實(shí)習的自我總結
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性結論的書(shū)面材料，它可以使我們更有效率，是時(shí)候寫(xiě)一份總結了�？偨Y一般是怎么寫(xiě)的呢？以下是小編幫大家整理的實(shí)習的自我總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
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當你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權握在自己手中，我想很多人和我一樣，剛進(jìn)實(shí)習單位的時(shí)候，都做過(guò)類(lèi)似打印打字的“雜活”，或許同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時(shí)候，是因為他們心中沒(méi)底，不知道你能做什么，做“雜活”是工作的必需，卻無(wú)法讓我學(xué)到什么，我決定改變自己的命運，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇，份內的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動(dòng)請纓”卻能為你贏(yíng)得更多的機會(huì )，只要勤問(wèn)、勤學(xué)、勤做，就會(huì )有意想不到的收獲，如：當有公司人員來(lái)核銷(xiāo)、或者來(lái)辦理新合同的，我一有空就跑過(guò)去看看、并找適當的時(shí)機有問(wèn)題的就問(wèn)同事，這樣慢慢自己的經(jīng)驗多，也就了解該怎樣處理。
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轉眼間，來(lái)到四月末，離我們實(shí)習結束也只有僅僅三四天，沒(méi)有想到時(shí)間會(huì )過(guò)得這么快。說(shuō)實(shí)話(huà)，來(lái)時(shí)是抱著(zhù)忐忑心情的，陌生的學(xué)校、學(xué)生、老師以及那讓人緊張不已的講臺，剛開(kāi)始總覺(jué)得日子特別難熬，只想著(zhù)實(shí)習什么時(shí)候才能結束�？墒锹晳T之后，真的覺(jué)得實(shí)習是一件特別有意義的事情，在這期間，我得到了很大的鍛煉，整個(gè)人也成熟不少。雖然每天要早出晚歸，辛苦的聽(tīng)課、備課、上課，但是這樣的日子是充實(shí)而快樂(lè )的。在這短短的一個(gè)多月里，我將自己的角色從學(xué)生轉化為一個(gè)老師，真正從一個(gè)老師的角度來(lái)嚴格要求自己。這與我們平時(shí)在專(zhuān)業(yè)學(xué)習中所學(xué)到的書(shū)本知識感覺(jué)不一樣，怎樣教學(xué)、怎樣管理班級，我從實(shí)踐中得到切身的感受，收獲經(jīng)驗。接下來(lái)我從以下幾個(gè)方面對我的實(shí)習工作及生活進(jìn)行總結。
一、教學(xué)工作
教學(xué)是我們實(shí)習工作的一個(gè)重要環(huán)節，也是檢測實(shí)習老師成績(jì)高低的一個(gè)重要衡量標準。因此，一開(kāi)始我就把教學(xué)工作當做我實(shí)習工作中的重中之重。俗話(huà)說(shuō)：臺上一分鐘，臺下十年功。以前從來(lái)沒(méi)有覺(jué)得老師上課很厲害，認為他們的工作很普通很輕松，只要上好幾堂課就好，一直忽略了老師上課背后所付出的努力與艱辛。直到自己真正走上講臺，方才明白這是多么的不易。首先，在見(jiàn)習的那個(gè)禮拜，我們都忙著(zhù)聽(tīng)課，主要是聽(tīng)原任課老師的講課風(fēng)格以及進(jìn)度，在他們身上我們看到了我們身上所沒(méi)有的優(yōu)點(diǎn)，如教學(xué)幽默與機智，這都要靠長(cháng)期的積累，他們講起課來(lái)旁征博引，這不是我們一下子就能學(xué)到的，所以在以后的時(shí)間里我們要不斷地充實(shí)自己。在接下來(lái)的日子里，我們還要聽(tīng)隊員們的課，一方面，是大家互相加油打氣，另一方面，互相聽(tīng)課，揚長(cháng)避短，有利于整個(gè)實(shí)習隊員之間相互學(xué)習，不斷改進(jìn)。
其次是正式上課。在這之前，我們要做好備課工作。備課工作包括制作ppt和寫(xiě)教案。ppt的制作一直是我的一個(gè)硬傷，由于以前上計算機課也沒(méi)有認真聽(tīng)講，ppt的制作始終停留在初級階段，而ppt是展示課本內容、吸引學(xué)生學(xué)習興趣的一個(gè)重要媒介，所以，我必須要克服。在這里我要特別感謝我的室友，在技術(shù)方面給予我很大的支持。教案方面要感謝本學(xué)期教我們教學(xué)設計的劉老師，在實(shí)習之前，細心教導我們怎樣通過(guò)教案更好地設計教學(xué)，并且實(shí)際訓練我們，所以實(shí)習時(shí)我們的教案才可以寫(xiě)的這么順利。
二、班主任日常工作
實(shí)習期間除了要進(jìn)行教學(xué)之外還要做的常規工作是班主任工作。因為在以后走上教學(xué)崗位很有可能會(huì )成為一名班主任老師。在這實(shí)習中，我很有幸能夠有一位教學(xué)經(jīng)驗豐富、班主任工作出色的老師指導我們。這位班主任對待同學(xué)采取的是恩威并施的態(tài)度，在她面前，我們這些實(shí)習老師顯得很生澀，但是她經(jīng)常鼓勵我們，讓我們放手去干，從早自習、眼保健操到家校聯(lián)系作業(yè)的批改都耐心地知道我們。我真心地感受到作為一名班主任老師的不容易，從早到晚，班上的大小事物都要了如指掌，但又沒(méi)有時(shí)間和精力事事親力親為，這就要懂得怎樣放權，這個(gè)“放”值得是班主任要將部分事情交給班干部去管理，而且要做到收放自如，這又涉及到另外一個(gè)問(wèn)題，挑選怎樣的班干部，這些恐怕都要在實(shí)踐中感受，書(shū)本上是很難學(xué)到的。除此之外，班主任不在學(xué)校的日子也有很多事情要處理，比如批改作業(yè)，所以下班還要抽出很多時(shí)間和精力去處理�？梢�(jiàn)，要成為一名合格的班主任老師是真的不簡(jiǎn)單。
期間還發(fā)生了很多有趣的故事，在實(shí)習期間，我們隊員相互鼓勵、互相幫助，當然也沒(méi)少實(shí)習指導老師的幫忙和指導。在大家齊心協(xié)力下，我們的實(shí)習工作開(kāi)展的很順利也很成功。不管以后我是不是真的走上教師這個(gè)崗位，我都會(huì )珍惜實(shí)習的這段美好時(shí)光。
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在實(shí)習的過(guò)程中，除了要對所學(xué)的理論知識進(jìn)行實(shí)踐之外，還要學(xué)會(huì )處理人與人之間的關(guān)系。在現實(shí)的社會(huì )中，紛繁復雜的人際利益關(guān)系就像是一張張的網(wǎng)，連接著(zhù)這個(gè)社會(huì )中的每個(gè)人，而當你能夠把這張網(wǎng)不斷地進(jìn)行擴張，并且保持其完好的狀態(tài)，就有在社會(huì )中立足的基礎和取得發(fā)展的機會(huì )。也許我們不必將這個(gè)關(guān)系看得太復雜和過(guò)分重要，畢竟我們才剛從學(xué)校里走出來(lái)，要建立良好的人際關(guān)系也需要一定的時(shí)間慢慢積累和沉淀。 “千里之行，始于足下”，我認為對我走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來(lái)走上工作崗位也有著(zhù)很大幫筆寶貴財富。也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會(huì )做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對于自己這樣一個(gè)面臨兩年后將步入社會(huì )的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習的東西很多，他們也是很好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學(xué)習的知識與道理很多。
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通過(guò)這次的實(shí)習，我對自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這三年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實(shí)習中，我體會(huì )到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習。結束語(yǔ)：最后，我們圓滿(mǎn)的完成了實(shí)習任務(wù)，我相信在以后的生活中我將體會(huì )到更多的東西，也相信自己在以后正式工作中將會(huì )更好。這兩個(gè)月的實(shí)習對我來(lái)說(shuō)受益匪淺，讓我從客觀(guān)角度來(lái)審視自己的作品并且融入自己的想法及其創(chuàng )作，想要處理好自己的人際關(guān)系，首先就是懂得合作和分享，即多跟別人分享看法，多聽(tīng)取和接受別人的意見(jiàn)。這一點(diǎn)做到了，無(wú)疑推動(dòng)了我的工作順利進(jìn)行，而且還能獲得同事的接納和支持。也增加了自己的交際能力，能夠更好的與人溝通，能夠讓領(lǐng)導以及客戶(hù)了解認同自己的作品，同時(shí)也在審美方面更加成熟。我堅信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗證，我會(huì )不斷的理解和體會(huì )實(shí)習中所學(xué)到的知識，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗不斷的應用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值相信我能夠充分吸取這次實(shí)習的經(jīng)驗和教訓，在日后的工作中能夠完善自我，盡自己最大的能力成為能夠對社會(huì )做出貢獻。謝辭能夠得到這次寶貴的實(shí)習經(jīng)驗，在這里我非常感謝學(xué)校提供我們這次實(shí)習機會(huì )，以及指導老師的細心指導，最后還要感謝工作領(lǐng)導的關(guān)心以及同事的熱心幫助
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畢業(yè)實(shí)習總結畢業(yè)實(shí)習是每個(gè)大學(xué)本科畢業(yè)生必修的一門(mén)課程，也是十分重要的一門(mén)人生必修課。這短短的在寧波羅蒙實(shí)習的兩個(gè)月，我獲益匪淺，也為畢業(yè)后正式走進(jìn)羅蒙做了很好的準備。
一、關(guān)于實(shí)習公司
我所實(shí)習的羅蒙集團股份有限公司簡(jiǎn)稱(chēng)羅蒙集團，始創(chuàng )于1984年，是國家工商總局核準的全國性、無(wú)區域、跨行業(yè)、現代化的著(zhù)名大型服裝企業(yè)集團。主導產(chǎn)品羅蒙西服年銷(xiāo)量居全國第一。西服國內市場(chǎng)綜合占有率排名第二，公司通過(guò)iso9002國際質(zhì)量體系認證和iso14001國際環(huán)境管理體系認證�！傲_蒙”現為美國、法國、意大利、俄羅斯、日本等20多個(gè)國家的注冊商標，為中國馳名商標、中國名牌。集團旗下已有品牌：“羅蒙(裝)”“"romon”(女裝)“l(fā)uoguan”(羅冠)“xlms”羅蒙集團通過(guò)羅蒙品牌oem模式與國際大企業(yè)集團強強合作，加快國際化步伐，進(jìn)而成為擠身世界著(zhù)名服裝品牌企業(yè)的行列。
二、實(shí)習的內容
由于我是應屆畢業(yè)生，本身對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式等都很陌生，公司讓我們的北方區經(jīng)理劉總帶我學(xué)習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實(shí)習。在劉總的熱心指導下，我依次對公司的基本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結構、信息化實(shí)施進(jìn)行了了解，并積極參與相關(guān)工作，注意把書(shū)本上學(xué)到的管理理論知識以及信息管理的相關(guān)知識對照實(shí)際工作，用理論知識加深對實(shí)際工作的認識，用實(shí)踐驗證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用。以雙重身份完成了學(xué)習與工作兩重任務(wù)。跟公司同事一樣上下班，協(xié)助同事完成部門(mén)工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習，努力汲取實(shí)踐知識。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強的工作能力和勤奮好學(xué)來(lái)適應公司的工作，完成公司的任務(wù)。簡(jiǎn)短的實(shí)習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過(guò)實(shí)習，使我對寧波服裝企業(yè)的生產(chǎn)、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認識。
