關(guān)于季度工作總結錦集十篇

　　總結是在一段時(shí)間內對學(xué)習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書(shū)面材料，通過(guò)它可以正確認識以往學(xué)習和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，讓我們一起認真地寫(xiě)一份總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？下面是小編收集整理的季度工作總結10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

季度工作總結 篇1

　　一、工作總結

　　20xx年的第二季度已經(jīng)過(guò)去了，也可以算做是我在公司正式工作后的第一個(gè)季度，從3月份到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習業(yè)務(wù)知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到業(yè)務(wù)和工作方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請其他有經(jīng)驗的同事。一起尋求解決問(wèn)題的方案和對一些比較難纏的客戶(hù)研究針對性策略，取得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習業(yè)務(wù)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在對市場(chǎng)有了一定的認識和了解。

　　現在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客戶(hù)的需要，能夠和客戶(hù)進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過(guò)這幾個(gè)多月的努力，也取得了一定的成績(jì)，對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷學(xué)習業(yè)務(wù)知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一定幅度的提高，但是本職的工作在以下幾個(gè)方面還有很大的進(jìn)步空間。

　　1、在渠道管理工作中，與客戶(hù)溝通交流還有一定欠缺。 自己主要負責跟進(jìn)的城市，雖然每月的銷(xiāo)量有些增加，但是增加的幅度自己還是感覺(jué)不太滿(mǎn)意，銷(xiāo)量更大提升的空間還是有的。

　　2、對渠道建立和規范

　　社會(huì )渠道一直缺乏合理的管理與規范，所以最近一直出現問(wèn)題。經(jīng)過(guò)數據清理后，社會(huì )渠道有效網(wǎng)點(diǎn)的量很少，之前開(kāi)通的'很多代理點(diǎn)要么停用了，要么連代理商都聯(lián)系不上。

　　3、 關(guān)于市場(chǎng)人員招聘方法和技巧需要改進(jìn)現在采用的招聘方式為網(wǎng)絡(luò )招聘，但是效果與期望值始終存在差距，要么就是通知別人來(lái)面試，最后只有一個(gè)、兩個(gè)來(lái)，要么就是通知對方到公司任職后，呆一兩天就走了，我做過(guò)一些了解和調查，有一部分是因為自己不會(huì )騎車(chē)，或感覺(jué)騎自行車(chē)去跑客戶(hù)比較辛苦；有一部分是出去跑一兩天后發(fā)現電信空中充值量比較少，客戶(hù)認可度比較低，工作難度比較大；還有一部分有點(diǎn)缺乏吃苦耐勞的精神，本身我們市場(chǎng)這個(gè)工作就是需要積累的，但是他們不愿意堅持。

　　二、下季度工作計劃

　　1、市場(chǎng)人員的招聘和培訓

　　招聘時(shí)主要看應聘人員的心態(tài)及人品，在面試時(shí)我們都會(huì )把公司的真實(shí)情況、市場(chǎng)現狀、公司目標等告訴他們，對于新到公司的同事培訓業(yè)務(wù)知識，培訓他們的銷(xiāo)售和與代理商溝通的技巧，使團隊的每個(gè)人與各個(gè)部門(mén)的員工和睦相處，發(fā)現每個(gè)新同事身上的閃光點(diǎn)，使之發(fā)揮自己最大的潛能，不斷地修正自己，向高難度挑戰，總結經(jīng)驗取長(cháng)補短。

　　2、對渠道進(jìn)行規范和發(fā)展

　　公司從20xx年開(kāi)始，大部分銷(xiāo)量仍來(lái)源于電信自身渠道，會(huì )受制于很多分公司的政策規定及渠道負責人的想法，最近要求我們所有代理商要補簽協(xié)議并提交身份證復印件等，所以規范渠道是十分有必要的，計劃近期招聘的市場(chǎng)人員主要工作就是完成市區內代理協(xié)議的簽訂。

　　對于成都市區網(wǎng)點(diǎn)的建立，可以讓市場(chǎng)人員在開(kāi)發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)的同時(shí)，對附近的老客戶(hù)進(jìn)行跟蹤回訪(fǎng)，做好相關(guān)售后工作，讓客戶(hù)愿意長(cháng)期使用我們的業(yè)務(wù)。

　　對于其它地市城區的社會(huì )網(wǎng)點(diǎn)會(huì )結合公司市場(chǎng)部的規劃，采用哪里最需要就去哪里的原則，以支局為單位對代理商進(jìn)行培訓。

　　3、維護并拓展現有渠道

　　針對主要目標客戶(hù)為：通訊店、商超連鎖、便利店、小區物管、小賣(mài)部等。據市場(chǎng)調查，城區的有一部分的代理點(diǎn)對我們比較認可，但沒(méi)有終端，公司已經(jīng)開(kāi)發(fā)了一個(gè)自己的平臺，可以更全面的推廣這項業(yè)務(wù)。

　　對于農村，由于現在結構在調整，讓下面代理商熟悉了解和使用這項業(yè)務(wù)，從而帶動(dòng)農村網(wǎng)點(diǎn)的建設和使用。

　　4、 激活現有的部分休眠網(wǎng)點(diǎn)

　　公司內部辦公系統中可以看到，有很多用戶(hù)開(kāi)通了賬戶(hù)后，但從來(lái)沒(méi)有使用過(guò)，鑒于這類(lèi)客戶(hù)本身有一定的了解，可以在平時(shí)下市場(chǎng)的時(shí)候定期時(shí)行清理和跟蹤回訪(fǎng)，讓這些客戶(hù)盡量都用起來(lái)。

