2022年轉正申請書(shū)（通用11篇）
在現在的社會(huì )生活中，用到申請書(shū)的地方很多，轉正申請書(shū)就是申請書(shū)的一種，那么轉正申請書(shū)是怎么寫(xiě)的呢？以下是小編精心整理的2022年轉正申請書(shū)（通用11篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。
轉正申請書(shū)1
尊敬的各位領(lǐng)導：
我叫，進(jìn)入公司已有兩個(gè)月的時(shí)間。根據公司的發(fā)展需要，目前在運維中心部門(mén)工作。本人主要負責已移交工程的售后技術(shù)支持，維護與客戶(hù)良好的關(guān)系，維護公司的售后服務(wù)形象等工作。在這段時(shí)間我了解了公司的企業(yè)文化共同價(jià)值觀(guān)和行業(yè)規范，同時(shí)也學(xué)會(huì )了要勇于擔當公司發(fā)展中的責任。
一、我對公司的企業(yè)文化情緣
“如果連你自己都認為你是外人的話(huà)，那么別人怎么把你當做親人?”這是我第一次參加公司集體早會(huì )后，反思領(lǐng)悟的一句話(huà)。能參加公司早會(huì )，我是幸運的。因為早會(huì )能夠給我帶來(lái)拼搏的勇氣和思想的認知。沒(méi)想到早會(huì )有這么多的領(lǐng)導與同事參加!在早會(huì )進(jìn)行中，不管是各部門(mén)展示隊伍士氣，還是公司領(lǐng)導對公司發(fā)展方向及前景的一個(gè)闡述都讓我深深的震驚!這是難得的思想知識財富，和領(lǐng)導們比起來(lái)，思想上我感覺(jué)到空前的匱乏，同時(shí)也感到巨大的壓力。
學(xué)習使人進(jìn)步，學(xué)習就要交流。在參加早會(huì )之前我和別的同事探討問(wèn)題的時(shí)候，我打了退堂鼓。當我準備闡述自己的觀(guān)點(diǎn)和意見(jiàn)的時(shí)候，內心告訴我，“你只是一個(gè)新來(lái)的菜鳥(niǎo)，沒(méi)有發(fā)言權”。早會(huì )讓我看見(jiàn)領(lǐng)導與員工之間，同事與同事之間的和睦,以及大家為了公司發(fā)展奮斗的干勁!我開(kāi)始反思，我真的是一個(gè)菜鳥(niǎo)新員工嗎?我有發(fā)言權嗎?我能給公司帶來(lái)財富嗎?······這些問(wèn)題在我的腦海里，像過(guò)電影一樣，一遍一遍的回放。慢慢地分析這些問(wèn)題，我領(lǐng)悟了。對,我是新員工但我不是菜鳥(niǎo)。之前，我在一家公司做了四年的技術(shù)支持，四年風(fēng)風(fēng)雨雨中我不僅學(xué)會(huì )了技術(shù)、更重要的我學(xué)會(huì )了與各種客戶(hù)業(yè)主之間的溝通能力。發(fā)言權?我相信我有發(fā)言權，孔子說(shuō)過(guò)，“三人行，必有我師焉”。我的觀(guān)點(diǎn)和意見(jiàn)可以不被采納，但我有敘述自己觀(guān)念的權利。只有不斷地學(xué)習，不斷地提升自己才能更好奉獻自己。企業(yè)是大家庭，如果連你自己都覺(jué)得你是多余的是“外人”，那么別人怎么把你當成親人?公司就是我的家，領(lǐng)導就是我的長(cháng)輩，同事就是我的兄弟姐妹!在進(jìn)入公司這兩個(gè)月時(shí)間我被公司的文化深深的感染了。
二、勇于擔當發(fā)展的責任，生存的危機感
“以改革創(chuàng )新擴需求，增動(dòng)力�！边@句話(huà)是李克強總理在吉林省就一季度經(jīng)濟形勢和民生狀況進(jìn)行專(zhuān)題調研時(shí)候總結的一句話(huà)�！皠�(chuàng )新”是一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的靈魂。經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，各行業(yè)都在以創(chuàng )新謀求更好的發(fā)展空間。相對于陳舊的思想意識，不去創(chuàng )新、不去改變就意味著(zhù)淘汰。針對運維部門(mén)的發(fā)展規劃我也有自己的一些觀(guān)念。
首先，我們要拋棄傳統被動(dòng)式的售后服務(wù)。我所謂的傳統被動(dòng)式指：項目工程在質(zhì)保期內(或維保內)，我們不能夠單一地等待客戶(hù)報修，然后采取上門(mén)或電話(huà)等技術(shù)支持的方式解決客戶(hù)問(wèn)題。我們應該去反思，去創(chuàng )新，采取多樣式、主動(dòng)且有效的方法，去幫助客戶(hù)解決現有的或潛在的問(wèn)題，同時(shí)也要宣傳我們自己的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和公司企業(yè)的優(yōu)質(zhì)文化，從而提高客戶(hù)對我們的認識和評價(jià)。
其次，我們要大膽的去轉變。從物質(zhì)上的售后盈利，逐漸演變成從優(yōu)質(zhì)服務(wù)上的盈利，讓客戶(hù)體會(huì )到我們賣(mài)的是服務(wù)，是優(yōu)質(zhì)、快捷、省心的服務(wù)而不是產(chǎn)品。阿里巴巴的支付方式從原來(lái)的網(wǎng)上銀行支付方式，到手機支付方式，再到現在要推出的人臉支付方式，都一步步在去轉變。他們就是在創(chuàng )新，從而讓他們的服務(wù)更加優(yōu)質(zhì)、快捷、省心，去激勵消費者更多地消費。
再次，加強運維中心人員的商務(wù)意識。記得以前有人給我說(shuō)了一句話(huà)，“懂得產(chǎn)品技術(shù)的業(yè)務(wù)員，會(huì )比不懂技術(shù)的業(yè)務(wù)員成功率要高的多�！�
最后，我想用我們部門(mén)的標語(yǔ)總結：“創(chuàng )新技術(shù)，技術(shù)自主。引領(lǐng)智能，服務(wù)低碳。說(shuō)到做到，做到有效。狹路相逢勇者勝，勇者相逢智者勝�！�
三、我的規劃和個(gè)人奮斗目標
一個(gè)部門(mén)想要生存就要發(fā)展，企業(yè)想要生存也要發(fā)展。而我作為公司的一員想要生存，那么就要義不容辭地擔當起公司發(fā)展的責任�；蛟S我能力不夠，或許我思想意識不夠，但我還年輕，可以去學(xué)習，可以去提高。李白《樂(lè )府·將進(jìn)酒》詩(shī)中有一句寫(xiě)道：“天生我材必有用，千金散盡還復來(lái)�！睕](méi)有人一出生就是天才，我們應活到老，學(xué)到老，只要肯去學(xué)習、去鉆研，那么就是天才。
如果公司選擇讓我留下繼續學(xué)習深造，我會(huì )勇于擔當起公司發(fā)展的責任。首先，我會(huì )運用我現有的技術(shù)知識，把領(lǐng)導安排的工作做好。其次，在工作中不斷地去學(xué)習，去探索新的解決問(wèn)題思路，讓我的工作變的更有成效。再次，積極響應公司的號召，團結和睦，遵守法紀，為公司的形象樹(shù)立起標桿。再次，服從大局，協(xié)同協(xié)作，認真負責，成為公司發(fā)展的道路上一塊平穩的地磚。
四、我的優(yōu)勢和不足
1、優(yōu)勢。在售后技術(shù)支持這個(gè)崗位，我做了四年的技術(shù)支持，對綜合布線(xiàn)、監控系統、周界報警系統、電子巡更系統、樓宇對講、會(huì )議系統等弱電集成系統都有研究過(guò)。四年中，我提升了積累的處理問(wèn)題和與客戶(hù)溝通的能力，從而為我現在出色地完成公司分配的工作任務(wù)打下基礎。
2、不足之處。我工作的方向一直都是技術(shù)研究方向，所以我的不足之處是商務(wù)意識。身為一個(gè)技術(shù)工作人員，技術(shù)能力是根本的問(wèn)題，但在如今不斷創(chuàng )新的時(shí)代，我深刻體會(huì )到僅僅只有技術(shù)是不行的，更重要的是要有強烈的商務(wù)意識。只有過(guò)強的技術(shù)能力加上過(guò)強的商務(wù)意識才能贏(yíng)得最大的利益。在今后的工作中，我會(huì )在掌握基本技術(shù)知識以外，加大力度學(xué)習培養自己的商務(wù)意識，成為一個(gè)優(yōu)秀的商務(wù)型技術(shù)人才，更好地為公司創(chuàng )造財富。
五、對公司的發(fā)展一點(diǎn)建議
古人云：“勿以惡小而為之，勿以善小而不為�！币粋�(gè)人是否節約，大則反映個(gè)人素質(zhì)，小則反映個(gè)人習慣。一個(gè)企業(yè)崇尚節約、反對浪費，則企業(yè)興旺、發(fā)達。我們應加大力度宣揚勤儉節約，在工作中只要養成良好的節約習慣，就可以節約很多不必要的開(kāi)支。
自古就有“儉，德之共也：侈，惡之大也”之說(shuō)，勤儉節約是中華傳統美德。小到一個(gè)人、一個(gè)家庭、一個(gè)企業(yè)，大到一個(gè)國家、一個(gè)民族，要生存，要發(fā)展都離不開(kāi)勤儉節約。節約無(wú)小事，從你我做起!
在學(xué)習了解公司企業(yè)文化，在看見(jiàn)公司的快速發(fā)展的同時(shí)，我深深感到驕傲和自豪，也更加迫切地希望以一名正式員工的身份留在公司工作，實(shí)現自己的奮斗目標，體現自己的人生價(jià)值，和公司共發(fā)展、共進(jìn)步。在此我提出轉正申請，懇請領(lǐng)導給我一個(gè)學(xué)習提高、鍛煉自己、實(shí)現理想的機會(huì )。我會(huì )在各級領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，全身心地投入到工作中，做好我的本職工作的同時(shí)積極提升和創(chuàng )新，為公司創(chuàng )造更多的財富，同公司一起展望美好的未來(lái)!
此致
敬禮!
