產(chǎn)品銷(xiāo)售部工作的自我總結范文

　　今年，產(chǎn)品銷(xiāo)售部在供銷(xiāo)公司的正確領(lǐng)導和部署下，認真學(xué)習黨的“xx大”和“xx屆四中全會(huì )”精神，全面貫徹“三個(gè)代表”重要思想，以經(jīng)濟效益為中心，以公司利潤最大化為目標，深入開(kāi)展“管理效益年”活動(dòng)，外開(kāi)拓市場(chǎng)，內狠抓管理，以市場(chǎng)為導向，面對新的挑戰和機遇所帶來(lái)的全新的市場(chǎng)形勢，在復合肥產(chǎn)量增加的情況下，搶抓機遇，全體上下團結拼搏，開(kāi)拓創(chuàng )新，齊心協(xié)力圓滿(mǎn)完成了本年度的各項工作任務(wù)，現將本年度工作作自我總結如下：

　　一、2016年度產(chǎn)品銷(xiāo)售再創(chuàng )歷史新高

　　xx 年年，產(chǎn)品銷(xiāo)售部算帳搞銷(xiāo)售，全年累計銷(xiāo)售尿素 41萬(wàn)噸，產(chǎn)銷(xiāo)率110%，貨款回收率110%;累計銷(xiāo)售三聚氰胺2萬(wàn)噸，產(chǎn)銷(xiāo)率110%，貨款回收率 110%;累計銷(xiāo)售雙氧水2.6萬(wàn)噸，產(chǎn)銷(xiāo)率110%，貨款回收率110%;復合肥銷(xiāo)量實(shí)現重大突破，銷(xiāo)量18萬(wàn)噸，產(chǎn)銷(xiāo)率110% ，貨款回收率 110%;產(chǎn)品銷(xiāo)售部xx年銷(xiāo)售收入達 萬(wàn)元，創(chuàng )歷史最高水平。

　　二、創(chuàng )建學(xué)習型班組，加強班組建設

　　班組是企業(yè)組織的基石，各項工作的落腳點(diǎn)。本著(zhù)提高銷(xiāo)售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標，在日常的工作中，產(chǎn)品銷(xiāo)售部建立了定期教育培訓制度，把銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技能培訓納入了制度化、規范化、經(jīng)�；�的軌道。對業(yè)務(wù)人員展開(kāi)思想政治理論學(xué)習、職業(yè)技能培訓。

　　1、加強思想作風(fēng)建設通過(guò)這些活動(dòng)，使廣大職工的政治素質(zhì)大大提高，增強愛(ài)崗敬業(yè)精神，一絲不茍、精益求精、吃苦耐勞、任勞任怨、開(kāi)拓創(chuàng )新精神，堅定產(chǎn)品銷(xiāo)售部職工克服困難，取得勝利的信心和勇氣。

　　2、強化業(yè)務(wù)培訓，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　市場(chǎng)的競爭歸根到底是人才的競爭，只有建立一支高素質(zhì)的職工隊伍，才能迎接市場(chǎng)的挑戰。xx年年產(chǎn)品銷(xiāo)售部針對新增業(yè)務(wù)、市場(chǎng)波動(dòng)情況，苦練內功，主動(dòng)適應市場(chǎng)。學(xué)習培訓的主要內容涉及三個(gè)方面：一為基礎篇，包括針對公司各種產(chǎn)品的生產(chǎn)原理、工藝流程、設備特點(diǎn)、產(chǎn)品性能、用途特點(diǎn)和質(zhì)量標準等有關(guān)情況;二為市場(chǎng)篇，包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)分析及談判技巧、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設布局等知識;三為政策篇，包括國家有關(guān)經(jīng)濟法律、法規政策，重點(diǎn)學(xué)習合同法、會(huì )計法等內容。系統培訓取得良好效果，業(yè)務(wù)人員職業(yè)技能水平和綜合素質(zhì)進(jìn)一步提高，為銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)行打下了堅實(shí)的基礎。

　　三、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息

　　隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟體制改革的進(jìn)一步深入和加入wto后各行業(yè)日趨嚴酷的市場(chǎng)競爭局面的到來(lái)，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。產(chǎn)品銷(xiāo)售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場(chǎng)調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經(jīng)�；�。

　　產(chǎn)品銷(xiāo)售部通過(guò)市場(chǎng)調查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì )以及計算機網(wǎng)絡(luò )等 方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道：密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢和國家宏觀(guān)調控政策變化信息;建立客戶(hù)檔案、廠(chǎng)家檔案， 努力作好基礎信息的收集、匯報工作;根據市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對各銷(xiāo)售轄區市場(chǎng)動(dòng)態(tài)隨時(shí)跟蹤把握。

　　產(chǎn)品銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員深入市場(chǎng)一線(xiàn)，及時(shí)了解掌握市場(chǎng)供求狀況和發(fā)展趨勢，對市場(chǎng)走勢準確預測并提出合理化建議為領(lǐng)導制定價(jià)格策略提供了可靠依據，僅此一項為集團公司創(chuàng )造了可觀(guān)的經(jīng)濟效益。

　　四、優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )布局

　　xx 年年，產(chǎn)品銷(xiāo)售部堅持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用尿素品牌的高認知度帶動(dòng)復合肥銷(xiāo)售;利用三聚氰胺帶動(dòng)尿素銷(xiāo)售;利用復合肥基層銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)反饋信息，;按照資金實(shí)力、信用狀況、銷(xiāo)售能力、倉儲條件、網(wǎng)絡(luò )控制等條件繼續優(yōu)化網(wǎng)絡(luò )布局銷(xiāo)售渠道，建立網(wǎng)狀復合營(yíng)銷(xiāo)體系，，完善了以河南、山東、河北市場(chǎng)為主體，輻射兩廣、東北、安徽及江浙的網(wǎng)絡(luò )格局。

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