【精選】試用期工作總結集合6篇
總結就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓進(jìn)行一次全面系統的總結的書(shū)面材料，它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力，讓我們來(lái)為自己寫(xiě)一份總結吧。那么總結要注意有什么內容呢？下面是小編幫大家整理的試用期工作總結6篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
試用期工作總結 篇1
在XX年夏天到來(lái)的時(shí)候，我來(lái)到了報社這個(gè)集體。溫故而知新，回想近1個(gè)月來(lái)的工作，我把這段時(shí)間分為三個(gè)階段：
一、以做人為開(kāi)始。
任何事情、任何集體都是以人為主體。而人與人之間的合作又是一個(gè)團隊必須具有的精神，也是一個(gè)社會(huì )人必須具有的品質(zhì)。我首先用了幾天時(shí)間觀(guān)察、參與和同事們的溝通，爭取快速融入這個(gè)集體。經(jīng)過(guò)近
1個(gè)月時(shí)間的努力，我以為，這一點(diǎn)我已經(jīng)做到了。
二、開(kāi)始迫不及待地明確自己的工作職責。
這是一個(gè)從模糊到明確的認識過(guò)程，其痛苦也就在這個(gè)過(guò)程里。
現在，我基本上可以這樣理解我的工作職責：對企業(yè)內部和外部的宣傳工作――對內調動(dòng)大家的工作積極性，凝聚我部員工的向心力，宣傳企業(yè)的人性化和精細管理；對外就是提升企業(yè)的影響力，整合媒體營(yíng)銷(xiāo)方案，推動(dòng)報紙的廣告空間不斷延伸。值得提出的是，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度講，公關(guān)策劃工作還包括通過(guò)調查研究，創(chuàng )新出一些決策性建議，輔助領(lǐng)導進(jìn)行企業(yè)管理。
三、開(kāi)始做事。
1、嚴格要求自己。遵守單位的各項規章制度；提前上班，認真做好辦公室衛生，給大家營(yíng)造一個(gè)整潔的工作環(huán)境。
2、學(xué)習、學(xué)習、再學(xué)習。短短20多天的工作，我已經(jīng)對廣告和營(yíng)銷(xiāo)策劃有了濃厚的興趣，為此，我看了一些這方面的書(shū)籍�！吨袊鴱V告》里關(guān)于廣告策劃的案例、在中國廣告網(wǎng)和中華廣告網(wǎng)上別人的一些廣告策劃理念、近期《精品購物指南》以及眾多報紙媒體上的時(shí)尚專(zhuān)題這些都是我現看現學(xué)的活教材。
3、做了幾件小事情。
第一件，我寫(xiě)了一封函，那是畢業(yè)后做的第一件事情，所以我認認真真的寫(xiě)了好幾次，最后竟然發(fā)現一個(gè)成功的秘訣――多修改就會(huì )有進(jìn)步。
第二件事，當我看到本報的廣告類(lèi)型中餐飲行業(yè)很少涉及時(shí)，便寫(xiě)出一個(gè)簡(jiǎn)單的策劃書(shū)――關(guān)于美食版的策劃。經(jīng)領(lǐng)導指出其不足之處、前輩同事們幫忙指點(diǎn)，幾次修改，終于通過(guò)了審查，決定從8月份開(kāi)始試實(shí)施。
第三件事情，打電話(huà)聯(lián)系企業(yè)老總，給他們派發(fā)報紙，以增進(jìn)他們對報紙的了解，拉攏投資商家同時(shí)也是消費群體。
試用期工作總結 篇2
20xx年即將悄然離去，20xx年步入了我們的視野，回顧這一年的工作歷程，整體來(lái)說(shuō)有酸甜苦辣�；貞浧鹞覄傔M(jìn)公司一直到現在，已經(jīng)工作有了1年多。今年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對于我所從事的這個(gè)行業(yè)防偽標簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶(hù)也是日積月累，同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶(hù)都是對我工作上的認可，并且體現了我在職位上的工作價(jià)值。但是整體來(lái)說(shuō)我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我總結的今年工作的不足之處：
