有關(guān)自我評價(jià)作文匯編十篇
在學(xué)習、工作或生活中，我們很多時(shí)候都要用到自我評價(jià)，自我評價(jià)對個(gè)人的自我發(fā)展有著(zhù)特殊的意義。那么自我評價(jià)一般是怎么寫(xiě)的呢？以下是小編幫大家整理的自我評價(jià)作文10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
自我評價(jià)作文 篇1
本人熱情、性格開(kāi)朗，心理素質(zhì)較好。能自覺(jué)遵守中學(xué)生守則，認真學(xué)習《思想政治》課，在學(xué)習《思想政治》課中，懂得了真善美，學(xué)會(huì )了做人的道理，對待生活、工作樂(lè )觀(guān)向上、為人真誠、坦率，善于人際關(guān)系，能與同學(xué)和諧相處，能吃苦耐勞，為集體做貢獻。我熱愛(ài)祖國，尊敬師長(cháng)，團結同學(xué)，樂(lè )于助人。
在學(xué)習上，明確學(xué)習目的、端正學(xué)習態(tài)度。在學(xué)習過(guò)程中，勤奮刻苦、自強進(jìn)取，努力學(xué)好各門(mén)功課，掌握科學(xué)的學(xué)習方法，合理安排時(shí)間，有惜時(shí)的良好的學(xué)習習慣和成績(jì)。我多次獲得獎勵，是老師的好幫手、同學(xué)的好朋友。我學(xué)習勤奮，積極向上，喜歡和同學(xué)討論并解決問(wèn)題，能利用課余時(shí)間幫助同學(xué)共同學(xué)習。我還經(jīng)常參加班級學(xué)校組織的各種課內外活動(dòng)。這次在期中考時(shí)英語(yǔ)成績(jì)有很大提高，我仍會(huì )努力學(xué)習，爭取在期末考時(shí)能取得佳績(jì)。學(xué)習之余，走出校門(mén)，珍惜每次鍛煉的機會(huì )，讓自己近距離地接觸社會(huì )，感受人生，品味生活的酸甜苦辣。
在校期間，我一直擔任學(xué)生干部，工作責任心強，有較強的組織能力、領(lǐng)導能力以及較好的團隊合作精神;在家尊老愛(ài)幼，經(jīng)常幫爸爸媽媽做家務(wù)是家長(cháng)的好孩子，鄰居的好榜樣。能認真參加學(xué)校及班級組織的各項政治活動(dòng)和文化娛樂(lè )活動(dòng);在思想上和行動(dòng)上向團支部靠攏，并加入了中國共青團。
我的興趣廣泛，喜歡讀書(shū)、聽(tīng)音樂(lè )、體育運動(dòng)，多次參加各種文體活動(dòng)并在各種學(xué)校學(xué)院的活動(dòng)中取得良好成績(jì)。當然我也深刻認識到自己的不足，字寫(xiě)的不是很好，有時(shí)候做事情會(huì )只有三分鐘熱情，我相信只要克服這些問(wèn)題，我就能做的更好。
初中這一年我學(xué)到了很多知識，思想比以前有了很大的提高，希望以后能做一個(gè)有理想，有抱負，有文化的人，為建設社會(huì )主義中國做出自己的努力。
自我評價(jià)作文 篇2
東流逝水，葉落紛紛，荏苒的時(shí)光就這樣消逝，初三的第一個(gè)學(xué)期漸漸接近，偷偷遠離，捉不住的時(shí)光毫不留情地越出手指的縫隙。
初三的到來(lái)，繁重的學(xué)業(yè)，是是非非繁多，但有太多溫暖也改變了很多。曾笑過(guò)哭過(guò)痛過(guò)揮灑過(guò)拋卻過(guò)失望過(guò)，無(wú)論怎樣最終還是在不舍中結束了這個(gè)學(xué)期�？陀^(guān)地說(shuō)，這學(xué)期，我的確進(jìn)步了許多，上課更加專(zhuān)注了，學(xué)習更加認真了，或許是一百多天后的中考，在無(wú)形間已給了我壓力與動(dòng)力。學(xué)期中，我參加了運動(dòng)會(huì )，雖然沒(méi)有拿獎，但也給我的初中生活留下了濃墨重彩的一筆�？萍脊�，兩個(gè)三等獎，也是對初中課外生活一個(gè)不錯的句號。
