【精華】自我總結鑒定模板匯總7篇
總結在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對學(xué)習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才是正確的呢？下面是小編整理的自我總結鑒定7篇，歡迎大家分享。
自我總結鑒定 篇1
本人于20xx年3月15日至20xx年9月15日在湖北省疾病預防控制中心免疫部進(jìn)修，以?xún)?yōu)異的表現和良好的評價(jià)圓滿(mǎn)完成進(jìn)修任務(wù)。六個(gè)月的進(jìn)修學(xué)習生活對我來(lái)說(shuō)是一種磨練，更是一種考驗，我的收獲無(wú)疑是豐裕的。我感謝中心領(lǐng)導和所有關(guān)心愛(ài)護我的人給我的這次難得機會(huì )！正是這次機會(huì )，使我的專(zhuān)業(yè)技術(shù)有了一定的提高�，F將進(jìn)修情況總結如下：
一、學(xué)習省疾控專(zhuān)家的敬業(yè)精神
湖北省疾控中心承擔省政府賦予的全省緊急疫情、突發(fā)公共衛生事件應急處理、疾病預防與控制、衛生監測檢驗與防護、預防醫學(xué)科研、健康教育與促進(jìn)職責。是全省唯一省級疾病預防控制與預防醫學(xué)科研機構。省疾控中心是全省疾控事業(yè)的帶頭人，在哪里我真正感覺(jué)到了濃郁的學(xué)術(shù)氣氛，專(zhuān)家教授們對工作的那份熱情，那份執著(zhù)，對工作的一絲不茍，精湛熟練的業(yè)務(wù)技能，嚴謹治學(xué)的態(tài)度值得我一輩子去學(xué)習。
二、專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習
本人在免疫部進(jìn)修期間，受到免疫部專(zhuān)家教授以及領(lǐng)導在生活、學(xué)習上關(guān)心和照顧。參與了全省地市級的信息化培
訓、麻疹強化免疫培訓、AEFI監測工作培訓、健康人群抗體檢測工作培訓，并積極參與培訓計劃的制定、會(huì )務(wù)安排、會(huì )議總結的撰寫(xiě)等。多次參加省疾控組織的對市縣業(yè)務(wù)督導工作，如AFP監測督導、麻疹強化免疫督導、健康人群抗體監測工作督導，通過(guò)參加這些活動(dòng)，無(wú)疑增長(cháng)了自己的見(jiàn)識，積累了知識。在日常工作中，幫助部里的專(zhuān)家教授寫(xiě)總結、做疫情分析，提高了自己的文字組織能力。
三、建立良好關(guān)系
在免疫部的半年里，跟部里的專(zhuān)家教授建立了良好的感情，還認識了傳染所一些重要的專(zhuān)家和領(lǐng)導，為以后更好的開(kāi)展工作奠定了基礎。
總之，通過(guò)6個(gè)月的進(jìn)修，我還是獲益菲淺，再次感謝中心領(lǐng)導給我這次難得的機會(huì )。我將在以后的工作中，進(jìn)一步加強學(xué)習和工作，運用所學(xué)投身到疾控工作實(shí)踐中，不辜負領(lǐng)導的信任和培養。
黃保明
20xx年XX月15日
自我總結鑒定 篇2
中專(zhuān)二年是我一生的重要階段，是學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識及提高各方面能力為以后謀生發(fā)展的重要階段。從跨入中專(zhuān)的校門(mén)的那一刻起，我就把這一信念作為人生的又一座右銘。 中專(zhuān)二年里，在提高自己科學(xué)文化素質(zhì)的同時(shí)，也努力提高自己的思想道德素質(zhì)，使自己成為德、智、體諸方面全面發(fā)展適應21世紀發(fā)展要求的復合型人才，做一個(gè)有理想、有道德、有文化、有紀律的社會(huì )主義建設者和接班人.