在公司我主要的工作任務(wù)是與華北區分公司的聯(lián)系，統計每周的銷(xiāo)售情況，還有參與了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的發(fā)布、訂貨會(huì )。羅蒙的春夏、秋冬產(chǎn)品訂貨會(huì )是公司的重要活動(dòng)，決定了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的區域性分配情況，以及每個(gè)分公司能夠上架的物品情況。為了擴大公司對分公司的控制力，公司將每年的訂貨---生產(chǎn)----發(fā)貨機制改為了，市場(chǎng)調研、生產(chǎn)、分配機制，加強了公司對終端市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)的控制力。由于缺乏經(jīng)驗，我在期間做數據統計的時(shí)間走了很多彎路，給同事的工作帶來(lái)了很多麻煩，但是我們經(jīng)理沒(méi)批評我，而是讓我繼續認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時(shí)也很努力的去把事情做好。
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我從3月17日開(kāi)始到青島xx計算機有限公司鄭州辦事處技術(shù)服務(wù)部畢業(yè)實(shí)習，到5月10日畢業(yè)實(shí)習結束。在部門(mén)領(lǐng)導和同事的指導幫助下，我慢慢了解了公司的組織機構、經(jīng)營(yíng)狀況及管理體制，以及技術(shù)服務(wù)部的基本業(yè)務(wù)，并學(xué)到了許多計算機維護知識。
xx集團是以xx集團公司為投資母體組建的國內大型專(zhuān)業(yè)電子信息產(chǎn)業(yè)集團。創(chuàng )業(yè)三十多年，從最初的青島無(wú)線(xiàn)電二廠(chǎng)，到青島電視機廠(chǎng)、xx電器公司，發(fā)展成為國內著(zhù)名的大型高新技術(shù)企業(yè)集團。多年以來(lái)，xx堅持高科技、高質(zhì)量、高水平服務(wù)、創(chuàng )國際名牌的發(fā)展戰略，以?xún)?yōu)化產(chǎn)業(yè)結構為基礎、技術(shù)創(chuàng )新為動(dòng)力、資本運營(yíng)為杠桿，快速成長(cháng)，迅猛發(fā)展，率先在國內構架并專(zhuān)注于家電、通信、信息為主導的3c產(chǎn)業(yè)結構，主導產(chǎn)品為電視、空調、計算機、移動(dòng)電話(huà)、冰箱、軟件開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò )設備。xx擁有國家級的企業(yè)技術(shù)中心，建有國家一流的博士后科研工作站，每年承擔十多項的國家級項目。xx年，xx對信息、人才、設備等技術(shù)力量進(jìn)行了整合，擴建為xx集團研究發(fā)展中心，里面設有11個(gè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)研究所，擁有1500多名優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才。xx堅持將銷(xiāo)售收入的5%以上投入到技術(shù)創(chuàng )新，力求在集成電路設計、網(wǎng)絡(luò )設備與服務(wù)、新型電子顯示等核心技術(shù)上有所突破。
目前，xx在全國有20多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心，200多個(gè)集銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的分公司和辦事處，10000多個(gè)維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。產(chǎn)品還遠銷(xiāo)到歐洲、非洲、東南亞、南美、北美等近百個(gè)國家和地區，并在日本、巴西、美國、印尼、中東、澳洲、香港、意大利等國家和地區設立了貿易分公司或辦事處，在南非建立了生產(chǎn)基地，實(shí)行本土化經(jīng)營(yíng)。
以創(chuàng )新就是生活為宗旨的xx計算機公司是在xx公司強大的技術(shù)支持下和雄厚的科研支持下于1996年成立的。它以科技和人才為依托，堅持知識就是財富，人才就是利潤，向管理要效益的宗旨，充分發(fā)揮公司員工年輕化、知識化的優(yōu)勢，內抓管理，外爭市場(chǎng)，發(fā)揮團隊優(yōu)勢，在短短幾年內取得了令人矚目的成績(jì)，成為行業(yè)中的一只生力軍。其產(chǎn)品通過(guò)國家電工產(chǎn)品認證(ccee)，通過(guò)全國28個(gè)省市區協(xié)作城市產(chǎn)品質(zhì)量認證，享有銷(xiāo)售免檢權向消費者優(yōu)先推薦的資格。產(chǎn)品可靠性指標mtbf(平均無(wú)故障時(shí)間)達到1小時(shí)以上。1995年，xx技術(shù)中心被國家經(jīng)貿委、海關(guān)總署和國家稅務(wù)總局聯(lián)合認定為國家級技術(shù)中心，雄厚的技術(shù)實(shí)力和人才隊伍，為xx的計算機的技術(shù)研究提供了堅實(shí)的保障;技術(shù)中心不僅是xx的研發(fā)基地，而且是xx的新產(chǎn)業(yè)孵化器和人才培育中心。98年6月在中國電子質(zhì)量體系認證中心iso9001質(zhì)量體系認證審評中，xx計算機公司成為中國同行中在最短時(shí)間內通過(guò)認證的公司。
近年來(lái)，xx計算機公司始終致力于為社會(huì )為人民提供最好的最新的科技產(chǎn)品，先后推出了商用、家用電腦與高端的圖形工作站、服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品。xx電腦曾榮獲99年首選購買(mǎi)品牌和98年電腦實(shí)際購買(mǎi)第三名，其金箭99h榮獲高檔組四項測試第一名，金箭99v榮獲中檔組四項測試第一，藍箭獲得廉價(jià)組八項測試第一名。其代表作海景回歸海飛箭系列電腦和閃電系列圖形工作站，在國家權威機構的多項評測和用戶(hù)調查中名列前茅。
xx公司的服務(wù)承諾是：
1〉全國聯(lián)保，計算機出現故障時(shí)，用戶(hù)可憑《品質(zhì)保證書(shū)》在最近的xx公司最近的各級xx維修部以及各個(gè)授權維修中心獲得維護服務(wù)。
2〉在設有xx計算機維修服務(wù)站的地區實(shí)行三日內修復的服務(wù)。
3〉免費維修，在計算機不見(jiàn)保修期內且在正常使用下的故障，免收部件的成本費用和維修費用，超過(guò)保修期，免收服務(wù)費，只收成本費。
4〉保修期的第一年內，正常使用過(guò)程中的計算機出現故障時(shí)，只需播打xx計算機公司設在該區的服務(wù)熱線(xiàn)，即可預約時(shí)間，并且在預約時(shí)間享受免費上門(mén)服務(wù)。
5〉終身維護，為徹底解決顧客的后顧之憂(yōu)，對于超過(guò)保修期的xx計算機，由用戶(hù)和任何一家維修中心(站)簽訂協(xié)議，則可享受終生維護。
我實(shí)習所在的部門(mén)是技術(shù)服務(wù)部，主要從事鄭州地區的電腦銷(xiāo)售及售后服務(wù)工作。雖然我學(xué)的是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)，但在電腦維護方面的知識少之又少，而且從沒(méi)給人做過(guò)計算機維修工作，所以一切都要從零學(xué)起。剛開(kāi)始實(shí)習時(shí)，辦公室的同事給了我一些有關(guān)部門(mén)運營(yíng)和計算機維護的公司的規章制度，讓我對公司運營(yíng)情況和計算機維護——特別是系統維護有了一定的認識，真正體會(huì )到了一個(gè)重量級國家級企業(yè)單位對人事的重視，理解了我技術(shù)服務(wù)部的電腦維護工作雖然是企業(yè)部門(mén)運營(yíng)的一個(gè)小側面，但關(guān)系到企業(yè)在廣大市民心目中的形象，關(guān)系到企業(yè)參與全國范圍的計算機銷(xiāo)售競爭的魄力及品牌親和力。我們中有經(jīng)驗的大哥哥大姐姐還給我仔細講解了計算機維護的每一款注意事項，經(jīng)常領(lǐng)著(zhù)我去進(jìn)行顧客回訪(fǎng)、產(chǎn)品市場(chǎng)調查、計算機系統維護;后來(lái)，又讓我參與了一些具體的工作，比如約定顧客、維修單開(kāi)立、對外宣傳以及具體維護工作、。在部門(mén)領(lǐng)導及全體同事的幫助指導下，經(jīng)過(guò)這么多天的學(xué)習、工作，我已熟悉整個(gè)電腦維護的流程，可以獨立、熟練地維護電腦，比較準確地報出各種電腦故障問(wèn)題。
在實(shí)習期間，我深切地感受到，技術(shù)服務(wù)部是一個(gè)團結、上進(jìn)、充滿(mǎn)活力的集體。每天大家都是笑臉相迎，即使面臨很大的工作壓力，辦公室里仍然會(huì )聽(tīng)到笑聲;面對客戶(hù)，大家總是熱情真誠;面對工作上的困難，大家總是互相幫助，直至解決難題。整個(gè)部門(mén)和睦相處，就像一個(gè)溫馨的大家庭。而部門(mén)領(lǐng)導就是這個(gè)家庭中的家長(cháng)，給每個(gè)人很大的空間自由發(fā)揮。從他們身上，我真正體會(huì )到了青島xx敬人、敬業(yè)、高效、高水平服務(wù)的真實(shí)意義，體會(huì )到了服務(wù)部服務(wù)、奉獻的意義，體會(huì )到了創(chuàng )造完美、服務(wù)社會(huì )的服務(wù)理念，體會(huì )到了青島xx計算機公司的企業(yè)文化，知道了什么是創(chuàng )新就是生活。特別令我感動(dòng)的是，每當我遇到困難向大家求助時(shí)，誰(shuí)都會(huì )無(wú)私的告訴我;有一次，有個(gè)顧客說(shuō)他的計算機經(jīng)常出現無(wú)故的黑屏、死機的故障，當我們到那兒的時(shí)候，無(wú)論是誰(shuí)都沒(méi)能查出來(lái)到底是出了什么毛病或哪兒有毛病，我建議說(shuō)看看是不是顧客自己對計算機進(jìn)行cpu超頻了，大家并沒(méi)有因為我的沒(méi)經(jīng)驗而不考慮我的意見(jiàn)，結果查明確實(shí)是這么回事，然后我們挑回了cpu的主頻，并對顧客進(jìn)行了自己絕對不要隨便超頻計算機的教育;后來(lái)大家在當天的下班總結時(shí)當場(chǎng)對我進(jìn)行了表?yè)P。我真是太高興了。我對能到這樣的公司實(shí)習感到驕傲，對青島xx人的事業(yè)感到自豪。我很慶幸自己能在這樣有限的時(shí)間里，在這么和諧的氣氛中工作、學(xué)習，和同事們一起分享快樂(lè )，分擔工作。所以我努力向同事學(xué)習，不懂就問(wèn)，認真完成領(lǐng)導和同事交給我的每一項工作。部門(mén)領(lǐng)導和同事也都盡力幫助我，給我講授和業(yè)務(wù)有關(guān)的知識，耐心解答我的疑難困惑，并給我制定了一系列的實(shí)習計劃，幫我達到實(shí)習的目的。
在這一段時(shí)間里，我不僅很好地運用了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，而且還學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的實(shí)用的待人處世之道，闊大了知識面，也豐富了社會(huì )實(shí)踐經(jīng)歷，為我即將踏入社會(huì )奠定了很好的基礎。
十分感謝青島xx計算機公司，感謝技術(shù)服務(wù)部給我這樣一個(gè)寶貴的實(shí)習機會(huì )，讓我對社會(huì )、對工作、對學(xué)習都有了更深一步的理解和認識，為我即將走上工作崗位增添了信心，讓我在大學(xué)生活中留下了美好的一頁(yè)。其次，我還要感謝技術(shù)服務(wù)部的各位師傅，感謝他(她)們給我的指導，謝謝!我也要對陳經(jīng)理及各位主管說(shuō)一聲謝謝，感謝他們對我的栽培!