第一：溝通技巧不具備。
每天接觸不同客戶(hù)而我跟他們溝通的時(shí)候說(shuō)話(huà)不夠簡(jiǎn)潔，說(shuō)話(huà)比較繁瑣。語(yǔ)言組織表達能力是需要加強改進(jìn)。
第二：針對已經(jīng)合作的客戶(hù)的后續服務(wù)不到位。
看著(zhù)自己成功客戶(hù)量慢慢多起來(lái)，雖然大的客戶(hù)少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶(hù)，并且達到從意向客戶(hù)到真正客戶(hù)為目的。
第三：客戶(hù)報表沒(méi)有做很好的整理。
對于我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時(shí)候問(wèn)候客戶(hù)這些應該做一個(gè)很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實(shí)報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營(yíng)，否則怎么結出勝利的果實(shí)呢。
第四：開(kāi)拓新客戶(hù)量少。
今年我合作成功的客戶(hù)主要是通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò )客服等渠道找到客戶(hù)，而自己真正找的客戶(hù)很少，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過(guò)任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強烈客戶(hù)，因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話(huà)銷(xiāo)售客戶(hù)上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶(hù)。
第五：工作不太會(huì )靈活變通
當遇到不懂的專(zhuān)業(yè)或者業(yè)務(wù)知識的時(shí)候，不善于主動(dòng)請教領(lǐng)導，并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。
以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處，我會(huì )在今后的工作當中加以改進(jìn)。有句話(huà)說(shuō)的好：聰明的人不會(huì )在同一個(gè)地方摔倒兩次。當然誰(shuí)都愿意做一個(gè)聰明的人，所以同樣的錯誤我不會(huì )再犯，并且爭取做到更好。望公司領(lǐng)導和同事共同監督我。一個(gè)人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個(gè)知錯就改，并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)。
臨近放年假之前我也要好好的思考一下來(lái)年的工作計劃，如下：
第一：每周每天都寫(xiě)工作總結和工作計劃。一周一小結，每月一大結。這樣工作起來(lái)有目標，不會(huì )盲目。并且把今天工作思路理清了，工作起來(lái)更加順暢。同時(shí)看看工作上的失誤和不懂，要及時(shí)向公司領(lǐng)導和同事請教，并且加以改進(jìn)。多加以動(dòng)腦思考問(wèn)題。
第二：每天做好客戶(hù)報表。并且分好a、b、c級客戶(hù)，做好詳細而又明了的客戶(hù)跟進(jìn)情況，以及下一步的跟進(jìn)計劃。同時(shí)每天早上來(lái)公司，第一先大概瀏覽一下昨天的客戶(hù)報表，然后對于今天的客戶(hù)電話(huà)拜訪(fǎng)有針對性，有目的性的進(jìn)行溝通。把a、b、c級客戶(hù)做好一個(gè)很好的歸納和總結，并爭取把a級意向客戶(hù)變成真正的客戶(hù)。把b級客戶(hù)變成a級客戶(hù)等以此類(lèi)推的進(jìn)行跟進(jìn)和不斷跟蹤。
第三：每周給自己訂一個(gè)目標：爭取每天至少聯(lián)系一個(gè)意向強烈客戶(hù)，每個(gè)月至少合作成功6個(gè)客戶(hù)。每天不斷反思和不斷總結。