申請人：
申請日期：xx年xx月xx日
轉正申請書(shū)2
尊敬的領(lǐng)導：
時(shí)間如白駒過(guò)隙，轉眼間，參加工作至今已滿(mǎn)一年；在過(guò)去的一年中，無(wú)論在工作上，還是生活中，我都收獲了許多。
在校領(lǐng)導和同事們的關(guān)心支持下，我成功地實(shí)現了角色的轉變，工作得到了實(shí)踐鍛煉，思想認識有了極大的提高。感悟到了師德師風(fēng)的重要，體會(huì )到了做教師的滋味，懂得了教師的責任，同時(shí)不管是學(xué)習能力、教學(xué)能力，還是專(zhuān)業(yè)水平都得到較明顯的提升。在試用期滿(mǎn)之際，特向領(lǐng)導提出轉正申請，并對我一年來(lái)的情況匯報如下：
一、思想方面
我積極參加學(xué)校組織的各項政治學(xué)習活動(dòng)。尤其在過(guò)去的一年中學(xué)�！吧钊腴_(kāi)展黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)”，我服從組織的安排，認真學(xué)習相關(guān)的理論知識，不斷的反思和查擺自己身上的不足之處，及時(shí)的改正。在寫(xiě)自己的“四風(fēng)問(wèn)題的查擺材料”時(shí)，認真深入的剖析自己，無(wú)情客觀(guān)的評價(jià)自己，不包庇自己存在的任何一個(gè)問(wèn)題，實(shí)事求是的看待自己，交出一份令自己臉紅的，讓領(lǐng)導滿(mǎn)意的材料。在黨員的民主生活會(huì )上，認真的聽(tīng)取別的同志對自己的看法和各種批評，不埋怨，不記仇；同時(shí)，敢于直言別的同志存在的問(wèn)題，不怕他們臉紅，不計較是否會(huì )得罪他們。
當然，在過(guò)去一年的多次查擺中，自己清楚的認識到自己身上還具有許多的不足；但我相信在以后的工作和學(xué)習中，在領(lǐng)導和同事們的幫助下，我會(huì )通過(guò)自己的努力，克服缺點(diǎn)，爭取取得更大的進(jìn)步。
二、教學(xué)方面
剛走上講臺的我，深知自己在數學(xué)教學(xué)上需要學(xué)習的地方有很多，以往的一切都只是紙上談兵，想要使自己的教學(xué)變得能讓學(xué)生從中受益，那么自己就得不停地學(xué)習。我利用一切機會(huì )聆聽(tīng)其他老師的教課，從中學(xué)習別人的長(cháng)處，課后與老師交流心得體會(huì )，領(lǐng)悟教學(xué)的藝術(shù)。為了上好每一節課，我認真分析教材，上網(wǎng)查找資料，根據教材的特點(diǎn)和學(xué)生的實(shí)際情況設計好每一堂數學(xué)課。課堂上力求貼近學(xué)生生活，最大限度地運用自己的所學(xué)知識，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，培養學(xué)生的實(shí)踐能力。對于學(xué)校教科室安排的工作，一絲不茍的認真完成；每一個(gè)月認真聽(tīng)課四次，獨立完成一份高考試卷，并課前認真的備課，完整的寫(xiě)出教案；課后及時(shí)的進(jìn)行反思，不斷克服自己不足的地方。
全國著(zhù)名教育家葉瀾教授曾指出：“一個(gè)教師寫(xiě)一輩子教案不一定成為名師，如果一個(gè)教師寫(xiě)三年的反思，有可能成為名師。教學(xué)反思可以幫助教師從每天都在進(jìn)行的習以為常的教學(xué)方式、教學(xué)行為中發(fā)現自身的教學(xué)問(wèn)題，并提出解決問(wèn)題的方案，提升自身的專(zhuān)業(yè)化水平。如何進(jìn)行有效的反思？就要明確反思的意義，反思就是對過(guò)去教學(xué)經(jīng)歷的再認識，包含對“失”的反省，也包含對“得”的歸納�！睂Υ宋沂中欧�，
在過(guò)去的一年中不斷通過(guò)教學(xué)反思來(lái)加快自己成長(cháng)，并能從自我評價(jià)、他人評價(jià)、學(xué)生評價(jià)中進(jìn)行自我反思，不斷總結、積累自己在教學(xué)過(guò)程中的所得、所思、所感，使自己不斷的成長(cháng)。自己所帶的兩個(gè)班級的數學(xué)在過(guò)去的一年中取得了不錯的成績(jì)。
三、班主任方面
“教師生涯中，如果沒(méi)有做過(guò)班主任的老師，應該說(shuō)不是一個(gè)最完美的老師�！边@是全國著(zhù)名的班主任任小艾老師一直提到的一句話(huà)。
我很慶幸，能在走上講臺的第一年就被學(xué)校安排在了班主任這個(gè)圣神的崗位上，在過(guò)去的一年中，自己慢慢的體會(huì )到了班主任的不易和艱辛，同樣我也喜歡上了班主任這份職業(yè)；或許會(huì )像原教育部部長(cháng)周濟所說(shuō)“要把班主任由教書(shū)的‘副業(yè)’為育人的‘主業(yè)’”，甚至是會(huì )把它看做自己的事業(yè)，為之付出自己的一生。
在過(guò)去的一年中，一直告訴自己一定要好好的愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，不要因自己的忽視而導致學(xué)生們厭學(xué)；我經(jīng)常利用課間休息時(shí)間或提前去查宿舍和學(xué)生交流，幫助他們排解在學(xué)業(yè)或生活上遇到的問(wèn)題，讓他們感受到老師對他們的關(guān)心，也讓他們感受到我對他們的愛(ài)。
我毫不懷疑的相信“真誠一定會(huì )換來(lái)真誠，愛(ài)一定會(huì )喚醒愛(ài)”。果然，皇天不負苦心人，學(xué)生們感受到了我為他們付出的一切，慢慢的他們變得不一樣了，班級變得越來(lái)越好了。在前幾天的開(kāi)學(xué)典禮上，我被評為了“優(yōu)秀班主任”，我知道那僅僅是我努力得到的榮譽(yù)，更是學(xué)生全體努力得到的。
四、職業(yè)素養
我深知道作為一名教師，自己必須擁有豐富的知識，不斷的更新自己的知識體系，真正的做到“學(xué)生需要一碗水，自己擁有一桶水，甚至是一池水�！痹诓粩嗫磿�(shū)拓寬自己知識面的同時(shí)，也促進(jìn)了自己精神層面的成長(cháng)；正如朱永新所說(shuō)“一個(gè)人的閱讀史就是他的精神成長(cháng)史”，我相信及無(wú)比的肯定在以后的路上我會(huì )花更多的時(shí)間去看書(shū)，因為那是自己成長(cháng)最便捷的方式。在過(guò)去的一年中，我積極參加學(xué)校舉辦的各項培訓活動(dòng)，不放過(guò)任何一次學(xué)習、提高的機會(huì )。我在做好各項教育教學(xué)工作的同時(shí)，嚴格遵守學(xué)校的規章制度，按時(shí)上下班，不遲到、不早退。
工作已經(jīng)一年了，我與同事、學(xué)生在一起覺(jué)得日子過(guò)得很快，雖然每天都忙忙碌碌的，但是我忙得高興，忙得開(kāi)心。我相信只要有付出，就會(huì )有收獲，我將把握好學(xué)校為我們新教師創(chuàng )造的機會(huì )，取得更大的進(jìn)步，為新陸的美好明天創(chuàng )寫(xiě)更美的明天!在試用期滿(mǎn)之際，特向上級領(lǐng)導提出轉正申請，希望領(lǐng)導能給予批準。
申請人：xxx
20xx年x月xx日
轉正申請書(shū)3
尊敬的領(lǐng)導:
來(lái)公司一個(gè)月時(shí)間里，接觸了不少的人和事，在工作過(guò)程中，收獲頗大，不僅深刻了解自己、認識自己，而且為我以后職業(yè)的規劃找到了方向和目標。相信這也將是我人生中非常珍貴的經(jīng)歷。以下是本人在試用期間工作情況的概述。
一、個(gè)人工作總結
個(gè)人層面：入職以前由于本人一直都是處于開(kāi)發(fā)商審核執行的職位，導致了本人各方面都懂，但是又缺乏獨立統籌的格局。來(lái)到新鴻嘉的這段時(shí)間里，我從初期的困惑到今天的堅信這期間經(jīng)歷了很多，也感觸很多。我在公司領(lǐng)導和同事們的熱心幫助及關(guān)愛(ài)下取得了一定的進(jìn)步，但綜合看來(lái)，我覺(jué)得自己還有以下的缺點(diǎn)和不足：
1、作為案場(chǎng)管理者，案場(chǎng)統籌方面稍顯不足;
2、對工作的預見(jiàn)性和創(chuàng )造性不夠等。
后期在公司的領(lǐng)導下，我會(huì )更加嚴格要求自己，帶領(lǐng)好團隊的同時(shí)，針對個(gè)人的缺點(diǎn)和不足，不斷學(xué)習與積累，不斷完善自我，提高自己綜合能力。爭取早日成為一名優(yōu)秀的管理者，以期將來(lái)能學(xué)以致用，同公司共同發(fā)展、進(jìn)步，不辜負領(lǐng)導對我的期望。
團隊層面：這段時(shí)間里，經(jīng)歷了津西新天地和麗都陽(yáng)光兩個(gè)項目，我們的所有員工對待工作的認真態(tài)度以及較強的自我提升意識，我深深體會(huì )到有一個(gè)和諧、共進(jìn)、積極向上的團隊是非常重要的。相比津西銷(xiāo)售團隊我們確有不足，整體經(jīng)驗較少，業(yè)務(wù)能力相對薄弱，抗打擊能力較低。
所以，針對團隊經(jīng)驗和業(yè)務(wù)能力，在吳安清經(jīng)理和倪專(zhuān)的配合下，又重新給整個(gè)團隊組織了系統性的培訓和長(cháng)期的練習計劃;針對抗打擊能力方面，我也從公司組織的“領(lǐng)袖的風(fēng)采”培訓內容中提煉了一些有助于提升團隊激情、員工斗志的內容，作了整體的分享和學(xué)習。就像袁總在09年的專(zhuān)訪(fǎng)中說(shuō)到的“團隊里各人有各人的性格特點(diǎn)，容人之短才能用人之長(cháng)。沒(méi)有不存在問(wèn)題的團隊，只有不去解決問(wèn)題的.團隊，盡好、盡快、盡多地來(lái)解決團隊成員反映出來(lái)的問(wèn)題，這樣團隊才能逐步地往前提升”，所以我堅信，在吳安清經(jīng)理的英明帶領(lǐng)，倪專(zhuān)和我共同努力下，我們的團隊定能有所改變，有所承擔。
項目層面：近段時(shí)間通過(guò)領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)，以及我們整體團隊的共同努力，項目成交量稍有改觀(guān)，但經(jīng)過(guò)對項目的整體把握，根據數據分析、客戶(hù)調查得出，目前華園項目存在幾個(gè)重要的問(wèn)題：
1、市場(chǎng)封閉、外部客戶(hù)難以導入、項目知名度低。從開(kāi)盤(pán)到現在總共來(lái)訪(fǎng)43組平均一天不到一組客戶(hù)，外部客戶(hù)僅占5%，來(lái)電共計27組平均兩天一個(gè)電話(huà)。
2、產(chǎn)品形象品質(zhì)難以提升。雖為望亭獨一無(wú)二的意式花園洋房，但由于項目周邊廠(chǎng)房和老宅林立，環(huán)境形象難以改觀(guān)，本區域客戶(hù)難以接受。雖然甲方著(zhù)手樣板房、宣傳片這些提升形象從而帶動(dòng)口碑的方式，但由于各方面原因遲遲未落實(shí)。
3、固化客戶(hù)選擇。退臺結構導致樓層限定了面積。剛需客戶(hù)只能選上面且戶(hù)型選擇多;而改善客戶(hù)只能選擇下面，從而直接導致改善客戶(hù)流失。
4、客戶(hù)對區域發(fā)展信心太低。望亭的二手房市場(chǎng)存量較多導致區域價(jià)格一直沒(méi)有變化，且價(jià)格較低;本項目?jì)r(jià)格定位和周邊其他鎮區項目對比，沒(méi)有優(yōu)勢。
5、開(kāi)發(fā)商操盤(pán)方式及做事態(tài)度較守舊。工作流程缺乏靈活性和時(shí)效性，對項目宣傳廣告力度不足，任何事情都需層層申報，不利于及時(shí)處理問(wèn)題。
當然對于這些客觀(guān)性的問(wèn)題，可能暫時(shí)無(wú)法改變，但項目陷入被動(dòng)狀態(tài)。為了能夠對項目有所改觀(guān)，我們能做的就是提升團隊的主動(dòng)性：加強產(chǎn)品培訓、客戶(hù)溝通培訓、客戶(hù)辨別培訓、SP培訓等，減少客戶(hù)從接待層面流失。甲方年內已經(jīng)明確表示需要增加項目成本的活動(dòng)策劃將被否決。所以相對我們整個(gè)團隊來(lái)說(shuō)都將會(huì )是一個(gè)寒冬，“不經(jīng)一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香”，我們不會(huì )坐以待斃，我們會(huì )把握住每一段時(shí)光，在不影響銷(xiāo)售的前提下，去學(xué)習、去鍛煉我們這支隊伍，時(shí)刻做好迎接未來(lái)挑戰的準備。
二、個(gè)人職業(yè)發(fā)展規劃以及近期的工作計劃和執行重點(diǎn)
本人對自己的發(fā)展是希望在推動(dòng)自己直接領(lǐng)導的前提下，每半年最遲每年能有一個(gè)提升，三十而立是我對自己最基本的要求，當然我現在確實(shí)有好多不足之處，后期我會(huì )全力以赴向領(lǐng)導以及各位同仁去學(xué)習、去改變、去提升，爭取早日得到各位領(lǐng)導的認可，也懇請各位領(lǐng)導予以批評指正、考核監督。
近期工作最重要的就是管理好我的團隊。如今的企業(yè)界，一直在討論著(zhù)如何管理好團隊，特別是如何管理好銷(xiāo)售團隊。關(guān)鍵在于“人心”，要做到以下幾點(diǎn)：
1、團隊的構成
團隊成員的素質(zhì)、技能、心態(tài)將直接影響到團隊的整體水平及工作效率的發(fā)揮。
2、業(yè)績(jì)搭配人性
團隊領(lǐng)導者管理的對象是人，而不是事。如果一位管理者每天大部分時(shí)間都用在處理一大堆的事務(wù)工作的話(huà)，將會(huì )影響在處理很多政策或溝通問(wèn)題時(shí)的判斷。
3、把總目標分解成每個(gè)人可達成的小目標
企業(yè)的業(yè)績(jì)絕大程度上依賴(lài)于銷(xiāo)售團隊，所以專(zhuān)案經(jīng)理應該為團隊設立可行的、明確的、可衡量的、達成度高而又有一定挑戰性的目標，才會(huì )讓你的團隊凝聚成一股繩，共同完成團隊目標。
我現在要做的就是學(xué)習靈活運用以上幾個(gè)方面的技巧，做一個(gè)合格的管理者。如果把銷(xiāo)售團隊管理好了，把銷(xiāo)售人員的積極性調動(dòng)起來(lái)了，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)自然也會(huì )隨之提高。
麗都陽(yáng)光項目近期的工作重點(diǎn)在于如何導入來(lái)人，提高銷(xiāo)量。之前因種種原因銷(xiāo)售情況不容樂(lè )觀(guān)，但我們有信心、有決心達成業(yè)績(jì)目標!隨著(zhù)限購、限貸令的相應取消，當務(wù)之急就是如何抓住這黃金銷(xiāo)售期，有效的整理疏導老客戶(hù)，攔截導入新客戶(hù)來(lái)獲取成交量的提升。
10月份項目的推售房源以1#、5#為主，2#、6#為輔。本月的銷(xiāo)售目標為10套，根據之前到訪(fǎng)客戶(hù)成交比例計算，到訪(fǎng)成交率約為在10：1，為確保10月銷(xiāo)售任務(wù)需導入來(lái)人100組，以此為依據制定以下數據指標。
從以往來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)中梳理出30組成交4套;
案場(chǎng)自然來(lái)訪(fǎng)來(lái)人15組成交2套(現平均每周3組);
各村以及企業(yè)導入來(lái)人55組成交4套。
為了能達到該來(lái)人量，提出如下推售策略建議：
單頁(yè)派發(fā)(細分并擴大派發(fā)區域)、資源CALL客。戶(hù)外廣告牌、指示牌盡快更新及安裝出街。
建議增加老帶新回饋力度，提高老客戶(hù)積極性(根據成交情況分析老帶新成交幾率高達80%)。
與二手房中介公司合作，利用其資源加大客戶(hù)導入量。
增加活動(dòng)頻率，提高項目知名度，改善案場(chǎng)人氣。
三、意見(jiàn)與建議
目前房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員比較緊缺且流動(dòng)性較大，我們項目的大部分銷(xiāo)售員到公司的時(shí)間相對較短，希望公司對新人多組織一些培訓(就像上次的“領(lǐng)袖的風(fēng)采”培訓讓我受益頗豐，感謝公司給予我這次機會(huì )，回去之后我和他們分享和學(xué)習有助于他們的部分，他們都是相當興奮，也一定程度上調動(dòng)了工作積極性)。
在今后的工作中，如果有機會(huì )希望可以接觸更多的項目。在條件允許的情況下，希望公司能多組織一些部門(mén)內部以及部門(mén)與部門(mén)之間的活動(dòng)。
在今后的工作中，我會(huì )進(jìn)一步更加嚴格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導、同仁學(xué)習�！皺C遇+努力=成功”新鴻嘉給了我這個(gè)難得的機遇，我相信我有能力把握機遇，再通過(guò)后期的努力，期望能與我們這個(gè)大家庭一起迎接挑戰，奔向成功!