盛夏七月再相會(huì )!
實(shí)習的自我總結7
在帶隊教師的指導下我來(lái)到了xx中學(xué)進(jìn)行實(shí)習，在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中各位隊員克服困難。圓滿(mǎn)地完成了實(shí)習工作，在物理教學(xué)，班主任實(shí)習，教育調查等方面都取得了必須成績(jì)。得到本中同學(xué)及各指導教師的認可，得到校領(lǐng)導及各教師的一致好評。
一、校內準備階段
按照學(xué)校教育實(shí)習的規定，所有學(xué)生分成十一個(gè)實(shí)習隊分別同物理系和指導教師帶隊進(jìn)入各實(shí)習點(diǎn)進(jìn)行教育實(shí)習工作。我被分配到某實(shí)習隊并擔任隊長(cháng)，某實(shí)習隊組隊后我按照系內的有關(guān)規定及指導教師的要求與某校方作了接觸，確定了本隊實(shí)習的有關(guān)事宜，明確了教學(xué)進(jìn)度及教學(xué)任務(wù)，開(kāi)始緊張的校內準備工作。
校內準備工作分國教材分析，備課，聽(tīng)課，評課等幾項資料，我在指導教師的指導下與各位隊員一齊將需要講授的課程，知識點(diǎn)作了細致的分析和研究，編寫(xiě)了各課節的教案，備課進(jìn)行試講，評課，自我總結。
校內準備階段在系領(lǐng)導的指導下，某實(shí)習隊校內準備階段取得了成功，大家都對自我的課程作了詳盡的準備，編寫(xiě)了詳細的教案，經(jīng)過(guò)校內準備階段我完成了課程的分析和教案的編寫(xiě)，進(jìn)行了課程試講，總結了自我收獲與存在的問(wèn)題為自我的教育實(shí)習作了充分的準備。
二、教育實(shí)習階段
經(jīng)過(guò)將近二周的校內準備，我在帶隊教師的指導下進(jìn)入xx中學(xué)進(jìn)行教育實(shí)習，本次教育實(shí)習要完成三項主要任務(wù)――教學(xué)實(shí)習，班主任工作實(shí)習，教育調查。
進(jìn)入xx中學(xué)，實(shí)習隊每人進(jìn)入一個(gè)班級進(jìn)行班主任實(shí)習和物理教學(xué)。我進(jìn)入的是高二x班，講授課程為高中物理第二冊第十章機械波的資料，下頭針對教育實(shí)習的各項任務(wù)將自我在教育實(shí)習過(guò)程中所取得的成績(jì)與得失做以下總結：
1、教學(xué)實(shí)習
進(jìn)入xx中學(xué)后，實(shí)習隊立刻進(jìn)入班級了解情景，跟隨指導教師聽(tīng)課，參加教研會(huì )議，隊內試講，評課，為新授課程做準備，在明確教學(xué)進(jìn)度及教學(xué)計劃后我立刻跟隨指導教師聽(tīng)課、了解學(xué)生情景，為正式授課做準備，在聽(tīng)課中我以xx中學(xué)的學(xué)生基礎較差，所以在教學(xué)中應注重對基本知識和基本理論的強調，著(zhù)重調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的進(jìn)取性，及時(shí)接收學(xué)生的反饋信息。
結合聽(tīng)課的心得我制定了教學(xué)計劃，進(jìn)行了隊內試講，得到了指導教師的肯定，當天第四節課的時(shí)候，我正式走上講臺，在高二x班講授新課第十章第一節――波的構成和傳播，經(jīng)過(guò)精心的準備，本節課取得了必須的成績(jì)，完成了各項教學(xué)計劃，課程的講授得到了指導教師教師的好評，但指導教師也指出了課程中存在的不足。第一堂新授課程后我及時(shí)總結了自我的得失，在聽(tīng)課和試講的同時(shí)吸取他人的優(yōu)點(diǎn)及長(cháng)處為自我所用。后面兩周多的時(shí)間里我共完成11教學(xué)課時(shí)，其中新課8節，習題課，復習課，單元測驗各一節。
在教學(xué)過(guò)程中我不斷積累經(jīng)驗，研究課程，改善教學(xué)方法，使每堂課程都飽滿(mǎn)精練，xx中學(xué)物理組組長(cháng)在聽(tīng)完我的課程――多普勒效應后做出了較高的評價(jià)。在我自我的努力，各指導教師的幫忙下我的教學(xué)實(shí)習工作取得了圓滿(mǎn)成功，取得了必須成績(jì)，在講授新課，實(shí)踐課的同時(shí)聽(tīng)課35節，在教學(xué)實(shí)習中我積累了必須的教學(xué)經(jīng)驗，為日后教學(xué)打下了良好基礎。
2、班主任實(shí)習
在進(jìn)行教學(xué)實(shí)習的同時(shí)我還進(jìn)行了班主任工作實(shí)習，一開(kāi)始我便在高二x班班任教師的指導下開(kāi)展班主任工作實(shí)習。我深入高二x班了解情景幫忙班主任教師開(kāi)展各項工作，針對校藝術(shù)節，校運動(dòng)會(huì )，校隊列比賽，班級的各項工作也都按照計劃展開(kāi)。我協(xié)助班任教師開(kāi)展隊列訓練，運動(dòng)會(huì )及藝術(shù)節的準備工作，同時(shí)也著(zhù)重做了幾位同學(xué)的思想工作，幫忙同學(xué)們克服思想波動(dòng)，多次開(kāi)展開(kāi)班干會(huì )議及主題班會(huì )，對班級同學(xué)及班級的現狀有了較為清晰的了解，在工作中得到了原班主任教師的細心指導，學(xué)習了比較多的工作方法和班級的管理方法，積累了必須的班主任工作經(jīng)驗，在工作中共做學(xué)生思想工作5次，召開(kāi)班干會(huì )議3次，主題班會(huì )2次，參加校隊列比賽，校運動(dòng)會(huì )，藝術(shù)節，在工作中取得的寶貴經(jīng)驗為日后的工作打下了堅實(shí)的基礎。
3、教育調查
進(jìn)入xx中學(xué)之后，結合學(xué)校的現狀及學(xué)生特點(diǎn)我做了細致的分析，結合準備階段的教育調查計劃制定了本次教育調查的主題及調查步驟，展開(kāi)教育調查，并結合其他中學(xué)的有關(guān)調查數據，分析得到高查結論。
此次高查的方向是重點(diǎn)校，普通學(xué)校學(xué)生在學(xué)習興趣，學(xué)習取向，學(xué)習目的，學(xué)習現狀的差別，學(xué)習中存在的問(wèn)題，并探跟據不一樣基礎的學(xué)生開(kāi)展教學(xué)的原則和方法。高查涉及xx中學(xué)高二高一共六個(gè)班，共400余名學(xué)生，及其他中學(xué)的有關(guān)調查數據。我聽(tīng)取多人的意見(jiàn)，查詢(xún)有關(guān)資料，結合心理學(xué)，教育學(xué)的有關(guān)知識，完成了教育調查報告。報告得到指導教師的認可。
4、活動(dòng)
我任隊長(cháng)在某實(shí)習期間，參加了校內的各項教研，學(xué)習活動(dòng)，并代表實(shí)習隊贈送禮物給某全體教師，并參加了校內相關(guān)活動(dòng)，增進(jìn)了對xx中學(xué)的了解和友誼，為日后的實(shí)習工作打下了良好基礎。
三、總結階段
實(shí)習結束前，實(shí)習隊內隊員都總結了自我的成績(jì)，帶隊教師及我的指導教師對我的教學(xué)技能和本事都做了較高的評價(jià)。整個(gè)實(shí)習隊的實(shí)習工作及優(yōu)良作風(fēng)，得到了xx中學(xué)學(xué)生教師領(lǐng)導的一致好評，實(shí)習隊體現出的實(shí)習生高超的教學(xué)技能，較為深厚的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和風(fēng)采，為學(xué)校爭了光，為物理系爭得了榮譽(yù)。
實(shí)習的自我總結8
從進(jìn)入公司開(kāi)始，我就緊緊圍繞公司的中心任務(wù)，立足實(shí)驗室崗位，認真履行職責，在這個(gè)崗位上努力工作，努力學(xué)習，努力工作，掌握了一定的技術(shù)，在領(lǐng)導和同事的關(guān)心和指導下，通過(guò)自己的努力，在各個(gè)方面都取得了一定的進(jìn)步�，F在我的工作總結如下：
第一，經(jīng)常加強自學(xué)，增強個(gè)人能力
實(shí)驗室工作影響環(huán)境問(wèn)題，可靠的數據為說(shuō)話(huà)提供依據。因此，做好實(shí)驗室工作非常重要。作為一名實(shí)驗室技術(shù)人員，要想做好實(shí)驗室工作，必須加強學(xué)習，不斷提高個(gè)人技能和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。我們深入揭陽(yáng)污水處理廠(chǎng)進(jìn)行實(shí)踐研究，從中我學(xué)到了很多，也鍛煉了自己。
第二，努力，客觀(guān)嚴謹
作為一名實(shí)驗室技術(shù)員，始終以高度的責任感，在實(shí)際工作過(guò)程中，本著(zhù)客觀(guān)、嚴謹、細致的原則，在日常的分析工作中，做到實(shí)事求是、認真審核、負責，嚴格執行實(shí)驗室規章制度、儀器操作規程和相關(guān)質(zhì)量標準。嚴格審核不真實(shí)不合理的數據，確保數據正確無(wú)誤，沒(méi)有問(wèn)題。
三、加強安全教育，提高安全意識
實(shí)驗室工作中的安全意識和環(huán)境意識非常重要。在實(shí)際工作中，我堅持安全不放松，積極探索更安全的方式，讓安全變得實(shí)用而細致。熟記所有安全措施，有事不要慌。
實(shí)習的自我總結9
轉眼間，兩個(gè)月的實(shí)習就結束了。我還記得那時(shí)候我每天都在期待著(zhù)實(shí)習的結束，當這一天真正到來(lái)的時(shí)候，我才意識到雖然只是兩個(gè)月，但我已經(jīng)不自覺(jué)的習慣了這個(gè)環(huán)境，融入了這個(gè)集體，已經(jīng)把自己當成了這個(gè)集體的一員。我太不愿意去想我要離開(kāi)了�？吹较嗵幜藘蓚�(gè)月的同學(xué)老師，我覺(jué)得以后不能再見(jiàn)面了，真的不想去了。突然發(fā)現這里的一切都那么親切，我的學(xué)生都很可愛(ài)�？吹剿麄円粋�(gè)個(gè)放棄，我真的很想留下來(lái)。時(shí)間過(guò)得真快，兩個(gè)月就這樣過(guò)去了�；仡欉@短短的兩個(gè)月發(fā)生的事情和經(jīng)歷的事情，真的學(xué)到了很多。
我的實(shí)習學(xué)校是北京郊區的一所農村學(xué)校。實(shí)踐的基本內容包括三個(gè)部分：課堂教學(xué)、班主任工作和教育調查。在此期間，我的身份如下：
1.課堂教學(xué)：完成教案五份，試講五次，上課五節。
