實(shí)習工作總結范文(通用15篇)
總結是事后對某一時(shí)期、某一項目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，寫(xiě)總結有利于我們學(xué)習和工作能力的提高，讓我們抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)總結吧。但是總結有什么要求呢？下面是小編為大家收集的實(shí)習工作總結范文，歡迎大家分享。
實(shí)習工作總結范文1
實(shí)習讓我熟悉和適應了儲蓄的一些基本流程和業(yè)務(wù)操作環(huán)節，了解了什么是工作，工作是怎么一回事，怎么樣的工作適合自己，以及如何處理復雜而微妙的社會(huì )人際關(guān)系。通過(guò)實(shí)習，讓我又全面的了解了自己一次，對自己的職業(yè)生涯有了設計、補充和調整。
實(shí)習期間，我拓寬了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，體驗到社會(huì )競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來(lái)自己走創(chuàng )業(yè)之路做準備。
XX年8月份初到郵儲銀行海東地區支行的時(shí)候，工作和生活對我來(lái)說(shuō)都是陌生的，報到的第一天，有點(diǎn)緊張和不安，可是我受到了行長(cháng)和同事們的熱情接待，隨后行長(cháng)安排我學(xué)習儲蓄業(yè)務(wù)。進(jìn)入儲蓄柜臺的時(shí)候我有點(diǎn)彷徨，也有點(diǎn)高興，之后師傅和網(wǎng)點(diǎn)負責人讓我坐在儲蓄柜臺旁跟著(zhù)師傅熟悉業(yè)務(wù)，通過(guò)幾天的努力師傅讓我上臺操作，在師傅和同事們的幫助下，我各方面進(jìn)步都很快，對銀行工作也有了一個(gè)全新的認識。在銀行工作特別是前臺營(yíng)業(yè)人員，首先要具備的工作態(tài)度就是耐心。其次是要細心，銀行工作每一筆業(yè)務(wù)都要帳實(shí)相符，做對、做快、做好，這既是對客戶(hù)負責，也是對我們自己負責。第三是要有責任心。要抱著(zhù)“認認真真工作，堂堂正正做人”的原則，在實(shí)習崗位上勤勤懇懇，盡職盡責。上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。
在儲蓄柜臺一個(gè)月的實(shí)習，我最大的體會(huì )就是個(gè)人的發(fā)展和能力的進(jìn)步不僅需要高超的技能，更需要對工作的忠誠和以工作為中心的職業(yè)精神，即做事能沉得下心。這主要體現在日常工作的許多小事上，從細節處入手。在金融市場(chǎng)激烈競爭的今天，除了要加強自己的理論素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)水平外，更應該加強自己的業(yè)務(wù)技能水平，這樣我們以后才能在工作中得心應手，更好的為廣大客戶(hù)提供方便、快捷、準確的服務(wù)。在這個(gè)信息發(fā)達的時(shí)代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我要在以后的工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累。 其實(shí)實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識是有一定距離的。。雖然這次實(shí)習的業(yè)務(wù)多集中于比較簡(jiǎn)單的前臺儲蓄業(yè)務(wù)，但是，這幫助我在銀行的基礎業(yè)務(wù)方面有了一個(gè)比較全面的了解。在業(yè)務(wù)中一分錢(qián)都要算清楚，不能因為錢(qián)少就忽略不計，避免錯帳。俗話(huà)說(shuō)，千里之行始于足下，這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書(shū)本上徹底理解的，所以基礎的實(shí)務(wù)尤其顯得重要。如果將我在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗真理，使自己具備較強的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統的專(zhuān)業(yè)知識。
實(shí)習期間的工作是忙碌的，也是充實(shí)的。生活的空間，須因清理修減而留出，心靈的空間，則經(jīng)思考領(lǐng)悟而擴展。當我轉身面向陽(yáng)光時(shí)，發(fā)現天空云卷云舒，我是快樂(lè )的。自己不再陷身在陰影里，嘆花開(kāi)花謝。我開(kāi)始學(xué)著(zhù)從工作中尋找快樂(lè )。工作后我一定要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養，正所謂做一行就要懂一行的行規，努力學(xué)習業(yè)務(wù)知識，為郵儲銀行明天更美好而做出自己最大的努力。
隨后由于業(yè)務(wù)發(fā)展需要及人員短缺，我被調離到信貸業(yè)務(wù)部，剛去的第一天師傅讓我先熟悉和了解信貸的流程，讓我先從整理資料開(kāi)始，通過(guò)師傅的指點(diǎn)和幫助，進(jìn)入信貸員這個(gè)角色很快，師傅對我很有信心，慢慢的通過(guò)一個(gè)月的整理資料讓我對所開(kāi)辦的信貸業(yè)務(wù)從理論到實(shí)際都有了一定的了解。隨后讓我學(xué)習信貸業(yè)務(wù)的規章制度和信貸業(yè)務(wù)知識，幾天的學(xué)習讓我對信貸業(yè)務(wù)知識有了更深的了解和系統的掌握，首先介紹一下小額信用貸款業(yè)務(wù)，目前，信貸業(yè)務(wù)主要辦理“小額信貸；即貸款人不需以自己的固定資產(chǎn)作抵押，而是以個(gè)人用貸款業(yè)務(wù)”的營(yíng)業(yè)執照和兩個(gè)自己尋找的保證人作為個(gè)人貸款的抵押；或是如果有三家都想貸款的個(gè)體商戶(hù)的話(huà)那么就可以組成一個(gè)聯(lián)保小組，相互擔保，這樣就無(wú)需再去找其他保證人。貸款是否可發(fā)放以及貸款限額都需要信貸員根據客戶(hù)的實(shí)際經(jīng)濟狀況、經(jīng)營(yíng)能力及還款意愿，并且按照規定流程辦理授信調查，最后由主管和上級領(lǐng)導審批是否通過(guò)并根據調查的真實(shí)情況來(lái)限定貸款額，小額信用貸款業(yè)務(wù)的主要特點(diǎn)在于不需要抵押質(zhì)押，放款速度快；并且，這種小額信貸的性質(zhì)對于經(jīng)營(yíng)相對穩定的工商戶(hù)用于進(jìn)貨、資金周轉或擴大經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)提供了很大的投資幫助；但同時(shí)它的弊端也有不少，特別是預期風(fēng)險是最難控制的，而且就算貸前調查時(shí)，被調查客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)情況與凈利潤都是優(yōu)良反映，但也不可避免許許多多的意外有可能導致貸款者還貸能力下降甚至喪失。小額信用貸款申請、審核、審批和發(fā)放流程
1、小額信用貸款申請流程：根據當地市場(chǎng)需求和自身業(yè)務(wù)處理能力等實(shí)際情況，制定業(yè)務(wù)宣傳方案；在宣傳過(guò)程中大力宣揚“好借好還，再借不難”、“守信光榮，失信可恥”等信用理念，營(yíng)造信用氛圍，建造良好的信用環(huán)境。在客戶(hù)得知此業(yè)務(wù)并有意向辦理的時(shí)候，可以通過(guò)業(yè)務(wù)、網(wǎng)站，或者到小額貸款營(yíng)業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)機構了解郵政儲蓄小額貸款的各方面規定。當客戶(hù)進(jìn)入小額貸款營(yíng)業(yè)機構咨詢(xún)業(yè)務(wù)，信貸員給客戶(hù)介紹貸款業(yè)務(wù)，并了解客戶(hù)的基本情況和貸款需求，判斷客戶(hù)是否滿(mǎn)足貸款的基本條件，對于滿(mǎn)足基本條件的客戶(hù)，應告知客戶(hù)帶上有效身份證件、營(yíng)業(yè)執照等證件和相關(guān)材料，同相關(guān)人員一起前來(lái)申請貸款。
2、小額信用貸款資格初步審核流程：信貸員收到客戶(hù)提交的申請表和相關(guān)申請材料后，應對申請人和保證人的主體資格，及申請人提交資料的完整性與規范性進(jìn)行審核。根據獲得的信息對客戶(hù)的信用狀況與償還能力作出初步的受理意見(jiàn)，將有關(guān)材料提交給小額貸款營(yíng)業(yè)機構業(yè)務(wù)主管。業(yè)務(wù)主管對信貸員提交的，通過(guò)資格初審的貸款申請材料進(jìn)行復核，復核通過(guò)的，由其安排信貸員進(jìn)行貸款調查。接到分配的調查任務(wù)后，信貸員應分析客戶(hù)受理信息登記表、貸款申請表、個(gè)人信用報告等資料，了解客戶(hù)的行業(yè)特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)狀況以及主要經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，事先準備好調查的提綱，以及需要核實(shí)的關(guān)鍵問(wèn)題。業(yè)務(wù)實(shí)行現場(chǎng)實(shí)地調查制度，信貸員必須到申請人的家庭和經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所進(jìn)行調查。調查結束之后，信貸員應根據調查獲得的信息，從客戶(hù)的還款意愿、貸款用途和還款能力三個(gè)方面初步判斷客戶(hù)是否滿(mǎn)足貸款的要求。對于初評結果通過(guò)的貸款客戶(hù)，信貸員應根據實(shí)地調查所獲取的'各類(lèi)信息進(jìn)行整理分析。對于符合條件的客戶(hù)，管戶(hù)信貸員應將調查報告等信息在系統內提交至小額貸款營(yíng)業(yè)機構業(yè)務(wù)主管。業(yè)務(wù)主管復核確認沒(méi)有信息錯誤或遺漏后，即提交一級支行審查崗審查。
3、小額信用貸款資格再次審核流程：小額貸款營(yíng)業(yè)機構小額貸款業(yè)務(wù)主管在信貸系統將貸款提交給審查崗審查時(shí)，審查崗對資料的合規性、真實(shí)性和完整性進(jìn)行審查，并對每筆貸款應通過(guò)電話(huà)就貸款申請和調查信息至少與借款人、保證人中的一人進(jìn)行核實(shí)。審查完成后，審查崗須在貸款審查意見(jiàn)表上就貸款申請材料的合規性、真實(shí)性和完整性，以及電話(huà)核實(shí)結果，簽署審查意見(jiàn)。對于符合條件的業(yè)務(wù)，即可以提交審批。
4、小額信用貸款發(fā)放流程：對經(jīng)審批同意發(fā)放的貸款，信貸員應及時(shí)聯(lián)系貸款申請人，告知審批結果，請客戶(hù)攜帶身份證件，按約定的時(shí)間和地點(diǎn)到我行簽署借款合同或協(xié)議、辦理相關(guān)手續。信貸員在簽約前，應根據貸款審批表和系統內的協(xié)議或合同編號填寫(xiě)貸款合同、手工借據。在簽署借款及保證合同時(shí)，要求經(jīng)辦人員與借款人、保證人合影，影像以電子文件的形式歸入客戶(hù)檔案。借款合同簽署以后，方可進(jìn)行系統借據生成及貸款發(fā)放操作。整個(gè)貸款從申請到發(fā)放的流程就是這樣了，貸前、貸中我具體的按步驟描述，不過(guò)貸后處理其實(shí)是最麻煩的了，而且這個(gè)階段問(wèn)題也是最多的但是由于貸后主要任務(wù)是逾期催收和檢查貸款回收情況，這個(gè)流程是沒(méi)有什么特定的步驟，畢竟每個(gè)人的情況不同。所以，我就自己來(lái)說(shuō)說(shuō)自己對此的認識。首先，貸前的風(fēng)險控制就是一個(gè)十分頭痛的問(wèn)題，如何將風(fēng)險降到最低成為信貸員在業(yè)務(wù)辦理中所面臨的關(guān)鍵，因此在調查過(guò)程中，信貸員就會(huì )注意從多方面、多渠道獲取客戶(hù)的個(gè)人信息、經(jīng)營(yíng)信息和家庭信息等信息，并通過(guò)多方進(jìn)行相互驗證和交叉檢查，并且想盡一切辦法通過(guò)這些信息清算貸款人的資產(chǎn)、負債、固定支出和收入等等；判斷客戶(hù)的還款意識是否健康；預測其未來(lái)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和情況，就算一切都通過(guò)上級審批予以放款，信貸員也還是要求客戶(hù)購買(mǎi)貸款保險，以防止客戶(hù)由于意外事故等等不可預知的情況，而使得還款能力下降甚至喪失出現的逾期，這樣保險公司就可以根據具體情況幫貸款人還清一部分的欠款，這項政策大大的減低了放貸風(fēng)險。