很喜歡一句話(huà)：既然選擇了遠方，便只顧風(fēng)雨兼程。我將在我的路上，繼續向前，只為不給自己留下遺憾。
自我評價(jià)作文 篇3
在這一學(xué)期里，我的學(xué)習狀態(tài)不夠積極，有一點(diǎn)低落。而且，這學(xué)期我上課也不是特別認真了，這點(diǎn)應該改進(jìn)。日記，前半學(xué)期并不認真，幸好后半學(xué)期認識到了自己的錯誤，認真一些了，書(shū)寫(xiě)好一點(diǎn)兒，但書(shū)寫(xiě)習慣不怎么好，以后應該注意了。
我的語(yǔ)文成績(jì)不錯，而作文卻退步了。對數學(xué)呢，總是提不起興趣，當然也就學(xué)不好了。英語(yǔ)，考試成績(jì)還算過(guò)得去，但總是不能夠很好地去理解，令我十分苦惱。在副科上，不夠重視，應該予以改正。我想，我以后不能再偏科了。 希望下學(xué)期我會(huì )更棒!
自我評價(jià)作文 篇4
1、進(jìn)入高中三年來(lái)，我熱愛(ài)學(xué)習，學(xué)習成績(jì)優(yōu)異，遵紀守法，明禮誠信，熱愛(ài)勞動(dòng)，積極努力的為班級做貢獻。尊敬師長(cháng)，團結同學(xué)，是老師的得力助手，積極幫老師分擔任務(wù)。從進(jìn)入高中三年來(lái)，腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印走完高中三年，沒(méi)有讓老師家長(cháng)操心，是一個(gè)懂事的孩子。學(xué)習做事一絲不茍，不怕苦，不怕累，我堅信、書(shū)山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟。
2、本人自入學(xué)以為，一直遵守學(xué)校的各項規章制度，具有良好的思想道 德品質(zhì)，各方面表現優(yōu)秀。有強烈的集體榮譽(yù)感和工作責任心，堅持實(shí)事求事的原則。 本人思想端正，能吃苦耐勞，有崇高的理想和偉大的目標，注重個(gè)人道德修養，養成良好的生活作風(fēng)，樂(lè )于助人，關(guān)心國家大事。在課余時(shí)間，本人積極參加體育鍛煉，增強身體素質(zhì)，也熱愛(ài)勞動(dòng)，積極參加校開(kāi)展的各項文體活動(dòng)，參加社會(huì )實(shí)踐，繼承和發(fā)揚了艱苦奮斗的精神，也參加了校文學(xué)社和書(shū)法協(xié)會(huì )，豐富了課余生活，使自己在各方面都得到了相應的提高。
3、上了三年的高中，我熱愛(ài)學(xué)習，關(guān)心集體，樂(lè )于助人，團結同學(xué)，尊重師長(cháng)，愛(ài)護同學(xué)，為班級作出自己的一份貢獻，我是一個(gè)學(xué)習努力，積極探索，不怕困難，迎難而上，勇敢直前的優(yōu)秀學(xué)生、對學(xué)習一絲不茍，端正的學(xué)習態(tài)度，良好的精神面貌，受到同學(xué)和老師的一致好評。自強不息，努力奮斗是我的人生格言。我熱愛(ài)班級體，有較強的集體責任感，堅決不做有損班級利益的事，不怕苦不怕累，發(fā)揚艱苦奮斗精神。我會(huì )堅定理想，確定目標，認定方向，邁者堅毅的步伐，不斷走下去。