敬請領(lǐng)導給予批示，期盼著(zhù)成為公司一名正式的員工，和公司共同進(jìn)步，開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)!
轉正申請人：xxx
20xx年07月16日
轉正申請書(shū)4
尊敬的公司領(lǐng)導：
懷著(zhù)一顆感恩的心，感謝X公司，為我提供了一個(gè)如此廣闊的發(fā)展空間；感謝公司領(lǐng)導，給予我無(wú)微不至的關(guān)懷；感謝公司同事，給予我熱心誠懇的幫助。身在X，我時(shí)刻沐浴著(zhù)X的陽(yáng)光；身在X，我時(shí)刻感受著(zhù)X的溫暖。身在X，我激動(dòng)不已，為大X文化而激動(dòng)；身在X，我始終堅信，堅信我們的X是最令人感慨最令人仰慕的公司。在做了充足的準備工作之后，我在此鄭重而又誠懇的向公司領(lǐng)導申請轉正。
我叫朱X，20XX年4月21日我有幸進(jìn)入公司，根據公司需要及個(gè)人專(zhuān)業(yè)特長(cháng)，現在綜合集成技術(shù)部靈境組擔任vr工程師一職，負責vr虛擬工作。在這個(gè)嚴謹而細致的工作中，我一直嚴格要求自己，始終不敢怠慢，認真及時(shí)做好領(lǐng)導布置的每一項任務(wù)，不求最好但求更好；專(zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心向同事學(xué)習請教，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。
在這短短的兩個(gè)多月中，在部門(mén)經(jīng)理殷切的期望與關(guān)懷、嚴厲的批評與指導下，從初步認識X到深刻了解X，從我為X工作到誓與X共輝煌。大氣磅礴包羅萬(wàn)象的X公司，她那鮮明的時(shí)代特色、民族精神、國際性格使我在思想上受到了一次洗禮，感情上得到了一次升華。
仔細回顧一下這兩個(gè)多月的工作，認真梳理了崗位職責和工作流程，現將工作情況匯報如下：
一、接受培訓
1、企業(yè)文化培訓
初來(lái)公司，“歡迎您加入X”簡(jiǎn)單明了的一句話(huà)，讓我聽(tīng)來(lái)卻是那么的溫馨那么的愜意，在部門(mén)經(jīng)理細致入微、循序漸進(jìn)的講解和引導下，我了解了什么是X，X是做什么的。 “心志高遠、胸懷祖國；虛擬動(dòng)態(tài)、開(kāi)放凝聚；先做人、后做事；鼓勵創(chuàng )新、充滿(mǎn)激情；注重學(xué)習、追求卓越；活到老，學(xué)到老；遵從市場(chǎng)、尊重客戶(hù)；專(zhuān)注結果、馬上行動(dòng)；團隊意識、快樂(lè )工作�！蔽覟椤按骕文化”內涵激動(dòng)著(zhù)，沸騰著(zhù)。X的背景，X的形象，X的領(lǐng)導，X的標志，X的組織，X的管理，X的業(yè)務(wù)，X的產(chǎn)品，都在部門(mén)經(jīng)理的一一講解下呈現在我的`面前，我仔細的聽(tīng)著(zhù)，認真的記下，生怕忘記任何一條，更有著(zhù)“相識恨晚”的感覺(jué)。
2、軟件技能培訓
雖然以前有著(zhù)creator軟件的學(xué)習基礎，也有著(zhù)建模經(jīng)驗，來(lái)到公司，還是接受了比較系統比較全面的軟件培訓，以及vegaprime和cts軟件的學(xué)習和培訓。這次的軟件培訓，使我受益匪淺，在原來(lái)的基礎上，我更了解到了一些其他的命令，如地形生成、dof節點(diǎn)、lod節點(diǎn)，以及結構整理等等。vegaprime的培訓也讓我懂得如何把模型導入平臺運行，如何加入碰撞檢測和一些特殊效果，如何用cts做一些較大的地形。以后我還將繼續深入學(xué)習軟件，以更好的完成本職工作。
3、demo演示系統操作培訓
在部門(mén)經(jīng)理和同事不辭勞苦的反復講解之下，我經(jīng)過(guò)多次的操作練習，現已能夠熟練的操作實(shí)驗室simguard4000和simguard3000，能夠配合講解人員順利的完成功能演示。
4、個(gè)人能力培訓
由于剛畢業(yè)不久，我是那么的年輕，做事情盲目、草率無(wú)章可循，部門(mén)經(jīng)理煞費苦心，多次的跟我交流談話(huà)，向我擺事實(shí)講道理，啟發(fā)教導我如何做人如何做事，如何提高自己的個(gè)人能力，怎么樣才能不走彎路。在他循循善誘的教導下，我逐漸的心領(lǐng)神會(huì )，為人處事逐漸的正規化、合理化。
二、參與項目
福州信息廣場(chǎng)的三維模型制作，是我參與的主要項目，主要制作了主體建筑的部分室內模型，以及部分的外圍建筑。憑借原有的工作經(jīng)驗，這次工作進(jìn)行的基本順利。通過(guò)這次的項目制作，我更加清楚了項目制作流程，以及結構整理的具體細節和一些注意事項，我相信在以后的項目制作中，我會(huì )發(fā)揮的更加出色，完成的更加順利。
三、工作心得
1、大面積城區基礎建模
2、creator是一個(gè)高度專(zhuān)業(yè)化的工具，幫助建模者創(chuàng )建高效的三維模型和地形用于交互式實(shí)時(shí)應用。交互式應用據其性質(zhì)有多種，范圍從用于軍事的個(gè)人飛行和駕駛訓練模擬、安防到建筑項目的視景演示
在開(kāi)始用creator建模以前，理解在本章中描述的一些在實(shí)時(shí)模型建立后面的概念是非常有用的，包括三維圖形、實(shí)時(shí)和動(dòng)畫(huà)的區別、用multigen—paradigm的工具創(chuàng )建實(shí)時(shí)仿真的過(guò)程。
3、multigne—paradigm的軟件產(chǎn)品creator和vega，是用于三維實(shí)時(shí)應用的基本工具。sgi圖形系統中一個(gè)基本的實(shí)時(shí)應用的開(kāi)發(fā)過(guò)程：用creator的地形（terrain）工具，你能將源數據，如衛星照片和數字高程數據，轉成creator的文件格式并用這些文件在creator中創(chuàng )建地表。源數據也包括特征數據，你也能轉化并引入到creator中，用來(lái)在地形上加入文化特征，如道路和建筑物等。用creator的建模（modeling）工具，能手工創(chuàng )建三維模型。并且，可對地形、特征、模型加入如顏色、材質(zhì)、紋理等以使其更真實(shí)。所有的這些元素：地形、特征、模型和各種屬性，組成了creator視景數據庫，且opengl api是支持的。視景數據庫存成multigen—paradigm的openflight（flt）文件格式，它已成為大多數實(shí)時(shí)系統標準的文件格式。
四、項目管理
X集團項目管理要求我們對項目任務(wù)的目標要首先明確，然后對實(shí)現目標的項目工作過(guò)程要進(jìn)行全面規劃，并要對項目實(shí)施的全過(guò)程進(jìn)行監控，以確保項目目標的成功實(shí)現。公司推行專(zhuān)業(yè)分工、項目管理的運營(yíng)模式，基于職能的劃分方式，另一種是基于項目，一是運用與工作結果直接相關(guān)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力，通過(guò)運用專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力，我們能夠提供所需的產(chǎn)品或服務(wù)，二是要運用與工作過(guò)程直接相關(guān)的管理能力，通過(guò)運用管理能力，我們能夠快、好、省地提供所需的產(chǎn)品或服務(wù)。
項目提出人的項目發(fā)起，須事先通過(guò)部門(mén)級和公司級的審批通過(guò)，隨后部門(mén)經(jīng)理級領(lǐng)導在明確項目任務(wù)、項目提出人的要求后、經(jīng)過(guò)分析項目情況，向項目管理部提名該項目合適的項目經(jīng)理人選，經(jīng)評議通過(guò)并最終報請總經(jīng)理批準后，項目管理部正式任命該項目的項目經(jīng)理，隨后項目經(jīng)理進(jìn)行立項的準備工作。
立項在公司項目管理體系中有著(zhù)非常重要的意義。立項報告是項目執行負責人根據項目發(fā)起的要求編寫(xiě)的，是項目提出人和執行人之間的協(xié)議和約定，是項目執行人對于項目執行的整體思考、計劃的產(chǎn)出。通過(guò)公司評審的立項報告即是后期項目執行進(jìn)程的依據，同時(shí)這也是項目管理部進(jìn)行項目管理和考核的依據和基線(xiàn)，項目經(jīng)理及時(shí)與項目執行相關(guān)的部門(mén)經(jīng)理溝通協(xié)商，獲得項目執行必要的人力資源支持，組織成立項目團隊，立項報告初稿完成后，需在項目團隊內部，對于項目計劃進(jìn)行充分溝通討論。
個(gè)人與其他資源結合為整體，按項目計劃進(jìn)行實(shí)施，嚴肅認真對待項目計劃，遵照項目計劃進(jìn)行項目實(shí)施做好工作記錄，并加強項目組內及項目組之間的溝通交流，相互借鑒，相互學(xué)習，加強和項目管理部的溝通交流，并積極配合項目管理部的工作，項目組成員按項目經(jīng)理分配的任務(wù)和相關(guān)要求執行任務(wù)，并在任務(wù)完成后及時(shí)將產(chǎn)出物提交項目經(jīng)理。
玉不琢，不成器，人不學(xué)，不知義。我深知現在我經(jīng)驗的缺乏，知識的膚淺，能力的不足，在以后的工作當中，我將活到老，學(xué)到老，用知識的力量去武裝自己，以長(cháng)遠的目光去看待問(wèn)題。在以后的工作當中，我將更加關(guān)注方法的研究，這是工作有效進(jìn)行的保證，是解決日常工作中無(wú)論是技術(shù)還是管理的重要途徑，還要深入理解和把握公司的項目管理規范。我將牢記企業(yè)文化，時(shí)刻以此督促和鞭策自己，學(xué)會(huì )求知，學(xué)會(huì )做事，學(xué)會(huì )做人，學(xué)會(huì )共處，學(xué)會(huì )改變。
現在我更加迫切的希望能成為X的一名正式員工，奮斗于X，實(shí)現自己的人生目標，體現自己的人生價(jià)值，全心全意為人民服務(wù)。
X年，是一個(gè)多事之秋，我們的國家，正遭受著(zhù)種。種的考驗蒙受著(zhù)重重的災難，全球華人空前的團結。X年，也是我人生中的一大轉折點(diǎn)，面臨著(zhù)種。種的挑戰肩負著(zhù)重重的使命，生命不息，奮斗不止。作為中國人，我深深的感到驕傲和自豪，作為X人，我充滿(mǎn)著(zhù)無(wú)限的自信和榮耀。懷著(zhù)這顆感恩的心，我將以飽滿(mǎn)的熱情滿(mǎn)腔的熱血，用我最大的努力，去回報X回報社會(huì )。
近三個(gè)月的X生活，我感觸良深，在此我提出轉正申請，懇請公司領(lǐng)導能夠給我一次鍛煉自己實(shí)現理想回報X報效祖國的機會(huì )。
部門(mén)：綜合集成技術(shù)部
XXX
20XX年XX月XX日
轉正申請書(shū)5
尊敬的領(lǐng)導：
20xx年對我來(lái)說(shuō)，是加強學(xué)習，克服困難，開(kāi)拓業(yè)務(wù)，快速健康成長(cháng)的一年，這一年對我的職業(yè)生涯的塑造意義重大。我從事代發(fā)工資崗也已整整一年，在領(lǐng)導的帶領(lǐng)與指導下，我學(xué)到了很多業(yè)務(wù)知識和做人的道理，從中體會(huì )到的酸甜苦辣也是最深刻的。領(lǐng)導在工作的各個(gè)方面都能夠充分地信任我，大膽放手讓我施展才能，從中我得到了很好地鍛煉。柜臺營(yíng)銷(xiāo)方面是我的弱點(diǎn)，但是領(lǐng)導仍然對我給予充分的鼓勵，使我更加信心百倍地迎難而上，進(jìn)而能夠更有針對性的學(xué)習、改進(jìn)，并不斷進(jìn)步�，F將工作情況總結如下：
第一，在思想與工作上，我能夠更加積極主動(dòng)地學(xué)習招行的各項操作規程和各種制度文件并及時(shí)掌握，各位同事的敬業(yè)與真誠都時(shí)刻感染著(zhù)我。在工作期間，我能夠虛心向同事們請教，學(xué)到了很多書(shū)本以外的專(zhuān)業(yè)知識與技能，也更加深刻地體會(huì )到團隊精神、溝通與協(xié)調的重要性，同時(shí)為自己在今后的成長(cháng)道路上積累了一筆不小的財富。在工作方面，我有強烈的事業(yè)心和責任感，我能夠任勞任怨，不挑三揀四，認真落實(shí)領(lǐng)導分配的每一項工作與任務(wù)。日常我時(shí)時(shí)刻刻注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，在把握客觀(guān)環(huán)境的前提下，研究客戶(hù)，通過(guò)對客戶(hù)的研究從而達到了解客戶(hù)的業(yè)務(wù)需求，力爭使每一位客戶(hù)滿(mǎn)意，通過(guò)自身的努力來(lái)維護好每一位客戶(hù)。
