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“誘餌效應”是指人們對兩個(gè)不相上下的選項進(jìn)行選擇時(shí),因為第三個(gè)新選項(誘餌)的加入,會(huì )使某個(gè)選項顯得更有吸引力。
賣(mài)場(chǎng)里的帽子和毛衣是擺放在一起的,標簽上標出的價(jià)格分別是:帽子49元,毛衣299元。但是,令人驚訝的是,最后還有一行字:帽子+毛衣=299元。其實(shí),商家是精明的,他了解人們的消費心理:人們每做一件事,每選擇一樣東西,都會(huì )加以對比,而越是有對比的東西就越能凸顯價(jià)值。有了前兩個(gè)單價(jià)的對比,后面的“買(mǎi)一送一”就顯得更有吸引力了。人們身邊還有許多這樣的案例,比如手機套餐、網(wǎng)費套餐、電器促銷(xiāo)等等
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