4、時(shí)光易逝，不知不覺(jué)中高中三年的生活就快要結束了。在高中三年來(lái)，我收獲了很多。我是一個(gè)熱愛(ài)學(xué)習的人，成績(jì)優(yōu)異，品德兼優(yōu)，尊敬老師，積極參加學(xué)校組織的各項活動(dòng)。熱愛(ài)勞動(dòng)，能很好的處理和同學(xué)之間的關(guān)系。在課堂上，我能積極的回答老師提出的問(wèn)題，嚴格要求自己，不懂的問(wèn)題問(wèn)老師。在以后的道路上，我會(huì )繼續發(fā)展自己的優(yōu)點(diǎn)，改正自己的缺點(diǎn)，做一個(gè)更加優(yōu)秀的人。
5、我在高中的三年中，腳踏實(shí)地，認認真真的對待每一天，深知一寸光陰一寸金的道理，學(xué)習上一絲不茍，細致嚴謹，認真學(xué)好每一知識點(diǎn)，課堂上認真聽(tīng)講，課后仔細復習，為了自己的目標而努力拼搏。生活上，能與同學(xué)，室友打成一片，平時(shí)樂(lè )于助人，團結同學(xué)，并且積極參加學(xué)校組織的活動(dòng)，遵紀守法，熱愛(ài)勞動(dòng)，熱愛(ài)班級，關(guān)心集體。是一個(gè)品學(xué)兼優(yōu)的好孩子，老師眼里的好學(xué)生，家長(cháng)眼里的好女兒，高中的生活學(xué)習鍛煉了我，培養了我，教育了我，使我成為一名優(yōu)秀合格的高中生。
6、進(jìn)入高中三年來(lái)，我踏踏實(shí)實(shí)的努力學(xué)習，對待學(xué)習我認認真真，一絲不茍，喜歡學(xué)習�？偸墙�(jīng)�？匆恍┟�(zhù)，以此提高自己的文化修養。在生活中，我樂(lè )于助人，與同學(xué)關(guān)系十分融洽，我性格開(kāi)朗大方，得到同學(xué)和老師的認可。愛(ài)好體育和勞動(dòng)，積極參加學(xué)校組織的活動(dòng)。不怕苦不怕累，是一個(gè)積極進(jìn)取的好學(xué)生。
7、我是一個(gè)安靜的男生，熱愛(ài)集體，團結同學(xué)，積極參加各種活動(dòng)。愛(ài)勞動(dòng)，不怕苦不怕累，學(xué)習上認認真真，扎扎實(shí)實(shí)。在生活上我樂(lè )于助人，幫助同學(xué)，盡自己的一份力。因為我堅信，一個(gè)人的力量是有限的，但是積少成多，足以成就一番事業(yè)。在學(xué)習上，我一步一個(gè)腳印，腳踏實(shí)地。我相信只要努力和勤奮就會(huì )有所成就。三年的高中學(xué)習，我得到了許多，也學(xué)會(huì )了許多，發(fā)現了自己的不足，不過(guò)現在已經(jīng)改正。發(fā)現別人的長(cháng)處能夠虛心學(xué)習，補充自己的不足。
8、進(jìn)入高中三年來(lái)，我在一步一步走向成熟，踏踏實(shí)實(shí)的在學(xué)習的殿堂中努力拼搏，敢于奮斗，并能從所做的事情中總結出經(jīng)驗教訓，身為班級干部的我，熱愛(ài)班集體，有較強的責任感，為班級榮譽(yù)奉獻自己的力量。在家中尊敬長(cháng)輩、孝敬父母，是媽媽的好幫手。在學(xué)校中，尊敬師長(cháng)，團結同學(xué)，對老師和同學(xué)提出的意見(jiàn)和建議虛心的接受和采納。我性格活潑開(kāi)朗，愛(ài)好體育活動(dòng)，積極參加學(xué)校組織的各項活動(dòng)，不怕苦，不怕累，深得老師同學(xué)的認可，是一個(gè)積極向上的好學(xué)生。
9、本人在校熱愛(ài)祖國，尊敬師長(cháng)，團結同學(xué)，樂(lè )于助人，是老師的好幫手，同學(xué)的好朋友。我學(xué)習勤奮，積極向上，喜歡和同學(xué)討論并解決問(wèn)題，經(jīng)常參加班級學(xué)校組織的各種課內外活動(dòng)。在家尊老愛(ài)幼，經(jīng)常幫爸爸媽媽做家務(wù)是家長(cháng)的好孩子，鄰居的好榜樣。初中三年我學(xué)到了很多知識，思想比以前有了很大的提高，希望以后能做一個(gè)有理想，有抱負，有文化的人，為建設社會(huì )主義中國做出自己的努力。當然我也深刻認識到自己的不足，字寫(xiě)的不是很好，有時(shí)候做事情會(huì )只有三分鐘熱情，我相信只要克服這些問(wèn)題，我就能做的更好。