之后由于業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，我被派到郵儲銀行玉樹(shù)支行信貸業(yè)務(wù)部工作，通過(guò)自己的努力和各部門(mén)的配合，信貸業(yè)務(wù)發(fā)展較快，在信貸業(yè)務(wù)部實(shí)習的時(shí)間較長(cháng)，同時(shí)我特別喜歡這個(gè)職業(yè)，經(jīng)過(guò)一年的實(shí)習，自己的體會(huì )真是不少，我總結為四點(diǎn)：
一、學(xué)習是個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。任何企業(yè)公司的發(fā)展都是從小到大、從不熟到熟悉 這次實(shí)習也了解到了以前只存不貸的郵政儲蓄如今發(fā)展成即存又貸的郵政儲蓄銀行這個(gè)演變的過(guò)程和我們學(xué)習的過(guò)程都是同樣的道理學(xué)習沒(méi)有任何捷徑可走，更不能存在僥幸心理；必須腳踏實(shí)地、一步一個(gè)腳印的。
二、細節決定成敗。整個(gè)業(yè)務(wù)辦理的過(guò)程中最突出的一個(gè)詞就是仔細，所以其中有很多次的審查、審批。銀行是一個(gè)注重細節的企業(yè)，所以出現那怕一點(diǎn)小小的錯誤，就可能導致整個(gè)業(yè)務(wù)的失敗。小額信貸業(yè)務(wù)最重要的就是講究核實(shí)證件的有效性和授信調查的準確性，決不能因為貸款額度小就馬虎大意。假如忽視了無(wú)數筆小額貸款，這就將造成一筆無(wú)限大的貸款的損失。
因此，無(wú)論在學(xué)習或是生活中，我們都不能忽視細節的重要性，別讓細節毀了自己！
三、理論實(shí)際的結合是分析、解決問(wèn)題的關(guān)鍵。在授信調查的過(guò)程中，如何運用自己的知識和交談能力與客戶(hù)溝通是業(yè)務(wù)是否成功的關(guān)鍵。不可避免的是一些比較保守的客戶(hù)不愿意透露自己具體的經(jīng)濟狀況，這時(shí)就需要信貸員憑借自己所知道的知識與擁有的能力來(lái)分析、解決問(wèn)題。如果一個(gè)信貸員的知識面不廣，對于客戶(hù)所經(jīng)營(yíng)的行業(yè)只是一知半解的話(huà)，那么就很難判斷客戶(hù)是否擁有貸款的條件。所以說(shuō)，了解各方面的知識并且能結合實(shí)際操作就顯得尤為重要，自己如何將所學(xué)的知識與實(shí)際問(wèn)題相聯(lián)系將成為以后學(xué)習的一個(gè)重要項目，正所謂學(xué)以致用。如果無(wú)法將學(xué)到的知識運用到分析、解決問(wèn)題當中，那么問(wèn)題何以解決。
四、學(xué)習永無(wú)止盡。任何事物的發(fā)展都是持續不斷的，我們的學(xué)習更是如此。并且這次通過(guò)實(shí)習之后入職新員工幾天培訓，首先是拓展訓練，之后又是理論知識講解，讓我們每個(gè)人真正的了結了各業(yè)務(wù)部之間的聯(lián)系和職責，同時(shí)這次的集體培訓讓我們樹(shù)立了團隊精神的重要性，讓我們在以后的工作中時(shí)刻想著(zhù)團隊，也讓我們從學(xué)校到社會(huì )的過(guò)程有了更深的理解，并且讓我們每個(gè)人從心態(tài)上有了很大的變化，所以這次的實(shí)習為我以后的職業(yè)定向起到了明示作用，并讓我了解到了進(jìn)入社會(huì )工作以后將面臨的種種問(wèn)題以及各級之間關(guān)系該如何處理。俗話(huà)說(shuō)，千里之行始于足下，這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書(shū)本上徹底理解的，所以基礎的實(shí)務(wù)尤其顯得重要，因此，我現在需要學(xué)習的東西還有很多，雖然只有那么短短的半個(gè)月，但學(xué)到的東西卻是一生受用的，為我未來(lái)的“目的地”提供了指路標。
實(shí)習工作總結范文2
一、教學(xué)工作
在教學(xué)實(shí)習中，我在指導老師張磊老師的安排指導下，和她一起帶07-1和07-2兩個(gè)班，兩個(gè)班盡管是兄弟班，可呈現在我面前的卻是兩種截然不同的班風(fēng)，兩個(gè)完全不一樣的班級。1班的學(xué)生基本上都很踏實(shí)努力，不管是老師在課堂上的講解，還是課下布置的什么作業(yè)，都會(huì )很配合，并及時(shí)、認真完成任務(wù)；2班卻不一樣，上課時(shí)如果氣氛調動(dòng)不適當，就很難順利地完成一節課的任務(wù)，課下的作業(yè)做的也不如1班做的認真、細致，但平時(shí)的思維發(fā)散程度和活躍程度也要遠遠超過(guò)1班，這在數學(xué)的學(xué)習上也是難能可貴的。在開(kāi)始時(shí)，備好的一節課往往只能適用于一個(gè)班，在另一個(gè)班總是計劃趕不上變化，有時(shí)候甚至是手忙腳亂。后來(lái)，我積極詢(xún)問(wèn)張磊老師，并分別向兩個(gè)班的班主任了解兩班學(xué)生的，這樣備課的時(shí)候分析并利用兩個(gè)班的不同特點(diǎn)，具體多關(guān)注學(xué)生會(huì )出現的一些問(wèn)題，逐漸地，有了課堂上的師生互動(dòng)，有了師生交流，有了開(kāi)心歡笑，有了課下學(xué)生積極向我請教問(wèn)題的場(chǎng)景，有了校園內學(xué)生們開(kāi)心談?wù)撆d趣數學(xué)的聲音，有了快樂(lè )學(xué)數學(xué)的氛圍……每個(gè)學(xué)生每天都在不斷地進(jìn)步，在月考和期中考試中，兩個(gè)班也都取得了很好的成績(jì)。
二、班主任實(shí)習工作
在本學(xué)期，我擔任了七年級一班的實(shí)習班主任，七年級一班現共有學(xué)生51名（男生26名，女生25名，本學(xué)期轉出1名，中途輟學(xué)1名），在校住宿生28名（男生16名，女生12名）。第一、二周我積極配合原班主任制定了本學(xué)期班主任工作計劃，班級文化的布置，確定了重點(diǎn)了解學(xué)生的對象和貧困生情況，協(xié)助原班主任召開(kāi)家長(cháng)會(huì )1次；共計召開(kāi)主題班會(huì )12次，
說(shuō)實(shí)話(huà)，在實(shí)習期間，我深深體會(huì )到當一名班主任尤其是一名受學(xué)生愛(ài)戴的班主任太難了！剛開(kāi)始的幾周覺(jué)得當班主任很有趣，很光榮，慢慢發(fā)現自己有些吃不消了。每天早晨五點(diǎn)半起床，一直到晚上9點(diǎn)半，我除了上課的時(shí)間，其他時(shí)間基本上都“盯”在班級。太累了！后來(lái)請教前輩，才知道班主任不能每件事都親自而為，要充分發(fā)揮班級干部的骨干作用，于是我每周一和周五召開(kāi)班級干部大會(huì )，商討和總結班級一周的事情，一些小事情就放手交給班干部去做，我聽(tīng)聽(tīng)匯報就ok了，這樣既鍛煉了班干部的工作能力，又使我有了更多時(shí)間投入到教學(xué)中去。實(shí)行一段時(shí)間下來(lái)，我輕松多了，我懂得了了一個(gè)良好的班集體，必須有一個(gè)好的班級領(lǐng)導核心。這個(gè)核心，就是班主任領(lǐng)導下的班委會(huì )。這一點(diǎn)對即將走向教師崗位的我真可謂受益終生！
學(xué)習是學(xué)生的主要任務(wù)，因此，在班主任工作中，我積極地和科任教師互相交換學(xué)生的學(xué)習情況，反映學(xué)生對教學(xué)的要求，共同研究解決的辦法，統一對學(xué)生的要求，調整學(xué)生的作業(yè)負擔，避免學(xué)生負擔太重，影響學(xué)生其他方面的發(fā)展。另外，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，通過(guò)學(xué)生的學(xué)習、勞動(dòng)、游戲、生活等各方面，系統地進(jìn)行深入細致的思想品德教育工作。其中，我認為班會(huì )課及思想品德課是最佳的'德育方式。班主任要擦亮眼睛，在日常生活中對學(xué)生進(jìn)行各種感人至深的熏陶和教育。例如各種節日的時(shí)候，還有這次的四川的地震，都是對學(xué)生進(jìn)行教育的好機會(huì )。
后進(jìn)生是每個(gè)班主任都會(huì )遇到的，在我班，后進(jìn)生的比例可達到三分之一。如何來(lái)轉化后進(jìn)生，我還真沒(méi)有太好的辦法。我認為，首先要把真誠的愛(ài)給予后進(jìn)生。要做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態(tài)度上不粗暴，方法上不簡(jiǎn)單。要用自己一顆真誠的愛(ài)心，叩響他們心靈的門(mén)。每天的晚自習，我都會(huì )耐心輔導學(xué)生，不論是學(xué)困生還是學(xué)優(yōu)生，一學(xué)期下來(lái)，我發(fā)現他們都在原來(lái)的基礎上有所進(jìn)步，這樣他們的學(xué)習數學(xué)興趣就有所提高。其次要善于發(fā)現他們的“閃光點(diǎn)”。比如：在課堂上給他們創(chuàng )造條件，鼓勵他們舉手發(fā)言，及時(shí)給予肯定、獎勵，課外積極輔導、跟蹤，多與家長(cháng)聯(lián)系，有利于他們迎頭趕上。這或許就是“以人為本”吧，三個(gè)字：愛(ài)學(xué)生！
我想，在實(shí)際工作中，還有許多好的做法值得我探討和總結，只要堅持正確的教育方針，注意工作方法，班主任工作就會(huì )邁上一個(gè)新的臺階。
一學(xué)期即將過(guò)去，在茨榆山中學(xué)有關(guān)領(lǐng)導和指導老師的悉心指導下，我時(shí)刻牢記師大“懷天下，求真知”的校訓，為人師表，嚴謹治學(xué)，充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，把在大學(xué)課堂上所學(xué)的理論知識和實(shí)際教學(xué)相結合，把新課程標準的各種理念都切實(shí)貫徹在教學(xué)實(shí)踐中，并以一名優(yōu)秀教師的標準時(shí)刻眼科要求自己，在實(shí)踐中學(xué)，在學(xué)中實(shí)踐，認真開(kāi)展教學(xué)工作，認認真真、踏踏實(shí)實(shí)、勤勤懇懇，在工作崗位上切實(shí)履行我作為一個(gè)實(shí)習教師的職責。
在整個(gè)教學(xué)實(shí)習階段，我從一個(gè)只會(huì )“紙上談教”的大學(xué)生到一個(gè)能在課堂上“講課自如”的準老師;從一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗的大學(xué)生到一個(gè)對班級管理有一定處理能力的小班主任�？赡苡袝r(shí)候一分耕耘并不能得到相應的一分收獲，但我還是始終堅信，沒(méi)有耕耘就一定不會(huì )有收獲，并且，耕耘與收獲永遠是成正比例的。
也許，因為熱愛(ài)，才毫不猶豫的選擇了實(shí)習，也或者，因為實(shí)習，讓我更加熱愛(ài)教師這個(gè)職業(yè)，便義無(wú)反顧的在茨榆山這方實(shí)習的土地上揮灑我的力量和汗水，并且我將一如既往，在教學(xué)這分田地上努力耕耘，并將這份努力堅持到底。
實(shí)習工作總結范文3
初次邁出校園，來(lái)到公司實(shí)習已有一個(gè)月，通過(guò)這么久學(xué)習，感慨頗多，覺(jué)得自己在很多方面還是太無(wú)知了。
以前在學(xué)校的時(shí)候認為自己什么事情問(wèn)題都可以說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，就算有了也可以慢慢的一步步弄出來(lái)�？墒菍�(shí)際工作中為什么就不一樣了呢？現在社會(huì )上的人好多都說(shuō)八十后的都有種天不怕地不怕的精神，但我感覺(jué)在工作的時(shí)候就沒(méi)把這股勁給拿出來(lái)。不是我不想拿，有時(shí)候真的是有心無(wú)力。
其實(shí)通過(guò)上次公司的開(kāi)會(huì )和今天王姐找我的多次談話(huà)，我都認識到自己的不足，說(shuō)實(shí)話(huà)，從來(lái)沒(méi)這么想過(guò)會(huì )這么迫切的想要去學(xué)習一些東西。所以通過(guò)這么多天的經(jīng)歷，我給總結了三個(gè)主要的問(wèn)題，還有就是針對這幾個(gè)問(wèn)題的解決方案：
一、理解能力
理解能力方面這個(gè)是一下子急不來(lái)的，在平時(shí)盡量細心一些，學(xué)會(huì )思考，多思考，現階段最重要的是怎么解決工作上的理解問(wèn)題，我想了下有三點(diǎn)：
一是我本來(lái)的理解能力；二是交流時(shí)間太短，也許有點(diǎn)不習慣吧；三是工作能力，如果工作能力上去了，上司交個(gè)工作給你也許他還沒(méi)說(shuō)你就知道他想表達什么意思了吧！所以無(wú)論是在和別人談話(huà)或者是在工作中都應該保持一種良好的習慣，慢慢的來(lái)，總會(huì )有成效的。
二、工作能力
工作能力方面我列了一個(gè)計劃，首先是理論知識，這點(diǎn)在會(huì )上已經(jīng)談到過(guò)，做任何事情首先必須是從理論開(kāi)始，然后才是實(shí)踐。
1、先明白這個(gè)月的公司主要的工作項目，然后在心里面做一個(gè)分類(lèi)，弄好先做什么，然后做什么，其次，需要安排好時(shí)間，因為公司的安排是隨即的.。明白該在什么時(shí)候做什么事。