季度工作總結 篇2

　　在公司董事會(huì )的正確領(lǐng)導、各部門(mén)的積極配合、業(yè)務(wù)部人員的不懈努力下，業(yè)務(wù)部取得了一定的成績(jì)，業(yè)績(jì)有了小幅增長(cháng)，但相比公司的年度目標還是有很大的差距。

　　一、業(yè)績(jì)統計

　　截止第三季度共完成產(chǎn)值XXXX萬(wàn)元，僅占年度任務(wù)的39%；第三季度業(yè)務(wù)部共簽訂合同40份，產(chǎn)值約XX萬(wàn)元，比第二季度增長(cháng)37%，占年度任務(wù)的19%。其中地質(zhì)報告3份，產(chǎn)值約XXX萬(wàn)元，占季度產(chǎn)值的72%；測量20份，產(chǎn)值約XXXX萬(wàn)元，占季度產(chǎn)值的3%;環(huán)評報告14份，產(chǎn)值約XXX萬(wàn)元，占季度產(chǎn)值的.22%；地質(zhì)災害評估3份，產(chǎn)值約XXX萬(wàn)元，占季度產(chǎn)值的3%.

　　二、存在問(wèn)題

　　1、業(yè)績(jì)差。本季度完成業(yè)務(wù)量XXX萬(wàn)元，雖有一定的增長(cháng)，但是相對年度任務(wù)的XXX萬(wàn)元還是相差很大。其中地質(zhì)報告就占了72%，其他項目嚴重不足。

　　2、人員缺。第三季度部門(mén)的實(shí)際在崗人員只有4人，其中1人在10月底才入職，這個(gè)數字在技術(shù)服務(wù)公司中是相當低的，導致與業(yè)主、主管部門(mén)溝通減少，業(yè)務(wù)流失嚴重。

　　3、培訓弱。要提高業(yè)務(wù)員的工作能力，最主要的還得對其進(jìn)行系統的培訓，但由于各種原因在對員工的培訓還是非常缺乏，業(yè)務(wù)員工作水平不能在短時(shí)間內得到提高，業(yè)績(jì)也就上不去。

　　4、水平低。本部門(mén)業(yè)務(wù)人員奇缺，新手對專(zhuān)業(yè)知識、政策法規、業(yè)務(wù)流程都不熟悉，更談不上工作經(jīng)驗。

　　5、無(wú)核心�，F階段公司業(yè)務(wù)品種很多，但沒(méi)有形成核心，業(yè)務(wù)工作點(diǎn)多面廣，戰線(xiàn)太長(cháng)，沒(méi)有找到一個(gè)區域或一個(gè)行業(yè)作為公司業(yè)務(wù)工作的依托。

　　三、工作思路

　　1、抓重點(diǎn)，挖掘市場(chǎng)目標

　�、僦攸c(diǎn)區域。公司在整個(gè)龍巖都有市場(chǎng)，但是沒(méi)有真正“穩如泰山”的核心市場(chǎng)。公司要穩定發(fā)展、開(kāi)拓市場(chǎng)必須有一個(gè)穩固的“根據地”，應將工作的重點(diǎn)放在XXXXXXXX三個(gè)重點(diǎn)礦區，集中力量做深做透礦山技術(shù)服務(wù)，深入各縣工業(yè)集中區，大力開(kāi)展環(huán)評、地災等服務(wù)工作；擠進(jìn)城建部門(mén)，搶奪市政工程項目；抓住全國水利建設高峰期，全面落實(shí)水利工程項目。

　�、谥攸c(diǎn)客戶(hù)。就龍巖而言，應把煤電、華潤、紫金、環(huán)閩、大豪等公司作為重點(diǎn)客戶(hù)，把工作做深做透，爭取較大的業(yè)務(wù)量。以重點(diǎn)客戶(hù)影響其他客戶(hù)。

　�、壑攸c(diǎn)部門(mén)。人脈是決定業(yè)務(wù)的關(guān)鍵性因素，業(yè)務(wù)要有發(fā)展就必須與主管部門(mén)搞好關(guān)系，借助其收集信息，發(fā)展業(yè)務(wù)。做到常聯(lián)系，多拜訪(fǎng)，建立良好的關(guān)系。

　　2、抓培訓，提高業(yè)務(wù)水平。隨著(zhù)公司的不斷發(fā)展，培訓的重要性也不斷凸顯。員工培訓，是企業(yè)效益提高的重要途徑。公司對業(yè)務(wù)員的培訓不能僅限于業(yè)務(wù)政策、專(zhuān)業(yè)知識的培訓，還應學(xué)習公司的企業(yè)文化，培養業(yè)務(wù)員的主人翁精神，提高其對公司的忠誠度和歸屬感。培訓的方式也不應限于內部培訓，應做到“走出去，請進(jìn)來(lái)”，讓業(yè)務(wù)員到外面接受專(zhuān)業(yè)的培訓，把專(zhuān)業(yè)的人士請進(jìn)公司給員工培訓。