10、本人能自覺(jué)遵守中學(xué)生守則，積極參加各項活動(dòng)，尊敬師長(cháng)，與同學(xué)和睦相處，關(guān)心熱愛(ài)集體，樂(lè )于幫助別人，勞動(dòng)積極肯干，自覺(jué)鍛煉身體，經(jīng)常參加并組織班級學(xué)校組織的各種課內外活動(dòng)。本人品德兼優(yōu)、性格開(kāi)朗、熱愛(ài)生活，有較強的實(shí)踐能力和組織能力。
11、在高中的三個(gè)階段中，我步入了知識的殿堂，品嘗到了酸甜苦辣的人生。在學(xué)習方面，我熱愛(ài)班級，
熱愛(ài)集體尊敬老師，與同學(xué)關(guān)系十分融洽。我上課一絲不茍的聽(tīng)老師講課，積極回答老師提出的問(wèn)題，遵守紀律，嚴格要求自己。課后和同學(xué)們討論不懂得問(wèn)題，或區尋找老師的幫助。在生活方面，我活潑好動(dòng)積極參加體育活動(dòng)，積極參加運動(dòng)會(huì )，我不怕苦不怕累，以堅強的毅力沖向終點(diǎn)。我樂(lè )于助人，給她們幫助，給她們精神上的鼓舞，使他們?yōu)橹袆?dòng)。我對自己充滿(mǎn)信心，讓老師放心，讓家長(cháng)寬心。我藥努力，繼續加油，做一個(gè)對社會(huì )有益的人，努力為國家做出自己的貢獻。讓祖國更加繁榮昌盛。堅持就是勝利
12、時(shí)光飛逝，不只不覺(jué)中，高中三年就要結束了，在這三年中，我認真學(xué)習，不放過(guò)任何一個(gè)問(wèn)題，認真做好每一件事情，得到老師們的好評。在生活中，我與同學(xué)們相處融洽，在同學(xué)有困難時(shí)，我會(huì )及時(shí)伸出援助之手，給予他們幫助，為同學(xué)們排憂(yōu)解難，在學(xué)習上，我耐心的為同學(xué)們講解疑難問(wèn)題。在課外活動(dòng)時(shí)，我積極參與，和同學(xué)們一起為班級爭光，得到同學(xué)們的一致認可。我一定會(huì )在以后的學(xué)習生活中繼續努力，繼續加油，譜寫(xiě)絢麗的人生篇章。
自我評價(jià)作文 篇5
我今年十歲了，可是在爸爸媽媽眼里，我仍然是個(gè)孝敬長(cháng)輩、誠實(shí)、儉樸、從不亂花零用錢(qián)，能夠關(guān)心體貼父母、在家主動(dòng)干力所能及的家務(wù)活，生活自理能力強的乖孩子;在老師們的眼里，我是個(gè)尊敬師長(cháng)、講公德懂禮貌、關(guān)心熱愛(ài)班集體、能夠為老師分憂(yōu)、工作責任心強、全面發(fā)展、有潛力有希望的好學(xué)生;在同學(xué)們眼里，我是個(gè)待人誠懇、團結友愛(ài)、熱心關(guān)心真誠幫助同學(xué)、性格活潑開(kāi)朗、正義感強、處事公正講原則、熱愛(ài)勞動(dòng)的好同學(xué)好伙伴。
而我自己認為我最大的優(yōu)點(diǎn)是勤奮好學(xué)，遇事喜歡多問(wèn)幾個(gè)“為什么”?未上學(xué)時(shí)就總纏著(zhù)媽媽問(wèn)問(wèn)“為什么”。記得我上一年級時(shí)，就問(wèn)媽媽“一”有幾個(gè)讀音?問(wèn)老師世界上最大的數是奇數還是偶數?等等。這使得老師和父母開(kāi)始教我學(xué)習查書(shū)、查資料，還辦了省圖書(shū)館的借書(shū)證呢。當我拿著(zhù)我自己的借書(shū)證和大人們一樣在知識的海洋里遨游，我的心里別提多美了!