2、每次做完一件事情后，做好工作筆記，記下這次做的事情中遇到的問(wèn)題和如何解決的，下次碰到這樣的問(wèn)題該怎么處理。尤其是自己不懂的。
3、在碰到自己弄不懂的問(wèn)題的時(shí)候，想該如何解決，最好自己獨自解決（可以提高解決事情的能力，我想這也是一種提高自己的方式）。如果自己想的辦法還是解決不了，第一時(shí)間查資料和問(wèn)其他同事和領(lǐng)導。
4、工作的效率問(wèn)題，做事情時(shí)候的目的性、認真程度、積極性、分析解決問(wèn)題能力等。這上面提到的幾點(diǎn)都是我在以后工作中需要注意的，反正積累工作中的一點(diǎn)一滴，達到提到和鍛煉的目的。
三、交際能力
交際能力這是我的一大頭疼問(wèn)題，因為以前在大學(xué)的時(shí)候就經(jīng)常去做兼職促銷(xiāo)，應該說(shuō)在和顧客交流的時(shí)候有一些心得和體會(huì )，現在最主要的問(wèn)題是我該如何和上司和同事交流，以及平時(shí)和身邊一些朋友的交流。
我總結了一下，自己說(shuō)話(huà)的時(shí)候盡量慢點(diǎn)，因為自己的理解能力不是很強，這樣能讓別人能理解到我的意思，也讓我也有了充分想問(wèn)題的空間。對方說(shuō)話(huà)的時(shí)候，盡量多傾聽(tīng)，這不但表示了自己對對方的尊重，還能最大程度把握對方說(shuō)話(huà)的意思。在有自己意見(jiàn)所要發(fā)表的時(shí)候，特別是和說(shuō)話(huà)人有相反觀(guān)點(diǎn)的時(shí)候，語(yǔ)氣盡量委婉。還有就是一些特定場(chǎng)合。以后說(shuō)話(huà)盡量幽默一點(diǎn)吧，我知道由于我性格的關(guān)系，也許做不到很好，但是盡力而為吧。
我的有優(yōu)點(diǎn)是具有一定的管理能力，自信，具有一定的創(chuàng )新思維。缺點(diǎn)是做事的理解力，反應力有些差，太自以為是，有時(shí)候不會(huì )說(shuō)話(huà)。
所以在做好計劃以后，必須嚴格落實(shí)執行，做完事情后盡量反思。爭取在以后每次拿出這份報表來(lái)看的時(shí)候都有一份小小的欣喜。在這里還要感謝王姐對我的幫助，的確才從學(xué)校出來(lái)不久就能得到這樣的鍛煉不多，所以我會(huì )倍加珍惜這來(lái)之不易的機會(huì )。同時(shí)也希望在后面的工作中得到你們更多的指導。謝謝！
實(shí)習工作總結范文4
經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間對國貿軟件的的使用，在不斷練習操作的過(guò)程中，我對國貿軟件的最深刻感覺(jué)是：學(xué)以致用、趣味、必須細心耐心反應迅速。
1、學(xué)以致用
作為國貿專(zhuān)業(yè)，經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的理論學(xué)習，急需經(jīng)過(guò)實(shí)際操作或某種近似于實(shí)際操作的平臺對所學(xué)的理論知識加以實(shí)踐，以求進(jìn)一步掌握和鞏固，而國貿軟件正供給了這樣一種平臺。該軟件涉及了及出口貿易的各個(gè)方面和環(huán)節，從外貿公司的經(jīng)營(yíng)運作到實(shí)際的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，都能進(jìn)行模擬實(shí)訓。在使用過(guò)程中，會(huì )遇到很多國貿的基礎理論知識和實(shí)務(wù)技能，這是對國貿理論掌握程度的最好考察。眼過(guò)千遍不如手過(guò)一遍，相對于理論部分而言，國貿實(shí)務(wù)更注重實(shí)際操作，經(jīng)過(guò)這種理論結合實(shí)踐的方式，鞏固基礎知識，查找理論學(xué)習的不足，以前學(xué)習的實(shí)物理論基礎知識會(huì )更加的具體和直觀(guān)。同時(shí)，該軟件的`實(shí)務(wù)操作部分與報關(guān)員報關(guān)實(shí)務(wù)所涉及的知識基本一致，這對于我的報關(guān)員考試復習供給了很大的幫忙。
2、趣味
該軟件經(jīng)過(guò)“實(shí)戰”方式訓練，會(huì )在操作過(guò)程中遇到很多難題和挑戰，這些必須自我想辦法解決。由于大家進(jìn)行了主角劃分，構成了一個(gè)虛擬市場(chǎng)，所以大家之間相互的競爭是必不可少的，大家會(huì )從各個(gè)方面進(jìn)行競爭。競爭在此刻是無(wú)法避免的，意識正是現代社會(huì )生存發(fā)展所需要的。正是這種競爭，使得我（相信大家）對該軟件產(chǎn)生了濃厚的興趣。
3、細心、耐心、反應迅速
國貿軟件涉及大數據計算的繁瑣的單證填寫(xiě)，所以必須做到細心耐心，例如，在填制外貿合同時(shí)，一個(gè)小小的數據錯誤或是貨物裝運、指運港名稱(chēng)的錯誤都會(huì )是合同填寫(xiě)失��；填寫(xiě)保險單或是報關(guān)單證，沒(méi)有嚴格按照合同數據填制就會(huì )導致填寫(xiě)出現錯誤，無(wú)法進(jìn)行下一步驟，影響實(shí)驗效率。
在操作過(guò)程中，除了復習、鞏固所學(xué)國貿理論外，另一個(gè)重要任務(wù)就是想辦法“賺錢(qián)”，提高自我企業(yè)的盈利水平和生存本事，這就要求必須反應迅速、確定準確，否則會(huì )覺(jué)得企業(yè)經(jīng)營(yíng)的舉步維艱。以上就是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間對國貿軟件的操作使用產(chǎn)生的心得體會(huì )。
實(shí)習工作總結范文5
一、 電工實(shí)習的目的意義及實(shí)習內容安排
1、實(shí)習目的
電工實(shí)習的主要目的是培養我們的動(dòng)手能力，能夠自己動(dòng)手做一些現
實(shí)生活中的事，同時(shí)也鍛煉我們的團隊合作精神，要想做好這次的實(shí)習一個(gè)人的力量是不夠的，需要我們大家共同努力，排除各種因素，細心，耐心認真地做好每一步。掌握查找及排除電路故障的常用方法有個(gè)更加詳實(shí)的體驗，不能在面對這樣的東西時(shí)還像以前那樣一籌莫展。有助于我們對理論知識的理解，幫助我們學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識。使我們對電工電路中的維護及連接有一定的感性和理性認識，打好日后深入學(xué)習電工技術(shù)基礎。同時(shí)實(shí)習使我學(xué)會(huì )了如何安排布線(xiàn)及布線(xiàn)規則還有很多實(shí)際的操作經(jīng)驗等，也培養了理論聯(lián)系實(shí)際的能力，提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，增強獨立工作的能力。同時(shí)也培養同學(xué)之間的團隊合作、共同探討、共同前進(jìn)的精神。
2、實(shí)習要求
掌握常用低壓電氣的規格、型號、性能、使用方法；
掌握基本控制原理；
掌握電氣控制圖的閱讀、繪制和設計；
掌握常用電工工具的使用；
掌握組裝、布線(xiàn)、調試全過(guò)程；
了解安全用電及電氣安全作業(yè)知識。
二、 常用低壓電器介紹
�。�1）接觸器：（用于主回路） 接觸器是一個(gè)由電磁鐵帶動(dòng)觸點(diǎn)動(dòng)作的一種開(kāi)關(guān)，在電路中，起著(zhù)接通或切斷電動(dòng)機主電路的作用。它有直流和交流兩種，接觸器工作線(xiàn)圈上使用的是直流，稱(chēng)為直流接觸器。工作線(xiàn)圈上使用的是交流稱(chēng)之為交流接觸器。有簡(jiǎn)單滅弧裝置，觸點(diǎn)容量大。其原理是當接觸器的電磁線(xiàn)圈通電后，會(huì )產(chǎn)生很強的磁場(chǎng)，使靜鐵心產(chǎn)生電磁吸力吸引銜鐵，并帶動(dòng)觸頭動(dòng)作：常閉觸頭斷開(kāi)；常開(kāi)觸頭閉合，兩者是聯(lián)動(dòng)的。當線(xiàn)圈斷電時(shí)，電磁吸力消失，銜鐵在釋放彈簧的作用下釋放，使觸頭復原：常閉觸頭閉合；常開(kāi)觸頭斷開(kāi)。
�。�2）繼電器：（用于控制回路）
繼電器是一種靈敏的小型自動(dòng)控制電器。它具有控制系統和被控制系統之間的互動(dòng)關(guān)系。通常應用于自動(dòng)化的控制電路中，實(shí)際上是用小電流去控制大電流運作的一種“自動(dòng)開(kāi)關(guān)”。能根據主回路參數的變化（如電流、電壓、時(shí)間、壓力等）使其連接點(diǎn)斷開(kāi)或接通控制回路，達到控制的目的，觸點(diǎn)容量小。一般用在控制回路中，它也分直流、交流兩種。
�。�3）主令控制器：
在控制電路時(shí)，起到發(fā)號施令作用的電器稱(chēng)之為主令控制器。如按鈕、控制器等。主要用于電氣傳動(dòng)裝置中，按一定順序分合觸頭，達到發(fā)布命令或其它控制線(xiàn)路聯(lián)鎖、轉換的目的。適用于頻繁對電路進(jìn)行接通和切斷，常配合磁力起動(dòng)器對繞線(xiàn)式異步電動(dòng)機的起動(dòng)、制動(dòng)、調速及換向實(shí)行遠距離控制，廣泛用于各類(lèi)起重機械的拖動(dòng)電動(dòng)機的控制系統中。.
�。�4）熔斷器 熔斷器是根據電流超過(guò)規定值一段時(shí)間后，以其自身產(chǎn)生的熱量使熔體熔化，從而使電路斷開(kāi)；運用這種原理制成的一種電流保護器。熔斷器廣泛應用于高低壓配電系統和控制系統以及用電設備中，作為短路和過(guò)電流的保護器，是應用最普遍的保護器件之一
�。�5）行程開(kāi)關(guān)
置狀態(tài)的檢測。用于控制機械設備的行程及限位保護。構造：由操作頭、觸點(diǎn)系統和外殼組成。
三、電氣控制裝置安裝工藝
觀(guān)察每一組繼電器及接觸器的接線(xiàn)頭，有松動(dòng)的端子應擰緊接線(xiàn)端子的螺絲，確保接線(xiàn)牢固。
3.2.1.3 從控制箱到驅動(dòng)機的動(dòng)力連線(xiàn)，要通過(guò)線(xiàn)管或蛇皮管加以保護。
3.2.1.4 在靠近控制箱的地方安裝短路器開(kāi)關(guān)。
3.2.1.5 機械零件未完成安裝完畢前，控制箱不得與主動(dòng)力電源線(xiàn)相連。
3.2.1.6 檢查工作線(xiàn)路保險絲或斷路器額定等級一定要正確。
將所有接觸器、短路器的灰塵用吹塵器清理干凈
檢查所有固定螺栓及螺母是否都已擰緊，沒(méi)有破損或丟失墊圈。
四、 礦井提升絞車(chē)系統組成及原理
1、礦井提升絞車(chē)系統組成
絞車(chē)是工業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中一種常見(jiàn)的機械，具有悠久的發(fā)展歷史和比較成熟的設計制造技術(shù)。隨著(zhù)絞車(chē)制造技術(shù)的不斷提高、加工材料的不斷改進(jìn)以及電子控制技術(shù)的不斷發(fā)展，絞車(chē)在動(dòng)力、節能和安全性等方面取得了很大的進(jìn)步。 絞車(chē)具有以下特點(diǎn)：通用性高、結構緊湊、體積小、重量輕、起重大、使用轉移方便，被廣泛應用于建筑、水利工程、林業(yè)、礦山、碼頭等的'物料升降或平拖，還可作現代化電控自動(dòng)作業(yè)線(xiàn)的配套設備。
礦井提升機包括機械設備及拖動(dòng)控制系統，是聯(lián)系地下和地上的重要途徑，是礦山生產(chǎn)的咽喉設備，其性能好壞直接關(guān)系到礦山的生產(chǎn)效率和安全性及可靠性，它的安全、可靠運行是整個(gè)礦井正常生產(chǎn)的必要條件，一旦發(fā)生故障，所造成的經(jīng)濟損失是巨大的�！斑\輸是礦井的動(dòng)脈，提升是咽喉”形象地描述了礦井提升運輸系統的工作過(guò)程與重要作用。目前，國內外對提升設備經(jīng)過(guò)多年的研究，近幾十年來(lái)發(fā)展的很快，尤其是提升設備的滾筒方式、制動(dòng)方式和電力拖動(dòng)、自動(dòng)化控制等方面有很大的改進(jìn)，在提升設備的理論和實(shí)踐方面都取得了豐富的經(jīng)驗。
2、 JT—0.8m絞車(chē)控制原理 絞車(chē)工作的過(guò)程通過(guò)正反轉接觸器選擇一個(gè)方向，然后逐步加速，電機是采用的轉子繞線(xiàn)式的電機，轉子線(xiàn)圈里串了5級電阻，選擇方向以后在逐步切除電阻，達到加速的目的。這是加速過(guò)程。加速過(guò)程結束后是勻速運行，就是電機正常運行。然后到達減速點(diǎn)，通過(guò)減速開(kāi)關(guān)減速并提醒提升機駕駛員減速，最后一個(gè)很慢的速度到達停車(chē)點(diǎn)。液壓站剎車(chē)停車(chē)。
實(shí)習工作總結范文6
畢業(yè)臨近后，班上的同學(xué)們也逐個(gè)走進(jìn)了社會(huì )的大環(huán)境下，開(kāi)始了一段在社會(huì )中的實(shí)習工作的之旅。同作為一名xx屆的大學(xué)生，我與x月x日正式開(kāi)始了自己在xx公司的實(shí)習工作。