第二，在技能方面，我個(gè)人也能夠積極投入，訓練自己，這一年中，我始終保持著(zhù)良好的工作狀態(tài)，以一名合格的招行員工的標準嚴格的要求自己，立足本職工作，潛心鉆研訓練業(yè)務(wù)技能，使自己能在平凡的崗位上為招行事業(yè)發(fā)出一份光，一份熱。
對我個(gè)人而言，點(diǎn)鈔技能已經(jīng)超額達標，但是加打傳票和打字與熟練的同事相比還有一定的距離，因此，我利用一點(diǎn)一滴的時(shí)間加緊練習，因為我知道，作為儲蓄崗位一線(xiàn)員工，我們更應該加強自己的業(yè)務(wù)技能水平，這樣我們才能在工作中得心應手，更好的為廣大客戶(hù)提供方便、快捷、準確的服務(wù)。
第三，在日常的工作生活中，我能夠及時(shí)地融入到招行這個(gè)大家庭中，積極面對工作，與大家團結協(xié)作，相互幫助。在實(shí)際工作中，無(wú)論從事哪個(gè)行業(yè)，哪個(gè)崗位，都離不開(kāi)同事之間的配合，因為一滴水只有在大海中才能生存。只有不同部門(mén)之間、同事之間相互溝通、相互配合、團結一致，才能提高工作效率，創(chuàng )造出更多非凡的業(yè)績(jì)。
第四，服務(wù)方面。銀行做為服務(wù)行業(yè)，除了出售自己的有形產(chǎn)品外，更重要是出售其無(wú)形產(chǎn)品——服務(wù)，銀行的各項經(jīng)營(yíng)目標需要通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)實(shí)現，由此可見(jiàn)，服務(wù)是銀行最基本的問(wèn)題。做好銀行服務(wù)工作、保護金融消費者利益，不僅是銀行業(yè)金融機構的法定義務(wù)，也是培育客戶(hù)忠誠度、提升銀行聲譽(yù)、增強綜合競爭實(shí)力的需要。
每一天我都被同事們的微笑所感染，被同事們的滿(mǎn)腔熱情所打動(dòng)，招行的服務(wù)處處體現著(zhù)“客戶(hù)第一”的理念。在招行工作過(guò)程中，逐漸地，我也明白了“以客戶(hù)為中心”，是一切服務(wù)工作的本質(zhì)要求，更是銀行服務(wù)的宗旨，是經(jīng)過(guò)激烈競爭洗禮后的理性選擇，更是追求與客戶(hù)共生共贏(yíng)境界的現實(shí)要求。銀行就像生活，偶然發(fā)生的小插曲，客戶(hù)輕輕的一聲“謝謝”，燃起了心中的激情；客戶(hù)不解的抱怨，需要的是耐心的講解。激情讓我對工作充滿(mǎn)熱情，耐心讓我細心地對待工作，力求做好每一個(gè)小細節，精益求精，激情與耐心互補促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到。
做好銀行服務(wù)工作、取得客戶(hù)的信任，很多人認為良好的職業(yè)操守和過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)是基礎；細心、耐心、熱心是關(guān)鍵。我認為，真正做到“以客戶(hù)為中心”，僅有上述條件還不夠，銀行服務(wù)貴在“深入人心”，既要將服務(wù)的理念牢固樹(shù)立在自己的內心深處，又要深入到客戶(hù)內心世界中，真正把握客戶(hù)的需求，而不是僅做表面文章。我們經(jīng)常提出要“用心服務(wù)”，講的就是我們要貼近客戶(hù)的思想，正確地理解客戶(hù)的需求，客戶(hù)沒(méi)想到的我們要提前想到，用真心實(shí)意換取客戶(hù)長(cháng)期的理解和信任�，F在社會(huì )日益進(jìn)步，人們對銀行服務(wù)形式上的提高不再滿(mǎn)足，多擺幾把椅子、增加一些糖果、微笑加站立服務(wù)，這些形式上的舉措已被社會(huì )視為理所當然的事情，而從根本上扭轉服務(wù)意識，切實(shí)為不同的客戶(hù)提供最有效、質(zhì)、最需要的服務(wù)才是讓“上帝”動(dòng)心的關(guān)鍵。
“深入人心”一方面要求我們內心牢固樹(shù)立服務(wù)意識，而不能被動(dòng)、機械地應付客戶(hù)，要時(shí)刻把客戶(hù)放在內心，要經(jīng)常站在客戶(hù)的角度來(lái)思考自身的表現。還要求我們及時(shí)、準確把握客戶(hù)的內心真實(shí)需要，要能急客戶(hù)之所急，想客戶(hù)之所想。不同的客戶(hù)需求心理不同，要深度挖掘、動(dòng)態(tài)跟蹤。我們要區分客戶(hù)、細分市場(chǎng)：對于普通客戶(hù)形式上的服務(wù)提升就可能獲得他們極大的認可，比如大堂經(jīng)理的進(jìn)門(mén)招呼，柜臺人員的微笑和禮貌用語(yǔ)；對于VIP客人，則更多的要考慮如何為其縮短等待時(shí)間、節約交易成本和個(gè)性化服務(wù)及增值服務(wù)問(wèn)題。為客戶(hù)服務(wù)除了及時(shí)、準確、到位之外，還要能激發(fā)客戶(hù)需求。
在時(shí)時(shí)處處把客戶(hù)放在心中的同時(shí)，還不能忘記風(fēng)險，在服務(wù)過(guò)程中，要嚴格把握適度原則，服務(wù)流程、手段一定要依法合規，防止過(guò)頭服務(wù)。
最后，談?wù)勎业牟蛔阒帲河捎趰徫幌拗婆c個(gè)人因素，柜臺營(yíng)銷(xiāo)是我的一個(gè)弱點(diǎn)。在領(lǐng)導的指導和同事們的幫助下，我的個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)技巧有所提高。俗話(huà)說(shuō)得好：不要怕麻煩，就怕沒(méi)人找麻煩。麻煩越多，朋友就越多；朋友越多，發(fā)展業(yè)務(wù)的機會(huì )才越多。因此，今后我會(huì )積極認真踐行營(yíng)銷(xiāo)技巧，抓住每一個(gè)發(fā)展業(yè)務(wù)的機會(huì )，做好日常營(yíng)銷(xiāo)工作。
轉正申請書(shū)6
尊敬的xx：
你好！
我叫寇xx，于20xx年3月25日成為本公司的員工，目前擔任化驗員一職負責檢驗進(jìn)廠(chǎng)的原材料及成品混凝土的質(zhì)量。至今已有六個(gè)月，根據公司的規章制度，現申請轉為正式員工。
我于08年3月26日在西混公司（秦山二期）攪拌站，剛參加工作，很擔心不知怎么與人共處，該如何做好工作，但公司寬松融洽的工作氛圍，團結向上的企業(yè)文化，讓我很快進(jìn)入到了工作的角色中來(lái)。在公司里我工作認真，細心，具有較強的責任心和進(jìn)取心，能及時(shí)并出色的完成領(lǐng)導交付的各項工作。當然在工作中也出現了一些小的差錯和問(wèn)題，師傅們也及時(shí)給我指出促進(jìn)我工作的成熟。
后來(lái)因工作的需要，于08年4月19日去三門(mén)核電攪拌站，剛來(lái)是建站時(shí)期，還沒(méi)有正式投入生產(chǎn)，在此期間，我先后從事設備的組裝運行，機械的維修以及我以前從未接觸過(guò)的和我專(zhuān)業(yè)知識相差也較大，但師傅和同事的耐心指導使我在較短的時(shí)間內適應并熟悉了整個(gè)生產(chǎn)的操作流程。
在這六個(gè)月里。我學(xué)到了很多，現在自己已經(jīng)能夠獨立完成各項實(shí)驗，整理各種內部資料�，F在公司就要上市，看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切地希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現自己的奮斗目標，體現自己的人生價(jià)值，和公司一起成長(cháng)，
在此我提出申請，懇請領(lǐng)導予以批準。
此致
敬禮！
申請人：xxx
20xx年xx月xx日
轉正申請書(shū)7
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
我已逐漸融入到這個(gè)大集體之中。自xx年x月份開(kāi)始在辦事處實(shí)習，7月份在總廠(chǎng)培訓，至8月份分配到xx縣部工作，這段時(shí)間內我一直履行業(yè)務(wù)職責和義務(wù)，并在辦事處領(lǐng)導帶領(lǐng)下積極開(kāi)展各項業(yè)務(wù)工作，現根椐近一年來(lái)的工作實(shí)踐、經(jīng)驗和教訓，秉承實(shí)事求是的原則，回顧這段時(shí)間的工作歷程：
一、懷揣感恩的心來(lái)工作。
首先要感謝辦事處領(lǐng)導對我個(gè)人工作能力的信任，在總廠(chǎng)分配銷(xiāo)售人員去往各大辦事處時(shí)將我留在x辦繼續擔任業(yè)務(wù)工作，并分配到x縣部擔任駐xx業(yè)務(wù)員，這使我對在xx實(shí)習期間的工作表現給予充分的肯定，讓我在日后的整個(gè)工作過(guò)程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿(mǎn)更多的工作熱情和工作動(dòng)力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會(huì )努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績(jì)來(lái)回報辦事處領(lǐng)導的信任。
再次是感謝xx部經(jīng)理在工作上對我的教導，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時(shí)候，經(jīng)理會(huì )主動(dòng)與我進(jìn)行良好恰當的溝通，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開(kāi)展。
當我們針對x些事情的處理想法上執不同看法時(shí)，他也很少以身份自居將事情直接強制執行，而是通過(guò)講道理并聯(lián)系工作實(shí)際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節失誤。
在生活上，部門(mén)經(jīng)理主動(dòng)幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于xx氣候較冷風(fēng)又大，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話(huà)叮囑我注意生火安全，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。
二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)。
1、工作敬業(yè)表現、素質(zhì)修養逐漸提高。
第一次接觸什么是愛(ài)崗敬業(yè)，什么是要有強烈的責任感和事業(yè)心，怎樣積極主動(dòng)認真的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，工作態(tài)度要端正，要認真負責。我作為旗縣部的業(yè)務(wù)員，深深地感到肩負的重任，作為xx酒業(yè)以及呼市辦事處在xx的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象。熱愛(ài)本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，認真遵守勞動(dòng)紀律，保證按時(shí)出勤，堅守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要，必須高標準、高規格的要求自己，加強自己的業(yè)務(wù)技能。
2、銷(xiāo)售知識、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉。
我今年x月份來(lái)到辦事處實(shí)習，系分到餐飲部擔任部門(mén)基本業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門(mén)經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領(lǐng)導請教、向同事學(xué)習，并從中自己摸索實(shí)踐，盡量在短的時(shí)間內理清部門(mén)工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。
在8月份正式來(lái)辦事處工作后，我本著(zhù)“超越自我，追求完美�！边@一高目標，開(kāi)拓創(chuàng )新意識，積極圓滿(mǎn)的完成領(lǐng)導分配的各項工作，并在余限的時(shí)間里，通過(guò)xx客戶(hù)引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎。
由于心里對酒量的抵觸，在招待時(shí)總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習酒中的文化和學(xué)問(wèn)，并強制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習說(shuō)話(huà)辦事的方法與技巧!!!這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強鍛煉!
