三年過(guò)去了。那一段經(jīng)歷仍然讓我無(wú)法釋?xiě)�，而且越�?lái)越有沉重之感。

 

    姑且稱(chēng)那座城市為C市吧。出于私人感情以及種種顧慮，也請允許我隱去當事人的真實(shí)姓名和一些關(guān)鍵細節、數據。你只要記住，有一個(gè)“海歸”，至今仍在為那段經(jīng)歷耿耿于懷，并且能夠從中領(lǐng)悟點(diǎn)什么，就夠了。

 

    只欠東風(fēng)

 

    當時(shí)我從國外回來(lái)不久，成立了一家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，運作過(guò)一兩個(gè)規模不大的項目。捫心自問(wèn)，學(xué)建筑的我對這一行有著(zhù)異常的敏銳感覺(jué)，那兩個(gè)小項目在圈內都引起了小型轟動(dòng)。我所欠缺的，就是資金。我的實(shí)力不夠雄厚，因此發(fā)展非常慢，我做夢(mèng)都想把公司迅速做大。    那年C市有一個(gè)大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目，面積近1000畝。這個(gè)項目太誘人了，20多個(gè)開(kāi)發(fā)商蜂擁而至。最初我沒(méi)有什么野心，但紀逢良說(shuō)他可以幫我通通關(guān)系。老紀是我的朋友，是一個(gè)策劃人，據說(shuō)關(guān)系很多。

 

    “有關(guān)系什么都好說(shuō)。功夫在詩(shī)外嘛！”老紀開(kāi)導我，“你以為那些做大事的都憑實(shí)力？那也太瞧得起他們了，其實(shí)很多都是靠‘技巧’，四兩撥千斤。這是經(jīng)商的最高境界。”

 

    我仔細研究過(guò)所有競爭對手的材料，我勝算的把握最多只有四成。老紀說(shuō)已經(jīng)不錯了，人家一成都沒(méi)有還變成八成、九成、百分之百呢。聽(tīng)他這樣說(shuō)，我動(dòng)了心，誰(shuí)甘于永遠小打小鬧？誰(shuí)不想把企業(yè)“做大做強”？誰(shuí)想錯失到手的良機？拿到這個(gè)項目，我就可以一飛沖天。于是我在老紀的協(xié)助下全力運作這個(gè)項目。前期鋪墊走得比較順利，最后一關(guān)卡在主管城建工作的徐副市長(cháng)那里。    “這種關(guān)鍵時(shí)候，全憑徐副市長(cháng)一句話(huà)，所以徐是必須攻克的堡壘。”老紀說(shuō)。我聽(tīng)了一籌莫展。別說(shuō)行賄送禮那一套我完全陌生，就算我能熟練應用，我又怎么近得了徐副市長(cháng)？我只在電視上見(jiàn)過(guò)他，一個(gè)目光銳利的清瘦男人，常常白襯衣配深色西服，很少打領(lǐng)帶，整潔利索，有個(gè)性。憑一種直感，我認為這種人不好打交道。

 

    果然，老紀授意派出去的幾路人馬都無(wú)功而返。    想想看，主管城建的副市長(cháng)，有多少人盯著(zhù)！而我們，一家規模不大不小的民營(yíng)企業(yè)，在這個(gè)上千萬(wàn)人口的大城市里算老幾？老紀給我打氣：“凡人都得吃五谷雜糧，都有七情六欲，蒼蠅還叮無(wú)縫的雞蛋呢！”他說(shuō)看他一個(gè)親戚能否幫上忙。“做這一套最大的學(xué)問(wèn)是不著(zhù)痕跡，每一個(gè)環(huán)節都要干凈利落。”他給我上了一堂生動(dòng)的“關(guān)系學(xué)”。這堂“課”最直接的后果是我許諾事成之后給他一筆不菲的報酬，間接收獲是我大開(kāi)眼界，也大為震驚。

 

    我在國外讀書(shū)、工作多年，不但習慣了規范的商業(yè)運作模式，也對發(fā)達國家那種文化氛圍有了較深的認同，明朗、簡(jiǎn)單，雖說(shuō)也有“安然”那樣的事件發(fā)生，但一般而言凡事按規矩辦就可以了，總有穩定的預期。這種挖空心思去捕捉行賄機宜的事，在國外是不敢想的，那會(huì )把一生清名都賠進(jìn)去。    老紀的親戚是徐的大學(xué)同學(xué)，據說(shuō)關(guān)系很鐵。從他那里得知徐副市長(cháng)在北京學(xué)習，我立即飛到北京，找到這位親戚。經(jīng)過(guò)充分的鋪墊工作，這位親戚表示完全沒(méi)有問(wèn)題，拍著(zhù)胸口說(shuō)我請他，他還能不來(lái)？然后仔細描述了他們當年的同窗友誼，怎么個(gè)看書(shū)到半夜，又冷又餓，怎么個(gè)在煤油爐上煮泡飯吃。他深情感慨，一別就是20年，人生有幾個(gè)20年，老徐能不來(lái)見(jiàn)我嗎？可是，到了最后，宴席都擺上了，徐打來(lái)電話(huà)推說(shuō)有事不能來(lái)。這位同學(xué)接完電話(huà)，對我們無(wú)奈地攤開(kāi)了雙手。

