有關(guān)責任人員按照國務(wù)院《關(guān)于特大安全事故行政責任追究的規定》給予行政處分；構成犯罪的，依法追究刑事責任。
責任人簽字：日期：
部門(mén)主任簽字：日期：
銷(xiāo)售責任書(shū)3
根據公司20xx年度的銷(xiāo)售目標，按照對市場(chǎng)的預測，參考歷史銷(xiāo)售業(yè)績(jì)并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動(dòng)銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，以確保公司年度銷(xiāo)售目標的實(shí)現，在平等、自愿的基礎上，特制定本銷(xiāo)售目標任務(wù)和相應的激勵獎罰政策，并明確公司與責任人的權利與責任。
一、目標銷(xiāo)售責任人：
二、目標銷(xiāo)售任務(wù)：
經(jīng)公司研究決定，現授權銷(xiāo)售責任人負責公司所經(jīng)營(yíng)的所有藥品（西藥、中藥飲片、保健品、醫療器械）的銷(xiāo)售，并負責客戶(hù)的維護、服務(wù)、配送工作。同時(shí)，完成以下年度目標銷(xiāo)售任務(wù)，按季度進(jìn)行考核。
1、20xx年度銷(xiāo)售 萬(wàn)元；
2、客戶(hù)投訴次數不大于 次。
3、客戶(hù)回訪(fǎng)率 %；重點(diǎn)客戶(hù)滿(mǎn)意率 %。
三、完成目標銷(xiāo)售任務(wù)期限：
20xx年12月21日——20xx年12月20日
四、銷(xiāo)售責任人的銷(xiāo)售區域（服務(wù)對象）：
五、具體實(shí)施辦法：
1、責任人應在簽訂年度銷(xiāo)售目標責任書(shū)后十日內向公司提供一份20xx年銷(xiāo)售目標完成計劃書(shū)。
2、由公司和責任人對20xx年銷(xiāo)售任務(wù)按季度進(jìn)行分解，公司在每季度末考核責任人銷(xiāo)售任務(wù)完成情況，如果完成銷(xiāo)售任務(wù)，超出部分按照銷(xiāo)售額的1%進(jìn)行獎勵；未完成計劃銷(xiāo)售目標任務(wù)的，差額部分按照0。8%進(jìn)行處罰，且責任人須書(shū)面向直接上級說(shuō)明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。如果連續四個(gè)季度未完成銷(xiāo)售任務(wù)，公司將評估責任人的銷(xiāo)售能力和責任心，決定責任人是否能繼續勝任營(yíng)銷(xiāo)員一職。
3、責任人必須響應公司組織的各項促銷(xiāo)活動(dòng)，做好舉辦活動(dòng)的前期準備計劃、流程，活動(dòng)結束后需提交的客戶(hù)參與信息、活動(dòng)分析及活動(dòng)效果等相關(guān)資料等。本項列入公司考核責任人內容，每違反一項，處罰50元。
4、根據公司《部門(mén)及個(gè)人考核辦法》要求，參與公司考核；（細則按各級考核表規定執行）。
5、加強新客戶(hù)發(fā)展工作，對業(yè)務(wù)量較大、信譽(yù)良好的非“三統一” 非我公司客戶(hù)，責任人通過(guò)努力客戶(hù)連續兩個(gè)季度均有購進(jìn)記錄且每季度購進(jìn)量超過(guò)一萬(wàn)元，發(fā)展每個(gè)客戶(hù)獎勵責任人500元。
6、做好客戶(hù)維護工作，每個(gè)季度必須對所有的服務(wù)對象進(jìn)行一次現場(chǎng)回訪(fǎng)工作，宣傳公司的銷(xiāo)售政策，了解客戶(hù)需求，拉近與客戶(hù)之間距離，公司將不定期向客戶(hù)核實(shí)責任人是否現場(chǎng)回訪(fǎng)，如果責任人沒(méi)按公司要求回訪(fǎng)客戶(hù)，每次處罰50元。如果客戶(hù)流失，連續2個(gè)季度未在公司購進(jìn)藥品，責任人必須書(shū)面向公司做出客戶(hù)流失的具體原因，經(jīng)公司核實(shí)因責任人原因造成，每流失一個(gè)客戶(hù)處罰500元。