第四：加強業(yè)務(wù)知識和專(zhuān)業(yè)知識。在跟客戶(hù)溝通交流的時(shí)候，少說(shuō)多聽(tīng)，準確掌握客戶(hù)對防偽標簽的需求和要求，提出合理化的建議。
第五：每周跟進(jìn)重點(diǎn)客戶(hù)，每天不斷開(kāi)拓新客戶(hù)，每半個(gè)月維護好每一個(gè)老客戶(hù)。列出報表里的重點(diǎn)客戶(hù)和大客戶(hù)，投入相應的時(shí)間把客戶(hù)關(guān)系弄好。并且有什么苗頭及時(shí)跟領(lǐng)導反映。
我相信通過(guò)自己在工作上的努力，并且飽滿(mǎn)熱情的迎接每一天，終究會(huì )見(jiàn)到彩虹，并且相信在明年公司會(huì )更好，自己的業(yè)績(jì)量也會(huì )比今年更加有前景。也希望相信通過(guò)這一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的反思反省之后，在年后更長(cháng)一段時(shí)間里，能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。望明年自己的業(yè)務(wù)量能夠達到質(zhì)的飛躍。
試用期工作總結 篇3
一、工作總結：
剛進(jìn)入公司,領(lǐng)導對我的安排是從招聘與培訓兩個(gè)模塊入手來(lái)開(kāi)展工作.在招聘方面,通過(guò)學(xué)習公司招聘制度與流程,我感覺(jué)到公司目前在招聘方面應該說(shuō)較為完善,目前需要做的就是認真執行,腳踏實(shí)地去做.當時(shí)存在的問(wèn)題主要有兩個(gè),一是儲備干部的招聘,按照計劃時(shí)間,第四期儲備干部7月上旬就要報到上班,但6月初還沒(méi)有確定幾個(gè),時(shí)間緊迫,離預定目標還相差很多.二是關(guān)鍵崗位的招聘,遇到了許多問(wèn)題,進(jìn)展緩慢.針對上述情況,我與招聘組同事一起,重新梳理了崗位需求,明確了招聘進(jìn)展計劃,并能對招聘組人員進(jìn)行了合理分工,尤其對工作的細致性與效率進(jìn)行了嚴格要求.經(jīng)過(guò)大家共同努力,終于在7月初完成了儲備學(xué)員的招聘;關(guān)鍵崗位招聘方面,也逐步取得突破,經(jīng)過(guò)我們篩選與初步面試把關(guān)后,推薦到輪船事業(yè)部、物流公司、汽車(chē)事業(yè)部等有效簡(jiǎn)歷60余份,并完成了物流副總與車(chē)管部長(cháng)崗位人員的招聘.
培訓方面,因其他原因,目前公司還沒(méi)有建立完整的制度與流程,,我參與的工作主要有三部分：一是學(xué)習與了解集團的培訓現狀,全面了解集團各層次人員的培訓需求,一步步建立集團的培訓制度.二是日常培訓工作的安排,重點(diǎn)在于第四期儲備干部的培訓安排與跟進(jìn).因為第四期儲備干部剛剛走出校門(mén),經(jīng)歷著(zhù)從一名在校生到一個(gè)職業(yè)人的轉變,心態(tài)上較為起伏不定.,對他們的培訓除了一些基地工作技能以外,更重要的是思想與心態(tài)方面的引導教育,以促使其盡快適應基地工作與生活,融入集團這個(gè)大家庭.第三是網(wǎng)絡(luò )課程的選擇等.目前,培訓管理制度正在進(jìn)行草擬,第四期儲備干部已順利完成前兩個(gè)階段的培訓工作,第三階段在上�；氐呐嘤柟ぷ饕炎隽顺浞职才�.這些工作都在有條不紊的開(kāi)展中.
二、對集團文化的理解與感悟
三個(gè)月來(lái),分管副總裁幾次和我講到,同事之間應該兄弟姐妹般相處,讓我感觸頗深.通過(guò)學(xué)習與了解,讓我感受到集團是個(gè)很厚重的有社會(huì )責任感的企業(yè).從內部關(guān)系來(lái)說(shuō),感覺(jué)部門(mén)間、員工間關(guān)系非常河蟹,大家生活上互相關(guān)心幫助,工作上各盡所能,配合默契,人與人之間平等真誠相待,親如一家人.而從集團經(jīng)營(yíng)與業(yè)務(wù)來(lái)看,集團不但在本領(lǐng)域做到了國內領(lǐng)先地位,成功在香港上市,建立40多個(gè)生產(chǎn)基地,而且還多種經(jīng)營(yíng),涉足房地產(chǎn)、物流運輸、電子等行業(yè),真正做到了集團化經(jīng)營(yíng).根據安排,我還去了多個(gè)下屬公司與基地進(jìn)行參觀(guān)學(xué)習,初步了解了集團經(jīng)營(yíng)管理情況.