　　3、抓管理，培養團隊精神。經(jīng)驗告訴我們“管理出效益”。不論是公司還是部門(mén)，都要從以下幾個(gè)方面強化管理：一是企業(yè)文化建設，增強員工的凝聚力、戰斗力；二是激勵機制建設，提高員工的積極性；三是規章制度的建設，規范員工的工作行為，確保公司穩健發(fā)展。

　　四、近期安排

　　1、組織好新農村規劃測量工作，在完成第一個(gè)村任務(wù)的基礎上，將組建6個(gè)組（12個(gè)人）同時(shí)進(jìn)駐三個(gè)村展開(kāi)工作，春節前完成安溪任務(wù)。加強與合作單位溝通，爭取明年更多的業(yè)務(wù)。

　　2、加速XXXX水患調查業(yè)務(wù)的聯(lián)系跟進(jìn)工作，爭取較多項目。

　　3、集中力量開(kāi)展礦山儲量動(dòng)測業(yè)務(wù)工作。

　　4、招聘人員，充實(shí)業(yè)務(wù)員隊伍，根據公司培訓計劃開(kāi)展培訓工作。

　　5、客戶(hù)資源信息的調查與整理，為明年翻身仗做好準備。

季度工作總結 篇3

　　20xx年以來(lái)，財務(wù)部在公司領(lǐng)導的正確指導和各部門(mén)經(jīng)理的通力合作及各位同仁的全力支持下，較好地完成了各項日常工作及臨時(shí)事宜，現將三季度工作情況匯報如下：

　　一、主要完成工作情況

　�。ㄒ唬┳龊萌粘�會(huì )計核算、資金支付工作

　　財務(wù)部根據公司財務(wù)制度和工程合同，審核地產(chǎn)公司各項工程款項和費用，確�？铐椫Ц兜募皶r(shí)、安全。

　�。ǘ�）會(huì )計審計

　　根據集團公司年度審計工作安排，財務(wù)部積極配合集團審計部，完成地產(chǎn)公司及物業(yè)公司20xx年度績(jì)效審計工作，績(jì)效審計報告已出，年度績(jì)效系數已確定。地產(chǎn)公司20xx年度績(jì)效系數為1、39，物業(yè)公司20xx年度績(jì)效系數為1、61。財務(wù)部根據確定的績(jì)效系數及考核結果審核并發(fā)放20xx年度地產(chǎn)公司及物業(yè)公司年終獎。

　　根據公司安排，財務(wù)部積極組織亳州建工20xx年績(jì)效審計工作，審計報告已下發(fā)。

　�。ㄈ�）推進(jìn)全面預算管理

　　1、根據實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，對比年初預算目標，編制20xx年上半年財務(wù)分析報告，并組織召開(kāi)20xx年上半年財務(wù)分析會(huì )議 。

　　2、財務(wù)部根據集團公司要求及公司領(lǐng)導安排多次調整地產(chǎn)公司20xx年預算方案，現已上報集團。

　�。ㄋ模┓e極籌措和催收應收款項、合理調度資金、保證支付。

　　積極與集團公司、物業(yè)公司聯(lián)系，籌措3500萬(wàn)元資金，確保世紀城項目工程施工順利進(jìn)行。

　　積極與委貸企業(yè)聯(lián)系，及時(shí)了解委貸企業(yè)的資金情況，目前一、二季度委貸利息已全部收回，三季度委貸利息正在積極催收。積極與集團公司聯(lián)系，催收三季度5000萬(wàn)貸款利息，確保三季度利息準確及時(shí)的`支付。

　　積極與集團對接，核對項目收款情況，三季度已收回南湖春城房款 2425、62萬(wàn)元，世紀城傭金xx7、40萬(wàn)元。

　�。ㄎ澹┓�務(wù)銷(xiāo)售

　　積極配合市場(chǎng)部完成世紀城、南湖春城等項目的房屋銷(xiāo)售房款收取工作。案場(chǎng)全天有專(zhuān)職財務(wù)人員收取房款，周末財務(wù)部采取排班制度，及時(shí)準確的收取各個(gè)項目的款項。每周與市場(chǎng)部對接銷(xiāo)售情況，并編制銷(xiāo)售匯總表、銷(xiāo)售回款表等，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題。

　　20xx年前三季度公司各項目的銷(xiāo)售回款情況如下：

　　1、世紀城住宅前三季度總銷(xiāo)售424套（包含48套定金），已繳首付款376套，面積41253、xx㎡，合同價(jià)xx688、xx萬(wàn)元，回款額xx061、12萬(wàn)元（包含20xx、20xx年銷(xiāo)售20xx年回款額2308、24萬(wàn)元）；世紀城商鋪三季度總銷(xiāo)量49套（包含11套僅繳定金），已繳首付款的38套，面積8454、92㎡，合同價(jià)7xx0、26萬(wàn)元，回款5877、xx萬(wàn)元（包含20xx、20xx年銷(xiāo)售20xx年回款額961、25萬(wàn)元）。

　　2、南湖春城前三季度住宅總銷(xiāo)售367套（包含1套未繳足首付款和38套僅繳定金），已繳首付款329套，面積349xx、26㎡，合同價(jià)xx917、30萬(wàn)元，回款額12848、xx萬(wàn)元（包含20xx、20xx年銷(xiāo)售20xx年回款899、23萬(wàn)元），其中未繳足首付款1套，面積108、23㎡，合同價(jià)43、72萬(wàn)元，回款額12、72萬(wàn)元。南湖春城商鋪，總銷(xiāo)量11套（包含3套未繳足首付款和2套定金），已繳首付款的9套，面積1030、05㎡，合同價(jià)1010、27萬(wàn)元，回款766、09萬(wàn)元（包含20xx、20xx年銷(xiāo)售20xx年回款額78萬(wàn)元），其中未繳足首付款3套，面積439、29㎡，合同價(jià)385、17萬(wàn)元，回款額63萬(wàn)元。

