做銷(xiāo)售如何自我介紹呢
做銷(xiāo)售如何自我介紹？自我介紹是向別人展示自我的一種重要手段，自我介紹的優(yōu)劣，直接影響你給別人的第一印象，甚至會(huì )影響雙方的交往發(fā)展。要想有一個(gè)好的自我介紹，對自己的了解尤為關(guān)鍵，如果連自己都不了解自己，又怎么可能給別人一個(gè)好的介紹呢？
古語(yǔ)有云：“知人者智，自知者明�！庇钟谐Ｑ缘溃骸爱斁终呙�，旁觀(guān)者清�！笨梢�(jiàn)，一個(gè)人要想認識自我，并給自己一個(gè)客觀(guān)的定位，做起來(lái)并不容易。寫(xiě)自我介紹的過(guò)程，其實(shí)就是一個(gè)人對自己進(jìn)行一個(gè)有意識的梳理的過(guò)程。也有人認為，自我介紹很簡(jiǎn)短，似乎沒(méi)有什么作用，其實(shí)它是為彼此更深入的交流作鋪墊，是推銷(xiāo)能夠順利進(jìn)行下去的保障。
王雩，現任海崗國際投資有限公司總經(jīng)理，有十多年的`銷(xiāo)售與管理經(jīng)驗，在業(yè)內享有盛譽(yù)，是個(gè)很成功的人。但是，在王雩剛開(kāi)始做銷(xiāo)售的時(shí)候，她總是為自己的名字感到自卑。因為很多人都不曉得她名字中“雩”字怎么念，通常是收了她的名片卻不記得她的人了。有一天，某個(gè)客戶(hù)告訴她，廣東人認為名字中含有生僻字，會(huì )讓人丟掉很多機會(huì )。王雩聽(tīng)了這話(huà)，就暗下決心一定要想辦法讓客戶(hù)記住她的名字。自此以后，王雩的自我介紹變成了這樣：“雩與雨同音，是古代求雨的一種祭祀方式，廣東人說(shuō)求雨（雩）就是求財，你跟我做生意，先就博得了一個(gè)好兆頭，而且你看我已經(jīng)把‘虧’字寫(xiě)到自己頭上了，你肯定不會(huì )吃虧的�！�
這個(gè)自我介紹很成功，不僅讓對方記住了“雩”字，也記住了她本人。在這個(gè)自我介紹中，王雩暗示自己是個(gè)不計較個(gè)人得失、愿意為客戶(hù)奉獻的人，那么誰(shuí)還有理由拒絕和王雩做生意呢？銷(xiāo)售員把自我介紹做到極致，就是在30秒內讓對方記住你并跟你做買(mǎi)賣(mài)。王雩說(shuō)：“用30秒去告訴別人你的定位，然后用一生做你承諾的事情”。
自我介紹想產(chǎn)生效果，首先要告訴對方你能帶給他什么效益，當他對你有了深刻印象后，你就要用事實(shí)加以證明，不能空口講白話(huà)。自我介紹首先要介紹自己的強項，例如：學(xué)歷、專(zhuān)業(yè)、工作經(jīng)驗、個(gè)人優(yōu)點(diǎn)、擁有的技能、突出成就等。其實(shí)，自我介紹對時(shí)間也有一定的要求，通常為三分鐘。你可以這樣分配，第一分鐘談學(xué)歷以及個(gè)人基本情況，第二分鐘談工作經(jīng)驗、相關(guān)的社會(huì )實(shí)踐，第三分鐘談對本職位和本行業(yè)的看法。還有一種自我介紹要求在一分鐘內完成，這就要在三點(diǎn)中選擇一點(diǎn)你認為最重要的，突出介紹這一點(diǎn)就行了。最有說(shuō)服力的就是展示自己過(guò)去工作中的成就。例如，你曾經(jīng)在公司設計網(wǎng)頁(yè)受過(guò)褒獎，你組織策劃過(guò)哪些活動(dòng)，等等。當然，你舉的例子都必須與應聘的職位業(yè)務(wù)有關(guān)。
在自我介紹的時(shí)候，你還可以通過(guò)一些小技巧來(lái)突出自身的優(yōu)點(diǎn)和特長(cháng)。例如，你的某種能力通過(guò)了什么驗證，也可以引用別人對自己的描述……不過(guò)這些介紹都要實(shí)事求是，少用虛詞、感嘆詞之類(lèi)的，不能夸大其詞、自吹自擂，談到自身弱點(diǎn)時(shí)要坦然，不必擔心，因為這個(gè)世界上不存在完美的人。做好這些，你就有了一個(gè)好的、成熟的自我介紹了，它將使你展示自己的魅力，給對方一個(gè)良好的第一印象。
還有，自我介紹時(shí)要保持好的心態(tài)。如果在介紹自己情況時(shí)無(wú)精打采，談?wù)撊秉c(diǎn)時(shí)面無(wú)表情，而說(shuō)起優(yōu)點(diǎn)來(lái)則眉飛色舞、興奮不已……這都只能表現出你的不成熟，會(huì )讓人覺(jué)得你不可靠。再就是，自我介紹的內容的次序也很重要，這將關(guān)系到你能否吸引對方的注意。一般情況下，最先介紹的內容會(huì )讓人先入為主，你應該把最想讓他記住并且也是最有吸引力的事情放在前面介紹。當然，身體語(yǔ)言也是自我介紹中重要的一環(huán)，尤其是眼神。自信的眼神可以讓你展現自己的氣勢，令對方專(zhuān)心地聽(tīng)你介紹。
最后，注意你的聲線(xiàn)，自我介紹是語(yǔ)言的形式表達，千萬(wàn)不要以背誦的語(yǔ)調介紹自己，要自然流暢、充滿(mǎn)自信。在自我介紹中，你必須留意自己各個(gè)方面的表現，這幾項缺一不可，這樣你的成功把握就會(huì )更大一些。
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