7、接受公司及藥監部門(mén)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的檢查、監督，如有違反相關(guān)的法律、法規和公司銷(xiāo)售規定，損害公司形象、損害客戶(hù)利益、損害公司利益的行為，一經(jīng)核實(shí)，立即停止責任人銷(xiāo)售工作，按照《部門(mén)及個(gè)人考核辦法》和《銷(xiāo)售協(xié)議》，承擔相應的責任。
8、根據客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況，允許責任人每月最大欠款額為 萬(wàn)元，超過(guò)部分，按照貸款行息每月扣除。
六、目標責任人的權利
1、要求公司在責任人實(shí)施市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程中須提供必要的藥品品種、車(chē)輛支持和保障。
2、公司業(yè)務(wù)部必須按照市場(chǎng)行情及時(shí)調整藥品價(jià)格，藥品品規盡量滿(mǎn)足客戶(hù)需求。公司對于重點(diǎn)客戶(hù)可以采用靈活價(jià)格政策。
3、公司有義務(wù)協(xié)助責任人清收回款難度較大貨款。
4、每月按時(shí)結算責任人銷(xiāo)售提成；每季度按時(shí)對責任人考核并兌現。
七、本責任書(shū)與公司的各項管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準。
本責任書(shū)一式三份，辦公室一份、銷(xiāo)售副總一份、年度銷(xiāo)售目標責任人一份。 本責任書(shū)自簽訂之日起，公司和銷(xiāo)售目標責任應共同努力、攜手并進(jìn)、互勵共勉，以期順利完成目標責任。
總經(jīng)理（簽字）：
銷(xiāo)售責任人（簽字）：
日 期： 日 期：
銷(xiāo)售責任書(shū)4
為明確責任，提高公司資金使用效益，降低壞賬風(fēng)險，特制定本責任書(shū)。
1、銷(xiāo)售人員應嚴格遵守公司的應收款制度，對自己經(jīng)手的應收款業(yè)務(wù)承擔連帶責任。
2、銷(xiāo)售人員須根據合同中的付款條件和約定，根據客戶(hù)實(shí)際情況催款，在付款日或者臨近付款日前電話(huà)催款或親往催款。
3、銷(xiāo)售人員須經(jīng)常與客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)系和溝通，督促客戶(hù)在付款日準時(shí)付款。
4、根據與客戶(hù)合同的約定，在付款日未能回收的貨款，其逾期占用資金利息將由銷(xiāo)售人員承擔，直至貨款全部回收。逾期占用資金利息將從銷(xiāo)售人員的提成款中扣除。每月按規定計算一次，逾期占用資金利息按照下表計算：
5、根據公司合同規定客戶(hù)必須在合同約定期限內支付到期應收款，如客戶(hù)有意拖欠或者逾期不能回款的，公司將根據實(shí)際情況，實(shí)行不支付貨款，不安排生產(chǎn)或不發(fā)貨原則。
6、銷(xiāo)售人員貨款超過(guò)付款期30天的必須和客戶(hù)進(jìn)行一次書(shū)面對帳，銷(xiāo)售人員該月如果不能完成對賬任務(wù)，每單位扣罰50元。
7、銷(xiāo)售內勤每月10日前將各銷(xiāo)售人員當月應收賬款匯總明細和逾期明細交財務(wù)部（報表需經(jīng)銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售經(jīng)理簽名認可）。
8、因銷(xiāo)售人員惡意造成應收款壞賬的，公司除追究相應應收款損失外還保留向司法部門(mén)起訴的權利。
銷(xiāo)售人員簽名確認：
銷(xiāo)售責任書(shū)5
為進(jìn)一步落實(shí)公司銷(xiāo)售制度，確保圓滿(mǎn)完成公司規定的20xx年度下半年各片經(jīng)理銷(xiāo)售變壓器×臺的目標，確保公司事業(yè)持續、健康、快速發(fā)展，結合公司下半年度工作目標，制定各片經(jīng)理銷(xiāo)售工作目標責任書(shū)。
一、簽訂日期:20xx年×月×日至20xx年×月×日。
二、銷(xiāo)售目標責任