　�。�六）臨時(shí)事宜

　　1、配合綜合部完成資產(chǎn)的盤(pán)點(diǎn)工作。

　　2、時(shí)時(shí)督促市場(chǎng)部加快房屋銷(xiāo)售資金回籠。

　　3、配合市場(chǎng)部做好世紀城交房及世紀城、南湖春城車(chē)位認購工作。

　　4、配合各部門(mén)做好詢(xún)價(jià)及談判工作。

　　5、督促相關(guān)部門(mén)及個(gè)人的應收賬款回收工作。

　　6、代中博集團支付農民工工資并與中博集團簽署委托貸款的展期合同。

　　7、配合集團審計部完成“四風(fēng)”審計工作。

　　8、完成測繪公司的財務(wù)交接工作并做好測繪公司的日常財務(wù)工作。

　　9、配合集團財務(wù)部財務(wù)基礎檢查工作。

　　10、配合集團融資部進(jìn)行徽商銀行A區擴區12000萬(wàn)元貸款項目資金銀監會(huì )檢查工作。

　　11、注資成立博盛園林公司。

　　二、存在問(wèn)題

　�。ㄒ唬� 部門(mén)人員專(zhuān)業(yè)知識水平有待進(jìn)一步提升。

　�。ǘ�）部門(mén)日常工作中比較重視財務(wù)的原則性，對財務(wù)的靈活性把握不足。

　　三、下季度工作思路

　�。ㄒ唬└鶕�集團要求，完成年度資產(chǎn)清查工作。

　�。ǘ�）合理調度資金，保證工程款支付。

　�。ㄈ�）積極配合市場(chǎng)部，完成世紀城、南湖春城銷(xiāo)售收款工作及世紀城交房工作。

　�。ㄋ模┚幹�20xx年三季度財務(wù)分析報告并組織召開(kāi)財務(wù)分析會(huì )。

　�。ㄎ澹└鶕�集團要求，完成年度決算工作。

季度工作總結 篇4

　　一、個(gè)人工作總結

　　xxx即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。

　　在沒(méi)有負責銷(xiāo)售部工作以前，我是缺乏電梯銷(xiāo)售經(jīng)驗的，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏電梯行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場(chǎng)。

　　通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在對阜陽(yáng)市電梯市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認識和了解�，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)一年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶(hù)案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度，對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)一定幅度的提高，針對市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個(gè)項目可以全程的操作下來(lái)。 存在的缺點(diǎn)：

　　對于電梯市場(chǎng)了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ谝恍┐蟮膯?wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對銷(xiāo)售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　二．部門(mén)工作總結

　　在這一年的`時(shí)間中，經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售部員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在阜陽(yáng)市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認識，也取得了很多寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗和一些成功的客

　　戶(hù)案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

　　下面是公司20xx年總的銷(xiāo)售情況：

　　天韻怡城小區 19臺

　　天宇購物中心 6臺

　　靚步鞋城2臺

　　萬(wàn)博商貿1臺

　　金帝皇宮1臺

　　百花攝影1臺

　　臨泉計生委 1臺

　　華源物流1臺

　　從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。 客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在 ：

　　1） 銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。

　　2） 溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。

　　3） 工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4） 新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

　　三．市場(chǎng)分析

　　現在阜陽(yáng)電梯市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，品牌效應上屬于中等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本

　　年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的質(zhì)量。面對小型的客戶(hù)，價(jià)格不是特別重要的問(wèn)題，但面對采購數量比較多時(shí)，客戶(hù)對產(chǎn)品的價(jià)位是非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當的浮動(dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。

　　市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的。在阜陽(yáng)電梯市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)機會(huì )，永遠沒(méi)有機會(huì )在做這個(gè)市場(chǎng)。

　　四．xxx年工作計劃

　　在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：

　　1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而且相對穩定的銷(xiāo)售團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊應該作為一項主要的工作來(lái)抓。

　　2） 完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。

　　3） 培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　4） 在地區市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）

　　根據今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，臨時(shí)有事，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費。 可適當的在下面縣城找一些全職或兼職的業(yè)務(wù)人員，以應對臨時(shí)發(fā)生的情況。

　　五、銷(xiāo)售目標

　　明年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

　　以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

　　致

　　禮

　　總結人：***

　　xxx年一月十日

季度工作總結 篇5

　　時(shí)間飛逝，我來(lái)到渡口社區工作有兩個(gè)月了，在各位領(lǐng)導的關(guān)心指導下，我堅定信念，服務(wù)群眾；努力工作，提高自身綜合能力；虛心學(xué)習，認真鍛煉；通過(guò)多類(lèi)別多崗位的實(shí)踐，開(kāi)闊了視野，豐富了求實(shí)的經(jīng)驗，加深了自己對基層工作的認識，現總結如下：

　　一、立足本職工作，做好領(lǐng)導助手，腳踏實(shí)地為群眾服務(wù)。

　　按照領(lǐng)導的安排，我主要從事社區便民服務(wù)室接待工作。在兩個(gè)月中，我緊緊圍繞社區實(shí)際情況，以全心全意為人民服務(wù)為宗旨，在實(shí)踐中求思求變求發(fā)展，力爭務(wù)實(shí)穩重高效的工作。