2.班主任工作：組織一個(gè)《迎奧運主題班會(huì )》觀(guān)察班。
3.教育報告；完成教育調查報告。
這次實(shí)習讓我感觸良多。一方面，我深深地感覺(jué)到，知識太多，我不得不夜以繼日地努力學(xué)習；另一方面，我也深刻理解教與學(xué)的深刻內涵。比如我在從事教育教學(xué)活動(dòng)的時(shí)候。
第一次深入課堂，遇到了很多在師范學(xué)校沒(méi)學(xué)過(guò)，沒(méi)想過(guò)的問(wèn)題。就是在我以出色的口才上完一節課的時(shí)候，我問(wèn)同學(xué)們：“你們聽(tīng)完課，印象最深的是什么？”學(xué)生們面面相覷，無(wú)言以對。為什么學(xué)生如此？在我看來(lái)，主要是因為學(xué)生對學(xué)習沒(méi)有興趣。
古人云：“知者不如知者，知者不如知者�！迸d趣是學(xué)生學(xué)習的關(guān)鍵條件。興趣是學(xué)習的階梯。興趣滋生欲望，興趣充滿(mǎn)動(dòng)力。那么怎樣才能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣呢？
在班主任實(shí)習期間，我在班里開(kāi)展了“迎奧運”主題班會(huì )。起初，我遇到了很多困難：例如，學(xué)生的不合作經(jīng)常讓我悲傷。當時(shí)有人勸我用強制手段。比如立定罰，深蹲罰。誠然，這種方法勉強能維持班級秩序。然而，這無(wú)疑加深了師生之間的差距，甚至讓學(xué)生感到學(xué)習的厭倦。
作為教育工作者，我們應該想方設法營(yíng)造民主和諧的教學(xué)氛圍，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系。此外，教師應該把自己看作活動(dòng)的一員和學(xué)生活動(dòng)的一個(gè)群體
這次實(shí)習經(jīng)歷讓我受益匪淺，也給了我一次極好的考驗。作為教師，基礎知識要扎實(shí)，知識面要廣。平時(shí)要用心，仔細觀(guān)察生活，注意身邊的事，靈活運用到教學(xué)中。作為班主任，耐心和毅力、理解和尊重是處理學(xué)生工作的非常重要的因素。無(wú)論扮演哪個(gè)角色，我都深深體會(huì )到了教與學(xué)都是強而有力的道理。其實(shí)學(xué)生也是我的老師，我們一起成長(cháng)。君子之交，三代同堂。雖然實(shí)習生活結束了，但教學(xué)生涯才剛剛開(kāi)始，知識無(wú)窮。我永遠不會(huì )忘記超越自己。面對教育事業(yè)，我會(huì )以飽滿(mǎn)的熱情不斷前進(jìn)。要說(shuō)實(shí)習有些遺憾，主要問(wèn)題是角色定位。有時(shí)候，你會(huì )忽略自己實(shí)習老師的身份，把自己設定為觀(guān)察者，更多的是觀(guān)察，更少的是參與和引導。另外，實(shí)習生活并沒(méi)有想象的那么充實(shí)，也有一定的原因。作為實(shí)習生，缺乏主動(dòng)性，之前的準備工作也不到位。兩個(gè)月的實(shí)習，有付出，有收獲，有反思，有感恩。最后，我要感謝我親愛(ài)的老師楊凱先生和可愛(ài)的學(xué)生們。
實(shí)習的自我總結10
如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣，“做什么事情都要有條理”，這是經(jīng)理給我的忠告，這絕不是一句空話(huà)，辦理合同，如果不講究條理，一定會(huì )讓你忙得手忙腳亂卻效率低下，公司人員來(lái)，準備許多資料，如：營(yíng)業(yè)執照、公司證明、申請表等等，俺們必需一項的檢查過(guò)、計算過(guò)、是否合理，一位有成就的總經(jīng)理講過(guò)這么一個(gè)故事：他當部門(mén)經(jīng)理時(shí)，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿(mǎn)信件，師兄說(shuō)，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理，”總裁于是把這種做法推廣到全企業(yè)，整個(gè)企業(yè)的運作變得有序，效率也提高，養成講究條理的好習慣，能讓俺們在工作中受益匪淺。
實(shí)習的自我總結11
已經(jīng)轉行兩個(gè)月了，到了一個(gè)新的環(huán)境也已經(jīng)兩個(gè)月了，這里的每一個(gè)人曾經(jīng)都是我個(gè)人的朋友，沒(méi)有什么工作往來(lái)，這樣的變化，讓我現在想總結下我這兩個(gè)月的優(yōu)劣。
優(yōu)勢：
1、接受東西相對快，能相對保時(shí)保量的完成手里的工作，舉例說(shuō)明，兩個(gè)月中所做兩套鋪裝施工圖，開(kāi)始在摸索中，雖有很多的不爽，磕磕碰碰的，現在已經(jīng)有信心獨立處理這個(gè)工作了；除此之外做了一個(gè)公司的宣傳冊，雖然我不是很滿(mǎn)意，因為時(shí)間太短。而且我還不太知道這個(gè)企業(yè)的核心，不知道宣傳里體現什么。所以那個(gè)冊子做的很粗糙。即使我知道雖然這樣我做的也比一般人做的好，我有這點(diǎn)自信；幾個(gè)項目的分析，使我對這個(gè)行業(yè)了解速度加快。一個(gè)彩平面，這個(gè)剛做的，不知道是不是受他人小題大做的影響，總覺(jué)得這個(gè)里面不至于那么簡(jiǎn)單，我印象中，我的第一次彩平應該可能是完不成的。但不知道為什么也按時(shí)按量完成了……
2、工作認真，態(tài)度端正，有錯就改，從不推脫，舉例說(shuō)明，剛才去科技資料管理室，我和那個(gè)翟主任指出07年的合同，但合同上寫(xiě)著(zhù)09年的日子，提醒他這個(gè)是不是有問(wèn)題，他很開(kāi)心的說(shuō)我工作認真，并我走的時(shí)候，翟主任起身送我；
3、能獨立承擔自己的工作，不管領(lǐng)導安排是否合理；舉例說(shuō)明，這次高爾夫商務(wù)景觀(guān)的標，從頭到尾，我一個(gè)人，領(lǐng)導不知道是不是故意為難我，讓我直接和各部門(mén)上級直接溝通，所有問(wèn)題自己出頭。從中遭到了各部門(mén)對我身份的質(zhì)疑，事實(shí)上，那么大的事，沒(méi)有我部上級的指派，只身一人去和這和那做事，這對我的影響是很不好的。如果我沒(méi)有很好的個(gè)人修養和素質(zhì)還有很好的溝通能力，會(huì )讓各部門(mén)對我產(chǎn)生反感，且在院里我會(huì )很難做事。一般領(lǐng)導要不就是故意為難，要不就是要培養我，要不就是太相信我了。他的用途我不想揣測，事情已經(jīng)過(guò)去了。好在事情處理的是我的能力范圍內，對自己最大的保護。
4、不該知道的事，不去知道。舉例說(shuō)明，平時(shí)我都會(huì )帶耳機，這個(gè)環(huán)境中有些不需要我知道的東西，我不去參與，如財務(wù)等敏感問(wèn)題。舉例說(shuō)明：我負責人事，但如果人事中重要的文件管理，需要我避險，我不經(jīng)手，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的這個(gè)工作的接觸我敏感的發(fā)現我只需要把一些實(shí)習生的簡(jiǎn)歷他們面試完，放我這。他們不想出面炒的人，我去做。其他我不必干預。
5、隨時(shí)總結自己所做的工作，及事，從而讓自己進(jìn)步。舉例說(shuō)明，這次備標中，我有些失誤，太相信那個(gè)甲方聯(lián)系人，使標價(jià)泄露。給團隊造成困擾。整個(gè)過(guò)程雖然自己覺(jué)得不對，并采取必要措施，沒(méi)有完全按照那個(gè)聯(lián)系人的說(shuō)法做事，但心情仍然不好，我是不太喜歡自己在工作中出現失誤的。一邊能避免我都會(huì )避免，有了錯，我也會(huì )再人家提醒前自己發(fā)現，立刻向上級說(shuō)明自己的失誤，從不狡辯。不過(guò)好在事情在挽回……
劣勢：
1、希望他人的信任，如果他人對我有異樣的感覺(jué)我就會(huì )覺(jué)得不自然。舉例說(shuō)明：我經(jīng)常聽(tīng)到我周末出現這個(gè)人打字結束，那個(gè)人開(kāi)始的情況。呵呵。同時(shí)也會(huì )幾個(gè)人先后去別的屋貌似開(kāi)會(huì )。其實(shí)我覺(jué)得，即使我知道他們要開(kāi)會(huì )，不需要我參加，我也不會(huì )認為這有什么問(wèn)題，反而這樣我會(huì )很反感。但畢竟這個(gè)環(huán)境就這樣。自己應該學(xué)會(huì )適應。有些事情不是以我一個(gè)人的感覺(jué)而改變的。
2、那這個(gè)環(huán)境當自己的事業(yè)。沒(méi)有正確區分工作和事業(yè)的差別。舉例說(shuō)明|：工作就是手里或者說(shuō)領(lǐng)導安排的任務(wù)。我做完了，做好了，就好了。沒(méi)有什么這個(gè)就是我的事業(yè)，我要為我的事業(yè)負責，有什么都了解的那么明白，畢竟糊涂有糊涂的好處。
3、太在意人家對我的看法。舉例說(shuō)明：領(lǐng)導認為我不值得信任，在工作中讓我難堪的做法，我太在意了�？梢酝美锵�，比如上述說(shuō)的，讓我直接和各部門(mén)上級直接溝通，所有問(wèn)題自己出頭。也不提前打招呼�；蛘吆臀乙黄鹑�，換言之，據我發(fā)現，他對其他人都是很保護的。但就是我清楚又怎么樣。我同樣要在這里做事。學(xué)東西。還有開(kāi)會(huì )。還有人事的工作，我拿著(zhù)重要資料。好心讓人家給我東西我放好，換來(lái)的鍵盤(pán)聲。最后我很識趣的吧東西備好，還給應該給的人，不需要別人說(shuō)，這些東西不用我弄，我自己主動(dòng)。所有所有的這些。其實(shí)都是我的問(wèn)題，我太在意了。這里就是我一天24個(gè)小時(shí)其中8個(gè)小時(shí)工作的地方。我的個(gè)人情況和發(fā)展與這無(wú)關(guān)，沒(méi)人在意，只有自己在意。那么就不需要在意別人的想法。這事工作！
4、專(zhuān)業(yè)上的不足。景觀(guān)之前沒(méi)有接觸。知識量太少。舉例說(shuō)明：很多工作只是照貓畫(huà)虎。不知道內部核心。
5、也是最重要的一點(diǎn)，形象定位，回來(lái)天津自己的狀態(tài)全部消失。想恢復也有很難讓人接受。純正的天津話(huà)，煩亂的生活，不注意打理自己。只能換個(gè)大環(huán)境才能恢復了。呵呵。畢竟天津不是北京，在天津說(shuō)普通話(huà)都有天津的味道，我沒(méi)有，說(shuō)出來(lái)讓人覺(jué)得我裝蒜。而且開(kāi)始環(huán)境二奶多，單身女的都是，已婚的也不三不四，讓那些蒼蠅離我遠點(diǎn)，就要有我自己的保護色。慢慢改吧。自己能適應，別人也不能理解啊。