 

    北京回來(lái)，我的情緒低落了一陣子，并非為工作的不順利，而是做這類(lèi)事感覺(jué)不舒服。我已經(jīng)習慣了一切按部就班，行就行，不行就不行；在自己的國家，卻被要求不能按牌理出牌，要劍走偏峰，還得時(shí)時(shí)面臨太多的變數，要設想多種可能，每一種可能怎么去對付。    老紀開(kāi)導我說(shuō)：“偉人都說(shuō)具體情況具體分析。國外那一套，中國行不通，至少50年內行不通，50年后的事你我都管不了。幾千年都是這樣過(guò)來(lái)的，誰(shuí)能改變？所以，我們必須順應歷史。你要記住，天下不會(huì )因為你一個(gè)人的清白變得清白，但你會(huì )因為你的清白而丟失機會(huì )，被打翻在地，被淘汰出局，那不如大家一起到糞坑里滾！”

 

    老紀的話(huà)再次讓我震撼，在我讀過(guò)的書(shū)里沒(méi)有這樣直白火辣的表述，在我以前的所有經(jīng)歷中也沒(méi)有這樣的例子。    圍魏救趙

 

    接下來(lái)的一招是接近徐副市長(cháng)的秘書(shū)，以他為跳板�？墒俏液芸彀l(fā)覺(jué)這位滿(mǎn)臉堆笑的年輕人總是吃了糖衣再把炮彈吐出來(lái)。也許是我們的糖衣在他看來(lái)還不夠甜，但我深知有這類(lèi)秉性的人往往欲壑難填，況且又不能叫他打收條。一次次地填這個(gè)無(wú)底洞，我感覺(jué)有一把鈍刀子在一點(diǎn)點(diǎn)地剜我的心，每次是輕微的疼痛，日積月累，就讓我痛苦不堪。

 

有人還曾設想過(guò)，選一個(gè)節日開(kāi)個(gè)什么聯(lián)歡會(huì )，邀請徐副市長(cháng)參加，在聯(lián)歡會(huì )上讓他中一個(gè)大獎。此招一提出，立即遭到嘲笑，徐副市長(cháng)那么好請的話(huà)，還有什么事辦不成？或者干脆早被別人搶走了，輪得到我們？

 

    那么，徐副市長(cháng)的親戚、家人呢？我的情報人員調查到徐的小舅子在C市開(kāi)有貿易公司，這應該是個(gè)大突破口�？墒橇硪环葙Y料顯示徐與這位小舅子關(guān)系頗僵，原因是這位小舅子曾拉大旗作虎皮給他捅過(guò)大漏子，差點(diǎn)影響仕途。這條路堵死了。老紀卻說(shuō)：“你不妨就此推論下去。”他指的是徐副市長(cháng)的夫人。    徐夫人是市里一所重點(diǎn)中學(xué)的校長(cháng)，三八旗手，精明能干。徐夫人雖然較容易接近，但同樣對外界保持著(zhù)高度警惕，她對丈夫的政治前程非�？粗�。我們曾設想以學(xué)生家長(cháng)的名義向徐夫人的中學(xué)給予贊助或設立獎學(xué)金，捐資助學(xué)是頗受社會(huì )歡迎的義舉，但是，捐給學(xué)校的錢(qián)有多少能落進(jìn)徐夫人的口袋？最多收獲一些榮譽(yù)。遠水解不了我們的近渴。我們又順藤摸瓜，摸到了他們的兒子，一個(gè)即將進(jìn)入高三的學(xué)生，就在徐夫人的學(xué)校就讀。    有關(guān)徐公子的信息很快擺上了我的辦公桌：姓徐名璞，1983年8月出生，從小頑皮，學(xué)習成績(jì)中等偏下；徐璞性格開(kāi)朗，為人仗義，在同伴中有號召能力；喜愛(ài)足球，能頂著(zhù)烈日踢完全場(chǎng)，不怕吃苦。經(jīng)過(guò)綜合分析得出的結論是，徐家的家教是傳統正派的，又有一定開(kāi)放度，徐璞身體健康，性格發(fā)展得較好，但他對學(xué)習的態(tài)度和考試成績(jì)是父母的心頭之患。