　　二、經(jīng)受磨練，刻苦鉆研，努力提高各方面的才干從事多種工作開(kāi)展的同時(shí)，我努力的在工作中學(xué)習、實(shí)踐中提升，多研究多總結，力求做每一件事，每一項工作，能夠更好的完成。

　　1、注重總結，力求盡快提高文字水平

　　農村工作，千頭萬(wàn)緒，業(yè)務(wù)多，專(zhuān)業(yè)性強，開(kāi)展工作涉及面廣。這迫切的需要我認真學(xué)習黨和政府的有關(guān)方針、政策以及農村經(jīng)濟工作的有關(guān)理論，還要不斷掌握和了解社區的新問(wèn)題、新情況，采集相關(guān)信息，深入到群眾中去了解群眾、關(guān)心群眾。兩個(gè)月中，我共接待上級領(lǐng)導及群眾150余人次。主要為社區及群眾出各類(lèi)證明、寫(xiě)各類(lèi)申請、報告等。為了盡快提高自己的文字工作水平，我認真學(xué)習報刊、雜志上的一些理論性文章，學(xué)習了各類(lèi)應用文寫(xiě)作，不斷豐富自己的思想內涵。同時(shí)，認真學(xué)習領(lǐng)導的講話(huà)、報告，對于一些綜合性的會(huì )議（工作會(huì )議、專(zhuān)題會(huì )議），我都會(huì )積極的參與，仔細記錄內容，認真的學(xué)習揣摩，以便在實(shí)踐中能更好的運用。

　　2、工作決策，積極參與，努力在日常工作中積累經(jīng)驗為了能盡快進(jìn)入工作角色，不斷積累經(jīng)驗，增長(cháng)自己的才干，在日常工作中，我積極協(xié)助同事開(kāi)展工作。

　　在征兵工作和創(chuàng )國家衛生城市工作中，我積極參與，并深入群眾中作了廣泛宣傳。日常工作中的積極參與和努力實(shí)踐，豐富了我的閱歷，積累了我的'工作經(jīng)驗。

　　三、深刻認識基層工作的意義，堅定信念，好好工作我知道在基層鍛煉是成長(cháng)的必修課�；鶎庸ぷ魇钦麄�(gè)社會(huì )的縮影。通過(guò)基層工作可以了解和熟悉社會(huì )，掌握生存和發(fā)展的能力。只有在基層，切實(shí)了解百姓的所思、所需，將來(lái)工作才能少走彎路，少出偏差。我要好好珍惜這寶貴的機遇，努力增加本領(lǐng)，通過(guò)實(shí)際工作來(lái)鍛煉自己的意志，磨煉自己的品行，堅定信念，好好工作。我深知：只有面對著(zhù)社會(huì )的驚濤駭浪，體味過(guò)生活的酸甜苦辣才能培養出過(guò)人的體能、堅毅的品格，培養出周到細致的辦事能力和遇難則上的精神面貌，才有可能更好的為人民服務(wù)。

　　四、以苦為樂(lè )，甘于寂寞，發(fā)展和提高自己

　　來(lái)到新的環(huán)境，清苦和寂寞總是難免的�！肮陋毚掏葱撵`的同時(shí)，常常會(huì )引發(fā)思考的激情；寂寞滲透沉默的雙眼，往往也會(huì )掘出生命的泉水”。我明白清苦與寂寞更是一個(gè)人對一系列的人生重大命題進(jìn)行思考的最佳時(shí)期，是一個(gè)人在認識上、習慣上發(fā)生蛻變與進(jìn)步的關(guān)鍵時(shí)刻。對這種關(guān)鍵時(shí)刻如果不好好把握而錯過(guò)某種體會(huì )，也許花幾倍時(shí)間都無(wú)法領(lǐng)悟。我會(huì )好好珍惜這大好時(shí)間，以苦為樂(lè )，與寂寞為伴，多思考、多充電，不斷提高自己的思想境界和道德情操。同時(shí)，多讀書(shū)、讀好書(shū)，加強自身的業(yè)務(wù)水平學(xué)習，努力掌握各類(lèi)應用文的寫(xiě)作要領(lǐng)，不斷豐富和發(fā)展自己的知識結構體系�，F在，每天的報紙和新聞財經(jīng)，成了我的必修課，國家的最新決策，市、區的最新政策成了我的關(guān)注對象。我會(huì )繼續堅持下去，努力加強自身的政治修養，不斷提高服務(wù)本領(lǐng)，快速的成熟起來(lái)。

　　兩個(gè)月中，多類(lèi)別、多崗位的實(shí)踐，讓我受益菲淺。我深知，自身閱歷淺、經(jīng)驗薄，還有很多不足需要完善。我會(huì )以時(shí)間的積累為載體，用堅定的信心當航標，以實(shí)干的激情作動(dòng)力，腳踏實(shí)地的好好鍛煉。不斷學(xué)習，不斷實(shí)踐，不斷進(jìn)取，自強不息，奮斗不止，努力使自己快速成熟起來(lái)，做一個(gè)合格的人民公仆。