雖然這是一段辛苦又極具挑戰性的任務(wù)，但我并沒(méi)有因此退縮的腳步，反而迎面投入自己陌生的社會(huì )環(huán)境，積極的參與到了工作中來(lái)。
反思這三個(gè)月來(lái)，在自己的實(shí)習崗位上，我從工作、學(xué)習、人際三個(gè)方面充分的鍛煉了自己，并適應了社會(huì )的工作環(huán)境�，F在此對自我的工作情況總結如下：
一、個(gè)人的工作情況
在實(shí)習的工作情況實(shí)屬讓我大大的震驚了一番。對比過(guò)去自己對xx專(zhuān)業(yè)工作的幻想，實(shí)習工作崗位其實(shí)有很多的偏差和不一樣的地方。但這并沒(méi)有打消我的熱情和積極性，反而讓我更加充滿(mǎn)了探索和學(xué)習的積極性！
在工作上，我積極聽(tīng)從領(lǐng)導的指點(diǎn)和教導，認真的`按照自身的職責去完成工作任務(wù)，做到積極思考，不懂再問(wèn)，努力的提高工作能力并適應了自己的工作崗位。
在個(gè)人的工作經(jīng)歷中，我深刻體會(huì )到了實(shí)際工作的嚴格。雖然工作復雜，但其實(shí)只要我們認真按照領(lǐng)導的教導去努力完成，就能較好的完成工作，但如果不能遵守規定，或是粗心大意，那么在工作中就會(huì )出現麻煩。甚至被嚴厲批評！這也讓給我留下了十分深刻的印象。為此，在工作中我始終保持著(zhù)對工作的嚴謹態(tài)度，專(zhuān)心一志的完成工作目標。
二、崗位學(xué)習情況
在培訓方面，我們不僅要充分掌握xx崗位的工作能力，還要學(xué)會(huì )運用到實(shí)際上，學(xué)會(huì )因對工作的情況去靈活變化。這讓我感到很不適應�；叵脒^(guò)去的學(xué)習上，我們都是以學(xué)會(huì )為主，對于專(zhuān)業(yè)知識的靈活運用方面，實(shí)在鍛煉的較少。如今，真正的在實(shí)際的工作上實(shí)踐起來(lái)才知道自己的不足。
但好在，通過(guò)積極的學(xué)習，我的實(shí)踐能力也得到了極大的提升，并能積極應對好自身的崗位任務(wù)，完成好每天的工作。
三、人際和生活
在開(kāi)始實(shí)習之后，我開(kāi)始頻繁接觸社會(huì )中的人，并結識了很多的朋友。借此，我認識了一件很重要的事情——溝通！
通過(guò)溝通，我不僅從朋友們身上學(xué)習并了解了社會(huì )的信息，也在工作方面解決了很多誤會(huì )和麻煩，溝通不僅是社會(huì )生活的必須品，更是我們鍛煉提升的捷徑。為此，我利用實(shí)習的空閑積極的鍛煉了自己的能力，讓自己能充分溝通同事，學(xué)習工作技巧。
實(shí)習的工作雖然很辛苦，但對我們而言，也不過(guò)是剛剛開(kāi)始的道路而已，為了能更好的提升機子，我還會(huì )繼續努力下去，讓自己成為一名真正和合格的社會(huì )人才！
實(shí)習工作總結范文7
臨床實(shí)習是醫學(xué)教育重要環(huán)節，關(guān)系到畢業(yè)生質(zhì)量。我院是學(xué)院最大的實(shí)習墓地，多年來(lái)一直承擔學(xué)院大量實(shí)習教學(xué)任務(wù)�？偨Y以往的工作，我們有很深的體會(huì )。
一、工作內容
(一)開(kāi)展實(shí)習前強化訓練。從91開(kāi)始，按學(xué)院規定，我們?yōu)槊繉脤W(xué)生進(jìn)行實(shí)習前專(zhuān)業(yè)技能強化訓練，內容包括:病歷和化驗單寫(xiě)作，辨識醫療器械，清創(chuàng )縫合，創(chuàng )傷急救，無(wú)菌操作，常用穿刺術(shù)規程等。統計近3年實(shí)習生強化訓練人數，20xx年338人次，20xx年689人次，20xx年652人次，訓練過(guò)程中，將學(xué)生分批分組，輪回進(jìn)行，考核計分，要求一一過(guò)關(guān)后方能進(jìn)入實(shí)習。通過(guò)強化訓練，給實(shí)習生進(jìn)入臨床實(shí)踐打下了基礎，對培養學(xué)生操作動(dòng)手能力有非常積極意義。
(二)進(jìn)行入院前教育。在學(xué)生進(jìn)入醫院前，組織學(xué)生接受入院教育，由主管院長(cháng)和教務(wù)科老師，介紹本院全局概貌，醫療現況，強調醫德醫風(fēng)和實(shí)習紀律，例舉實(shí)習中事例，引導學(xué)生愛(ài)崗敬業(yè)，文明禮貌，祟尚尊師、虛心好學(xué)和嚴謹的工作作風(fēng)。
(三)作好實(shí)習安排。每年，不同專(zhuān)業(yè)和層次的學(xué)生，分批來(lái)我院，對于實(shí)習內容，學(xué)院有要求，同學(xué)們有想法，而本院又有一些特殊情況和具體困難。本著(zhù)完成學(xué)院實(shí)習計劃的原則，顧全醫院實(shí)情，在院內20多個(gè)實(shí)習科室，我們作了安排，詳細制定實(shí)習輪轉表并發(fā)給每位實(shí)習生，讓他們明確實(shí)習地點(diǎn)和順序，同時(shí)，每月把實(shí)習生安排名單發(fā)至各實(shí)習科室，使實(shí)習步驟有條不紊。統計起來(lái)，我院畢業(yè)實(shí)習生人數，20xx年293名，20xx年338名，20xx年500名，為學(xué)院試和入科教育，長(cháng)期堅持下來(lái)，這些己形成了各科室實(shí)習帶教的工作程序，同時(shí)，豢務(wù)科經(jīng)意組織各科負責人互相督評，交流實(shí)習帶教經(jīng)驗，使學(xué)生在臨床理論和實(shí)蒙操作能力雙方面加以提高。
(五)召開(kāi)實(shí)習生座談會(huì )。雖然醫院與學(xué)校僅一墻之隔，而實(shí)習同學(xué)由學(xué)圭到醫師，有著(zhù)身份變化的適應過(guò)程，且學(xué)習環(huán)境和內容及方法有極大的不同。逼過(guò)經(jīng)常與學(xué)生交流，不定期座談，能及時(shí)發(fā)現我們1作中的問(wèn)題，了解實(shí)習生家律、專(zhuān)業(yè)水平和各種困難，并做好各萬(wàn)面協(xié)調工作，穩定學(xué)生思想，保證學(xué)生實(shí)習的暢通無(wú)阻。
(六)實(shí)習成績(jì)管理。遵照學(xué)院要求，多年來(lái)我們堅持做好實(shí)習生成績(jì)的著(zhù)理，將學(xué)生每月實(shí)習成績(jì)請帶教老師認真填寫(xiě)后，由教務(wù)科收取保管，于畢業(yè)前交學(xué)院實(shí)習科。要將幾百名經(jīng)常輪換實(shí)習地點(diǎn)的學(xué)生成績(jì)冊全部每月按時(shí)從全鏡20多個(gè)科室發(fā)出和收回，看似簡(jiǎn)單，卻需付出我們艱苦的勞動(dòng)。
(七)搞好實(shí)習生畢業(yè)前技能操作考核。20xx年起，每年5月，我院分派60茗左右臨床教師為幾百名各專(zhuān)業(yè)和層次的畢業(yè)生分批分組進(jìn)行論文答辯、病歷批改和操作技能考核，這對我們的臨床帶教和學(xué)生實(shí)習質(zhì)量是個(gè)最好的檢驗。
(A)創(chuàng )建臨床教學(xué)基地。在1998年至1999年一年多，我院把實(shí)習工作作羌主要任務(wù)之一，從醫院臨床教學(xué)設施、教師隊伍、教學(xué)資料管理、教學(xué)具體程序幕內容等方面，進(jìn)行重點(diǎn)建設，在醫院領(lǐng)導直接指導下，全體教職工共同努力，童一步完善了實(shí)習工作內容，于1999年11月順利通過(guò)省教委、省衛生廳檢查組爵評審，威為全省第一個(gè)合格的中醫臨床教學(xué)基地。
二、經(jīng)驗總結
總結多期的實(shí)習管理工作，我們有以下經(jīng)驗。
(一)領(lǐng)導重視、各科室配合，是實(shí)習工作的基本保證。在領(lǐng)導重視和支持下，我們制定了實(shí)習工作條例、教學(xué)查房制度、病例討論制度、各級教師職責。在各科均有一名經(jīng)驗豐富，責任心強的臨床教師負責安排實(shí)習、考勤和具體管理，因而，這么多年來(lái)實(shí)習才能順利運轉。
(二)認真落實(shí)實(shí)習計劃，是實(shí)習工作的重要一環(huán)。教務(wù)科是醫院教學(xué)工作韻心臟，我們負責教學(xué)管理人員對本專(zhuān)業(yè)內容和教學(xué)程序均有親身體會(huì )，能自覺(jué)貫徹學(xué)院對于實(shí)習工作的精神，根據各專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，詳細安排每位實(shí)習生每月的實(shí)習內容，甚至考慮到學(xué)生身體狀況和性別差異、就業(yè)實(shí)情，并具體落實(shí)、調整，我們盡量保護學(xué)生學(xué)習積極性，盡量便他們學(xué)有所用。
(三)加強實(shí)習管理，是實(shí)習工作重要措施。
1.學(xué)生紀律管理。脫離紀律約束，實(shí)習生將成為一團亂紗，從他們入院到離院，始終貫穿著(zhù)我們的紀律管理。我們強調實(shí)習生守則和請假制度，不定期檢查在崗情況，對于違紀學(xué)生及時(shí)批評并報告系部，取得學(xué)院實(shí)習科和系部學(xué)生辦的配合管理非常重要。
2.帶教教師管理。本院實(shí)習指導教師必須具備本科或研究生畢業(yè)、從事臨床工作2年以上的資格，我們建立了臨床教師業(yè)務(wù)檔案，對教師實(shí)習帶教成績(jì)作了必要的記錄，同時(shí)，每年評選出優(yōu)秀帶教老師，以激勵教學(xué)積極性。日常，我科經(jīng)常與學(xué)生、老師交流、座談，掌握實(shí)習生在我院學(xué)習和工作的情況以及教學(xué)中的不足，及時(shí)發(fā)現和解決問(wèn)題。
3.教學(xué)程序監督。我們要求各科必須對實(shí)習生嚴格考勤和合理安排，要求他們堅持臨床講課、出科考試等，經(jīng)常深入各科參與教學(xué)查房、操作考核，以確保實(shí)習教學(xué)質(zhì)量。
(四)動(dòng)手能力培養，是實(shí)習工作的主題。動(dòng)手能力是檢驗教學(xué)質(zhì)量的重要尺子，因此，除了實(shí)際操作練習，我們的關(guān)健是要為學(xué)生創(chuàng )造動(dòng)手機會(huì )，近幾年，我院綜合建設臨床各科的實(shí)驗室，建成了設備良好的"模擬醫院"，在"模擬醫院"對實(shí)習生進(jìn)行著(zhù)多項基本臨床技能訓練。醫院還投資20余萬(wàn)元，建立了手術(shù)電視監控教學(xué)系統，使實(shí)習同學(xué)對各類(lèi)手術(shù)有現場(chǎng)觀(guān)摩機會(huì )。20xx年，在學(xué)院領(lǐng)導支持下，我院增建了兩間多媒體教室，各教研室增備一套計算機教學(xué)設備，進(jìn)一步改善了臨床教學(xué)條件。
(五)增進(jìn)師生關(guān)系，是促進(jìn)實(shí)習工作的積極因素。進(jìn)入實(shí)習，學(xué)生與教師的關(guān)系，不再有課桌和講臺相隔，肩并肩的朝夕相處，手把手的教和學(xué)，并有病人作為共同的工作對象，使雙萬(wàn)親密無(wú)間，若相處融洽，實(shí)習將是同學(xué)們學(xué)習和生活的一段美好時(shí)光，專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力可得迅速提高。反之，師生隔閡和磨擦，不但影響工作，而且挫傷教與學(xué)的積極性。所以，我們常對老師說(shuō)，學(xué)生還單純不夠成熟，對學(xué)生說(shuō)，要學(xué)會(huì )承受。
三、實(shí)習工作中的問(wèn)題
總結起來(lái)，過(guò)去的工作申，還存在一些問(wèn)題。如:部分學(xué)生紀律松散，思想消極;有的`學(xué)生基礎知識不牢，影響臨床實(shí)踐;實(shí)習生考研、找工作等分散了學(xué)習精力;再則，醫院一直處于基本建設之中，經(jīng)費不足;醫療糾紛等醫療現狀對實(shí)習不利;管理工作力度仍有不足，等等這些，成了實(shí)習工作中的難題。
四、今后工作措施
(一)加強重視實(shí)習過(guò)程的調控和管埋，組織教師學(xué)習和討論，提高對實(shí)習工作重要性的認識，從院領(lǐng)導、教務(wù)科至科室負責人，帶教教師，形成一個(gè)完整工作體系，并經(jīng)常由主管院長(cháng)帶隊進(jìn)行教學(xué)查房，便實(shí)習同學(xué)從入院到畢業(yè)一直在我們的關(guān)心和管理之中。
(二)規范和完善實(shí)習工作制度。建全實(shí)習工作制度，特別嚴格執行獎懲措施。首先完善教師激勵制度，每年對帶教老師進(jìn)行考評，帶教老師合格與否，直接與教學(xué)職稱(chēng)及晉級相關(guān)。對違紀實(shí)習生按章處理，杜絕包庇和人情，不讓實(shí)習制度變?yōu)榭照�，而使其真正是約束實(shí)習生行為的準則。
(三)進(jìn)一步改善教學(xué)條件。積極爭取添置臨床教學(xué)設備，為學(xué)生技能訓練創(chuàng )造更好條件。
