銷(xiāo)售工作年終總結范文(8篇)
總結就是對一個(gè)時(shí)期的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的回顧和分析的書(shū)面材料,它可以給我們下一階段的學(xué)習和工作生活做指導,為此我們要做好回顧,寫(xiě)好總結。但是總結有什么要求呢?以下是小編為大家整理的銷(xiāo)售工作年終總結范文,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
銷(xiāo)售工作年終總結范文1
在這一年的工作中,我不斷的挑戰自我,對工作兢兢業(yè)業(yè),嚴格遵守商場(chǎng)的規章制度,在實(shí)踐中磨練了工作能力,使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提高。我深知工作中的進(jìn)步與大家的幫助是分布開(kāi)的,而且得到了商場(chǎng)領(lǐng)導的高度認可,在20xx年的7月讓我擔任主管一職,這是對我工作的肯定;厥鬃约阂荒陳(ài)經(jīng)歷的風(fēng)雨路程,我做出如下工作總結:
一、品德素質(zhì)修養及職業(yè)道德
通過(guò)報紙,書(shū)籍,雜志的不斷學(xué)習使自己愛(ài)崗敬業(yè),具有強烈的責任感和事業(yè)心,工作態(tài)度端正,認真負責,加強專(zhuān)業(yè)知識的'學(xué)習,使自己不斷的充電,這是銷(xiāo)售珠寶信心的源泉。
二、工作質(zhì)量成績(jì),效益和貢獻
保質(zhì)保量的完成工作,工作效率高,同時(shí)在工作中學(xué)習了很多東西,也鍛煉了自己,經(jīng)過(guò)不懈的努力,是自己的工作業(yè)績(jì)有了長(cháng)足的提高。
三、工作中的經(jīng)驗
銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù),作為珠寶銷(xiāo)售員,要講求語(yǔ)言的技巧,讓顧客買(mǎi)到滿(mǎn)意的珠寶應該時(shí)刻考慮的幾個(gè)方面;1認真的接待顧客做到3米問(wèn)好,1米詢(xún)問(wèn),微笑服務(wù)是關(guān)鍵,人為的制造一個(gè)輕松愉快的購物環(huán)境。2充分展示珠寶飾品,由于多數顧客對珠寶知識缺乏了解,因此對珠寶首飾的展示十分重要,顧客對珠寶首飾的了解越多購買(mǎi)后的滿(mǎn)足感越強烈,常言道;“滿(mǎn)意!”是顧客的廣告。3促進(jìn)成交,由于珠寶首飾價(jià)值相對較高,因此,顧客在最后成交前壓力重重,所以要營(yíng)業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。4熟悉珠寶的佩戴,保養,使用,產(chǎn)地,質(zhì)量。5售后服務(wù),當顧客購買(mǎi)后營(yíng)業(yè)員的工作并沒(méi)有結束,應該詳細介紹佩戴與保養知識,最后說(shuō)一些祝福的話(huà)是顧客的心情愉悅。增進(jìn)與顧客的感情,期待二次消費的發(fā)生。6抓住每一次銷(xiāo)售的機會(huì ),以的精神狀態(tài)等待顧客的到來(lái),注重自己的外表,衣著(zhù)要干凈得體,每天堅持化妝。
四、工作中的不足和努力方向
總結一年來(lái)的工作,盡管有不小的進(jìn)步,但還是有很多改進(jìn)與不足的地方。比如,對珠寶首飾的了解還不夠,還要加強學(xué)習,自己的銷(xiāo)售技巧還應該提高,也需要學(xué)習這方面的知識,借鑒他人成功的經(jīng)驗很重要。有時(shí)候銷(xiāo)售不好思想就消極,這是要不得地,消極思想是銷(xiāo)售的敵人。對銷(xiāo)售失敗后的總結不夠,每一次銷(xiāo)售失敗都有它的原因,比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要,對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿(mǎn)意。對顧客是否充分的展示了珠寶首飾等等這些都需要想一想。作為一個(gè)柜長(cháng),就像一個(gè)帶兵打仗的班長(cháng),沖在第一線(xiàn)影響,感染成員很重要,作為柜長(cháng)首先要起到表率,模范帶頭作用,一個(gè)柜臺就是一個(gè)集體,充分的團結才能釋放能量;ハ鄬W(xué)習,互相進(jìn)步。
銷(xiāo)售工作年終總結范文2
近兩年國際經(jīng)濟逐漸回暖,我們紡織行業(yè)整體也呈回穩趨勢,公司內對輕紡部也提出了“穩中取利”新的理念,指導廣大營(yíng)銷(xiāo)人員緊跟市場(chǎng),以市場(chǎng)為導向,在復雜多變的市場(chǎng)環(huán)境里取得良好經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。作為一名銷(xiāo)售狀元,除了良好的市場(chǎng)背景外,最重要的秘訣是不斷總結自己營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的經(jīng)驗與教訓,20xx年,我就是在不斷的總結不斷的吸取不斷的改進(jìn)中達到自己的業(yè)績(jì),完成任務(wù)額,F將我20xx年全年工作總結如下:
