【精品】實(shí)習工作總結范文合集8篇
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性結論的書(shū)面材料，它是增長(cháng)才干的一種好辦法，因此我們要做好歸納，寫(xiě)好總結�？偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )千篇一律呢？下面是小編整理的實(shí)習工作總結8篇，希望對大家有所幫助。
實(shí)習工作總結 篇1
剛到河南區的第一天，張經(jīng)理首先講了安全問(wèn)題，介紹了實(shí)習安排計劃，介紹了河南區目前情況。使我對實(shí)習有了較為明確的認識及需要注意的問(wèn)題。之后，張經(jīng)理給我們進(jìn)行了一個(gè)座談，首先講了他剛做銷(xiāo)售工作的情況，講了他剛入工作時(shí)的環(huán)境條件、待遇，以及他當時(shí)的心態(tài)和怎樣一步步的開(kāi)發(fā)客戶(hù)和期間遇到的種種困難、問(wèn)題。自己是如何去克服解決和開(kāi)展工作的，這樣一步步在銷(xiāo)售工作中收獲的經(jīng)驗和感悟給我們進(jìn)行了分享。對于剛踏入銷(xiāo)售工作首先要有一個(gè)積極正確的態(tài)度，一股不怕失敗的恒勁。另外，要不斷的去思考、去總結，經(jīng)過(guò)這樣一個(gè)過(guò)程去提高自己的心智及自身能力。我堅信功夫不負有心人，有付出才會(huì )有收獲。通過(guò)這次談話(huà)可以讓我們今后少走一些彎路，同時(shí)我意識到自己有很多不足，要在接下來(lái)有限的實(shí)習時(shí)間內認真學(xué)習來(lái)逐步進(jìn)行彌補。同張經(jīng)理的交談我也收獲了許多：首先要確定正確的人生目標方向；要有自控能力以及正確的心態(tài)；知識面要廣，關(guān)注新聞，從而和客戶(hù)有交談的內容；誠信平易近人，建立人脈等。
我們首先就是跟著(zhù)張經(jīng)理進(jìn)行老客戶(hù)的回訪(fǎng)。通過(guò)對老客戶(hù)的回訪(fǎng)中了解我們產(chǎn)品的銷(xiāo)量，及為客戶(hù)解決產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中存在的疑問(wèn)及問(wèn)題，或者交談中可以看出老板對公司產(chǎn)品是否認可，對于產(chǎn)品在該區域的銷(xiāo)量的信心。通過(guò)給他講我們生泰爾產(chǎn)品在其它規模豬場(chǎng)的成功案例，讓他對產(chǎn)品的功效及用量用法加深了解，從而在今后銷(xiāo)售中更加主推我們的產(chǎn)品。通過(guò)對老客戶(hù)產(chǎn)品銷(xiāo)量的統計，集合其區域的實(shí)際養豬規模，分析該客戶(hù)對我公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售態(tài)度，其是否盡心、用心去銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，從中也可看出客戶(hù)的產(chǎn)品銷(xiāo)售理念及對我們的認同度。
例如有一次我們對老客戶(hù)的回訪(fǎng)中，通過(guò)了解我們產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況及該店的客戶(hù)群，以及觀(guān)察店內產(chǎn)品結構，可以認識到該店的主要銷(xiāo)售產(chǎn)品為治療性藥物，因此對于我們的產(chǎn)品銷(xiāo)量很少。另外，該店老板對獸藥銷(xiāo)售理念跟不上，因此我們的'產(chǎn)品與該類(lèi)客戶(hù)很難進(jìn)行更深的合作。張經(jīng)理就給我們重點(diǎn)談了一下如何在該地區去尋找一個(gè)合適有實(shí)力的新代理商，如何去通過(guò)收集代理商資料并進(jìn)型篩選。
對幾個(gè)老客戶(hù)的拜訪(fǎng)下來(lái)，通過(guò)張賓山經(jīng)理的講解我知道了如何對一個(gè)老客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)，以及主要回訪(fǎng)目的。了解如何在于老板的交談中去切入我們的產(chǎn)品和對我們產(chǎn)品的講解重點(diǎn)在哪里。我感覺(jué)到對于一個(gè)老客戶(hù)的回訪(fǎng)非常重要，同時(shí)為客戶(hù)解決疑問(wèn)，更進(jìn)一步維護好客戶(hù)關(guān)系。如果一個(gè)代理客戶(hù)其主要銷(xiāo)售治療性藥物，對我們的中藥產(chǎn)品認識不夠加之對公司的理念缺乏認同感。有必要在該地區尋找新的更合適的代理商，可以通過(guò)對該地區養殖規模及獸藥代理商進(jìn)行考察了解收集資料，挑選更有實(shí)力且對我們生泰爾產(chǎn)品及理念認可的合適代理商。學(xué)到了不少作為我們業(yè)務(wù)人員對于老客戶(hù)方面的一些技巧。
第二方面是對新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)。通過(guò)對新客戶(hù)的拜訪(fǎng)，掌握和了解了一些開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的方法和技巧。首先通過(guò)店內產(chǎn)品結構及該店顧客養殖規模來(lái)了解本店實(shí)力及是否是我們的潛在合作客戶(hù)；如何在短時(shí)間內讓客戶(hù)知道我們生泰爾產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣(mài)點(diǎn)，通過(guò)介紹周邊附近的合作客戶(hù)讓他對我們的產(chǎn)品有更為直觀(guān)的認識和認可，有助于之間合作的成功。了解了如何尋找合適的新客戶(hù)以及如何對一個(gè)新客戶(hù)進(jìn)行第一次拜訪(fǎng)，知道公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)及優(yōu)勢，在短時(shí)間內通過(guò)對產(chǎn)品重點(diǎn)的介紹讓客戶(hù)感興趣。我覺(jué)得在一個(gè)地區如何尋找一個(gè)有實(shí)力的客戶(hù)及對該客戶(hù)的第一次有效的拜訪(fǎng)，對我們的產(chǎn)品在該區的銷(xiāo)售尤為重要。