1、各片經(jīng)理要嚴格管理所屬業(yè)務(wù)人員，建立有效的責任追究制度，做到銷(xiāo)售“目標、任務(wù)、責任”落實(shí)到人。
2、積極配合公司搞好市場(chǎng)開(kāi)拓、銷(xiāo)售、建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )。
3、下半年各片的銷(xiāo)售目標為:每片銷(xiāo)售陸佰伍拾(650)臺。
三、獎勵和處罰
(一)獎勵
1、片經(jīng)理完成銷(xiāo)售目標×%的為任職合格，公司對其下發(fā)基本工資的×%。
2、完成銷(xiāo)售目標×%的為任職良好，公司對其下發(fā)基本工資。
3、全額完成銷(xiāo)售目標的為優(yōu)秀，公司在其業(yè)務(wù)提成的基礎上，下發(fā)業(yè)務(wù)優(yōu)秀獎金。
(二)處罰
1、完不成銷(xiāo)售目標的片經(jīng)理要主動(dòng)調離本崗位。
2、因技術(shù)、質(zhì)量原因造成銷(xiāo)售目標完不成的，責任與片經(jīng)理無(wú)關(guān)。
3、對未完成銷(xiāo)售任務(wù)的片經(jīng)理，按照公司財務(wù)報銷(xiāo)制度，扣除工資的×%，并要寫(xiě)出造成完不成銷(xiāo)售任務(wù)的書(shū)面檢查，公司視情追究其相關(guān)責任。
4、因理由充分未完成銷(xiāo)售目標的，公司視情節輕重給予相關(guān)處罰。
四、責任目標的簽定
我認同以上銷(xiāo)售責任目標條款，同意在 區域，在規定時(shí)間內完成公司規定的下半年銷(xiāo)售變壓器陸佰伍拾(650)臺的目標。
片經(jīng)理(認同人)簽字:
簽定時(shí)間: 年 月 日
銷(xiāo)售責任書(shū)6
為了進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和資金回籠率，加強銷(xiāo)售費用管理，充分發(fā)揮銷(xiāo)售人員的積極性，根據《公司銷(xiāo)售管理制度》規定，公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）與各銷(xiāo)售人員（以下簡(jiǎn)單稱(chēng)乙方）簽定本目標責任書(shū)。
一、甲方經(jīng)給乙方每月底薪****元，由人力資源部在按照公司規定的時(shí)間發(fā)放。
二、乙方須完成目標銷(xiāo)售收入****萬(wàn)元，資金回籠****萬(wàn)元（考核期自****年**月**日始至****年**月**日止）。并且開(kāi)拓目標新市場(chǎng)**個(gè)（名稱(chēng)：請輸入名稱(chēng)）。
三、甲主承諾乙方在完成銷(xiāo)售目標任務(wù)內給予1%的'銷(xiāo)售業(yè)務(wù)提成，每月根據財務(wù)部確認的資金回籠數按規定比例的**%從財務(wù)部提取。其余部分由甲方根據乙方的工作表現、實(shí)際業(yè)績(jì)等因素綜合考評后，于次年**月份發(fā)放。
四、乙方超過(guò)銷(xiāo)售目標每**萬(wàn)元，其超出部分的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)提成系數增加**%；乙方如沒(méi)有完成甲方下達的銷(xiāo)售目標任務(wù)，甲方有權對銷(xiāo)售業(yè)務(wù)提成系數實(shí)施降點(diǎn)。
五、一切銷(xiāo)售費用（車(chē)旅費、招待費）在乙方的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)提成中開(kāi)支，憑發(fā)票在財務(wù)部報銷(xiāo)。為了使甲方的業(yè)務(wù)持續性發(fā)展，乙方承諾銷(xiāo)售業(yè)務(wù)提成的**%必須用于客戶(hù)，憑客戶(hù)當地的發(fā)票在財務(wù)部報銷(xiāo)，否則甲有權扣除乙方不足部分。乙方的手機費用甲方承擔**%。
