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拓展人脈的5種方法和渠道
人脈即人際關(guān)系、人際網(wǎng)絡(luò )、體現人的人緣、社會(huì )關(guān)系，通過(guò)各種渠道所達到的領(lǐng)域。根據辭典里的說(shuō)法，人脈的解釋為“經(jīng)由人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò )”，經(jīng)常用于政治或商業(yè)的領(lǐng)域，但其實(shí)不論做什么行業(yè)，人人都會(huì )使用人脈。下面是小編為大家收集的拓展人脈的5種方法和渠道，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
拓展人脈的5種方法和渠道
《社交生存指南》（the networking survival guide）一書(shū)的作者diane darling表示，“閑聊就意味著(zhù)你從某人那里得到了一些東西，可是卻沒(méi)有為其他人帶來(lái)任何益處�！睗撛诳蛻�(hù)能夠看穿這一切。diane表示，“我聽(tīng)到人們抱怨最多的一點(diǎn)就是有人希望從他們這里得到什么，可是卻不想著(zhù)回報�！�
對于渠道管理大師彼得·德魯克來(lái)說(shuō)，在午餐或晚餐的時(shí)候做出的商業(yè)決策比任何其他時(shí)間都要多，而沒(méi)有任何商業(yè)學(xué)校有相關(guān)的課程。所以請思考一下：如果你希望提高你的銷(xiāo)售力量，那么你就應該提高你拓展人脈的技巧。
找出潛在客戶(hù)聚集的地方。我們身邊到處都是拓展人脈的機會(huì )，雖然你永遠不應該把拓展人脈的社交和閑聊混為一談。 diane darling “閑聊意味著(zhù)你從某個(gè)人那里得到了些什么，可是卻沒(méi)有給任何人帶來(lái)益處�！�
所以你閑聊，你就輸了。你不應該過(guò)于努力地去追尋潛在客戶(hù)，相反，你應該做好準備，在拓展人脈之前就給予。下面是darling建議的五種最好的拓展人脈的方法：
1. 在會(huì )談之前問(wèn)問(wèn)題。
任何本地商業(yè)團體會(huì )議的開(kāi)始幾分鐘都是拓展人脈的絕佳時(shí)機。氣氛非常休閑，談話(huà)也很輕松。問(wèn)兩到三個(gè)中性的問(wèn)題，例如一個(gè)人之前在哪里工作。另一個(gè)很好的開(kāi)場(chǎng)是，“我很好奇，你最初是從哪里來(lái)的？”這是很輕松的話(huà)題，沒(méi)有任何威脅，它可以幫助你找到雙方的共同點(diǎn)。
2. 和同行的旅客交談。
在旅行的過(guò)程中練習如何拓展人脈。當你坐下的時(shí)候，對你的旅伴微笑并說(shuō)你好。問(wèn)問(wèn)對方是要去開(kāi)會(huì )還是回家。當然，你還要尊重對方的身體語(yǔ)言和個(gè)人空間。如果對方轉過(guò)身去，那么就意味著(zhù)他或者她希望自己呆著(zhù)。
3. 用一本書(shū)做道具。
這是一條反人脈拓展的建議。當你想在飛機或者火車(chē)上和人交談的時(shí)候，帶上一本書(shū)或者一個(gè)電子書(shū)，而且讓別人看到。darling 表示，“當你第一次和某個(gè)人交談的時(shí)候，這表明你還有其他的事情可做，不必一定要對著(zhù)他或者她的耳朵說(shuō)話(huà)�！比绻麑Ψ奖憩F得不感興趣，她補充道，你就可以立刻開(kāi)始看書(shū)了。