自我評價(jià)作文 篇6
老師您好，我叫XXX，是上海市XXX小學(xué)五年級的學(xué)生，希望有機會(huì )能成為貴校的一名學(xué)生。
我學(xué)習努力，尊敬師長(cháng)，同學(xué)們戲稱(chēng)我X姐。在班級里擔任中隊委員，大隊里擔任升旗手、護旗手。平時(shí)考試總成績(jì)也都能排在全班前N名，被評為“三好學(xué)生”和“優(yōu)秀學(xué)生干部”等獎項。
平時(shí)熱愛(ài)閱讀與寫(xiě)作，并參加了N年上海市“讀寫(xiě)新天地杯”語(yǔ)文現場(chǎng)寫(xiě)作獲得N等獎，N全國小學(xué)生語(yǔ)文綜合能力競賽入圍復賽。英語(yǔ)是我最喜歡的學(xué)科，我從幼兒園開(kāi)始接觸英孚，到如今在雙語(yǔ)學(xué)校學(xué)習英語(yǔ)，是英語(yǔ)課代表，老師的小助手。英語(yǔ)口語(yǔ)表達流暢，語(yǔ)音標準。在學(xué)校的“朗文詞匯競賽”中得到N等獎。參加了N年上海市“讀寫(xiě)新天地杯”英語(yǔ)現場(chǎng)寫(xiě)作獲得N等獎，第N屆“21世紀杯”全國中小學(xué)生英語(yǔ)演講比賽入圍復賽。獲得多次學(xué)�！坝⒄Z(yǔ)免考”資格�！∥覐腘年級開(kāi)始學(xué)習奧數。我每天會(huì )預習數學(xué)課程，作業(yè)認真，成績(jì)優(yōu)秀。在校我學(xué)會(huì )了吹口琴，也愛(ài)畫(huà)畫(huà)，寒暑假跟著(zhù)書(shū)本自學(xué)漫畫(huà)。
大約相隔一個(gè)月左右我會(huì )去圖書(shū)館借閱各類(lèi)書(shū)籍，古代的、現代的、中國的、外國的，從書(shū)中汲取課外知識來(lái)充實(shí)自己，開(kāi)拓眼界。我有一個(gè)小秘密，我悄悄寫(xiě)了一些小說(shuō)片段，有科幻的，破案的，也有幾個(gè)坑沒(méi)填完因為把事件寫(xiě)的太神秘，無(wú)法自圓其說(shuō)，不好意思給別人看。
一名合格的小學(xué)生，學(xué)習是主要的一面，而體育鍛煉也很重要 ，
雖然我跑的并不快，跳的也不高，但我學(xué)會(huì )了滑旱冰，騎自行車(chē)，游泳，現在的我愛(ài)上了打羽毛球，天氣好的時(shí)候會(huì )和爸爸媽媽賽一場(chǎng)，不過(guò)我們水平都很臭！
如今我即將小學(xué)畢業(yè)，進(jìn)入更高層次的中學(xué)階段學(xué)習，我的`心情充滿(mǎn)興奮和期待。我屬馬，一匹快樂(lè )、勤奮的小馬，有一個(gè)幸福的家，有為我遮風(fēng)擋雨的爸爸媽媽?zhuān)Ｍ诒久昀锬苡行页蔀橘F校的一員，能穿上代表理想、承載榮譽(yù)的貴校校服。結識更多的良師益友，度過(guò)美好的中學(xué)時(shí)光！
感謝您為我留出時(shí)間，來(lái)閱讀我的自薦書(shū)，祝您工作順心！期待
您的垂青！
此致
敬禮！
自薦人：上海市XXX小學(xué) XXX
年 月 日
自我評價(jià)作文 篇7
這學(xué)期我的成績(jì)起伏不定，考試成績(jì)也很少考高分，在學(xué)校的表現很差，在老師面前嬉皮笑臉，這也使薛老師對我有許許多多的意見(jiàn)，我不會(huì )看薛老師的眼色，而且還騙人。我目前的學(xué)習態(tài)度非常的惡劣。各方面做的都讓人失望，薛老師現在都有點(diǎn)不相信我了。
