金子當銀子賣(mài)的傻瓜理論

職場(chǎng)中，如果你是剛到公司的新人，哪怕你是空降過(guò)來(lái)的經(jīng)理人，當你還沒(méi)有充分發(fā)揮作用、能夠創(chuàng )造價(jià)值，被上司和老板欣賞的時(shí)候，即使你是一塊金子，也不能當著(zhù)金子的價(jià)格去賣(mài)，最好當做銀價(jià)甚至是銅價(jià)去賣(mài)。
　　
　　為什么要這樣？也許你會(huì )說(shuō)：“這不是很傻嗎？”其實(shí)這種做法一點(diǎn)也不傻，因為如果按銀價(jià)去賣(mài)（談薪酬），老板在使用你這塊金子的時(shí)候，就會(huì )有一種物超所值的感覺(jué)。這種感覺(jué)會(huì )讓老板喜出望外，這種情況下，上司和老板就會(huì )源源不斷地給你機會(huì )，給你舞臺。當你有了更大表演舞臺的時(shí)候，對你來(lái)說(shuō)，有兩種顯而易見(jiàn)的好處：一是你金子般的價(jià)值可以得到充分的顯現；二是從眾多做事的機會(huì )中不斷使自己成長(cháng)（學(xué)到更多的知識、技能、經(jīng)驗）。當你持續不斷地為公司作出貢獻的時(shí)候，聰明的老板如果不想失去你，一定會(huì )重新按金子的價(jià)格調整你的薪水報酬。隨著(zhù)你的能力和個(gè)人品牌的不斷積累，機會(huì )好的話(huà)，你就可以將金子賣(mài)到鉆石價(jià)。
　　
　　相反，如果你一開(kāi)始就把自己當金價(jià)去賣(mài)，去索要高薪酬，在老板還不知道你的含金量（實(shí)力）的情況下，不會(huì )給你太多的機會(huì )和舞臺的，特別是當老板在使用過(guò)程中發(fā)現你不值這個(gè)價(jià)（也許是沒(méi)有機會(huì )讓你表現）的時(shí)候，就意味著(zhù)以后也不會(huì )給你更多的機會(huì )，你連機會(huì )和舞臺都沒(méi)有了，你這塊金子還有什么用？
　　
　　所以，在職場(chǎng)上，千萬(wàn)要記住這樣一個(gè)理念：在自己本領(lǐng)還不是很強，或者是在自己還沒(méi)有能夠創(chuàng )造價(jià)值讓老板欣賞你的時(shí)候，給自己機會(huì )和舞臺的價(jià)值要遠遠大于給自己高薪酬的價(jià)值。為了更好地說(shuō)明這個(gè)觀(guān)念，現舉一個(gè)實(shí)際發(fā)生的案例：
　　
　　曾經(jīng)我要招一名助手，人事部給我推薦了兩名人選，綜合各方面情況，這兩人都不錯，在我與他們分別談到薪酬時(shí)，兩人給出了不同的意愿，一位要價(jià)超出了我們的預期，而另一位卻是這樣回答的，他說(shuō)：“試用期間（6個(gè)月），給我一份生活費就行了，試用期結束后，如果能夠留用，看我值多少錢(qián)由您來(lái)定，只要和我心目中的預期不是相差太大就行了。”這真是很特別的回答。我有點(diǎn)不太放心。因為在以往的慣性思維中，凡有點(diǎn)本事的人，一般都會(huì )要價(jià)比較高，他這樣說(shuō)，究竟是怎樣考慮的呢？于是，我問(wèn)他：“請說(shuō)一說(shuō)你這樣講的理由。”他笑了笑回答：“在我來(lái)應聘前，我了解過(guò)貴公司，你們是一家負責任的公司，我也是一個(gè)很負責任的人，你們不會(huì )坑我的。這是其一，其二，在你們還不了解我的時(shí)候，我沒(méi)有理由要求你們給我高工資，等我做出成績(jì)了，我相信您會(huì )肯定我的價(jià)值。”聽(tīng)他講完后，我沒(méi)再猶豫，立即錄用了他。
   六個(gè)月的試用期還沒(méi)過(guò)半，他的綜合素質(zhì)才能就已經(jīng)顯現出來(lái)了，于是，我給他調整了工資，給予了更多的做事機會(huì )和權力。一年后，他成了我的副手，工資又漲了一次，因為我不想失去這樣一位出色的經(jīng)理人。雖然他的工資調整后仍比同行相同崗位還要低一些，但他仍然積極主動(dòng)、創(chuàng )造性地開(kāi)展工作。后來(lái)我在和他溝通中了解到他的想法，他說(shuō)：“比同行低這很正常，因為在這么短的時(shí)間里，我不可能有太多的機會(huì )展示自己，但隨著(zhù)您給我的舞臺越來(lái)越大的時(shí)候，我的價(jià)值將會(huì )得到進(jìn)一步的釋放，更重要的是這個(gè)期間對我個(gè)人的成長(cháng)有非常大的好處，人只有在不斷的做事過(guò)程中才能增強自己的才干。如果過(guò)于注重自己的報酬，就會(huì )失去比報酬更重要的機會(huì )，這樣反而不利于自己的成長(cháng)，最后也得不到自己想要的報酬。”
　　
　　不到10年，這位我當年的副手，已成為了一家頗具規模的企業(yè)里年薪近百萬(wàn)的老總。