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一個(gè)非正派商人的懺悔

發(fā)布時(shí)間:2017-05-26    來(lái)源:職場(chǎng)勵志

    曲徑通幽的努力常?梢猿皆陉(yáng)光大道上奔跑的速度與效率,但曲徑上的陰冷晦暗令人膽寒。

 
    三年過(guò)去了。那一段經(jīng)歷仍然讓我無(wú)法釋?xiě),而且越?lái)越有沉重之感。
 
    姑且稱(chēng)那座城市為C市吧。出于私人感情以及種種顧慮,也請允許我隱去當事人的真實(shí)姓名和一些關(guān)鍵細節、數據。你只要記住,有一個(gè)“海歸”,至今仍在為那段經(jīng)歷耿耿于懷,并且能夠從中領(lǐng)悟點(diǎn)什么,就夠了。
 
    只欠東風(fēng)
 
    當時(shí)我從國外回來(lái)不久,成立了一家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司,運作過(guò)一兩個(gè)規模不大的項目。捫心自問(wèn),學(xué)建筑的我對這一行有著(zhù)異常的敏銳感覺(jué),那兩個(gè)小項目在圈內都引起了小型轟動(dòng)。我所欠缺的,就是資金。我的實(shí)力不夠雄厚,因此發(fā)展非常慢,我做夢(mèng)都想把公司迅速做大。    那年C市有一個(gè)大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目,面積近1000畝。這個(gè)項目太誘人了,20多個(gè)開(kāi)發(fā)商蜂擁而至。最初我沒(méi)有什么野心,但紀逢良說(shuō)他可以幫我通通關(guān)系。老紀是我的朋友,是一個(gè)策劃人,據說(shuō)關(guān)系很多。
 
    “有關(guān)系什么都好說(shuō)。功夫在詩(shī)外嘛!”老紀開(kāi)導我,“你以為那些做大事的都憑實(shí)力?那也太瞧得起他們了,其實(shí)很多都是靠‘技巧’,四兩撥千斤。這是經(jīng)商的最高境界。”
 
    我仔細研究過(guò)所有競爭對手的材料,我勝算的把握最多只有四成。老紀說(shuō)已經(jīng)不錯了,人家一成都沒(méi)有還變成八成、九成、百分之百呢。聽(tīng)他這樣說(shuō),我動(dòng)了心,誰(shuí)甘于永遠小打小鬧?誰(shuí)不想把企業(yè)“做大做強”?誰(shuí)想錯失到手的良機?拿到這個(gè)項目,我就可以一飛沖天。于是我在老紀的協(xié)助下全力運作這個(gè)項目。前期鋪墊走得比較順利,最后一關(guān)卡在主管城建工作的徐副市長(cháng)那里。    “這種關(guān)鍵時(shí)候,全憑徐副市長(cháng)一句話(huà),所以徐是必須攻克的堡壘。”老紀說(shuō)。我聽(tīng)了一籌莫展。別說(shuō)行賄送禮那一套我完全陌生,就算我能熟練應用,我又怎么近得了徐副市長(cháng)?我只在電視上見(jiàn)過(guò)他,一個(gè)目光銳利的清瘦男人,常常白襯衣配深色西服,很少打領(lǐng)帶,整潔利索,有個(gè)性。憑一種直感,我認為這種人不好打交道。
 
    果然,老紀授意派出去的幾路人馬都無(wú)功而返。    想想看,主管城建的副市長(cháng),有多少人盯著(zhù)!而我們,一家規模不大不小的民營(yíng)企業(yè),在這個(gè)上千萬(wàn)人口的大城市里算老幾?老紀給我打氣:“凡人都得吃五谷雜糧,都有七情六欲,蒼蠅還叮無(wú)縫的雞蛋呢!”他說(shuō)看他一個(gè)親戚能否幫上忙。“做這一套最大的學(xué)問(wèn)是不著(zhù)痕跡,每一個(gè)環(huán)節都要干凈利落。”他給我上了一堂生動(dòng)的“關(guān)系學(xué)”。這堂“課”最直接的后果是我許諾事成之后給他一筆不菲的報酬,間接收獲是我大開(kāi)眼界,也大為震驚。
 