6、危機感太強，不能光說(shuō)別人不信任我，我也不太信任這個(gè)環(huán)境，舉例說(shuō)明總在時(shí)刻擔心下一個(gè)走人就是沒(méi)人沒(méi)錢(qián)的我。
這兩個(gè)月過(guò)的很混沌，即使我很努力可是也沒(méi)有好的評價(jià)與理解，總結下來(lái)是我的問(wèn)題。我的態(tài)度沒(méi)有做好轉換。首先以后這就是我的工作，還沒(méi)有上升為我的事業(yè)。其次這里的人就是我的同事，說(shuō)話(huà)做事要注意。最后這個(gè)環(huán)境盡量不去過(guò)多關(guān)注參與，做好自己的本職，沒(méi)有安排我的工作盡量不要過(guò)問(wèn)，免得鬧誤會(huì )。
實(shí)習的自我總結12
在這里工作單位的其他人對我都很照顧，在他們的智慧下我，我學(xué)以致用并且由于自身的興趣以及刻苦認真的工作狀態(tài)讓我一個(gè)星期內便能夠獨立的完成任務(wù)，我的工作能力突出，領(lǐng)導對我的能力極為肯定，以至于來(lái)到該單位不久領(lǐng)導便讓我自己獨立創(chuàng )作圖案，有的時(shí)候圖案的選擇由客戶(hù)自己選擇喜歡的圖案，然后我們通過(guò)與顧客的協(xié)商來(lái)定制圖案內容等以及其他要求，由于我們并非與客戶(hù)當面交談，而是通過(guò)淘寶交流，所以我們還需要掌握基礎的網(wǎng)絡(luò )知識，以及網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的基礎知識，還要學(xué)習如何在淘寶上與客戶(hù)溝通，我在實(shí)習的過(guò)程中學(xué)到了許多課本上無(wú)法學(xué)到的經(jīng)驗，因為在學(xué)校中我們的創(chuàng )意和設計都只局限于作業(yè)之中，但如果在公司里，我們的創(chuàng )意還必須得到客戶(hù)和領(lǐng)導的認同，這是嚴格許多的。要多與領(lǐng)導溝通，多詢(xún)問(wèn)意見(jiàn)，多向身邊同事請教。從多方面學(xué)習知識不斷豐富自己，讓自己不斷進(jìn)步。
實(shí)習的自我總結13
到現在為止，我已經(jīng)在二中實(shí)習了兩個(gè)禮拜了。在這期間，我聽(tīng)了何xx、陳xx還有楊xx等老師的很多課也親自上了三次講臺——講了一次練習和兩次課。
雖然我的指導老師充分肯定了我自身的素質(zhì)，但我仍然覺(jué)得自己在許多方面都還需要學(xué)習。我很高興楊xx老師指出了我的不足，也很感激她給我指明了努力的方向�？傮w來(lái)說(shuō)，二中的老師還是非常熱情和友好的，誰(shuí)都看得出來(lái)，他們對我們這些實(shí)習生所懷有的正是那種毫無(wú)保留的真誠!另一方面，二中的學(xué)生對我們這些實(shí)習老師也表現出了極大地熱情。他們的素質(zhì)很高，學(xué)習態(tài)度也很端正，和他們在一起我覺(jué)得很快樂(lè )，每天也都過(guò)得異常充實(shí)。當回到大學(xué)校園之后我還會(huì )惦記著(zhù)他們，比如他們最近在語(yǔ)文課上的表現，他們提的問(wèn)題??我也會(huì )時(shí)不時(shí)的分析起他們的性格為人，以及他們在學(xué)習中的優(yōu)勢和不足來(lái)。
在二中實(shí)習的十九個(gè)人中我的情況還是有點(diǎn)特殊的：我的語(yǔ)文指導老師是備課組組長(cháng);我和我的搭檔崔xx是唯一有機會(huì )同時(shí)帶重點(diǎn)班和平行班的實(shí)習生;我的實(shí)習班主任是他們之中的唯一女性，她比其他男性班主任要細心嚴格得多。兩個(gè)禮拜下來(lái)我發(fā)現我的工作量還是蠻大的，當然這也意味著(zhù)我實(shí)踐了很多，收獲了很多。據我所知，我是目前為止唯一一個(gè)開(kāi)過(guò)班會(huì )的實(shí)習生。通過(guò)班會(huì )我發(fā)現自己對于時(shí)間的掌控能力很弱。我給學(xué)生看訪(fǎng)談節目在開(kāi)頭做足了工作，在保證班會(huì )教育趣味性的前提下，我加進(jìn)了很多自己的想法。我盡自己所能地把工作當中要不要溜須拍馬的問(wèn)題嫁接到了中國古老的“方與圓”的思想之上。
但是由于時(shí)間的限定，我的收尾顯得非常蒼白無(wú)力。在后來(lái)的語(yǔ)文課上我又用到了這次班會(huì )的.主題，當問(wèn)學(xué)生們是否還有印象的時(shí)候，得到的回答卻是：“記得喲!笑了一節課!”我當時(shí)有點(diǎn)失望，之后就作了充足的反省。由此次班會(huì )我又聯(lián)想到了同事給我提的意見(jiàn)：我的《論語(yǔ)》剖析過(guò)深，可能高中生難以接受。于是，我就分別作了抽樣調查并和指導老師探討了一下這個(gè)問(wèn)題。平行班的同學(xué)覺(jué)得聽(tīng)是聽(tīng)明白了但是還是有點(diǎn)難以接受，重點(diǎn)班同學(xué)的評價(jià)卻是：“挺好玩的!”楊xx老師的觀(guān)點(diǎn)是名著(zhù)導讀本來(lái)就屬于拓展延伸的內容，我講課的方式應該堅持下去。而我的總結則是重點(diǎn)班和平行班在內容設置上可以區分一下，這樣備起課來(lái)任務(wù)雖然加重了，但是我也獲得了更大的樂(lè )趣。
我覺(jué)得二中的實(shí)習生活很完美，就像我預料的一樣，我能感覺(jué)到那些本不情愿來(lái)二中實(shí)習的同事也獲得了滿(mǎn)足。
但是，即便如此我仍有一絲不安，生怕自己虛度了這美好光陰，特別是當我從招聘現場(chǎng)回到實(shí)習生活中來(lái)的時(shí)候，這份惶恐變得更加沉重。而我對自己的要求便是過(guò)得更加充實(shí)一些。
實(shí)習期間，我擔任的是中心雙語(yǔ)學(xué)校四年級實(shí)習語(yǔ)文教師。通過(guò)20xx年3月1日—5月5日的實(shí)習我總結了以下幾個(gè)方面：
1.教學(xué)工作最基礎的方面是聽(tīng)課，實(shí)習教學(xué)工作的第一件事也是聽(tīng)課，而實(shí)習期間的聽(tīng)課不再是以前讀書(shū)時(shí)那種專(zhuān)門(mén)聽(tīng)老師講課的內容，而是聽(tīng)指導老師講課的教學(xué)方法和教學(xué)思路等等，學(xué)習指導老師的教學(xué)經(jīng)驗和處理課堂的方法，與學(xué)生互動(dòng)的技巧等等。
2.教學(xué)工作的第二個(gè)方面就是備課。一般在實(shí)習的第一周以聽(tīng)課為主，但聽(tīng)課的同時(shí)要準備好自己上課的內容，也就是備課。備課是教學(xué)的開(kāi)始，備課不僅僅要聯(lián)系書(shū)本上的內容，還要和學(xué)生的實(shí)際生活相聯(lián)系，還要考慮學(xué)生的接受程度，學(xué)生對課堂的反應，教學(xué)實(shí)際情景等方面。
3.備好課后，首先要把教案交給指導老師修改。指導老師會(huì )告訴我們哪些地方需要更多的加重，提醒哪些地方該更多的與學(xué)生互動(dòng)，哪些地方注意引導學(xué)生勾勒重點(diǎn)等等。在老師指導完初稿后，會(huì )再次整理，整理后交給指導老師檢查，最后老師決定是否有資格上講臺講課。
4.教師工作最重要的環(huán)節就是上講臺講課，而這個(gè)步驟是把前面所有工作拿到實(shí)際環(huán)境中去的重要一步。在這個(gè)過(guò)程中，就可以看到每位教師的真正實(shí)力，每位教師是否在前面的過(guò)程中認真對待，是否把上講臺講課當做一件重要的事，是否對實(shí)習學(xué)校對學(xué)生認真負責。
5.教學(xué)工作的最后階段是檢查復習，從中可以知道自己上課中存在的問(wèn)題，是有查漏補缺的作用。
以上就是我的整個(gè)實(shí)習過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中我做到了認著(zhù)仔細的備課，虛心聽(tīng)取指導老師的意見(jiàn)，用心修改教案，重心放在講臺講課上，耐心回答學(xué)生的問(wèn)題。課后重新修改教案，認真批改作業(yè)一系列的'環(huán)節都認真對待。使得我的課堂知識點(diǎn)到位，講課思路清晰得到了指導老師的肯定。
在實(shí)習中我還發(fā)現了，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動(dòng)請纓”卻能為你贏(yíng)得更多的機會(huì )。只有勤奮、勤學(xué)勤做，就會(huì )有意想不到的收獲。
回顧這66天的時(shí)間，我是用心的，但用心并不一定等于成功，我畢竟是一名實(shí)習生，在知識的構建上還存在著(zhù)許多斷章，還缺乏教學(xué)經(jīng)驗，甚至因為讀錯了某個(gè)單詞或某字后，學(xué)生把錯誤指出來(lái)而無(wú)地自容、羞愧幾天的事情也有過(guò)。
在為人師的這條路上，我邁出了第一步，接下來(lái)還有第二步、第三步......但不管怎樣，我都會(huì )以人為本，把實(shí)際中學(xué)到的一切加以融會(huì )到今后的事業(yè)中去，我會(huì )以我的真心去呵護我的學(xué)生，因為我面對的是一顆顆純真的心。
總之教育是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，老師只要認真投入教學(xué)，孩子就會(huì )積極配合。這種過(guò)程是很開(kāi)心的!實(shí)習就想進(jìn)了社會(huì )大熔爐一般，千淘萬(wàn)漉雖辛苦，就算被磨練的遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準備。我在實(shí)習中逐漸變的勇敢。雖然開(kāi)始也有顧忌，怕“主動(dòng)出擊”會(huì )招惹“不知天高地厚”的蔑視。但事實(shí)告訴我，應該對自己有信心，應有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長(cháng)。沒(méi)有鍛煉的機會(huì )，談何積累和成長(cháng)?而這一切，只能靠自己去爭取。等待只能讓你在沉默中消亡，只有主動(dòng)，才能為自己創(chuàng )造良機。實(shí)習，陪伴我經(jīng)歷了挫折，也經(jīng)受了歡樂(lè )!
