勵志文章：以小始，以大成
　　
　　
　　一、不要趕時(shí)髦，要“鉆空子”：經(jīng)常把目光瞄準人們都以為“不起眼”而又確實(shí)具有發(fā)展前景和良好銷(xiāo)路的項目。
　　
　　二、熱信息要冷處理：獲得了熱門(mén)信息，不能急于采納，要冷靜思考，進(jìn)行必要的調查，分析，研究后及時(shí)決斷。
　　
　　三、快銷(xiāo)不趕潮流，滯銷(xiāo)不心灰意冷：某一商品暢銷(xiāo)，利潤大，不要因此“一窩蜂”趕潮流；某一商品滯銷(xiāo)，也不必灰心喪氣，一點(diǎn)時(shí)間后有可能轉為暢銷(xiāo)，要想方設法推銷(xiāo)，切務(wù)懶惰。冷熱是相對的，熱的背后有冷，冷的背后有熱。只要把握時(shí)機就好。
　　
　　四、逢“會(huì )”必到：各種形式的交流會(huì )、交易會(huì )、展銷(xiāo)會(huì )都不放過(guò)。這可以開(kāi)闊眼界，招攬生意，與現機遇。
　　
　　五、注重市變化及時(shí)推成出新：要順應市場(chǎng)消費者心理，經(jīng)常研究其變化，積極推陳出新，發(fā)展適銷(xiāo)對路產(chǎn)品。
　　
　　六、北方買(mǎi)馬，南方配鞍：善于利用別人的優(yōu)勢，進(jìn)行橫向聯(lián)合，揚長(cháng)避短，提高自己的市場(chǎng)竟爭能力。
　　
　　七、巧妙命名：一個(gè)響亮、誘人的好名字會(huì )使你的產(chǎn)品整天魅力，給你帶來(lái)意想不到的收獲。
　　
　　八、精美的包裝：新奇、明快、美觀(guān)、大方的包裝會(huì )使你的商品招人喜愛(ài)。
　　
　　九、別出心裁追求天時(shí)地利：在別人想不到或還未想到的地方下功夫。
　　
　　十、廣交朋友，獲得信息：朋友遍天下，凡事均好辦，信息來(lái)源越廣，獲得收益的機會(huì )就越多。
　　
　　如果創(chuàng )業(yè)是容易的，每個(gè)人都會(huì )這么干。但是他們沒(méi)有。只有那些在內心里深信自己是企業(yè)家的人才會(huì )付諸行動(dòng)——即使你否認企業(yè)家精神在你的體內燃燒了很久。
　　
　　利用那種燃燒的渴望來(lái)推動(dòng)商業(yè)成長(cháng)，但是，簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)和實(shí)踐可就差遠了。大部分人都感到阻力重重，它太難了，他們不可能在起初的數月或數年里都保持熱情。這里有幾條建議，可能有助你的企業(yè)在規模和利潤上都得到提升。
　　
　　對于特定職位，要雇用比你強的專(zhuān)業(yè)人員。顯然，企業(yè)是由人建成的，最卓越的人員造就最出色最賺錢(qián)的企業(yè)。簡(jiǎn)單來(lái)講，多付給雇員20%到30%的薪水，將促使你的生產(chǎn)效率相對普通水平要加倍。投資到最好的人員身上。
　　
　　列出日程中最緊急的事情。你每天都可做任何事。當我啟動(dòng)我的每一項生意時(shí)，我會(huì )堅持不懈地工作，直到就餐或休息時(shí)間為止。太多的人將他們的事業(yè)視作朝九晚五的工作。如果你現在就可以做到，那么一定不要拖到明天。
　　
　　令消費者回頭。收益源自重復生意。極少有企業(yè)主為長(cháng)期成功而打算。當你在緊抓現有顧客的同時(shí)，又能爭取到新的主顧，你的企業(yè)將會(huì )得到成長(cháng)。就是這么回事。倘若你的每位顧客都終生不變呢？你將有多少老主顧��？
　　
　　迅速決策。新企業(yè)并沒(méi)有時(shí)間和資源安定下來(lái)。只要一切尚可控制，就行動(dòng)吧，相信決斷和思變要比維持現狀來(lái)得好。
　　
　　比你所承諾的更快行動(dòng)。如果你告訴顧客需要三天時(shí)間，兩天內送過(guò)去。如果你覺(jué)得需要兩個(gè)小時(shí)，那得承諾三個(gè)小時(shí)，接著(zhù)給他們個(gè)驚喜。這是營(yíng)銷(xiāo)的絕妙法門(mén)。
　　
　　根據利潤定價(jià)，不要總是做便宜的。你只是個(gè)小家伙，并不具備規模經(jīng)濟。大企業(yè)能夠以數量取勝，因為他們邊際成本遞減。但你不行。
　　
　　設定藍圖�！兑孕∈�，以大成》(StartSmall，FinishBig)可作為你計劃書(shū)的標題。不要將目標定為蒙大拿最棒的訓狗師——而是全國最佳。記住，建設一個(gè)企業(yè)是十年計劃的事業(yè)，而非一年就可完成。
　　
　　學(xué)會(huì )銷(xiāo)售。如果一個(gè)企業(yè)主不愿做銷(xiāo)售或不想學(xué)銷(xiāo)售，那沒(méi)有比這更糟糕的了。除非通過(guò)銷(xiāo)售，否則沒(méi)有一家公司能夠賺錢(qián)，你也不可能依賴(lài)那些雇員來(lái)為你做銷(xiāo)售。如果你想使你的企業(yè)有利可圖，你必須親自學(xué)會(huì )銷(xiāo)售。
　　
　　比你想像的要簡(jiǎn)單。在大部分人從商之前，他們所做的比實(shí)際上的要復雜得多。商業(yè)其實(shí)很簡(jiǎn)單：在利潤基礎上進(jìn)行銷(xiāo)售，并維持下去。將過(guò)程復雜化無(wú)濟于事。如果你的生意看起來(lái)太復雜了，你可能得——讓它變得簡(jiǎn)單起來(lái)。
　　
　　記住，你有許多要學(xué)的——這是件好事。你將會(huì )犯錯誤。在初創(chuàng )階段，不妨多嘗試小生意，不要為賭大生意而孤注一擲。