4. 在大會(huì )或行業(yè)展會(huì )上拓展人脈。
當你有一個(gè)展位的時(shí)候，想辦法讓人們在經(jīng)過(guò)的時(shí)候能夠捉住他們的眼球。darling建議，“如果對方也是一位參展商，問(wèn)問(wèn)諸如她或者他通常一年會(huì )參加多少展會(huì )或者她或他是否喜歡這個(gè)展會(huì )等問(wèn)題�！比绻麑Ψ绞且晃粎⒂^(guān)者，你應該多問(wèn)少說(shuō)。記住，你聽(tīng)得越多，就越了解別人，說(shuō)得多并不能達到這個(gè)目標。不要當一個(gè)多話(huà)的男孩或者女孩。
5. 跟蹤，但是要謹慎。
如果你參加一個(gè)會(huì )議或者行業(yè)展會(huì )，請考慮一下你是否想見(jiàn)某個(gè)特殊的人。閱讀演講者的簡(jiǎn)介。提前一周左右通過(guò)電子郵件或者電話(huà)聯(lián)系對方。但是不要讓自己排得太滿(mǎn)�！澳銜�(huì )發(fā)現時(shí)間很快就飛走了，”darling警告說(shuō)，“而在展會(huì )上取消約會(huì )是很不專(zhuān)業(yè)的行為�！�
那么，你能給你遇到的人些什么呢？聽(tīng)聽(tīng)他們的需求，然后真誠地幫助他們聯(lián)系上他們正在尋找的聯(lián)系人、信息或者目標客戶(hù)。你會(huì )發(fā)現你給予人們的越多，你得到的回報就越多。
如何最快的拓展人脈
1、“認識人多”不等于“人脈廣”
在漢語(yǔ)中，“人脈”這個(gè)詞后面往往會(huì )跟著(zhù)“廣”字，似乎人脈越多就越好。一般來(lái)說(shuō)，人脈做得好的人往往認識人比較多，但這句話(huà)反過(guò)來(lái)是不成立的。
你為啥要做人脈?說(shuō)白了，不就是指望人家以后能給你帶來(lái)些好處嗎。如果你認識了很多人，但是在需要的時(shí)候人家不愿意幫你，那你認識那么多人又有毛線(xiàn)用呢?所以，人脈法則第一條就是要扭轉“以多寡論英雄”的人脈觀(guān)。
2、人脈的基礎是你的“被利用價(jià)值”
構成我們人脈的絕大部分“好友”，其實(shí)都是基于“利益交換”而被連接到一起的。既然是利益交換關(guān)系，那么你能換回來(lái)多少價(jià)值，也就取決于你自己能給出去多少價(jià)值。
請記住這一點(diǎn)：人脈的價(jià)值和你認識他多久沒(méi)有關(guān)系，和你跟他喝過(guò)多少次酒沒(méi)有關(guān)系，唯一有關(guān)系的就是你對他有多大的利用價(jià)值。你的利用價(jià)值越大，他就越會(huì )幫你。與其把時(shí)間花在多認識人上面，不如花時(shí)間提高自己的個(gè)人價(jià)值。
3、如何“搭訕”
“搭訕”是記者的基本功，簡(jiǎn)單總結一下我用過(guò)的搭訕?lè )椒ǎ?/p>
投其所好：直接搭訕一般要有個(gè)理由，最好不要說(shuō)什么“認識一下吧，多個(gè)朋友多條路”這樣的話(huà)，大家都很忙，沒(méi)有時(shí)間漫無(wú)目的的交朋友。你最好有一件具體的事情要找他，而且這個(gè)事情對他又有好處。比如說(shuō)，如果你要見(jiàn)江南春，那你最好說(shuō)：“江總，我們公司想做戶(hù)外廣告，能不能和您見(jiàn)個(gè)面聊聊?”