(四)注意教師素質(zhì)培養。通過(guò)培訓和座談，使每位教師明確教學(xué)是自己重要職責，培養一批有責任心，有臨床經(jīng)驗的骨干帶教教師，提高本院臨床教學(xué)水平。
(五)堅持強化訓練、臨床小講課、教學(xué)查房、畢業(yè)操作考核等技能教學(xué)，認真落實(shí)，不走過(guò)場(chǎng)，不流于形式，并經(jīng)常開(kāi)展學(xué)術(shù)講座，活躍實(shí)習生學(xué)習氣氛，拓寬他們的知識面，提高其學(xué)習積極性。
(六)增強學(xué)生思想教育。我們應幫助學(xué)生定位在既是學(xué)生也是醫生的身份，請他們愛(ài)惜學(xué)院名譽(yù)又維護醫院形象，樹(shù)立正確實(shí)習觀(guān)念，教師傳授優(yōu)良技術(shù)的同時(shí)，還應培養他們良好的醫德、認真的工作作風(fēng)、虛心勤懇的工作態(tài)度，使他們成為健康合格的畢業(yè)生。
(七)更加關(guān)心愛(ài)護學(xué)生。在嚴格管理同時(shí)，將更加X(jué)心和愛(ài)護我們的學(xué)生們，經(jīng)常與他們交流，了解他們的困難和心情，并盡量解決。即使學(xué)生犯錯，也多找客觀(guān)原因，幫助他們認識和改正錯誤。在考研和找工作的現實(shí)情況上與學(xué)院配合，正確引導，以免其成為不良現象堂皇的借口，且不因其真假難分而使實(shí)習管理工作造成困難，影響人才質(zhì)量培養。
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，擴大招生后，羅在我們肩上的臨床教學(xué)擔子更重，困難根多。教書(shū)育人是我們光榮而崇高的使命，我們會(huì )將工作做得更好。
實(shí)習工作總結范文8
實(shí)習期間和我的指導老師學(xué)到了和多關(guān)于做班主任的經(jīng)驗。
回顧這半年的生活，感覺(jué)指導老師的班級在他精心的管理下越來(lái)越好，學(xué)生們從幼稚到成熟，雖然我沒(méi)有做班主任，但是在我的指導教師身上我還是學(xué)到了不少東西。下邊就簡(jiǎn)單說(shuō)一說(shuō)我學(xué)到的如何管理班級。
一、給班級樹(shù)立目標、給學(xué)生樹(shù)立目標：樹(shù)立目標無(wú)論是對班級還是對學(xué)生都有著(zhù)極大的推動(dòng)作用，樹(shù)立班級目標和學(xué)生目標都是為了讓學(xué)生學(xué)習的更加有動(dòng)力，學(xué)生們會(huì )在有目標的狀況下更加努力勤奮。
二、用心督促學(xué)生：開(kāi)學(xué)前期，指導教師班級成績(jì)較差，整個(gè)班級的學(xué)風(fēng)太差而導致學(xué)生們的學(xué)習環(huán)境不好，所以導致考試不理想，但是為了創(chuàng )造良好的學(xué)習環(huán)境，指導教師采取了各種方法，比如：充分利用早讀的時(shí)間來(lái)背誦語(yǔ)文和英語(yǔ)，利用晚自習的時(shí)間做一些練習冊和卷子等，對于進(jìn)步的學(xué)生給與相應的獎勵，對后進(jìn)生給與鼓勵與幫忙。
三、嚴抓課堂紀律：課堂紀律的.好壞直接影響著(zhù)班級學(xué)習壞境和氣氛，還有學(xué)風(fēng)的構成，學(xué)生學(xué)習的用心性的高低，完全關(guān)系著(zhù)學(xué)生們學(xué)習的情緒，所以必須要對班級提出嚴格的要求，如果一個(gè)班級沒(méi)有良好的紀律，那么這個(gè)班級就想一盤(pán)散沙。在課堂上對學(xué)生提出相應的要求，讓他自己時(shí)刻提醒自己，控制自己違反紀律，這樣就能夠很好的提高課堂氛圍，從而創(chuàng )造良好的學(xué)習環(huán)境。
就在指導教師的嚴格管理下班級此刻越來(lái)越好，學(xué)生們成績(jì)也在不斷提高�？吹竭@樣的結果，讓我不禁對我的指導教師感到佩服，也讓我從中學(xué)到了很多，也給我在實(shí)習生活和實(shí)習工作中很大幫忙。
實(shí)習工作總結范文9
雖然工作有不順心的時(shí)候，但是看見(jiàn)孩子們天真的笑臉，我還是會(huì )把一切不順心全都拋在腦后，讓自己快樂(lè )的成長(cháng)著(zhù)！“日出而作，日落而息”這或許是農夫的寫(xiě)照。而對于教師，那便是“日出而作，日落而不息”。進(jìn)入實(shí)習工作以來(lái)，那一個(gè)個(gè)忙碌的身影，一次次的實(shí)踐體會(huì )，是我更懂得了“累”字的內涵，懂得了“愛(ài)”字的結構，懂得了該怎樣去教孩子們。我也通過(guò)實(shí)踐，不斷總結經(jīng)驗，用愛(ài)心去愛(ài)他們，用真心擁有他們，用誠心感動(dòng)他們。
慢慢的發(fā)覺(jué)做一個(gè)受孩子們喜愛(ài)的老師是多么地重要，也明白了作為一名教師的神圣之處。雖然作為一名教師有時(shí)候很累，但心與心的交流會(huì )受到學(xué)生的銘記，才真正地。教師是多么神圣的.崗位，學(xué)生的與回報會(huì )使自己忘記工作中的累與痛。
我每天的工作任務(wù)是上兩節課，晚上加半個(gè)多小時(shí)的輔導，其它時(shí)間我就在辦公室忙自己的事：處理班里的事、備課、寫(xiě)教案，偶爾會(huì )替其他老師盯自習，這就是我一天的生活忙碌而充實(shí)，沒(méi)有了在大學(xué)中的無(wú)所事事，感覺(jué)收獲很大。雖然有過(guò)淚水與辛酸，有過(guò)傷痛與彷徨但最終還是堅持了下來(lái)，風(fēng)雨過(guò)后才能見(jiàn)到彩虹，付出以后才會(huì )有收獲。
以前在學(xué)校遇見(jiàn)什么麻煩我可以找同學(xué)商量，而在這里學(xué)生有什么事都來(lái)找我，這些事都需要我自己來(lái)解決，這使我解決問(wèn)題的能力提高了。當老師使我懂得了與學(xué)生溝通是多么地重要；當老師使我站在講臺上已經(jīng)成為一種習慣。由原來(lái)的一個(gè)學(xué)生變?yōu)橐幻蠋�，有許多知識與能力有所提高，頂崗實(shí)習使我更好地認識了自我并確定了下一步前行的。
我們在一起實(shí)習的七個(gè)人團結互助，共同為同一個(gè)目標而拼搏，在即將結束的時(shí)候每個(gè)人都有了一些沖向勝利的砝碼，帶著(zhù)這份自信與能力相信我們會(huì )走得更遠，為一個(gè)美好的未來(lái)而奮斗！它也將成為我一生中最美好的回憶！
以上是我在頂崗實(shí)習中的一些收獲。當然令我難忘的更有這里可愛(ài)的學(xué)生們，雖然我曾被他們氣哭好多次，但他們帶給我的同樣也有快樂(lè )。
實(shí)習將要結束，回想這段生活有苦，有甜，有哭，有笑，總之一句話(huà)“痛并快樂(lè )著(zhù)”。
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轉眼間，從20xx年4月份參加工作至今已三個(gè)多月了，經(jīng)過(guò)這三個(gè)月的努力工作和不斷學(xué)習，我獲益良多。在這里感覺(jué)有必要總結一下三個(gè)月的得與失，發(fā)揚好的地方改進(jìn)不足的地方，回顧走過(guò)的路可以更好的看清前面的路。
作為一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，雖然有四年的專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習，但是實(shí)踐的東西接觸的少，對許多現場(chǎng)問(wèn)題不了解。面對這種情況，依靠自己認真的學(xué)習，促成自身知識結構的完善和知識體系的健全，讓自己盡早、盡快的熟悉工作情況，少走彎路。在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時(shí)，缺少經(jīng)驗，對于業(yè)務(wù)知識需要一個(gè)重新洗牌的過(guò)程，自己在同事的幫助下，逐漸融入到嶄新的工作生活中。
在學(xué)習生活上，慢慢完成了學(xué)生角色的轉變，逐步進(jìn)入工作狀態(tài)，努力開(kāi)展工作。記得初來(lái)學(xué)校參加工作，完全陌生的環(huán)境和生活狀態(tài)，也曾經(jīng)很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作。但是學(xué)校寬松融洽的工作氛圍、良好的學(xué)習發(fā)展機遇以及在各位領(lǐng)導和同事的關(guān)心和幫助下，讓我完成了從學(xué)習方法學(xué)生到老師的`轉變。通過(guò)近三個(gè)月的體驗已經(jīng)逐漸適應了這邊的工作狀況，對于領(lǐng)導們的關(guān)心和關(guān)懷，我感到了很大的動(dòng)力和壓力，爭取在以后的工作生活中以更加努力的優(yōu)秀成績(jì)來(lái)回報。不僅能夠彌補自己耽誤的工作學(xué)習而且能夠有所成就。
我在領(lǐng)導和同事的幫助下，我已經(jīng)有了很大的進(jìn)步。但我深知自己還存在一定的缺點(diǎn)和不足，主要表現在以下幾個(gè)方面：
1、對學(xué)校的工作任務(wù)能認真完成，但積極性不夠;
2、與學(xué)校的領(lǐng)導和同事們在思想和工作業(yè)務(wù)交流不夠;
3、自己的整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力還有很大的差距，待進(jìn)一步提高;
4、對業(yè)務(wù)的學(xué)習還不夠，以后一定要加強。
過(guò)去的，是不斷學(xué)習、不斷充實(shí)的三個(gè)月，是積極探索、逐步成長(cháng)的三個(gè)月。我也深知，在業(yè)務(wù)知識上，與自己本職工作要求還存在有一定的差距。要按校領(lǐng)導的要求：年輕人就要努力學(xué)習理論認，真鉆研業(yè)務(wù)。在今后的工作和學(xué)習中，自己要更進(jìn)一步嚴格要求自己，加強思想美德、業(yè)務(wù)知識方面的學(xué)習，認真總結經(jīng)驗教訓，克服不足，要始終保持一種積極向上的心態(tài)，努力做好自己的本職工作。
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自信是永不枯竭的源泉，自信是奔騰不息的波濤，自信是急流奮進(jìn)的渠道，自信是真正的成功之母。在這個(gè)美容時(shí)代里美導扮演著(zhù)什么樣角色呢?如果有勇氣挑戰這個(gè)職業(yè)，除了要有堅定的信心外還要充分具備以下條件：
一、耐得住孤獨。
這可是個(gè)很大難度的挑戰，因為做為美導，你要沖鋒陷陣派遣到全國各地幫助代理商們去扶持加盟店。想想看，一個(gè)南方出生的人可能要去北方，甚至要派到新疆或者是西藏，請不要以為去旅游，由于公司的需要你要扶持所管地區時(shí)間長(cháng)達三個(gè)月、半年到一年不等�？烧f(shuō)是身在曹營(yíng)心在漢，正因為如此,許多的美導由于孤獨，寂寞心情最終被潛移默化成為代理商的人。這也是化妝品公司值得深思的地方。
二、要具備有全面的美容知識
除了具有基礎的美容、店務(wù)管理知識。還要完全了解掌握公司所有的產(chǎn)品知識和操作技能以及市場(chǎng)終端回饋的信息。記住多問(wèn)多學(xué)，學(xué)會(huì )換位思考提出疑問(wèn),比如:如果我是顧客我對產(chǎn)品會(huì )有什么疑問(wèn)。這些也是終端常會(huì )被提問(wèn)到的問(wèn)題.如果你對店務(wù)管理不是很有信心,可以從維護代理商的加盟店的過(guò)程中,吸取各店的精髓,在聚集經(jīng)驗的同時(shí)還可以做為與美容院老板交流的資本,那樣不僅得到老板的垂青,同時(shí)為自己的工作帶來(lái)更好的溝通和便利。
三、搞好人際關(guān)系
要搞好代理商老總、代理商美導之間的關(guān)系。由于代理商它所代理的品牌不僅僅是你公司的品牌，眾多品牌美導都是你的競爭對手。你的工作能力好不好也就取決于你能不能讓代理商加盟店及時(shí)入貨回款。這不光光是代理商老總反饋于公司的問(wèn)題，最重要的是關(guān)系到你所在公司的效益。如果你工作很出色，他不僅回電向公司提出表?yè)P，甚至提供很好的住食給你。要知道能做代理商美導，也是響當當的角色，她們的任務(wù)同樣是維護代理商的加盟店。她們對店面情況要比你新來(lái)的熟悉，所以要想辦法跟她們咨詢(xún)店面信息，如果你沒(méi)有辦法打破與她們的隔閡，沒(méi)關(guān)系，那就多多與自己公司區經(jīng)理溝通。除非你對自己店務(wù)管理很有信心，要不然不要和她們發(fā)生利益的沖突，比如說(shuō)你下到加盟店，由于你是公司總部派遣老師，店里的員工比較相信你，而此時(shí)你又發(fā)現他們的操作或是提出的見(jiàn)解，是前期代理商美導錯誤的培訓導致的，因婉轉解釋?zhuān)灰秉c(diǎn)代理商美導不是。但是可以回代理商老總那里投訴。 再者就是與加盟店美容師、店長(cháng)、老板的關(guān)系了。加盟店的是很信任總公司派遣的老師，同時(shí)希望總公司的老師多能給到比代理商美導所不能給予的指教，包括，美容師在產(chǎn)品操作過(guò)程中出現的問(wèn)題，以及顧客對產(chǎn)品的疑問(wèn)。老板在店務(wù)管理里遇到的問(wèn)題，比如;怎樣才可以留住顧客?美容師為什么常跳槽?