 

    徐夫人有一次在談起她的獨生子時(shí)焦慮之情溢于言表。她說(shuō)小學(xué)中學(xué)我還能盡力幫助，可是總不能幫到大學(xué)去。此話(huà)一出，我立即意識到徐公子是徐副市長(cháng)的軟肋，一個(gè)比較清晰的意向就在腦子里形成了。這是一個(gè)突破口。但一定要運作得好，所謂運作得好，是指既要對癥下藥，手法又要新，還要天衣無(wú)縫，不然就有可能雞飛蛋打。我的情報人員還了解到，徐夫人在生徐璞之前曾流產(chǎn)兩次，徐璞出生時(shí)，徐副市長(cháng)已34歲，徐家有三兄弟，到他這里才有個(gè)男孩，整個(gè)家族對他鐘愛(ài)有加。我更加充滿(mǎn)了信心。    其實(shí)說(shuō)穿了也很簡(jiǎn)單，我準備把徐公子送出國，讓他到國外去完成大學(xué)學(xué)業(yè)。孩子出國很容易，可學(xué)費生活費加在一起，一年少說(shuō)也要二三十萬(wàn)元人民幣，徐家夫婦是國家公務(wù)員，哪來(lái)那么大一筆錢(qián)？有可能留下錢(qián)物來(lái)路不明的嫌疑，這應當是擔任副市長(cháng)之職不久的徐避之不及的。怎樣讓徐公子走得順理成章，尤其在費用方面不被懷疑，而他的父母心知肚明又不用擔心會(huì )受到任何牽連、影響，這就頗費周折。

 

    除此之外，我已想不到更好的辦法了。如果成功，我投入的成本、所冒的風(fēng)險，自然有巨大的收益作為回報。    接下來(lái)，我的主要工作就是為小徐繪制一個(gè)“錦繡前程”。我對徐夫人建議，讓徐璞到國外讀大學(xué)，要選個(gè)好國家，雖然多數國人都認為美國好，但以我在國外學(xué)習、工作多年的經(jīng)驗，我認為美國太自由太無(wú)拘束，而歐洲或澳洲國家相對保守，教育正統規范，比較適合世界觀(guān)尚未定型但性情天然的年輕人。之所以出此建議，一半實(shí)話(huà)，一半因為美國卡中國人卡得嚴，簽證一關(guān)難過(guò)，拖你一年半年是常事，而我們拖不起。歐洲或澳州國家已經(jīng)把接受中國留學(xué)生當作國際貿易來(lái)做了，容易得多。

 

    徐夫人有點(diǎn)動(dòng)心，嘆口氣說(shuō)：“徐璞英語(yǔ)不好，一旦出去，看不懂，聽(tīng)不懂，那不成了瞎子聾子？萬(wàn)一出了什么事，我怎么向老徐交待？”我告訴她孩子英語(yǔ)不好是因為學(xué)習目的性不明確，當然也就沒(méi)有動(dòng)力，如果你跟他講練好英語(yǔ)就可以避開(kāi)高考直接到國外讀大學(xué)，他一定會(huì )加倍努力。徐夫人半信半疑。    事半功倍

 

    此時(shí)是2000年初秋。整個(gè)運作程序有條不紊地轉動(dòng)起來(lái)了。我的手下從外地百里挑一地挑選了一位極富英語(yǔ)教學(xué)經(jīng)驗的老師來(lái)幫助徐公子。徐夫人接見(jiàn)了英語(yǔ)教師，有點(diǎn)傲慢地說(shuō)我會(huì )略高于行價(jià)付給你課酬的。她哪里知道我這里開(kāi)出的酬金比她高出幾十倍都不止。

 

    然后我通過(guò)在國外的朋友完成了這樣一項交易：以校友的名義將一大筆款項捐贈給5000英里之遙的某大學(xué)校友基金，惟一的條件是該校必須錄取中國C市某中學(xué)一名叫徐璞的高中生，并為其提供全額獎學(xué)金。當然，獎學(xué)金已包含在捐款里了。不過(guò)，我們會(huì )保證這個(gè)年輕人是優(yōu)秀的，符合該校的招生條件。    一路花費下來(lái)，一筆筆錢(qián)流水般飛泄而出，盡管事先做過(guò)精確的預算，但隨著(zhù)一張又一張單據經(jīng)我的手實(shí)實(shí)在在地簽發(fā)出去，我開(kāi)始有點(diǎn)疑慮了，這個(gè)賭注是否下大了？然而，箭已離弦，不能回頭了。

 