試用期工作總結 篇4
時(shí)間一晃而過(guò)，轉眼間試用期已接近尾聲，首先感謝公司領(lǐng)導能給我展示才能、實(shí)現自身價(jià)值的機會(huì )。這段時(shí)間是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里公司給予了我足夠的支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導們“海納百川”的胸襟，感受到了人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣，也體會(huì )到了人作為拓荒者的艱難和堅定。同時(shí)，也為我有機會(huì )成為xx工程技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司的一份子而感動(dòng)高興。
記得當初應聘時(shí)，公司和和諧、團結向上的氛圍深深打動(dòng)了我，讓我感受到和睦的大家庭感覺(jué)。進(jìn)入公司后的三個(gè)月時(shí)間里，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過(guò)自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現將我的工作情況作如下匯報：
自參加工作以來(lái)，遵守單位的各項規章軌制，積極聽(tīng)從領(lǐng)導的工作安排，圓滿(mǎn)完成工作任務(wù)。工作積極努力，任勞任怨，當真學(xué)習相關(guān)試驗知識，了解路橋材料檢測及應用，不斷充實(shí)完善自己。做到思惟步履同一。堅持保證質(zhì)量第一、安全第一的思維指導自己的工作。不放過(guò)工作中的每一個(gè)細節步驟。做到工作當真嚴謹、量力而行。 但是由于自己的經(jīng)驗不足，經(jīng)常在工作過(guò)程中犯錯誤。例如：在拉鋼筋之前需要打點(diǎn)，但我打點(diǎn)總是打在兩邊的肋上，從而導致在拉完后，打點(diǎn)處十分模糊，最終導致測量的不準確了，弄的自己很狼狽。后來(lái)我們組的組長(cháng)xx告訴我要打在鋼筋的正面上不容易在拉完后模糊。這才解決完了這個(gè)問(wèn)題，這個(gè)事書(shū)本上學(xué)不到。同時(shí)在工作過(guò)程中我也發(fā)現了個(gè)自身的毛病，可能是從學(xué)校剛出來(lái)養成了一種依賴(lài)感，一發(fā)現問(wèn)題就問(wèn)組長(cháng)，自己沒(méi)去思考，我想這是一種推卸責任的態(tài)度。于是現在我盡量自己獨立思考不懂翻書(shū)查閱資料。實(shí)在不明白時(shí)再去問(wèn)組長(cháng)。雖然我們組長(cháng)xx是嚴厲了些，但我還是要感謝她，她教會(huì )我的不僅僅是做實(shí)驗的方法，更教會(huì )我一些做事的方式。
雖然只有短短的三個(gè)月，但對于我來(lái)說(shuō)受益匪淺。在今后的檢測工作中，我將揚長(cháng)避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好。在此，感謝我們檢測部的修工，還有我組組長(cháng)xx以及其他的同事對我的幫助。
試用期工作總結 篇5
1.衛生防疫
疾病預防是醫院的最基礎性的工作,也是保護每個(gè)公民的健康的第一道防線(xiàn),通過(guò)衛生防疫,把好多疾病,特別是對人體會(huì )造成嚴重傷害的許多慢性疾病的危害減低到最小.這項基礎性工作不僅僅關(guān)系到千家萬(wàn)戶(hù)的生活幸福和整個(gè)社會(huì )的進(jìn)步、和諧、安康,而且也是關(guān)系祖國的繁榮昌盛和社會(huì )穩定的.一件基礎性的工作.我在這個(gè)崗位上已經(jīng)默默地兢兢業(yè)業(yè)的工作了8年之久,對這個(gè)崗位充滿(mǎn)了感情.每年,在醫院領(lǐng)導的指導下,我們都在防疫的關(guān)鍵季節,通過(guò)衛生趕集,宣講和散發(fā)宣傳材料,向廣大人民群眾講解防疫的重要性,提醒各位新生兒家長(cháng)按時(shí)帶孩子到衛生院進(jìn)行疫苗接種.