實(shí)習的自我總結14
為了我能實(shí)現我的設計之夢(mèng)，我還在空閑的時(shí)間學(xué)習畫(huà)圖，讓自己得到鍛煉。經(jīng)過(guò)一點(diǎn)時(shí)間的學(xué)習，我深刻體會(huì )到了做人做事要踏實(shí)，工作積極主動(dòng)，切記浮躁：現在社會(huì )是一個(gè)誠信的社會(huì )，公司招人也希望能招個(gè)踏實(shí)認真的人，認真完成份內的工作是你的職責，不管好不好做，我覺(jué)得這是起碼的職業(yè)道德，勇敢的“主動(dòng)請纓”能為你贏(yíng)得更多的機會(huì )。只要勤問(wèn)、勤學(xué)、勤做，就會(huì )有意想不到的收獲，善于學(xué)習和總結，勤于思考：不要一味的做事，我堅持在每做一件事前和事后都仔細想想，有沒(méi)有更好的解決方案？做之前多想想，多向有經(jīng)驗的請教，能幫你降低風(fēng)險、減少投入、少走彎路，做的時(shí)候心里也才有底；做好之后再來(lái)想想就是總結，就是經(jīng)驗和教訓相信自己，是金子總會(huì )發(fā)光的：不要埋怨工資大低，工作太累、沒(méi)給發(fā)展機會(huì )，先問(wèn)一下，自己為公司帶來(lái)了多少利益？如果沒(méi)帶來(lái)利益，一切都是白扯淡！踏踏實(shí)實(shí)做事，只要你能為公司帶來(lái)利益，在目前這個(gè)社會(huì )，相信公司會(huì )不會(huì )虧待你的。
實(shí)習的自我總結15
外貿跟單實(shí)習自我總結（一）
要成為一名合格的外貿跟單員不容易，不但需要具有不斷學(xué)習的精神，還要在平時(shí)的工作中積累外貿跟單經(jīng)驗。以下是我的外貿跟單員實(shí)習心得，希望對廣大做外貿的朋友能有所幫助！
既然是跟單，就說(shuō)明我們已經(jīng)和客戶(hù)有過(guò)一面之交，對客戶(hù)的基本情況有所了解。那么，所要繼續做的就是盡量的去收集客戶(hù)的資料，了解客戶(hù)經(jīng)營(yíng)情況，為進(jìn)一步跟單、訂立好目標和方法。了解客戶(hù)是否真正的需要你的產(chǎn)品，是非常重要的。
有些客戶(hù)可能只是問(wèn)問(wèn)價(jià)錢(qián)，或者并不是真的需要產(chǎn)品，對于這樣的客戶(hù)，在第二次跟單后就應做出判斷。完全可以把這些客戶(hù)列入C類(lèi)，也就是需要長(cháng)期爭取的客戶(hù)。這種客戶(hù)的跟單周期可以長(cháng)一些，一個(gè)月一次為好。有的客戶(hù)不直接拒絕，也不下定單，這類(lèi)客戶(hù)很可能是資金問(wèn)題或者是還在和同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較，這類(lèi)客戶(hù)可歸為B類(lèi)，也就是短期爭去的客戶(hù)。對于這種客戶(hù)不要跟的太緊，一周一個(gè)電話(huà)比較合適。還有一種客戶(hù)，就是已經(jīng)答應了定單，卻遲遲沒(méi)有簽合同，這類(lèi)客戶(hù)為A類(lèi)客戶(hù)，能及時(shí)拜訪(fǎng)一定要面談為好，不能面談的，一定要通過(guò)電話(huà)問(wèn)清楚客戶(hù)還存在什么困難。及時(shí)幫客戶(hù)解決。
做好跟單登記工作，最好寫(xiě)清楚日期和簡(jiǎn)單的情況。做好跟單登記是避免把跟單變成騷擾的最好方式。因為有了登記，也就把你的跟單變的有計劃和有目標。還有注意的是，一個(gè)公司不能有幾個(gè)銷(xiāo)售員同時(shí)跟一個(gè)客戶(hù)，這樣不但達不到跟單的目的，還會(huì )引起客戶(hù)的反感。
跟單的心態(tài)要平和，不要太急功近利。許多銷(xiāo)售員不是從客戶(hù)的利益出發(fā)，不關(guān)心客戶(hù)的問(wèn)題，一味的跟客戶(hù)要定單，要不到定單時(shí)，就惡語(yǔ)傷人，胡攪蠻纏。最終只能讓客戶(hù)討厭，讓客戶(hù)感到不是在談業(yè)務(wù)而是一種騷擾。跟單一定要從長(cháng)遠出發(fā)，以交朋友的心態(tài)反而更容易拿到定單。
要想做好一名外貿跟單員，工作中的許多細節也需要非常注意。做到萬(wàn)無(wú)一失，面對客戶(hù)對自己產(chǎn)品的懷疑和疑問(wèn)要十分清楚并肯定的即時(shí)給于答復，不要讓客戶(hù)覺(jué)得連自己的員工都對自己的產(chǎn)品不了解或不肯定的感覺(jué)。你的自信也是客戶(hù)對產(chǎn)品的一項評價(jià)標準。
外貿跟單實(shí)習自我總結（二）
當十一月的考試結束后，我們就迫不及待的離開(kāi)了學(xué)校，憧憬著(zhù)，開(kāi)始工作的日子。簡(jiǎn)單的收拾了一下行李，就來(lái)到了這個(gè)陌生的城市——深圳。剛剛出校門(mén)的學(xué)生，選擇的余地不會(huì )那么多，只要能學(xué)到東西，接觸到很多的知識，那么這份工作就是值得的。經(jīng)過(guò)半個(gè)月的尋找，最終進(jìn)入了現在的實(shí)習的廠(chǎng)當跟單助理。實(shí)習的這家廠(chǎng)是一家制衣廠(chǎng)，它的主要業(yè)務(wù)是滑雪服、羽絨服和登山服，有時(shí)候也做一下其他類(lèi)型的服裝！
我進(jìn)入的是業(yè)務(wù)部，業(yè)務(wù)部一共有四個(gè)組，每個(gè)組也只有組長(cháng)和助理兩個(gè)人，雖然業(yè)務(wù)部的人很少，但是卻是十分重要的部門(mén)，整個(gè)工廠(chǎng)的運行都與業(yè)務(wù)部的工作密切相關(guān)！我們組是做FOB業(yè)務(wù)的，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是直接面對外國客戶(hù)的，這樣對我來(lái)說(shuō)就十分有壓力了，因為這對英語(yǔ)的要求也相對比較高，而英語(yǔ)能力一向平平的我就有點(diǎn)擔憂(yōu)了！
剛進(jìn)入廠(chǎng)的時(shí)候，很多東西都很陌生，不論是對人還是對事。都不了解，首先我接觸的就是對衣服物料的了解，雖然很多東西我們在日常生活中都經(jīng)�？吹�，甚至自己穿的衣服上面就有，但是對于有些東西的傳統認識，一時(shí)很難讓我接受這些東西的專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)，組長(cháng)給了一本物料本我，讓我對照上面的物料樣本熟悉她的名稱(chēng)，沒(méi)有人會(huì )很認真的教你，很多東西只有靠自己去摸索。漸漸熟悉了之后，就開(kāi)始接觸英文制單，當初此看到那些密密麻麻的英語(yǔ)的時(shí)候，頭都大了，組長(cháng)不會(huì )一個(gè)詞一個(gè)詞的教你那是什么意思，只是給了一堆帶有翻譯的英語(yǔ)制單，讓我自己去熟悉了解！
我只有硬著(zhù)頭皮看下去，剛開(kāi)始的感覺(jué)就是即使是英語(yǔ)六級以上的人只要是非服裝專(zhuān)業(yè)的人也未必能夠看懂，但是一段時(shí)間之后突然發(fā)現這些其實(shí)并不是很難，很多東西都是相通的，變來(lái)變去也就只有那幾個(gè)名稱(chēng)，那幾個(gè)語(yǔ)句！一些前期的準備工作完成后，我就開(kāi)始正式接觸跟單這個(gè)工作的流程。其實(shí)跟單總的來(lái)說(shuō)就是對產(chǎn)品出生到最后大批量生產(chǎn)這一整個(gè)過(guò)程的跟進(jìn)。我們的工作沒(méi)有分得那么的細致，所有的東西都必須我們親自跟進(jìn)，從接單開(kāi)始，做制單，做初辦、PP辦、再到產(chǎn)前辦、產(chǎn)量。這是整個(gè)跟單的大致流程，不過(guò)對于整個(gè)流程來(lái)說(shuō)，大體上都是一樣的！
跟單的第一步是接單，客人會(huì )把他所需要做的衣服制單發(fā)給我們，而我們會(huì )根據客戶(hù)提供的粗略信息，通過(guò)自己的整理提取，做出一個(gè)規范的格式，這一步是至關(guān)重要的，因為各個(gè)部門(mén)的作業(yè)并沒(méi)有現成的成品能夠拿來(lái)參照，因此許多的工作只能依靠這個(gè)制單來(lái)完成。因此我們必須很好的去了解這些產(chǎn)品的知識。因為制單僅僅是一種書(shū)面的東西，而且有些時(shí)候書(shū)面與實(shí)際還是有一定距離的，在理論上不在理論上不可能發(fā)生的事情，而在實(shí)際操作當中卻會(huì )出現各種意想不到的問(wèn)題，在作為一個(gè)跟單，是處理所有問(wèn)題的最關(guān)鍵者，所以必須得很好地去把握，盡量避免出現錯誤。
這就需要在進(jìn)行下一步工作前認真地檢查之前的工作，因為所有的工作都是相當于是一個(gè)流水線(xiàn)，前面的工作有問(wèn)題，沒(méi)有處理好，必然會(huì )影響到后續的工作，如果沒(méi)有及時(shí)發(fā)現前面工作當中出現的錯誤，那么在等到在后續的工作當中才意識到這些問(wèn)題時(shí)，就會(huì )有亡羊補牢之嫌，且所有的工作都是白費，必須得重新返工。這其中不僅僅需要經(jīng)驗，還需要對工作的認真負責熟悉。第一輪過(guò)程的開(kāi)發(fā)主要是主料的開(kāi)發(fā)，這其中我們需要去尋找客人要求的那種主身布，如果公司沒(méi)有，就得去尋找供貨商幫忙開(kāi)發(fā)。
在做好制單后就要把這些制單那到紙樣房，紙樣房會(huì )根據制單上的信息進(jìn)行后續的工作，而在這個(gè)過(guò)程中我們要不斷地跟進(jìn)其開(kāi)發(fā)進(jìn)度。同時(shí)紙樣師傅在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中也有可能會(huì )遇到有疑問(wèn)的地方，我們就必須幫助他們解決問(wèn)題，跟他們解釋清楚，如果連我們也不懂得問(wèn)題，就要直接跟客戶(hù)進(jìn)行溝通，通常在做初辦的過(guò)程中遇到的問(wèn)題比較少，因為初辦只是一個(gè)雛形，只是大略地護板去做一個(gè)模子出來(lái)。