另外就是對我們產(chǎn)品的終端養殖客戶(hù)的拜訪(fǎng)。只有我們當面與養殖戶(hù)交流，才能有效的了解養殖戶(hù)遇到的問(wèn)題，并結合我們的產(chǎn)品、方案更好的為他們解決問(wèn)題，也能夠更全面的為他講解我們的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)及功效�？梢越Y合實(shí)際問(wèn)題給他講解我們產(chǎn)品在其他養殖戶(hù)應用的具體案例。拜訪(fǎng)過(guò)程中，我們也能非常準確的了解目前養殖戶(hù)面臨的主要疫病等問(wèn)題，對于使用過(guò)我們產(chǎn)品的客戶(hù)我們也能了解他們應用的臨床效果。這樣無(wú)形中會(huì )一步步提高我們的專(zhuān)業(yè)知識，從而更好的為養殖戶(hù)解決疫病等問(wèn)題。
最后，就是也在這段實(shí)習期間內了解了對于開(kāi)推廣會(huì )的相關(guān)知識，對于產(chǎn)品推廣會(huì )、
小型產(chǎn)品促銷(xiāo)會(huì )，如何做好前期準備及結合時(shí)機的進(jìn)行，也了解了今后如何去策劃及具體去實(shí)施，并完成一個(gè)簡(jiǎn)單而又有效率的產(chǎn)品推廣會(huì )。通過(guò)這些學(xué)會(huì )如何去收集客戶(hù)資料，收集客戶(hù)的那些資料；如何介紹我們的產(chǎn)品，并讓客戶(hù)感興趣、認可，以至于會(huì )去在養殖中去使用我們的產(chǎn)品。
通過(guò)這段時(shí)期的實(shí)習我感覺(jué)自己學(xué)到了很多，自己也成長(cháng)了很多，這些不單單只是在獸藥銷(xiāo)售方面。對自己今后的工作也有了很明確的認識。當然我也認識到了自己的很多不足，我會(huì )在今后不斷的去學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識、提升自己方方面面的能力，使自己盡快成為我們生泰爾一名合格的業(yè)務(wù)員。
實(shí)習工作總結 篇2
還記得來(lái)頂崗實(shí)習前，對青春、對教師職業(yè)許下的諾言：“擁抱吧，我的頂崗實(shí)習，我愿將我最赤誠的心播撒在這片家鄉的土地”，如今卻轉眼間要對頂崗實(shí)習說(shuō)再見(jiàn)了。面對著(zhù)曾經(jīng)的誓言，我想說(shuō)“我走過(guò)，我努力，我無(wú)悔”。因為在這里我的課堂教學(xué)技能得到不斷的提升。
備課技能。很榮幸，我被分到和一位很負責任的老師實(shí)習。初來(lái)南宮實(shí)驗中學(xué)，王老師就講本學(xué)期的全部備課教案給我，讓我從整體結構把握本書(shū)，不敢有絲毫怠慢，經(jīng)過(guò)一個(gè)星期完成了本學(xué)期備課。接著(zhù)最主要的就是我對本書(shū)的課時(shí)備課。在這個(gè)過(guò)程中我學(xué)習到
�。�1）教師備課必須認真研讀歷史課程標準。歷史課程標準對歷史課程的性質(zhì)、任務(wù)、目標、內容和實(shí)施原則都有明確的闡述，認真研讀此，有利于歷史教學(xué)的順利開(kāi)展，而且針對學(xué)生考試復習會(huì )有明確目的性。
�。�2）認真分析學(xué)生情況。了解學(xué)生能夠對本科的掌握程度，哪些知識對于學(xué)生是難點(diǎn)，哪些對于學(xué)生來(lái)說(shuō)是易懂知識；再者還要知道學(xué)生對何種事物感興趣，將學(xué)生的感興趣點(diǎn)與課堂知識相互銜接，做到吸引學(xué)生。
�。�3）合理使用多媒體。多媒體的使用要恰當，切忌將全部知識打在多媒體上，變成為學(xué)生“讀知識”。
導入技能。導入新課是一節課的啟動(dòng)環(huán)節，特別要注意抓住學(xué)生的年齡特點(diǎn)以創(chuàng )設情境，引起學(xué)生興趣。七年級的學(xué)生第一次全面了解中國的歷史，而且好奇心強，所以抓住這個(gè)特點(diǎn)可較多的采用多媒體圖片導入法、視頻導入法、故事導入法、問(wèn)題互動(dòng)法等等�！傲己玫拈_(kāi)端是成功的一半”，所以我認為導入新課能夠吸引學(xué)生在整節課中非常重要。
提問(wèn)技能。精彩的提問(wèn)再次喚起學(xué)生求知欲。我認為提問(wèn)不僅包括教師提問(wèn)學(xué)生還應該包括學(xué)生之間的提問(wèn)。需要注意的是
�。�1）教師提問(wèn)要注意條理性，而且對待不同的同學(xué)提問(wèn)難易程度要有差別，不應該對成績(jì)相對靠后的.學(xué)生提問(wèn)太難的題目，將其“一棍子打死”，也就是說(shuō)打擊學(xué)生的積極性。
�。�2）為進(jìn)一步開(kāi)發(fā)學(xué)生智力，善于動(dòng)腦筋，教師應該多問(wèn)一些“為什么”“怎么辦”。
�。�3）對于學(xué)生之間的提問(wèn)，在復習課小組之間知識競答中非常有效。
講解技能。對于縣鄉級中學(xué)學(xué)生接觸外界事物較少、閱讀課外讀物較少等，所以教師的講解是課堂不可或缺、非常重要的環(huán)節。教師教學(xué)語(yǔ)言的生動(dòng)親切以及教學(xué)內容的生動(dòng)性尤為重要。在講解《君主集權的強化》中我采用清朝人的辮子的演變導入本堂課，激發(fā)學(xué)生的興趣。緊接著(zhù)引入清朝的歷史。層層深入本課。
課堂組織技能。中學(xué)生好動(dòng)，45分鐘內如果不采取任何方法吸引他們，那么他們就會(huì )很快分散注意力，為外界所影響。所以為讓課堂有效進(jìn)行我們必須采取一定方法。
�。�1）剛開(kāi)始時(shí)，教師要在本班級內樹(shù)立威信，否則等學(xué)生對教師的新鮮期過(guò)后課堂上會(huì )擾亂課堂秩序，導致課堂無(wú)法正常進(jìn)行。
�。�2）集中學(xué)生注意力。一次課堂上正在進(jìn)行多媒體軟件安裝，但是學(xué)生馬上第一次月考，必須復習。所以我讓學(xué)生背對過(guò)來(lái)坐，我站到教室后邊提問(wèn)學(xué)生，學(xué)生一起回答，使整堂課有序進(jìn)行。
反思技能。每一課，每一單元過(guò)后都應該有一個(gè)反思總結，這樣會(huì )使我們的教學(xué)成長(cháng)更快。反思總結包括對教師教態(tài)尤其是站姿、口頭語(yǔ)、課堂趣味性、課堂完整性等等，總結過(guò)去是對未來(lái)最大的進(jìn)步。
半年過(guò)程中我的各項教學(xué)技能得到極大的提高，感謝王老師對我的指導以及學(xué)生與我的積極配合。頂崗實(shí)習的教學(xué)技能將使我以后教學(xué)工作更加順利的展開(kāi)。最后仍以“我走過(guò)，我努力，我無(wú)悔”。
