家電販賣(mài)人員工作總結范文
企業(yè)要成長(cháng)和維持與販賣(mài)人員的優(yōu)越關(guān)系，從而晉升販賣(mài)績(jì)效，做好，賡續積累販賣(mài)經(jīng)驗。 本日小編給人人整理了家電販賣(mài)人員工作總結，希望對人人有所贊助。
家電販賣(mài)人員工作總結范文一
來(lái)奸淫電器公司入職已有二個(gè)多月，通過(guò)這段光陰對各部門(mén)、各分店的深入了解、溝通，對我司的成長(cháng)創(chuàng )業(yè)史、企業(yè)文化、治理架構、制度、運營(yíng)模式等基礎上有必然的了解，最緊張是對公司以前大型匆匆銷(xiāo)運動(dòng)及賣(mài)場(chǎng)治理材料的閱讀，對現階段區域市場(chǎng)內競爭對手的調研，并親身介入一系列出國留學(xué)匆匆銷(xiāo)運動(dòng)的謀劃、監督及執行，基礎上認清我司現階段市場(chǎng)競爭所處的情況及優(yōu)劣勢�，F就本人入職以來(lái)的工作進(jìn)行總結，同時(shí)對職內工作提出個(gè)人看法和建議：
一、工作回首
1、繼承閱讀公司的各種文件和操作規程，對公司的企業(yè)文化、組織架構、規章制度、運營(yíng)治理等進(jìn)行學(xué)習及領(lǐng)會(huì );并對本職工作的工作范圍、操作流程等進(jìn)行深入了解。
2、在短光陰內溶入本部門(mén)團隊中，并勝利的介入了本部門(mén)各種匆匆銷(xiāo)運動(dòng)的謀劃、監督及執行工作，如：創(chuàng )維以舊換新;家家樂(lè )頌師恩、賀中秋運動(dòng);賀司慶、慶國慶運動(dòng);新塘店新裝啟航;國美重開(kāi)應對運動(dòng)等。
3、在運動(dòng)執行期間，深入各分店了解運動(dòng)進(jìn)程及后果，對區域競爭對手進(jìn)行查詢(xún)訪(fǎng)問(wèn)闡發(fā)，針對對手同期內的匆匆銷(xiāo)策略，實(shí)時(shí)反饋信息;并介入了湯總為首的營(yíng)銷(xiāo)部、采購部、分店負責人的應對會(huì )議，提出個(gè)人建議。
4、整理各分店國慶期間匆匆銷(xiāo)運動(dòng)的各項數據、圖片及在執行中的亮點(diǎn)與不夠等相關(guān)材料，對賀司慶、慶國慶運動(dòng)從籌辦——執行——后段跟進(jìn)等事項進(jìn)行全面、具體、形象化的總結，獲得相關(guān)領(lǐng)導及同事的承認。
5、在匆匆銷(xiāo)運動(dòng)期間字幕廣告制作上，我建議極大的采納三維動(dòng)畫(huà)后果，活躍的體現我司的匆匆銷(xiāo)內容及優(yōu)勢，給予了不雅眾及花費者對家家樂(lè )一種新的認知不雅;在各項鼓吹物資設計上，我也給予不少的立異及建議，使畫(huà)面加倍美不雅、活躍，吸人眼球，更好的轉達我司的企業(yè)形象及運動(dòng)內容。
6、通過(guò)對公司以前各項廣告制作費用的查看，并對現階段廣告制作市場(chǎng)查詢(xún)訪(fǎng)問(wèn)及取證，重新訂定鼓吹廣告及匆匆銷(xiāo)物資制作價(jià)格，極大的節制了鼓吹制作本錢(qián)，在必然水平上為公司節省開(kāi)支。
7、對賣(mài)場(chǎng)表里氛圍營(yíng)造及導購員形象塑造提出相關(guān)建議。如：對付日新新的場(chǎng)外舞臺結構進(jìn)行調劑，使其更能搶眼，吸引人流;建議新塘店賣(mài)場(chǎng)內五個(gè)舊的形象牌進(jìn)行翻新制作，進(jìn)步賣(mài)場(chǎng)情況，更能轉達新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、經(jīng)心辦事”的定位。
8、整理我司原有企業(yè)專(zhuān)題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材，結合我司現階段廣奉告求，重新改動(dòng)調劑，在盡可能轉達我司的經(jīng)營(yíng)理念及員工精神面貌，強化我司的優(yōu)質(zhì)辦事、全程無(wú)憂(yōu)的前提下訂定了新的提案，而且在原有價(jià)格下低落制作本錢(qián)。
9、為了進(jìn)一步更好、更有效、更低本錢(qián)的鼓吹我司企業(yè)形象及各項匆匆銷(xiāo)政策，晉升我司知名度及商品銷(xiāo)量，優(yōu)化市場(chǎng)競爭力，通過(guò)對區域市場(chǎng)各項鼓吹推廣途經(jīng)查詢(xún)訪(fǎng)問(wèn)闡發(fā)，在湯總的指導下，撰寫(xiě)了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車(chē)公司和諧，低落投放本錢(qián)。