一、充實(shí)經(jīng)濟知識、深諳市場(chǎng)規律,取得優(yōu)秀銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
20xx年至今,我的個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)逐年攀高:其中:20xx年,羊毛銷(xiāo)售收入7908萬(wàn)元,利潤總額279.5萬(wàn);20xx年羊毛銷(xiāo)售收入16907.6萬(wàn)元,利潤總額678.4萬(wàn);20xx年,羊毛銷(xiāo)售收入28276.4萬(wàn)元,利潤總額931.2萬(wàn)。
高額的銷(xiāo)售額下隱藏的是我們銷(xiāo)售人員的汗水。從事?tīng)I銷(xiāo)行業(yè)以來(lái),我堅持對市場(chǎng)進(jìn)行鉆研,買(mǎi)來(lái)大量市場(chǎng)經(jīng)濟類(lèi)書(shū)籍翻閱。對于營(yíng)銷(xiāo)者來(lái)說(shuō),生活中大部分時(shí)間都是在出差跑市場(chǎng),很辛苦,一直都在與人打交道,很難有空閑時(shí)間去靜心讀書(shū),認識到這一缺點(diǎn)后,我就強迫自己,每次出差必備一本營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)或市場(chǎng)經(jīng)濟類(lèi)書(shū),坐車(chē)坐飛機時(shí),隨身閱讀,白天開(kāi)發(fā)市場(chǎng),與不同的公司不同的經(jīng)理談業(yè)務(wù),晚上在旅店至少要看半小時(shí)書(shū)。長(cháng)期堅持下來(lái),我不僅了解市場(chǎng)的運作,業(yè)務(wù)的談判,更深諳其中經(jīng)濟學(xué)原理,從更深角度去看待我的業(yè)務(wù)。除此之外,我還每天關(guān)注國際金融形勢諸如各國匯率把控等,我深知,對于我們進(jìn)出口業(yè)務(wù)公司,營(yíng)銷(xiāo)人員不僅僅是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)者更應該是一個(gè)國際金融工作者,只有這樣,才能使我們的工作更出色才能熟悉各國國情已簽約更多的訂單,賺取更多的利潤。
由于各因素影響,20xx年我國匯率、市場(chǎng)變動(dòng)較大,業(yè)內普遍虧損較大,但我們公司在各領(lǐng)導的正確指導下,緊跟市場(chǎng),謹慎操作,不留庫存。去年中國紡織品在國際市場(chǎng)占有率有所提高,但總量下降、利潤空間被壓縮,短期內不會(huì )改變。紡織原料在高位徘徊,經(jīng)營(yíng)難度不斷增加。
“不謀萬(wàn)事者不足以謀一世,不謀全局者不足以謀一域!贬槍@種嚴峻形勢,既不可蟄伏也不易盲動(dòng),看清形勢,找準方向才是首要任務(wù)。經(jīng)過(guò)連續數月的出差走訪(fǎng)市場(chǎng),我們營(yíng)銷(xiāo)員多方面、多渠道的收集信息,深入市場(chǎng)第一線(xiàn)。并對國際金融形勢諸如匯率、國際羊毛市場(chǎng)變動(dòng)等有了較好的掌控。今年,羊毛的進(jìn)口、銷(xiāo)售比較平穩,穩中有增,但在實(shí)際過(guò)程中,羊毛的價(jià)格、匯率牌價(jià)波動(dòng)頻繁,由于我平時(shí)密切關(guān)注,采取了靈活多樣的經(jīng)營(yíng)方式,密切與客戶(hù)的聯(lián)系,在部分品種上,與客戶(hù)共同商議,一起合作經(jīng)營(yíng),最終達到了降低了風(fēng)險的目的。
二、部門(mén)內互相合作、交流互助,經(jīng)驗共享提升營(yíng)銷(xiāo)能力:
一個(gè)人的成功離不開(kāi)他所處的團體,同樣,我的成功很大一部分也來(lái)自同事間的鼓勵與支持。部門(mén)內不斷向我們灌輸這樣的思想:“學(xué)習增長(cháng)才干,知識改變命運,勤奮走向成功,能力成就事業(yè)!笨偣疽膊粩鄬ξ覀冞M(jìn)行教育培訓,在視頻學(xué)習中,我們員工自發(fā)學(xué)習相關(guān)業(yè)務(wù)知識、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)知識和職業(yè)道德知識,部門(mén)內部形成了互助互學(xué)的和諧氣氛,同事們在工作之間做到有張有弛,嚴肅活潑。在一年的營(yíng)銷(xiāo)工作中,我經(jīng)常會(huì )碰到難纏客戶(hù),有時(shí)會(huì )喪失信心,但同事們的相互鼓勵給了我最大的.支持!