六、為了鼓勵乙方積極爭取新產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)。甲方承諾現有客戶(hù)的新產(chǎn)品從批量供貨（**以上）之日起，根據資金回籠給予乙方**%的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)提成，計提一年；乙方開(kāi)拓的新市場(chǎng)從批量供貨（**以上）之日起，根據資金回籠給予乙方**%的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)提成，計提一年。在進(jìn)行銷(xiāo)售業(yè)務(wù)提成時(shí)，按最高一項給予計算，不再重復。
七、乙方必須保證甲方的資金按照與客戶(hù)簽定的合同規定時(shí)間回籠，并且保證**月份以前的資金必須**%回籠，否則甲方有權按照銀行公布的利率從乙方的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)提成中扣除利息。
八、甲方在乙方確認的時(shí)間內完成產(chǎn)品，如沒(méi)有充分的理由退回甲方，或存放在甲方倉庫及中傳庫內達**月以上的，公司將按成本價(jià)總值的**%對乙方進(jìn)行處罰；達**月以上，公司將按成本價(jià)總值的**%對乙方進(jìn)行處罰，以作為對甲方的賠償。并追究乙方瀆職責任。
九、當產(chǎn)品的月平均單品產(chǎn)量超過(guò)**套時(shí)，甲方允許一定的單品種全年累計合理庫存量（月平均數的**%）。超過(guò)此比例的，甲方將按超出部分產(chǎn)品成本價(jià)總值的**%對乙方進(jìn)行處罰（此罰款將從乙方每月業(yè)務(wù)提成留存額的**%中扣減，累計扣完為此），以此作為對甲方的賠償。
十、本責任書(shū)一式**份，甲乙雙方、**及**各執一份。
甲方（簽章）：
乙方（簽章）：
日期：
日期：
銷(xiāo)售責任書(shū)7
為充分調動(dòng)****公司高級管理人員積極性，確保****公司年度經(jīng)營(yíng)目標的實(shí)現，按照責、權、利對等的原則，雙方在平等的基礎上簽訂年度經(jīng)營(yíng)目標責任書(shū)，以明確雙方的責任、權利和義務(wù)，甲乙雙方應共同遵守。
一、目的
在完善****公司管委會(huì )領(lǐng)導下總經(jīng)理負責制的經(jīng)營(yíng)管理機制的基礎上，在充分調動(dòng)****公司經(jīng)營(yíng)管理人員積極性的同時(shí)，建立集團對****公司的經(jīng)營(yíng)目標責任考核體系，以加強集團公司對子公司的有效監控，同時(shí)推動(dòng)****公司經(jīng)營(yíng)管理工作逐步向理性、科學(xué)、精細和規范的方向發(fā)展。通過(guò)推行目標責任體系，用科學(xué)的指標評價(jià)體系替代粗線(xiàn)條的考評，將有力地推動(dòng)****公司管理手段和經(jīng)營(yíng)風(fēng)格的轉變，增強****公司管理層的抗風(fēng)險意識和能力。
二、 年經(jīng)營(yíng)考核年度期間： 20xx年01月01日至 20xx年12月31日。
三、雙方的權利和義務(wù)
(一)甲方的權利和義務(wù)
1、甲方有權對乙方的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行檢查和監督，并提出改進(jìn)意見(jiàn)。
2、甲方有義務(wù)為乙方在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中提供必要的服務(wù)和支持。
3、甲方有權在乙方生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)出現失控和重大失誤時(shí)，對本責任書(shū)提出修訂或決定終止本責任書(shū)的執行。
(二)乙方的權利和義務(wù)
1、乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規及集團公司制訂的各項經(jīng)營(yíng)政策和管理規定。
2、乙方享有集團授權范圍內獨立開(kāi)展經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，進(jìn)行正常的經(jīng)營(yíng)決策的權利。