如果你都能滿(mǎn)足她們的需求，在店面支持維護的幾天中，你會(huì )得到盛情款帶和員工的喜愛(ài)。 不管你是離開(kāi)代理商回到公司，還是從加盟店回到代理商總部，都得到美好的祝福和禮物，你的人際關(guān)系就成功了。
四、邀約的獨立
代理商的招商會(huì )，少不了要美導下到各縣市美容院進(jìn)行邀約，此時(shí)你要做到獨當一面，要學(xué)會(huì )看地圖、坐長(cháng)途車(chē)、投宿。最重要的是“陌生拜訪(fǎng)”。就是在你所去的縣市里所有的美容院對老板進(jìn)行邀約。那不僅磨練你的膽量同時(shí)還提升了你的溝通技巧。記住當你被拒絕門(mén)外時(shí)，或是被老板娘辱罵轟出門(mén)時(shí)，不要傷心也不用沮喪，應鼓起勇氣向下一家走去，相信這一段經(jīng)歷，不管你以后做不做美容，將會(huì )成為你未來(lái)里一個(gè)飛躍。
美容導師所面臨的直接客戶(hù)就是美容院或者代理商，工作是否有效，有沒(méi)有直接經(jīng)濟效益，都需要對方的.配合，所以，怎樣與美容院老板或代理商進(jìn)行有效溝通，是美容導師開(kāi)展工作面臨的首要問(wèn)題。
首行，在進(jìn)行溝通之前，需要盡可能多地了解對方的背景資料，俗話(huà)說(shuō)“知已知彼，百戰百勝”。
對于我們的合作伙伴，也是越了解越默契，最佳的配合才能出最佳的成績(jì)，除了老板或公司主要負責人的姓名、性別、性格特征以外，還需要了解其為人處事方式，公司規模與大體架構，公司經(jīng)營(yíng)狀況，以及對方想要你幫到他什么等等，如果你的品牌在其公司原有業(yè)績(jì)不錯，老板很認真很努力地經(jīng)營(yíng)，而且想要進(jìn)一步提高業(yè)績(jì)，你的重心就應該放在怎樣配合他的工作，做好擴大品牌影響力上。因為這類(lèi)老板一般都有主見(jiàn)有能力，不會(huì )輕易接受別人的意見(jiàn)或建議，如果你的品牌在某公司業(yè)績(jì)不好，市場(chǎng)營(yíng)運又沒(méi)做開(kāi)，但老板心態(tài)好，眼光長(cháng)遠，愿意投入并配合，這時(shí)你可以把你的優(yōu)勢發(fā)揮出來(lái)，只要能給他帶來(lái)效益而又可行的，他一定會(huì )支持。
其次，溝通方式也很重要。
一般來(lái)說(shuō)，在你前往美容院或代理商的公司之前，公司都會(huì )就你的大體情況給對方一些信息，但為了禮貌起見(jiàn)，你最好在出發(fā)前給對方打一個(gè)電話(huà)，作一個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹，并問(wèn)候對方，告之對方自己什么時(shí)候到達，語(yǔ)言最好輕松大方，來(lái)些幽默就更好，讓對方覺(jué)得你有主見(jiàn)又好相處。到了美容院或代理商的公司以后，就需要直接面對面地溝通了，但是，不同性格的老板又會(huì )以不同的方式來(lái)接待你，有的是親自接待，介紹公司的詳細情況，并闡明他希望你能帶給他什么幫助，而另有少部分老板會(huì )派他的主管或助手接待你。無(wú)論哪種方式，你都要記�。河肋h要找能有決定權的人進(jìn)行溝能，這樣的溝通才能有效，不至于說(shuō)完之后無(wú)法付諸于行動(dòng)。你要明白：只有當雙方的目標一致，方向一致，合理的投入又是必要時(shí)，雙方才會(huì )對你的工作計劃進(jìn)行認可并且支持。
第三是溝通的內容。
無(wú)論有多少問(wèn)題需要解決，溝通的核心只有一個(gè)：如何提升并保持業(yè)績(jì)。這需要從工作內容安排方面著(zhù)手：首先是如何培訓美容師，可以將你的培訓計劃作一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹，同進(jìn)了解對方美容師素質(zhì)現狀，以便于安排培訓時(shí)間和調整培訓重點(diǎn)，是每天上班時(shí)間培訓還是下班后再培訓?是全體還是部分人員接受培訓?培訓的內容以技術(shù)(包括理論和實(shí)操)、銷(xiāo)售或溝通技巧、心態(tài)調整中哪項為重點(diǎn)。然后是如何擴大銷(xiāo)售影響力。到底是做一場(chǎng)終端會(huì )(美容院)還是舉行一次招商會(huì )(代理商)就需要雙方按需求設定了。
除此之外，美容院或代理商可能還會(huì )有其它方面的要求，比如要你對其美容院或公司的硬件設置或管理方式等方面提出一些建議，當然只有當他覺(jué)得你有這方面經(jīng)驗時(shí)，才可能提出這種要求。要謹記：沒(méi)有一個(gè)人喜歡別人否定自己的東西，所以就算要提建議，也只是一點(diǎn)小小的改進(jìn)，而且必須是在圓滿(mǎn)完成了其他所有工作以后。
最后，美容導師自身的立場(chǎng)一定要正確。
必須保持兩種心態(tài)：第一，對于產(chǎn)品和銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，你是專(zhuān)家，所以培訓一定要聽(tīng)你安排，千萬(wàn)不能讓美容院或代理商只把你當一個(gè)不用發(fā)工資的美容師來(lái)用。第二，美容院老板(代理商)對你再好，也是希望你能在直接經(jīng)濟效益上有所體現，所以千萬(wàn)不能得意忘形，忘了自己的主要工作目的是什么。
總之，良好的溝通會(huì )為下一步工作鋪墊基礎，希望所有的美容導師都能在自己的工作崗位上大展拳腳，最終取得優(yōu)秀的工作效益。
實(shí)習工作總結范文12
曾聽(tīng)人說(shuō)“教師是太陽(yáng)底下最光輝的職業(yè)”，從前的我一直未能體會(huì )到這句話(huà)所蘊含的意義。這次長(cháng)達八個(gè)星期的教育實(shí)習，對于我們這群初為人師的師范生來(lái)說(shuō)，是一件頗具挑戰性與誘惑性的事情。也是在這次教育實(shí)習中，讓我終于明白到太陽(yáng)底下最光榮事業(yè)的崇高和艱辛。時(shí)間長(cháng)河的流逝如同大江東去，淘盡世事紅塵，但對于我來(lái)說(shuō)這段難忘的實(shí)習經(jīng)歷不會(huì )隨著(zhù)時(shí)間的流逝而消失，而是銘刻于心底，常在心中……
常言道：“有緣千里來(lái)相會(huì )�！币苍S就是緣分把我和新會(huì )機電中專(zhuān)08財會(huì )班的同學(xué)們牽到了一起。9月1日，我們懷著(zhù)無(wú)比興奮的心情踏入新會(huì )機電中專(zhuān)，我的記憶中便多了一群調皮孩子的身影。在往后的八個(gè)星期中，我們一起品嘗相聚時(shí)的酸甜苦辣咸，一起走過(guò)風(fēng)雨，一起守望彩虹……
作為一名教育實(shí)習生，我們的實(shí)習目的是，鞏固和運用所學(xué)的基礎理論，專(zhuān)業(yè)知識和基本技能，培養教育和教學(xué)上的獨立工作以及與人合作的能力，在實(shí)習過(guò)程中向優(yōu)秀教師學(xué)習，認識人民教師的光榮職責。希望能通過(guò)這次教育實(shí)習，全面檢查我的師范技能的強弱，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，采取改進(jìn)措施，以提高我們的教學(xué)水平，為將來(lái)成為一名出色的人民教師而打下堅實(shí)的基礎。
在實(shí)習學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導和指導老師的悉心指導下，我牢記“為人師表”，把在大學(xué)課堂上所學(xué)的理論知識和實(shí)際教學(xué)相結合，在實(shí)踐中學(xué)，在學(xué)中實(shí)踐，認真開(kāi)展課堂教學(xué)工作和班主任實(shí)習工作。
在此期間，我付出了很多，也收獲了很多。在整個(gè)實(shí)習階段，我從一個(gè)只會(huì )理論知識的大學(xué)生到一個(gè)能輕松駕馭課堂教學(xué)的老師，從一個(gè)沒(méi)有管理經(jīng)驗的大學(xué)生到一個(gè)對職中班級有一定處理能力的班主任，這一切無(wú)不見(jiàn)證著(zhù)我所付出的每一分耕耘得到了一份收獲。下面我從幾個(gè)方面對我的實(shí)習進(jìn)行總結：
一、教學(xué)實(shí)習方面我做到了以下幾點(diǎn)：
我認真聽(tīng)原任語(yǔ)文老師林?zhù)P平老師的授課，做好聽(tīng)課記錄，課后虛心請教。
我深入了解職中學(xué)生的學(xué)習情況，針對學(xué)生的實(shí)際，確定教學(xué)目標、重難點(diǎn)、教學(xué)方法，寫(xiě)出詳細教案，交原語(yǔ)文老師指導，并按其意見(jiàn)進(jìn)行必要的修改。
在備課過(guò)程中，我與同組的實(shí)習生互相學(xué)習、互相幫助、共同提高，我們集體備課，互相聽(tīng)課，互相評議，并認真做好聽(tīng)課和評議的記錄。
在授課過(guò)程中，我認真按照備好的教案進(jìn)行教學(xué)，并靈活變通，駕馭好課堂教學(xué)。
課后，我認真做好批改作業(yè)和下班輔導學(xué)生的工作，與同組實(shí)習生一起研究作業(yè)的答案，對比較復雜的疑難問(wèn)題，及時(shí)請教原語(yǔ)文老師的意見(jiàn)。
我根據語(yǔ)文學(xué)科的知識組織學(xué)生開(kāi)展第二課堂活動(dòng)，指導閱讀文學(xué)作品，組織詩(shī)歌朗誦比賽。
實(shí)習初期，我全面熟悉職中高一語(yǔ)文教材，認真聽(tīng)原語(yǔ)文老師的每一堂課，做好聽(tīng)課紀錄，課后與老師探討，虛心求教，深入了解課堂教學(xué)的要求和過(guò)程。學(xué)習如何備課、備學(xué)生，如何更好地將素質(zhì)教育的理論與落實(shí)考綱考點(diǎn)的要求相結合。
在寫(xiě)教案期間，我細心琢磨教材、詳細寫(xiě)教案，再交給原語(yǔ)文老師審批，在原語(yǔ)文老師的批改和建議下再做修改，并且在上課前進(jìn)行試講。我的每一節課原語(yǔ)文老師都堅持聽(tīng)課，在課后細心幫我評課，針對我課堂上出現的缺點(diǎn)提出寶貴意見(jiàn)，并且肯定了我的一些可取之處，讓我倍受鼓舞，在課后努力改正，提高教學(xué)水平，以確保在下一次的教學(xué)中不出現同樣的錯誤，在這樣的努力下，我在教態(tài)、語(yǔ)言、板書(shū)、提問(wèn)技巧、與學(xué)生互動(dòng)各方面都有了顯著(zhù)的提高。
在批改作業(yè)時(shí)，我認真鉆研作業(yè)答案，與同組實(shí)習生一起討論作業(yè)情況，請教原語(yǔ)文老師的意見(jiàn)，并及時(shí)表?yè)P作業(yè)優(yōu)秀的學(xué)生，鼓勵作業(yè)成績(jì)比較差的學(xué)生，用適當的手段懲罰未按時(shí)遞交作業(yè)的學(xué)生。
因為職中的學(xué)生基礎知識比較差，掌握新知識的能力比較低，我授課過(guò)程中，我放慢教學(xué)速度，爭取照顧到大部分學(xué)生，每個(gè)問(wèn)題盡量講詳細。同時(shí)，我注意培養學(xué)生的學(xué)習興趣，利用休息時(shí)間給學(xué)生補課，滿(mǎn)足不同層次的學(xué)生的不同需求。
在教學(xué)過(guò)程中，我認為自己還存在以下兩點(diǎn)缺陷：
在講授知識點(diǎn)時(shí)，重點(diǎn)難點(diǎn)不太突出。
課堂的調控和應變能力還有欠缺，有待加強。
我相信，在往后的教育生涯中，我會(huì )發(fā)現自己自身存在的問(wèn)題并努力改進(jìn)，提高自己的教學(xué)水平。
二、班主任實(shí)習方面我做到了以下幾點(diǎn)：
在實(shí)習初期，我通過(guò)看學(xué)生手冊、學(xué)籍登記表、學(xué)生姓名表、座位表、與學(xué)生聊天等方式了解和熟悉學(xué)生，了解班風(fēng)、班規及目前存在問(wèn)題，了解掌握全班學(xué)生的思想、學(xué)習情況。
