到了２０世紀中葉，派克公司已發(fā)展成為跨國公司，派克筆也成為鋼筆市場(chǎng)的王者，地位無(wú)人撼動(dòng)。這一天，派克公司新任總經(jīng)理馬科利正在開(kāi)會(huì )，銷(xiāo)售部經(jīng)理神色慌張地跑了進(jìn)來(lái)，在他身邊耳語(yǔ)了幾句。馬科利的臉一沉，馬上宣布會(huì )議結束，隨即趕往銷(xiāo)售部。原來(lái)，有好幾家學(xué)校發(fā)來(lái)了退貨單，不僅如此，其他用戶(hù)的退貨單也陸續涌來(lái)。情況十分反常，馬科利立刻吩咐下屬調查此事。

　　

　　“有競爭對手搶走了客戶(hù)。”調查人員報告說(shuō)。馬科利大笑：“怎么可能，派克在同行業(yè)中占絕對優(yōu)勢，幾年前還妄想跟我們競爭的企業(yè)，現在都奄奄一息了。”調查人員又說(shuō)：“是真的，來(lái)自匈牙利的貝羅兄弟免費贈送了一批產(chǎn)品給人試用，用過(guò)的人紛紛和他們簽下訂單。”

　　

　　馬科利叫人買(mǎi)來(lái)一些貝羅兄弟發(fā)明的產(chǎn)品，它們叫“圓珠筆”。經(jīng)過(guò)仔細研究，馬科利大驚失色，他意識到：強敵來(lái)了。馬科利火速召集大家開(kāi)會(huì )商議對策，得出的結論是：從實(shí)用、方便、廉價(jià)三個(gè)主要方面看，派克處于全面下風(fēng)。馬科利下達命令，盡快對派克鋼筆進(jìn)行改進(jìn)和完善，務(wù)必重新?lián)屨际袌?chǎng)。

　　

　　但是，事實(shí)證明馬科利挽救計劃毫無(wú)效果。派克公司銷(xiāo)售額急劇下滑，公司逐步被逼到瀕臨破產(chǎn)的邊緣。

　　

　　馬科利苦思冥想，夜不能寐。派克鋼筆跟圓珠筆硬拼顯然是沒(méi)有出路的，難道派克公司幾十年的基業(yè)真的要毀于一旦嗎？凌晨時(shí)分，心中煩悶不堪，他從床上爬起來(lái)給他的大學(xué)老師寫(xiě)信，訴說(shuō)自己面臨的窘境，并悲觀(guān)地預言“從實(shí)用、價(jià)格等方面看，我們絕無(wú)取勝的可能”。

　　

　　不久，老師給他回信，信中講了一個(gè)故事：“我家對面有個(gè)賣(mài)器皿的商店，商品物美價(jià)廉，很受顧客追捧。沒(méi)多久，周?chē)�的同行全被擠跑了�？捎幸惶�，我家隔壁又開(kāi)了家商店，我問(wèn)老板，你準備賣(mài)什么，他說(shuō)賣(mài)器皿。我說(shuō)你不是找死嗎，難道你不知道對面有家狠角色。他說(shuō)知道，但我賣(mài)的器皿不跟他比物美價(jià)廉，我賣(mài)的是古董�，F在，這兩家店相安無(wú)事，生意都很興隆。”

　　

　　看完老師的信，馬科利沉思良久，突然眼前一亮。他再次召開(kāi)會(huì )議，宣布了兩件事：一是不跟圓珠筆比銷(xiāo)售量，同時(shí)大幅削減了派克筆的產(chǎn)量；二是不比價(jià)格，同時(shí)大幅提高派克筆的銷(xiāo)售價(jià)格。下屬面面相覷，馬科利笑著(zhù)說(shuō)：“從今天起，派克筆專(zhuān)門(mén)為名貴人士生產(chǎn)，它將成為‘筆中貴族’。”

　　

　　如此一來(lái)，派克鋼筆繞開(kāi)了和圓珠筆的直接交鋒，你走你的低端路線(xiàn)，我走我的高檔路線(xiàn)，大路朝天，各走一邊。在馬科利的精心策劃下，1960年，派克公司獲準成為英國皇室書(shū)寫(xiě)用具的獨家供應商，派克鋼筆成了伊麗莎白二世的御用筆。這件事被廣為宣傳，派克鋼筆身價(jià)倍增，逐漸成為高貴身份的象征。此后，派克公司沿襲著(zhù)高檔名貴的營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)。1962年，派克公司采用美國首批火箭的部分材料制成特別版鋼筆，只限售世界各地的重要人物。1987年，該公司又隆重推出百年紀念筆，成為收藏家夢(mèng)寐以求的珍品。就這樣，派克鋼筆不僅沒(méi)有在圓珠筆的沖擊下萎縮消亡，反而走出了屬于自己的嶄新道路，成為聞名世界的品牌。

　　

　　談到派克筆的絕處逢生，馬科利深有感觸地說(shuō)：“人的生存空間是立體的，當你山重水復的時(shí)候，不要總盯住前方的絕境怨天尤人，要學(xué)會(huì )看看天上、水下。如果人類(lèi)只是專(zhuān)注于如何在陸地上跑得更快，就不會(huì )發(fā)明飛機，而事實(shí)證明，再快的汽車(chē)也跑不過(guò)飛機。派克筆就是這樣，既然我在地上跑不過(guò)你，那就飛到天上去。”

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