我很快欣喜地發(fā)現我低估了徐璞的智商與學(xué)習熱情，在高水平教師幾乎全天候的訓導下，他的英語(yǔ)能力尤其是口語(yǔ)突飛猛進(jìn)，讓做了多年校長(cháng)的徐夫人也大為驚訝。徐夫人在電話(huà)里對我表示了感謝。我長(cháng)吁一口氣，覺(jué)得徐公子挺爭氣挺可愛(ài)。

 

    同時(shí)，在我的指點(diǎn)下，徐璞通過(guò)網(wǎng)絡(luò )向那所大學(xué)提交入學(xué)申請，那邊很快發(fā)來(lái)了所有需要填報的資料。最后有這樣兩關(guān)，一是提交一篇英語(yǔ)作文，在我的策劃下該作文寫(xiě)得情真意切；二是對方大學(xué)按慣例委托領(lǐng)事館工作人員來(lái)學(xué)校調查，在我的安排下調查結果令人滿(mǎn)意。本來(lái)上述繁雜程序在徐璞這個(gè)特殊人物身上盡可以免去，但我們堅持對方照常規辦事，當然是醉翁之意不在酒，是做給徐家周?chē)�的人看的。據說(shuō)該大學(xué)很滿(mǎn)意，不但得到一大筆捐款，還招收了一名陽(yáng)光開(kāi)朗的“好學(xué)生”，這倒是我沒(méi)有想到的。    在徐公子“努力奮斗”的幾個(gè)月里，我特別暗示徐夫人要大肆張揚，動(dòng)作越大越好，讓盡可能多的人知道、了解徐公子的奮斗歷程，以表明徐公子是如何依靠自己的膽識、汗水、實(shí)力到達成功的彼岸。徐夫人心領(lǐng)神會(huì )，和我們配合得很好。

 

    2001年的初夏，中國數百萬(wàn)高三學(xué)生正埋頭為黑色七月奮斗得昏天黑地時(shí)，徐璞拿到了國外某大學(xué)的錄取通知書(shū)，而且是全額獎學(xué)金。小伙子欣喜若狂，他當真以為是自己的奮斗獲得了成功，自豪得走路都有些飄飄然了�？吹剿麪N爛的笑臉，我真不知道此次算不上艱辛的成功經(jīng)歷對這個(gè)年輕人今后的成長(cháng)會(huì )產(chǎn)生何種影響。

 

   在外人眼里，一切的一切都符合邏輯。徐夫人在一家不算豪華但雅致清靜的老字號酒樓宴請我。席上我對徐夫人說(shuō)國外人性化的教育會(huì )讓徐公子健康端正地成長(cháng)，您就放心吧。這話(huà)從我這個(gè)“海歸”嘴里說(shuō)出來(lái)特別有說(shuō)服力。徐夫人如釋重負地說(shuō)，我會(huì )記著(zhù)你為我為我們家所做的一切，老徐最不放心的就是這個(gè)兒子了，現在好了，都好了。

 

    后來(lái)的一切全在我的意料之中，經(jīng)過(guò)一些該走的過(guò)場(chǎng)，完成一些該完成的形式，我們公司不動(dòng)聲色地將這個(gè)讓眾人眼紅至極的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目收入囊中。那些實(shí)力遠遠超過(guò)我們的開(kāi)發(fā)商目瞪口呆。    三年過(guò)去了，我的公司毫無(wú)懸念地成為本市數得著(zhù)的大鱷。由于實(shí)力雄厚，我不到萬(wàn)不得已的時(shí)候，一般不再走那種陰冷的捷徑，我寧愿在陽(yáng)光大道上緩慢行走。雖然我已經(jīng)對那一套十分熟練，但我寧愿這個(gè)“本事”永遠沒(méi)有機會(huì )發(fā)揮。

 

    我時(shí)常想起我所見(jiàn)到的一些大商人，他們很多資產(chǎn)上億，但生活儉樸，不講究吃穿排場(chǎng)，為人真誠坦直，做事執著(zhù)投入，對家人、對部下、對企業(yè)都很負責任。然而，他們對社會(huì )和整個(gè)經(jīng)濟秩序的均衡有序卻缺少最起碼的責任感，對市場(chǎng)游戲規則十分漠然，對競爭對手冷酷無(wú)情，兵行詭異；對弱勢民眾極度地蔑視，對消費者對客戶(hù)往往信口開(kāi)河，翻云覆雨。他們的個(gè)人道德與職業(yè)道德呈嚴重的分裂癥狀。我想最根本的原因在于我們正處于這樣的時(shí)期和環(huán)境，令他們固執地認為天下不會(huì )因哪一個(gè)人的清白而清白。    但是，如果我們每一個(gè)人都不愿做清白之人，何來(lái)清白的天下？

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