我領(lǐng)導好班集體，對班集體進(jìn)行思想教育，認真指導班委，團委開(kāi)展工作，發(fā)動(dòng)班、團干部的模范作用。
同時(shí)，我做好個(gè)別教育工作，深入了解一名后進(jìn)生的學(xué)習、思想、行為習慣等方面的典型情況，作好個(gè)別學(xué)生的轉化工作。
我尊敬原班主任，要虛心向原班主任學(xué)習，一切工作須在原班主任指導下進(jìn)行。
我做好班主任日常工作，與學(xué)生一起出操，督促學(xué)生早讀、晚修，開(kāi)展文體活動(dòng)，檢查教學(xué)日志、檢查衛生、批改周記，檢查作業(yè)等。
我開(kāi)展了一次安全知識競賽，增強學(xué)生的安全知識；獨立主持了一次“我文明我美麗”的主題班會(huì )，努力把學(xué)生培養成文明禮貌的中學(xué)生。
做班主任是辛苦的，而做一個(gè)職業(yè)中學(xué)的班主任則更辛苦，當我第一次帶學(xué)生軍訓的時(shí)候便深刻地體驗到這一點(diǎn)。軍訓期間對學(xué)生的儀容儀表要求比較嚴格，但仍有部分女生染發(fā)、燙發(fā)，我們堅持對這些學(xué)生進(jìn)行思想教育，屢教不改者與家長(cháng)溝通。更有部分女生逃避軍訓，裝病休息或者回家。為了讓學(xué)生得到更好的照顧，我們實(shí)習老師跟著(zhù)原班主任一起陪著(zhù)新生軍訓，及時(shí)送身體不適或中暑的學(xué)生到校醫室醫治。四天的甘苦與共，使我們與學(xué)生建立了深厚的師生情誼，也為我們今后的班主任工作打下了良好的感情基礎。
職中的學(xué)生素質(zhì)普遍較低，這個(gè)給管理教育帶來(lái)了巨大的困難，所以一開(kāi)始我就暗下決心，一定要加倍努力，投入更多的`時(shí)間和精力將工作做好，輔助班主任帶好班級。我每天都要求自己完成三個(gè)主要任務(wù)：一是帶學(xué)生做早操，每天7：30到教室督促學(xué)生搞好課室、公區衛生工作，檢查儀容儀表、�？ㄅ宕髑闆r，督促他們按時(shí)到操場(chǎng)做早操。二是在上課時(shí)間進(jìn)行巡堂，檢查上課情況，如有上課不認真聽(tīng)講者，下課及時(shí)找他談話(huà)，提出警告。三是晚自習到班上看班，管好班級紀律，輔導個(gè)別學(xué)生，給個(gè)別學(xué)生做思想工作。
我在開(kāi)學(xué)之初就抓緊了解班級情況，查清他們的檔案，很快的熟悉了學(xué)生的狀況和家庭情況，這給我的工作起了很大的作用。對于家庭經(jīng)濟比較困難的學(xué)生，我幫助他們向學(xué)校申請國家助學(xué)金，爭取幫助他們解決部分經(jīng)濟問(wèn)題。對于家庭情況較為復雜導致性格孤僻的學(xué)生，我及時(shí)與家長(cháng)聯(lián)系溝通，做好家長(cháng)的思想工作，爭取為學(xué)生的成長(cháng)提供一個(gè)良好的家庭環(huán)境。對于成績(jì)比較差而自卑的學(xué)生，我及時(shí)找他們聊天，并教與一定的學(xué)習方法，在其進(jìn)步時(shí)及時(shí)鼓勵。對于行為舉止不太穩重大方的學(xué)生，我積極做好他們的思想工作，教育他們相關(guān)的文明禮儀知識，爭取把他們培養成講文明講禮貌的好學(xué)生。經(jīng)過(guò)不懈的努力，班級整體情況有了改善，我與學(xué)生也建立了良好的師生關(guān)系，得到他們的信任，成為他們訴說(shuō)心事的對象，我也耐心地傾聽(tīng)他們的傾訴并以適當的方法開(kāi)導他們。
在這過(guò)程中，我做到愛(ài)崗敬業(yè)，任勞任怨，不喊苦不喊累，盡職盡責地做好每一項工作。所以在班主任實(shí)習工作中，我學(xué)會(huì )了制定班級的班紀班規，學(xué)會(huì )了調動(dòng)班干部的積極性，學(xué)會(huì )了維持班級紀律，學(xué)會(huì )對學(xué)生進(jìn)行個(gè)別教育，學(xué)會(huì )寫(xiě)班主任工作計劃，學(xué)會(huì )怎樣開(kāi)好主題班會(huì )，這一切都是我班主任工作實(shí)習進(jìn)步的真實(shí)寫(xiě)照。
在這次實(shí)習中，我收獲頗豐，獲益匪淺。雖然我們的教育實(shí)習已經(jīng)結束，但我對教育的追求將一如既往，我的學(xué)生的關(guān)愛(ài)也將永不消減。我將在今后的學(xué)習、工作、生活中不斷努力，爭取成為一名優(yōu)秀的人民教師，無(wú)愧于太陽(yáng)底下最光輝的職業(yè)。
實(shí)習工作總結范文13
有一名話(huà)叫做：不經(jīng)過(guò)風(fēng)雨，怎么見(jiàn)彩虹?我想改一下：不真正進(jìn)入社會(huì )，怎能了解社會(huì )呢?
在這次實(shí)習中，給我收獲最大的是我覺(jué)得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn)，有的工作雖然單挑又重復，但這是磨練意志最有效的
方法，我告誡自己要認真完成，對每項工作都要他看成是公司對自己的一次考核，做到每一件事的過(guò)程中遇到困難，一定要爭取不拋棄，不放棄，堅持“戰斗”，只要希望還在，勝利一定屬于我們。
在此次專(zhuān)業(yè)實(shí)習的過(guò)程中，我們參觀(guān)了公司a，公司b，并參加了兩次講座，從實(shí)際到理論，加深了我們對專(zhuān)業(yè)的理解，和對于與社會(huì )接軌的深刻感受。
作為學(xué)生，我們更多的是課本的知識的理解，理論的優(yōu)勢是我們的特色，但是怎樣將理論結合實(shí)際卻是擺在我們面前的難題。而參觀(guān)公司a和公司b正視給了我們直觀(guān)的解讀。公司a建立了一整套符合國際標準的質(zhì)量、成本和交付體系，軟件開(kāi)發(fā)質(zhì)量控制和過(guò)程改善能力已達到了國際先進(jìn)水平，秉承“用開(kāi)拓的意識、創(chuàng )造新的價(jià)值”的企業(yè)理念，不斷跟蹤國際先進(jìn)技術(shù)與管理思想，研發(fā)和提供優(yōu)質(zhì)軟件產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)，為客戶(hù)不斷創(chuàng )造和提升價(jià)值。正是因為秉持這樣的理念其完整的價(jià)值鏈和細致的軟件服務(wù)，給了我們以專(zhuān)業(yè)的具體實(shí)際的體驗。與此同時(shí)，公司b企業(yè)的參觀(guān)使我們對中國物流企業(yè)的現狀有了大概的了解，參觀(guān)過(guò)程中不同倉庫的設施和地面的設置的挑選更是讓我們多了超出理論的認識。通過(guò)指導人員的講解我們對中國物流企業(yè)的信息化有了大致的了解：中國物流企業(yè)信息化整體水平不高是其信息化建設的核心問(wèn)題。這包括：標準不統一，資源浪費嚴重;大型應用軟件系統應用不普遍，應用層次低;現有各軟件系統之間相互孤立，形成“信息孤島”;信息化建設發(fā)展不平衡，造成“信息鴻溝”;硬件設備的利用率不高，資源浪費嚴重;綜合信息系統是物流業(yè)信息化建設的必然趨勢。
如果說(shuō)前兩次的參觀(guān)實(shí)習是給的我們直觀(guān)的視覺(jué)沖突和心理震撼，那么后來(lái)的信息化講座就揭開(kāi)了信息化和專(zhuān)業(yè)的神秘面紗。通過(guò)經(jīng)驗豐富的演講者的ppt 演示我們了解了多個(gè)行業(yè)的信息化實(shí)施過(guò)程和具體的商務(wù)轉變成專(zhuān)業(yè)活動(dòng)的流程�，F實(shí)中簡(jiǎn)單的商務(wù)活動(dòng)一旦設計成成功的專(zhuān)業(yè)流程將涉及多個(gè)業(yè)務(wù)流程，整體的實(shí)施過(guò)程是復雜而艱難的。鑒于中國專(zhuān)業(yè)并不是很成熟，各方面的支持還不夠完備，這使得中國專(zhuān)業(yè)的發(fā)展還是受著(zhù)局限。
作為應屆畢業(yè)生，在畢業(yè)前的這次專(zhuān)業(yè)實(shí)習，無(wú)疑是給了我們對專(zhuān)業(yè)的清晰認識，這也是最為專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生的最大感悟。
當然實(shí)習中還有著(zhù)更多的感觸，包括學(xué)習，生活，工作各個(gè)方面。
就學(xué)習而言，專(zhuān)業(yè)實(shí)習它更偏重于應用，更加細致，要求也更加嚴格。作為應屆畢業(yè)生的我們要想適合自己的工作，在實(shí)際中實(shí)現自己的理想，必需不斷的增加自己的能力，做事情更加專(zhuān)注。
就生活而言，專(zhuān)業(yè)學(xué)習展示給我們看各個(gè)不同的行業(yè)的人們的生活，不同行業(yè)的人們將自己的行業(yè)融入自己的生活，這樣大的人群的生活展示給我們未來(lái)的生活遠景，選擇什么樣的生活也是我們現在的最重要的抉擇。一旦下定決心，也就要開(kāi)始為自己的生活做準備，勝利是屬于有準備的人的�，F在的我就要為自己的生活做準備，不斷的充實(shí)自己。
就工作而言，無(wú)疑的本次的專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè)實(shí)習，展示給我們了多種職業(yè)，而作為應屆畢業(yè)生，擇業(yè)的選擇是大多數人所面對的問(wèn)題。就我們專(zhuān)業(yè)而言，面試時(shí)常遇見(jiàn)的問(wèn)題就是“專(zhuān)業(yè)是干什么的?”或許大多數的學(xué)生跟我一樣對專(zhuān)業(yè)并沒(méi)有清晰的概念，所以也并不能很好的`回答這樣的問(wèn)題。不管怎樣，勤勞的人是讓人欽敬的，但所接觸的朋友說(shuō)“多年的工作讓我清楚這個(gè)社會(huì )的運轉不是控制在辛勤勞動(dòng)的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、資本家手中...工作中的認真負責不是為了討好表現，而是為了要冶練自己的品性，是在為自己，不是為老板”。
上面的認識都是正面的，也是自己受益的主要部分，但就個(gè)人而言，本次的專(zhuān)業(yè)實(shí)習更多的是讓自己認識到自己的不足。作為一個(gè)即將畢業(yè)的應屆生，通過(guò)此次的實(shí)習，更多的是對大學(xué)四年的回顧和反省。進(jìn)入了社會(huì )，和學(xué)校的感覺(jué)是完全不一樣的。只有在剛進(jìn)入公司的一個(gè)月里，大家還把你當作新人，時(shí)間久了公司的領(lǐng)導就把你與其它同事相比較;當你開(kāi)始跑客戶(hù)時(shí)，客戶(hù)把你與做了很多年的銷(xiāo)售相比較，沒(méi)人把再把你當新人看待，而你把你當作一個(gè)正式的有能力的人使用。
看著(zhù)那些員工忙忙碌碌的來(lái)來(lái)去去，堅定的態(tài)度是那么一點(diǎn)一滴在鑄就起來(lái)，一個(gè)被人認可的人首先一定是一個(gè)認真負責的人，一個(gè)認真負責的人無(wú)論到哪里都可以站得正。相對于經(jīng)驗和技術(shù)而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟的，但是否能有正確的態(tài)度卻是因人而異的，有的人永遠讓人 感覺(jué)畏鎖。我從來(lái)沒(méi)有把現在的工作當作實(shí)習，我就是認定我是在工作，而不是來(lái)學(xué)習東西的。我是為工作而學(xué)習，學(xué)習是為了把工作做得更好。
總的來(lái)說(shuō)，我們這一次實(shí)習是比較成功的，大家都能學(xué)習到了很多在校園、在課堂上、課本上學(xué)不到的東西，也了解很多和懂
得了做人的道理，特別是體會(huì )到生活中的艱辛和找工作的不容易。
感
謝這次實(shí)習，感謝這次實(shí)習的教師，感謝為我們爭取了這實(shí)習機會(huì )的領(lǐng)導。這次實(shí)習，一定會(huì )令我的人生走向新一頁(yè)!