實(shí)習工作總結 篇3
在這個(gè)知識不斷更新的時(shí)代，我發(fā)現原先所學(xué)的知識已經(jīng)變得陳舊，遠遠落后于社會(huì )的發(fā)展，期望能在工作之余繼續學(xué)習。
對于我這種已參加工作的學(xué)習者，僅有學(xué)習方式、進(jìn)度、時(shí)間和地點(diǎn)等方面與目前工作不相沖突才適合，而中央電大的開(kāi)放教育就是這樣一種能滿(mǎn)足我的學(xué)習方式。我于20xx年秋季報名參加了電大開(kāi)放教育會(huì )計專(zhuān)業(yè)專(zhuān)科的學(xué)歷教育，三年的電大學(xué)習，使我獲益良多。學(xué)校嚴格的管理，嚴明的紀律，良好的校風(fēng)，為我們營(yíng)造了優(yōu)良的學(xué)習氛圍。
在學(xué)校的嚴格要求和輔導教師的悉心指導下，我刻苦學(xué)習，遵守校規，依時(shí)上課，按時(shí)完成課外作業(yè);經(jīng)過(guò)了全部課程考試，完成畢業(yè)論文，修完學(xué)分。經(jīng)過(guò)電大學(xué)習，使我增長(cháng)了知識，增強了工作本事，提高了思想文化素質(zhì)。
三年電大學(xué)習的會(huì )計專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習和豐富的社會(huì )實(shí)踐經(jīng)歷，培養了我對會(huì )計職業(yè)的興趣，也使我在專(zhuān)業(yè)技能方面打下了堅實(shí)的基礎。同時(shí)，電大的學(xué)習和實(shí)踐，讓我從對會(huì )計專(zhuān)業(yè)初出茅廬的門(mén)外漢蛻變成一個(gè)會(huì )計學(xué)的新學(xué)者，接觸了社會(huì )，脫離了幼稚、浮躁和不切實(shí)際，心理上更加成熟、堅定，在職會(huì )計工作崗位更在得心應手。
財務(wù)會(huì )計是一門(mén)實(shí)務(wù)操作性很強的應用性科學(xué)，經(jīng)濟管理離不開(kāi)會(huì )計，經(jīng)濟越發(fā)展會(huì )計工作就顯得越重要。經(jīng)過(guò)了三年的電大學(xué)習，大大提高了我的政治思想覺(jué)悟和科學(xué)文化素質(zhì)。在學(xué)期間，我們在輔導教師的悉心指導下，我系統地學(xué)習了《基礎會(huì )計學(xué)》、《中級財務(wù)會(huì )計》、《會(huì )計電算化》、《成本會(huì )計》、《管理會(huì )計》等十多門(mén)專(zhuān)業(yè)課程，使我的.專(zhuān)業(yè)基礎更加扎實(shí)，對今后工作有極大的幫忙作用，回望過(guò)去的日子，不禁讓我感慨萬(wàn)千：這一段時(shí)光不但充實(shí)了自我，并且也讓我結交了許多良師益友;這段歲月不僅僅只是難忘，而是讓我刻苦銘心。業(yè)余學(xué)習條件雖然艱苦，但它為我們供給了邊學(xué)習邊實(shí)踐的機會(huì )。
在學(xué)習中，我注意做到理論聯(lián)系實(shí)際，經(jīng)常運用學(xué)到的理論知識研究分析工作中遇到的問(wèn)題和矛盾，尋求解決矛盾的方法。畢業(yè)后，我將一如既往地做好本職工作，把所學(xué)知識運用于工作實(shí)踐中去，為建設社會(huì )多作貢獻。
實(shí)習工作總結 篇4
為期半年的實(shí)習結束了。我們實(shí)習的時(shí)間為六月十九號至十二月十九號。對于本次實(shí)習我收獲甚多。從中學(xué)到了不少東西。本次實(shí)習為我的未來(lái)的職業(yè)生涯上了第一堂課，使我終身受益。對此我深表感激！
我們于今年的五月底接到的實(shí)習任務(wù)通知。至六月初，通過(guò)相關(guān)企業(yè)的一系列宣講會(huì )的舉行，最終我和本專(zhuān)業(yè)的其他十幾名同學(xué)選定了良友餐飲股份有限公司。經(jīng)過(guò)十多天的準備，將一系列的手續以及協(xié)議填寫(xiě)清楚之后，在六月十九號踏上了新的征途。也是于這一天我們一行十六人到達了良友公司總部。
到達總部以后，于十九號的晚上即開(kāi)始了我們的上崗培訓。在此期間我們了解了良友的發(fā)展歷程，以及在發(fā)展過(guò)程中形成的企業(yè)文化，對公司有了一個(gè)初步的了解。培訓老師又對我們講授了一些基本的服務(wù)技能。并且給予了我們團隊合作的意識。由于時(shí)間的限制，崗前培訓只進(jìn)行了兩天。十六個(gè)人每八人一組被分派到兩個(gè)店里。分別是銀海店和國宴店。在第三天的時(shí)候進(jìn)行了實(shí)體店的參觀(guān)，使我們對于良友的具體模式有了一個(gè)初步的認知。同時(shí)，我們開(kāi)始到實(shí)體店開(kāi)始了真正的體驗。
我和其他七名同學(xué)分到了國宴店，其位于青島的市北區。我們于六月二十一號到達店內。當天下午分配了宿舍，并且進(jìn)行了健康檢查，辦理了入職手續，第二天開(kāi)始正式上班。由于是剛到的實(shí)習生，店領(lǐng)導安排我們在開(kāi)始的一個(gè)星期不固定工作崗位，在店內的各個(gè)崗位分
別體驗。一星期之后再根據個(gè)人意愿分配工作。我首先來(lái)到了一樓包房。在一樓的兩天時(shí)間內，我學(xué)到了我在這里工作必須具備的基本技能�？梢哉f(shuō)一樓的同事是我在這里的啟蒙老師，我的一切服務(wù)技能在都是在這里得到的最初的學(xué)習。并且在這里我認識了我后來(lái)的可愛(ài)的同事們。一樓之后就是制造大廳，三樓包房，最后是備餐。在經(jīng)過(guò)了一系列的體驗之后，店領(lǐng)導最大程度的根據我們個(gè)人的意愿，給我們固定了崗位。我和徐艷在一樓包房，王建飛和楊珂在制造大廳，楊真真在二樓包房，王凱俐、張曉楠和張文亮在三樓包房。確定下來(lái)之后，由此開(kāi)始了我們在這里的工作生活。
