2020年試用期工作總結范文（通用6篇）
時(shí)間飛快，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，回顧這段時(shí)間中有什么值得分享的成績(jì)呢？來(lái)為這一年的工作寫(xiě)一份工作總結吧。那么如何把工作總結寫(xiě)出新花樣呢？下面是小編為大家收集的2020年試用期工作總結范文（通用6篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
試用期工作總結1
1、正確對待客戶(hù)需求并妥善解決。
了解客戶(hù)的需求，主動(dòng)提出在拜訪(fǎng)發(fā)現隱藏的問(wèn)題。關(guān)注產(chǎn)品的陳列位置和價(jià)位(同競爭對手做比較)，有預見(jiàn)性地提出提高銷(xiāo)量的建議。
2、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。
每月做好銷(xiāo)售和開(kāi)拓計劃，抓住工作重點(diǎn)有目的有步驟的實(shí)施。班前班后做好工作準備和回顧，多和同事溝通，遇到解決不了的問(wèn)題向領(lǐng)導請教。
3、遵守崗位職責，認真履行本職工作。
我主要的工作就是服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)，起著(zhù)溝通與協(xié)調的作用。月初我的首要工作就是安排經(jīng)銷(xiāo)商排貨打款;然后是按路線(xiàn)拜訪(fǎng)客戶(hù)，運用分銷(xiāo)政策和贈品加強分銷(xiāo);及時(shí)完成各項數據統計，做好月工作總結。
4、認真學(xué)習拜訪(fǎng)八步驟，靈活運用到工作中。
客戶(hù)就是市場(chǎng)，只要我們贏(yíng)得客戶(hù)就贏(yíng)得市場(chǎng)。拜訪(fǎng)八步驟就是百事公司的精髓。從工作準備到拜訪(fǎng)結束都是最理想的，我在工作中感到拜訪(fǎng)八步驟是一把金鑰匙，可以打開(kāi)每個(gè)客戶(hù)的大門(mén)。
學(xué)習了公司的拜訪(fǎng)八步驟后我才發(fā)現到一個(gè)客戶(hù)那要做的其實(shí)有很多，其中的道理也得在實(shí)際工作中來(lái)體會(huì )。
5、在今后的工作中我要作好以下兩方面的內容：
在拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)不卑不亢，妥善處理客戶(hù)提出的問(wèn)題。對簽有協(xié)議的客戶(hù)嚴格按照條款執行，不足之處立即調整，杜絕其僥幸心理。
培養自己的競爭意識。在拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)關(guān)注產(chǎn)品的陳列包括冷凍數pop等(包括同類(lèi)競爭品牌)，要力爭最好的位置。
加強自己的語(yǔ)言表達能力。在和客戶(hù)溝通時(shí)準備好陳述的內容，力求條理清晰，言語(yǔ)簡(jiǎn)潔，通俗易懂。
在以后的工作中希望繼續得到大家的支持和幫助，做好個(gè)人工作計劃，為我們能把工作做的更好加油!
試用期工作總結2
三個(gè)月是時(shí)間說(shuō)快也快，在這段時(shí)間里各位領(lǐng)導給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了他們“海納百川”的胸襟，感受到了做工程人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣，也體會(huì )到了工程人作為拓荒者的艱難和堅定。在對他們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機會(huì )成為工程行業(yè)的一份子而驚喜萬(wàn)分。
初來(lái)公司之時(shí)，雖然我是土木工程專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，但是沒(méi)有實(shí)際性的接觸工程這個(gè)行業(yè)，所以對于施工我也不是十分了解，因為理論上的知識與實(shí)際工作中有著(zhù)很大的差異，所以試用期中如何實(shí)際理解工程的含義，懂得施工的具體步驟，以及注意各種事項，如何與搞工程的各種人員打交道便成為我的當務(wù)之急。
剛到工地，我感到十分的茫然，不知如何下手，從哪里做起。在項目經(jīng)理和施工主管的指導下，我慢慢的知道了我應該做什么，我能做什么。在此我向各位幫助我的領(lǐng)導和同事表示真心的感謝�，F將我的個(gè)人工作總結如下：
1、經(jīng)過(guò)我每天下工地的努力，我了解了在工程施工中應該注意的事項(比如配筋、澆筑混凝土等注意事項)，知道了如何保證施工順利的進(jìn)行，如何的能夠節省材料等等。
2、到了這里我認識了所有的的領(lǐng)導和各個(gè)施工隊的人員，我和他們積極的接觸，通過(guò)他們我了解了這個(gè)工程的大體概況以及各個(gè)項目的的情況，我知道了這些項目的具體施工步驟。
3、由于平時(shí)幫忙做些資料，我熟悉了資料員的大體工作程序，工作內容以及培養了仔細認真的工作態(tài)度。同時(shí)我也接觸了預算和結算等方面的知識，我會(huì )努力爭取能夠獨立處理這些問(wèn)題。
4、在工地上我不僅學(xué)到了土建的知識我還通過(guò)現場(chǎng)觀(guān)察、操作對于室內裝飾、水電安裝等方面的知識也有了一定的了解。
5、由于原來(lái)做過(guò)測量，來(lái)到這里我能順利的操作水準儀和全站儀等儀器，能夠獨立的為施工隊伍算工程量等等。
6、其他方面，來(lái)到九寨工地我認識了很多朋友和同事，閑暇之余我就會(huì )向他們請教一些和工作相關(guān)的知識，雖然有的時(shí)候不能得到滿(mǎn)意的答案，但是我覺(jué)得和他們相處很愉快，如果他們有需要我會(huì )盡力幫助他們。
7、在工作中我也存在著(zhù)許多不足之處，比如有時(shí)候后不夠主動(dòng)，由于剛接觸這個(gè)工程對于一些細節方面處理的也不是很完善，我相信以后我一定會(huì )努力做到更好。
以上是我這3個(gè)月來(lái)取得的成就和不足，但是我知道這離公司和領(lǐng)導的要求還有很大的差別，在今后的工作中我會(huì )更加的努力，爭取讓公司和領(lǐng)導滿(mǎn)意，在平時(shí)的空閑時(shí)間里我會(huì )溫習理論文化知識，爭取早點(diǎn)考到建造師等相關(guān)資格證書(shū)，我相信理論加實(shí)踐一定會(huì )讓我走向成功。我會(huì )充分的發(fā)揮個(gè)人所長(cháng)，為公司做貢獻，謝謝!