托人介紹：找一個(gè)中間人，讓他幫忙介紹一下，對方一般都會(huì )賣(mài)個(gè)面子。
自然而然：創(chuàng )造一些看起來(lái)很“自然”的機會(huì )，毫無(wú)功利性的認識一個(gè)人。比如說(shuō)參加晚宴的時(shí)候，故意坐在你想認識的人旁邊。參加會(huì )議的時(shí)候，先去和你認識的朋友打招呼，然后他一般會(huì )把正在聊天的人也介紹給你。
目標明確：漫無(wú)目的的搭訕行為純屬浪費雙方時(shí)間，在行動(dòng)之前一定要想清楚自己想要認識的人是誰(shuí)，如果沒(méi)想好就不要行動(dòng)。
4、從“認識”到“熟識”
搭訕只能解決“認識”的問(wèn)題，而真正對你有價(jià)值的人脈是“熟識”。怎么實(shí)現這一步的跨越呢?你們最好至少有一次“深入交流”。
5、人脈是投資不是消費
投資品和消費品最大的區別在于，我們輕易不會(huì )去“消耗”投資品。比如說(shuō)我們手中有10000股阿里巴巴的股票，我們預期它的價(jià)格會(huì )到200美元，那我們一定會(huì )把這些股票都留著(zhù)。
人脈也是一種投資，投資標的是什么呢?就是“面子”。面子相當于就是人脈市場(chǎng)的股票。如果你給了某人一個(gè)面子，就相當于購買(mǎi)了1股他發(fā)行的股票，當你在需要的時(shí)候你可以請他還你一個(gè)面子，這就相當于是拋售了這個(gè)股票。
股票拋了就沒(méi)有了，所以面子輕易不要去動(dòng)用，你用一次就少一次。如果能用錢(qián)解決的，盡量直接用錢(qián)解決，面子盡量用在錢(qián)解決不了的事情上。比如說(shuō)，當年曹操對關(guān)羽有恩，關(guān)羽想報答曹操，曹操的死活不要，后來(lái)曹操敗走華容道，關(guān)羽奉命劫殺，此時(shí)曹操讓關(guān)羽還他個(gè)面子，關(guān)羽只好放了他一條生路。
當然，既然是投資就有漲有跌。有可能你看走了眼，你給了某人一個(gè)面子，結果當你想要的時(shí)候他不給你，那就相當于你這個(gè)股票跌了。
6、少“巴結”，多“互助”和“提攜”
在人脈市場(chǎng)當中，那些名人、高端人士就像是熱門(mén)股，誰(shuí)都想要巴結他們，但是門(mén)檻太高，小投資者怎能攀附的上?你即便花很多錢(qián)買(mǎi)了某個(gè)大會(huì )的門(mén)票，甚至幸運的在現場(chǎng)和馬總合了張影，那又能怎樣呢?巴結這事，成本最高，收益最小，我的建議是盡量少做。
我們最應該投資兩類(lèi)人。第一類(lèi)是和我們層次相仿的人，大家社會(huì )地位接近，所處的人生階段接近，做事的時(shí)候交集最大，大家之間是一種平等的“互助”關(guān)系。事實(shí)上，絲逆襲一般都是一群人一起的，聽(tīng)說(shuō)過(guò)馬奈、賽尚、莫奈、雷諾阿、畢沙羅這些名字嗎?他們都是著(zhù)名的印象派畫(huà)家，150年前他們經(jīng)常一起在巴黎的蓋爾波瓦咖啡館聚會(huì )，共同開(kāi)創(chuàng )了印象派這個(gè)新畫(huà)派，也共同分享了世界級畫(huà)家的盛名。
第二類(lèi)應該投資的是比我們社會(huì )地位略低的人，比如說(shuō)下屬、年輕人，我們應該盡力的去“提攜”他們。一個(gè)人要往上走，不但需要上面有人提攜，還需要下面有人支撐，缺少任何一股力量你都是上不去的。蔣介石早年受孫中山提攜一路高升，但是地位并不穩固，因為他缺少下面能夠支撐他的人，后來(lái)做了黃埔軍校的校長(cháng)之后，蔣介石有了自己的班底，這才算是有了根基。提攜比自己地位低的人就好比低價(jià)買(mǎi)入潛力股，這類(lèi)股票才是真正能讓人賺大錢(qián)的。
7、用好“平臺”，事半功倍
我這里說(shuō)的平臺，特指能夠讓你獲得較大社交面的職業(yè)，典型的平臺包括：
8、合理配置“投資組合”
專(zhuān)業(yè)投資人會(huì )把資本投入到不同類(lèi)型的資產(chǎn)上面，從而形成一個(gè)“投資組合”，經(jīng)營(yíng)人脈也適用這個(gè)方法。
既然是組合，那么我們應該怎樣給人脈資產(chǎn)分類(lèi)呢?我是這樣分的——無(wú)利益關(guān)系好友：比如同學(xué)、鄰居、玩伴、閨蜜，和他們相處你啥也不用多想，做最真實(shí)、最二逼的自己就好;工作人脈：比如同事、公司外部合作伙伴，對這類(lèi)關(guān)系不必太刻意親近，保持“舒適距離”即可，太近了反而讓人多想;
9、八面玲瓏不可取，要做有個(gè)性的人
有些人認為“見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)、見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà)”就是會(huì )做人了，就能廣交朋友了，對此我是頗不認同。如果你總是喜歡迎合別人，那你能結交到的就只有那些喜歡聽(tīng)奉承話(huà)的人，這些人有什么值得交往的呢?如果你總是順著(zhù)人家說(shuō)，那你的價(jià)值又是什么呢?