我身處一樓包房，剛開(kāi)始的第一天就被分派到看二號房間。開(kāi)始了我一邊工作一邊學(xué)習的過(guò)程。在剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，一樓的同事們都很熱心的幫助我，以便使我快速的掌握各種服務(wù)技能并適應這里的生活。對此，我很感謝他們。在這里由于同事們的幫助我才能度過(guò)這一段快樂(lè )的實(shí)習生活。在工作過(guò)程當中，遇到了許多自己不曾經(jīng)歷過(guò)得事情，見(jiàn)識到了形形色色的人。大大增長(cháng)了我的見(jiàn)識。在這期間不僅接觸了一個(gè)新的領(lǐng)域，學(xué)到了許多的技能，還增強了與人交往的能力。學(xué)會(huì )了在現代企業(yè)組織內部應該如何與人打交道，團隊合作的重要性。當然每天上班所做的事情基本是一樣的。但是就是在這千篇一律的生活當中，使我學(xué)到了不少在學(xué)校當中的學(xué)不到的東西。因為作為一個(gè)餐飲行業(yè)，每天見(jiàn)到的是各種各樣的人，他們的性格當然也大不相同。所以如何與這些不同性格的人進(jìn)行很好的溝通就成了我們所需要掌握的重要技能之一。這些人所從事的行業(yè)不同，所以他們談
論的話(huà)題和領(lǐng)域也就各不相同，因此從他們的談話(huà)當中也能開(kāi)闊我們的視野，增長(cháng)我們的見(jiàn)識。因此說(shuō)，在這里到處都是值得人學(xué)習和揣摩的地方，只要我們能用心去看，用心去聽(tīng)。用心去做。那么我們就會(huì )有很多意想不到的收獲。
雖然在這里只是一個(gè)小小的服務(wù)員。也許給別人提起來(lái)大多都會(huì )不屑一顧。認為不過(guò)是一個(gè)服務(wù)員，有什么值得學(xué)習的地方，不過(guò)是給人服務(wù)，上菜倒酒罷了。這是大多數人對于這個(gè)行業(yè)的認知。當然服務(wù)員的.工作確實(shí)是給人上菜倒酒。但是我認為，任何職業(yè)都有值得人學(xué)習的地方。哪怕是再微末的，不值一提的職業(yè)，只要你沒(méi)有做過(guò)你就永遠不會(huì )對這個(gè)行業(yè)有真正的了解，那么你也就永遠不會(huì )做。我記得我在學(xué)校的時(shí)候，時(shí)常去做兼職。有一次是到現代汽車(chē)在日照的分公司給他們拆卸貨架。這個(gè)工作在常人眼里就是出苦力而已。沒(méi)有什么值得稱(chēng)道的。但是作為我本人來(lái)講，即便是拆卸一個(gè)螺絲，如果不真正去做，那么你對這么一個(gè)小小的螺絲也會(huì )束手無(wú)辭。雖然只是一個(gè)小小的螺絲，但是你學(xué)會(huì )了，那你就比別人多認識了一樣東西，比別人多掌握了一項技能。在當今這個(gè)社會(huì )，多學(xué)幾樣本事總是有益而無(wú)害的。因此說(shuō)之所以有了這樣的心態(tài)，我才會(huì )選擇到良友來(lái)，即便是做一個(gè)服務(wù)員。任何事情只有親身去做才會(huì )真正了解他，只有親身處在這個(gè)環(huán)境中你才能真正了解這個(gè)環(huán)境的一切。學(xué)習是永無(wú)止境的。那么這也是我選擇這里的初衷，是我選擇這里的真正目的，那就是學(xué)習經(jīng)驗，增長(cháng)見(jiàn)識，提高自己。作為一個(gè)剛從學(xué)校里面出來(lái)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得這種觀(guān)念是絕對必要的！
當然在這里不僅學(xué)到了東西，增長(cháng)了見(jiàn)識，也認識了一群值得交的可愛(ài)朋友。無(wú)論是在日志當中還是在這里提到他們我都會(huì )用可愛(ài)二字來(lái)形容他們。無(wú)論是工作當中還是閑暇的時(shí)候和他們在一起總是感到很快樂(lè )。人生當中有很多個(gè)第一次，第一次上學(xué)，第一次交朋友，第一次工作等等。他們是我在我的第一份工作當中認識到的可愛(ài)人們，即便是離開(kāi)啦，對于他們我也會(huì )心存感激。人生當中有些東西是無(wú)法磨滅的。比如說(shuō)友情。即便當歲月洗盡了鉛華，他們也會(huì )在我的腦海中留下不可磨滅的影響。也許這樣說(shuō)會(huì )被人認為夸張。但是這確實(shí)是我內心的真實(shí)想法。對于我的這些可愛(ài)朋友我只能說(shuō)不會(huì )忘記。他們是我在這次實(shí)習當中的幸運，也是我在這次實(shí)習當中的一大收獲！
我是一個(gè)不善言談的人，也許只有在用文字表達的時(shí)候，才能痛快的敞開(kāi)心扉。但有些東西是語(yǔ)言和文字都難以表達的，所以我會(huì )把它記在心里。我們每一個(gè)人都有自己不同的人生軌跡。我的人生軌跡自然是由我自己進(jìn)行勾勒出來(lái)的，呈現出現在的樣子。實(shí)習的這段日子必然是我人生的新的起點(diǎn)和開(kāi)始，是我人生軌跡當中的一個(gè)轉折點(diǎn)。我想這在我的生命中也會(huì )是值得紀念的精彩一頁(yè)。佛家講，人生如夢(mèng)幻泡影，如露亦如電，那么在這如白駒過(guò)隙的歲月當中，我們?yōu)楹尾蛔屪约壕`放出最耀眼的光輝呢！當然我們不是偉人，也不是讓人敬仰稱(chēng)頌的英雄，我們只是這無(wú)盡滄海中的一粒沙。我們也許會(huì )面對著(zhù)被驚濤駭浪沖刷的體無(wú)完膚的危險，但是只要我們能夠直面苦難，那么我們就會(huì )有活下去的勇氣。我厭惡那些號稱(chēng)鐵石心腸的強者，蔑
視他們一路期開(kāi)得勝的驕傲，只有以軟弱的天性承受著(zhù)尋�？嚯y的人們才是我的兄弟姐妹。不具英雄色彩的勇氣才是真正的勇氣，在無(wú)可告慰的絕望中我們咬牙挺住，以此來(lái)維護我們最高的尊嚴，直面苦難！在未來(lái)的將要面對的苦難洪流中讓我們以我們的勇氣披荊斬棘，乘風(fēng)破浪，高掛云帆，笑傲滄海！讓我們以大鵬扶搖展翅的氣魄到達那成功的彼岸！
謹以上述文字記述我在實(shí)習的日子中的一些小小收獲！
實(shí)習工作總結 篇5
