在面試中薪酬問(wèn)題是一個(gè)十分重要和敏感的問(wèn)題也是面試雙方必然會(huì )談及的一個(gè)問(wèn)題。 隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展和催勢畢業(yè)生面試技巧尤其多樣化但面對酬薪問(wèn)題大家都難啟齒。受中國傳統觀(guān)念的影響過(guò)去人們在談及這個(gè)問(wèn)題時(shí)都有些欲說(shuō)還休。隨著(zhù)人才和勞動(dòng)力交流的日益市場(chǎng)化和普遍化人們能夠越來(lái)越坦然和直截了當地談?wù)撔匠陠?wèn)題了。但畢業(yè)生在面試中如何談薪酬? 這對新人面試來(lái)說(shuō)是一個(gè)必須顧忌的問(wèn)題。
從本質(zhì)上說(shuō)討論薪酬是人才供求雙方的討價(jià)還價(jià)但與商品買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中赤******的討價(jià)還價(jià)有所不同。特別是對求職者來(lái)說(shuō)如何把握分寸和技巧對求職的成功與否有著(zhù)非常大的影響。
由于薪酬直接關(guān)系到求職者的切身利益因此他們對此自然特別關(guān)心。但是在面試過(guò)程中把握討論薪酬的時(shí)機非常重要。在這個(gè)方面求職者要特別注意:
首先不要開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地討論薪酬。盡管面試雙方都不會(huì )諱言薪酬問(wèn)題但是求職者一開(kāi)始就直奔這個(gè)話(huà)題容易給人過(guò)于斤斤計較金錢(qián)的印象使面試者對你的第一印象大打折扣。
其次最好讓面試者先談及這個(gè)問(wèn)題。按照一般的招聘程序面試者在對求職者的能力、個(gè)性、工作態(tài)度等有了一個(gè)初步印象之后會(huì )主動(dòng)向求職者介紹公司的薪酬福利待遇情況或問(wèn)求職者“你的期望工資是多少”。這時(shí)求職者可以很自然地將自己的要求提出來(lái)。
另外求職者在提出薪酬要求時(shí)要盡量做到“有的放矢”。因為開(kāi)出的薪酬太低可能會(huì )被人懷疑為能力不足;開(kāi)出的薪酬太高則可能失去競爭的機會(huì )。
根據筆者的體會(huì )求職者可能依照以下幾個(gè)參照以確定自己的“心理價(jià)位”:
1.個(gè)人的能力、學(xué)歷、資歷等。不少招聘單位在確定薪酬政策時(shí)一般都會(huì )留有一定的余地以便根據求職者的不同情況而靈活掌握。實(shí)際上薪酬的“高”與“低”都是相對的對招聘單位來(lái)說(shuō)關(guān)鍵是要“人”有所值因此 畢業(yè)生個(gè)人鑒定一下自己能力學(xué)歷資歷能拿多少酬薪。
2.市場(chǎng)水平。雖然目前許多單位在招聘時(shí)都沒(méi)有“明碼標價(jià)”但是它們在制定薪酬政策時(shí)的一個(gè)重要依據就是行業(yè)和市場(chǎng)的薪酬水平。求職者可以通過(guò)一些渠道了解大致的市場(chǎng)情況目前在招聘類(lèi)報刊上、人才和勞動(dòng)力市場(chǎng)等都會(huì )有定期或不定期的報道分析當然親朋好友也是很不錯的信息收集渠道。
3.求職者目前收入水平。從目前工作的單位跳槽到新的單位求職者總希望拿到比以前多的薪酬這也是人之常情。因此求職者可能根據目前的收入水平確定相應的“心理價(jià)位”的底線(xiàn)。如果求職者對應聘的工作非常在乎那么在討論薪酬的時(shí)候就需要有一定的靈活性。因為即使你開(kāi)出的薪酬條件超出了面試者的預算但他們如果對你的能力感到滿(mǎn)意他們可能會(huì )問(wèn)你:“你的薪酬要求我們現在暫時(shí)無(wú)法滿(mǎn)足我們給你××××你是否接受。”如果你表示接受你也許馬上就能得到這份工作。
還要特別注意的是———
認真對照:根據你自己的人際網(wǎng)絡(luò )確定自己市值幾何將你的要求詳細列出來(lái)如薪酬、保險、職銜、休假等;只說(shuō)范圍:譬如說(shuō)要求薪水在3000~5000元之間瞄準中位數;
戰略考慮:如果第一次面試未能獲取所需在面試之后提出將來(lái)加薪的要求。弄清楚最理想的情形是什么能夠接受的條件是什么。要求你想要的東西但在次重要的問(wèn)題上做好讓步的準備;
積極主動(dòng):一開(kāi)始就把所有要點(diǎn)拿上桌面記住你和雇主都企圖從這次談判中獲得滿(mǎn)意的結果;
從容鎮定:為自己爭取詳加考慮的時(shí)間向人顯示你的興趣告訴對方你會(huì )在一天時(shí)間給出答復;
薪資條款:協(xié)商清楚所有聘請的條款———基本責任、薪水以及各項備注。