本學(xué)期，我粗心大意，與老師說(shuō)話(huà)時(shí)，大搖大擺，書(shū)寫(xiě)不整齊，做事也不像以前那么認真。
現在，我的身上有三個(gè)很大的毛�。�
一、急躁。無(wú)論干什么事，我都會(huì )干不好，因為我心里很想想。
二、三天打魚(yú)，兩天曬網(wǎng)。剛好上幾天，我就又開(kāi)始不認真了。
三、愛(ài)驕傲。我的期中考試三門(mén)成績(jì)都在90分以上，我很高興，每當我考不好，就會(huì )對父親母親說(shuō)：沒(méi)事，下一次我絕對考好。
自我評價(jià)作文 篇8
為人忠誠誠信.講原則.樂(lè )觀(guān).興趣廣泛.適應能力較強 適應能力強，具有快速學(xué)習的能力，性格穩重，遇事冷靜沉著(zhù)，做事認真謹慎；敢于面
對和克服困難，工作認真負責，積極上進(jìn)，能夠吃苦耐勞。 性格穩重，冷靜沉著(zhù)，做事認真謹慎，待人友好，為人誠實(shí)；敢于面對和克服困難，工
作認真負責，積極上進(jìn)，能夠吃苦耐勞；有責任心，適應能力強。 本人性格開(kāi)朗自信，做事認真負責，辦事沉穩，關(guān)心集體，責任心強，待人誠懇，工作
主動(dòng)認真，富有敬業(yè)精神；在不斷的學(xué)習和工作中養成的嚴謹、踏實(shí)、不驕不躁的工作作風(fēng)
和團結協(xié)作的品質(zhì)性格穩重，遇事冷靜沉著(zhù)，做事認真謹慎；敢于面對和克服困難，積極上
進(jìn)，能夠吃苦耐勞，有良好的職業(yè)素質(zhì)，處理問(wèn)題能力強；能較快的融入一個(gè)新的團隊。 本人性格幽默開(kāi)朗，易與人交往，有毅力，能吃苦，學(xué)習能力較強， 酷愛(ài)各種運動(dòng)，尤其是籃球，并能從中深深地感受到團隊合作的重要性。本人工作認真負責，遇事沉著(zhù)冷靜，能為他人著(zhù)想，以團體為重。本人性格開(kāi)朗，能吃苦，交際能力強，有很快融入集體的能力。 酷愛(ài)籃球，并從中感受到團隊合作的重要性。性格穩重，遇事冷靜沉著(zhù)，做事認真謹慎；
敢于面對和克服困難，工作認真負責，積極上進(jìn)，能夠吃苦耐勞，有良好的職業(yè)素質(zhì)；謙虛，
有責任心，處理問(wèn)題能力強；能較快的融入一個(gè)新的團隊。 能吃苦，性格沉穩,遇事冷靜，有較強的判斷能力，做事較謹慎，熱愛(ài)籃球等團隊運動(dòng)，
能很快融入一個(gè)集體，為人謙虛。 性格穩重，做事認真。
自我評價(jià)作文 篇9
我是一個(gè)活潑開(kāi)朗，熱情大方的女孩。在學(xué)校，我尊師守紀；在班里，我團結同學(xué)，與同學(xué)和平相處。積極參加學(xué)校組織的各項活動(dòng)，如：值周，霸王鞭等。能夠認真的完成老師布置的作業(yè)。學(xué)習成績(jì)優(yōu)秀。但我的聽(tīng)講狀態(tài)不是很好，今后我會(huì )繼續努力，把我的聽(tīng)講問(wèn)題改掉。做到自己的最優(yōu)秀！成為老師的驕傲！
自我評價(jià)作文 篇10