    我在國外讀書(shū)、工作多年,不但習慣了規范的商業(yè)運作模式,也對發(fā)達國家那種文化氛圍有了較深的認同,明朗、簡(jiǎn)單,雖說(shuō)也有“安然”那樣的事件發(fā)生,但一般而言凡事按規矩辦就可以了,總有穩定的預期。這種挖空心思去捕捉行賄機宜的事,在國外是不敢想的,那會(huì )把一生清名都賠進(jìn)去。    老紀的親戚是徐的大學(xué)同學(xué),據說(shuō)關(guān)系很鐵。從他那里得知徐副市長(cháng)在北京學(xué)習,我立即飛到北京,找到這位親戚。經(jīng)過(guò)充分的鋪墊工作,這位親戚表示完全沒(méi)有問(wèn)題,拍著(zhù)胸口說(shuō)我請他,他還能不來(lái)?然后仔細描述了他們當年的同窗友誼,怎么個(gè)看書(shū)到半夜,又冷又餓,怎么個(gè)在煤油爐上煮泡飯吃。他深情感慨,一別就是20年,人生有幾個(gè)20年,老徐能不來(lái)見(jiàn)我嗎?可是,到了最后,宴席都擺上了,徐打來(lái)電話(huà)推說(shuō)有事不能來(lái)。這位同學(xué)接完電話(huà),對我們無(wú)奈地攤開(kāi)了雙手。
 
    北京回來(lái),我的情緒低落了一陣子,并非為工作的不順利,而是做這類(lèi)事感覺(jué)不舒服。我已經(jīng)習慣了一切按部就班,行就行,不行就不行;在自己的國家,卻被要求不能按牌理出牌,要劍走偏峰,還得時(shí)時(shí)面臨太多的變數,要設想多種可能,每一種可能怎么去對付。    老紀開(kāi)導我說(shuō):“偉人都說(shuō)具體情況具體分析。國外那一套,中國行不通,至少50年內行不通,50年后的事你我都管不了。幾千年都是這樣過(guò)來(lái)的,誰(shuí)能改變?所以,我們必須順應歷史。你要記住,天下不會(huì )因為你一個(gè)人的清白變得清白,但你會(huì )因為你的清白而丟失機會(huì ),被打翻在地,被淘汰出局,那不如大家一起到糞坑里滾!”
 
    老紀的話(huà)再次讓我震撼,在我讀過(guò)的書(shū)里沒(méi)有這樣直白火辣的表述,在我以前的所有經(jīng)歷中也沒(méi)有這樣的例子。    圍魏救趙
 
    接下來(lái)的一招是接近徐副市長(cháng)的秘書(shū),以他為跳板?墒俏液芸彀l(fā)覺(jué)這位滿(mǎn)臉堆笑的年輕人總是吃了糖衣再把炮彈吐出來(lái)。也許是我們的糖衣在他看來(lái)還不夠甜,但我深知有這類(lèi)秉性的人往往欲壑難填,況且又不能叫他打收條。一次次地填這個(gè)無(wú)底洞,我感覺(jué)有一把鈍刀子在一點(diǎn)點(diǎn)地剜我的心,每次是輕微的疼痛,日積月累,就讓我痛苦不堪。
 
有人還曾設想過(guò),選一個(gè)節日開(kāi)個(gè)什么聯(lián)歡會(huì ),邀請徐副市長(cháng)參加,在聯(lián)歡會(huì )上讓他中一個(gè)大獎。此招一提出,立即遭到嘲笑,徐副市長(cháng)那么好請的話(huà),還有什么事辦不成?或者干脆早被別人搶走了,輪得到我們?
 
    那么,徐副市長(cháng)的親戚、家人呢?我的情報人員調查到徐的小舅子在C市開(kāi)有貿易公司,這應該是個(gè)大突破口?墒橇硪环葙Y料顯示徐與這位小舅子關(guān)系頗僵,原因是這位小舅子曾拉大旗作虎皮給他捅過(guò)大漏子,差點(diǎn)影響仕途。這條路堵死了。老紀卻說(shuō):“你不妨就此推論下去。”他指的是徐副市長(cháng)的夫人。    徐夫人是市里一所重點(diǎn)中學(xué)的校長(cháng),三八旗手,精明能干。徐夫人雖然較容易接近,但同樣對外界保持著(zhù)高度警惕,她對丈夫的政治前程非?粗。我們曾設想以學(xué)生家長(cháng)的名義向徐夫人的中學(xué)給予贊助或設立獎學(xué)金,捐資助學(xué)是頗受社會(huì )歡迎的義舉,但是,捐給學(xué)校的錢(qián)有多少能落進(jìn)徐夫人的口袋?最多收獲一些榮譽(yù)。遠水解不了我們的近渴。我們又順藤摸瓜,摸到了他們的兒子,一個(gè)即將進(jìn)入高三的學(xué)生,就在徐夫人的學(xué)校就讀。    有關(guān)徐公子的信息很快擺上了我的辦公桌:姓徐名璞,1983年8月出生,從小頑皮,學(xué)習成績(jì)中等偏下;徐璞性格開(kāi)朗,為人仗義,在同伴中有號召能力;喜愛(ài)足球,能頂著(zhù)烈日踢完全場(chǎng),不怕吃苦。經(jīng)過(guò)綜合分析得出的結論是,徐家的家教是傳統正派的,又有一定開(kāi)放度,徐璞身體健康,性格發(fā)展得較好,但他對學(xué)習的態(tài)度和考試成績(jì)是父母的心頭之患。
 