中專(zhuān)二年，塑造了一個(gè)健康、充滿(mǎn)自信的我，自信來(lái)自實(shí)力，但同時(shí)也要認識到，眼下社會(huì )變革迅速，對人才的要求也越來(lái)越高，社會(huì )是在不斷變化、發(fā)展的，要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，自身還有很多的缺點(diǎn)和不足，要適應社會(huì )的發(fā)展，得不斷提高思想認識，完善自己，改正缺點(diǎn)。
xxx
xx年x月x日
自我總結鑒定 篇3
時(shí)光飛逝,不知不覺(jué)我的頂崗實(shí)習生活已經(jīng)接近了尾聲。這半年以來(lái)，我認真備課、上課、聽(tīng)課、評課，及時(shí)批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導工作，嚴格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，使學(xué)生學(xué)有所得，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。我學(xué)到了很多，收獲了很多。
我每次都做好課前的準備工作，認真備好課。認真批改課后作業(yè)，針對問(wèn)題分類(lèi)總結。課后輔導后進(jìn)生，為了提高他們的學(xué)習興趣。而且我還積極參與聽(tīng)課、評課，虛心向有經(jīng)驗的老師學(xué)習。作為實(shí)習班主任，我深感自己責任重大。因此我特別注重培養學(xué)生良好的道德品質(zhì)，要求學(xué)生從現在養成良好的習慣，樹(shù)立遠大的志向。做學(xué)生的良師益友，及時(shí)了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，解決學(xué)生的實(shí)際問(wèn)題。將愛(ài)心灑向每一個(gè)學(xué)生，不歧視學(xué)生。我的班務(wù)工作主旨是：讓每一位學(xué)生都快樂(lè )的地度過(guò)在學(xué)校的每一天，既教書(shū)又育人！一是用心關(guān)懷。關(guān)愛(ài)每一個(gè)孩子，使他們因為有我這樣的班主任，每天能快樂(lè )充實(shí)；同時(shí)他們在獲取書(shū)本知識的同時(shí)還學(xué)會(huì )了做人。這是我做教師一天就是一天的重點(diǎn)，也是我做班主任一生的重點(diǎn)。對于后進(jìn)生，我采取多鼓勵少批評的方法，以寬容的心態(tài)去對待他們的每一次過(guò)失；用期待的心態(tài)去等待他們的每一點(diǎn)進(jìn)步；用欣賞的目光去關(guān)注他們的每一個(gè)閃光點(diǎn)；用喜悅的心情去贊許他們的每一份成功。二是注重表率。我時(shí)刻注重言傳身教，為人師表。三是全面培養。我注重學(xué)生社會(huì )實(shí)踐能力的培養，積通過(guò)開(kāi)展一系列的班隊活動(dòng)，涌現了一批思維活躍，責任感強，有獨立見(jiàn)解和組織才能的優(yōu)秀班干部，創(chuàng )建了一個(gè)文明守紀、團結互助的班集體。為了更好地提高自己的課堂，我還舉行了問(wèn)卷調查活動(dòng)，請同學(xué)們給我評課，使我受益匪淺。我還參加了家長(cháng)會(huì )，真正以班主任的名義去與家長(cháng)作交流。我還參加了各種黨團活動(dòng)，如訪(fǎng)英烈、開(kāi)小組會(huì )議、訪(fǎng)名師、幫助學(xué)困生等等。除此之外，我還為五中的教育教學(xué)活動(dòng)服務(wù)，經(jīng)常守早晚自習，輔導學(xué)生，幫忙辦理學(xué)籍、醫療證，還有考試監場(chǎng)，當評委等各種各樣的任務(wù)和活動(dòng)。
通過(guò)這半年的實(shí)習經(jīng)歷，我感覺(jué)自己成熟了很多，收獲了很多，也學(xué)到了很多實(shí)踐經(jīng)驗。我是一個(gè)高度負責的人，我一定努力爭取做得更好，為早日成為一名正式的老師而奮斗。
自我總結鑒定 篇4
我于210xx年x月x日成為國大藥房的試用員工，2個(gè)月的試用期馬上結束，在這2個(gè)月的時(shí)間里，領(lǐng)導和同事們的耐心指導和幫助，讓我很快的融入到國大這個(gè)大家庭中。
初到門(mén)店，覺(jué)得藥店營(yíng)業(yè)員的工作看是簡(jiǎn)單，但要把工作做好，卻不簡(jiǎn)單。首先，我要熟悉藥店的工作流程，學(xué)習藥品知識。每天營(yíng)業(yè)前的準備，就有幾項工作要檢查好，門(mén)店的收銀系統、醫保系統及POS機系統的檢查，備用金的檢查和準備，藥品陳列檢查，營(yíng)業(yè)用品等檢查都要做好，準備工作做好才能保證營(yíng)業(yè)的順利安全進(jìn)行。工作中我嚴格要求自己，認真及時(shí)做好領(lǐng)導主旨的每項任務(wù)，虛心向同事請教學(xué)習，積極參加公司的培訓，做好培訓筆記。