3、認真、按時(shí)、高效率地完成辦事處領(lǐng)導分配的其它工作。
為了辦事處工作更全面更順利的進(jìn)行，以及部門(mén)之間的工作協(xié)調關(guān)系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無(wú)論是份內、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。
并在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項工作，并達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作，同時(shí)在工作中學(xué)習各個(gè)方面的知識，努力鍛煉自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了較長(cháng)足的進(jìn)步。
三、自身能力的欠缺，日后仍需努力。
1、自身心態(tài)的不成熟。
性情很不夠穩重。不管有點(diǎn)什么小事情、小狀況，都把當時(shí)的反應都表現在臉上，當工作比較順利、達到個(gè)人短時(shí)間內的預期目標的時(shí)候，我的心態(tài)就會(huì )有點(diǎn)跳，不夠穩重，有點(diǎn)忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來(lái)總是有點(diǎn)慌張，不夠穩，但剛畢業(yè)絕對不是理由，在日后的工作中我會(huì )努力克服自己的弱點(diǎn)，讓自己更適合干這份工作!
心態(tài)的耐性還不夠。作為旗縣業(yè)務(wù)員相對而言比較孤單，環(huán)境、工作流程都顯的有點(diǎn)單調和循規蹈矩，有些時(shí)候就“座”不住了，總想回呼市轉轉，整個(gè)人也顯得有點(diǎn)頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨練和調整，我現完全可以應對現有的工作任務(wù)和工作環(huán)境。
將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發(fā)展，將眼光放得更長(cháng)遠一些，將目標定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來(lái)更大的挑戰，才能在工作中給自己到來(lái)更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來(lái)更大的工作興趣。
2、工作能力的欠缺。
把握客戶(hù)心態(tài)不夠準確。對已經(jīng)合作一段時(shí)間的經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)，我往往會(huì )輕信他們。從經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)反饋得到的市場(chǎng)信息，大多數情況下我是聽(tīng)之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒(méi)有作進(jìn)一步的分析和判斷。這樣做的后果會(huì )由于信息的不準確導致辦事處針對市場(chǎng)的判斷可能出現偏差，在操作中可能導致工作失誤。
在工作中我很少動(dòng)腦筋思考問(wèn)題，即使思考了也不夠細致，思維方式比較單一。很多時(shí)候我都是按規定程序做事，根據領(lǐng)導的交待辦事，極少動(dòng)腦琢磨客戶(hù)，琢磨市場(chǎng)，琢磨導致問(wèn)題發(fā)生的根本原因。思維方式因為沒(méi)有經(jīng)常對事情周密、細致的思考和全面的分析，從而做起事來(lái)習慣性變得變的單一。作為業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個(gè)細節，才能正確判斷客戶(hù)的真實(shí)情況。
四、20xx年駐xx工作計劃
總結一年來(lái)的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習，20xx年自己計劃在今年工作得失的基礎上取長(cháng)補短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、切實(shí)落實(shí)崗位職責，認真履行本職工作。盡心盡力完成區域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款，負責嚴格執行產(chǎn)品的出庫手續，積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報領(lǐng)導，嚴格遵守廠(chǎng)規廠(chǎng)紀及各項規章制度。
2、努力做好現有工作的同時(shí)，盡快計劃在xx尋找有實(shí)力、有關(guān)系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷(xiāo)售，以擴大銷(xiāo)售渠道提高業(yè)務(wù)銷(xiāo)售成績(jì)。
3、針對餐飲市場(chǎng)作出大力的銷(xiāo)售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來(lái)，并對xx銷(xiāo)售市場(chǎng)的二批商維護進(jìn)行合理適當的整頓，使維護金發(fā)揮更大的效用。
4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶(hù)爭取更充分、更準確的分析、處理好各項業(yè)務(wù)工作，并加強同客戶(hù)的交流和溝通，了解他們的業(yè)務(wù)需求，能夠恰當的地處理好業(yè)務(wù)關(guān)系，來(lái)羸得更多更好的客戶(hù)。
5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、技能及通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感，并積極完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
6、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
綜上所述，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著(zhù)不足。比如有創(chuàng )造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類(lèi)客戶(hù)資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。我相信通過(guò)這近一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓，經(jīng)過(guò)反思反省之后能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。
經(jīng)過(guò)x的試用期，我認為我能夠積極、主動(dòng)、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現問(wèn)題，并積極全面的配合公司的要求來(lái)展開(kāi)工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調。在以后的工作中我會(huì )一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的工作水平及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。
申請人：
申請日期：
轉正申請書(shū)8
尊敬的公司領(lǐng)導：
懷著(zhù)一顆感恩的心，感謝xx公司，為我提供了一個(gè)如此廣闊的發(fā)展空間;感謝公司領(lǐng)導，給予我無(wú)微不至的關(guān)懷;感謝公司同事，給予我熱心誠懇的幫助。身在xx，我時(shí)刻沐浴著(zhù)xx的陽(yáng)光;身在xx，我時(shí)刻感受著(zhù)xx的溫暖。身在xx，我激動(dòng)不已，為大xx文化而激動(dòng);身在xx，我始終堅信，堅信我們的xx是最令人感慨最令人仰慕的公司。在做了充足的準備工作之后，我在此鄭重而又誠懇的向公司領(lǐng)導申請轉正。
我叫朱xx，20xx年4月21日我有幸進(jìn)入公司，根據公司需要及個(gè)人專(zhuān)業(yè)特長(cháng)，現在綜合集成技術(shù)部靈境組擔任vr工程師一職，負責vr虛擬工作。在這個(gè)嚴謹而細致的工作中，我一直嚴格要求自己，始終不敢怠慢，認真及時(shí)做好領(lǐng)導布置的每一項任務(wù)，不求最好但求更好;專(zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心向同事學(xué)習請教，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。
在這短短的兩個(gè)多月中，在部門(mén)經(jīng)理殷切的期望與關(guān)懷、嚴厲的批評與指導下，從初步認識xx到深刻了解xx，從我為xx工作到誓與xx共輝煌。大氣磅礴包羅萬(wàn)象的xx公司，她那鮮明的時(shí)代特色、民族精神、國際性格使我在思想上受到了一次洗禮，感情上得到了一次升華。
仔細回顧一下這兩個(gè)多月的工作，認真梳理了崗位職責和工作流程，現將工作情況匯報如下:
一.接受培訓
1.企業(yè)文化培訓
初來(lái)公司，“歡迎您加入xx”簡(jiǎn)單明了的一句話(huà)，讓我聽(tīng)來(lái)卻是那么的溫馨那么的愜意，在部門(mén)經(jīng)理細致入微、循序漸進(jìn)的講解和引導下，我了解了什么是xx，xx是做什么的�！靶闹靖哌h、胸懷祖國;虛擬動(dòng)態(tài)、開(kāi)放凝聚;先做人、后做事;鼓勵創(chuàng )新、充滿(mǎn)激情;注重學(xué)習、追求卓越;活到老，學(xué)到老;遵從市場(chǎng)、尊重客戶(hù);專(zhuān)注結果、馬上行動(dòng);團隊意識、快樂(lè )工作�！蔽覟椤按髕x文化”內涵激動(dòng)著(zhù)，沸騰著(zhù)。xx的背景，xx的形象，xx的領(lǐng)導，xx的標志，xx的組織，xx的管理，xx的業(yè)務(wù)，xx的產(chǎn)品，都在部門(mén)經(jīng)理的一一講解下呈現在我的面前，我仔細的聽(tīng)著(zhù)，認真的記下，生怕忘記任何一條，更有著(zhù)“相識恨晚”的感覺(jué)。
2.軟件技能培訓
雖然以前有著(zhù)creator軟件的學(xué)習基礎，也有著(zhù)建模經(jīng)驗，來(lái)到公司，還是接受了比較系統比較全面的軟件培訓，以及vegaprime和cts軟件的學(xué)習和培訓。這次的軟件培訓，使我受益匪淺，在原來(lái)的基礎上，我更了解到了一些其他的命令，如地形生成、dof節點(diǎn)、lod節點(diǎn)，以及結構整理等等。vegaprime的培訓也讓我懂得如何把模型導入平臺運行，如何加入碰撞檢測和一些特殊效果，如何用cts做一些較大的地形。以后我還將繼續深入學(xué)習軟件，以更好的完成本職工作。
3.demo演示系統操作培訓
在部門(mén)經(jīng)理和同事不辭勞苦的反復講解之下，我經(jīng)過(guò)多次的操作練習，現已能夠熟練的操作實(shí)驗室simguard4000和simguard3000，能夠配合講解人員順利的完成功能演示。
4.個(gè)人能力培訓
由于剛畢業(yè)不久，我是那么的年輕，做事情盲目、草率無(wú)章可循，部門(mén)經(jīng)理煞費苦心，多次的跟我交流談話(huà)，向我擺事實(shí)講道理，啟發(fā)教導我如何做人如何做事，如何提高自己的個(gè)人能力，怎么樣才能不走彎路。在他循循善誘的教導下，我逐漸的心領(lǐng)神會(huì )，為人處事逐漸的正規化、合理化。
二.參與項目
福州信息廣場(chǎng)的三維模型制作，是我參與的主要項目，主要制作了主體建筑的部分室內模型，以及部分的外圍建筑。憑借原有的工作經(jīng)驗，這次工作進(jìn)行的基本順利。通過(guò)這次的項目制作，我更加清楚了項目制作流程，以及結構整理的具體細節和一些注意事項，我相信在以后的項目制作中，我會(huì )發(fā)揮的更加出色，完成的更加順利。