部門(mén)總是教導我們,要以客戶(hù)為中心,替客戶(hù)著(zhù)想。在業(yè)務(wù)上,在不損害公司利益的情況下,我總是先從對方利益考慮,盡大范圍內的滿(mǎn)足他們的要求。由于我的工作不懈努力,和我們公司有過(guò)業(yè)務(wù)來(lái)往的國內羊毛公司都與我們營(yíng)銷(xiāo)員工關(guān)系和睦。這更促進(jìn)了我們的業(yè)務(wù)往來(lái)。
三、遵守公司制度、加強風(fēng)險管控,確保營(yíng)銷(xiāo)利潤穩定:
由于是進(jìn)出口公司,牽扯到外匯及國家之間友誼問(wèn)題,公司對外貿操作流程把控嚴格,要求我們業(yè)務(wù)員不僅熟悉外貿業(yè)務(wù)流程更熟悉外貿管理流程,通過(guò)外貿業(yè)務(wù)管理網(wǎng)絡(luò )平臺,增加動(dòng)態(tài)監控的節點(diǎn),根據業(yè)務(wù)進(jìn)程分階段把控現金流,同時(shí)通過(guò)對貨權的嚴防死守,保證財務(wù)運營(yíng)與資產(chǎn)運營(yíng)的雙重安全。加強對部門(mén)業(yè)務(wù)的風(fēng)險管控,比如客戶(hù)的錢(qián)不到,絕不放貨;或開(kāi)證必須要開(kāi)證保證金等等;在這樣嚴格的執行下,我們營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)務(wù)訂單上幾乎很好有出差錯。
我部主要業(yè)務(wù)集中于自營(yíng)進(jìn)口,因此,銷(xiāo)售工作是我部非常重要的工作。但我們也主動(dòng)出擊,尋找新的業(yè)務(wù)目標。坦羊毛進(jìn)口是我部去年下半年新開(kāi)放的業(yè)務(wù)品種,通過(guò)我們和客戶(hù)近一年的努力,取得了很大的成效。雖然由于哈方產(chǎn)量、運力,以及中亞吳國海關(guān)調整等客觀(guān)原因,上一年度的進(jìn)口總量不大,只有85萬(wàn)美元左右,但我們已經(jīng)打下來(lái)非常好的基礎,為今后的業(yè)務(wù)開(kāi)展創(chuàng )造了非常廣闊的前景。
20xx,對于我來(lái)說(shuō),輝煌而艱辛的一年以前過(guò)去,20xx新的一年充滿(mǎn)著(zhù)新的機遇,面臨著(zhù)新的挑戰,更孕育著(zhù)新的希望。站在新起點(diǎn),開(kāi)創(chuàng )新局面,實(shí)現新跨越,我深感任重而道遠。新的一年,我部的業(yè)務(wù)工作量將更加繁重,我將振奮精神,堅定信心,確保完成全年任務(wù)目標。最后,祝我們公司越來(lái)越強大!發(fā)展越來(lái)越順利!
銷(xiāo)售工作年終總結范文3
20xx,這個(gè)不平凡的一年,是我從一線(xiàn)房地產(chǎn)銷(xiāo)售輾轉回到家鄉工作的第一年,也是房地產(chǎn)市場(chǎng)不平凡的一年,國家政策的干預,對房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作也帶來(lái)了不小的影響,而我覺(jué)得越是在這艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì),在這一年中,我通過(guò)不懈的學(xué)習,和努力的工作,也得到了實(shí)質(zhì)性的回報。本年度總的成交8單,總金額:240多萬(wàn);總大定44單,總金額:2639萬(wàn)。雖然這業(yè)績(jì)不是很突出,但我想能明確自己在工作中的得與失,理清思路,使自己能過(guò)更加的認識自己,鞭策自己,提高自己,以便更好的完成20xx年的銷(xiāo)售工作。
經(jīng)過(guò)這一年的工作,不斷的自我總結,自我反思,自我檢查,也發(fā)現了工作中需要得到的改進(jìn)及幫助:
一、完善的工作計劃及個(gè)人目標,并嚴格落實(shí)及執行!
二、與同事進(jìn)行積極的交流,并學(xué)習新的知識,新的銷(xiāo)售技巧!
三、注重質(zhì)與量的雙管齊下,約客戶(hù)和客戶(hù)跟進(jìn)以及做好客戶(hù)分類(lèi)!
四、工作之余,多看一些有關(guān)房地產(chǎn)相關(guān)的信息,和其它相關(guān)銷(xiāo)售知識,以便提高自身素質(zhì)!
五、保持一顆積極的上進(jìn)心,以良好的精神面貌,和積極的心態(tài)投入到下一步工作中!
20xx年,我們國家要從“城市化建設”到“城鎮化建設”。這也就說(shuō)明了未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的`前景,一二線(xiàn)的飽和狀態(tài),三四線(xiàn)的城鎮化建設,鄉鎮的一體化建設。這也注定了房地產(chǎn)的走向。所以,有政府的這些政策,加上明確的工作計劃和一顆積極的上進(jìn)心,銷(xiāo)售額也當提高,大定應達60單。給自己定下一個(gè)明確的目標,20xx年又會(huì )是個(gè)豐收年。
最后祝xx地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司在新的一年里,業(yè)績(jì)蒸蒸日上,輝煌騰達。各工作站的領(lǐng)導和同事們身體健康,工作順利!
