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特困生創(chuàng )業(yè)三年賺百萬(wàn)

時(shí)間:2023-02-16 19:22:19 職場(chǎng)勵志 我要投稿
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特困生創(chuàng )業(yè)三年賺百萬(wàn)

        【職場(chǎng)勵志小故事】特困生創(chuàng )業(yè)三年賺百萬(wàn)

至今,李海洋還記得高三暑假的那場(chǎng)雨。

  那天,打完第三份工,已是清晨3點(diǎn)多。“當時(shí)雨下得特別大。”他回憶說(shuō),豆大的雨點(diǎn)打在臉上,“疼!”路面的積水很深,自行車(chē)就像是驚濤駭浪中的一條小船,李海洋哭了,“在空無(wú)一人的大街上我大喊,一定要做個(gè)有錢(qián)人”。

  那是2008年的夏天。20歲的李海洋為了湊夠上大學(xué)的費用,整個(gè)夏天獨自租住在離家50多公里的一個(gè)鎮子上,一天打三份工,“上午為聯(lián)通賣(mài)手機卡,下午為移動(dòng)賣(mài)手機卡,晚上在燒烤店當服務(wù)員”。一個(gè)暑假,辛苦所得5500元,僅是入學(xué)費用的一半。最終,在學(xué)校和媒體的幫助下,他才得以順利走入大學(xué)校門(mén)。

  僅僅3年后,這位曾經(jīng)的特困生已經(jīng)成為石家莊博強人力資源咨詢(xún)有限公司的總經(jīng)理,公司注冊資金100萬(wàn)元,擁有一家冷飲店、一家飯店和兩家通信產(chǎn)品店,快遞業(yè)務(wù)也做得紅紅火火。

  同時(shí),作為河北體育學(xué)院運動(dòng)訓練系網(wǎng)球專(zhuān)業(yè)的大三學(xué)生,李海洋和其他同學(xué)并沒(méi)有什么區別,“該上課上課”,除了是學(xué)生干部,他在全班還第一個(gè)入了黨。

  從擺地攤兒到打的收款

  7月16日,在接受記者采訪(fǎng)時(shí),李海洋的母親從承德縣岔溝鄉下局子村的家中給他打來(lái)電話(huà)。電話(huà)中,李海洋告訴母親,父親的藥他下午就去買(mǎi)。

  體育學(xué)院網(wǎng)球專(zhuān)業(yè)算是一個(gè)“貴族專(zhuān)業(yè)”,不僅學(xué)費要高出其他專(zhuān)業(yè)一大截,就讀學(xué)生的家境一般也較為優(yōu)越。與他們相比,李海洋算是一個(gè)典型的貧困生:父親四級傷殘,母親高血壓,一個(gè)姐姐還患有重病。

  走上創(chuàng )業(yè)之路,李海洋是被貧窮所迫。

  開(kāi)始,李海洋利用周末去打工,“可兩天的收入,刨去交通費等花銷(xiāo),也就剩下30多元,一周的飯費都捉襟見(jiàn)肘,更別說(shuō)積攢出來(lái)學(xué)費了”。一個(gè)偶然的機會(huì ),李海洋從一同打工的同鄉那里得知,給手機貼膜“挺掙錢(qián)”。于是他不上課時(shí)就到鄰近的河北經(jīng)貿大學(xué)門(mén)口擺起地攤兒,“我從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)了貨,買(mǎi)了一張二手的小桌子,椅子也沒(méi)有,就坐在路邊的水泥臺上”。正值冬天,“實(shí)在冷了,就用打火機點(diǎn)燃手機膜的邊角料,取一下暖”。

  對于當時(shí)的他來(lái)說(shuō),比寒冷更可怕的是被同學(xué)看到后的“難為情”,“選擇到離學(xué)校較遠的河北經(jīng)貿大學(xué)就是出于這個(gè)考慮”?蛇是被一個(gè)騎自行車(chē)路過(guò)的同宿舍同學(xué)看到了,同學(xué)對他說(shuō):“差不多就收攤兒吧,挺冷的。”雖然知道同學(xué)是出于善意,李海洋聽(tīng)后仍覺(jué)得不是滋味。

  每次擺攤兒100元左右的收益,確確實(shí)實(shí)改善了他的生活條件,“自食其力的自豪感也逐漸戰勝了難為情”,他的地攤兒也擺到了自己的學(xué)校。就在這時(shí),他得知通信運營(yíng)商的“手機情侶卡”在異地戀大學(xué)生中頗受追捧。這種外地通信運營(yíng)商提供的手機通話(huà)服務(wù),只要交一定的月租,國內異地通話(huà)在一定時(shí)間內可免費。“接到第一單生意時(shí),‘進(jìn)貨’的費用是75元,而我手頭只有50元”,和同學(xué)借了25元才做成了這筆生意,“一下子就凈賺150元”。

  于是,他迅速在各個(gè)學(xué)校組建了“手機情侶卡”的銷(xiāo)售隊伍,“從那時(shí)起,我開(kāi)始打的去送貨、收款”,每次都“滿(mǎn)載而歸”。