特別是20xx年國家實(shí)施的防疫重大民生工程,在市局和醫院各級領(lǐng)導的精心安排和布置下,我們通過(guò)和鄉鎮府聯(lián)系,及時(shí)召開(kāi)了全鄉的防疫接種工作動(dòng)員大會(huì ),把黨和政府的關(guān)懷及時(shí)宣傳到全鄉各個(gè)角落.圓滿(mǎn)的完成了黨和政府交給的任務(wù).雖然我不是工作在醫院救死扶傷的第一線(xiàn),但是看到我所接種過(guò)疫苗的孩子一天天的在健康成長(cháng),我不為自己的崗位平淡而落寞,我為自己工作的崗位而驕傲!和8年來(lái),不管是不是在職的正式醫生,我一如既往的工作著(zhù),把黨的關(guān)愛(ài),政府的關(guān)愛(ài),市局領(lǐng)導的和醫院領(lǐng)導的關(guān)愛(ài)送進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù),鑄就整個(gè)社會(huì )的和諧安康. 臨床實(shí)驗室
2.護理
在通過(guò)統招考試后,經(jīng)過(guò)醫院領(lǐng)導的安排,我走上了護理工作崗位.護理工作不是任何人不經(jīng)過(guò)系統學(xué)習和培養就可以勝任的工作,而是一項具有科學(xué)性、連續性、繼承性、時(shí)間性、獨立性較強的專(zhuān)業(yè).當今護理學(xué)是一門(mén)專(zhuān)門(mén)研究社會(huì )條件、環(huán)境變化、情緒影響與疾病發(fā)生、發(fā)展的關(guān)系,對每個(gè)病人要求正確的護理方式,消除各種不利的社會(huì )、家庭、環(huán)境、心理等因素,以促進(jìn)病人恢復健康的科學(xué).走進(jìn)一個(gè)全新的工作領(lǐng)域,開(kāi)始有點(diǎn)不習慣,在醫院領(lǐng)導和同事的幫助下,我很快就融入了新的知識汲取環(huán)境.通過(guò)不斷地學(xué)習,和向經(jīng)驗豐富的老同事請教幫助,我已成長(cháng)為獨擋一面的護理醫生.護理工作講究的耐心,愛(ài)心,恒心.良好的治療后期的護理,可以有效的消除各種不利的社會(huì )、家庭、環(huán)境、心理等因素,以促進(jìn)病人更快的康復起來(lái).在這個(gè)崗位上,我為每一個(gè)我護理過(guò)的患者建立詳細的護理記錄,仔細觀(guān)察患者護理過(guò)程中的各種生理表現,及時(shí)和當班醫生交流溝通患者的康復情況,使醫生可以對患者病情有充分了解,做到用藥心中有數,更好的更快的讓患者恢復健康.看著(zhù)一個(gè)個(gè)患者經(jīng)過(guò)我的精心護理,恢復了健康,和家人幸福的走出我們的衛生院,我覺(jué)得我,累著(zhù)并快樂(lè )著(zhù)! 臨床實(shí)驗室
3.臨床 臨床實(shí)驗室
一個(gè)合格的基層衛生院醫生應具備和掌握應對各種各樣的突發(fā)事件快速處置能力,這就要求我必須全面系統的學(xué)習各個(gè)醫學(xué)領(lǐng)域的醫學(xué)知識.臨床醫學(xué)就是一個(gè)合格的基層衛生院醫生應具備最基本的素質(zhì),它同時(shí)也是醫生的最基本素質(zhì)的試金石.通過(guò)第一線(xiàn)的學(xué)習和實(shí)踐,了解各種疾病發(fā)病機制和臨床表現,我寫(xiě)下了大量的工作病志,在老專(zhuān)家的講解傳授中,我的業(yè)務(wù)知識和技能進(jìn)步很快,熟悉并掌握基層衛生院經(jīng)常遇見(jiàn)的一些疾病,能準確的界別出個(gè)體所患的疾病,可以對癥用藥,現在已在一線(xiàn)值班工作. 臨床實(shí)驗室
在工作中,本人深切的認識到一個(gè)合格的基層衛生院醫生應具備的素質(zhì)和條件.努力提高自身的業(yè)務(wù)水平,不斷加強業(yè)務(wù)理論學(xué)習,通過(guò)閱讀大量業(yè)務(wù)雜志及書(shū)刊,學(xué)習有關(guān)醫療衛生知識,寫(xiě)下了大量的讀書(shū)筆記,豐富了自己的理論知識.經(jīng)常參加衛生局及衛生院行業(yè)協(xié)會(huì )舉辦的學(xué)術(shù)會(huì )議,聆聽(tīng)著(zhù)名專(zhuān)家學(xué)者的學(xué)術(shù)講座,并經(jīng)常閱讀雜志、報刊和網(wǎng)絡(luò )信息,學(xué)習了大量新的醫療知識和醫療技術(shù),從而極大地開(kāi)闊了視野,很好地擴大了知識面.