2、指導各村婦代會(huì )打造“一村一品、村村創(chuàng )特色”的工作。年初向市婦聯(lián)申報了《上虞市“一個(gè)婦聯(lián)一個(gè)特色”活動(dòng)》，我鎮把深化巾幗示范村創(chuàng )建作為今年的特色工作來(lái)抓，上半年鎮婦聯(lián)從規范各項制度入手，出臺巾幗示范村考核辦法，完善《巾幗示范村工作手冊》，在各村中開(kāi)展“一村一品”的特色工作創(chuàng )建活動(dòng)，積極組織婦女參加各類(lèi)培訓活動(dòng)，組織了18名婦女參加全市手工操作大比武活動(dòng)獲得一等獎2名、二等獎3名和三等獎3名的好成績(jì)。我鎮的巾幗示范村創(chuàng )建工作受到市婦聯(lián)的高度肯定，在全市各創(chuàng )建單位得以推廣。
3、做好市級巾幗示范村和巾幗文明崗創(chuàng )建工作。今年?yáng)|升村、星明村申報了市級巾幗示范村、謝塘衛生院護理組申報了市級巾幗文明崗，經(jīng)常指導和幫助他們開(kāi)展創(chuàng )建工作。10月13日上午，“巾幗文明崗”爭創(chuàng )崗謝塘衛生院護理組與謝家塘村開(kāi)展了“崗村結對促和諧，巾幗共建新農村”的崗村結對簽約活動(dòng)。為謝家塘村60周歲以上的老人開(kāi)展了免費的健康體檢活動(dòng)。11月11日市婦聯(lián)對星明村、東升村及謝塘衛生院護理組的創(chuàng )建工作進(jìn)行考核驗收，得到了考核組的肯定：一是創(chuàng )建村（單位）領(lǐng)導重視，創(chuàng )建工作氛圍濃；二是鎮婦聯(lián)指導有力，各項創(chuàng )建工作規范；三是健全了創(chuàng )建機制，創(chuàng )建成效明顯。
三、關(guān)注婦兒弱勢群體，抓好婦女維權和貧困婦兒的關(guān)愛(ài)工作。
1、加強婦女權益保障知識的宣傳。開(kāi)展“三八”婦女維權周活動(dòng)，利用婦女自身的網(wǎng)絡(luò )組織，廣泛開(kāi)展婦女維權知道的宣傳，利用各種黑板報、宣傳窗、燈箱標語(yǔ)等陣地，大力宣傳婦女權益保障、新婚姻法等。與市司法局、鎮綜治辦、新區派出所等單位聯(lián)合開(kāi)展“12、4”法律宣傳日活動(dòng)，上街設攤開(kāi)展婦女維權咨詢(xún)活動(dòng)，不斷提高廣大婦女的自我維權意識，維護婦女的合法權益。
2、認真做好婦女的來(lái)信來(lái)訪(fǎng)工作。利用鎮、村二級婦女組織的網(wǎng)絡(luò )，建有婦女維權班子，村村都建有婦女談心談話(huà)（婦女悄悄話(huà)）室，建立婦女來(lái)信來(lái)訪(fǎng)記錄本。積極調處婦女的來(lái)信來(lái)訪(fǎng)，20XX年鎮婦聯(lián)共接待婦女來(lái)訪(fǎng)案12件，做到件件有著(zhù)落，事事有回應，調處率達100%。下半年，鎮婦聯(lián)還撰寫(xiě)了《花季少女的困惑》的婦女維權工作案例，被紹興市婦聯(lián)評為紹興市優(yōu)秀維權案例。
3、關(guān)心和關(guān)愛(ài)貧困婦女兒童。做好貧困婦女調查工作，建立貧困婦女檔案。通過(guò)結對幫扶等形式，經(jīng)常給予她們幫助和支持，全鎮已落實(shí)幫扶結對62對；組織鎮、村干部開(kāi)展貧困兒童結對活動(dòng)，全鎮共落實(shí)結對80對，慰問(wèn)資金22300元。積極向市婦女發(fā)展基金、鎮財政申請資金，用于貧困婦女兒童的慰問(wèn)，20XX年共向市婦女發(fā)展基金申請9000元，共慰問(wèn)貧困婦女12名，慰問(wèn)貧困兒童12名。
四、注重家庭這一主題，開(kāi)展了各類(lèi)特色創(chuàng )建活動(dòng)。
1、辦好家長(cháng)學(xué)校助推“春泥計劃”的實(shí)施。根據“春泥計劃”的實(shí)施要求，鎮婦聯(lián)在“春泥計劃”實(shí)施村謝家塘村、東聯(lián)村、新戴家村建立村級家長(cháng)學(xué)校，助推“春泥計劃”的實(shí)施。一是籌建村級家長(cháng)學(xué)校，建立家長(cháng)學(xué)校校務(wù)委員會(huì )，明確了工作的任務(wù)和職責，制定了工作計劃。二是成立了家長(cháng)學(xué)校講師團。針對各村家長(cháng)學(xué)校師資力量薄弱的現狀，鎮婦聯(lián)組織了資深的中、小學(xué)、幼兒園教師和衛生院的保健醫生組成了家長(cháng)學(xué)校講師團。三是舉辦家長(cháng)學(xué)校開(kāi)學(xué)典禮暨家庭教育講座。東聯(lián)村、謝家塘村、新戴家村先后組織了家長(cháng)學(xué)校開(kāi)學(xué)典禮暨家庭教育講座。四是印發(fā)家庭教育知識小冊子。
2、深化“廉政文化進(jìn)家庭”活動(dòng)。與鎮紀委聯(lián)手，抓住家庭這個(gè)陣地，以廉政文化建設為主題，有力地推動(dòng)了廉政文化進(jìn)家庭活動(dòng)深入開(kāi)展。一是印制了廉政周歷。二是發(fā)出“廉政文化進(jìn)家庭”倡議書(shū)。向全鎮廣大干部家庭發(fā)出“廉政文化進(jìn)家庭”倡議書(shū)150余份，倡議廣大家庭成員廉潔奉公，增強廉政意識。三是組織開(kāi)展警示教育。組織鎮村干部80余人，赴安吉南湖監獄開(kāi)展警示教育活動(dòng)。五是把樹(shù)清廉家風(fēng)納入“文明家庭”創(chuàng )建的重要內容。
3、積極開(kāi)展各類(lèi)家庭的創(chuàng )建活動(dòng)。家庭是社會(huì )的細胞，家庭平安穩定是社會(huì )和諧發(fā)展的重要基礎。鎮婦聯(lián)立足家庭，以各項創(chuàng )建為抓手，做實(shí)做好“家”字文章。深入開(kāi)展“文明家庭”、“平安家庭”創(chuàng )建活動(dòng)，全鎮至20XX年底已經(jīng)有鎮級創(chuàng )建率達73%，平安家庭創(chuàng )建率69%。今年“三八”節，經(jīng)過(guò)各村婦代會(huì )的推薦和評比，對全鎮在各類(lèi)創(chuàng )建中涌現出來(lái)的“十佳文明家庭”、“十佳平安家庭”、“十佳巾幗創(chuàng )業(yè)標兵”進(jìn)行了表彰。謝家塘村的徐苗夫被評為市“十佳好兒女”，星明村的倪秀芬被評為市“十佳好鄰居”。
回顧一年來(lái)，我鎮的婦女工作取得了一些成績(jì)，但離上級婦聯(lián)的要求和廣大婦女的期望還有一定的差距，決心在新一年度有新的提高。
試用期工作總結3
本人具有多年的管理經(jīng)驗，具有較熟練的英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力，具有多年的國外學(xué)習工作經(jīng)歷和較強的國際交往能力。通過(guò)不斷的政治理論學(xué)習、學(xué)術(shù)研究，教學(xué)一線(xiàn)經(jīng)歷，傾聽(tīng)教職員工心聲，本人順利完成試用期內的各項崗位職責。在此，非常感謝學(xué)校領(lǐng)導和學(xué)院的同事們的指導和幫助，使自己的工作得到廣泛的認可和肯定。
