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勵志文章:以小始,以大成

發(fā)布時(shí)間:2017-07-11    來(lái)源:職場(chǎng)勵志

勵志文章:以小始,以大成
  
  
  一、不要趕時(shí)髦,要“鉆空子”:經(jīng)常把目光瞄準人們都以為“不起眼”而又確實(shí)具有發(fā)展前景和良好銷(xiāo)路的項目。
  
  二、熱信息要冷處理:獲得了熱門(mén)信息,不能急于采納,要冷靜思考,進(jìn)行必要的調查,分析,研究后及時(shí)決斷。
  
  三、快銷(xiāo)不趕潮流,滯銷(xiāo)不心灰意冷:某一商品暢銷(xiāo),利潤大,不要因此“一窩蜂”趕潮流;某一商品滯銷(xiāo),也不必灰心喪氣,一點(diǎn)時(shí)間后有可能轉為暢銷(xiāo),要想方設法推銷(xiāo),切務(wù)懶惰。冷熱是相對的,熱的背后有冷,冷的背后有熱。只要把握時(shí)機就好。
  
  四、逢“會(huì )”必到:各種形式的交流會(huì )、交易會(huì )、展銷(xiāo)會(huì )都不放過(guò)。這可以開(kāi)闊眼界,招攬生意,與現機遇。
  
  五、注重市變化及時(shí)推成出新:要順應市場(chǎng)消費者心理,經(jīng)常研究其變化,積極推陳出新,發(fā)展適銷(xiāo)對路產(chǎn)品。
  
  六、北方買(mǎi)馬,南方配鞍:善于利用別人的優(yōu)勢,進(jìn)行橫向聯(lián)合,揚長(cháng)避短,提高自己的市場(chǎng)竟爭能力。
  
  七、巧妙命名:一個(gè)響亮、誘人的好名字會(huì )使你的產(chǎn)品整天魅力,給你帶來(lái)意想不到的收獲。
  
  八、精美的包裝:新奇、明快、美觀(guān)、大方的包裝會(huì )使你的商品招人喜愛(ài)。
  
  九、別出心裁追求天時(shí)地利:在別人想不到或還未想到的地方下功夫。
  
  十、廣交朋友,獲得信息:朋友遍天下,凡事均好辦,信息來(lái)源越廣,獲得收益的機會(huì )就越多。
  
  如果創(chuàng )業(yè)是容易的,每個(gè)人都會(huì )這么干。但是他們沒(méi)有。只有那些在內心里深信自己是企業(yè)家的人才會(huì )付諸行動(dòng)——即使你否認企業(yè)家精神在你的體內燃燒了很久。
  
  利用那種燃燒的渴望來(lái)推動(dòng)商業(yè)成長(cháng),但是,簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)和實(shí)踐可就差遠了。大部分人都感到阻力重重,它太難了,他們不可能在起初的數月或數年里都保持熱情。這里有幾條建議,可能有助你的企業(yè)在規模和利潤上都得到提升。
  
  對于特定職位,要雇用比你強的專(zhuān)業(yè)人員。顯然,企業(yè)是由人建成的,最卓越的人員造就最出色最賺錢(qián)的企業(yè)。簡(jiǎn)單來(lái)講,多付給雇員20%到30%的薪水,將促使你的生產(chǎn)效率相對普通水平要加倍。投資到最好的人員身上。
  
  列出日程中最緊急的事情。你每天都可做任何事。當我啟動(dòng)我的每一項生意時(shí),我會(huì )堅持不懈地工作,直到就餐或休息時(shí)間為止。太多的人將他們的事業(yè)視作朝九晚五的工作。如果你現在就可以做到,那么一定不要拖到明天。
  
  令消費者回頭。收益源自重復生意。極少有企業(yè)主為長(cháng)期成功而打算。當你在緊抓現有顧客的同時(shí),又能爭取到新的主顧,你的企業(yè)將會(huì )得到成長(cháng)。就是這么回事。倘若你的每位顧客都終生不變呢?你將有多少老主顧?
  
  迅速決策。新企業(yè)并沒(méi)有時(shí)間和資源安定下來(lái)。只要一切尚可控制,就行動(dòng)吧,相信決斷和思變要比維持現狀來(lái)得好。
  
  比你所承諾的更快行動(dòng)。如果你告訴顧客需要三天時(shí)間,兩天內送過(guò)去。如果你覺(jué)得需要兩個(gè)小時(shí),那得承諾三個(gè)小時(shí),接著(zhù)給他們個(gè)驚喜。這是營(yíng)銷(xiāo)的絕妙法門(mén)。
  
  根據利潤定價(jià),不要總是做便宜的。你只是個(gè)小家伙,并不具備規模經(jīng)濟。大企業(yè)能夠以數量取勝,因為他們邊際成本遞減。但你不行。
  
  設定藍圖!兑孕∈,以大成》(StartSmall,FinishBig)可作為你計劃書(shū)的標題。不要將目標定為蒙大拿最棒的訓狗師——而是全國最佳。記住,建設一個(gè)企業(yè)是十年計劃的事業(yè),而非一年就可完成。
  
  學(xué)會(huì )銷(xiāo)售。如果一個(gè)企業(yè)主不愿做銷(xiāo)售或不想學(xué)銷(xiāo)售,那沒(méi)有比這更糟糕的了。除非通過(guò)銷(xiāo)售,否則沒(méi)有一家公司能夠賺錢(qián),你也不可能依賴(lài)那些雇員來(lái)為你做銷(xiāo)售。如果你想使你的企業(yè)有利可圖,你必須親自學(xué)會(huì )銷(xiāo)售。
  
  比你想像的要簡(jiǎn)單。在大部分人從商之前,他們所做的比實(shí)際上的要復雜得多。商業(yè)其實(shí)很簡(jiǎn)單:在利潤基礎上進(jìn)行銷(xiāo)售,并維持下去。將過(guò)程復雜化無(wú)濟于事。如果你的生意看起來(lái)太復雜了,你可能得——讓它變得簡(jiǎn)單起來(lái)。
  
  記住,你有許多要學(xué)的——這是件好事。你將會(huì )犯錯誤。在初創(chuàng )階段,不妨多嘗試小生意,不要為賭大生意而孤注一擲。

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