季度工作總結 篇6

　　三月份是一季度的最后一個(gè)月，保衛處結合董事長(cháng)提出的“安全經(jīng)營(yíng)，保一方平安的要求。在公司領(lǐng)導正確領(lǐng)導下，在前線(xiàn)各樓層、后方各處室以及廣大員工的支持下，我保衛處全體人員齊心協(xié)力，圓滿(mǎn)地完成公司交辦各項工作任務(wù)�，F將工作匯報如下：

　　一、制訂“春節大會(huì )戰”期間安全保衛工作，維護企業(yè)經(jīng)營(yíng)秩序；

　　為了保證春節大會(huì )戰期間安全，保衛處主動(dòng)同和平派出所、市交警支隊、市消防局進(jìn)行行溝通，請他們進(jìn)行現場(chǎng)支援，出動(dòng)警力，共同維護活動(dòng)現場(chǎng)安全。多次召開(kāi)內部會(huì )議，反復研究“春節大會(huì )戰期間安全保衛方案”和“模擬疏散預案”。根據實(shí)際工作需要，合理分配崗位，有針對性地進(jìn)行演練。

　　同時(shí)保證安全工作能夠落實(shí)到位，保衛處又會(huì )同后勤各處室針對前線(xiàn)各樓層商場(chǎng)進(jìn)行專(zhuān)項大檢查。此次檢查活動(dòng)由后勤經(jīng)理親自帶隊，自2月7日至 10日，保衛處會(huì )同消防、暖通、電氣等部門(mén)對前線(xiàn)各樓層商場(chǎng)進(jìn)行全方位檢查工作，檢查中發(fā)現的問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行整改。對不能及時(shí)進(jìn)行整改的要求前線(xiàn)管理人員限期進(jìn)行整改。隨后，保衛處還注意督促整改進(jìn)展情況，此次檢查活動(dòng)促進(jìn)了前線(xiàn)對安全保衛工作的'進(jìn)一步加強。

　　二、加強對前線(xiàn)各樓層營(yíng)業(yè)人員安全知識培訓，提高安全防范能力。

　　采取各種形式的安全培訓教育，通過(guò)觀(guān)看安全防盜知識短片，員工對安全防盜知識有了更深入認識，并且了解盜竊的幾種類(lèi)型及作案規律。同時(shí)碟片結合商場(chǎng)的實(shí)際情況及近期發(fā)生的幾起案例說(shuō)明了安全防范過(guò)程中存在的諸多問(wèn)題及做好安全防范的重要意義。

　　三、加強保衛處隊伍建設，促進(jìn)保衛人員整體素質(zhì)的提高。

　　保衛處針對警員的自身特點(diǎn)，有針對性地開(kāi)展訓練，加強對治安管理處罰法、企業(yè)文化、保衛工作手冊知識的學(xué)習。定期進(jìn)行考核，將考試成績(jì)進(jìn)行公布，調動(dòng)警員學(xué)習的積極性。同時(shí)還狠抓保衛人員整體行象、服務(wù)意識及語(yǔ)言溝通協(xié)調等方面工作。提高保衛人員整體業(yè)務(wù)水平。

　　四、完善監控系統，實(shí)現商場(chǎng)內監控攝像全覆蓋。

　　五、保衛處認真做好其他各項活動(dòng)安全保衛工作。

　　(1)初七團拜會(huì )的安全保衛工作，受到了公司領(lǐng)導好評，在員工及家屬樹(shù)立了保衛人員整體形象。

　　(2)xx百貨 首次“愛(ài)你日”安全保衛工作，取得較好效果。

　　(3)配合市、區政府主辦的“我與奧運冠軍徒步走活動(dòng)”的維護工作，得到市 區政府的肯定，圓滿(mǎn)完成安保工作。

　　以上是保衛處第一季度安全保衛工作總結，不周到的地方，請批評指正。

季度工作總結 篇7

　　“循環(huán)經(jīng)濟”、“節能”、“環(huán)�！比涨罢�成為南湖街道辦嘉北轄區各界人士的熱門(mén)詞和流行語(yǔ)。今年來(lái)，嘉北社區結合本社區的實(shí)際情況，采取發(fā)放宣傳資料和舉辦講座等形式倡導多種措施幫助社區單位推進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展。嘉北轄區單位深圳富苑酒店今年投資821萬(wàn)元用于節能改造工程項目的投資，在設計方案、材料選擇重點(diǎn)考慮了“環(huán)保節能”項目的投入，在降低了經(jīng)營(yíng)成本的同時(shí)，也減少了污染、保護了環(huán)境。 富苑酒店積極推進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟，節能降耗，主要采取了以下措施：

　　一、把原有的外墻普通鋼化玻璃及部分公共區的落地玻璃全部更換成節能環(huán)保的中空l(shuí)ow.e玻璃，且選用了最新科技成品“斷橋”框架。經(jīng)理論及保守計算，一年可節約空調用電20%，此項可節約電費開(kāi)支70余萬(wàn)元。

　　二、進(jìn)行熱水系統的改造，將熱水供應系統由燒煤氣改為水源熱泵系統。此項年節約燃氣費、空調電費合計約36余萬(wàn)元。

　　三、客房?jì)葻舨鄣脑O計及選材拋棄了傳統的t8型日光燈而選用新一代14w t5高效率直管熒光燈，能節約30%的用電，年度節約電費約10萬(wàn)元，且光照度及舒適度得到了很大的改善。