臨床實(shí)驗室
熱情接待每一位前來(lái)就診的患者,從不把個(gè)人的情緒帶到工作中來(lái),堅持把滿(mǎn)意的工作留給社會(huì ),把愛(ài)心奉獻給患者,受到了醫院領(lǐng)導同事的一致好評.同時(shí),嚴格要求自己,不驕傲自滿(mǎn),對比自己年長(cháng)的前輩充分尊重,對年輕同道真誠地相互交流和扶持.堅持以工作為重,遵守各項紀律,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,樹(shù)立了自身良好形象;堅持業(yè)務(wù)學(xué)習不放松.認真參加衛生院每周的內部學(xué)習交流;認真參加市內的每次學(xué)習,繼續不斷加強業(yè)務(wù)理論學(xué)習,并堅持學(xué)習各種醫學(xué)理論研究的最新成果,不斷汲取新的營(yíng)養,促進(jìn)自己業(yè)務(wù)水平的不斷提高.始終堅持用新的理論技術(shù)指導業(yè)務(wù)工作,從而使自己能夠熟練掌握多種常見(jiàn)病、多發(fā)病的診斷和處理技術(shù)和方法.
試用期工作總結 篇6
尊敬的公司領(lǐng)導：
非常榮幸能加入xx公司，更高興的是能有機會(huì )與各位領(lǐng)導和同事共同為xx公司這艘船遠航而獻上一份力量，有幸參加了xx月份公司執行力培訓班，我感到無(wú)比幸運，我相信只要xx公司人上下心連心、手拉手、肩并肩、共奮斗，我們xx公司就一定能成為xxxx行業(yè)的領(lǐng)跑者。在這里，我特別感謝xx能給我個(gè)機會(huì )。
首先，我先談一下入職幾天來(lái)的感受：入職時(shí)間僅僅一月左右，但xx公司給我留下了深刻的印象，一是公司氛圍非常好，上下級間、平行同事間都非常友好、和諧，充滿(mǎn)著(zhù)濃郁的親情文化，正是這種親情文化讓我感受到，在xx公司除了基本的雇傭關(guān)系外，更是一種一家人關(guān)系。
二是xx公司的硬件資源達到了一定的水平，這包括公司的渠道、直營(yíng)分公司、系列產(chǎn)品、供應商配套，硬件資源必將為xx公司將來(lái)的發(fā)展和騰飛提供強大保證；
三是公司同事工作都很敬業(yè)、學(xué)習認真，我發(fā)現總部倉庫、xx分公司同事工作認真負責也很敬業(yè)；xx總、xx總一線(xiàn)指導、輔助分公司和代理商開(kāi)拓市場(chǎng)，xx經(jīng)理還帶新同事外出熟悉市場(chǎng)，都表現出很強的責任感，真正體現出了以身作則、身先士卒的領(lǐng)導風(fēng)范。
建議：
1、現我公司“xx、xx”系列產(chǎn)品覆蓋率已有市場(chǎng)基礎，我公司通過(guò)總代理已獲得了市場(chǎng)入場(chǎng)券并占有相應市場(chǎng)份額，那我們可否考慮改進(jìn)銷(xiāo)售模式，在適當的時(shí)機把省級代理逐步改為市級代理確保市場(chǎng)價(jià)格競爭優(yōu)勢、讓覆蓋率更廣。
2、建立內部培訓讓公司外部培訓有效落地；營(yíng)銷(xiāo)團隊的組建是緊緊圍繞公司營(yíng)銷(xiāo)戰略而展開(kāi)，營(yíng)銷(xiāo)團隊是公司營(yíng)銷(xiāo)戰略的真正執行者，是公司營(yíng)銷(xiāo)目標達成的尖兵。企業(yè)的成功靠的是整個(gè)團隊整體協(xié)同作戰的成功，同樣，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的達成也必將靠的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊整體作戰。團隊建設一是數量，建立與企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)目標相匹配的一定人員數量，第二是質(zhì)量，銷(xiāo)售人員的戰斗能力一方面取決于其自我規劃以及對公司發(fā)展遠景的認知度，其二取決于企業(yè)的激勵機制，其三取決于企業(yè)的培訓體系。三者缺一不可，但若前兩者都具備，培訓對于提升銷(xiāo)售團隊戰斗力顯得尤為重要。