銷(xiāo)售工作年終總結范文4
回首過(guò)去,自我認為還算取得了一些微不足道的成績(jì)——當然,這些成績(jì)的取得無(wú)不包含著(zhù)領(lǐng)導的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助——但同時(shí)我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處,需要在下一階段的工作中進(jìn)一步的學(xué)習和改進(jìn)。
一、進(jìn)一步加強向領(lǐng)導、向同事、向客戶(hù)學(xué)習的力度,不斷完善自己。學(xué)無(wú)止境,特別是對于我們年輕人,要時(shí)刻保持著(zhù)一顆虛心上前的心。
二、加強訂單資料的整理,理順文件夾中的訂單資料。這點(diǎn)在過(guò)去的一直都做得不好,主要是沒(méi)有從心底上徹底認識到其重要性和沒(méi)有養成良好的習慣。
三、加強產(chǎn)品知識、生產(chǎn)工藝、加工過(guò)程知識上的學(xué)習。這是目前我們業(yè)務(wù)跟單員普遍欠缺的一塊兒,也是非常重要的一塊兒知識。作為一名跟單員,如果缺乏這方面的知識,那么其知識結構是不完整的,操作起訂單來(lái)心里也不夠踏實(shí)。公司如果能夠組織和加強這方面知識的培訓,那是再好不過(guò)。
四、進(jìn)一步規范自己的工作流程,加強工作的計劃性。規范的工作流程可以大大減少出錯的幾率。在新的'一年里要嚴格按照規范的流程操作訂單,避免一些低級性的錯誤出現,減少混亂,養成良好的工作習慣。增強自己工作的計劃性,這樣可以避免遺忘該做的事情,減少丟三落四現象的出現,并改變自己急性子的性格。
五、如果有機會(huì ),要多出去開(kāi)發(fā)客戶(hù),在業(yè)務(wù)上增強自己的能力,進(jìn)一步的發(fā)展和完善各方面的能力。
六、爭取更多的機會(huì ),發(fā)揮更大的作用,為公司各方面的發(fā)展做出自己應有的貢獻。
總之,我要從自身的實(shí)際情況出發(fā),發(fā)揮自身優(yōu)勢,有針對性的采取各種措施彌補自身存在的不足,不斷完善自己各方面的能力,抓住我們部門(mén)闊步大發(fā)展的大好機遇,努力工作,積極進(jìn)取,與部門(mén)同事團隊作戰,通力合作,盡我自己最大的努力做好本職工作,為我們公司業(yè)務(wù)目標的完成和飛速發(fā)展作出自己應有的貢獻。
銷(xiāo)售工作年終總結范文5
回首20xx年的我的銷(xiāo)售歷程,經(jīng)歷許多沒(méi)有接觸的事物和事情;見(jiàn)識了很多從未見(jiàn)識過(guò)新鮮;似乎從一開(kāi)始,在20xx年希望帶來(lái)的一切都是新發(fā)展、新要求,擺在我的眼前,昂首只能選擇前進(jìn)。
總體觀(guān)察,20xx年對我取得長(cháng)足進(jìn)步;不論與客戶(hù)的談判,還是銷(xiāo)售經(jīng)驗與新客戶(hù)的接洽工作,都在不斷進(jìn)步中。
下面是我對公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見(jiàn)解;
理想中我的品牌戰略:首先,我司是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)汽車(chē)制動(dòng)泵類(lèi)配件,制動(dòng)泵是我們的最強的一項,因此在制動(dòng)泵方面,盡量使用自己的品牌;其次,一些大型經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )堅持用他們自己的品牌結合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng),但是我方仍應想方設法將"XX"品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;再者,品牌的打響是靠穩定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的,就好比國內大多數消費者認識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導,人們知道喝飲料首選什么、什么牌子,買(mǎi)運動(dòng)鞋看的更多是什么牌子,手機要買(mǎi)那個(gè)牌子,電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些,就連買(mǎi)本土轎車(chē)都得先看看廠(chǎng)商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的,由于那些名牌的質(zhì)量?jì)?yōu)越,人們就會(huì )潛意識的相互之間宣傳;另外,我們公司如今外協(xié)采購外銷(xiāo)的規模在逐漸增大,針對外協(xié)產(chǎn)品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己"XX"品牌專(zhuān)業(yè)制造制動(dòng)汽車(chē)配件的形象,我們考慮的是長(cháng)遠的戰略眼光;最后,對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(cháng)遠效益。
隨著(zhù)公司規模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節節提升,如何有效拓展世界各地的'市場(chǎng)份額應是我們的首要問(wèn)題;如今我們在美國設立分公司,緊接著(zhù)我們有在伊朗成立分公司的想法,其一切都是為了贏(yíng)取更多的市場(chǎng)份額和對當地以及周邊市場(chǎng)的有效管理;我們也不能忘記CRM(客戶(hù)關(guān)系管理)的推動(dòng),有效地管理好每個(gè)區域的客戶(hù)與我們之間的友好和長(cháng)期合作的關(guān)系炙手可熱,我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動(dòng)權去獲取市場(chǎng)而非等客戶(hù)來(lái)找我們!