　　四、洗衣房蒸汽鍋爐蒸汽余熱利用，在重新擴大洗衣房工程的同時(shí)，充分考慮到蒸汽的'余熱回收，利用余氣及蒸汽冷凝冷卻水的溫度制造熱水，此項年節約熱水水費約7萬(wàn)元。

　　五、空調水泵采用變頻控制系統，在節約泵組運行耗電的同時(shí)減少泵組各部件發(fā)生故障的頻率，延長(cháng)設備壽命。此項節電率為15%，年節約電費為10萬(wàn)余元。

　　六、在公共區域中央空調系統、客房走廊二次新風(fēng)系統中設計安裝了世界領(lǐng)先技術(shù)的“江森空調自控”系統，此系統為計算機集中自動(dòng)控制來(lái)實(shí)現溫度、壓差、流量等數據進(jìn)行最科學(xué)的能源管理，節電率可達20%，此項年節約空調電費30余萬(wàn)元。

　　七、直飲水系統直通每間客房、辦公區域、吧臺、廚房，不但使酒店的飲用水質(zhì)量全面提高，且徹底改變了以往客房免費提供小支礦泉水及辦公區域使用大桶飲用水的習慣，減少了丟棄礦泉水瓶對環(huán)境的影響，年節約飲用水開(kāi)支10萬(wàn)余元。

　　八、在所有公共區域的洗手間選用安裝了感應龍頭，在節水的同時(shí)又不失星級品位。

　　九、在每一間客房的房間及衛生間內均設有環(huán)保提示卡，提示客人節約能源、減少污染、保護環(huán)境，請客人減少不必要的床單及毛巾等的洗滌和更換。此舉措年節約洗滌用費7萬(wàn)余元。

季度工作總結 篇8

　　自2月份到公司實(shí)習以來(lái)，不覺(jué)已走過(guò)一個(gè)季度，20xx年的第二季度，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。對于我們每一個(gè)追求進(jìn)步的人來(lái)說(shuō)，定期對工作進(jìn)行一番“盤(pán)點(diǎn)”，也算是對自己的一種鞭策�，F將今年第二季度的工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結。

　　本季度工作重點(diǎn)：①招聘。招聘網(wǎng)站的更新，篩選簡(jiǎn)歷，制作招聘統計報告。四大招聘網(wǎng)站每天更新，根據領(lǐng)導要求及時(shí)增加或暫停職位，每季度挑選簡(jiǎn)歷、搜索簡(jiǎn)歷，連續兩周每周周五下午準時(shí)提交招聘統計報告。②職位牌設計。根據領(lǐng)導要求，設計公司的新職位牌，對于新拍的工作照片進(jìn)行PS處理，制作好各個(gè)員工的職位牌。

　　這一季度日常工作包括：①文具管理。文具的及時(shí)添置、補給，特殊文具的訂購。不定時(shí)檢查文具存貨量，及時(shí)補給，根據各部門(mén)的需求，訂購所需的文具，訂購文具后及時(shí)錄入表單，收拾歸類(lèi)文具等。②設備維護。打印機、傳真機、電腦、電話(huà)等的故障處理。對于打印機、傳真機、電腦、電話(huà)等的故障做應急處理，簡(jiǎn)單的使用教學(xué)等。③考勤管理。日�？记诮y計與核對，制作考勤統計報表。歸檔請假條、出差申請表、正常出勤證明，并及時(shí)更新記錄表；每月上旬統計核對上月份的日�？记�，制作上個(gè)月考勤統計報表。④名片印制。按提交的申請表印制名片。在收到名片申請后的一個(gè)工作日內，核對信息，聯(lián)系制作商下單，下單后4個(gè)工作日內送達提交申請人。⑤新員工入職的辦公用品配發(fā)、填寫(xiě)各類(lèi)表格。對于新入職員工，配給所需的辦公文具；在一個(gè)月內，跟進(jìn)完成《安全試卷》、《三級安全培訓表》、《員工信息采集表》、計劃生育合同，填寫(xiě)并收集《安全教育合格證》。⑥IP地址調配、網(wǎng)線(xiàn)提供。新員工的IP分配，臨時(shí)的IP地址調配，網(wǎng)線(xiàn)的提供。⑦文件簽收、管理。收到下發(fā)的文件后，做好記錄并呈報領(lǐng)導閱畢，跟進(jìn)傳閱情況，然后整理歸檔、以及日常查找。⑧固定資產(chǎn)

　　管理及相關(guān)資料的`存檔。⑨末位離開(kāi)安全檢查表管理。定時(shí)檢查“末位離開(kāi)安全檢查表”的填寫(xiě)。每天早上檢查末位離開(kāi)安全檢查表的填寫(xiě)，每?jì)稍录皶r(shí)更換新表，收集舊表。⑩另還按時(shí)保質(zhì)保量完成停車(chē)票的管理、員工信息更新、快遞賬單，費用報銷(xiāo)等領(lǐng)導交辦的其他工作。