    徐夫人有一次在談起她的獨生子時(shí)焦慮之情溢于言表。她說(shuō)小學(xué)中學(xué)我還能盡力幫助,可是總不能幫到大學(xué)去。此話(huà)一出,我立即意識到徐公子是徐副市長(cháng)的軟肋,一個(gè)比較清晰的意向就在腦子里形成了。這是一個(gè)突破口。但一定要運作得好,所謂運作得好,是指既要對癥下藥,手法又要新,還要天衣無(wú)縫,不然就有可能雞飛蛋打。我的情報人員還了解到,徐夫人在生徐璞之前曾流產(chǎn)兩次,徐璞出生時(shí),徐副市長(cháng)已34歲,徐家有三兄弟,到他這里才有個(gè)男孩,整個(gè)家族對他鐘愛(ài)有加。我更加充滿(mǎn)了信心。    其實(shí)說(shuō)穿了也很簡(jiǎn)單,我準備把徐公子送出國,讓他到國外去完成大學(xué)學(xué)業(yè)。孩子出國很容易,可學(xué)費生活費加在一起,一年少說(shuō)也要二三十萬(wàn)元人民幣,徐家夫婦是國家公務(wù)員,哪來(lái)那么大一筆錢(qián)?有可能留下錢(qián)物來(lái)路不明的嫌疑,這應當是擔任副市長(cháng)之職不久的徐避之不及的。怎樣讓徐公子走得順理成章,尤其在費用方面不被懷疑,而他的父母心知肚明又不用擔心會(huì )受到任何牽連、影響,這就頗費周折。
 
    除此之外,我已想不到更好的辦法了。如果成功,我投入的成本、所冒的風(fēng)險,自然有巨大的收益作為回報。    接下來(lái),我的主要工作就是為小徐繪制一個(gè)“錦繡前程”。我對徐夫人建議,讓徐璞到國外讀大學(xué),要選個(gè)好國家,雖然多數國人都認為美國好,但以我在國外學(xué)習、工作多年的經(jīng)驗,我認為美國太自由太無(wú)拘束,而歐洲或澳洲國家相對保守,教育正統規范,比較適合世界觀(guān)尚未定型但性情天然的年輕人。之所以出此建議,一半實(shí)話(huà),一半因為美國卡中國人卡得嚴,簽證一關(guān)難過(guò),拖你一年半年是常事,而我們拖不起。歐洲或澳州國家已經(jīng)把接受中國留學(xué)生當作國際貿易來(lái)做了,容易得多。
 
    徐夫人有點(diǎn)動(dòng)心,嘆口氣說(shuō):“徐璞英語(yǔ)不好,一旦出去,看不懂,聽(tīng)不懂,那不成了瞎子聾子?萬(wàn)一出了什么事,我怎么向老徐交待?”我告訴她孩子英語(yǔ)不好是因為學(xué)習目的性不明確,當然也就沒(méi)有動(dòng)力,如果你跟他講練好英語(yǔ)就可以避開(kāi)高考直接到國外讀大學(xué),他一定會(huì )加倍努力。徐夫人半信半疑。    事半功倍
 
    此時(shí)是2000年初秋。整個(gè)運作程序有條不紊地轉動(dòng)起來(lái)了。我的手下從外地百里挑一地挑選了一位極富英語(yǔ)教學(xué)經(jīng)驗的老師來(lái)幫助徐公子。徐夫人接見(jiàn)了英語(yǔ)教師,有點(diǎn)傲慢地說(shuō)我會(huì )略高于行價(jià)付給你課酬的。她哪里知道我這里開(kāi)出的酬金比她高出幾十倍都不止。
 
    然后我通過(guò)在國外的朋友完成了這樣一項交易:以校友的名義將一大筆款項捐贈給5000英里之遙的某大學(xué)校友基金,惟一的條件是該校必須錄取中國C市某中學(xué)一名叫徐璞的高中生,并為其提供全額獎學(xué)金。當然,獎學(xué)金已包含在捐款里了。不過(guò),我們會(huì )保證這個(gè)年輕人是優(yōu)秀的,符合該校的招生條件。    一路花費下來(lái),一筆筆錢(qián)流水般飛泄而出,盡管事先做過(guò)精確的預算,但隨著(zhù)一張又一張單據經(jīng)我的手實(shí)實(shí)在在地簽發(fā)出去,我開(kāi)始有點(diǎn)疑慮了,這個(gè)賭注是否下大了?然而,箭已離弦,不能回頭了。
 