在紙樣打出來(lái)以后，會(huì )有專(zhuān)門(mén)的裁床去裁，我必須得跟進(jìn)他們工作的進(jìn)度，裁好后我必須得把這些裁片給到針車(chē)，如果有轉印或其它特殊工藝的話(huà)還要送到其它部門(mén)去進(jìn)行加工生產(chǎn)。在這整個(gè)過(guò)程當中，我必須得熟悉每一個(gè)工序要求是怎么樣的，清楚地明白應該怎么做，要達到什么效果，什么是合格，什么是不合格，哪些地方?jīng)]做好，要重新做，我都必須得要清楚，雖然不是要我親自去做，但我必須得知道。因為所有的原始數據和信息都是從我這里出去的，所以我必須得很清楚。這個(gè)階段是一個(gè)不斷積累不斷獲取的過(guò)程，有的時(shí)候會(huì )因為不確定性，沒(méi)有經(jīng)驗，可能要做好幾次才能做到正確的。
初辦做完后，我們就要開(kāi)始第二輪的跟進(jìn)，首先把初辦寄給客人看，客人會(huì )給出評語(yǔ)，我們要根據客人的評語(yǔ)重新做制單，這時(shí)候相對于第一輪的制單就簡(jiǎn)單多了，因為這時(shí)候有初辦可以加以對照，哪些地方需要修改，哪些地方需要添加新的東西等等，這些都隨著(zhù)客人的要求進(jìn)行更改，很多東西我么沒(méi)有做過(guò)，我么就要試著(zhù)去開(kāi)發(fā)，去聯(lián)系一些輔料廠(chǎng)就行生產(chǎn)，這樣以求更好的達到客人的要求！當準備工作就緒后，就重新交給紙樣師傅進(jìn)行改樣，然后樣板房的進(jìn)行制作！而這一輪做出來(lái)的就是PP辦，PP辦的要求基本上就要比初辦的要求高多了，它直接決定著(zhù)你是否要做下一次PP辦，而重做不僅浪費時(shí)間，而且直接影響客戶(hù)對我們的印象，但是有時(shí)候是讓客人要求有所更改，這樣我們就必須再做一次PP辦，直到客人滿(mǎn)意為止！
第三輪的開(kāi)發(fā)也就開(kāi)始了大批量的生產(chǎn)，在這個(gè)過(guò)程中，我們要不斷地跟進(jìn)其進(jìn)度和質(zhì)量，保證產(chǎn)品按時(shí)按質(zhì)的完成！以求讓客人滿(mǎn)意！當批量生產(chǎn)完成后就等著(zhù)出貨，這也就接近了整個(gè)跟單流程的尾聲，當活走完時(shí)，一次完整的跟單就結束了！在實(shí)習期間經(jīng)歷了好多事，也處理過(guò)好多問(wèn)題，想過(guò)、看過(guò)、做過(guò)、高興過(guò)、也沮喪過(guò)，百感交加，使我學(xué)會(huì )了好多東西，具體有以下幾點(diǎn)：
�。ㄒ唬⿲W(xué)會(huì )如何更好地與人溝通。跟單的工作比較繁雜，瑣碎，它需要接觸的部門(mén)最多，基本它跟每個(gè)部門(mén)都會(huì )有接觸，從業(yè)務(wù)，物控，倉庫，二次加工，針車(chē)生產(chǎn)車(chē)間這整個(gè)一系列的部門(mén)都有聯(lián)系。跟單它既不屬于最高層也不屬于最低層，就像一個(gè)夾心餅一樣，它處在最中間，所以這其中需要很好地學(xué)會(huì )與人溝通。這是我實(shí)習當中體會(huì )得最深的一點(diǎn)。很好地與人交往，學(xué)會(huì )做人，在工作當中還是在生活當中，它都起到了至關(guān)重要的作用。在學(xué)校里的時(shí)候，在家里的時(shí)候，可能我們從來(lái)都是姣姣者，可工作了，就不一樣，每個(gè)人都一樣，做錯了事，做不好事情，那么你就得接受批評。
�。ǘ┢浯�，我覺(jué)得方法很重要，最開(kāi)始做事的時(shí)候，沒(méi)有計劃性，也沒(méi)有正確的方法，對整個(gè)流程和細節不熟悉，做事總是會(huì )事倍功半，后來(lái)慢慢碰了幾次壁，摔了幾次跤，綞于體會(huì )到要先學(xué)會(huì )怎樣去把一件事情用最簡(jiǎn)單的方法最快的效率去把它做好，用心去做，用心去想，如果我要把它做好，我應該還要做些什么？積極地思考這些讓我懂得了很多。
�。ㄈ┰俅�，學(xué)會(huì )學(xué)習，專(zhuān)業(yè)知識與實(shí)際結合，提高素質(zhì)能力。在工作當中總是會(huì )有很多的問(wèn)題出現，很多東西都是自己從嚴沒(méi)有接觸過(guò)的，這就需要向同事們多學(xué)習，多問(wèn)，共同探討，共同學(xué)習，有時(shí)候祂們的一句話(huà)，一些指引，會(huì )讓你少走很多的彎路。在學(xué)校學(xué)習的時(shí)候，也學(xué)過(guò)外貿跟單的知識，可那時(shí)僅僅只是一個(gè)理論的了解，在現實(shí)當中會(huì )比書(shū)上講的更復雜很多。有了實(shí)際操作的經(jīng)驗，對于以前的知識有了更好的理解，也對外貿跟單有了更深的認識，對跟單這份工作也有了一個(gè)更深層次的了解。
�。ㄋ模⿲W(xué)會(huì )怎么去面對壓力以及突發(fā)事件。想的沒(méi)做的實(shí)際，凡事想到的并不能就具體實(shí)施，在開(kāi)始我們準備了好多準備功夫，以為可以應對接下來(lái)的問(wèn)題，但實(shí)際上到了真正操作，會(huì )有好多困難以及突發(fā)事件。實(shí)踐總是能讓人成長(cháng)得更快，了解得更多，這讓我對一個(gè)公司的外貿流程，各工作環(huán)節，公司運作，各部門(mén)管理都有了一個(gè)更深的認識，受益匪淺。
外貿跟單實(shí)習自我總結（三）
時(shí)間飛快，已經(jīng)實(shí)習三個(gè)月了。實(shí)習充實(shí)了我的社會(huì )經(jīng)驗。我學(xué)到了許多以前在書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的知識。通過(guò)這次實(shí)習我感觸頗多，得到了許多新的知識，對許多問(wèn)題有了深層次的思考。即將面臨畢業(yè)，我也算是社會(huì )上的一份子了。責任也越來(lái)越重了。我是在一家貿易公司實(shí)習，我在公司的主要工作是在負責批發(fā)的跟單工作�；旧鲜窃诮拥娇蛻�(hù)訂單后，根據客戶(hù)的要求發(fā)貨。而且在接到客戶(hù)訂單開(kāi)始就要負責那一單貨物的發(fā)出直到簽收�；蛟S有人覺(jué)得這種工作很簡(jiǎn)單也很輕松，但事實(shí)不是如此，我們的工作是一件非常繁瑣的事，下面我就從幾個(gè)方面來(lái)概述一下自己的工作：
首先，先介紹一下我公司的概況。我們公司是一家大型電子商務(wù)購物集團，以網(wǎng)上商城、目錄郵購、電視購物為規模的空中銷(xiāo)售王國。有自己的拍攝基地，全國38個(gè)衛購媒體合作；有屬于自己的網(wǎng)購平臺，主要經(jīng)營(yíng)生活用品，服飾，箱包，鞋，美容產(chǎn)品等。銷(xiāo)于福建、北京、河北、新疆等地區。
工作一：冊子產(chǎn)品
所謂冊子產(chǎn)品就是我們打在冊子上的產(chǎn)品，有些批發(fā)客戶(hù)在訂貨時(shí)偶爾會(huì )訂一些冊子一起打包走。它的訂貨是不用下訂單的，一般是打電話(huà)來(lái)詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品的情況，告訴我們發(fā)什么發(fā)到哪里發(fā)給誰(shuí)，我們就向倉庫確定是否有貨，有的話(huà)就告知客戶(hù)，讓客戶(hù)打款，款到了就得告訴財務(wù)查賬，確認賬到了就告知倉庫給客戶(hù)發(fā)貨，發(fā)完貨還得問(wèn)倉庫的同事要單號發(fā)給客戶(hù)跟蹤。等到了一定時(shí)間就詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是否已經(jīng)收到貨。
工作二：家購訂貨
家購一般都是送貨上門(mén)的，都是訂一種送一種的，一般家購的貨都是鞋子和富達拖把。家購的客戶(hù)有些款是全款的，有些是月結的，有些是打30%的。有些是福婷配太空一號的，有些是IFG配太空一號的，有些是富達配真神掃的，而且每一家的價(jià)格是不一樣的，入庫要求也是有所區別的，入庫日期也有所限制的，超過(guò)了一定時(shí)間沒(méi)入庫是得罰錢(qián)的。
工作三：其他客戶(hù)
這些客戶(hù)是針對所有產(chǎn)品都有可能訂購的，雖然說(shuō)很多客戶(hù)都是已經(jīng)固定的，但是給那么多客戶(hù)的相同產(chǎn)品的價(jià)格是不同的，不同產(chǎn)品的包裝規格也是有差別的，一般以件為單位，客戶(hù)訂貨時(shí)一般都說(shuō)幾件而不說(shuō)具體數量，這時(shí)必須對產(chǎn)品的包裝規格熟悉，才能核對款數。而且這些客戶(hù)很多都是因為廣告來(lái)訂購的，所以作為跟單的我們不僅要知道產(chǎn)品名，還得對產(chǎn)品的內容有所了解，好答復客戶(hù)的疑問(wèn)。
工作四：樣品
樣品一般都是銷(xiāo)售要的，有時(shí)是他們自己寄給客戶(hù)，有時(shí)是要我們安排倉庫或廠(chǎng)家寄出去，樣品的質(zhì)量要求很高，稍微不小心就會(huì )少一個(gè)新的客戶(hù)，所以安排樣品時(shí)一定得跟倉庫或廠(chǎng)家強調質(zhì)量，有時(shí)也會(huì )有合格、吊牌等的要求，而且樣品必須當天寄出。在每天下班都要詢(xún)問(wèn)發(fā)貨的物流樣品是否發(fā)出。另外，樣品的安排是以王總的簽字傳單為準的，沒(méi)看到王總的簽名傳單是不能給銷(xiāo)售部安排樣品的。
工作五：退貨辦理
接到客戶(hù)退貨明細單，給客戶(hù)回函他們就會(huì )給我們把貨退回來(lái)維修，所謂回函，就是在退貨明細上注上退貨的地址和聯(lián)系人電話(huà)號碼，然后給財務(wù)部的人蓋上公司的印章傳真過(guò)去給她們。他們才會(huì )辦理退貨返回，到時(shí)我們就得提前告知提貨人退貨的明細和客戶(hù)，到時(shí)倉庫收到貨就會(huì )統計明細是否跟客戶(hù)給的一致，然后退回工廠(chǎng)，這時(shí)我們就得告知廠(chǎng)家負責人退貨情況，同時(shí)告訴廠(chǎng)家的人到時(shí)維修好返回記得給我們發(fā)貨單，到時(shí)就把發(fā)貨單發(fā)給客戶(hù)跟蹤貨物。
