市場(chǎng)部的工作總結及工作目標范文

　　時(shí)光荏苒，帶著(zhù)希望與激情我們共同走過(guò)了子燕公司決策轉折的一年。受?chē)�家政策的影響，作為出口企業(yè)，我們面臨著(zhù)發(fā)展的難題，面對國內巨大的市場(chǎng)我們卻沒(méi)有自己的品牌，為了能更好的將企業(yè)走出困境，公司領(lǐng)導毅然做出決策，一定要做自己的品牌，一定要做好自己的品牌。正是在這樣的大背景下，考慮到國內市場(chǎng)的發(fā)展，市場(chǎng)部終于在十一月份成立了。感謝公司領(lǐng)導頂住了來(lái)自己各方的壓力，使得市場(chǎng)部這個(gè)團隊的組建得以實(shí)現，雖然組建初始尚存在各種各樣的不足，但我們充滿(mǎn)信心，雖然市場(chǎng)方面有各種各樣意想不到的困難，但我們敢于面對�；仡欉@兩個(gè)月，現將這兩個(gè)月的工作做一下總結：

　　一、市場(chǎng)部銷(xiāo)售團隊建設及市場(chǎng)各辦布局。

　　根據公司對全國市場(chǎng)的布局，準備在一年的時(shí)間里在全國范圍內設立六大辦事處，以配合公司動(dòng)漫及兒童品牌的市場(chǎng)推廣，在兩個(gè)月時(shí)間里，經(jīng)過(guò)對許許多多應聘人員的篩選，確定了四個(gè)區域經(jīng)理的職位人選。雖然入職之初尚存在些許的不足之處，但經(jīng)過(guò)日常工作時(shí)的指導與交流，加之實(shí)地走訪(fǎng)市場(chǎng)的切磋與修正，他們現已基本了解了公司的發(fā)展方向，也基本具備了管理與業(yè)務(wù)拓展的綜合能力，為明年辦事處的設立打下了一個(gè)較好的基礎。山東辦事處已經(jīng)設立，并且已經(jīng)開(kāi)始有一定的銷(xiāo)售能力產(chǎn)生。其他辦事處尚在設定準備階段，目前的考查工作基本完成。

　　二、對公司現有資源的整合

　　根據公司大的發(fā)展目標，重點(diǎn)轉向兒童品牌�？紤]以前我公司女包的品牌現狀：既無(wú)品牌優(yōu)勢，也無(wú)生產(chǎn)優(yōu)勢，更無(wú)設計優(yōu)勢。所以建議公司將女包逐漸退出市場(chǎng)，減少人員的投入，降低在這方面的虧損。為此，將我司涂門(mén)街的門(mén)店預以撤消。

　　在公司各方面還沒(méi)有成熟的情況下在各地開(kāi)設門(mén)店，這是市場(chǎng)部成立之初的一些想法，但考慮各項因素，果斷的打消了這種做法。為公司降低了不必要的損失。

　　itat是我們公司的合作伙伴，但由于操作方面的原因，使得公司基本沒(méi)有產(chǎn)生任何利潤，但考慮到其擁有的終端平臺，現正準備對其資源利用上的調整與整合。具體細節尚在考查之中，尚有許多方面有待修正和完善。

　　三、前期市場(chǎng)考查及信息收集

　　在這兩個(gè)月的時(shí)間里，基本上完成了對各區域市場(chǎng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品分析，以及競品所存在的相關(guān)問(wèn)題的了解。各區域經(jīng)理對相關(guān)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商及代理商的篩選也同時(shí)在加緊進(jìn)行之中，其中也不泛對我公司感興趣也樂(lè )于共同發(fā)展的客戶(hù)。通過(guò)信息整理，發(fā)現了我們公司生產(chǎn)能力與質(zhì)量方面的各種不足，也及時(shí)與相關(guān)部門(mén)做了溝通，以便能盡快使之得以解決。

　　四、對公司兒童書(shū)包價(jià)格體系的修正

　　通過(guò)市場(chǎng)調查，發(fā)了我們公司產(chǎn)品價(jià)格體系方面存在的相應的問(wèn)題，與公司相關(guān)領(lǐng)導研究后對我公司的價(jià)格體系做出了相關(guān)的修正，保證了公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的利潤，并且經(jīng)銷(xiāo)商對這種調整也持相應的肯定意見(jiàn)。使得代理商能夠有足夠的操作空間。文具以及女包的價(jià)格尚在考查之中，爭取能盡快修正以應對市場(chǎng)。

　　五、市場(chǎng)管理方面

　　由于公司剛剛成立市場(chǎng)部，所以公司缺少對市場(chǎng)的管理及相應的措施。在這兩個(gè)月之中，對相應的流程管理做出了相應的調整。管理是細節化的，想要做的更好且符合企業(yè)自己的特點(diǎn)尚有許多工作去做，這些在日后工作中會(huì )加緊落實(shí)加緊完善。

　　以上是對這兩個(gè)月市場(chǎng)部成立以來(lái)工作的總結，有許多尚末落實(shí)的也請領(lǐng)導及時(shí)提出。下面將明年的工作目標做出按排：

　　1根據公司發(fā)展，完成對各辦事處的布局。

　　由于目前公司內部尚有許多不完善的地方會(huì )制約市場(chǎng)，如產(chǎn)品生產(chǎn)能力；為了減少不必要的浪費，市場(chǎng)部將可能會(huì )降低辦事處設立的數量。初步目標為三個(gè)辦事處，一是山東辦，二是成都辦（為了itat在西南片區的調整與布局）三是東北辦（公司已有自設的店面，如何充分利用這個(gè)平臺，為以后區域自營(yíng)做相關(guān)探討。）這樣可以加強管理同時(shí)可以將兒童包做相應的拓展。

　　2落實(shí)制定相應的市場(chǎng)管理流程，以及相應的業(yè)務(wù)人員素質(zhì)提高。

　　3對公司已經(jīng)有的資源做好整合工作。如東北以及itat。

　　4對設定辦事處的區域做好相應的渠道管理工作，配合品牌運營(yíng)部做好促銷(xiāo)以及品牌形象的建設工作。

　　5完善市場(chǎng)部的財務(wù)財目管理，使之有財可查，查之清楚。

　　6銷(xiāo)售目標由于受公司現狀的影響，故較難出臺實(shí)際銷(xiāo)售數據。在此請公司領(lǐng)導諒解。

　　新的一年是充滿(mǎn)機會(huì )與希望的一年，但同時(shí)也面臨各種各樣意想不到的困難。但我們相信子燕的員工一定能在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下走出自己更加美好的明天。對此我們深信不疑。

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