我很快欣喜地發(fā)現我低估了徐璞的智商與學(xué)習熱情,在高水平教師幾乎全天候的訓導下,他的英語(yǔ)能力尤其是口語(yǔ)突飛猛進(jìn),讓做了多年校長(cháng)的徐夫人也大為驚訝。徐夫人在電話(huà)里對我表示了感謝。我長(cháng)吁一口氣,覺(jué)得徐公子挺爭氣挺可愛(ài)。
 
    同時(shí),在我的指點(diǎn)下,徐璞通過(guò)網(wǎng)絡(luò )向那所大學(xué)提交入學(xué)申請,那邊很快發(fā)來(lái)了所有需要填報的資料。最后有這樣兩關(guān),一是提交一篇英語(yǔ)作文,在我的策劃下該作文寫(xiě)得情真意切;二是對方大學(xué)按慣例委托領(lǐng)事館工作人員來(lái)學(xué)校調查,在我的安排下調查結果令人滿(mǎn)意。本來(lái)上述繁雜程序在徐璞這個(gè)特殊人物身上盡可以免去,但我們堅持對方照常規辦事,當然是醉翁之意不在酒,是做給徐家周?chē)娜丝吹。據說(shuō)該大學(xué)很滿(mǎn)意,不但得到一大筆捐款,還招收了一名陽(yáng)光開(kāi)朗的“好學(xué)生”,這倒是我沒(méi)有想到的。    在徐公子“努力奮斗”的幾個(gè)月里,我特別暗示徐夫人要大肆張揚,動(dòng)作越大越好,讓盡可能多的人知道、了解徐公子的奮斗歷程,以表明徐公子是如何依靠自己的膽識、汗水、實(shí)力到達成功的彼岸。徐夫人心領(lǐng)神會(huì ),和我們配合得很好。
 
    2001年的初夏,中國數百萬(wàn)高三學(xué)生正埋頭為黑色七月奮斗得昏天黑地時(shí),徐璞拿到了國外某大學(xué)的錄取通知書(shū),而且是全額獎學(xué)金。小伙子欣喜若狂,他當真以為是自己的奮斗獲得了成功,自豪得走路都有些飄飄然了?吹剿麪N爛的笑臉,我真不知道此次算不上艱辛的成功經(jīng)歷對這個(gè)年輕人今后的成長(cháng)會(huì )產(chǎn)生何種影響。
 
   在外人眼里,一切的一切都符合邏輯。徐夫人在一家不算豪華但雅致清靜的老字號酒樓宴請我。席上我對徐夫人說(shuō)國外人性化的教育會(huì )讓徐公子健康端正地成長(cháng),您就放心吧。這話(huà)從我這個(gè)“海歸”嘴里說(shuō)出來(lái)特別有說(shuō)服力。徐夫人如釋重負地說(shuō),我會(huì )記著(zhù)你為我為我們家所做的一切,老徐最不放心的就是這個(gè)兒子了,現在好了,都好了。
 
    后來(lái)的一切全在我的意料之中,經(jīng)過(guò)一些該走的過(guò)場(chǎng),完成一些該完成的形式,我們公司不動(dòng)聲色地將這個(gè)讓眾人眼紅至極的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目收入囊中。那些實(shí)力遠遠超過(guò)我們的開(kāi)發(fā)商目瞪口呆。    三年過(guò)去了,我的公司毫無(wú)懸念地成為本市數得著(zhù)的大鱷。由于實(shí)力雄厚,我不到萬(wàn)不得已的時(shí)候,一般不再走那種陰冷的捷徑,我寧愿在陽(yáng)光大道上緩慢行走。雖然我已經(jīng)對那一套十分熟練,但我寧愿這個(gè)“本事”永遠沒(méi)有機會(huì )發(fā)揮。
 
    我時(shí)常想起我所見(jiàn)到的一些大商人,他們很多資產(chǎn)上億,但生活儉樸,不講究吃穿排場(chǎng),為人真誠坦直,做事執著(zhù)投入,對家人、對部下、對企業(yè)都很負責任。然而,他們對社會(huì )和整個(gè)經(jīng)濟秩序的均衡有序卻缺少最起碼的責任感,對市場(chǎng)游戲規則十分漠然,對競爭對手冷酷無(wú)情,兵行詭異;對弱勢民眾極度地蔑視,對消費者對客戶(hù)往往信口開(kāi)河,翻云覆雨。他們的個(gè)人道德與職業(yè)道德呈嚴重的分裂癥狀。我想最根本的原因在于我們正處于這樣的時(shí)期和環(huán)境,令他們固執地認為天下不會(huì )因哪一個(gè)人的清白而清白。    但是,如果我們每一個(gè)人都不愿做清白之人,何來(lái)清白的天下?
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