三.項目管理
xx集團項目管理要求我們對項目任務(wù)的目標要首先明確，然后對實(shí)現目標的項目工作過(guò)程要進(jìn)行全面規劃，并要對項目實(shí)施的全過(guò)程進(jìn)行監控，以確保項目目標的成功實(shí)現。公司推行專(zhuān)業(yè)分工、項目管理的運營(yíng)模式，基于職能的劃分方式，另一種是基于項目，一是運用與工作結果直接相關(guān)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力，通過(guò)運用專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力，我們能夠提供所需的產(chǎn)品或服務(wù)，二是要運用與工作過(guò)程直接相關(guān)的管理能力，通過(guò)運用管理能力，我們能夠快、好、省地提供所需的產(chǎn)品或服務(wù)。
項目提出人的項目發(fā)起，須事先通過(guò)部門(mén)級和公司級的審批通過(guò)，隨后部門(mén)經(jīng)理級領(lǐng)導在明確項目任務(wù)、項目提出人的要求后、經(jīng)過(guò)分析項目情況，向項目管理部提名該項目合適的項目經(jīng)理人選，經(jīng)評議通過(guò)并最終報請總經(jīng)理批準后，項目管理部正式任命該項目的項目經(jīng)理，隨后項目經(jīng)理進(jìn)行立項的準備工作。
立項在公司項目管理體系中有著(zhù)非常重要的意義。立項報告是項目執行負責人根據項目發(fā)起的要求編寫(xiě)的，是項目提出人和執行人之間的協(xié)議和約定，是項目執行人對于項目執行的整體思考、計劃的產(chǎn)出。通過(guò)公司評審的立項報告即是后期項目執行進(jìn)程的依據，同時(shí)這也是項目管理部進(jìn)行項目管理和考核的依據和基線(xiàn)，項目經(jīng)理及時(shí)與項目執行相關(guān)的部門(mén)經(jīng)理溝通協(xié)商，獲得項目執行必要的人力資源支持，組織成立項目團隊，立項報告初稿完成后，需在項目團隊內部，對于項目計劃進(jìn)行充分溝通討論。
個(gè)人與其他資源結合為整體，按項目計劃進(jìn)行實(shí)施，嚴肅認真對待項目計劃，遵照項目計劃進(jìn)行項目實(shí)施做好工作記錄，并加強項目組內及項目組之間的溝通交流，相互借鑒，相互學(xué)習，加強和項目管理部的溝通交流，并積極配合項目管理部的工作，項目組成員按項目經(jīng)理分配的任務(wù)和相關(guān)要求執行任務(wù)，并在任務(wù)完成后及時(shí)將產(chǎn)出物提交項目經(jīng)理。
玉不琢，不成器，人不學(xué)，不知義。我深知現在我經(jīng)驗的缺乏，知識的膚淺，能力的不足，在以后的工作當中，我將活到老，學(xué)到老，用知識的力量去武裝自己，以長(cháng)遠的目光去看待問(wèn)題。在以后的工作當中，我將更加關(guān)注方法的研究，這是工作有效進(jìn)行的保證，是解決日常工作中無(wú)論是技術(shù)還是管理的重要途徑，還要深入理解和把握公司的項目管理規范。我將牢記企業(yè)文化，時(shí)刻以此督促和鞭策自己，學(xué)會(huì )求知，學(xué)會(huì )做事，學(xué)會(huì )做人，學(xué)會(huì )共處，學(xué)會(huì )改變。
現在我更加迫切的希望能成為xx的一名正式員工，奮斗于xx，實(shí)現自己的人生目標，體現自己的人生價(jià)值，全心全意為人民服務(wù)。
xx年，是一個(gè)多事之秋，我們的國家，正遭受著(zhù)種.種的考驗蒙受著(zhù)重重的災難，全球華人空前的團結。xx年，也是我人生中的一大轉折點(diǎn)，面臨著(zhù)種.種的挑戰肩負著(zhù)重重的使命，生命不息，奮斗不止。作為中國人，我深深的感到驕傲和自豪，作為xx人，我充滿(mǎn)著(zhù)無(wú)限的自信和榮耀。懷著(zhù)這顆感恩的心，我將以飽滿(mǎn)的熱情滿(mǎn)腔的熱血，用我最大的努力，去回報xx回報社會(huì )。
近三個(gè)月的xx生活，我感觸良深，在此我提出轉正申請，懇請公司領(lǐng)導能夠給我一次鍛煉自己實(shí)現理想回報xx報效祖國的機會(huì )。
申請人：
日期：20xx年xx月xx日
轉正申請書(shū)9
尊敬的公司領(lǐng)導：
本人XX，于XXXX年X月XX日進(jìn)入公司擔任實(shí)習置業(yè)顧問(wèn)一職，至今已有5個(gè)月時(shí)間。在工作崗位上一直向優(yōu)秀的同事學(xué)習，嚴格要求自己做好每一件事，雖然銷(xiāo)售業(yè)績(jì)沒(méi)有達到理想成績(jì)，但是我不氣餒，因為我還有更多的進(jìn)步空間和學(xué)習內容。實(shí)習時(shí)間里，能夠得到公司領(lǐng)導的認可，便是我前進(jìn)中最有力的支持，因此我想要在更大的平臺來(lái)展示自己、提升自己，用更嚴厲的要求來(lái)規范自己，在此特向公司提出轉正申請。
自20xx年從XXXX畢業(yè)以來(lái)，這幾年來(lái)在社會(huì )工作中積累了一定的經(jīng)驗，對于銷(xiāo)售工作本人一向熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)，所以一直都從事各類(lèi)銷(xiāo)售工作，在銷(xiāo)售中得到的鍛煉，讓我快速的融入到競爭激烈的社會(huì )環(huán)境中。幾十年的生命歷程中，必須給自己定力所能及的目標，我也不例外，為了達到奮斗目標，需要全方位的提升自己的能力，才能勝任未知世界帶來(lái)的挑戰，在我看來(lái)房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作就是最好的選擇，這是一條讓你快速成長(cháng)的渠道。在20xx年x月我進(jìn)入合富輝煌代理的恒大城項目，選擇置業(yè)顧問(wèn)一職，堅持自己對銷(xiāo)售工作中的熱愛(ài)，用我的服務(wù)幫助更多的人，體現自己在社會(huì )中的價(jià)值，實(shí)現自己的人生目標，至此我的銷(xiāo)售工作開(kāi)啟了全新的旅程。
在我的理解中，銷(xiāo)售工作需要你能說(shuō)會(huì )道，或許說(shuō)成用你的方式銷(xiāo)售你的產(chǎn)品，其實(shí)過(guò)程并不是想象中的那么容易。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月時(shí)間相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，對工作流程的掌握后，我發(fā)現置業(yè)顧問(wèn)做到的不僅僅是會(huì )說(shuō)，會(huì )說(shuō)的置業(yè)顧問(wèn)不一定是好的銷(xiāo)售人員，對置業(yè)顧問(wèn)的要求不只是簡(jiǎn)單的一個(gè)方面，需要學(xué)習的知識太多了，譬如：行業(yè)內的相關(guān)術(shù)語(yǔ)、法律知識等，而非簡(jiǎn)單地說(shuō)說(shuō)就行了，在實(shí)習崗位上的這段時(shí)間，我有我的進(jìn)步和收獲，幾個(gè)月下來(lái)，在與人溝通、自身素質(zhì)培養、同事關(guān)系維護等方面，我有了很大的進(jìn)步。隨時(shí)間的推移，換一個(gè)更大的平臺，換一個(gè)嚴厲的環(huán)境，給自己的壓力，我想我的進(jìn)步會(huì )更多更快。在你用心做x件事時(shí)，你是快樂(lè )的，都說(shuō)客戶(hù)是上帝，但在我看來(lái)，客戶(hù)就是朋友，在和客戶(hù)溝通的過(guò)程中，取得客戶(hù)的信任，是你成功銷(xiāo)售的開(kāi)始，過(guò)于追求自己的利益，或者把客戶(hù)當作是我們推銷(xiāo)的對象來(lái)取得銷(xiāo)售成功，相比親切的把客戶(hù)當作朋友，再去介紹產(chǎn)品給朋友，這兩種方式無(wú)疑是后者較容易。其實(shí)我們目的都是銷(xiāo)售，但是對技巧的把握度，更多的決定了你成功途徑的距離。我們每個(gè)人都有這樣的感受，想要得到的東西有人去認可后，你的接納態(tài)度會(huì )更好，銷(xiāo)售工作也如此。在5個(gè)月時(shí)間里公司給了我展示自己的平臺，在此我感謝領(lǐng)導對我的悉心培養，感謝同事對我的照顧，但是我學(xué)到的這些東西不足以做好銷(xiāo)售工作，在和諧的工作環(huán)境讓我更加喜愛(ài)這份工作，在這里我會(huì )繼續努力下去，用百分百的激情對待工作、相處同事，為公司的建設貢獻自己小小的力量。 人是有感情的動(dòng)物，在他生存的環(huán)境一段時(shí)間內，會(huì )讓他找到歸宿感。公司既是家也是我?jiàn)^斗的戰場(chǎng)，在這里我會(huì )不惜付出青春。一個(gè)公司好與不好，看它的歷史，展望它的未來(lái)，你就會(huì )得到答案，這段時(shí)間以來(lái)公司給我的印象正想我們項目一樣——未來(lái)方舟，給予你無(wú)限美好想象，引人入勝的意境讓你想要更多的去了解它，帶著(zhù)這樣的沖動(dòng)和喜悅，我不禁翻開(kāi)公司的歷史。走進(jìn)前輩們奮斗過(guò)的戰場(chǎng)，用心品讀。對這份工作的熱愛(ài)讓我有些迫不及待的走進(jìn)了關(guān)于公司的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
公司作為貴州省首批上市公司和全省唯一一家房地產(chǎn)上市公司，中天城投集團是貴州省兩個(gè)具有一級開(kāi)發(fā)資質(zhì)的企業(yè)之一，無(wú)論土地資源儲備、開(kāi)發(fā)規模、資金實(shí)力，還是企業(yè)影響力、治理結構、管理基礎，始終保持貴州省內房地產(chǎn)行業(yè)龍頭企業(yè)的地位，是貴州省的房地產(chǎn)著(zhù)名品牌。中天城投集團在中國房地產(chǎn)行業(yè)內也具有較高的知名度和區域代表性，是萬(wàn)科、萬(wàn)通等國內知名房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)起的“中城聯(lián)盟”首批成員企業(yè)。二十余來(lái)，中天城投集團以超前的意識、敏銳的目光，通過(guò)所開(kāi)發(fā)的四代住宅小區的示范效應，形成了在貴州具有廣泛影響力的中天住宅品牌，成為貴州房地產(chǎn)市場(chǎng)規模最大、最具有競爭力和創(chuàng )新意識的本土開(kāi)發(fā)商，在開(kāi)創(chuàng )了貴州房地產(chǎn)領(lǐng)域的無(wú)數個(gè)第一的同時(shí)，也濃縮了貴州房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展最精彩的歷史。
公司已經(jīng)成功開(kāi)發(fā)中天花園、中天廣場(chǎng)、中天〃世紀新城、中天〃托斯卡納等多個(gè)貴陽(yáng)標志性大型房地產(chǎn)項目，同時(shí)涵蓋物業(yè)、健身、教育等產(chǎn)業(yè)，這些產(chǎn)業(yè)在貴陽(yáng)市場(chǎng)所具有的標桿地位，已形成了中天城投集團所獨有的核心競爭力，對下屬產(chǎn)品的銷(xiāo)售和可持續發(fā)展起著(zhù)不可估量的作用。20xx年，金世旗國際控股股份有限公司入主中天，正式成為其控股股東。20xx年x月x日，經(jīng)國家工商總局核準，原世紀中天投資股份有限公司正式更名為中天城投集團股份有限公司，同期，以股份公司為核心企業(yè)登記注冊的中天城投集團也正式成立。 金世旗國際控股股份有限公司入主中天后，除已經(jīng)成功開(kāi)發(fā)中天花園、中天廣場(chǎng)、中天世紀新城等項目外，20xx年底獲得貴陽(yáng)金陽(yáng)新區會(huì )展中心和會(huì )展城項目開(kāi)發(fā)建設，20xx年會(huì )展中心展館、五星級酒店——凱悅酒店的建成并運營(yíng)為貴陽(yáng)城市建設增添了新的亮點(diǎn)，新建成的201大廈以獨特外形結構成為金陽(yáng)新的標志性建筑。20xx年x月中天城投集團又在貴陽(yáng)東部漁安安井片區獲得開(kāi)發(fā)720萬(wàn)平米的未來(lái)方舟超大城市區域開(kāi)發(fā)項目，新的起點(diǎn)起航了。
