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勵志創(chuàng )業(yè):把生意做大的秘訣

發(fā)布時(shí)間:2017-09-08    來(lái)源:職場(chǎng)勵志

  1881年,一位名叫魯道夫·卡爾·施泰特的德國青年用了幾年的打工積蓄,在他的家鄉維斯馬市郊區經(jīng)營(yíng)起了一家小小的雜貨店。

  施泰特原以為經(jīng)營(yíng)雜貨店是一件非常簡(jiǎn)單的事情,把門(mén)一開(kāi)等人進(jìn)來(lái)購物就行,但讓他沒(méi)有想到的是,生意遠不如他所想的那么容易做。究竟怎么樣才能賣(mài)出更多的商品呢?

  有一天,一位老婦人路過(guò)這里,她順便走進(jìn)店里想為自己買(mǎi)兩瓶罐頭,挑了好一陣后,她選定了一種維斯馬本地產(chǎn)的蘋(píng)果罐頭,正在老婦人準備付錢(qián)的時(shí)候,施泰特突然想起一點(diǎn)什么,他問(wèn)老婦人說(shuō):“你這是買(mǎi)給自己吃嗎?”

  老婦人回答說(shuō):“是的。”施泰特把這兩瓶蘋(píng)果罐頭放在一邊,轉身從貨架上取下兩瓶黃桃罐頭說(shuō):“我想您應該考慮一下黃桃罐頭會(huì )不會(huì )更適合?這種維斯馬的蘋(píng)果罐頭又硬又脆,而黃桃卻又酥又軟,而且黃桃罐頭比蘋(píng)果罐頭還要便宜呢!”

  終于,老婦人開(kāi)心地接受了施泰特的建議,買(mǎi)下了那兩瓶黃桃罐頭。本來(lái),這件事情過(guò)去也就過(guò)去了,讓施泰特沒(méi)有想到的是,從那以后,這位老婦人就經(jīng)常來(lái)到這里買(mǎi)東西。

  “那是因為你曾幫我買(mǎi)東西,而且你寧可少賺些錢(qián)也要幫我,所以我信任你,也感激你!”老婦人說(shuō)道。

  這一番話(huà),讓施泰特若有所思,他在剎那間意識到,原來(lái)只需要站在顧客的角度多思考一下,對顧客來(lái)說(shuō)就是一種幫助,甚至是在幫他們選東西!

  從那以后,施泰特在經(jīng)營(yíng)中不再一心想著(zhù)如何賣(mài)出更多的商品,而是把更多的精力用來(lái)思考“如何幫助顧客”:他幫顧客分析最需要和最適合的產(chǎn)品,有時(shí)候為了能讓顧客買(mǎi)到一款最適用的商品,他甚至會(huì )不辭辛苦,從維斯馬跑到別的城市去購買(mǎi)!

  施泰特為顧客們所付出的一切被廣為傳誦,就在這種“幫顧客選商品”的經(jīng)營(yíng)策略下,他的雜貨店生意越來(lái)越好。幾年后,他用自己的名字命名,把雜貨店升級為百貨公司,在100多年后的今天,他的百貨公司已經(jīng)發(fā)展成了一家擁有410家分店、業(yè)務(wù)遍布歐洲19個(gè)國家、雇員超過(guò)10萬(wàn)人的零售巨頭,它就是歐洲最大的百貨公司:卡爾施泰特!

  直到現在,“幫顧客選商品”依舊是卡爾施泰特的經(jīng)營(yíng)特色,他們認為最重要的一件事情是為顧客提供“服務(wù)和幫助”,而把賣(mài)商品看做是一個(gè)由此而產(chǎn)生的效應。

  “顧客至上”并不僅僅是一句貼在墻上的標語(yǔ),而應該是一種熱情、誠信和可靠的服務(wù),不難看出,卡爾施泰特公司所賣(mài)的,就是這種服務(wù),而不是商品本身!在如今“騙客”、“宰客”、“賺一筆算一筆”等等現象層出不窮的商業(yè)界,對于如何把商店和企業(yè)做強做大,卡爾施泰特的“幫顧客選商品”經(jīng)營(yíng)觀(guān),值得商家們思考和借鑒。

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