一、履行崗位職責
回顧一年來(lái)的學(xué)院工作，主要包括以下方面：
1、建立一支高效的領(lǐng)導班子
概括地講，國際學(xué)院的工作特點(diǎn)是：高密度、快節奏、責任大。面對上千名學(xué)生、數十名外教和院聘教工及繁重的工作任務(wù)，本人上任后的第一件主要事情就是通過(guò)公平、公開(kāi)和公正的程序組建一支高效的領(lǐng)導班子。班子成員分工明確，溝通合作井然有序。一年的實(shí)踐證明，這個(gè)領(lǐng)導班子是具備實(shí)干精神的高效團隊，得到了學(xué)院師生員工的認可和肯定。
2、建章立制，強化人事管理
作為我校13個(gè)學(xué)院之一，我院教職工構成較其他學(xué)院具有明顯的差異性。我院過(guò)去的人事管理機制是學(xué)院在發(fā)展過(guò)程中形成的，曾經(jīng)成為學(xué)院探索科學(xué)高效的辦學(xué)模式的積極組成部分。但是，面對新的環(huán)境，已經(jīng)明顯不適應國際合作辦學(xué)競爭和學(xué)校內各學(xué)院競爭的要求。為此，本人上任后的另一項重點(diǎn)工作就是改革我院的人事管理制度。改革我院的人事制度，堅持以人為本的觀(guān)點(diǎn)，全面、協(xié)調和可持續是基本要點(diǎn)。堅持全面和協(xié)調的觀(guān)點(diǎn)，即：教職工的數量與質(zhì)量相結合；個(gè)人努力與單位培養相結合；管理與教學(xué)科研相結合；崗位流動(dòng)與定向發(fā)展相結合；崗位競爭和職業(yè)發(fā)展相結合；定性考評和定量考評相結合。堅持可持續的觀(guān)點(diǎn)，即一切政策服從于學(xué)院可持續發(fā)展的大局，一切政策服從于塑造學(xué)院核心競爭力的大局。任職一年內，相繼出臺了《外教薪酬管理辦法》、《國際學(xué)院學(xué)術(shù)成果獎勵辦法》、《院聘職工收入分配辦法》、《院聘職工職稱(chēng)評定辦法》及《國際學(xué)院“xxx”人事制度改革綱要》等重要人事政策與文件。
3、加強財務(wù)監督
財務(wù)工作是我院的一項重要工作。在管理財務(wù)方面主要堅持了以下幾個(gè)原則：嚴格遵守學(xué)校的各種財務(wù)制度及財務(wù)規定；力求節約開(kāi)支，嚴把財務(wù)關(guān)；建立各部門(mén)把關(guān)，由各部門(mén)主管簽字后方能報銷(xiāo)的制度；財務(wù)支出要以教學(xué)、教師為主，保證教學(xué)質(zhì)量�；趪H學(xué)院財務(wù)工作的特殊性，本人上任后，堅持實(shí)施“雙簽字制”，即任何財務(wù)支出必需由部門(mén)主管及經(jīng)手人聯(lián)合簽字方能報銷(xiāo)。實(shí)踐證明，效果很好。
4、固定資產(chǎn)核查、摸清家底
一年來(lái)，嚴格控制固定資產(chǎn)的采購、登記、保管、使用、維護保養和處置，堅決杜絕固定資產(chǎn)的流失。在核查方面主要做了以下幾點(diǎn)工作：對于每一筆固定資產(chǎn)的采購嚴格把關(guān)，購買(mǎi)大筆款項上會(huì )，并逐步擴大政府采購范圍；嚴格登記制度，杜絕固定資產(chǎn)流失；在固定資產(chǎn)的使用和保存、保養過(guò)程中，最大可能的防止固定資產(chǎn)損壞，延長(cháng)使用壽命；嚴格按照學(xué)校規定，對于無(wú)法正常使用的固定資產(chǎn)，將詳情上報到國資處，由學(xué)校統一處置。定期派遣學(xué)院相關(guān)人員參加學(xué)校組織的固定資產(chǎn)管理員培訓，加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習。任職期間出臺了《國際學(xué)院國有資產(chǎn)管理辦法》，確保國有資產(chǎn)的合理高效使用。
5、提高教學(xué)質(zhì)量
作為我校一個(gè)教育國際化的窗口和高等教育和教學(xué)改革的試驗田，國際學(xué)院一直將教學(xué)工作作為全院工作的重中之重，在學(xué)校的支持和領(lǐng)導下，以及全院教職員工的共同努力下，學(xué)院在過(guò)去一年教學(xué)工作中取得了顯著(zhù)的成績(jì)。
在英語(yǔ)教學(xué)方面，為適應中外合作辦學(xué)的需要，針對不同基礎的學(xué)生，國際學(xué)院實(shí)施有效的分級執行語(yǔ)言教學(xué)模塊的語(yǔ)言教學(xué)方法，有效地提高了學(xué)院的英語(yǔ)教學(xué)水平，ielts（雅思考試）高分（6、5分以上）通過(guò)率大幅度增長(cháng)。1人獲全國大學(xué)生英語(yǔ)辯論賽二等獎；3人獲全國大學(xué)生英語(yǔ)競賽二、三等獎。利用國際學(xué)院國際英語(yǔ)師資較強的優(yōu)勢，繼續承擔并圓滿(mǎn)完成了我校實(shí)驗班學(xué)生的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)與表達課程的教學(xué)任務(wù)，配合我校學(xué)生工作部面向經(jīng)濟困難學(xué)生的救助活動(dòng)，為我校經(jīng)濟困難學(xué)生免費開(kāi)設了英語(yǔ)課程。在專(zhuān)業(yè)課教學(xué)方面，國際學(xué)院堅持教學(xué)內容的改革和創(chuàng )新，將英國本科課程針對中國大學(xué)的教學(xué)要求全部進(jìn)行了修訂。在專(zhuān)業(yè)課教學(xué)方面，不斷探索新途徑，成功實(shí)施了國際學(xué)院urp項目。
結合學(xué)校的教學(xué)評估，國際學(xué)院以評促建，對各種教學(xué)管理制度和原始檔案進(jìn)行了認真的梳理，使教學(xué)管理更加規范化和科學(xué)化。
6、學(xué)科建設
學(xué)科建設是一個(gè)學(xué)院發(fā)展的關(guān)鍵所在，也是我院“xxx”任務(wù)的重點(diǎn)。國際學(xué)院的發(fā)展歷史較短，中方師資力量有限，外教的流動(dòng)性太大。面對這種挑戰，學(xué)院聘請其他學(xué)院的著(zhù)名教授，共同組建學(xué)院學(xué)術(shù)委員會(huì )，負責我院的學(xué)科規劃和學(xué)科發(fā)展，指導課程建設，逐步形成教材、案例、教學(xué)效果評估等較完善的課程建設與評估體系。一年來(lái)，學(xué)院正在努力爭取在教育學(xué)碩士和國際mba兩個(gè)方向建立自己的學(xué)科，提升辦學(xué)層次，真正將國際學(xué)院的學(xué)科由“切花型”向“扎根型”轉變。
7、教師隊伍建設