1、東歐地區:目前俄羅斯市場(chǎng)仍是空白,由于國家政策以及關(guān)稅、運費等問(wèn)題,對于我們來(lái)說(shuō),如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來(lái)提高價(jià)格競爭力是進(jìn)軍俄國市場(chǎng)的首要問(wèn)題;出現一點(diǎn)危機的市場(chǎng)是立陶宛,由于價(jià)格問(wèn)題,我們在和一個(gè)大客戶(hù)出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧,若能在20xx年順利解決價(jià)格問(wèn)題,銷(xiāo)售份額將有保持或者提升;東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng),目前雖然只有兩個(gè)客戶(hù),但是20xx年的銷(xiāo)售額有望達到18萬(wàn)美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng),雖然20xx年跟我司貿易的客戶(hù)不如以往那么多,但是市場(chǎng)前景較好,尤其是大客戶(hù)的鎖定以及小客戶(hù)的推動(dòng),有望我司產(chǎn)品在該地區取得更大發(fā)展;
2、西歐地區:意大利和德國市場(chǎng)在20xx年發(fā)展穩定,希望通過(guò)新廠(chǎng)房的規模和展會(huì )、拜訪(fǎng)等品牌推廣,贏(yíng)取更多的客戶(hù)和更大的市場(chǎng)份額;英國市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶(hù),但是由于助力器和硅油離合器水泵問(wèn)題,今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過(guò)20xx年對西歐市場(chǎng)的了解,發(fā)現該市場(chǎng)要求質(zhì)量高,價(jià)格要適中,在西班牙、法國新車(chē)較多,即使開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,市場(chǎng)的持續能力也不高;基于此,我個(gè)人認為西歐地區市場(chǎng)策略,如何鎖定關(guān)鍵大客戶(hù)成了首要任務(wù),比如說(shuō)意大利的LPR,如果我們的產(chǎn)品能夠達到他們的性能要求,就應當全力配合客戶(hù),從長(cháng)遠利益角度考慮,率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額,然后推動(dòng)價(jià)格的提升;
3、現行和客戶(hù)的聯(lián)系過(guò)程是:前期談判工作(郵件交流、核對詢(xún)價(jià)單和報價(jià)、價(jià)格的確認和所寄樣品的確認、產(chǎn)品標識、付款方式的的 商定、訂單的生產(chǎn)) 下單前的待辦工作(包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不干膠內容) 生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò )(交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調工作) 發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò )(船公司的聯(lián)絡(luò )與船期的安排、物流的管理) 發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò )(貨款的回籠問(wèn)題、單據的郵寄或者銀行交單) 再次聯(lián)絡(luò )(新訂單的談判);
4、非洲片區:?jiǎn)畏珠_(kāi)南非市場(chǎng),我們非洲市場(chǎng)仍不理想;目前銷(xiāo)售區域仍是集中在埃及和突尼斯,建立貿易關(guān)系的有3家,20xx年有銷(xiāo)售來(lái)往的只有兩家,其中一家埃及大客戶(hù)因為付款方式無(wú)法達成一致而取消大約30萬(wàn)美元的訂單;但是埃及另一客戶(hù)的貿易額由去年的一萬(wàn)多美金增大到近7萬(wàn)美金;突尼斯客戶(hù)的貿易額也由去年的六千多增到一萬(wàn)美金;隨著(zhù)我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的提高,堅信能在北非市場(chǎng)有更大份額;