其次，我想談下，關(guān)于xx公司營(yíng)銷(xiāo)方面個(gè)人初步工作思路，由于時(shí)間有限，對公司內外部資源狀況以及信息了解尚不充分，若有不當或失實(shí)之處，請各位領(lǐng)導海涵！
第一，做好總公司需要的區域經(jīng)理主管；緊密的團結在以xx為核心的公司周?chē)�，按公司銷(xiāo)售任務(wù)戰略執行方案開(kāi)展工作，盡最大努力調動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的人車(chē)貨為我司市場(chǎng)所用，協(xié)助分公司總代理做好讓市場(chǎng)拓展的同時(shí)，切實(shí)明確自身和公司市場(chǎng)定位，并結合企業(yè)內外部資源做好區域差異化的競爭戰略，為我們的市場(chǎng)可持續性發(fā)展而努力。
第二，配合分公司銷(xiāo)售模式將總部政策有效推廣；由于分公司總代理模式的特性決定了我們的銷(xiāo)售模式，而該模式屬于好管理但存在市場(chǎng)競爭優(yōu)勢差的現象，協(xié)助分公司和代理公司的區域市場(chǎng)開(kāi)拓，做好與分公司的對接落實(shí)總部政策（模式與團隊復制、經(jīng)驗共享等）。
第三、目標市場(chǎng)細分和區域市場(chǎng)操作；按分公司和代理公司的區域市場(chǎng)現狀，按各區域月度、年度計劃達標；針對各個(gè)區域市場(chǎng)中得不同點(diǎn)，明確我們是主攻城市、鄉鎮體文體用品市場(chǎng)，還是文具體育市場(chǎng)、玩具市場(chǎng)、商場(chǎng)超市及校園、專(zhuān)業(yè)體育等綜合市場(chǎng)渠道，了解我們的主攻市場(chǎng)規模、競品市場(chǎng)、市場(chǎng)環(huán)境后細分市場(chǎng)目標上報總部，并嚴格貫徹在我與分公司銷(xiāo)售人員日常銷(xiāo)售工作中。
第四、加強經(jīng)驗積累，及時(shí)掌握信息新動(dòng)態(tài)。查漏補缺將是我們今后的基本工作方針之一。針對各環(huán)節，各不同業(yè)務(wù)操作的特點(diǎn)，圍繞我們關(guān)心的重點(diǎn)問(wèn)題，我將采取總結、交談等形式，去綜合總結學(xué)習，依次來(lái)掌握來(lái)掌握渠道、和區域市場(chǎng)管理方法，通過(guò)區域渠道的工作，使我們能夠及時(shí)、準確地對今后工作奠定基礎，為各項工作的順利開(kāi)展提供出可靠的依據，便于我們有針對、有層次地提高工作效率和水平。更好的配合公司的市場(chǎng)運營(yíng)工作。
以上是我個(gè)人的粗淺認識及看法，希望在以后的工作中，xxxx總和各位領(lǐng)導能對本人多提寶貴意見(jiàn)和建議，并希望能獲得大家的支持和配合，我在這里表示衷心感謝。
最后，我對運動(dòng)精神的理解就是不畏強敵、全力以赴。一個(gè)具有運動(dòng)精神的企業(yè)，是永遠年輕的，永遠充滿(mǎn)朝氣的，永遠充滿(mǎn)斗志的，是永遠不言敗的，更是永遠具有戰斗力的企業(yè)。我看到了廣州xxxx有限公司具備這一點(diǎn)。
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