3、乙方應在市場(chǎng)競爭中積極拓展經(jīng)營(yíng)范圍，加強內部管理，降低營(yíng)運成本，加強市場(chǎng)體系建設，提升營(yíng)銷(xiāo)管理水平，提高盈利能力。
4、乙方必須保障經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)的安全與完整，不得使經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)遭受損失。
5、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送(提交)與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的各項文件和資料，包括：
(1)年度和月度的經(jīng)營(yíng)計劃及投資計劃。
(2)年度和月度工作計劃。
(3)年度和月度的財務(wù)預算和財務(wù)會(huì )計報表。
(4)年度銷(xiāo)售政策。
(5)甲方要求提供的其它文件和資料。
四、經(jīng)營(yíng)責任考核指標
薪金構成：年薪總額=月基礎工資×12+績(jì)效工資×2+獎金 1、基礎工資：1萬(wàn)元/月;
2、績(jì)效工資：3萬(wàn)元/月，根據每半年一次的考核結果進(jìn)行支付;
3、獎金：完成部門(mén)年度利潤指標后，根據超額利潤計算的獎勵薪酬。獎金以分段方式計算，具體標準如下：
五、考核過(guò)程
1、以責任人每月的《工作總結與計劃》為依據，根據上月的工作計劃對當月工作達成率進(jìn)行評估;
2、針對責任人每月的《工作總結與計劃》中下月計劃部分由總經(jīng)理與其進(jìn)行面談，對目標進(jìn)行調整。
3、每年1月、7月是每半年的考核期，以6個(gè)月的《工作總結與計劃》及相關(guān)部門(mén)所提供的數據為依據，以工作目標的達成率為標準進(jìn)行半年考核;
4、考核實(shí)行百分制，最后分值為各單項得分的總和;(單項得分=單項分值×單項權重)
5、如責任人上半年未發(fā)生重大工作失誤，且考核成績(jì)到達85分，則可于7月分支取目標資金中的50%，其余部分于年終考核后進(jìn)行支取;
七、其它
1、若責任人完成年度指標，將續簽****年度工作責任書(shū)，在****年度責任人于個(gè)人原因離職或因重大工作失誤被公司解聘的，取消全年獎勵，已領(lǐng)取部分在工資中扣除;
2、由于決策失誤或者經(jīng)營(yíng)管理不善造成當年虧損的，取消當年績(jì)效工資，并予以免職。
3、本責任書(shū)由集團總裁辦負責解釋、修訂。
4、本責任書(shū)由集團總裁和****公司第一負責人簽署后即生效，并對雙方都具有約束力。
5、本責任書(shū)一式四份，集團董事會(huì )、總裁辦、融資審計部、****公司各持一份。
集團總裁： ****公司第一負責人：
日期： 日期：
銷(xiāo)售責任書(shū)8
根據20xx年度控股集團下達銷(xiāo)售任務(wù)的有關(guān)規定，為發(fā)揮公司銷(xiāo)售部全體銷(xiāo)售人員的積
極性和主動(dòng)性，樹(shù)立業(yè)績(jì)目標意識，強化工作責任，特制訂本年度銷(xiāo)售內勤的崗位責任書(shū)。
一、責權界定
1、管理模式為直線(xiàn)制，銷(xiāo)售內勤在工作上向銷(xiāo)售部經(jīng)理負責。
2、銷(xiāo)售內勤負責對銷(xiāo)售部行政事務(wù)和內務(wù)的管理，并協(xié)助銷(xiāo)售部經(jīng)理做好對銷(xiāo)售員日常工作的監督檢查和執行。
二、銷(xiāo)售內勤崗位職責
1、負責公司銷(xiāo)售合同及其他營(yíng)銷(xiāo)文件資料的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管，學(xué)好業(yè)務(wù)及產(chǎn)品知識。
2、負責各類(lèi)銷(xiāo)售指標的周報、月報、季報、年報等統計報表和報告的制作、編寫(xiě)，并隨時(shí)答復領(lǐng)導對銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)的質(zhì)詢(xún)。