第一天開(kāi)始了!早上我接到了愛(ài)家超市給予的工作證(當然是見(jiàn)習的)，并與生鮮部的部長(cháng)見(jiàn)了面，他把我們帶到生鮮區，簡(jiǎn)單地作了安排，便丟下了我們。我們都有些無(wú)所事事，不知該做什么，想幫忙又怕幫倒忙，便四處游蕩著(zhù)，可能由于無(wú)聊吧，自己翻弄著(zhù)自己的工作證。上面的一句話(huà)吸引了我的注意力，是這樣的：你愛(ài)家，我愛(ài)家，我們齊心協(xié)力創(chuàng )最佳。它和旁邊的log共同構成了該超市的vi(視覺(jué)識別)�？吹竭@兒，不禁聯(lián)想到以前所學(xué)的cis(企業(yè)識別系統)，原來(lái)愛(ài)家超市也構建了cis。不錯，把企業(yè)名稱(chēng)融入宣傳標語(yǔ)，同時(shí)把顧客也融入到標語(yǔ)中，以愛(ài)家、創(chuàng )最佳這樣一種理念把顧客與企業(yè)融化為一個(gè)整體，語(yǔ)言極具生活性和互動(dòng)性。頓時(shí)，自己的欽佩之心油然而生。過(guò)了一會(huì )兒，組長(cháng)過(guò)來(lái)給我們介紹了一些東西，講解了一些生鮮部的經(jīng)營(yíng)情況。談到了諸如，促銷(xiāo)、定價(jià)、商品布局、商品多樣性等情況。比如，堆頭與普通貨柜的區別。堆頭具有位置獨立明顯的優(yōu)勢，借用它的這一特點(diǎn)用來(lái)擺放暢銷(xiāo)商品，以方便顧客購買(mǎi);或用來(lái)對某商品進(jìn)行促銷(xiāo)，從而以吸引顧客的眼球，提高銷(xiāo)售量。而普通貨柜用來(lái)陳列一般性的商品。超市為保證商品多樣性，有時(shí)不得不用部分虧損來(lái)?yè)Q取。比如某些水果，顧客很少購買(mǎi)，但為了保證它在貨柜上出現，不得不把它陳列在貨柜上，而且還得承受不斷的壞損，而這些成本經(jīng)常比銷(xiāo)售額還高。目的其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是傳遞給顧客這樣一個(gè)信息：我這里有您所需要的。想到這兒，自己想到了木桶效應，木桶容積的大小不取決于那個(gè)最長(cháng)的木板，而是取決于那個(gè)最短的木板。超市的這種做法再次印證了這個(gè)道理。組長(cháng)介紹完一些情況后，我們跟著(zhù)生鮮部的一些小師傅學(xué)了些上貨、選貨、陳列的一些技巧，我們便開(kāi)始了現學(xué)現賣(mài)。
又開(kāi)始了新的一天!早上一去，自己就去冷藏室取貨，然后上架，上貨結束后，對已上的貨進(jìn)行挑選，挑出不合格的`水果，最后進(jìn)行整理擺放。忙碌了一陣，我們就在貨柜間巡視。坦白說(shuō)，站久了真的好累啊!想找個(gè)休息的地方都沒(méi)有。就員工休息的問(wèn)題問(wèn)了組長(cháng)，組長(cháng)說(shuō)沒(méi)有休息室，員工在工作時(shí)間內是不能隨意休息的。我有些不滿(mǎn)，而且替那些員工表示不滿(mǎn)，超市是以自選商品為主的，超市工作內容又很瑣碎，做完一些后，在一段時(shí)間內是空閑的，完全可以利用這些閑暇時(shí)間進(jìn)行休息，這樣也有利于提高員工的工作效率，沒(méi)必要每時(shí)每刻都在貨柜旁看著(zhù)。下午，組長(cháng)給我們分發(fā)了一份組長(cháng)崗位責任說(shuō)明書(shū)，我仔細閱讀了一遍，覺(jué)得內容主次分明，符合hrm(人力資源管理)的需要。
最后一天開(kāi)始了!今天除了做好日常工作以外，我們也格外注重與組長(cháng)的溝通。跟組長(cháng)談到員工的績(jì)效管理、薪酬管理、企業(yè)與同行的競爭狀況等問(wèn)題。通過(guò)與組長(cháng)的溝通，了解到該超市并沒(méi)有系統的績(jì)效管理制度和薪酬管理制度，他們的績(jì)效管理與薪酬管理界限很模糊，甚至可以說(shuō)績(jì)效管理=銷(xiāo)售管理=薪酬管理。企業(yè)先給各商品部門(mén)下達銷(xiāo)售指標，然后各商品部以指標為中心展開(kāi)經(jīng)營(yíng)，超過(guò)指標就給予獎金，否則，扣錢(qián)。我個(gè)人完全可以理解超市的這種粗放式管理模式，但并不以之為然。雖然這種模式能夠很好的提高銷(xiāo)售額，為企業(yè)帶來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，但是并不一定能為企業(yè)帶來(lái)最好的效益。比如在經(jīng)濟效益方面，銷(xiāo)售額可能上去了，但是成本控制未必會(huì )做好，隨著(zhù)銷(xiāo)售不斷的增加，成本也勢必會(huì )不斷的增加，最后高銷(xiāo)售額并沒(méi)有帶來(lái)高的利潤增長(cháng)，成本增速過(guò)于超過(guò)銷(xiāo)售增速還可能導致利潤下降。企業(yè)形象方面，服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)水平很難有大的提高，不利于客戶(hù)的忠誠度建設、企業(yè)形象建設，反過(guò)來(lái)還會(huì )制約企業(yè)的發(fā)展。從組長(cháng)那里得知，該超市在本市最大的競爭對手來(lái)自于天河城超市，它的低價(jià)戰略使愛(ài)家超市在商品定價(jià)、成本控制方面很有壓力。而且，天河城超市最近正在籌備一家新的大超市，愛(ài)家超市將與之進(jìn)行一場(chǎng)全面的競爭。在談到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，組長(cháng)講到并多次強調了一個(gè)詞-氣勢。我揣摩了許久，這里的氣勢和所謂也?在我看來(lái)，首先，企業(yè)上下同心，斗志高昂，形成高競爭力的企業(yè)文化;其次，競爭策略全面而有力;再次，高戰斗力的宣傳攻勢。我想，在現在的學(xué)習以及今后的工作中，自己也需要氣勢。
實(shí)習工作總結 篇6
時(shí)間如轉瞬即逝，一溜煙的工夫，我半年的實(shí)習期就這樣度過(guò)了。但是我也過(guò)的很充實(shí)和開(kāi)心。首先，在這半年里，我作為一名小學(xué)的實(shí)習老師，我收獲了很多同學(xué)們的尊敬和支持；其次，在這半年的時(shí)期里，我也提高了自己的教學(xué)能力和工作能力；最后，我收獲了同事對我的關(guān)愛(ài)和領(lǐng)導對我的信任�？偟膩�(lái)說(shuō)，我在這半年里的成長(cháng)和進(jìn)步，離不開(kāi)學(xué)校對我的栽培，離不開(kāi)領(lǐng)導、同事對我的`關(guān)照和幫助，更離不開(kāi)學(xué)生們自身的努力和自覺(jué)。所以我感到自己很幸運，能在實(shí)習期里遇到xx學(xué)校，遇到xx如此優(yōu)秀的班級。接下來(lái)，是我對在整個(gè)實(shí)習期作為一名xx小學(xué)xx班級數學(xué)老師所做工作的總結。
一、做好備課工作，做好教案
作為一名教師，不管是哪門(mén)科目的教師，還是哪個(gè)學(xué)校的教師，我們都需在給同學(xué)們上課之前，做好備課工作。更何況我還只是一名實(shí)習老師，就更要認真的對待自己的課堂，對待自己的教學(xué)和備課工作了。所以，在實(shí)習期，我總是會(huì )在頭一天要上課前，認真而仔細的做好自己即將要上課程的所有教案和備課工作。并會(huì )把自己的教案虛心的拿給其他老師看，讓他們給我指出錯誤，提出意見(jiàn)，我再拿回去進(jìn)行修改。這樣得到的課堂反映要比之前的效果更佳。所以，就這樣，在我虛心請教和充分準備之下，我們班的數學(xué)成績(jì)越來(lái)越好了。