做品牌的人都知道品牌要有“定位”，其實(shí)我們每個(gè)人也有個(gè)人品牌的，只不過(guò)我們管它叫“名聲”，要想讓自己在人脈市場(chǎng)里獲得良好的市場(chǎng)推廣效果，我們也應該有定位，那就是我們的“個(gè)性”。
有句話(huà)叫“你若盛開(kāi)，清風(fēng)自來(lái)”，我們只要堅定的做好自己，按照自己的想法去玩命的生活，我們自然就能散發(fā)出一種氣場(chǎng)，它會(huì )把那些認可我們的人吸引過(guò)來(lái)。
有人可能會(huì )說(shuō)，“如果太個(gè)性了就可能會(huì )損失一部分不認可自己的朋友”。我說(shuō)兄弟，你根本就沒(méi)有擁有過(guò)他們，又談何損失呢?話(huà)不投機半句多，干嘛非要扭曲自己去奉迎他們呢?如果你想所有人都喜歡你，最后只有一種結果，那就是所有人都不在乎你。
10、珍惜人品，圈子很小
前面9條寫(xiě)的都有點(diǎn)功利，最后1條咱們來(lái)談?wù)勅似钒�，其�?shí)我覺(jué)得這才是做人脈最最最重要的東西，所以我把它留在最后說(shuō)。
我仍然用股票來(lái)舉例，如果說(shuō)被利用價(jià)值是你的利潤的話(huà)，那么你的人品就相當于是市盈率，你的人脈價(jià)值就是被利用價(jià)值和人品值的乘積。也就是說(shuō)，在你的被利用價(jià)值一定的情況下，你的人品越好，你就能收獲越多的回報。人品是一個(gè)杠桿，它能夠成倍的放大你的價(jià)值，也能成倍減少你的價(jià)值。
在這個(gè)大數據時(shí)代里，圈子小到你意想不到，口碑傳播的速度也快到你意想不到。曾經(jīng)有幾次，我收到過(guò)八竿子打不到的人的微信，詢(xún)問(wèn)我對一個(gè)曾經(jīng)在我手下做事的員工的評價(jià)。
出來(lái)混，總有一天要還的。
拓展人脈的八大技巧
1、人脈資源要以職業(yè)、事業(yè)的發(fā)展為第一考量
人脈資源的規劃，離不開(kāi)對自己的職業(yè)和事業(yè)生涯的規劃。在對人脈資源進(jìn)行規劃之前，首先要弄清楚以下幾個(gè)問(wèn)題：
我的職業(yè)方向是什么？
我準備在什么行業(yè)、什么類(lèi)型的企業(yè)工作？
我有自己創(chuàng )業(yè)的打算嗎？我準備在哪個(gè)領(lǐng)域或行業(yè)創(chuàng )業(yè)？
我的職業(yè)生涯大體分為幾個(gè)階段？
其次，還要弄清職業(yè)和事業(yè)的人脈資源需求，主要包含以下幾個(gè)問(wèn)題：
我目前的職業(yè)和事業(yè)進(jìn)展得順利嗎？
如果順利，是誰(shuí)給了我最有力的支持和幫助？今后我還要得到他們什么樣的支持？
如果不順利，原因是什么？假如不是我的能力問(wèn)題，那么，是誰(shuí)沒(méi)有給我最有力的支持？他們?yōu)槭裁礇](méi)有幫我？
為了實(shí)現我的職業(yè)目標，我需要哪些人脈資源的鼎力相助？我現在得到了嗎？
為了實(shí)現長(cháng)遠的職業(yè)目標，我還要開(kāi)發(fā)哪些潛在的人脈資源？
2、對人脈資源進(jìn)行有效分類(lèi)