其次，就是藥學(xué)知識、公司優(yōu)勢品種及銷(xiāo)售技巧的學(xué)習。好的藥學(xué)知識，才能更好的為顧客服務(wù)，才能將銷(xiāo)售額提高。扎實(shí)的藥學(xué)知識可以讓顧客更加相信我們介紹的產(chǎn)品，也能讓我們來(lái)顧客的隊伍壯大。
最后，作為一名合格的營(yíng)業(yè)員，要有好的服務(wù)態(tài)度和好的銷(xiāo)售技巧。我會(huì )禮貌熱心的接待顧客，接受顧客的咨詢(xún)，了解患者身體狀況，為患者提供安全有效、價(jià)格合理的藥物。
在這2個(gè)月的試用期里，公司領(lǐng)導和藥店同事給了我很大幫助，讓我學(xué)會(huì )了很多業(yè)務(wù)知識，提高了自己的業(yè)務(wù)水平，但同時(shí)，我也發(fā)現自身的不足，在以后的工作中，我將加強藥品知識銷(xiāo)售技巧的學(xué)習，用自己的藥學(xué)知識服務(wù)顧客，用公司的的行為準則“終生學(xué)習、不斷創(chuàng )新、持續改進(jìn)”來(lái)約束并提高自己。
自我總結鑒定 篇5
三年的中專(zhuān)護理學(xué)習生活的結束，使我這個(gè)從小有“白衣天使”夢(mèng)想的姑娘對實(shí)際的護理工作有了心的向往。學(xué)習中我認真刻苦，在這個(gè)畢業(yè)之時(shí)，我的護理畢業(yè)生自我鑒定是這樣的： 中專(zhuān)護理自我鑒定：珍貴的中專(zhuān)三年生活已接近尾聲，感覺(jué)非常有必要總結一下中專(zhuān)三年的得失，從中繼承做得好的方面改進(jìn)不足的地方，使自己回顧走過(guò)的路，也更是為了看清將來(lái)要走的路。
學(xué)習成績(jì)不是非常好，但我卻在學(xué)習的過(guò)程中收獲了很多。首先是我端正了學(xué)習態(tài)度。要想學(xué)好只埋頭苦學(xué)是不行的，要學(xué)會(huì )“方法”，做事情的方法。但說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，我換了好多種方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于請教。嚴格要求自己，尊敬師長(cháng)，團結同學(xué)，關(guān)心病人，不遲到，不早退，踏實(shí)工作，努力做到護理工作規范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎護理靈活化，愛(ài)心活動(dòng)經(jīng)�；�，將理論與實(shí)踐相結合，并做到理論學(xué)習有計劃。始終以“愛(ài)心，細心，耐心” 為基本，努力做到“眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患在生活上，養成了良好的生活習慣，生活充實(shí)而有條理，有嚴謹的生活態(tài)度和良好的生活態(tài)度和生活作風(fēng)，為人熱情大方，誠實(shí)守信，樂(lè )于助人，擁有自己的良好出事原則，能與同事們和睦相處;積極參加各項課外活動(dòng)，從而不斷的豐富自己的課外知識。
隨著(zhù)學(xué)習的進(jìn)步，我不止是學(xué)到了基礎知識和很多專(zhuān)業(yè)知識，我的心智也有了一個(gè)質(zhì)的飛躍，能較快速的掌握一種新的技術(shù)知識，我認為這對于將來(lái)很重要。在學(xué)習知識這段時(shí)間里，老師們的諄諄教導，使我體會(huì )了學(xué)習的樂(lè )趣。我與身邊許多同學(xué)，也建立了良好的學(xué)習關(guān)系，互幫互助，克服難關(guān)�，F在我已經(jīng)快畢業(yè)，正在做畢業(yè)設計，更鍛煉了自我的動(dòng)手和分析問(wèn)題能力，受益匪淺。
我參加了不少的校內活動(dòng)和做過(guò)一些社會(huì )實(shí)踐。參加校內的活動(dòng)可以認識到更多的同學(xué)，也就增加了與其他同學(xué)交流和向其學(xué)習的機會(huì )，鍛煉了自己的交際能力，學(xué)到別人的長(cháng)處，認清自己的短處。
三年的中專(zhuān)生活是我人生的一小段，是閃閃發(fā)光的一段，它包含了汗水和收獲，為我人生的做了重要起點(diǎn)。我會(huì )在今后的工作中更加不斷努力地學(xué)習，以不斷提高自身的業(yè)務(wù)能力。從而使自己的理論知識及操作技能更上一個(gè)臺階，以便能更好的服務(wù)于患者。爭取做一名優(yōu)秀的護理人員，以無(wú)愧于白衣天使的光榮稱(chēng)號!