二、認真批改作業(yè)，做好課后輔導工作
在課后，為了讓我的教學(xué)成果得到更好的反饋。我專(zhuān)注且認真的批改著(zhù)每個(gè)學(xué)生們的家庭作業(yè)，細心的找出他們的錯誤，并給他們批注好，讓他們及時(shí)改正。然后再根據他們作業(yè)中出現比較多的錯誤，給他們做針對性的訓練。而且，一有時(shí)間，我就會(huì )給他們做單獨的課后輔導作業(yè)，讓他們能夠更加聽(tīng)得更懂，學(xué)得更明白。
在整個(gè)實(shí)習期里，通過(guò)我不斷的實(shí)踐和經(jīng)驗累積，我明白了作為一名老師，要想把一個(gè)班級帶好，要想讓一個(gè)班級的成績(jì)有所提升，那么不打無(wú)準備之戰，和做好課后工作是相當重要的一點(diǎn)。因為光靠我們在課堂上努力是不夠的，我們還要在多方面進(jìn)行努力和工作。所以，在下一階段的教學(xué)工作里，我會(huì )更加努力的做到全方位教學(xué)，多功能教學(xué)。
實(shí)習工作總結 篇7
在經(jīng)歷了大學(xué)三年的學(xué)習后，我自信自己已掌握了一定化工專(zhuān)業(yè)的知識，可是到了公司實(shí)習后，我才發(fā)現自己離專(zhuān)業(yè)工作還有一些距離，且不說(shuō)自己所學(xué)的都是些基礎、皮毛，就是在應用方面，飛速發(fā)展的科技已經(jīng)把很早之前的理論給湮沒(méi)了。當發(fā)現自己的知識已不能做為自己的`資本時(shí)，我更深刻體會(huì )到專(zhuān)業(yè)知識和技能在工作中的重要性。
同時(shí)在工作中公司還會(huì )經(jīng)常進(jìn)行操作技巧交流等，就像在我實(shí)習過(guò)程中就有客戶(hù)來(lái)公司提貨或者詢(xún)問(wèn)一些困難的解決辦法�？蛻�(hù)提出的看似普通的問(wèn)題，實(shí)際上是操作人員經(jīng)常遇到而且很重要的內容，甚至是一些日常工作的死角，必須掌握了業(yè)務(wù)知識才能順利回答這些問(wèn)題。一個(gè)人的內在素質(zhì)在工作中可是非常重要的。
此次實(shí)習體會(huì )很深，不管是對專(zhuān)業(yè)知識、實(shí)際操作技能、人際交流、企業(yè)管理等等方面都學(xué)到了許多。從中了解了很多道理，也總結了很多小經(jīng)驗，這些都是在學(xué)校無(wú)法學(xué)到、看到、體會(huì )到的。雖然實(shí)習結束了，但這僅僅是我的社會(huì )生涯的開(kāi)始，我會(huì )從此次實(shí)習中吸取經(jīng)驗教訓，認真規劃我的人生，讓我在將來(lái)的人生道路上越走越好。
實(shí)習工作總結 篇8
實(shí)習目的：實(shí)習是大學(xué)教育最后一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。通過(guò)實(shí)習，使我們在社會(huì )實(shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強感性認識，培養和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識，去獨立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結合起來(lái)，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎；同時(shí)可以檢驗教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養合格人才積累經(jīng)驗，并為自己能順利與社會(huì )環(huán)境接軌做準備。
我們懷著(zhù)難以訴說(shuō)的心情以及對教師這種職業(yè)的神圣的向往，隨著(zhù)飛駛的列車(chē)來(lái)到了我們的實(shí)習目的地——XX縣XX中心學(xué)校，這是一個(gè)美麗的學(xué)校，也是一個(gè)五彩的花園。
當然我根本沒(méi)有想到，在之后的一個(gè)月里，我會(huì )在這里收獲一段快樂(lè )而難忘的時(shí)光。我不僅從各個(gè)老師和學(xué)生們的身上學(xué)到了很多東西，而且和他們成為朋友，更重要的是，我在實(shí)習過(guò)程中感覺(jué)所學(xué)的到東西遠遠要比三年里在校園里學(xué)到的更豐富、更精彩。當然，這并非否定老師的教學(xué)和自己的學(xué)習，只是實(shí)踐中收獲到的遠比書(shū)本來(lái)得真切和實(shí)在。正所謂：“千淘萬(wàn)漉雖辛苦，一波三折有收獲�！�
我們來(lái)到XX縣XX中心學(xué)校受到了熱烈的歡迎。首先，我們和該校的領(lǐng)導及老師召開(kāi)了座談會(huì )，他們向我們介紹了龍陵縣龍山中心學(xué)校的情況：它辦校至今已有百年歷史，始建于清光緒30年（公元1904年），坐落在縣城東南的老東坡下，背靠青山，側臨綠水，校內青杉挺拔，繁花似錦，綠草茵茵，是一個(gè)靜心求學(xué)的好地方。它占地總積13333平方米，校舍建筑總面積4737平方米，校園綠化面積3800多平方米，運動(dòng)場(chǎng)面積1500平方米。這里共有教職工63人，教學(xué)班24個(gè)，學(xué)生1058人。它堅持以質(zhì)量求生存，以教研教改促進(jìn)發(fā)展，多年來(lái)一直承擔全縣小學(xué)教育研究和實(shí)驗示范任務(wù)，為龍陵縣基礎教育事業(yè)發(fā)展做出了卓越貢獻，保山地區重點(diǎn)學(xué)校之一，它也為龍陵縣的社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展做出了有目共睹的貢獻。
實(shí)習的基本內容包括三部分：課堂教學(xué)、班主任工作。
基本情況如下：
1、課堂教學(xué)：完成教案數為8份，上課節數為16節（英語(yǔ)、語(yǔ)文、數學(xué)、品德、自然、音樂(lè )、美術(shù)7個(gè)科目）。
2、班主任工作：組織一次“我做文明小公民”的主題班會(huì )。
3、帶領(lǐng)學(xué)生出了一期黑板報。
4、到學(xué)生家里去家訪(fǎng)。