在全新理念引領(lǐng)下，新一屆董事會(huì )大刀闊斧引進(jìn)了麥肯錫、朗濤、深國企等國際一流管理咨詢(xún)公司，給中天帶來(lái)了先進(jìn)的戰略思維、現代化的組織架構、前沿的品牌建設和營(yíng)銷(xiāo)理念，這意味著(zhù)中天城投集團股份有限公司將以一個(gè)全新的形象展示在公眾面前。
中天城投集團20xx年的開(kāi)發(fā)量相比往年有很大突破，在20xx“多彩貴州”的事業(yè)中，中天城投集團都以自己的力量向社會(huì )昭示了一個(gè)極具責任感的企業(yè)，也踐行著(zhù) “和諧中天、責任中天”的企業(yè)精神。其中中天城投集團欣泰房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)的金陽(yáng)標志性項目帝景傳說(shuō)和中天城投集團貴陽(yáng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)的花溪楠苑項目更為中天城投集團的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)注入了極大的力量，而中天花園和中天〃世紀新城是稀缺的兩城區百萬(wàn)平米大盤(pán)，中天〃托斯卡納則是位于大金陽(yáng)板塊的高端意大利風(fēng)情別墅項目，體量達到近七十萬(wàn)平米的萬(wàn)里路商貿區則是遵義市中心最大的商業(yè)項目。多個(gè)項目的全面爆發(fā)，配合旗下各種獨有的服務(wù)品牌，它們將是中天城投集團征戰未來(lái)的中堅力量。
仔細學(xué)習公司的歷史后，除了震撼外，更多的是喜悅，因為我看到了未來(lái)，在公司強用力的發(fā)展動(dòng)力支持下，有理由相信公司的明天定會(huì )很美好。因此我會(huì )擺正姿態(tài)，花更多的功夫在工作中，有自信在公司的全新理念的引導下，學(xué)習更多先進(jìn)的知識和經(jīng)驗，因為社會(huì )考驗你的除了能力外，經(jīng)驗也是重要的一方面。說(shuō)再多，實(shí)際行動(dòng)才是真的，用心做人，用心做事，在通往成功的路途中，捷徑只是少數人的專(zhuān)利，腳踏實(shí)地的走好每一步，這才是我。
勤懇的人不用話(huà)太多，埋頭苦做的頂多是莽夫，在工作學(xué)習中，用新的知識武裝自己，應對外界日趨復雜的變化。我們常說(shuō)：逆水行舟，不進(jìn)則退，在今天看來(lái)，保持現有的水平就是自己的退步，在別人不斷進(jìn)步過(guò)程中，哪怕自己在原地很優(yōu)秀的做事。在日益競爭激烈的今天，有你的本事，才能立足在社會(huì )中，物競天擇的道理永遠成立，何況這是全新的現代社會(huì )。我們永遠在佐證早已是事實(shí)的結論，但是沒(méi)有付諸行動(dòng)的過(guò)程，結果也不會(huì )很美麗。相信自己，相信公司，相信努力總會(huì )有回報，5個(gè)月的時(shí)間不長(cháng)不短，但卻是鍛煉自己的關(guān)鍵時(shí)期，經(jīng)歷過(guò)后，發(fā)現自己那些成熟的進(jìn)步，那些感人的一幕幕，為此我要做最好的自己，用自己的力量成全自己的未來(lái)。往公司領(lǐng)導給予批準轉正為謝，我將用我的青春帶給公司無(wú)限的活力，為公司的美好未來(lái)抹上靚麗的色彩。
特此申請！
申請人：xx
20xx年x月x日
轉正申請書(shū)10
尊敬的領(lǐng)導：
緊張而又繁忙的20xx年即將過(guò)去了。過(guò)去的一年是不平凡的一年，對公司來(lái)說(shuō)也是不平凡的一年，也是我個(gè)人專(zhuān)業(yè)技能全面進(jìn)步的一年。在過(guò)去的一年之中作為一名技術(shù)員，在公司領(lǐng)導和工友們的關(guān)心和支持下，通過(guò)努力工作，為企業(yè)做出了應有的貢獻，也有許多做得不足的一面�，F將一年來(lái)的工作總結如下：
一、20xx年工作概況
作為一名剛從學(xué)校畢業(yè)出來(lái)的我，對于公司里面的員工，設備儀器等等都是陌生的。但公司的領(lǐng)導都非常的信任我，支持我，給與我這么一個(gè)舞臺去施展自己的才華。整個(gè)20xx年度我主要負責柳工產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù)工作。包括新圖紙的畫(huà)圖、審核、工藝、產(chǎn)品的重量計算;生產(chǎn)中的一線(xiàn)操作、現場(chǎng)的技術(shù)指導，有時(shí)材料零件的準備，到后期的跟蹤檢驗，零部件的請購等。面對一系列繁忙的日常工作任務(wù)及生產(chǎn)任務(wù)、有時(shí)的檢驗任務(wù);面對在理論和生產(chǎn)實(shí)踐中遇到的種種陌生和難解決的技術(shù)工作。我和技術(shù)部的全體同事以及生產(chǎn)工人一起共同探討，在工作中找方法，從資料中找答案，以慎重的態(tài)度，完成了一項又一項的任務(wù)。雖然在工作中犯了些錯誤，但是從這些工作實(shí)踐當中，這些工作細節當中積累和汲取了大量的寶貴的經(jīng)驗。對我以后的工作提供了寶貴的經(jīng)驗參考。
二、加強理論知識學(xué)習，將學(xué)習心得寫(xiě)成工作小結，提高了自己的技術(shù)水平也提高了工人的理論水平
在20xx年度的工作中，我緊跟公司的步伐，加強理論知識方面的學(xué)習，努力做到認識上有新提高、運用上有新收獲，達到理論能指導實(shí)踐、促進(jìn)工作、提高工作水平的目的，不斷的提高自己的技術(shù)水平，來(lái)指導自己的工作。
認真學(xué)習相關(guān)的管理和技術(shù)知識，以及ISO9000質(zhì)量認證體系的標準。加強《設計手冊》和《管理手冊》的學(xué)習，加強對標準的理解，按照標準設計，按照標準做事。為了公司順利的通過(guò)ISO9000質(zhì)量體系的論證，按照公司領(lǐng)導的要求和體系的認證標準開(kāi)展工作，對公司的相關(guān)的技術(shù)文件，工藝，資料的管理，設備保養文件等進(jìn)行了完善，并參與了車(chē)間的整理，整改工作，對車(chē)間的危險源和環(huán)境因素，進(jìn)行了重新完善，對相關(guān)的法律法規的適宜性進(jìn)行評估。參與了對公司的員工進(jìn)行了傳達、解釋、貫徹公司的管理方針和公司在質(zhì)量/環(huán)境/職業(yè)健康安全管理方面的有關(guān)要求。通過(guò)公司全體員工的不懈努力，順利的通過(guò)了認證。
三、工作中發(fā)揚團隊合作精神，克服了工作中一個(gè)又一個(gè)的難題
在平時(shí)的工作中，首先做好日常工作，我與車(chē)間其他員工既有分工又有合，堅持經(jīng)常和其他技術(shù)人員進(jìn)行工作交流，充分發(fā)揚民主，從不主張個(gè)人主義，因為個(gè)人能力是有限的，團隊的能力才大。油箱一直是我們對柳工的輸出產(chǎn)品，也是我們的一個(gè)需以解決和完善的技術(shù)問(wèn)題。從我們接到柳工油箱的第一張訂單起，我們就開(kāi)始為“做好每一臺油箱”的理念而努力著(zhù)。剛開(kāi)始時(shí)我們對做油箱特別是柴油箱和液壓油箱都沒(méi)有什么經(jīng)驗和技術(shù)，但是我們發(fā)揮了不怕苦，多動(dòng)手，多試驗，多討論，與主機廠(chǎng)多溝通的理念;從實(shí)驗中得到經(jīng)驗，從失敗中得到教訓，終于把柴油箱做穩了下來(lái)，并從生產(chǎn)實(shí)踐中得到了許多寶貴的經(jīng)驗，把工裝，工藝基本上完善了，形成了小規模的生產(chǎn)。
將xx百頁(yè)車(chē)的維修改造工作提高到理論的層面，更好地指導維修工作。降低了維修成本，規范了維修項目和維修標準。
四、較好地完成了工程處各班組的材料請購計劃及車(chē)間難加工零配件的作業(yè)指導書(shū)的編寫(xiě)和技術(shù)指導工作
一年以來(lái)，我根據各維修技術(shù)人員提供的圖紙及其它部門(mén)提出的改造加工項目，認真做好材料的計劃請購和跟催工作，較好地配合了現場(chǎng)維修、改造，使所需的材料能及時(shí)提供。
今年5月分，硫化機維修時(shí)，側翼大齒輪軸磨損嚴重，須車(chē)削加工后重新配軸瓦銅套。因齒輪尺寸大(約1、6米外徑)，重量又重(約2噸)，而且偏心嚴重，屬曲柄機構齒輪。在莆田沒(méi)有能修復這么大齒輪軸的維修廠(chǎng)家，要運到原硫化機生產(chǎn)廠(chǎng)家去修復。路途遙遠，往返運費昂貴。修復費用估計需xx元左右，而且需要周期長(cháng)，最少一個(gè)月時(shí)間。因公司生產(chǎn)任務(wù)特別緊，要求自行想辦法修復，我接到任務(wù)后，經(jīng)過(guò)反復研究、論證，認為我公司那臺落地式車(chē)可以用來(lái)修復此齒輪軸，因車(chē)間沒(méi)有加工修復大型工件的相關(guān)經(jīng)驗，也沒(méi)有有相關(guān)經(jīng)歷的員工，都沒(méi)有把握修復，不敢試加工。再加上那臺老式機床，多年沒(méi)有維護保養，考慮精度也會(huì )達不到要求。我多次跟車(chē)間技術(shù)工人交流，解釋公司要求，并寫(xiě)出修復加工工藝、機床精度校正方法進(jìn)行講解，在各方的共同努力下，終于成功將齒輪軸修復，外協(xié)維修單位都贊口說(shuō)：“這是x公司其它廠(chǎng)家都沒(méi)有辦法辦到事，你們辦到了!”今年已經(jīng)完成了多臺硫化機齒輪軸的修復加工，為廠(chǎng)里節約了維修成本，縮短了維修時(shí)間。
五、工作認真仔細、吃苦耐勞，堅持原則不計個(gè)人得失
在過(guò)去的一年里，感謝公司領(lǐng)導的支持理解，無(wú)論是在施工監理過(guò)程中，還是在項目竣工驗收、零配件的質(zhì)量驗收過(guò)程中，我都做到認真仔細，堅持原則，嚴格按照規范和要求進(jìn)行。如：叉車(chē)配件的驗收，下面反映倉庫配件驗收工作，一直是走過(guò)場(chǎng)，有時(shí)看都沒(méi)有看，見(jiàn)單就照簽，直接送到現場(chǎng)安裝。我接管配件驗收工作后，每樣零配件都按相關(guān)要求，認真驗收每個(gè)項目。
在得不到理解的情況下，堅持原則，做不懈的解釋工作：設備配件質(zhì)量的好壞，不能用簡(jiǎn)單的價(jià)格和使用壽命直接地比較，一是維修頻率增多，增加了人工成本，增加了停機時(shí)間;二是使相關(guān)件提前損壞，如：用了不合格的空氣濾芯，因它的過(guò)濾只有正品的十分之一左右，而使相關(guān)的氣缸、活塞、活環(huán)等提前損壞;用了不合的液壓油、機油等，使相關(guān)的液壓缸、密封件、連桿瓦等提前損壞，甚至于一個(gè)不合格的零配件尺寸公差不符合要求，會(huì )將相連接的其它零配件拉變形、拉裂;三是使整機性能下降，或使機架、機體永久變形不能修復，使車(chē)輛提前報廢等。
在監理外協(xié)項目過(guò)程中，親力親為，認真負責，不論是負壓通風(fēng)工廠(chǎng)房頂，還是碳黑庫地下室，或是五號路E庫，都持天天巡查，對每個(gè)關(guān)鍵工序嚴格把關(guān)，發(fā)現問(wèn)題即立要求返工，并向相關(guān)主管及時(shí)溝通、匯報，使整個(gè)施工過(guò)程完全處于受控狀態(tài)，使每個(gè)工程項目都能順利驗收。
在20xx年，使我在工作上思想上都有了很大的進(jìn)步。當然成績(jì)只代表過(guò)去，在以后的工作中我會(huì )加倍努力，爭取做的更好。因為技術(shù)在不斷進(jìn)步更新，只有通過(guò)不斷地學(xué)習，輔以求精務(wù)實(shí)，腳踏實(shí)地的作風(fēng)，方能勝任自己的工作崗位。要使工程施工，技術(shù)和質(zhì)檢工作能貫穿始終，還須在工作經(jīng)驗的積累中，逐步培養自己的預見(jiàn)性;不斷在現場(chǎng)檢查、監督中隨時(shí)發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題;使自己的現場(chǎng)綜合處理能力不斷的得到鍛煉和提高。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的鍛煉，我已經(jīng)達到了轉正要求，在此我提出轉正申請，懇求領(lǐng)導給我一個(gè)實(shí)現理想的機會(huì )。
此致
敬禮!