自我總結鑒定 篇6
時(shí)光流逝，轉眼間，兩年半的夜大學(xué)習生活即將結束，回顧這兩年半，應該說(shuō)收獲是多方面的，專(zhuān)業(yè)知識得到了極大的豐富，學(xué)習、工作、處世能力得到了很好的培養，思想得到了很大的提高，同時(shí)也提高了思考問(wèn)題的能力、豐富了自身的人生經(jīng)驗等，下面我對各個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)要的概括。
一、在學(xué)習方面。我始終認為作為一名學(xué)生學(xué)習是最重要的，在大學(xué)期間我對學(xué)習一直很重視。對自己的專(zhuān)業(yè)我態(tài)度認真、刻苦，努力鉆研，理論聯(lián)系實(shí)際，不斷地探索。我熟悉各種應用軟件的使用，掌握了較為有效的學(xué)習方法，提高了自身的學(xué)習能力，也為以后的繼續學(xué)習打下了良好的基礎夜大畢業(yè)生自我鑒定大全夜大畢業(yè)生自我鑒定大全。
二、在工作能力方面。學(xué)生工作在大學(xué)生活中是一項重要內容，在能力鍛煉方面，我積極參加學(xué)生工作和社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，并取得了一定的成績(jì)。在這些社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)工作過(guò)程中我認真負責，積極工作，極大地鍛煉了我的工作能力和交際能力，積累了許多寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗夜大畢業(yè)生自我鑒定大全文章夜大畢業(yè)生自我鑒定大全出自!。
三、人際交往方面。在大學(xué)期間，人際交往最主要的還是體現在同學(xué)關(guān)系上�？偟膩�(lái)說(shuō)，兩年半來(lái)，我與同學(xué)的關(guān)系都是比較融洽的，沒(méi)有發(fā)生什么不愉快的事情。
在平時(shí)的集體活動(dòng)中我都積極參加，融入到班集體這個(gè)大家庭中去，處理好與同學(xué)、老師的關(guān)系，營(yíng)造良好的班級氣氛。在這些過(guò)程中很好的培養了我交際能力，也讓我樹(shù)立了正確的為人處世態(tài)度和處世原則。
大學(xué)兩年半對我來(lái)說(shuō)是不平凡的兩年半，對我來(lái)說(shuō)是有收獲的兩年半，是不斷汲取養分的兩年半，是成長(cháng)閱歷增加的兩年半，是值得記憶的兩年半。 在這兩年半里，我學(xué)到了豐富的專(zhuān)業(yè)知識，培養了學(xué)習能力、工作能力、人際交往能力。在大學(xué)里我明白了該如何看待事物，學(xué)會(huì )了如何思考，懂得了如何規劃自己的人生，使我找到了自己的人生信念，明確了自己的人生方向。
大學(xué)就要畢業(yè)，畢業(yè)，這不是一個(gè)階段的結束，而是另一階段的開(kāi)始，是我們另一征程的起點(diǎn)，我相信在以后的人生道路上我能走的比現在更好!