制定和完善我院中外教師隊伍建設管理的相關(guān)制度，依法管理教師隊伍，依法保障教師的合法權益，保持教師隊伍的相對穩定性。引導教師樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，恪守教師職業(yè)道德和學(xué)術(shù)道德，愛(ài)崗敬業(yè)，為人師表，教書(shū)育人，具有集體觀(guān)念和團隊意識，具有積極向上的良好心態(tài)和合作精神，能夠聯(lián)系社會(huì )、了解社會(huì )、服務(wù)社會(huì )。大力加強師德教育，全面提高教師綜合素質(zhì)，是教師隊伍建設的核心內容。加強教師考核，積極探索并形成更有效、可行的教師考核實(shí)施細則，建立完善可操作性的考核指標體系，使教師考核工作經(jīng)�；�、制度化、規范化和科學(xué)化。
國際學(xué)院在科研方面起步較晚，起點(diǎn)較低，為跟上我校建設國際一流農業(yè)大學(xué)的步伐，學(xué)院千方百計為教師科研創(chuàng )造條件，建立了國際學(xué)院科研基金，鼓勵教職員工投身科學(xué)研究。一年來(lái)，學(xué)院學(xué)院教師共發(fā)表ei、istp收錄論文15篇，出版教材7冊，學(xué)院教師主持省部級研究項目3項。1名教師獲得XX年北京市青年教師教學(xué)基本功比賽二等獎，1名教師獲得XX年我校青年教師教學(xué)基本功大賽二等獎。
8、合作與發(fā)展
本著(zhù)“鞏固與發(fā)展”的原則，任職一年來(lái)，繼續鞏固與英國貝德福德大學(xué)、普利茅斯大學(xué)等合作伙伴的關(guān)系，重點(diǎn)放在優(yōu)化合作專(zhuān)業(yè)、強化合作質(zhì)量層面。學(xué)院致力于將美國東卡羅萊納大學(xué)的遠程文化課項目做成精品課程，對農大教育走向國際化貢獻力量。同時(shí)，我院拓寬合作渠道，于XX年1月正式簽署重啟美國科羅拉多項目的合作協(xié)議。一年間，學(xué)院與ohio大學(xué)廣泛接觸，就聯(lián)合開(kāi)辦mba課程達成共識。學(xué)院還與英國reading大學(xué)、英國surry大學(xué)、英國uel大學(xué)、美國newmexico大學(xué)等進(jìn)行了深入的接觸，就師資互派、學(xué)生互派、聯(lián)合科研等進(jìn)行了探討。
在做好本科教育的同時(shí)，學(xué)院成功舉辦了第四期媒體管理碩士班、國家審計署英語(yǔ)會(huì )計培訓班、劍橋英語(yǔ)大賽總決賽、bft考試等重大活動(dòng)，極大提升了國際學(xué)院的社會(huì )知名度和美譽(yù)度。
一年來(lái)，學(xué)院與國外高等院校的合作交流工作發(fā)展比較快，各種大型國際學(xué)術(shù)會(huì )議、外賓交流訪(fǎng)問(wèn)、合作辦學(xué)等活動(dòng)比較頻繁。本著(zhù)精心策劃、周密部署的原則，積極帶領(lǐng)全院教職員工盡心竭力的組織、協(xié)調、安排好每一個(gè)活動(dòng)，安排好每一次外賓接待。
9、學(xué)生工作
學(xué)生是學(xué)院的立足之本，學(xué)院高度重視學(xué)生工作。首先，學(xué)院要求把好招生關(guān)。學(xué)院成立專(zhuān)門(mén)的招生領(lǐng)導班子和執行部門(mén)負責招生工作。在招生過(guò)程中強調創(chuàng )新，實(shí)施了“感恩母�！被顒�(dòng)，即派遣國際學(xué)院品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生回高中母校感謝學(xué)校的培養，用實(shí)例宣傳學(xué)院，收到了良好的效果。學(xué)院要求院務(wù)會(huì )成員帶頭奔赴招生現場(chǎng)，通過(guò)溝通吸引高質(zhì)量的考生。院務(wù)會(huì )成員的足跡遍布浙江、天津、山東、河北等地。今年1199名學(xué)生參加了學(xué)院舉行的入學(xué)考試，這是對學(xué)院招生工作的充分肯定，也是對國際學(xué)院品牌競爭力的生動(dòng)佐證。
本人上任后的第一屆開(kāi)學(xué)典禮上，學(xué)校領(lǐng)導、教師代表、學(xué)生代表等全英語(yǔ)講話(huà)，向優(yōu)秀學(xué)生發(fā)放院長(cháng)獎學(xué)金，開(kāi)創(chuàng )了具有國際學(xué)院特色的開(kāi)學(xué)典禮，使學(xué)生一入學(xué)就感受到學(xué)院鮮明的特色，激勵自己盡快適用國際學(xué)院的學(xué)習及生活。今年6月連續舉辦三場(chǎng)畢業(yè)典禮和結業(yè)典禮，規模之大、內容之豐富前所未有。
在學(xué)校黨委和有關(guān)職能部門(mén)的直接領(lǐng)導下，學(xué)院有條不紊地開(kāi)展學(xué)生工作，關(guān)心學(xué)生的一切，關(guān)心一切的學(xué)生，塑造他們科學(xué)的世界觀(guān)、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)。申請入黨的學(xué)生人數明顯增加，參加社會(huì )公益活動(dòng)的人數大幅度提高。在學(xué)生工作方面，學(xué)院創(chuàng )新性地引進(jìn)級主任，聘請退休的老教授出任級主任，負責管理各位班主任的工作。通過(guò)他們兢兢業(yè)業(yè)的工作和高尚的職業(yè)道德，感動(dòng)了許多班主任，更感動(dòng)了廣大的學(xué)生。實(shí)踐證明，學(xué)生的缺勤率、遲到率、作弊率、試讀率、留級率、退學(xué)率和違紀率較往年有明顯地下降。
10、留學(xué)生工作
學(xué)院的國際化不僅體現在教育模式、教師的國際化上，還體現在學(xué)生生源方面。學(xué)院一直在留學(xué)生招生工作上做了大量的對外宣傳工作，而且是面向越來(lái)越多不同國家進(jìn)行宣傳。學(xué)院專(zhuān)門(mén)設計制作了新版留學(xué)生招生簡(jiǎn)章，院領(lǐng)導親自帶隊走出國門(mén)，宣傳國際學(xué)院，招募潛在的留學(xué)生。到目前為止，已有來(lái)自蒙古、日本、韓國、法國、印度尼西亞、巴基斯坦等國家的學(xué)生咨詢(xún)入學(xué)事宜。他們與中國學(xué)生接受同樣的全英語(yǔ)教育，并接受同一評估標準的審核。這種獨特的教育模式不僅體現了學(xué)院教學(xué)的國際化特征，同時(shí)也為留學(xué)生和中國學(xué)生相互學(xué)習、相互促進(jìn)營(yíng)造了一個(gè)良好、融洽的環(huán)境。
11、學(xué)生派出工作
學(xué)生派出工作是學(xué)院學(xué)生培養的重要一環(huán)，具有“點(diǎn)睛”功能。上任之處，本人就高度重視簽證工作，將這一任務(wù)重、責任大的工作歸口學(xué)院發(fā)展規劃部統一管理。本人倡導并實(shí)施了改變過(guò)去的學(xué)生押金制度，取而代之為學(xué)生留學(xué)擔保聲明制度，本辦法收到學(xué)生和家長(cháng)的肯定。為確保100％的簽證通過(guò)率，本人要求發(fā)展規劃部將時(shí)限性強的簽證工作向前延伸，讓學(xué)生和家長(cháng)及早熟悉簽證的程序，最大限度地將簽證材料準備齊、準備好。另外，在學(xué)生換匯、機場(chǎng)送機等方面都進(jìn)行了有益的改革。