任何事業(yè)的成功都離不開(kāi)有效的規劃，人脈的拓展同樣如此。早一點(diǎn)對人脈資源進(jìn)行有效的規劃與分類(lèi)，才能夠早一點(diǎn)實(shí)現身邊到處是可以隨時(shí)協(xié)助你的專(zhuān)業(yè)人士、一通電話(huà)即可解決棘手問(wèn)題的至高境界。
人脈資源根據所起作用的不同，可以分為：政府人脈資源、金融人脈資源、行業(yè)人脈資源、技術(shù)人脈資源、思想智慧人脈資源、媒體人脈資源、客戶(hù)人脈資源、高層人脈資源、低層人脈資源等。
人脈資源根據重要程度的不同，可以分為：核心層人脈資源、緊密層人脈資源、松散備用層人脈資源。
3、用“二八”原理經(jīng)營(yíng)人脈資源
企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中有一個(gè)著(zhù)名的“二八”理論，通常的意義是說(shuō)，在企業(yè)中20%的產(chǎn)品在創(chuàng )造企業(yè)80%的利潤，20%的顧客為企業(yè)帶來(lái)80%的收入�！岸恕痹砀嬖V我們，要抓住那些決定事物命運和本質(zhì)的關(guān)鍵的少數。
經(jīng)營(yíng)人脈資源也是如此。也許，對你一生的前途命運起重大影響和決定作用的，也就是那么幾個(gè)重要人物，甚至只是一個(gè)人。所以，我們不能平均使用我們的時(shí)間、精力和資源，我們必須區別對待，我們必須對影響或可能影響我們前途、命運的20%的貴人花費80%的時(shí)間、精力和資源。
4、人脈資源要兼顧物質(zhì)、精神與生活的需要
不能只顧職業(yè)的發(fā)展，事業(yè)的成功，而忽視生活的豐富多彩和應急需求。比如，有的人盡管在你的職業(yè)、事業(yè)上起不到什么作用，但是，他們卻是你家長(cháng)里短、柴米油鹽日常生活中的好幫手，你不應該忽視他們。
同時(shí)，你也不能一頭扎進(jìn)追求名利的陷阱，而忘卻了生命追求快樂(lè )和幸福的本義。比如，你要有一兩個(gè)真性情的朋友，哪怕他們性格粗糙，但他們可以對你很率真，他們會(huì )成為你成長(cháng)的一面鏡子。你還應該有一兩個(gè)善于傾聽(tīng)的伙伴，他們是你傾訴的對象，成功時(shí)他們與你一起分享，挫折時(shí)他們與你一起分憂(yōu)。你甚至還應該有一兩個(gè)好抬杠的家伙，他們總是與你的觀(guān)點(diǎn)相左，但你總能從他們的荒謬言論中汲取必要的營(yíng)養。
5、友情投資宜走長(cháng)線(xiàn)
友誼之花，須經(jīng)年累月培養，做人做事不可急功近利，善于放長(cháng)線(xiàn)的人，才能釣大魚(yú)。四通八達的人脈網(wǎng)絡(luò )需要愛(ài)心的澆灌，需要精心的梳理，需要細心的呵護，需要耐心的期待。所以，最好將人脈資源經(jīng)營(yíng)管理納入你的長(cháng)期和短期的職業(yè)、事業(yè)規劃之中，逐步養成經(jīng)營(yíng)人脈的習慣。
根據不同層次的人脈資源分類(lèi)，確定相應的聯(lián)系、拜訪(fǎng)、聚會(huì )等頻次。在常規的節假日，或對方特殊的日子，比如生日，你不妨打一個(gè)問(wèn)候的電話(huà)或發(fā)一條祝福的短信，或寄上一份精致的禮物。尤其對于20%的關(guān)鍵的少數，你更要細心經(jīng)營(yíng)。
6、拜冷廟、燒冷灶，交落難英雄
