王冉：年銷(xiāo)售30億以下的民營(yíng)企業(yè)的共同點(diǎn)

做投行一天到晚不看別的光看企業(yè)了�？吹钠髽I(yè)多了，自然會(huì )發(fā)現一些規律。……在過(guò)去的幾個(gè)月里，我和我的同事們接觸了相當多的民營(yíng)優(yōu)秀消費品和消費者服務(wù)企業(yè)。

它們大都是自己細分市場(chǎng)中的佼佼者，年銷(xiāo)售額在3億到30億元之間。在接觸的過(guò)程中，我發(fā)現它們身上有一些共同的特點(diǎn)。

1、企業(yè)家心比天高。坦率地說(shuō)，這是優(yōu)點(diǎn)，也是我們希望看到的。連士兵不想當元帥都不是好士兵，更不用說(shuō)大將。這些企業(yè)家大多不到50歲，事業(yè)初具規 模，行業(yè)地位初步確立，在業(yè)內和媒體上聲名遠播，再加上中國GDP連年兩位數增長(cháng)、本土市場(chǎng)迅速崛起的大背景，正是如魚(yú)得水“心有多大舞臺就有多大”的時(shí) 候。因此，個(gè)個(gè)都有鴻鵠之志，每個(gè)人都覺(jué)得自己在不久的將來(lái)一定能做成一家世界級的企業(yè)。有些還真有可能。
2、開(kāi)始考慮戰略問(wèn)題。以前都是機會(huì )驅動(dòng)，現在開(kāi)始考慮一些“我要成為一家什么樣的企業(yè)”、“我的核心競爭力是什么”這樣的戰略問(wèn)題。雖然一時(shí)半會(huì )還 不可能完全轉變?yōu)閼鹇则寗?dòng)，但是那些有悟性的企業(yè)家至少會(huì )在一些不靠譜的“機會(huì )”到來(lái)的時(shí)候讓?xiě)鹇缘拇髨D適度地平衡一下自己對短期利益頭腦發(fā)熱的追求。
3、開(kāi)始學(xué)著(zhù)忽悠資本市場(chǎng)。企業(yè)發(fā)展到這個(gè)規模，勢必開(kāi)始引起投資人的關(guān)注。先是投資人主動(dòng)上門(mén)忽悠，可企業(yè)家多聰明啊，結果被他們忽悠的企業(yè)家聽(tīng)多了也跟著(zhù)學(xué)會(huì )了以忽悠對忽悠，甚至有過(guò)之而無(wú)不及。于是企業(yè)全面進(jìn)入了與資本市場(chǎng)在忽悠與反忽悠中對接的時(shí)代。
4、企業(yè)往往都處在節骨眼上。這些企業(yè)要么在從這條增長(cháng)曲線(xiàn)到那條增長(cháng)曲線(xiàn)的“拐點(diǎn)”上，要么在從這個(gè)商業(yè)模式到那個(gè)商業(yè)模式、或者從這個(gè)發(fā)展戰略到那個(gè)發(fā)展戰略的轉型中，還有個(gè)別的竟然要一邊拐著(zhù)一邊轉。
5、賬面虧損或微利的，往往其實(shí)很賺錢(qián)。由于可以理解的原因，這些企業(yè)很多賬面上都是虧損或微利的。這也不能全怪他們。
6、但“很賺錢(qián)”還是沒(méi)有企業(yè)家心里以為的那么賺錢(qián)。企業(yè)由于財務(wù)不規范，很多該付的費用沒(méi)有付（如四險一金），因此企業(yè)真正經(jīng)得起審計的盈利能力往往連企業(yè)家自己都不清楚。比較靠譜的估計是企業(yè)真實(shí)的盈利水平大都介于稅務(wù)局看到的數字和企業(yè)家頭腦中的數激情欧美日韩一区二区,浪货撅高贱屁股求主人调教视频,精品无码成人片一区二区98,国产高清av在线播放,色翁荡息又大又硬又粗视频