3、負責收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料，提出分析報告，為部門(mén)業(yè)務(wù)人員、公司領(lǐng)導決策提供參考。
4、協(xié)助銷(xiāo)售人員做好上門(mén)客戶(hù)的接待和電話(huà)來(lái)訪(fǎng)工作，在銷(xiāo)售人員缺席時(shí)，及時(shí)轉告客戶(hù)信息，妥善處理。
5、協(xié)助銷(xiāo)售部經(jīng)理做好公司內部事務(wù)及各種會(huì )議記錄等工作。負責客戶(hù)、顧客的投訴記錄，協(xié)助各部門(mén)妥善處理。
6、協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理做好合同正常的履行時(shí)間（到貨、調試、售后等），資金回籠，督促業(yè)務(wù)員及時(shí)回籠帳款。
7、逐步推廣使用電腦信息系統處理營(yíng)銷(xiāo)資料，妥善保管電腦資料，保守公司商業(yè)機密。 8、統計做好銷(xiāo)售人員的績(jì)效考核，（信息量、業(yè)績(jì)量、考勤、差旅費用等）負責做好銷(xiāo)售報價(jià)，組織標書(shū)制作。
9、完成銷(xiāo)售部經(jīng)理和公司領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他工作。
三、銷(xiāo)售內勤的薪資構成
銷(xiāo)售內勤的薪資構成 = 基礎薪資 + 銷(xiāo)售獎勵 1、銷(xiāo)售內勤的基礎薪資為 元每月，按月發(fā)放。
2、銷(xiāo)售內勤的銷(xiāo)售獎勵將依據公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)和個(gè)人的績(jì)效考核指標來(lái)確定。其基準獎金比
例為公司年度銷(xiāo)售額的萬(wàn)分之二，再乘以個(gè)人績(jì)效考核系數得到最終銷(xiāo)售獎勵數。
四、日常工作管理考核指標 見(jiàn)附表一
五、績(jì)效考核系數：
計算相關(guān)獎勵金額時(shí)，將依據上述考核標準對銷(xiāo)售內勤的實(shí)際績(jì)效實(shí)施考核評價(jià)，確定一個(gè)績(jì)效考核系數。
最終得分為80分， 則 績(jì)效考核系數為1。 得分每增加或減少1分，則績(jì)效考核系數相應增加或減少0.01。
六、考核周期：本責任書(shū)的考核周期從 年 月 日開(kāi)始執行，至 年 月 日為止。
七、本責任書(shū)一式二份，雙方各執一份，于雙方簽字時(shí)生效。
考核人： 被考核人：
二〇一二年 月 日
附表一
銷(xiāo)售內勤日常工作考核表
銷(xiāo)售責任書(shū)9
根據20xx年度營(yíng)銷(xiāo)目標，按照市場(chǎng)預測，參考現有行業(yè)現狀等綜合考慮多種可能影響因素，為充分調動(dòng)各部門(mén)各人員營(yíng)銷(xiāo)積極性，以確保公司年度營(yíng)銷(xiāo)目標實(shí)現，在平等自愿協(xié)商一致基礎上，特制定本營(yíng)銷(xiāo)目標任務(wù)和相應的激勵政策，并確保公司與責任人的權力與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執行。
一、 目標營(yíng)銷(xiāo)責任人：
二、 目標責任人職務(wù)：
三、 目標營(yíng)銷(xiāo)區域：
四、 目標營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)：
經(jīng)公司決定，現授權營(yíng)銷(xiāo)責任人 全面負責公司在 營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)推廣活動(dòng)，同時(shí)完成以下年度目標營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)：