這次實(shí)習令我感受頗多。一方面，我深感知識學(xué)問(wèn)浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀；另一方面我也深深地體會(huì )到教學(xué)相長(cháng)的深刻內涵。備課、上課、改作業(yè)……日復一日，無(wú)數瑣碎平凡的事構成的我實(shí)習生涯的主旋律。
首先，我請班主任給我 一份名單，因為我知道，記不住學(xué)生的名字，看似小事，其實(shí)它在學(xué)生眼中是很重要的，如果記不住學(xué)生的名字，學(xué)生就會(huì )覺(jué)得自己在老師心中沒(méi)有地位。覺(jué)得老師不關(guān)心自己，甚至會(huì )產(chǎn)生隔閡。而后我便找了個(gè)機會(huì )認識了全班同學(xué)，下課后同學(xué)們都圍著(zhù)我唧唧喳喳地說(shuō)：“老師，你怎么才來(lái)就知道我們的名字呀？好多老師教了我們一年都沒(méi)記住我們的名字�！边@也使我明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運用。認識一個(gè)人，首先要記住對方的名字。了解一個(gè)人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動(dòng)去做。
下課后，孩子們經(jīng)過(guò)我時(shí)，都親切地喊一聲：“范老師好！”，我也帶著(zhù)按捺不住的羞澀和歡喜應著(zhù)，同時(shí)我也發(fā)現了快樂(lè )竟如此簡(jiǎn)單，只因被一群天真的孩子們認可并充滿(mǎn)親切地問(wèn)候一句。
在我從事教育教學(xué)活動(dòng)時(shí)，我第一次深入課堂時(shí)，我就遇到了許多學(xué)校里沒(méi)學(xué)過(guò)、沒(méi)想過(guò)的難題，即自認才出眾的我繪聲繪色地講完一節課后，我問(wèn)學(xué)生：“你們聽(tīng)完課，印象最深的是什么？”學(xué)生面面相覷，茫然無(wú)語(yǔ)。學(xué)生何以如此呢？在我看來(lái)主要是由于學(xué)生沒(méi)有學(xué)習的興趣。
古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂(lè )知者�！迸d趣對于一個(gè)學(xué)生的學(xué)習來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的條件。興趣是學(xué)習入門(mén)的階梯興趣孕育著(zhù)愿望，興趣溢生動(dòng)力。那么如何才能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣呢？其實(shí)這不只是學(xué)生的問(wèn)題，老師也要有激情與耐心，這是做位一名老師應該具備的。激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。其實(shí)，不管在哪個(gè)行業(yè)，激情和耐心都是不可或缺的。激情讓我們對工作充滿(mǎn)熱情，愿意為共同的目標奮斗；耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個(gè)細節，精益求精。激情與耐心互補促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到最好。
初為人師，總是有些緊張。我帶著(zhù)羞澀與忐忑抱著(zhù)課本和教案走上講臺時(shí)，盡管我做了很多準備，但當我真正面對那么多雙眼睛時(shí)，我還是緊張了�！巴瑢W(xué)們，現在開(kāi)始上課�！蔽覚C械得重復了在臺下不知念了多少遍的開(kāi)場(chǎng)白。然而，這句話(huà)說(shuō)完，下句該說(shuō)什么呢？突然間我的腦袋一片空白，只能感覺(jué)到有幾十雙眼睛正齊刷刷地盯著(zhù)我，讓我感到十分地不自在。短暫的猶豫之后，我剩下來(lái)的只有微笑，因為我想起了那句話(huà)：“微笑是法寶�！睂W(xué)生也對著(zhù)我微笑，看著(zhù)他們那一張張稚氣的面孔，我所有的緊張都在這一瞬間消失了，透過(guò)那一雙雙澄澈的眼睛，我也似乎讀到了那一顆顆純凈的心。在此后的時(shí)間里，我一直微笑著(zhù)。所以，課堂氣氛也顯得輕松活潑了一些，40分鐘的課一下子就過(guò)去了。雖然，我知道我的這節課上得并不成功。突然一次，一個(gè)學(xué)生遞來(lái)一張字條：“范老師，我喜歡你的微笑，當你微笑著(zhù)走近我時(shí)，使我感到了從來(lái)沒(méi)有過(guò)的親切，我很喜歡你，范老師�！边@是出自一個(gè)三年級學(xué)生之筆，這也是我在實(shí)習一個(gè)月的時(shí)間里收到的最好的，最值得珍藏的禮物。也使我明白了，其實(shí)走近學(xué)生的第一步只須微笑就夠。
在班主任實(shí)習工作中，我組織開(kāi)展了“我做文明小公民”主題班會(huì )。起初，我遇到了許多困難：比如學(xué)生的不配合就常常令我痛心疾首。當時(shí)，有人建議我使用強制方法。比如說(shuō)罰站、罰蹲等。誠然，這種方法可以勉強維持班級秩序。然而，這也無(wú)疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡，甚至會(huì )使學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。作為教育工作者，就要想方設法創(chuàng )設民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系。而且，教師要把自己當成活動(dòng)中的一員，是學(xué)生活動(dòng)的組織者、參與者、引發(fā)者，是學(xué)生的學(xué)習伙伴、知心朋友。
為了辦好這個(gè)班會(huì )，我努力為每一個(gè)同學(xué)創(chuàng )造展示自我的機會(huì )，提供展現自我的平臺，使每一個(gè)學(xué)生都能夠體驗到成功的愉悅，感覺(jué)到自我的價(jià)值，品嘗到其中的樂(lè )趣。結果，在準備班會(huì )的過(guò)程中，同學(xué)們都很積極。班會(huì )的節目花樣繁多，唱歌、跳舞等應有盡有。每個(gè)學(xué)生的積極性都很濃烈、熱情也很高漲。最后一曲學(xué)生獨唱——“春天在哪里？”把班會(huì )推向了高潮。當然，在開(kāi)展班會(huì )活動(dòng)過(guò)程中，我也發(fā)現了許多問(wèn)題，并在方法上有待改進(jìn)。