俗話(huà)說(shuō)：“平時(shí)不燒香，臨時(shí)抱佛腳”。那樣的菩薩雖靈，也不會(huì )幫助你。因為你平常心中就沒(méi)有佛祖，有事才來(lái)懇求，佛祖怎會(huì )當你的工具呢？所以我們求神自應在平時(shí)燒香。而平時(shí)燒香也表明自己別無(wú)希求，完全出于敬意，絕不是買(mǎi)賣(mài)，一旦有事，你去求他，他念在平日你的燒香熱忱也不致拒絕。
另外，如果要燒香就去找些平常沒(méi)人去的冷廟，不要只挑香火繁盛的熱廟。熱廟因為燒香人太多，神仙的注意力分散，你去燒香，也不過(guò)是香眾客之一，顯不出你的誠意，神對你也不會(huì )有特別的好感。但冷廟的菩薩就不是這樣了，平時(shí)冷廟門(mén)庭冷落，無(wú)人禮敬，你卻很虔誠地去燒香，神對你當然特別在意。同樣的燒一炷香，冷廟的神卻認為這是天大的人情，日后有事相求，他自然會(huì )特別照應。如果有一天風(fēng)水轉變，冷廟成了熱廟，神對你還是會(huì )特別看待，不會(huì )把你當成趨炎附勢之輩的。
7、亮出你的價(jià)值
現代社會(huì )，每個(gè)人都在尋找和攀結比自己更成功的人，別人當然也是這樣。如果你想結交更多的朋友，就要展現出你自己的價(jià)值，展現出你身上獨特的魅力，用你的思想與智慧去贏(yíng)得人心。告訴別人你能為他帶來(lái)什么價(jià)值非常重要。
這需要你平時(shí)不斷地積累，時(shí)刻吸收新鮮的資訊，多讀書(shū)、讀好書(shū)，充實(shí)自己的頭腦，讓自己在不同的人面前展示出不同的才華，這樣才能讓你的人脈資源更寬、更廣、更立體。
8、廣結善緣，才能廣結善果
佛經(jīng)上說(shuō)：“未成佛道，先結人緣”。所謂結緣，就是和他人建立融洽的關(guān)系和良好的溝通。人生最可貴的一件事就是“結緣”，為了我們自己的生活愉悅，也為了這個(gè)世界更加美好，廣結善緣非常重要。如果才能廣結善緣呢？過(guò)去，有人在路上點(diǎn)一盞路燈跟行人結緣，有人做個(gè)茶亭施茶與人結緣，有人造一座橋銜接兩岸與人結緣，有人挖一口水井供養大眾以結緣，這些都是很可貴的善緣，只要有善心，自然善緣處處在，善門(mén)處處開(kāi)！
如何拓展自己的人脈關(guān)系
走出自我的圈子
想要擴充人脈就必要勇敢地走出自我的圈子，可以多點(diǎn)參加社團活動(dòng)，因為社團活動(dòng)可以讓你更好更快地熟悉陌生人，大家也有共同的話(huà)題更容易交往。
利用網(wǎng)絡(luò )擴大人脈
如今網(wǎng)絡(luò )如此發(fā)達，很有的人都有可能在網(wǎng)絡(luò )上出現，你可以經(jīng)常進(jìn)行發(fā)貼、回貼，把自己的經(jīng)歷也放到網(wǎng)上，你這樣可以找到更多共同興趣的朋友。
學(xué)會(huì )用心贊美別人
沒(méi)有比用心贊美別人更容易獲得別人的認可啦，但是要記得要用心真心，不要刻意虛假地贊美別人，小心弄巧成拙。
學(xué)會(huì )創(chuàng )造機會(huì )
你可以根據自己的目前的關(guān)系列出最有可能發(fā)展的人脈名單，然后你就可以讓現在熟悉的人來(lái)幫助你介紹所想認識的人，因為一般有熟人介紹會(huì )更容易認識多新朋友哦。沒(méi)有比用心贊美別人更容易獲得別人的認可啦，但是要記得要用心真心，不要刻意虛假地贊美別人，小心弄巧成拙。
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