申請人：
xx年xx月xx日
轉正申請書(shū)11
尊敬的領(lǐng)導：
時(shí)間一晃而過(guò)，轉眼間我已經(jīng)在xxxx公司工作有段了。這是我人生中最珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶，我作為一個(gè)初出茅廬的青年，非常感謝公司提供我工作的機會(huì )，同時(shí)我也非常珍惜這個(gè)工作的機會(huì )，盡管我對招標是初次接觸，但在領(lǐng)導和同事的悉心關(guān)懷和指導下，通過(guò)自身的不懈努力，在各方面均取得了一定的進(jìn)步，我也會(huì )以的精神狀態(tài)去面對每天的工作，作為公司的一員，也會(huì )時(shí)刻保持在公司里的責任感和使命感，去迎接我未來(lái)的工作�，F將我的工作情況總結如下：
一、個(gè)人情況介紹
20xx年9月—20xx年7月，在xxxx大學(xué)就讀工商管理專(zhuān)業(yè)；20xx年11月底至今，在公司工作。
二、工作情況回顧
通過(guò)理論學(xué)習和日常工作積累使我對招標工作有了較為深刻的認識。在這段時(shí)間里，我通過(guò)學(xué)習《中華人民共和國招投標法、《在公司招投標工作會(huì )議上的講話(huà)》等對招標工作的概況有了初步的了解，通過(guò)日常工作積累了解到招標工作的流程和我公司主要業(yè)務(wù)。認真學(xué)習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。根據崗位職責的要求，我的主要工作任務(wù)是：
�。ㄒ唬﹨⒓诱袠藭�(huì )。在這幾個(gè)月的工作中，我共參加了十余次招標會(huì )議，先后在會(huì )務(wù)組、秘書(shū)組工作，并且擔任過(guò)變電設備技術(shù)組、二次、通訊設備技術(shù)組、輸配電設備技術(shù)組秘書(shū)。
�。ǘ﹨f(xié)助項目經(jīng)理編寫(xiě)招標文件。
�。ㄈ┕芾砗贤�，將合同相關(guān)信息錄入電子文檔。
�。ㄋ模┓e極參與“內質(zhì)、外形”建設工程。
�。ㄎ澹n案管理，根據xxxx公司關(guān)于檔案管理的相關(guān)要求，經(jīng)檔案館指導及各相關(guān)部門(mén)的配合，對招標相關(guān)的資料進(jìn)行存檔管理。
三、試用期間工作上的表現
�。ㄒ唬﹪栏褡袷毓靖黜椧幷轮贫�。上班伊始，我詳細了解并認真學(xué)習了公司的各項規章制度，并將其牢記于心，時(shí)刻提醒自己要嚴格遵守公司的各項規章制度，維護公司形象。
�。ǘ┰诒静块T(mén)的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時(shí)做好領(lǐng)導布置的每一項任務(wù)，同時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)導分憂(yōu)；專(zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心向同事學(xué)習請教，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。當然，初入職場(chǎng)，難免出現一些小差小錯需領(lǐng)導指正；但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面，杜絕類(lèi)似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝領(lǐng)導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。
四、思想轉變
幾年前，千軍萬(wàn)馬之中，我是高考的勝利者；半年前，千軍萬(wàn)馬之中，我是求職的勝利者。
丟掉了x些叫做學(xué)生氣的東西，我開(kāi)始全身心地融入社會(huì )。從求職的眾多學(xué)子之中脫穎而出，走進(jìn)了xxxx公司這個(gè)大家庭。然而，經(jīng)過(guò)試用，我們都應該已經(jīng)看到，招標代理機遇與挑戰并存，因此，并不是說(shuō)一朝擁有了這個(gè)家庭就可以恣意放歌且縱酒，一夜看盡長(cháng)安花了。
美麗的歲月，美好的憧憬。無(wú)論是什么時(shí)候，作為一個(gè)人都要同時(shí)承受痛苦與快樂(lè )。一方面有成長(cháng)中的挫折，一方面有年輕純真的歡笑。有時(shí)感天感地感歲月，有時(shí)又徘徊躊躇在人生的路口。
或許我還不懂，朦朧的年華，茫茫的旅途——站在人生新起點(diǎn)上的我不會(huì )像以前那樣無(wú)憂(yōu)無(wú)慮了，必須為了將來(lái)奔忙。為了輝煌我的人生，我不能一味沉迷于往昔的好日子，感嘆曾經(jīng)滄海難為水，因為我需要未來(lái)更美好，不希望向隅而泣，不希望自己一事無(wú)成。有為的生命才是永恒的，這種對實(shí)現自我價(jià)值的孜孜追求，將是我在今后工作、學(xué)習中不斷前進(jìn)的驅動(dòng)力。
學(xué)生時(shí)代結束了，一紙證書(shū)給我的學(xué)習生活畫(huà)上了圓滿(mǎn)的句號。如今忙碌著(zhù)的七十年代的人們開(kāi)始承載社會(huì )與國家的重擔，在眾多期望之下，萌生在八十年代的新芽即將成長(cháng)起來(lái)。十年、二十年以后，千斤重擔必將落在我們這一代肩上，榮辱興衰將由我們來(lái)度量。說(shuō)到這里我有一個(gè)思想的升華，國之興與我們有關(guān)，細化下來(lái)，企業(yè)之興亦與大家的努力有關(guān)。
我在團結向上的企業(yè)里成長(cháng)，外部條件非常好，但要通過(guò)自身這個(gè)內因起作用。今后的工作生活不同于學(xué)生時(shí)代了，我要理性、勇敢地面對成功與失敗、順境與逆境。
最后我相信大家與我一樣激動(dòng)，新的一天向我伸出雙臂，我們與成套公司一起騰飛。于是，我們并肩奮斗，厲兵秣馬，燃燒青春，點(diǎn)亮希望之路。
五、不足之處及未來(lái)努力方向
現在是一個(gè)新的環(huán)境，新的工作，對我來(lái)說(shuō)一切都是全新的，我可以重新塑造一個(gè)全新的自我，更好的揚長(cháng)避短。為了改進(jìn)，現對目前在工作中已經(jīng)發(fā)現的不足之處進(jìn)行總結，并著(zhù)重加以改善，主要有以下幾點(diǎn)：
�。ㄒ唬┰诠ぷ髦杏袝r(shí)做事太過(guò)于急躁，特別是當有幾件事一起都需要做時(shí)，就很心煩、著(zhù)急，特別想快點(diǎn)做完。于是急加上煩，反而適得其反，時(shí)間和心血都花了，可是處理的結果是一塌糊涂，由于心情的原因，做得不夠細致，可能很容易出錯；由于心情急躁，條理安排得不好，影響工作的進(jìn)度，浪費一些不必要的時(shí)間。事后回想，如果安排得當，心情愉悅，其實(shí)是可以很好很快就可以完成的。
�。ǘ┌l(fā)覺(jué)自己太不成熟，情緒波動(dòng)過(guò)大，易喜易悲，而且喜怒全形于色。這不是一個(gè)成熟的人應該的。特別是有情緒的時(shí)候，需要別人的安慰和支持才能緩解，否則會(huì )遷怒于他人，波及周?chē)娜�，對人際關(guān)系大大不利，也對工作造成很大影響。
以上都是在前期工作中發(fā)現的，現在我堅信一個(gè)道理：工作多的時(shí)候才是鍛煉你的時(shí)刻，考驗你的工作能力，能否有條不紊地完成很多工作。
九個(gè)月來(lái)，雖然取得了一點(diǎn)成績(jì)，但離領(lǐng)導的要求尚有一定的距離，在今后的工作和學(xué)習中，我會(huì )嚴格要求自己、虛心向領(lǐng)導、其他同事學(xué)習；同時(shí)也將進(jìn)一步加強學(xué)習、扎實(shí)工作，努力提高自身的綜合素質(zhì)，充分發(fā)揮個(gè)人所長(cháng)、不遺余力的為公司作出應有的貢獻。在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著(zhù)以下幾個(gè)方向努力：
�。ㄒ唬⿲W(xué)無(wú)止鏡，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習各種招投標知識，并用于指導實(shí)踐。
�。ǘ皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習業(yè)務(wù)知識，通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。
�。ㄈ┎粩噱憻捵约旱哪懽R和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。
六、對公司的期望
�。ㄒ唬┇@得更多培訓。通過(guò)各種形式的培訓，不僅可以使公司員工對本行業(yè)的發(fā)展前景進(jìn)行了解，同時(shí)還可以提高員工的業(yè)務(wù)水平和危機意識，尤其對我們這些新員工進(jìn)行培訓可以使我們盡快的融入集體，更好的發(fā)揮自身優(yōu)勢。培訓還可以讓我們對公司有更深入的了解，形成對公司的認同感，提高凝聚力和忠誠度。
�。ǘ└纳乒ぷ鳝h(huán)境。工作環(huán)境分為“硬”環(huán)境和“軟”環(huán)境，“硬”環(huán)境主要是指物質(zhì)報酬、辦公設施等；“軟”環(huán)境主要是指企業(yè)文化、工作氛圍等。我公司現在有兩個(gè)小辦公室有三人辦公，雖然相對一些其他公司還略顯寬松，但我公司的資料繁多，業(yè)務(wù)量大，接觸面廣，當客戶(hù)光臨或領(lǐng)導視察時(shí)，對我公司形象造成不良影響，更重要的是對日常工作效率影響很大，所以我希望在條件成熟時(shí)盡量改善我們的“硬”環(huán)境。改善“軟”環(huán)境的關(guān)鍵是換位思考，從自身做起，嚴守規章制度和工作流程，提高自身的溝通技巧和表達方式，加強內部人際關(guān)系和工作關(guān)系的協(xié)調，以使大家都能保持良好的情緒。自己做好了，不僅會(huì )方便相關(guān)部門(mén)，而且也自然會(huì )改善別人對自己的工作配合，工作也會(huì )變得更為輕松和愉快。
�。ㄈ┻M(jìn)行崗位輪換。通過(guò)崗位輪換，我們可以對公司的業(yè)務(wù)更深入、全面的了解，也對相互的工作了解，配合起來(lái)也能相互照應，提高工作效率。
這是我的第一份工作，這幾個(gè)月來(lái)我學(xué)到了很多，感悟了很多；看到公司的發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現自己的奮斗目標，體現自己的人生價(jià)值，和公司一起成長(cháng)。在此，我想借此機會(huì )提出轉正申請，希望公司領(lǐng)導能對我的工作態(tài)度、能力與表現，以正式員工的要求做一個(gè)全面的考量。同時(shí)也非常感謝公司領(lǐng)導對我信任，給予我這次工作的機會(huì )，今后，我將進(jìn)一步加強學(xué)習，扎實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(cháng)，為公司再創(chuàng )佳績(jì)作出應有的貢獻。
經(jīng)過(guò)實(shí)習期的鍛煉，我已經(jīng)達到了轉正要求，在此我提出轉正申請，我會(huì )用謙虛的態(tài)度和飽滿(mǎn)的熱情做好我的本職工作，懇求領(lǐng)導給我一個(gè)為x效力的機會(huì )。
此致
敬禮！
申請人：
xx年xx月xx日
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