5、南非片區:目前南非市場(chǎng)客戶(hù)共計5家,由代理XXX公司負責管理銷(xiāo)售區域,我司監督;目前主要區域在約翰內斯堡,然后在德班和開(kāi)普敦各有一客戶(hù);現行主導銷(xiāo)售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵;銷(xiāo)售額由去年的不到8萬(wàn)美金,增加到今年的18萬(wàn)余美金;初步預計20xx年銷(xiāo)售額達到28萬(wàn)美金,并向30萬(wàn)發(fā)出挑戰;
6、中東市場(chǎng):20xx年有貿易來(lái)往的中東客戶(hù)(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計11個(gè)客戶(hù);20xx年公司產(chǎn)品銷(xiāo)售額5萬(wàn)余美元,外協(xié)產(chǎn)品銷(xiāo)售額12萬(wàn)余美元,在業(yè)績(jì)上都高于去年的產(chǎn)值;隨著(zhù)伊朗市場(chǎng)的不斷拓展,我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng),同時(shí)爭取通過(guò)明年的展會(huì )或者拜訪(fǎng),擴充日本車(chē)系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場(chǎng)份額;
7、對于客戶(hù)所寄和給的新樣品,我認為我司應該首先對其進(jìn)行篩選,不能是汽車(chē)配件的樣品我們就接受,如果數量、市場(chǎng)、利潤不是很理想,就立即放棄,過(guò)多精力的分散,其結果必定是得不償失。
銷(xiāo)售工作年終總結范文6
20xx年,在分公司的正確領(lǐng)導下,在各科室部門(mén)的大力支持和協(xié)助下,我按照分公司的工作部署和工作要求,嚴格執行分公司的工作方針,圍繞中心,突出重點(diǎn),狠抓落實(shí),注重實(shí)效,在廣告銷(xiāo)售工作崗位上認真履行職責,較好地完成自己的工作任務(wù),取得了一定的成績(jì),F將20xx年個(gè)人工作情況總結如下:
一、勤奮工作,取得良好銷(xiāo)售工作業(yè)績(jì)
我在分公司從事廣告銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作,原先負責地區,今年增加了地區,銷(xiāo)售業(yè)務(wù)范圍為兩個(gè)地區的酒企業(yè)、藥業(yè)及旅游業(yè)與旅游政府機關(guān)等。我深知廣告銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作的重要性,始終刻苦勤奮工作,努力擴大廣告銷(xiāo)售業(yè)務(wù)范圍,增加廣告銷(xiāo)售業(yè)務(wù)量,在分公司的正確領(lǐng)導與大力支持下,20xx年,我全部完成了廣告銷(xiāo)售目標任務(wù),取得良好成績(jì),全年累計廣告銷(xiāo)售收入萬(wàn)元,完成任務(wù)%,比20xx年增加萬(wàn)元。
二、認真學(xué)習,提高業(yè)務(wù)工作技能
我深刻知道,要做好廣告銷(xiāo)售工作,完成分公司下達的廣告銷(xiāo)售任務(wù),必須具有良好的業(yè)務(wù)工作技能。為此,我始終注重學(xué)習,認真學(xué)習分公司的各項制度規定與工作紀律,認真學(xué)習廣告銷(xiāo)售業(yè)務(wù)知識,切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)工作技能,做到刻苦勤奮,認真努力工作,確保完成分公司下達我的廣告銷(xiāo)售任務(wù)。同時(shí),我培養自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí)、開(kāi)拓創(chuàng )新的工作作風(fēng),服從分公司的工作安排,緊密結合廣告銷(xiāo)售崗位實(shí)際,堅持“精益求精,一絲不茍”的原則,認真對待每一個(gè)客戶(hù),認真對待每一項工作,堅持把工作做完做好,確保獲得客戶(hù)的滿(mǎn)意,為分公司的發(fā)展壯大,作出自己的貢獻。
三、努力工作,積極拓展銷(xiāo)售市場(chǎng)
作為一名廣告銷(xiāo)售工作人員,根本任務(wù)是拓展廣告銷(xiāo)售市場(chǎng),為分公司爭取盡可能多的客戶(hù),促進(jìn)分公司廣告銷(xiāo)量增加,提高分公司的經(jīng)濟效益。我積極學(xué)習廣告銷(xiāo)售知識,掌握廣告銷(xiāo)售的技能技巧,用自己豐富的廣告銷(xiāo)售業(yè)務(wù)知識,指導客戶(hù)做好廣告宣傳工作,增強客戶(hù)對我們分公司廣告銷(xiāo)售能力的信任,以此擴大分公司的廣告銷(xiāo)售業(yè)務(wù)量,盡可能地增加分公司的廣告業(yè)務(wù)收入,提升分公司的經(jīng)濟效益,著(zhù)重做好三方面工作。
1、不辭辛勞艱苦,努力拓展市場(chǎng)