二、理論學(xué)習與廉潔自律
一年來(lái)，在校黨委和學(xué)院黨總支的要求和部署下，能夠認真學(xué)習黨的各項方針和政策。在思想上嚴格要求自己，認真學(xué)習黨的基本理論和重要著(zhù)作，不斷提高政治思想覺(jué)悟和素養。通過(guò)各項學(xué)習活動(dòng)，帶領(lǐng)大家統一了思想，提高了認識，更加努力地投入到工作中�？梢哉f(shuō)是嚴格按照黨員標準去要求自己，努力把自己鍛煉成為新時(shí)代的合格的共產(chǎn)黨員。在廉潔自律方面，不僅能夠嚴格按照黨的紀律和國家法律要求自己，而且一心一意地塑造自己成為一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員。
三、存在不足與努力方向
國際學(xué)院的工作內容復雜多變，突發(fā)性事務(wù)較多。本人深感休息時(shí)間不足，而且本人認為其他院務(wù)會(huì )成員的休息時(shí)間也不足。面對高強度的工作壓力和快節奏的工作風(fēng)格，本人認為國際學(xué)院需要多種應急預案，妥善處理個(gè)別外教、個(gè)別員工、個(gè)別學(xué)生的突發(fā)事宜，防范學(xué)院的正常工作受到影響。另外，在保證員工身心健康方面要不斷創(chuàng )新，尋找適宜的模式保證員工高昂的士氣。
建設高素質(zhì)的教師隊伍，必須努力在管理體制、人事制度、激勵機制等方面加大改革力度，盤(pán)活現有教師資源，促進(jìn)教師作用的充分發(fā)揮。以學(xué)歷教育和強化培訓為途徑，全面提高教師隊伍業(yè)務(wù)素質(zhì)。實(shí)施學(xué)院教師繼續教育制度，保證教師知識更新和適應教育教學(xué)改革和社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的需要。教師培訓工作應以中青年骨干教師為重點(diǎn)，提高學(xué)歷層次的繼續教育和著(zhù)眼于有針對性的更新知識、全面提高教師素質(zhì)的終身教育。以能力建設為核心，加強創(chuàng )新能力和實(shí)踐能力的培養。加強國際交流與合作，進(jìn)一步疏通學(xué)院學(xué)科骨干和管理人才到國外培訓、培養、深造的渠道，積極選送優(yōu)秀中青年骨干教師到國外學(xué)習、進(jìn)修；加強學(xué)院與國外學(xué)校建立友好關(guān)系，學(xué)習借鑒國外先進(jìn)的教育經(jīng)驗。堅持以人為本，切實(shí)改善人才環(huán)境，讓學(xué)院教師工作安心，生活舒心。要努力形成廣納群賢、人盡其才、充滿(mǎn)活力的用人機制。
高水平的國際學(xué)院離不開(kāi)有效的內部管理體系和優(yōu)良的基礎設施條件。一是完善內部管理體制，理順管理流程、明確行政領(lǐng)導和行政工作人員的職責和分工，更好地為教師的教學(xué)和科研服務(wù)。二是推進(jìn)學(xué)院信息平臺的建設，創(chuàng )建一個(gè)集中行政、教學(xué)、科研、學(xué)生工作、對外培訓、校友聯(lián)絡(luò )、交流討論的綜合網(wǎng)絡(luò )信息平臺。三是為國際學(xué)院可持續發(fā)展提供堅實(shí)的物質(zhì)保證，加大計算機實(shí)驗室、網(wǎng)絡(luò )實(shí)驗室、電子閱覽室和多媒體教室的建設力度，為廣大師生提供一個(gè)良好的學(xué)習和適用現代信息技術(shù)的環(huán)境，加強教育信息資源的開(kāi)發(fā)與應用社會(huì )資源的獲取是學(xué)院發(fā)展壯大的重要支柱。
學(xué)院文化是在學(xué)院內部形成的特定的文化環(huán)境和精神氛圍，是學(xué)院形象在物質(zhì)、制度和精神三個(gè)層面的綜合反映。學(xué)院文化建設的核心理念是學(xué)院的精神，是維系和凝聚全校師生的價(jià)值認同。先進(jìn)的學(xué)院文化不僅能夠為整個(gè)學(xué)院創(chuàng )造一個(gè)良好的對外形象和學(xué)習生活環(huán)境，而且能夠形成一種氛圍，成為校園共同體得以共同發(fā)展和共同進(jìn)步的維系力。為此應該做好以下工作：以人為本，大力加強人文教育，促進(jìn)人的全面發(fā)展，創(chuàng )新學(xué)院制度文化，形成合理有效的培育機制，構建和諧共進(jìn)的校園環(huán)境和氛圍，不斷提高全院師生認同度，提升知識的格調、學(xué)院的品位以及師生的內在修養，增強學(xué)院的凝聚力。
總之，在今后的工作中，我院要繼續加強學(xué)院領(lǐng)導班子建設，深入組織開(kāi)展教育教學(xué)改革，積極探討人事改革、激勵機制改革新思路，努力提高學(xué)院教育教學(xué)質(zhì)量，“齊心協(xié)力，扎根開(kāi)花”，全面開(kāi)創(chuàng )國際學(xué)院發(fā)展的新局面。
試用期工作總結4
自20XX年12月加入恒大以來(lái)已是4月有余，在四個(gè)多月的時(shí)間里我從應聘恒大到成為恒大的一名員工，一路走來(lái)，感慨良多。恰逢去年的12月1日正是我參加恒大的招聘之日，現將這幾個(gè)月來(lái)的所見(jiàn)所聞、所想所感總結如下：
在恒大集團重慶公司的四個(gè)多月時(shí)間里，在恒大這個(gè)大家庭里，我深感機遇和挑戰并存新的環(huán)境對我來(lái)說(shuō)是一次全新的開(kāi)始，恒大冰泉水源地為長(cháng)白山銀龍泉。中國長(cháng)白山與歐洲阿爾卑斯山、俄羅斯高加索山被公認為世界三大黃金水源，符合世界嚴格的歐盟礦泉水水質(zhì)標準。恒大冰泉整個(gè)生產(chǎn)線(xiàn)均引進(jìn)世界上先進(jìn)的生產(chǎn)設備，全自動(dòng)生產(chǎn)，采用直接從深層火山巖中取水，無(wú)空氣接觸灌裝生產(chǎn)，保障天然礦泉水的高品質(zhì)。恒大冰泉蘊含豐富且均衡的人體所需硒、鍶等20多種微量元素，偏硅酸含量較高,pH值為7、25-7、8，屬于天然弱堿性水。恒大冰泉的水資源有保證，產(chǎn)品的質(zhì)量有保證，在水的檢驗上，檢測手段非常超前，用世界級的標準，嚴格的檢測。資源好，品質(zhì)好，資源有保障，恒大冰泉的投入方面更是不惜代價(jià)。自11月9日亞冠夜恒大球員身披“恒大冰泉”新球衣亮相，引起全球觀(guān)眾注意，品牌得到了極大的宣傳。隨后，包括央視在內的各大頻道及全國數十家電視臺黃金時(shí)段的全天候多頻次對恒大冰泉進(jìn)行報道，全國超過(guò)300家主流媒體進(jìn)行了大幅的連續宣傳使得恒大冰泉家喻戶(hù)曉。從旗下渠道反饋的銷(xiāo)售及顧客咨詢(xún)情況分析，恒大冰泉在華北地區急劇升溫，需求量巨大。同時(shí)恒大冰泉很好地填補了其代理的礦泉水產(chǎn)品的高端品牌空白，對于這類(lèi)礦泉水可以說(shuō)是期待已久。他本人非�？春卯a(chǎn)品前景，明年訂貨額還要翻番。一位北京的趙先生與北京及周邊地區數百家銷(xiāo)售企業(yè)、數千家便利店以及餐飲企業(yè)有長(cháng)期緊密的合作關(guān)系，他認為，近年的灰霾天氣讓人們的健康意識大大加強，對健康飲品的需求明顯增加。恒大冰泉從面市起就樹(shù)立了安全天然健康的形象，各銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)天天有需求反饋，產(chǎn)品前景看好。所以作為恒大的一名員工有機遇有挑戰，空閑之余我常常在思考著(zhù)應該以什么樣的心態(tài)和方式去學(xué)習去工作去生活。誠信負責、嚴謹勤懇，做好本職工作，配合同事、配合其他
