創(chuàng )業(yè)初期如何做好公關(guān)?
創(chuàng )業(yè)初期如何做好公關(guān)?看看下文怎么說(shuō)!
創(chuàng )業(yè)初期，對創(chuàng )始人來(lái)說(shuō)，公關(guān)行為的最高目標就是讓用戶(hù)產(chǎn)生“共鳴”，作為一個(gè)初創(chuàng )公司CEO，首先得學(xué)會(huì )放低身段，融入草根，去分析要公關(guān)的用戶(hù)角色。
一、分析用戶(hù)角色
現在比較流行用戶(hù)畫(huà)像，比如80后，90后，18~25歲，男性女性等等這些標簽的用戶(hù)分類(lèi)，但是他們真的有效嗎?這其實(shí)是一種非常粗淺的用戶(hù)分類(lèi)方法，把傳播角色細分成聯(lián)系員、內行和推銷(xiāo)員。
二、講好一個(gè)故事
一直以來(lái)，一個(gè)好的創(chuàng )業(yè)故事都應該遵循下面這三項原則：
1.從低起點(diǎn)開(kāi)始奮斗
2.具有與眾不同的經(jīng)歷與個(gè)性
3.保持與觀(guān)眾的共同點(diǎn)
創(chuàng )業(yè)者應該深知，很多人每天都在理想和現實(shí)之中矛盾與掙扎，我要不要辭掉國企公務(wù)員呢?我要不要離開(kāi)高管職位去創(chuàng )業(yè)呢?而在這理想和現實(shí)之中，可就大有文章可做了。
一個(gè)典型的創(chuàng )業(yè)故事應該這樣講：
1.天生不安分的青年
2.潦倒叛逆的青少年時(shí)代，被主流社會(huì )文化價(jià)值所不容
3.一招悟道，開(kāi)始發(fā)奮努力(比如無(wú)業(yè)游民羅永浩開(kāi)始學(xué)英語(yǔ)了)
4.通過(guò)一場(chǎng)長(cháng)期的職業(yè)學(xué)習和沉淀，開(kāi)始有更高的升維追求
5.掙扎很久后決定創(chuàng )業(yè)，隨之而來(lái)的一定是困難
6.克服困難，取得小成就，迎接下一站
7.人生巔峰，IPO納斯達克和白富美們都在等著(zhù)你
事實(shí)上對于大多數人來(lái)說(shuō)，能滿(mǎn)足前面三點(diǎn)，人生就會(huì )有所小城，滿(mǎn)足五點(diǎn)你就是下一個(gè)老羅，而滿(mǎn)足全部七點(diǎn)，恭喜，你成了下一個(gè)劉強東或者馬云。所以即使一個(gè)公司創(chuàng )始人已經(jīng)達到了第七點(diǎn)，但在諸如演講這樣的公開(kāi)場(chǎng)合，永遠不能放棄前三點(diǎn)，因為創(chuàng )始人時(shí)刻需要保持與傳播者的共同點(diǎn)。
三、你不是一個(gè)人在戰斗
永遠記住，在外界看來(lái)，團隊和企業(yè)文化是一脈相承的。
我們假設這是一家初創(chuàng )公司，創(chuàng )業(yè)早期要建立快速受認可的公司文化是相當困難的，這時(shí)往往可以借助團隊原先的出身推銷(xiāo)文化。但是，如果公司發(fā)展時(shí)間不長(cháng)，團隊成員尚不穩定，那么在推廣自己的團隊時(shí)，切記點(diǎn)到即止，不要具體到某個(gè)合伙人或者技術(shù)大牛，不然就嘿嘿，剛剛讓手下一哥們小露一臉，對方就被人挖走了。
四、切記不能自嗨
對于初創(chuàng )公司創(chuàng )始人來(lái)說(shuō)，因為知名度還遠遠及不上前輩大佬，所以在公關(guān)對話(huà)時(shí)，千萬(wàn)不能以自我為中心，所有人都厭惡高調自大，或者宣稱(chēng)自己占用了很多資源的.人，因為這會(huì )引起人類(lèi)本性中的一個(gè)反應機制，如果創(chuàng )業(yè)者有高調的自吹自擂行為，就會(huì )讓觀(guān)者覺(jué)得本能的不適應。
在這里不妨把所有潛在用戶(hù)都想象成伸手黨，對他們來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)者首先要給予他們例如心態(tài)指導、價(jià)值觀(guān)信心、或者思路工具。完成了這一步，我們才能考慮用戶(hù)是不是真的會(huì )購買(mǎi)產(chǎn)品，或者成為這個(gè)品牌的粉絲，積極的去進(jìn)行傳播。這就是CEO們的“共鳴型”公關(guān)。
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