拓展廣告市場(chǎng)是一項很辛勞艱苦的工作,需要有鍥而不舍、永不放棄的精神。我以頑強的`毅力、不屈的精神跑市場(chǎng),深入到、兩個(gè)地區,走訪(fǎng)每一個(gè)客戶(hù),向客戶(hù)介紹我們分公司的基本情況,介紹我們分公司的廣告業(yè)務(wù)的特征與優(yōu)勢,努力取得客戶(hù)的信任。同時(shí),認真聽(tīng)取客戶(hù)的意見(jiàn),解答客戶(hù)提出的問(wèn)題,與客戶(hù)建立互信,為分公司取得廣告業(yè)務(wù)。
2、真誠服務(wù)客戶(hù),建立良好關(guān)系
要拓展廣告銷(xiāo)售市場(chǎng),擴大廣告銷(xiāo)售業(yè)務(wù),必須樹(shù)立服務(wù)意識,為客戶(hù)提供細致、周到、滿(mǎn)意的服務(wù)。我在廣告銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中,始終想客戶(hù)所想,急客戶(hù)所急,以客戶(hù)的需求作為自己的工作方向,以客戶(hù)的滿(mǎn)意作為自己的工作標準,認真辦好客戶(hù)每一項業(yè)務(wù)工作。在真誠服務(wù)客戶(hù)中,與客戶(hù)建立良好關(guān)系,做客戶(hù)的貼心人與知心人,使客戶(hù)愿意在我們分公司做廣告
業(yè)務(wù),并與我們分公司建立起長(cháng)期良好的合作關(guān)系。
3、做好新老客戶(hù)工作,鞏固擴大銷(xiāo)售市場(chǎng)
要做好廣告銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作,關(guān)鍵在于有眾多的客戶(hù),既要有老客戶(hù),更要有新客戶(hù)。我努力做好新老客戶(hù)工作,鞏固擴大廣告銷(xiāo)售市場(chǎng)。對待老客戶(hù),我保持與他們的良好個(gè)人關(guān)系,為他們提供周到細致的售后服務(wù),力爭取得他們的滿(mǎn)意。在平時(shí)有時(shí)間多走訪(fǎng),了解他們在我們分公司做廣告后的反響,尋找新的廣告銷(xiāo)售機會(huì )。碰到節假日,打個(gè)電話(huà)、發(fā)個(gè)短信表示問(wèn)候,增強他們對我們分公司的好感,進(jìn)一步維護合作關(guān)系。我利用老客戶(hù)介紹新客戶(hù),用老客戶(hù)的事例打動(dòng)新客戶(hù),以此證明我們分公司足可以信賴(lài),可以放心在我們分公司做廣告業(yè)務(wù),并說(shuō)明在我們分公司做與不做廣告業(yè)務(wù),效果大不一樣。由于自己始終重視做好新老客戶(hù)工作,確保自己從事廣告銷(xiāo)售工作來(lái),廣告銷(xiāo)售量得到逐年增長(cháng)。
四、20xx年工作思路
1、加強學(xué)習,提高銷(xiāo)售技能技巧
我要加強學(xué)習,提高自己的廣告業(yè)務(wù)銷(xiāo)售技能技巧,盡量做到自己的每一句話(huà)能夠打動(dòng)客戶(hù)的心,自己的每一個(gè)銷(xiāo)售行動(dòng)能夠獲得客戶(hù)的共鳴,為分公司爭取更多的客戶(hù),提高廣告業(yè)務(wù)銷(xiāo)量,增加分公司的經(jīng)濟收益。
2、勤勉工作,擴大廣告業(yè)務(wù)銷(xiāo)售面
廣告業(yè)務(wù)銷(xiāo)售要采取主動(dòng)出擊的辦法,絕不能在家守株待兔,等待客戶(hù)上門(mén)。我要更加刻苦勤勉工作,深入、兩個(gè)地區,積極做好老客戶(hù)的維護工作,努力擴展新客戶(hù),力爭在廣告業(yè)務(wù)銷(xiāo)售上,做到全覆蓋,為增加廣告業(yè)務(wù)銷(xiāo)量,打下深厚扎實(shí)的基礎。
3、堅定意志,努力爭取客戶(hù)
做廣告業(yè)務(wù)銷(xiāo)售,我要堅定意志,不怕吃閉門(mén)羹,不怕受人冷落,具有頑強拼搏、鍥而不舍的精神,凡是哪里有廣告銷(xiāo)售業(yè)務(wù),都要努力去爭取,做到不爭取到廣告銷(xiāo)售業(yè)務(wù),決不罷休。
榮譽(yù)屬于過(guò)去,銷(xiāo)售藝術(shù)永無(wú)止境,明天任重而道遠。面對新的20xx年,我要進(jìn)一步振奮工作精神,鼓足工作干勁,以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),以創(chuàng )新發(fā)展的工作思路,奮發(fā)努力,攻堅破難,把各項廣告銷(xiāo)售工作提高到一個(gè)新的水平,為分公司健康持續發(fā)展做出應有的努力與貢獻。
銷(xiāo)售工作年終總結范文7
轉眼間一年就過(guò)去了,回顧12年的工作和生活倍感充實(shí),通過(guò)大家的共同努力使我們的銷(xiāo)售實(shí)現跨越式的增長(cháng),生活在這樣的大家庭里深感快樂(lè )與自豪!