部門(mén)完成好每項工作。辛勞和淚水并存，我也看到了自己的不足，首先是不怕犯錯誤，其次是敢于面對錯誤，最后是改正錯誤。當然這并不能作為犯錯誤的一個(gè)開(kāi)脫理由，而是在學(xué)習的過(guò)程中揚長(cháng)避短不斷完善自己。在此，真誠希望領(lǐng)導和同事能夠在我以后的工作中多多給我提出批評和指導。
二、工作中的不足及需要改進(jìn)的地方
通過(guò)四個(gè)多月以來(lái)自己在工作崗位上參與的各項工作，我融入了公司的企業(yè)文化、了解了公司的運作流程，也認識自己在以后工作中需要改進(jìn)和努力的方面，希望在以后的學(xué)習工作中能有一些突破。我想改變自己身上一些局限自己展現的因素，改進(jìn)原有的工作態(tài)度和方式，使自己處于一個(gè)最佳的狀態(tài)去對待每一個(gè)人每一件事。借力恒大綜合實(shí)力，銷(xiāo)售模式立體多源。恒大冰泉將以終端直營(yíng)渠道和現代渠道為主，以特通渠道和經(jīng)銷(xiāo)商渠道為輔，建立起立體營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。借助集團在地產(chǎn)領(lǐng)域全國布局的優(yōu)勢，湖南益陽(yáng)各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)建立起直銷(xiāo)批發(fā)點(diǎn)，打造多元化的立體營(yíng)銷(xiāo)渠道服務(wù)平臺，全方位滿(mǎn)足消費者的需求，并設立客服熱線(xiàn)、定期客戶(hù)滿(mǎn)意度反饋機制等提升產(chǎn)品美譽(yù)度，快速服務(wù)于消費者。
2、1溝通不夠
恒大冰泉銷(xiāo)售部門(mén)需要公司內部相關(guān)部門(mén)和同事協(xié)調，所以相互理解，善于表達和傾聽(tīng)尤為重要。能夠用語(yǔ)言的力量去說(shuō)服對方讓對方接納。在工作中出現困難時(shí)如何快速靈活地轉變溝通方式，針對不同的店鋪、老板有針對性地進(jìn)行溝通交流這是我不足的地方，也是能力提升的一個(gè)增長(cháng)點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候需要溝通，反復的溝通，達到相互的理解和支持，而我在這個(gè)方面是做得不夠的，我的溝通方式比較直接，不太會(huì )“引客入境”。我想這與我從事這項工作的經(jīng)歷太淺、個(gè)人性格有關(guān)，我個(gè)人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地表達自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我將加強自己溝通技巧的轉換技巧，適時(shí)運用恰當的方式方法完善自己在這方面的不足之處。
2、2缺少精心策劃
“凡事預則立，不預則廢”。事情無(wú)論大小，關(guān)鍵在于策劃，策劃無(wú)論大小，關(guān)鍵在于精心。要做到時(shí)時(shí)有策劃，事事有策劃。凡事謀定而后動(dòng)，三思而后行，大膽設想、反復推敲、周密部署。在銷(xiāo)售工作中，我有些事有精心策劃過(guò)有些事則沒(méi)有，所以對于精心策劃給開(kāi)展工作帶來(lái)的影響我感觸很深，
2、3工作中缺乏創(chuàng )新思維
工作中各個(gè)部門(mén)、各位同事之間需要相互協(xié)助，只有這樣才能更好的做好工作，充分發(fā)揮每個(gè)人的潛力。按部就班去工作只是一名合格員工應做到的事，優(yōu)秀的職工是需要在公司制度的規范下能夠有創(chuàng )新意識并能顯著(zhù)地改善工作方式取得成效，在工作方式、工作效率上的不斷創(chuàng )新形成行之有效的方式方法。對于這一點(diǎn)，我需要在日后的工作中讓自己慢慢轉變，充分挖掘有利于工作開(kāi)展的思路和方法。
三、今后改善提升的舉措
新的工作給我帶來(lái)的既是挑戰又是機遇。在此，我從個(gè)人的角度談?wù)勛约旱母纳坪团Γ?/p>
我認為自己已經(jīng)在慢慢嘗試和轉變，例如與各個(gè)部門(mén)、同事間的的協(xié)同配合、交流互進(jìn)等。一個(gè)人的能力、精力畢竟是有限的，而對自己尚在不具備成熟處理問(wèn)題的條件下，個(gè)人的力量就更顯單薄了。保持一個(gè)積極、學(xué)習的心態(tài)去工作，在工作中學(xué)習，在學(xué)習中進(jìn)步。
3、2、提高技能，養成作風(fēng)
在接下來(lái)的工作中我將有針對性地注重自己專(zhuān)業(yè)技能方面的學(xué)習，努力使自己成為專(zhuān)業(yè)技能過(guò)硬相關(guān)業(yè)務(wù)流程熟悉的職業(yè)人。以德為先，才為德用，優(yōu)良的職業(yè)素養更為重要，在以后的工作中我將認真學(xué)習公司的`規章制度，在工作中維護公司的權益，形成自己的專(zhuān)業(yè)、職業(yè)素養。
3、3、勤思勤做，總結提升
實(shí)踐是檢驗真理的最好方式，在工作中主動(dòng)積極的學(xué)習也是最好的進(jìn)步方式。勤于思考是精心策劃，勤于實(shí)踐則是狠抓落實(shí)。學(xué)而不思則罔，方向比努力更重要。條條大路通羅馬，不同的方法背后就存在不同的工作量，如何把人、財、物最優(yōu)地組織起來(lái)解決問(wèn)題?這就需要在學(xué)習、工作中要善于總結，改進(jìn)方式方法，提高工作效率，改善工作狀態(tài)。所以在接下來(lái)的工作中我需要做到勤思勤做，總結提升。
四、結束語(yǔ)
感謝公司給我輪崗學(xué)習的機會(huì )，讓我有機會(huì )接觸到恒大冰泉的銷(xiāo)售，能夠全面地學(xué)習知識提升自我;感謝給予我傾心指導的領(lǐng)導和熱情幫助的每一位同事，是他們的諄諄教導和的支持幫助，角色的轉變讓我更加感到自己承載的責任和前進(jìn)的方向，今后我將以嚴謹負責、勤懇熱情的心態(tài)和作風(fēng)去對待每一件事每一個(gè)人，盡自己最大努力向完美的結果靠近。
今后我將注重學(xué)以致用，加強學(xué)習的同時(shí)，注重更新知識結構，努力做到在工作中學(xué)習，在學(xué)習中工作，精益求精，不斷探索，使自己更加勝任本職工作。
試用期工作總結5
