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金子當銀子賣(mài)的傻瓜理論

發(fā)布時(shí)間:2017-01-11    來(lái)源:職場(chǎng)勵志

金子當銀子賣(mài)的傻瓜理論

職場(chǎng)中,如果你是剛到公司的新人,哪怕你是空降過(guò)來(lái)的經(jīng)理人,當你還沒(méi)有充分發(fā)揮作用、能夠創(chuàng )造價(jià)值,被上司和老板欣賞的時(shí)候,即使你是一塊金子,也不能當著(zhù)金子的價(jià)格去賣(mài),最好當做銀價(jià)甚至是銅價(jià)去賣(mài)。
  
  為什么要這樣?也許你會(huì )說(shuō):“這不是很傻嗎?”其實(shí)這種做法一點(diǎn)也不傻,因為如果按銀價(jià)去賣(mài)(談薪酬),老板在使用你這塊金子的時(shí)候,就會(huì )有一種物超所值的感覺(jué)。這種感覺(jué)會(huì )讓老板喜出望外,這種情況下,上司和老板就會(huì )源源不斷地給你機會(huì ),給你舞臺。當你有了更大表演舞臺的時(shí)候,對你來(lái)說(shuō),有兩種顯而易見(jiàn)的好處:一是你金子般的價(jià)值可以得到充分的顯現;二是從眾多做事的機會(huì )中不斷使自己成長(cháng)(學(xué)到更多的知識、技能、經(jīng)驗)。當你持續不斷地為公司作出貢獻的時(shí)候,聰明的老板如果不想失去你,一定會(huì )重新按金子的價(jià)格調整你的薪水報酬。隨著(zhù)你的能力和個(gè)人品牌的不斷積累,機會(huì )好的話(huà),你就可以將金子賣(mài)到鉆石價(jià)。
  
  相反,如果你一開(kāi)始就把自己當金價(jià)去賣(mài),去索要高薪酬,在老板還不知道你的含金量(實(shí)力)的情況下,不會(huì )給你太多的機會(huì )和舞臺的,特別是當老板在使用過(guò)程中發(fā)現你不值這個(gè)價(jià)(也許是沒(méi)有機會(huì )讓你表現)的時(shí)候,就意味著(zhù)以后也不會(huì )給你更多的機會(huì ),你連機會(huì )和舞臺都沒(méi)有了,你這塊金子還有什么用?
  
  所以,在職場(chǎng)上,千萬(wàn)要記住這樣一個(gè)理念:在自己本領(lǐng)還不是很強,或者是在自己還沒(méi)有能夠創(chuàng )造價(jià)值讓老板欣賞你的時(shí)候,給自己機會(huì )和舞臺的價(jià)值要遠遠大于給自己高薪酬的價(jià)值。為了更好地說(shuō)明這個(gè)觀(guān)念,現舉一個(gè)實(shí)際發(fā)生的案例:
  
  曾經(jīng)我要招一名助手,人事部給我推薦了兩名人選,綜合各方面情況,這兩人都不錯,在我與他們分別談到薪酬時(shí),兩人給出了不同的意愿,一位要價(jià)超出了我們的預期,而另一位卻是這樣回答的,他說(shuō):“試用期間(6個(gè)月),給我一份生活費就行了,試用期結束后,如果能夠留用,看我值多少錢(qián)由您來(lái)定,只要和我心目中的預期不是相差太大就行了。”這真是很特別的回答。我有點(diǎn)不太放心。因為在以往的慣性思維中,凡有點(diǎn)本事的人,一般都會(huì )要價(jià)比較高,他這樣說(shuō),究竟是怎樣考慮的呢?于是,我問(wèn)他:“請說(shuō)一說(shuō)你這樣講的理由。”他笑了笑回答:“在我來(lái)應聘前,我了解過(guò)貴公司,你們是一家負責任的公司,我也是一個(gè)很負責任的人,你們不會(huì )坑我的。這是其一,其二,在你們還不了解我的時(shí)候,我沒(méi)有理由要求你們給我高工資,等我做出成績(jì)了,我相信您會(huì )肯定我的價(jià)值。”聽(tīng)他講完后,我沒(méi)再猶豫,立即錄用了他。
   六個(gè)月的試用期還沒(méi)過(guò)半,他的綜合素質(zhì)才能就已經(jīng)顯現出來(lái)了,于是,我給他調整了工資,給予了更多的做事機會(huì )和權力。一年后,他成了我的副手,工資又漲了一次,因為我不想失去這樣一位出色的經(jīng)理人。雖然他的工資調整后仍比同行相同崗位還要低一些,但他仍然積極主動(dòng)、創(chuàng )造性地開(kāi)展工作。后來(lái)我在和他溝通中了解到他的想法,他說(shuō):“比同行低這很正常,因為在這么短的時(shí)間里,我不可能有太多的機會(huì )展示自己,但隨著(zhù)您給我的舞臺越來(lái)越大的時(shí)候,我的價(jià)值將會(huì )得到進(jìn)一步的釋放,更重要的是這個(gè)期間對我個(gè)人的成長(cháng)有非常大的好處,人只有在不斷的做事過(guò)程中才能增強自己的才干。如果過(guò)于注重自己的報酬,就會(huì )失去比報酬更重要的機會(huì ),這樣反而不利于自己的成長(cháng),最后也得不到自己想要的報酬。”
  
  不到10年,這位我當年的副手,已成為了一家頗具規模的企業(yè)里年薪近百萬(wàn)的老總。

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