在這一年里協(xié)同邱工狠抓公司后勤的管理工作,逐漸走向制度化和人性化的管理模式,同時(shí)以身作則協(xié)助倉管和調度的工作,保證后勤發(fā)貨的快速性和準確性,為公司建立起良好的后勤供應站。但本人在工作中也存在很多的不足,督促和強化意識不是很強,對員工的溝通不夠細,制度的實(shí)施上不過(guò)嚴格,偶爾會(huì )出現一些情緒化等。在以后的工作中一定要注意管好自己,改掉那些壞的惡習,同時(shí)加強學(xué)習,把以后的工作做好做細,為領(lǐng)導分憂(yōu)。
留史公司的快速發(fā)展給我們帶來(lái)了機遇和挑戰,留史追求的'是以一個(gè)優(yōu)秀的團隊在作戰,加強團隊建設依然是我們的中心任務(wù),只有團隊和諧才會(huì )為共同的目標前進(jìn)。公司的快速發(fā)展也滋生出許多同事之間,同事和領(lǐng)導之間的小小摩擦和沖突,都需要我們靜下心來(lái)相互溝通協(xié)調,沒(méi)有必要相互記恨或者產(chǎn)生情緒,這都需要領(lǐng)導多做一些工作,多鼓勵員工,因為每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。只有發(fā)揮團隊里每個(gè)人的力量相信再多的困難也能解決的。其次,建議市場(chǎng)人員多到 客戶(hù)那里去增加彼此的親和性,商場(chǎng)如戰場(chǎng),只有利益沒(méi)有真心的朋友,只有我們對他們熟就能得到更多的信息同時(shí)也為我們收款少帶來(lái)一些風(fēng)險性。
13年同樣也是一個(gè)風(fēng)云變幻無(wú)窮的一年,我們是一個(gè)優(yōu)秀的團隊,相信通過(guò)我們的努力依然回去的好的成績(jì),就讓我們一起加油吧!
銷(xiāo)售工作年終總結范文8
20xx年已經(jīng)過(guò)去,在這一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一些收獲,臨近年終,我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。
我是去年9月份到公司工作的,僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情,而缺乏對汽車(chē)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和產(chǎn)品知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一邊學(xué)習產(chǎn)品知識,一邊摸索市場(chǎng),遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我經(jīng)常請教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶(hù)進(jìn)行應對方針,取得了明顯的`效果。
一、通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗,現在對我們現在處的市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認識和了解。
現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題,準確的把握客戶(hù)的需要,良好的與客戶(hù)溝通,因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力,也成功談成了一些用戶(hù)購買(mǎi)我們的產(chǎn)品,在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,針對市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,現在可以拿出一個(gè)比較完整的流程應付一些突發(fā)事件。對于一整套流程可以完全的操作下來(lái)。
還有我的20xx年工作重點(diǎn)是二線(xiàn)兼銷(xiāo)售,二線(xiàn)的工作環(huán)節是十分關(guān)鍵重要的,在我們DFAC銷(xiāo)售的每臺車(chē)都要經(jīng)過(guò)二線(xiàn)的手。二線(xiàn)這個(gè)崗位是銷(xiāo)售一線(xiàn)和用戶(hù)之間的橋梁,一是,把一線(xiàn)的工作進(jìn)行補充和完善,二是給用戶(hù)進(jìn)行指導和維系。在xx年里我在二線(xiàn)的崗位上工作了一年,對我的全年工作滿(mǎn)意度基本上是良好,我服務(wù)的用戶(hù),全年計算來(lái)可以說(shuō)至少有一百多個(gè)!這么多用戶(hù)是我感覺(jué)有些自豪感!8月底去總部進(jìn)行模壓訓練,做一名合格的銷(xiāo)售人員,10月份在我們的二級xx公司進(jìn)行據點(diǎn)銷(xiāo)售和市場(chǎng)考察,在xx我也學(xué)到了很多的競品的業(yè)務(wù)知識,這對我們產(chǎn)品銷(xiāo)售十分有利。
二、本年度存在的問(wèn)題
在xx年7月1日國家實(shí)施“xx”政策,被迫我們把庫里的大部分車(chē)進(jìn)行了提前上牌,我們根據上半年銷(xiāo)售的車(chē)型,進(jìn)行了總結。用到了提前上牌的車(chē)上。我們也可以預測到,上半年的車(chē)型在下半年消化肯定不是很好,因為上半年的車(chē)型基本接近飽和,所以提前上牌車(chē)型選擇有誤。
三、對20xx年工作中存在的問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn)的措施,對于車(chē)價(jià)差萬(wàn)元的情況我們在DFAC第三季度會(huì )議已經(jīng)做了相應的調整,現在的產(chǎn)品價(jià)格,用戶(hù)大部分都可以接受。
還有一些提前上牌車(chē)型有誤的,我們已經(jīng)做好準備,趕在今年旺季把車(chē)消化一部分,看看市場(chǎng),到底是什么情況,做一個(gè)準確的判斷!減輕公司和部門(mén)的資金壓力,讓我們DFAC人輕松上陣,挑戰下一個(gè)工作任務(wù)!
四、20xx年個(gè)人工作目標和計劃
我在xx年中堅持銷(xiāo)售人員的三項基本原則,最守紀律,執行命令,完成任務(wù),做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學(xué)習和受訓的機會(huì )是自己的知識更加豐富和充實(shí)!
我希望在xx年里我能從二線(xiàn)的崗位進(jìn)到一線(xiàn)的銷(xiāo)售崗位,成為一個(gè)完整的銷(xiāo)售人員,我在20xx年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷(xiāo)售工作一年多的經(jīng)驗,應對和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法,我相信自己能做好一名合格的銷(xiāo)售人員。如果我能進(jìn)入到一線(xiàn)銷(xiāo)售的崗位上,我會(huì )努力使自己的銷(xiāo)量和利潤化。
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