光陰似箭，轉眼間我已從大學(xué)畢業(yè)到真正的教師行列整整一年了，在這一年中嘗遍了作為一名班主任的酸甜苦辣。很慶幸在領(lǐng)導的關(guān)心和老師們的熱心幫助下，在自己的不斷反思與努力下，讓我在工作上得到了實(shí)踐鍛煉，在思想認識上有了較大的提高，成功地實(shí)現了角色的轉變。下面我將從以下幾方面對一年來(lái)的工作做總結：
一、教學(xué)方面
在開(kāi)始的教學(xué)工作中，由于缺乏工作經(jīng)驗，在上課過(guò)程中還有些棘手，但是在領(lǐng)導、師傅、同事的熱心幫助下一次比一次進(jìn)步，投入教育工作將近一年，我的教學(xué)水平和管理技能都了較大的提升，師徒結對活動(dòng)，讓我有了一位好師傅，她在教育教學(xué)和班級管理上都給予我很大的幫助，在師父的指導下我有條不穩地開(kāi)展工作，落實(shí)學(xué)校的各項任務(wù)。遇到工作上的不足和缺憾，師父開(kāi)誠布公地指出，毫不吝惜地給予我教育管理方法，這使我在教學(xué)中找到了明確的指向標，在第二學(xué)期的視導課中得到了表?yè)P與肯定。
二、班主任工作
當家長(cháng)知道我是一個(gè)新畢業(yè)的班主任時(shí)，我想家長(cháng)肯定會(huì )本能地對我產(chǎn)生各種質(zhì)疑，但這些顧慮反而成了我努力工作的動(dòng)力。開(kāi)學(xué)伊始，我就建立了班級微信群，方便與每位家長(cháng)及時(shí)溝通。這個(gè)小小的微信群卻對班級的凝聚力和孩子們的多形式活動(dòng)起到了極大的促進(jìn)作用，比賽背古詩(shī)、講故事、曬自己讀的書(shū)、曬自己清洗學(xué)校用的小飯盒等等。更多的是我和家長(cháng)對孩子們的肯定與鼓勵，漸漸地有家長(cháng)陸續為孩子們準備各種學(xué)習用品，鼓勵孩子們的進(jìn)步，在這樣的和諧的氛圍中，這個(gè)小家庭每天充斥著(zhù)滿(mǎn)滿(mǎn)的正能量。后來(lái)我看到十一國慶節家長(cháng)們都在朋友圈曬出游照片，于是我建立一個(gè)班級公共郵箱，讓家長(cháng)們自愿做一個(gè)游學(xué)ppt傳到公郵，每周一致兩名同學(xué)在班級做游學(xué)展示，此項活動(dòng)不僅鍛煉的孩子們的自信心，還讓班里的每個(gè)孩子都了解更多的地域風(fēng)情，有時(shí)還能引發(fā)激烈的討論。除此之外，在x老師的帶領(lǐng)下還舉行了班級讀書(shū)會(huì )、講故事比賽等活動(dòng)。第二次家長(cháng)會(huì )后許多家長(cháng)發(fā)微信表示對我工作的肯定與贊揚，第二學(xué)期在x老師的建議下，成立了更加健全的家委會(huì )，并利用周日時(shí)間在家委會(huì )的組織下分別在奧體和學(xué)校舉行了慶六一和模擬考試的活動(dòng)，兩次活動(dòng)雖然利用了自己的休息時(shí)間，但是通過(guò)這次活動(dòng)拉近和我和家長(cháng)們的距離，為以后的班級活動(dòng)組織奠定良好的基礎。
三、學(xué)習思想方面
在思想上，積極上進(jìn)。參加各種學(xué)習培訓，學(xué)習教育教學(xué)理論，提高自己的思想覺(jué)悟。去年暑假，參加國學(xué)教育、班主任大會(huì )兩次培訓。在新教師培訓期間，堅持每周練一篇硬筆字，同時(shí)班里兩位同學(xué)還獲得了xx區文化小大使硬筆書(shū)法二等獎。言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學(xué)生，努力被家長(cháng)學(xué)生所接受。在工作中，我積極、主動(dòng)、勤懇、責任心較強，樂(lè )于接受并主動(dòng)完成學(xué)校布置的各項工作，班級內外的展板按質(zhì)按量按時(shí)完成，閱覽室內外的展板也和x老師一起合作完成。除此之外還寫(xiě)了秋游、靜德書(shū)院、寫(xiě)字課、營(yíng)養午餐、奧體活動(dòng)等五篇學(xué)校新聞稿。我還注重文化學(xué)習，積極參加每次教研活動(dòng)，在不斷的學(xué)習中，努力使自己的思想覺(jué)悟、理論水平、教學(xué)能力都得到較快的提高。
時(shí)光匆匆，在忙碌與不斷的收獲中，在付出與不斷的欣喜中走過(guò)了工作的第一年，感慨頗多。在一年的理論與教學(xué)實(shí)踐相結合的鍛煉中收獲了很多，也深深的感受到了自己經(jīng)驗的匱乏和理論的不足，需要在接下來(lái)的工作中嚴格要求自己，做好本職工作的同時(shí)努力做更優(yōu)秀的自己！特此向領(lǐng)導提出轉正申請，請領(lǐng)導予以批準。
試用期工作總結6
從學(xué)校畢業(yè)后進(jìn)入公司，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的學(xué)習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來(lái)，以此作為自己工作的一個(gè)階段性的總結，同時(shí)向領(lǐng)導匯報我的工作。
1、在人力資源部的培訓下，我了解了公司的歷史以及規章制度等，這使我對公司有了更全面的認識，公司的歷史底蘊，嚴謹的工作氛圍，科學(xué)的管理制度增強了我在公司發(fā)展的信念，相信隨著(zhù)公司的發(fā)展，自己也一定會(huì )有大的進(jìn)步。
2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學(xué)習公司整體情況及產(chǎn)品系統的知識，熟練掌握了產(chǎn)品系統各部分的作用、工作原理、結構、特點(diǎn)、材料等情況，能系統明了的將整個(gè)產(chǎn)品詳細、調理清楚的向項目業(yè)主講解，交流清楚，為今后業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展二奠定堅實(shí)的基礎。在對公司介紹的學(xué)習過(guò)程中，挖掘公司與別的公司的區別與優(yōu)勢，自己組織語(yǔ)言，將公司的特點(diǎn)、優(yōu)勢、業(yè)績(jì)等全面的介紹給業(yè)主。這也是董事長(cháng)提倡業(yè)務(wù)制勝的“三把斧”中的兩者，所以我從不敢懈怠。
3、為了讓自己更好的進(jìn)入工作角色，我在短時(shí)間內盡量掌握多的行業(yè)知識，并在后期工作中隨時(shí)學(xué)習補充行業(yè)知識的學(xué)習。要想在這個(gè)工作中出色，融入到這個(gè)行業(yè)里，就只能在工作過(guò)程中廣交朋友，學(xué)習行業(yè)知識，在業(yè)務(wù)工作中，互通消息，互相學(xué)習，為在這個(gè)行業(yè)中長(cháng)期發(fā)展而努力。
4、為了我們在業(yè)務(wù)工作中與人溝通更勝一籌，我仔細的學(xué)習了商務(wù)知識，我們部門(mén)的總經(jīng)理對我表示認可，商務(wù)知識是業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì)，這使我們在談業(yè)務(wù)的時(shí)候比別人更容易成功。
