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“誘餌效應”是指人們對兩個(gè)不相上下的選項進(jìn)行選擇時(shí)，因為第三個(gè)新選項（誘餌）的加入，會(huì )使某個(gè)選項顯得更有吸引力。

賣(mài)場(chǎng)里的帽子和毛衣是擺放在一起的，標簽上標出的價(jià)格分別是：帽子49元，毛衣299元。但是，令人驚訝的是，最后還有一行字：帽子+毛衣=299元。其實(shí)，商家是精明的，他了解人們的消費心理：人們每做一件事，每選擇一樣東西，都會(huì )加以對比，而越是有對比的東西就越能凸顯價(jià)值。有了前兩個(gè)單價(jià)的對比，后面的“買(mǎi)一送一”就顯得更有吸引力了。人們身邊還有許多這樣的案例，比如手機套餐、網(wǎng)費套餐、電器促銷(xiāo)等等

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