自我總結鑒定 篇7
現在回想起實(shí)習期間，往事還歷歷在目，有酸的，有甜的，有苦的，有辣的，自心中滋味也只有自己最清楚。但是不可否認的卻是這些經(jīng)歷將會(huì )是我人生當中不可多得的財富和經(jīng)驗的累積。畢業(yè)實(shí)習是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識 , 也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，所以這次的實(shí)習體會(huì )頗深。
進(jìn)入公司實(shí)習已經(jīng)有三個(gè)多月的時(shí)間，在這段短短的時(shí)間里，有過(guò)喜悅，有過(guò)興奮，有過(guò)苦惱，有過(guò)憂(yōu)郁，苦辣酸甜都經(jīng)歷了和在經(jīng)歷著(zhù)，使我從一個(gè)初出茅廬的學(xué)生，逐漸的'步入了社會(huì )，熟悉了公司的組織結構、業(yè)務(wù)范圍、人事關(guān)系、企業(yè)文化。在不同的崗位上鍛煉，跟著(zhù)不同的師傅學(xué)習，不僅開(kāi)拓了我的眼光，而且積累了許多的業(yè)務(wù)知識，提高了工作能力。
每天的工作內容包括：合同的制作、指令的制作下發(fā)、裝船通知的制作、箱單和發(fā)票的制作、單證的核對、單證的寄出、貨款的回收;與客戶(hù)及時(shí)的聯(lián)系，通過(guò)郵件、電話(huà)或者傳真的方式向客戶(hù)提供有效 的信息(裝船通知、貨物運輸狀況等)，根據貿易方式及時(shí)的催款;與銷(xiāo)售經(jīng)理及時(shí)溝通，每天更新工作序列表格和電子表格，向銷(xiāo)售經(jīng)理提供有效的信息(生產(chǎn)進(jìn)度、客戶(hù)提貨和付款、客戶(hù)要求)，按照銷(xiāo)售經(jīng)理的思路制作合同和指令;和單證方面確認證書(shū)，和海運方面確認船期，和貨代方面確認提單。當公司接下一筆定單后，財會(huì )需要審單和理單，在下單時(shí)，我都要檢查各地方存在的問(wèn)題，比如顏色數量等，如果每張定單都是不同的圖案，不一樣的面料，不一樣的工藝，一定要把客戶(hù)的規定在生產(chǎn)單上寫(xiě)清楚。在整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中，如有意外情況不能滿(mǎn)足客戶(hù)的需要，及時(shí)的和領(lǐng)導反映，找到合適的解決辦法。跟單的第一步是接單，客人會(huì )把他所需要做的產(chǎn)品制單發(fā)給我們，而我的工作就是根據客戶(hù)提供的粗略信息，通過(guò)自己的整理提取，做出一個(gè)規范的格式，這一步是至關(guān)重要的，因為各個(gè)部門(mén)的作業(yè)并沒(méi)有現成的成品能夠拿來(lái)參照，因此，許多的工作只能依靠這個(gè)制單來(lái)完成。為更好的做好跟單工作，我首先從以下幾個(gè)方面入手：
(一)熟悉客戶(hù)。熟悉客戶(hù)的要貨情況及其規律，如某個(gè)客戶(hù)喜歡要什么樣的貨，什么規格的，有什么特殊的要求等等，這都是我做跟單必須了解并熟悉的。
(二)深入了解產(chǎn)品知識。只有我們更好的了解我的產(chǎn)品才能更有效的工作，減少一些低級的失誤，如多少量的皮甲裝什么規格的，在一個(gè)集裝箱里可以裝多少箱，以及這個(gè)集裝箱怎樣保護好產(chǎn)品，這是我們必須要了解的基本常識。
(三)合同與指令。當我在做合同的時(shí)候一定要與銷(xiāo)售經(jīng)理多溝通，如客戶(hù)所要貨物的規格，重量，金額和船期。確保無(wú)誤后再給客戶(hù)發(fā)過(guò)去。
(四)在確認單證方面。我一定要了解到單證對客戶(hù)的重要性，一個(gè)不起眼的錯誤到了客戶(hù)那里將是一個(gè)非常的麻煩，甚至直接影響到客戶(hù)的正常提貨，所以也必須做到準確無(wú)誤。
(五)在做箱單，發(fā)票方面。在得到產(chǎn)地證的時(shí)候我就可以做箱單發(fā)票，做好以后先放好，在給客戶(hù)寄單證以前每天檢查幾遍，這樣可以非常有效的減免失誤率。