客戶(hù)對你的信賴(lài)感。心理學(xué)家發(fā)現人跟人之間信賴(lài)感的建立運用間接爭取的原則比直接要求更有效果。如何發(fā)展你的信用債券，來(lái)建立顧客對你的信賴(lài)感？如何滿(mǎn)足顧客潛意識的需求？如何利用五種類(lèi)型的題目來(lái)建立親和的客戶(hù)關(guān)系？在銷(xiāo)售關(guān)系中最重要的工作就是建立跟客戶(hù)之間的信任。也就是發(fā)展你的“信用債券”來(lái)培養客戶(hù)對你的信賴(lài)感。心理學(xué)家發(fā)現人跟人之間信賴(lài)感的建立運用間接爭取的原則比直接要求更有效果。因此，首先我們談到間接效用定律，不要直接地把你的焦點(diǎn)集中在產(chǎn)品、服務(wù)上，要將你的思考方向集中在你客戶(hù)的身上，談他們關(guān)心的事，談他們的需要，談如何幫助、解決他們的題目；其次要深進(jìn)看透顧客潛意識深處的需求。惟有找到他們的需求，他們的需求被滿(mǎn)足，他們的自信心跟自我價(jià)值才會(huì )提升。同時(shí)，間接地他們也提升了對你的喜愛(ài)與信任。
但顧客間的需求是什么呢？
第一，他們需要被接納，所以你要接受你的客戶(hù)，以笑臉表明你接納的心情。第二，他們需要你的贊同，認同他們所說(shuō)的，以贊美來(lái)表示你的認同。
第三，他們需要你的感激，時(shí)常以“謝謝”表明你心存感謝的態(tài)度。
第四，他們需要你的欣賞，開(kāi)啟你的心胸，誠意地贊賞他們生活中的一切。
第五，他們需要你的認同，千萬(wàn)不要跟他們爭辯，任何事物都要欣然同意，永遠贊成顧客。
那么建立信賴(lài)感最有效的方法是什么呢？
簡(jiǎn)單的說(shuō)就是多問(wèn)多聽(tīng)，盡量提出題目，盡量聆聽(tīng)，由于聆聽(tīng)引起信任，聆聽(tīng)建立自我價(jià)值，聆聽(tīng)減少排斥，事實(shí)上你花多少時(shí)間留意到某人就相當于你對這人的評價(jià)。你專(zhuān)心聆聽(tīng)時(shí)，客戶(hù)就覺(jué)得你重視他，就不會(huì )存有一般人對銷(xiāo)售職員排斥的心理了。 接著(zhù)要怎么樣來(lái)聆聽(tīng)呢？
第一，要直接面對顧客，仔細聽(tīng)他講話(huà)，不時(shí)以微笑，點(diǎn)頭等等的小動(dòng)作來(lái)表明你的認同。在聽(tīng)完他的話(huà)，輪到你開(kāi)口的時(shí)候，先停頓一下，不要急著(zhù)接上往，讓他知道你認真地考慮他所說(shuō)的，同時(shí)也確認他真的是停下來(lái)期待你的回應。
第二，要多問(wèn)題目，澄清你的觀(guān)念，當你不懂他的意思的時(shí)候你要說(shuō)：“你這句話(huà)的意思是什么？”總要將客戶(hù)的意思整理出來(lái)，看看他是否真的是這個(gè)意思，你再作個(gè)總結，
使你們的談話(huà)具體，有內容。假如顧客的反應比較沉默，有哪些題目可以使顧客濤濤不盡地談出他的意見(jiàn)呢？首先，你要以開(kāi)放式的題目來(lái)談話(huà)，以“為什么”“什么時(shí)候” “在哪里”這些題目問(wèn)他，接著(zhù)呢，多說(shuō)以動(dòng)詞開(kāi)始的結束式問(wèn)句，使他有機會(huì )表明自己的看法，比如說(shuō)：“這是你在找的產(chǎn)品嗎？”