年度目標分解表
完成各個(gè)目標任務(wù)期限：20xx年6月1日和20xx年12月1日
五、營(yíng)銷(xiāo)責任人的義務(wù)
1、責任人在簽訂目標責任書(shū)后應對本區域提出相應營(yíng)銷(xiāo)計劃，積極配合公司相應政策落實(shí)
2、關(guān)注競品動(dòng)態(tài)，最好每月提供競品銷(xiāo)售數量及促銷(xiāo)信息
3、加強自身學(xué)習，不斷提高自我水平
4、嚴格執行公司各項管理制度，按照公司基本考核執行
5、接受公司檢查、監督，維護好各方面關(guān)系
6、嚴格執行公司價(jià)格政策
六、薪酬規定
1、營(yíng)銷(xiāo)目標責任人年薪=月基本工資+季度銷(xiāo)售提成+年度獎金
2、季度銷(xiāo)售提成參考公司每季度銷(xiāo)售提成方案執行
3、年度獎金：按照公司財務(wù)出示的個(gè)人本年度創(chuàng )造的總營(yíng)業(yè)額—成本—個(gè)人開(kāi)支=個(gè)人純利潤，按照公司領(lǐng)導制定的獎金政策給予發(fā)放。
4、達不到基礎目標的不享受銷(xiāo)售提成，但根據工作努力情況可以享受年底獎金。
七、附則
1、本責任書(shū)一式貳分
2、目標責任人如果本年度內因故離職，不享受年度銷(xiāo)售提成
3、本責任書(shū)自簽訂之日起，公司和營(yíng)銷(xiāo)目標責任人有共同努力，攜手共進(jìn)，互勵共勉。以期順利完成年度目標
銷(xiāo)售責任書(shū)10
為了規范20xx年度企業(yè)銷(xiāo)售管理制度，明確銷(xiāo)售人員的工作職、權、利，確保各人員保質(zhì)保量地完成年度銷(xiāo)售目標任務(wù)，并合理、公平地進(jìn)行績(jì)效考核，特制定本銷(xiāo)售合同責任書(shū)，具體內容如下：
一、 崗位目標及薪資標準：
1. ************有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）聘用為 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 ，負責 區域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)工作 。
2. 經(jīng)雙方商討確定，乙方在20xx年全年基本銷(xiāo)售任務(wù)為
3. 甲方對乙方實(shí)行崗位基本工資+銷(xiāo)售獎金的薪資分配形式，確定乙方在完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的情況下基本工資標準為 元/月，銷(xiāo)售獎金以 的方式結算，并依據乙方銷(xiāo)售實(shí)績(jì)確定浮動(dòng)標準。
二、 任職要求和崗位職責： 乙方在甲方董事長(cháng)、總經(jīng)理的直接領(lǐng)導下，全面負責分包區域（或其他新辟市場(chǎng)區域）的市場(chǎng)開(kāi)拓、營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、客戶(hù)服務(wù)等方面的工作，享有經(jīng)公司法人（或總經(jīng)理）同意并授予的市場(chǎng)包干、業(yè)務(wù)公關(guān)、合同談判、客戶(hù)服務(wù)等業(yè)務(wù)權限。其具體崗位職責如下：
1. 遵循公司全年經(jīng)營(yíng)方針策略，根據公司制定的年度市場(chǎng)銷(xiāo)售目標和計劃方案，結合自己分包市場(chǎng)區域情況，接受并不折不扣地完成公司下達的目標任務(wù)，同時(shí)積極配合公司做好新區域、新市場(chǎng)開(kāi)拓工作。
2. 根據全年銷(xiāo)售目標任務(wù)，全面掌握分包區域市場(chǎng)行情，了解客源情況，做好市場(chǎng)調研，認真編制營(yíng)銷(xiāo)工作計劃，并做到每周書(shū)面或口頭向公司領(lǐng)導作一次銷(xiāo)售工作情況匯報。