5、前不久，我跟隨團隊出差，在這近一個(gè)月的業(yè)務(wù)出差中，我將安徽和河南兩省的項目信息進(jìn)行了拜訪(fǎng)，已經(jīng)和一些項目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通，這為以后我們與這兩地的合作提供了有效的資料。
二、我在工作中得到的感悟
1、最先要感謝的是公司對我們業(yè)務(wù)工作的支持。為了方便我們業(yè)務(wù)員開(kāi)展工作，公司特意給我們業(yè)務(wù)員配備了筆記本，并在資料庫中準備了公司企業(yè)形象介紹ppt，產(chǎn)品系統工藝流程演示，這使我們在業(yè)務(wù)需要時(shí)查找項目和介紹產(chǎn)品信息方便快捷了許多。同時(shí)也提升了公司的形象，增加業(yè)務(wù)成功的籌碼。
2、業(yè)務(wù)工作的首要前提是勤奮。在學(xué)習和準備期間，勤奮學(xué)習產(chǎn)品知識，認真學(xué)習公司組織的各類(lèi)培訓，并做好學(xué)習筆記、工作日記，反復組織語(yǔ)言練習講解系統。項目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功。工作過(guò)程中，勤奮努力總結工作中的經(jīng)驗教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。
3、學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，除了學(xué)習，我們還要善于思考。在工作過(guò)程中我們要對工作過(guò)程的事物進(jìn)行思考，對項目信息總結思考，對工作方法總結思考，對業(yè)態(tài)總結思考，這些都是工作成績(jì)和業(yè)務(wù)能力可以取得提高的條件，如果一個(gè)人只是機械地工作而不去總結和思考，那他是不會(huì )進(jìn)步的。而總結思考之后不去實(shí)踐自己的想法，那也是無(wú)濟于事，于事無(wú)補的，等于空想，也不會(huì )取得進(jìn)步。
4、工作進(jìn)步是要講求方法的。方法是在工作一段時(shí)間后，回顧前期的工作之后，總結出來(lái)，并予以踐行的。工作方法的改進(jìn)，是一個(gè)循序漸進(jìn)的工作，是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，而且更是一個(gè)不斷總結不斷改進(jìn)的過(guò)程。
5、業(yè)務(wù)工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個(gè)方面的信息，思考成功的關(guān)鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對我公司技術(shù)的認可，以在招標時(shí)獲得最終的成功。
三、崗位認識
1、業(yè)務(wù)工作不僅是簡(jiǎn)單的先查找項目信息，再去跑甲方的工作，而是一個(gè)通過(guò)長(cháng)期工作經(jīng)驗而換來(lái)的經(jīng)過(guò)多種方法查找到有效信息，并通過(guò)各種方法獲得項目成功的關(guān)鍵所在，并結合我公司企業(yè)情況和xx(產(chǎn)品)系統介紹，獲得業(yè)主的認可和信任，最終取得項目的成功。
2、業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷(xiāo)售，更是公司形象的代表，營(yíng)銷(xiāo)工作的成功與優(yōu)秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽(yù)而起著(zhù)關(guān)鍵作用。
3、營(yíng)銷(xiāo)工作的總結也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長(cháng)而制定的一項制度。作為業(yè)務(wù)人員更應該將工作總結作為工作的重要環(huán)節對待，“學(xué)而不思則罔”，為了更好的改進(jìn)今后的工作，必須對前期的工作不斷進(jìn)行總結。
4、營(yíng)銷(xiāo)工作是負責一個(gè)項目從開(kāi)始到結束完整的過(guò)程。從項目的前期溝通、招標、合同簽訂、制作安裝過(guò)程的跟蹤，回款等等，所以業(yè)務(wù)人員必須認真嚴格，一絲不茍的完成全過(guò)程工作，才能稱(chēng)得上是一名合格的業(yè)務(wù)人員。
5、業(yè)務(wù)人員也是公司信息來(lái)源的重點(diǎn)方式。所以業(yè)務(wù)人員在獲得各種信息是，要及時(shí)將信息反饋回公司。
四、優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)
全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點(diǎn)表現在以下幾個(gè)方面：
優(yōu)點(diǎn)：
1、善于總結。工作經(jīng)驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學(xué)習和總結中來(lái)彌補，所以要想成長(cháng)，必須進(jìn)行總結。
2、心細認真。工作經(jīng)驗的積累鍛煉成了心細認真的性格，對于業(yè)務(wù)工作來(lái)說(shuō)，心細認真能夠及時(shí)學(xué)習到別人的優(yōu)點(diǎn)，善于發(fā)現業(yè)務(wù)工作中關(guān)鍵所在。工作認真是任何工作成功的基本素質(zhì)。
缺點(diǎn)：
1、對產(chǎn)品系統技術(shù)細節的了解沒(méi)有熟練掌握。在前一個(gè)項目的招標過(guò)程中，我明顯感覺(jué)到，業(yè)主對一些細節問(wèn)題的詢(xún)問(wèn)自己回答比較欠缺。
改進(jìn)措施：對產(chǎn)品系統的制作及安裝過(guò)程，我將全程進(jìn)行跟蹤和學(xué)習，相信經(jīng)過(guò)這個(gè)系統全過(guò)程的學(xué)習，我會(huì )對產(chǎn)品系統的細節了解的更為全面。
2、投標過(guò)程中的細節方面做的不是足夠好。制作標書(shū)時(shí)，按照招標要求制作了數量合適的標書(shū)，但是沒(méi)有給自己留存一份，以備自己的隨時(shí)查看和在詢(xún)標時(shí)候的講解參考。在簽訂技術(shù)協(xié)議時(shí)，發(fā)現自己沒(méi)有準備好技術(shù)協(xié)議的樣本等等。
改進(jìn)措施：通過(guò)這次投標，學(xué)習了投標工作的全過(guò)程，相信今后的投標工作，自己會(huì )準備的充足�！芭c誰(shuí)同行，決定你能走多遠!”——這是我的座右銘，我堅信，我與我的公司會(huì )走得更遠。
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