實(shí)習工作總結范文14
轉眼間，短短的一個(gè)月實(shí)習就這樣結束了。在那里我不僅看到了許多自身的不足，同時(shí)也對自己未來(lái)投入社會(huì )工作有了進(jìn)一步更深的了解。是的，展望未來(lái)，我對自己今后的工作充滿(mǎn)了信心和希望，為了能夠制定更好的工作目標，取得更好的工作成績(jì)，以下是我把參加實(shí)習工作以來(lái)的情況總結如下：
一、思想認識。
每個(gè)人在工作時(shí)都應該有一個(gè)清楚的思想認知，無(wú)論他是否做到了還是在努力調整中。而我在上班的這一個(gè)月里，作為一名普通員工，我在思想上嚴于律己，以公司的要求嚴格要求自己，力爭思想上和工作上在同事、學(xué)生的心目中都樹(shù)立起良好的作用。因為我相信一個(gè)在公司的運營(yíng)過(guò)程中，同事間的互相激勵是起到一定的幫助的，所以要保持這種積極向上的競爭氛圍就需要我們去嚴格要求自己。積極做到以身作則來(lái)帶動(dòng)群體。
此外作為一名公司普通的防損員工，我知道我們身上肩負著(zhù)巨大的工作壓力，我們不僅要監督員工而且還需保持商場(chǎng)的防盜與安全等問(wèn)題。所以這不禁得讓我們打起120%的精神來(lái)做好這項平凡卻不簡(jiǎn)單的工作。同時(shí)在這三個(gè)月中，我一方面配合領(lǐng)導和老師們做好實(shí)習監督檢查，同時(shí)把自己商場(chǎng)內部的各項工作做好來(lái)，這也我相信在以后的工作學(xué)習中，我會(huì )通過(guò)自己的努力，取得更大的進(jìn)步。
二、實(shí)習工作內容
在我沒(méi)去和大福實(shí)習前，雖然以前有去過(guò)社會(huì )做實(shí)踐，但是此次學(xué)校所安排的實(shí)卻是對于我卻是一個(gè)全新的挑戰。因為我這次所面臨的是一個(gè)陌生的崗位———防損偵察員。防損偵察員這崗位對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域，這需要我去摸索與實(shí)踐中去慢慢熟悉與最后是文明服務(wù)。這是做一名合格防損員的有力保證。防損員必須具備一定的素質(zhì)修養，必須遵循“顧客永遠都是正確的”且要具備一定的商品知識，熟悉門(mén)店賣(mài)場(chǎng)內商品陳列的具體位置，掌握了這些才能更好地為顧客服務(wù)。同時(shí)要學(xué)會(huì )使用禮貌用語(yǔ)主動(dòng)上去為他們服務(wù)，使他們感到備受關(guān)心和尊重。比如當顧客走出門(mén)店時(shí)，防損員主動(dòng)說(shuō)上一句“歡迎您再次光臨”、“請慢走”等用語(yǔ)時(shí)，顧客就會(huì )對超市留下很深的印象。他們就會(huì )再次光臨超市。
1、防止商品被盜及意外事故的發(fā)生
在超市工作中，由于商品種類(lèi)及人流量的繁多，常常發(fā)生偷盜行為：而由于超市用電量大或者商品本身的.性質(zhì)問(wèn)題等都會(huì )引起一定的安全隱患。所以在和大福實(shí)習工作中作防損員時(shí)，對于這些本內工作，其行動(dòng)也刻不容緩。
說(shuō)到防盜，主要是檢驗防損員的防盜防損意識�？赡芫褪悄愕纳晕⒉涣羯窬陀锌赡苁浅姓粘删薮蟮膿p失。那么要做到保證商品安全，主要還是要從顧客入手。比如：
�。�1）禁止顧客攜帶大型背包和提袋進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)，勸導他們將其寄存在存包處。
�。�2）顧客攜帶小型背包和提袋進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)時(shí)要留意其行為。
�。�3）人多時(shí)，應提醒顧客勿將付過(guò)款的商品帶入賣(mài)場(chǎng)內，以免造成誤會(huì )。
�。�4）及時(shí)制止顧客在賣(mài)場(chǎng)邊走路邊吃東西的行為。
另一方面就是防災害，主要是要定期對消防器材進(jìn)行保養、清掃；使它們隨時(shí)保持良好狀態(tài)。其次就是對門(mén)店內的電器、電路、發(fā)電設備定期檢查，預防隱患。同時(shí)也對員工間宣傳防災害知識，比如不能在賣(mài)場(chǎng)內吸煙等。
2、落實(shí)公司人事下達的紀律管理工作。
每個(gè)公司都有它的制度，我在和大福超市實(shí)習時(shí)，同樣要遵守它的紀律。而且作為防損員，還需對員工進(jìn)行監督。上至經(jīng)理下至員工，我們都有權利去糾正他們的一些不良行為或者危害到公司利益的行為。就比如說(shuō)我們需要監督員工們的考勤，監督禁止員工上、下班代打卡。其目的也就是落實(shí)公司的紀律管理工作，防止員工間的不自覺(jué)心理以及營(yíng)造一個(gè)良好的工作氛圍。
三、主要經(jīng)驗和收獲
也許我將來(lái)從事的不是銷(xiāo)售行業(yè)或者我沒(méi)能走出那一步，但是在和大福這所超市中，我還是學(xué)到了許多。上至黃主管，下至促銷(xiāo)阿姨，在這里的每個(gè)人都在不竭余力地教我，從做人到做事，所以在此也是很感謝這些人的辛苦教導�？偟膩�(lái)說(shuō)吧，在經(jīng)過(guò)了三個(gè)月的實(shí)習工作，在這里我不僅加強了與人的交際能力，同時(shí)也使我在生活實(shí)際中學(xué)習到了在學(xué)校無(wú)法學(xué)到的實(shí)踐知識。而在向工人學(xué)習的過(guò)程中，培養了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)也是我們當代大學(xué)生所必須的具備的。所以此次實(shí)習之旅即對我們鞏固和加深所學(xué)理論知識，培養我們的獨。
立工作能力，也這對我畢業(yè)后找工作起到了至關(guān)重要的影響，所以自己也總結了以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗和收獲：
�。ㄒ唬┕ぷ饕J真，不僅僅是對得起這份工資，更需要對得起自己的良心，這樣別人才會(huì )處處尊敬你；而你自己才能把分內的工作做得優(yōu)秀起來(lái)。
�。ǘ┮獢[正自己的位置，主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。
�。ㄈ┲挥斜３址e極好學(xué)的心態(tài)，正所謂“取人之長(cháng)、補己之短”，只有做到這樣才能不斷提高自我、取得進(jìn)步。
四、加強自身學(xué)習
俗話(huà)說(shuō)：“隔行如隔山”。以前從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)防損這個(gè)崗位說(shuō)實(shí)話(huà)心里沒(méi)有底，但在這三個(gè)月里我已經(jīng)喜歡這份的工作，雖然繁雜、瑣碎，也沒(méi)有太多新奇，我深深的感到自己崗位的價(jià)值。同時(shí)也注意到了可能是由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總得向周?chē)念I(lǐng)導學(xué)習，向同事學(xué)習，這樣下來(lái)感覺(jué)自己三個(gè)月來(lái)還是有了一定的進(jìn)步。比如說(shuō)在在協(xié)調辦事能力和語(yǔ)言表達能力等方面都有了很大的提高，這對于一個(gè)即將畢業(yè)離校的普通的我來(lái)說(shuō)是一個(gè)莫大的幫助。也是鑒于在和大福超市實(shí)習的寶貴時(shí)間，我領(lǐng)悟了很多，也學(xué)到了很多，希望在以后的學(xué)校生活或者工作中能做到更好，日趨完善。
以上是我對自己工作的總結匯總，敬請各級領(lǐng)導給予批評指正。實(shí)習的結束只是屬于我在和大福工作的告一段落。在今后的工作與生活當中，我將一如既往的努力工作，不斷總結經(jīng)驗；努力學(xué)習，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力，以新形象，新面貌，為自己發(fā)展而努力奮斗。
實(shí)習工作總結范文15
時(shí)光又過(guò)了一月，本月完成了一些工作，也存在著(zhù)一些問(wèn)題，現將個(gè)人總結匯報如下：
一、本月工作
1、__工作。本月還是繼續在上招人，打了一些電話(huà)，來(lái)面試的有10個(gè)，其中5個(gè)因為性格原因不適合呆在公司，另5個(gè)感覺(jué)面試時(shí)還比較自信，但沒(méi)有文秘經(jīng)驗，自我的說(shuō)法和實(shí)際相矛盾。
2、繼續完善制度。辦公室現已完成了一部分制度，但還有許多制度還需要完善，這月完成了一個(gè)辦公用品的管理和領(lǐng)用，對辦公用品的申購、領(lǐng)用都作出了規定。同時(shí)我也對辦公用品建立了臺賬登記，將現有的辦公用品全部登記，以后入庫、領(lǐng)用和庫存都將全部登記以便發(fā)放和管理。
3、對電腦中的資料進(jìn)行了分類(lèi)整理，以部門(mén)為單位歸類(lèi)，分門(mén)別類(lèi)的整理以便查閱和管理。也對一些紙質(zhì)資料進(jìn)行了整理，方便以后歸檔。
4、開(kāi)始著(zhù)手寫(xiě)公司發(fā)展規劃，但不明白該如何下手，提綱和資料方面都還存在著(zhù)很大的問(wèn)題。
5、到材料市場(chǎng)去走了半天，了解到一部分材料，對衛浴潔具和地磚都有了必須的了解。
6、制定了一份客戶(hù)對我們公司的滿(mǎn)意度調查問(wèn)卷，以后完成交房時(shí)，請客戶(hù)對我們公司的服務(wù)做評價(jià)，我們做的不好的地方，以后都盡量完善，將客戶(hù)的滿(mǎn)意作為我們的目標。
7、參加了兩次培訓，一次是銷(xiāo)售方面的培訓，一次是禮儀方面的培訓。透過(guò)培訓，讓我在銷(xiāo)售和禮儀方面都學(xué)到了很多，明白了和客戶(hù)交流時(shí)應注意哪些禮節，應怎樣溝通。
二、存在的問(wèn)題
1、__方面：招聘渠道還是很狹窄，形式不容樂(lè )觀(guān)，以后還是堅持到網(wǎng)上尋找資源。
2、文檔方面。文檔歸檔應以季度為單位歸檔還是以年為單位歸檔我還不很明確，在編檔案號方面我也很迷茫，不明白該怎樣下手，此刻我手上的檔案比較少，其他部門(mén)也沒(méi)有檔案移交，我下一步將作出檔案管理制度再明確一下。對于財務(wù)部這邊的檔案是否也應移交到行政部
3、對于公司的發(fā)展規劃。此刻我也不明白就應怎樣來(lái)寫(xiě)，目前我正在想一個(gè)提綱，再來(lái)裝資料，可是手里沒(méi)有一些基礎數據，發(fā)展規劃應涉及市場(chǎng)分析、行業(yè)分析、財務(wù)狀況等等，所以目前對這一塊還是很迷茫，僅有多查查資料再來(lái)慢慢寫(xiě)。
4、對于行政工作。此刻對于行政工作我已基本明白該怎樣來(lái)做了，行政就是一個(gè)大管家，什么都要管，可是我此刻才似乎剛剛要進(jìn)入主角，以前一向沒(méi)擺正位置，雖然我是個(gè)行政助理，可是行政部就我一個(gè)人，所以我就應承擔行政部的職責并履行行政部的義務(wù)，可是運用到工作中我確不明白該怎樣來(lái)管，怎樣運用好手中的權利很好的去執行公司的.制度，這一點(diǎn)我會(huì )去買(mǎi)書(shū)再慢慢研究。
5、透過(guò)兩次培訓，發(fā)展公司確實(shí)就應統一服裝，改變精神面貌，所以就應要求員工拿出公司的精神面貌，注意細節方面的禮儀。
6、自身弱點(diǎn)。一向覺(jué)得自我算是一個(gè)細心的人，可是上月卻錯誤百出。
�、俟ぷ骺偨Y。上月的工作總結一方面是因為月一工作較多，來(lái)不及細寫(xiě)，所以順手打了一篇，從態(tài)度上講有敷衍的嫌疑，因為來(lái)不及了。另一方面是不夠重視工作總結，總結就應是總結自身存在的問(wèn)題再改正問(wèn)題，而我犯了最低級的錯誤，行文格大錯特錯，以后不會(huì )再犯這種問(wèn)題。
�、诓粔蚣毿�。上月給董事長(cháng)發(fā)郵件的時(shí)候居然把字打錯了，充分說(shuō)明自我的粗心大意，沒(méi)有檢查，以后不管做什么事情，我都會(huì )細心一點(diǎn)。
�、蹜梦幕A薄。上月的培訓計劃充分體現出了這點(diǎn)，格式完全不對，不正規，但我明白自我錯在哪里了，以后會(huì )注意。
透過(guò)上月的工作，我已發(fā)現了自我很多很多的問(wèn)題，這些不足我都會(huì )想辦法盡量克服和改正，我期望自我每月都能提高!加油!
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