以上這些工作，除了冊子產(chǎn)品，不管是貨物的發(fā)出還是維修返回都得利用跟單系統開(kāi)單，可以說(shuō)跟單的工作離不開(kāi)系統。系統的開(kāi)單有訂單和出倉單兩種，客戶(hù)下單打款后我們一般都要開(kāi)訂單，等財務(wù)查賬備注后，我們才能開(kāi)出倉單，倉庫才能出貨，而且兩種開(kāi)單系統都有固定的客戶(hù)名、地址、產(chǎn)品、出倉點(diǎn)。作為該系統的操作員，會(huì )有一個(gè)自己的用戶(hù)名和口令，我們都是利用遠程連接，用自己的戶(hù)名和口令登錄系統工作，系統里面有八個(gè)子系統：進(jìn)貨、銷(xiāo)售、倉庫管理，賬務(wù)系統，固定工資等。作為跟單的我們只有權限使用銷(xiāo)售系統，還可以查看備忘錄，所謂備忘錄就是上面所說(shuō)的財務(wù)備賬，點(diǎn)擊那里我們可以看到那個(gè)客戶(hù)的貨是否可以發(fā)，可以根據這個(gè)來(lái)開(kāi)出倉單，一般我們一登上系統它都會(huì )彈出一個(gè)窗口，就是備忘錄。
另外，我們跟單要根據系統里面所開(kāi)的單每天寫(xiě)日報、每周寫(xiě)周報，日報是發(fā)給我們公司總裁的，周報是用來(lái)給財務(wù)做賬，日報寫(xiě)的是統計我們每天發(fā)了什么產(chǎn)品發(fā)了多少發(fā)給了哪些客戶(hù)；周報是把我們這周的訂單打印出來(lái)和對應的打款底單釘在一起，以及附上整周的表格統計。遇到客戶(hù)多，訂貨也多時(shí)，我們可能會(huì )記不準哪些貨已發(fā)那些貨還沒(méi)發(fā)的，這時(shí)，我們可以利用系統的訂單來(lái)翻看查詢(xún)。因為只要是發(fā)貨了開(kāi)了出倉單，訂單的上面會(huì )顯示紅色字體叫執行完成，我們可以根據這個(gè)來(lái)判斷，這時(shí)就可以知道貨有沒(méi)發(fā)。
除了依附系統工作，我們跟單的工作對于利用Excel軟件、瀏覽器、U盤(pán)、計算器也是必不可少的。
根據訂單明細，不同客戶(hù)相同產(chǎn)品的不同價(jià)格，在開(kāi)訂單時(shí)，是得把單價(jià)輸進(jìn)去的，系統會(huì )自己計算出總的，可我們?yōu)榱祟A防輸入錯誤，在按確定之前必須用計算器計算一遍，看是否一致，對于鞋子一般是用總數量乘計步器的數量得出總數。有時(shí)有的客戶(hù)不是打全款的，記得在總數那乘百分數，在備注那里注好。還有就是看單一定的看清楚才能按確定，按多了或是少了一個(gè)數就會(huì )造成很多數目的不平衡，所以一定得核算好。
客戶(hù)下單就會(huì )有發(fā)貨明細，客戶(hù)打款就會(huì )有匯款底單截圖，貨物發(fā)出就會(huì )有發(fā)運單，為了方便查看，我們都會(huì )把它分類(lèi)放在一定的文件夾里，以防搞混，因為我們跟單的工作對客戶(hù)的資料和產(chǎn)品的價(jià)格等相關(guān)數據都得對不相干人員保密的，所以我們每人都會(huì )有一個(gè)U盤(pán)，而且防止電腦中毒數據不見(jiàn)，一般是不儲存一些工作相關(guān)的文件在電腦的。對于一些客戶(hù)定的貨比較多，會(huì )分成幾次給她們發(fā)，這時(shí)要為他們專(zhuān)門(mén)建一個(gè)文件夾和一個(gè)Excel表格，在Excel里注上訂貨明細，打一個(gè)表格，利用軟件性質(zhì)為表格設上求和公式，把哪一天發(fā)的，發(fā)了多少輸進(jìn)表格，它就會(huì )自己統計出已發(fā)了多少和還剩多少沒(méi)發(fā)，有時(shí)會(huì )打多了，或者發(fā)漏了，用這個(gè)表格就可以一目了然。
另外，冊子產(chǎn)品的訂購，不用開(kāi)單，但必須得用Excel表格對每次的訂貨做統計，到了月末要發(fā)給財務(wù)對賬的。對于有一些家購的訂貨，一般都是發(fā)德邦物流，德邦的物流一般三五天就可以到達，所以到了一定的天數，得根據單號在瀏覽器里面找對應的物流查詢(xún)貨物是否已經(jīng)到達了。安排廠(chǎng)家發(fā)的貨不是走德邦就是走佳坤物流，佳坤物流在網(wǎng)上查不到，一般是打服務(wù)電話(huà)去詢(xún)問(wèn)。
實(shí)習讓我懂得了責任。作為一個(gè)跟單員，當從接到客戶(hù)訂單那一刻開(kāi)始就要全權負責那一單貨物的發(fā)出及簽收。每一個(gè)環(huán)節都必須追緊，多發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)解決。每天上下班時(shí)都必須上系統查看訂單，看是否財務(wù)備賬了而自己還沒(méi)開(kāi)出倉單的，一定得及時(shí)開(kāi)，要不然客戶(hù)要貨很急，我們又沒(méi)開(kāi)出倉單，這時(shí)倉庫就不知道發(fā)貨，我們就會(huì )挨罵了；實(shí)習也讓我變得更加細心。想做好一名跟單，細心是必須的，因為跟單的工作大多都是跟數據拉鉤的，數據的10和100是差了十倍的，所以我們必須得仔細，特別是開(kāi)單時(shí)，還有就是讓財務(wù)查冊子產(chǎn)品賬時(shí)，231.5和2315一定得看好是否有小數點(diǎn)。對于發(fā)出的貨，倉庫或廠(chǎng)家的人會(huì )給我們單號貨發(fā)運單，遇到看不明白的，一定得詢(xún)問(wèn)清楚。實(shí)習也讓我養成了做筆記的習慣，想做好跟單的工作，就必須做好登記，最好寫(xiě)清楚日期和簡(jiǎn)單的情況。
其次，跟單的主要工作其實(shí)一句話(huà)就可以概括：保證質(zhì)量，按時(shí)交貨，這就需要跟單員不斷的溝通相關(guān)部門(mén)，作為實(shí)習生，當前我的工作還只是局限于上面說(shuō)的那些工作，這一些基本的范圍。不過(guò)，就算是這樣也要溝通，但是我在這方面的能力卻一直是我的弱項�，F在我已經(jīng)認識到溝通能力對于我的工作的重要性，希望我在這一方面能有所提高。
工作中我發(fā)現公司的氣氛很融洽，大家都很和藹，記得剛來(lái)的時(shí)候，她們都很熱情的接待我。我們公司每個(gè)周一都得開(kāi)例會(huì )，我很喜歡每周的這個(gè)開(kāi)會(huì )，因為大家都在把這周的問(wèn)題說(shuō)出來(lái)一起解決，我喜歡這樣的工作氛圍，每次開(kāi)會(huì )都學(xué)會(huì )很多東西。記得有一次例會(huì )，王總把我們把一個(gè)客戶(hù)的貨發(fā)錯的問(wèn)題拿出來(lái)問(wèn)大家錯在哪，其實(shí)他不是責怪哪個(gè)人，真的，從中我覺(jué)得一個(gè)人犯錯不要緊，重要的是知道自己錯在哪，敢于承認，而且還說(shuō)，人不是完人，不管多認真總會(huì )有疏忽的時(shí)候，并不是責怪誰(shuí)，每個(gè)人都在做事，做事難免會(huì )犯錯，只有不做事的人才不會(huì )犯錯�；蛟S在這次會(huì )議中沒(méi)人覺(jué)得什么，可我卻懂得了一些做人處事的道理。
在這三個(gè)月的實(shí)習生活里，除了在實(shí)習期間理論聯(lián)系實(shí)際外，更重要的是社會(huì )中的學(xué)習，每個(gè)人所觸的工作領(lǐng)域都是不一樣的，所面對的事物也是各不相同。雖然我學(xué)的是應用電子技術(shù)，但實(shí)習的卻是跟單員，與我的專(zhuān)業(yè)相關(guān)地方不多，但是在大學(xué)里學(xué)的知識是有限的，有些知識只能在課本中學(xué)到，但有些卻要自己從生活中學(xué)習得到，要想自己不斷的提高就要不斷的加強自身的學(xué)習，不斷的從生活中學(xué)習。從實(shí)習開(kāi)始到現在，我慢慢的學(xué)著(zhù)自己的成長(cháng)和成熟，在學(xué)校的時(shí)候，我的身份是一名學(xué)生，思考的問(wèn)題和行為舉止也是以學(xué)生方式，思想和行為流露著(zhù)太多的稚嫩，社會(huì )責任感也不強。
但實(shí)習末，通過(guò)了公司的培訓，以及自己的努力，思想和行為上有了提高，比如怎樣與公司同事份的相處，如何處理上下級關(guān)系，以及怎樣做好自己的本職工作等等。無(wú)論是言語(yǔ)還是行為舉止方面都有了更大的提高，社會(huì )責任感也增強，對自身的要求更加嚴格了。我希望和我一樣步入社會(huì )的大學(xué)生們勇于踏出自己的第一步，我們缺乏的不是吃苦耐勞的能力，也許大多的時(shí)候不自信，也希望能有更多的公司能給我們機會(huì )。相信我們90后也可以擔起社會(huì )責任的擔子。希望我們能能運用自己學(xué)過(guò)的知識，積極主動(dòng)的參與社會(huì )實(shí)踐，適應社會(huì )生活。()
可以說(shuō)這是我生平第一次比較正式的工作經(jīng)歷，我一直希望以后能從事會(huì )計方面的工作，可是會(huì )計是要有工作經(jīng)驗的，專(zhuān)業(yè)不對口的我很難找到，可是剛好我現在的工作和會(huì )計的人一起辦公的，雖然說(shuō)跟單的工作跟會(huì )計工作不一樣，但是它們是有很多共同點(diǎn)的，而且跟她們一起辦公，平時(shí)聊天也可以知道它們的工作大概流程，我現在也在準備著(zhù)資格證的考試，對于剛剛出來(lái)的我，主要是在工作中慢慢積累經(jīng)驗，以后才能找更好的工作。所以我相信這段實(shí)習帶給我的經(jīng)驗將對我以后的人生起很大的幫助作用，將會(huì )為我以后的人生道路鋪出一條路子的。
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