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伯樂(lè )相中合適銷(xiāo)售人員

發(fā)布時(shí)間:2017-10-11    來(lái)源:職場(chǎng)勵志

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  1、在工作中你看到別人違反規定和制度,你怎么辦?

  2、發(fā)現你的直接上司有受賄行為,你怎么辦?

  窮之以辭辯而觀(guān)其變

  他擅長(cháng)辭辯和善于應變嗎?接連不斷地向其提問(wèn),就可以在他的回答中發(fā)現其是否真的具有這方面的才能。

  善辯明變之才,絕非詭辯狡詐之才。善辯明辯之才,必當腹有才學(xué)、胸有韜略、腦有乾坤,以言理正,名亦順,義必重,天下先,惟賢是舉方能為眾人所折服。

  詭辯狡詐之才,只是腹中濫學(xué),胸藏奸邪腦灌私欲,以言乖巧,名假借順,義取輕,私利先,陷害忠良,蒙蔽昏君。這般人物,當屬王莽篡逆、秦儈害忠之流也。

  是璞玉方有雕琢的意義,不然浪費別人也浪費自己。所以,在招聘時(shí),這方面的考察也是非常重要的?梢酝ㄟ^(guò)以下類(lèi)似的問(wèn)題來(lái)考察:

  1、你為什么離開(kāi)原來(lái)的公司(隨機應變的引發(fā)一連串的問(wèn)題)

  2、假如你是領(lǐng)導,你怎么培訓你的下屬?為什么不怕他超過(guò)你?到時(shí)他超過(guò)你,成為你的上級,你怎么處理你們之間的關(guān)系?(隨機應變的引發(fā)一連串的問(wèn)題)

  咨之以計謀而觀(guān)其識

  他真有學(xué)識嗎?通過(guò)詢(xún)問(wèn)其計謀,就可以了解到一個(gè)人是否具有真才實(shí)學(xué),也可以了解到他是否具有真正的見(jiàn)識。“咨之以計謀而觀(guān)其識”,說(shuō)的是通過(guò)詢(xún)問(wèn)計謀而了解其學(xué)識。學(xué)識的多寡對識人關(guān)系極大。有識,才能看準方向,預見(jiàn)正確,提出的建議合理合情,拿出的方案切實(shí)可行,不會(huì )走大的彎路或走錯路,以免除誤入歧途、陷入困境。無(wú)識,就會(huì )看錯方向,視線(xiàn)模糊,思想困惑,感情起伏不定,根本就提不出好的建議,也拿不出好的方案,甚或就是能夠提出合理合情的建議并拿出了切實(shí)可行的方案,也不能被順利地采用、有效地實(shí)行,這樣,等待他的只能是聽(tīng)天由命、自哀其憐,或者是一味地蠻干瞎闖,造成其頻頻地失敗后而無(wú)所適從,無(wú)甚成就。對公司來(lái)說(shuō),得到的只是一個(gè)麻煩。

  “熱愛(ài)實(shí)踐而又不講求科學(xué)的人.就好像一個(gè)水手走進(jìn)了一只沒(méi)有舵或羅盤(pán)的船,他從來(lái)就不能肯定他究竟在往哪里走。”這里實(shí)際上講得就是“識”的重要性。無(wú)識而又熱愛(ài)自己事業(yè)的人,就像劃無(wú)舵之船的人,這樣的人,又怎樣能抵達成功的彼岸而真正地成為人才呢?

  那么,招聘到一個(gè)對企業(yè)真正有用的人,僅看其有志向和心愿是遠遠不夠的,還必須要有勇于堅持真理的遠見(jiàn)卓識。有這樣一種人:“志大而量小,才有余而識不足。”,所以對應聘人員識的考察也是非常重要的。 可通過(guò)以下類(lèi)似問(wèn)題來(lái)考察:

  1、你認為成功的關(guān)鍵是什么?

  2、吸煙有害健康,但煙草業(yè)對國家稅收有很大的貢獻,對政府采取措施禁煙,各方有不同的看法,你對此如何看待?假如讓你來(lái)解決這件事情,你會(huì )怎么處理?

  3、對于中國企業(yè)界出現價(jià)格戰,你覺(jué)得根源出在那里?怎么去解決這個(gè)問(wèn)題?

  告之以禍難而觀(guān)其勇

  他勇敢嗎?告訴其禍難,我們就可以觀(guān)察出他是否真的勇敢。“告之以禍難而觀(guān)其勇”,就是告訴其面臨嚴重局面考察其是否臨危不懼。古語(yǔ)說(shuō)得好:路不險,無(wú)以知馬之良:任不重,無(wú)以知人之才。歲不寒,無(wú)以知松拍;事不難,無(wú)以知君子;勢不危,無(wú)以知英雄。確定、識別一個(gè)人是不是真的人才,只有在最關(guān)鍵的時(shí)刻才能夠檢驗出來(lái)。

  一個(gè)拈輕怕重,尋求安逸的員工,永遠不會(huì )成為企業(yè)的助力!

  所以觀(guān)其是否具有事業(yè)為重,勇于為事業(yè)付出的精神也極為重要,可通過(guò)以下類(lèi)似問(wèn)題考察之:

  1、你工作很努力,也有許多成果,但你總是沒(méi)有別的同事收入高,你怎么辦?

  2、假如你的上級經(jīng)常把你的工作安排得很滿(mǎn),假期都沒(méi)有時(shí)間休,你覺(jué)得合理嗎?怎么解決這件事情?

  3、當你被安排做一件事,一把手和主管你的副手對這件事的意見(jiàn)不一致時(shí),你該怎么辦?

  期之以事而觀(guān)其德

  德信相連,有才無(wú)德信者只可小用,有德信而無(wú)才者可培用,無(wú)才無(wú)德信者用之何用?所以在招聘中考察一個(gè)人的德信也是非常得要的。

  我個(gè)人認為可以用類(lèi)似以下的方案對其進(jìn)行初步的考察:

  1、假如領(lǐng)導從你身邊走過(guò),你很熱情的跟他打招呼,他卻沒(méi)有反應,你怎么看待這件事?

  2、在一次重要會(huì )議上,領(lǐng)導作報告時(shí)將一個(gè)重要的數字念錯了,如不糾正會(huì )影響工作,遇到這種情況你應怎么辦?

  3、在實(shí)際生活中,假設你做了一件好事,不但沒(méi)有人理解,反而還遭到周?chē)镜闹S刺挖苦,這時(shí)你應怎樣處理?

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