10、積極、認真的參予了公司組織的余世維先生的《職業(yè)司理人》、周嶸先生的《面對面顧問(wèn)式販賣(mài)》等課程培訓。并從中學(xué)習了不少治理及販賣(mài)知識，領(lǐng)悟出不少的事理，更明白企業(yè)的競爭力有一大部分來(lái)自知識的競爭、團隊協(xié)作的競爭。
二、公司現階段市場(chǎng)情況闡發(fā)
(一)區域外圍情況闡發(fā)：外圍的家電連鎖大鱷步步切近親近，在賡續的蠶食二、三級市常國美、蘇寧、永樂(lè )在廣州、東莞等地區賡續擴大，幾大巨子的匆匆銷(xiāo)、貶價(jià)、打造星級辦事的炒作一浪高過(guò)一浪，掀起了一場(chǎng)又一場(chǎng)家電行業(yè)惡戰，對我司區域市場(chǎng)造成了很大的沖擊，對我司的運營(yíng)模式及市場(chǎng)競爭力掀起了新挑戰，迫使我們賡續優(yōu)化商品布局、調劑價(jià)格定位和改良辦事，在必然的水平上低落我司的毛利率，及朋分了我司部分原有的市場(chǎng)份額。
(二)區域市場(chǎng)情況闡發(fā)：
荔城片區好萬(wàn)家：代替銀精靈后，面對激烈的`市場(chǎng)競爭，一開(kāi)始采取在電視廣告、報紙、單張上投入較大的鼓吹力度，雖對我司造成必然的沖擊，搶占了一部分市場(chǎng)份額，但隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的白日化，總體環(huán)境也不容樂(lè )不雅，知名度、商品布局、同類(lèi)商品價(jià)格、匆匆銷(xiāo)策略、地輿地位等系列負面原因導致好萬(wàn)家人流量少，銷(xiāo)量也不見(jiàn)起色，預計將來(lái)階段很難打開(kāi)市場(chǎng)與我司對抗。金天地：重新進(jìn)行結構和調劑商品布局定位后，晉升了店面形象、改良了賣(mài)場(chǎng)氛圍，加強了小家電、影音商品等系列優(yōu)勢，并加大在廣告方面的投放及制作，在必然水平上搶占了華農批鄰近市場(chǎng)及部分農村子市常亞偉華帝專(zhuān)賣(mài)店：以專(zhuān)營(yíng)專(zhuān)業(yè)廚衛定位，以較富厚、時(shí)尚的廚衛商品和較合理、新穎的結構，借助強勢的廚衛品牌和廠(chǎng)家資源，以快捷、完善的售后辦事及亞偉燃氣的品牌蓄積打開(kāi)市場(chǎng)，得到了部分花費者的認同，搶占了一部分廚衛商品及其他小家電的占有率。其他：各人樂(lè )應用超市的人流量及舒適的購物情況搶走了部分客源;新泰新空調則在工程機方面繼承施展它的優(yōu)勢。
家電販賣(mài)人員工作總結范文二
逝去的是青澀，贏(yíng)來(lái)的是苦澀;漫漫飛雪訴說(shuō)著(zhù)年關(guān)邁進(jìn)，20**猶那江水已去不復;20**以銳弗成擋之勢席卷而來(lái)——備戰，在路上!
販賣(mài)概況
20**年奸淫**地區實(shí)現販賣(mài)奸淫*萬(wàn);此中主力品牌：索伊奸淫*萬(wàn)、吉德奸淫*萬(wàn);較20**年索伊增幅奸淫%、吉德增幅奸淫%;與20**年相比整體持平的主要因素是榮事達、東寶、日立、歐力等整體萎縮，另**國商榮事達、日立庫存的轉代銷(xiāo)沖抵販賣(mài)等。
場(chǎng)外闡發(fā)
一、市場(chǎng)競爭白熱化
20**年是冰洗行業(yè)競爭連忙白熱化的一年，也是洗牌元年;各廠(chǎng)家紛繁跳水，一二線(xiàn)品牌亦是;直接導致三四線(xiàn)品牌生存壓力加劇;例如：海爾的部分型號利潤空間可達到奸淫余元，而且零售價(jià)位并不高。
二、匆匆銷(xiāo)運動(dòng)拉升年
20**年是“惠民”年，各類(lèi)富有創(chuàng )意、吸引力的匆匆銷(xiāo)運動(dòng)規劃勞績(jì)了大量販賣(mài);搞運動(dòng)生，搞有創(chuàng )意、與當局關(guān)聯(lián)的運動(dòng)更是活的無(wú)比滋潤;不搞運動(dòng)就死，而且死的很慘;例如：奸淫*通過(guò)與殘聯(lián)互助，一場(chǎng)運動(dòng)販賣(mài)容聲冰箱奸淫余臺、金魚(yú)洗衣機奸淫余臺!
三、渠道厘革加速
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