第三，你要用否定式的問(wèn)句來(lái)問(wèn)他，當他否定的時(shí)候呢，表示他對我們的題目還沒(méi)有得到滿(mǎn)足的答案。
第四，是感覺(jué)式的問(wèn)句，問(wèn)他“你為什么會(huì )這么覺(jué)得呢？”
第五，是偏好式的問(wèn)句，比較兩者的喜好。
最后，在整個(gè)會(huì )談中你都要利用銷(xiāo)售摸索式的題目，不管客戶(hù)回答或不回答，你都有接下往談話(huà)的機會(huì )。記住，要以問(wèn)題目的方式取得客戶(hù)對你的信任；要以仔細聆聽(tīng)的技巧以及詢(xún)問(wèn)摸索式題目的方法培養跟客戶(hù)的互動(dòng)關(guān)系以建立客戶(hù)對你的信賴(lài)感！
使人信服的七項秘訣了解驅使人們購買(mǎi)的七大影響力；學(xué)習一些關(guān)鍵性的字眼與行動(dòng)， 激起客戶(hù)的購買(mǎi)欲！在銷(xiāo)售工作中我們發(fā)現人就代表了生意的機會(huì )。不管你是在賣(mài)什么，你都要說(shuō)服人來(lái)做購買(mǎi)的決策，所以我們必須學(xué)習并且培養說(shuō)服別人的能力。 首先，第一個(gè)使人信服的秘訣是投桃報李原則，這是我們發(fā)現在人們潛意識中最具有效果的影響力。簡(jiǎn)單地說(shuō)：通常我們都會(huì )對別人為我們所做的事有所回報，同樣別人也期看我們對他們?yōu)槲覀兯龅氖掠兴貞�，這種心理狀態(tài)我們稱(chēng)為互惠原理，這是一種社會(huì )與文化的規范。所以每次當你幫客戶(hù)個(gè)忙，那位客戶(hù)呢就會(huì )感覺(jué)到自己也應該替你做些什么事，每次當你對客戶(hù)的要求作個(gè)讓步，他的內心就感到對你有所虧欠，而增進(jìn)促成交易的可能性。第二個(gè)秘訣是稱(chēng)為承諾與慣性原則。這是指人們對于過(guò)往所做過(guò)的事情有一種強烈的需求，�？茨茏屢磺芯S持舊有的方式，因而形成了承諾擴充的現象�？蛻�(hù)對舊有的承諾會(huì )延續至其它相關(guān)事項。而納長(cháng)切墊法，則是指一開(kāi)始不要急著(zhù)爭取訂單，要先努力跟潛伏客戶(hù)往來(lái)，建立親密的友誼跟信任關(guān)系，再依承諾擴充原則使客戶(hù)愿意轉換過(guò)來(lái)，向你購買(mǎi)。第三個(gè)秘訣則是社會(huì )認同原則，正由于人類(lèi)具有強烈的社會(huì )性，所以當人人都在使用這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，我們也會(huì )不自覺(jué)地購買(mǎi)，也就是某項產(chǎn)品購買(mǎi)人數的多少，深深影響我們的購買(mǎi)決策。特別是我們在生活上所認同的團體更能左右我們是否購買(mǎi)的抉擇。所以要利用使用者的證言。要求現有客戶(hù)撰寫(xiě)推薦書(shū)函，并且整理一份現有客戶(hù)名單，隨時(shí)將此名單給潛在客戶(hù)參考。
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