  一元錢(qián)結交成功人士

  李海洋的創(chuàng )業(yè)之路并非一直順風(fēng)順水。“情侶卡”銷(xiāo)售火暴時(shí),通信運營(yíng)商卻突然叫停了該項服務(wù)。當時(shí)已銷(xiāo)售出去的手機卡和壓在手里的手機卡總值20多萬(wàn)元,“就算我把賣(mài)卡的利潤退給買(mǎi)卡人,但支付給營(yíng)銷(xiāo)隊伍的賣(mài)卡費用是不可能收回的”。對于李海洋這樣的貧困生,抗風(fēng)險能力極其有限。有朋友勸他“耍賴(lài)”蒙混過(guò)關(guān),但李海洋沒(méi)有這樣做,而是對賣(mài)卡人承諾:如果業(yè)務(wù)不能恢復,一定如數退款。

  他一次次和通信運營(yíng)商溝通,一次次撥打有關(guān)部門(mén)的投訴電話(huà)。“投訴電話(huà)我撥打了不下一萬(wàn)次。”他強調,這可不是“概數”,而是貨真價(jià)實(shí)的“確數”。“情侶卡”的業(yè)務(wù)奇跡般恢復了,但這次“打擊”卻導致他的營(yíng)銷(xiāo)團隊解散,于是李海洋下定決心組建自己的公司。

  資金是首先要面臨的一大難題,這時(shí)一位成功的企業(yè)家給了李海洋巨大的支持,“他說(shuō)從我的故事中,看到了他當年的影子”。認識這位企業(yè)家純屬偶然。一次,李海洋坐公交車(chē),一個(gè)中年人手拿一張百元大鈔詢(xún)問(wèn)誰(shuí)能幫他換零錢(qián)投幣,其他人無(wú)動(dòng)于衷,李海洋則熱心地替他投了一元錢(qián)。簡(jiǎn)單交談后,這位中年人給了李海洋一張名片,原來(lái)這是一位成功人士,“我們至今保持聯(lián)系”。

  李海洋本不善言談,但這幾年的經(jīng)歷使他認識了很多人,他們都對這個(gè)踏實(shí)肯吃苦的小伙子留下了良好的印象,“現在我很享受和人相處的樂(lè )趣”。“我每次從老家回來(lái),總會(huì )帶些山楂、柴雞蛋等土特產(chǎn),用來(lái)感謝幫助過(guò)我的人。”他強調說(shuō),“這些禮物不關(guān)乎金錢(qián),而關(guān)于人心。”正是懷著(zhù)真誠與感恩的心,李海洋在陌生的城市里交到了朋友,甚至還有不少“忘年交”。

  靠良好的人際溝通贏(yíng)得的口碑,今年6月,在激烈的市場(chǎng)競爭中,李海洋的快遞業(yè)務(wù)一個(gè)月就為他進(jìn)賬十幾萬(wàn)元。

  “免費”的贏(yíng)利模式

  李海洋告訴記者,在他業(yè)務(wù)覆蓋范圍內,大學(xué)生求職中介業(yè)務(wù)讓眾多競爭者“潰不成軍”。“作為一名找兼職時(shí)曾經(jīng)上當受騙的大學(xué)生,我了解大學(xué)生求職時(shí)的感受,因而能為他們提供最貼心的服務(wù)。”這是他在競爭中脫穎而出的“獨門(mén)秘籍”。

  自己創(chuàng )業(yè)前,李海洋也曾想找份兼職工作,他按照街頭小廣告找到一家中介公司時(shí),這家中介卻熱情地邀請他做中介代理,每月底薪150元,介紹一個(gè),還有5元錢(qián)的提成。李海洋為這家中介公司介紹了40多個(gè)同學(xué),但同學(xué)們交了中介費后,卻沒(méi)有收到中介的任何工作信息。面對紛紛找來(lái)詢(xún)問(wèn)情況的同學(xué),李海洋情急之下報了警,但中介公司已是人去屋空。而今,為了打消同學(xué)們“上當受騙”的疑慮,他要求業(yè)務(wù)員時(shí)刻保持電話(huà)暢通,并對求職者“時(shí)刻保持微笑”,他們提供公關(guān)禮儀等求職技巧方面的培訓,同時(shí)制定《學(xué)生外出工作制度》,對兼職大學(xué)生進(jìn)行約束,保證用人單位的利益。“對給我們提供工作崗位的用人單位,我們不收任何費用”,對于求職大學(xué)生,他們只收取100元的押金,“這是要退還的”,此外不再收取任何費用。

  這家有1000多名兼職員工的中介公司是如何贏(yíng)利的呢?原來(lái),只有在他們公司旗下的實(shí)體店內累計消費一定數額的產(chǎn)品的大學(xué)生,才能享受中介服務(wù),“消費金額越多,中介的增值服務(wù)就會(huì )越貼心”。

  “我們現在在幾所高校附近開(kāi)設了實(shí)體店,方便同學(xué)們來(lái)購物,攢積分。”他們還依托現有的快遞業(yè)務(wù)開(kāi)展送貨上門(mén)服務(wù),“以后我們計劃逐步減少實(shí)體店,依托網(wǎng)店實(shí)行送貨上門(mén),這樣既方便了消費者,也減少了成本。”

  如今,李海洋正忙著(zhù)在石家莊多個(gè)高校聚集區復制他的商業(yè)模式,構建著(zhù)屬于自己的商業(yè)王國

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