3. 做好對市場(chǎng)客戶(hù)的公關(guān)工作，需公司協(xié)調的，要在第一時(shí)間將信息反饋，并及時(shí)保持與客戶(hù)單位的聯(lián)系、溝通、回訪(fǎng)、服務(wù)等工作，及時(shí)做好客戶(hù)檔案的建立，確保與客戶(hù)保持長(cháng)期良好的協(xié)作關(guān)系。
4. 認真做好負責區域的每月（季度）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作總結分析，按時(shí)參加公司每次銷(xiāo)售工作例會(huì )，配合市場(chǎng)部做好產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的同比市場(chǎng)行情調研，向公司反饋合理化的建議和意見(jiàn)。
5. 認真配合公司做好所負責市場(chǎng)區域產(chǎn)品招投標、合同談判簽約等工作，負責已簽合同的履約，配合公司其他部門(mén)做好產(chǎn)品計劃下達、發(fā)貨跟蹤，認真做好售后服務(wù)、貨款清收等工作，確保貨款資金按合同條款如期回籠。
6. 樹(shù)立良好的工作形象，嚴肅執行國家相關(guān)經(jīng)濟法律法規，不違規操作，不損害公司利益和聲譽(yù)，不得私自占用、挪用銷(xiāo)售貨款。同時(shí)應嚴格執行公司財務(wù)費用管理制度，節約出差、招待等費用開(kāi)支，按標準規定報銷(xiāo)費用。同時(shí)認真做好公司交辦的其他工作任務(wù)。
三、 考核內容：
1. 基本工資發(fā)放辦法：乙方能夠執行公司的銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)策略方針，認真細致地擬定年、季、月度營(yíng)銷(xiāo)工作計劃。原則上，在甲方全力支持下，乙方應不折不扣地完成簽訂的全年銷(xiāo)售目標任務(wù)，則甲方發(fā)放全年基本工資。如乙方僅完成銷(xiāo)售目標任務(wù)80%以上的，則扣發(fā)全年基本工資的30%；僅完成全年銷(xiāo)售目標任務(wù)數60-80%的，則扣發(fā)全年基本工資的50%；全年銷(xiāo)售目標任務(wù)數完成率未達60%的，則不發(fā)放基本工資。
2. 銷(xiāo)售業(yè)績(jì)獎金提成：每份銷(xiāo)售合同簽訂時(shí)，甲方根據合同簽訂價(jià)格，即與乙方定好業(yè)務(wù)獎金提出比例。甲方根據合同資金回籠情況，如乙方按合同規定期限內回籠全部資金的，甲方按約定比例即與乙方結清獎金提成；如乙方按合同條款在 個(gè)月內未能如期回籠資金的，按回籠延期情況并參照銀行利息比例扣減獎金提成；如超出合同條款期限 個(gè)月未能回籠貨款的，則甲方可不予結算獎金提成；如超出合同條款期限 個(gè)月仍未能清收全部資金的，則應追究乙方相關(guān)經(jīng)濟賠償責任。
3. 乙方一經(jīng)發(fā)現有私自占用、挪用銷(xiāo)售貨款情況的，甲方對乙方立即予以解聘開(kāi)除，并以法律途徑追究乙方相關(guān)責任
4. 乙方在銷(xiāo)售工作中有欺詐、哄騙、XX客戶(hù)等行為而導致發(fā)生法律糾紛賠償的，所產(chǎn)生的后果一律由乙方自負，概與甲方無(wú)關(guān)。因工作失誤而導致公司財產(chǎn)、形象聲譽(yù)損失的，應追究相應經(jīng)濟賠償責任。
5. 乙方在銷(xiāo)售工作中原則上不得私自公關(guān)、簽訂其他得到甲方認可的銷(xiāo)售人員包干區域的業(yè)務(wù)，確有業(yè)務(wù)需要的，應由甲方出面協(xié)調，并經(jīng)雙方銷(xiāo)售人員認可后，方可實(shí)施開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
四、 考核期限：
考核責任時(shí)間從20xx年1月1日起至20xx年12月31日。
本合同責任書(shū)一式三份，甲、乙雙方及見(jiàn)證方各執一份，簽章生效。
甲 方（蓋章）： 乙 方（簽字）：
董事長(cháng)（法人代表簽字）： 見(jiàn)證方（蓋章）：
總經(jīng)理（簽字）：
日期：
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