實(shí)習的時(shí)候，我上了一節活動(dòng)課，帶學(xué)生到操場(chǎng)去玩，其中一個(gè)男生捉了一只～來(lái)給同學(xué)們看，那些女孩子嚇得只叫，說(shuō)實(shí)話(huà)，當時(shí)我很害怕，我從小就怕～。我就用命令的'口氣說(shuō)：“放下那個(gè)丑東西！”小男孩震了一震，腦袋一撇，眨眨眼睛問(wèn)我：“老師，它很丑嗎？”我試著(zhù)和他說(shuō)：“是的，你看它那恐怖的樣子。會(huì )嚇到人的�！彼贫嵌狞c(diǎn)點(diǎn)頭，滿(mǎn)臉委屈地放了那只～。不一會(huì )兒，他又滿(mǎn)臉迷惑地過(guò)來(lái)問(wèn)我：“老師，它真的很丑嗎？外婆還說(shuō)它是益蟲(chóng)呢�！蔽业男θ蓊D時(shí)僵在了臉上，原來(lái)這些小動(dòng)物在孩子眼中竟如此美麗。而我與他之間存在著(zhù)成年與幼年、純真與世俗的眼光的差距。于是，我便帶著(zhù)全班同學(xué)去看那只～，并讓他們討論一下“～是丑還是美？”我沒(méi)敢再說(shuō)～丑，因為不同的審美觀(guān)面前，美丑是無(wú)從計較的。我也因此而想，其實(shí)～并不是很丑，只是我用丑的眼光去看它，而孩子卻用美的眼光去看它而已。同時(shí)，我也從孩子眼中看出了一股可貴的純真，在孩子的眼中的世界是最純真的，是最美的。
在剛開(kāi)始的三周里，我發(fā)現我在孩子們心中留下的印象還算可以，我也因此而告訴自己：“繼續努力！”可是，在一個(gè)雨天里，我第一次和學(xué)生發(fā)火了，那個(gè)男生是班里最搗蛋的學(xué)生，上課時(shí)老講小話(huà)，還不時(shí)地影響其他同學(xué)學(xué)習，他還對我的屢屢警告無(wú)動(dòng)于衷。那天上課，他竟然在教室里隨意走動(dòng)，并高聲喧嘩。雖然作為一名老師，和學(xué)生發(fā)生沖突是在所難免的，但對我這個(gè)初為人師的新手來(lái)說(shuō)，處理這樣的突發(fā)事件是毫無(wú)經(jīng)驗的，我一邊盡量冷靜自己，一邊對他呵斥到：“不想學(xué)就出去！”頓時(shí)，教室里鴉雀無(wú)聲，而那個(gè)男孩還把頭扭到一邊不看我，我一下子窘在了那里，我轉過(guò)身背對著(zhù)一屋子的學(xué)生，后悔、生氣、委屈、難過(guò)各種滋味混在一起。雖然我一再努力，卻還是沒(méi)控制住滿(mǎn)眶的淚水。教室里一片寂靜，我也聽(tīng)到了一個(gè)孩子小聲地對那個(gè)男孩：“都是你把老師惹哭了！”我第一次在學(xué)生面前脆弱得一塌糊涂，這時(shí)那個(gè)男孩也主動(dòng)來(lái)承認錯誤了，他說(shuō)：“老師，我錯了，你打我吧，我不該惹你生氣，以后我一定聽(tīng)你的話(huà)，你不要生氣……”說(shuō)著(zhù)他也哽咽了。其他的孩子也來(lái)勸我：“老師，你別哭了，再哭就不好看了�！薄袄蠋熌阈σ恍β�！”那天，我反倒像個(gè)孩子似的，被學(xué)生哄著(zhù)，心里突然涌動(dòng)的溫暖又催化了我的第二撥淚水的涌動(dòng)，擦了半天才把眼淚擦干。
在給孩子們上最后一節課時(shí)，我故作若無(wú)其事地講課，卻不敢多說(shuō)一句話(huà)，也不敢多看他們的眼睛，就怕自己善感的性情泄露了秘密，包藏不住脆弱的眼淚，那一節課氣氛很沉重�；蛟S孩子們也知道我們要分別了，他們都很認真地聽(tīng)講，誰(shuí)也不說(shuō)話(huà)，可我卻從他們的眼里讀到了濃濃的依依不舍。
盡管聽(tīng)了無(wú)數次“老師好”，但每每回應的時(shí)候我依然帶著(zhù)欣喜的笑容。每當站在講臺上，被一雙雙純凈的眼睛聚精會(huì )神地望著(zhù)時(shí)，作為一名教師的價(jià)值感和成就感就油然而生了。這一個(gè)月的時(shí)間里，我并沒(méi)有做到一名好老師，也不可能讓所有的學(xué)生都喜歡我，但只要有一名學(xué)生記住我，那么我的實(shí)習生涯就有了難以泯滅的閃光點(diǎn)。
在實(shí)習中，我還發(fā)現了，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動(dòng)請纓”卻能為你贏(yíng)得更多的機會(huì )。只要勤問(wèn)、勤學(xué)、勤做，就會(huì )有意想不到的收獲。
回顧這35天的時(shí)間，我是用心的，但用心不一定等于成功，我畢竟是一名實(shí)習生，在知識的構建上還存在著(zhù)許多斷章，還缺乏教學(xué)經(jīng)驗，甚至因為讀錯了某個(gè)英語(yǔ)單詞或某個(gè)字后，學(xué)生把錯誤指出來(lái)而無(wú)地自容、羞愧幾天的事情也有過(guò)。
在為人師的這條路上，我邁出了第一步，接下來(lái)還有第二步、第三步……但不管怎樣，我都會(huì )以人為本，把實(shí)習中學(xué)到的一切加以融會(huì )帶到今后的事業(yè)中去，我會(huì )以我的真心去呵護學(xué)生，因為我面對的是一顆顆純真的心。
總之，教育是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，老師只要認真投入教學(xué)，孩子就會(huì )積極配合。這種過(guò)程是很開(kāi)心的！
實(shí)習，就像進(jìn)了社會(huì )大熔爐一般，千淘萬(wàn)漉雖辛苦，就算被磨練得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準備。我在實(shí)習中逐漸變得“勇敢”。雖然開(kāi)始也會(huì )有顧忌，怕“主動(dòng)出擊”會(huì )招惹“不知天高地厚”的蔑視。但事實(shí)告訴我，應該對自己有信心，應有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長(cháng)，沒(méi)有鍛煉的機會(huì )，談何積累和成長(cháng)？而這一切，只能靠自己去爭取。等待，只能讓你在沉默中消亡，只有主動(dòng)，才能為自己創(chuàng )造良機。實(shí)習，陪伴我經(jīng)受了挫折，也經(jīng)受了歡樂(lè )！
實(shí)習的經(jīng)歷雖已經(jīng)過(guò)去，可我還會(huì )回頭去看一下我在那里留下的腳印，我相信那不會(huì )是我旅途的歸宿，而是我充滿(mǎn)挑戰和希望的開(kāi)始！
正是：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬身！”
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