(六)在給客戶(hù)寄單證方面。
(七)對貨款及單證，貨物的跟蹤。我每發(fā)走一批貨，寄走一套單證都要及時(shí)的跟蹤直到收到客戶(hù)的貨款，才算是完成了這一票的跟蹤。
經(jīng)過(guò)這三個(gè)月來(lái)在凱得皮件有限公司的實(shí)習，我將在學(xué)校里學(xué)習的國際貿易知識運用到工作當中，專(zhuān)業(yè)的外貿知識在工作中給我帶來(lái)了很大的幫助，使我加深了對跟單崗位的理解，真正體會(huì )到了跟單的 工作內容和職責，跟單不僅要認真，而且要有責任心，只有這樣才能真正的融入工作當中。跟單是一份細致的工作，由不得半點(diǎn)馬虎，一點(diǎn)點(diǎn)的差錯可能就會(huì )給公司帶來(lái)較大的損失。在具體的工作過(guò)程中，作為一個(gè)新的跟單員，要在工作中不斷學(xué)習。同時(shí)，我感受到跟單這個(gè)崗位是一份繁瑣和辛苦的工作，工作量大，并且重復性工作多。跟單人員的要求很高，需要掌握產(chǎn)品知識、生產(chǎn)加工知識、單證知識、國際貿易實(shí)務(wù)，還需具備較強的綜合分析能力、應變能力、協(xié)調能力、溝通能力，對英語(yǔ)的水平要求也很高，不僅要會(huì )寫(xiě)，而且口語(yǔ)要過(guò)關(guān)，否則與客戶(hù)的溝通就存在問(wèn)題。
在工作中，每一位同事都會(huì )耐心的跟我講解業(yè)務(wù)知識，無(wú)私分享他們的工作經(jīng)驗，在出現錯誤的時(shí)候，領(lǐng)導和同事都是本著(zhù)體諒和教育的原則，和我耐心的講解。鑒于優(yōu)異的內部環(huán)境和外部環(huán)境，我在逐漸的進(jìn)步，已經(jīng)融入了這個(gè)團隊。實(shí)踐總是能讓 人成長(cháng)得更快，了解得更多，這次實(shí)習讓我對一個(gè)公司的外貿流程，各工作環(huán)節，公司運作，各部門(mén)管理都有了一個(gè)更深的認識，讓我受益非淺，也讓我對今后的工作更加有信心。
在跟單的工作中，最主要的兩點(diǎn)就是細心的態(tài)度和良好的溝通能力，首先是細心，外貿跟單的工作，從最初pi的制作，到最后的出貨，都在和數字打交道，重量，片數，金額等等，一個(gè)0或者一個(gè)小數點(diǎn)的差距都可以釀成巨大的錯誤，因為出口涉及到報關(guān)，報關(guān)資料和b/l必須完全一致，0.01kg的差別都是不允許的，所以要很細心地核對所有的數據;而每一個(gè)客人的要求也不相同，有共性也有個(gè)性，即時(shí)是同一個(gè)客人，在不同的時(shí)期下的訂單也不盡相同，所以要求我們有良好的溝通能力，要知道客戶(hù)的要求，還要了解到不通過(guò)地區的客戶(hù)的特點(diǎn)，根據不同客戶(hù)的需求來(lái)銷(xiāo)售。
在實(shí)習過(guò)程中，可以發(fā)現人際交往能力很重要。其一是，必須學(xué)會(huì )處理好工作中的各層關(guān)系，與同事的關(guān)系，與上級的關(guān)系，與客戶(hù)的關(guān)系等，必須與各方打好關(guān)系，融入集體，并盡量努力維系集體的和諧;另外是要加強對外的人際交友能力，擁有足夠強大的人際網(wǎng)絡(luò )將能獲得事半功倍的效果。
通過(guò)這次實(shí)習，我深切的體會(huì )到自己有能力做的事情必須自己做這個(gè)道理的深刻內涵。只有培養自己獨立處事能力，能夠自己做的事情自己做才能更好地鍛煉自己的處事能力，才能發(fā)現自己的不足，才能有更多思考創(chuàng )新的空間，才能在工作中不斷進(jìn)步。在工作上，有問(wèn)題，有不懂的就應該大膽地請教同事和，而不是不懂裝懂，自以為是;還要有團隊合作精神，相互合作，相互幫助，團結一致。獨立思考，認真經(jīng)驗教訓，積極學(xué)習同事的優(yōu)點(diǎn)，主動(dòng)承認錯誤并改正，虛心接受別人的批評和意見(jiàn)，最后得到的才是最適合自己的東西。
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