世界最杰出的十大推銷(xiāo)大師之一原一平,有一個(gè)成功的秘訣:微笑。他用自己特有的微笑征服了客戶(hù),征服了整個(gè)推銷(xiāo)業(yè)。在談到自己初入推銷(xiāo)界時(shí)的情形時(shí),他說(shuō):“當時(shí)我的處境慘淡不堪,而且我的自身也毫無(wú)氣質(zhì)與優(yōu)勢可言。在那段艱難的日子里我并沒(méi)有自怨自艾,生活雖然向我露出猙獰的面孔,我依然用微笑對付它,因為我始終堅信,生命的天空總會(huì )有晴朗的一天……”
為了能夠使自己的微笑讓別人看起來(lái)是自然的、發(fā)自?xún)刃牡恼嬲\笑容,原一平曾經(jīng)專(zhuān)門(mén)為此訓練過(guò)。他假設各種場(chǎng)合與心理,自己面對著(zhù)鏡子,練習各種微笑時(shí)的面部表情。因為笑必須從全身出發(fā),才會(huì )產(chǎn)生強大的感染力,所以他就找了一個(gè)能照出全身的大鏡子,每天利用空閑時(shí)間,不分晝夜地練習。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的練習,他發(fā)現嘴唇的閉與合,眉毛的上揚與下垂,皺紋的伸與縮,這些表情的“笑”都能表達出不同的含意,甚至于雙手的起落與兩腿的進(jìn)退,都會(huì )影響“笑”的效果。
有一段時(shí)間,因為在路上練習大笑,而被路人誤認為他的神經(jīng)有問(wèn)題,也因練習得太入迷,半夜常在夢(mèng)中笑醒。歷經(jīng)長(cháng)期苦練之后,他可以用微笑表現出不同的情感反應,也可以用自己的微笑讓對方露出笑容。
后來(lái),原一平把“笑”分為了38種,針對不同的客戶(hù),展現不同的笑容。并且深深體會(huì )出,世界上最美的笑就是從內心的最深處所表現出來(lái)的真誠笑容,如嬰兒般天真無(wú)邪,散發(fā)出誘人的魅力,令人如浴春風(fēng),無(wú)法抗拒。
現在,有人說(shuō)“原一平的微笑價(jià)值百萬(wàn)”,其實(shí),只要你充滿(mǎn)自信真誠的胸懷,你也一樣可以用自己的微笑來(lái)創(chuàng )造財富。
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