　　行政人力部是公司的職能部門(mén)之一，旨在完成管理、服務(wù)、協(xié)調各部門(mén)等方面的工作。行政人力部人員雖然少，但大家都任勞任怨，竭盡全力將各項工作順利完成。經(jīng)過(guò)這三個(gè)月的磨練與洗禮，自身的綜合能力相比之前又邁進(jìn)了一步�；仡欉@三個(gè)月，在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在中心領(lǐng)導的大力支持下，在部門(mén)經(jīng)理的耐心教導下，我們的工作著(zhù)貫徹著(zhù)公司的經(jīng)營(yíng)方針、宗旨和效益目標，緊緊圍繞重點(diǎn)展開(kāi)工作，緊跟公司各項工作部署。在管理方面盡到了應盡的責任。我要努力總結經(jīng)驗，繼續發(fā)揚成績(jì)，同時(shí)也要克服目前存在的不足，由于工作經(jīng)驗不足，做事常粗心大意，對公司的了解也不深入，所以，有什么不合理的地方，做的不好的地方，還請領(lǐng)導多多包涵與指教。

　　在今后的工作中，我將努力克服粗心大意的毛病，總結分析經(jīng)驗與教訓，使自身更加清晰工作的方向與思路，并在實(shí)際管理中學(xué)習、發(fā)揮與應用。望領(lǐng)導給予批評指導！

　　xx年7月8日

　　行政人力部

　　XXX

季度工作總結 篇9

　　20xx年6月7日招商地產(chǎn)第二季度實(shí)測實(shí)量，總體取得的成績(jì)是比預想的要好，但是比期待的相差還是有一段距離，我們各分項在產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)測實(shí)量方面也存在著(zhù)一定的問(wèn)題；

　　一、混凝土結構工程

　　在第一季度實(shí)測實(shí)量方面，主體原結構實(shí)測值低于70%，我們通過(guò)對缺陷進(jìn)行修補，勉強達到一個(gè)合格的標準，我們吸取第一季度的經(jīng)驗和教訓，在第二季度施工中，對混凝土結構工程實(shí)行100%過(guò)程控制，經(jīng)過(guò)近3個(gè)月的努力，我們第二季度主體實(shí)測實(shí)量的結果證明我們的事前控制可以起到相應的作用。

　　混凝土結構工程優(yōu)與差結果分析

　　優(yōu)：通過(guò)事前控制，確保合格率高于90%；

　　差：框架柱未按技術(shù)交底要求間距設置對拉螺桿，離地500mm的部位多數出現爆點(diǎn)。

　　二、砌筑工程

　　砌筑工程在之前各項目的實(shí)測實(shí)量總結報告上看，前兩個(gè)項目整體合格率70%左右，在產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)測實(shí)量上我們項目也同樣存在著(zhù)相同的問(wèn)題，主要原因是砌筑過(guò)程把關(guān)不嚴，在砌筑過(guò)程序中未能及時(shí)監控造成砌筑工人質(zhì)量意識淡薄，現場(chǎng)對技術(shù)交底執行情況落實(shí)不到位。

　　砌筑工程優(yōu)與差結果分析

　　優(yōu)：垂直度平整度控制較好

　　差：砌筑節點(diǎn)未按工程做法要求施工，外門(mén)窗洞口尺寸未按圖示洞口尺寸留置、防滲漏節點(diǎn)做的不好。

　　三、抹灰工程

　　抹灰工程在施工前期進(jìn)行全體管理人員及班組帶班人員進(jìn)行技術(shù)交底，各工序操作及質(zhì)量控制講解明確，在施工過(guò)程前對灰餅垂直度100%控制，由于施工過(guò)程中對陰陽(yáng)角放松檢查，造成陰陽(yáng)角各格率較低，混凝土爆模點(diǎn)在抹灰前未進(jìn)行處理，抹灰后打鑿再修補抹灰造成接頭部位大多數出現空鼓及開(kāi)裂現象，由于抹灰時(shí)間較短，現在已經(jīng)出現空鼓開(kāi)裂，在今后施工過(guò)程中嚴格控制施工工序，將空鼓開(kāi)裂數量控制在最小范圍內。

　　抹灰工程優(yōu)與差結果分析

　　優(yōu)：垂直度控制較好

　　差：空鼓開(kāi)裂、陰陽(yáng)角方正未有效控制、觀(guān)感較差，工序顛倒，底部100mm高位置平整度控制不好。

　　四、規定動(dòng)作

　　規定動(dòng)作涉及樣板管理與防滲漏管理工作，現場(chǎng)執行樣板引路制度，大面積施工前做施工樣板，并經(jīng)業(yè)主、監理、施工三方驗收，防滲漏管理涉及的防滲漏體系文件，防滲漏節點(diǎn)做法，各種試驗等內業(yè)資料齊全，但現場(chǎng)也存在著(zhù)一定的問(wèn)題，樣板節點(diǎn)做法不足，防滲漏節點(diǎn)做法不規范。

　　五、安全文明施工

　　安全生產(chǎn)方面存在的主要問(wèn)題有電梯井洞口防護不規范，外架剪刀撐搭設滯后，個(gè)別滅火器失效，部分防護棚設置不規范，工人高空作業(yè)未帶安全帶，電箱未上鎖、非吸煙處存在煙頭，部分臨邊防護拆除未及時(shí)恢復，文明施工方面存在的問(wèn)題主要是退場(chǎng)材料不及時(shí)，樓層內有大便現象。

　　通過(guò)本次實(shí)測實(shí)量，我們深刻的認識到事前控制及過(guò)程控制在產(chǎn)品質(zhì)量方面所起的作用是非常大的.，通過(guò)事前控制及過(guò)程100%控制，投入的人力、物力、財力遠小于事后修補的人力、物力及財力，所以在今后的工作中，我們要吸取第一季度和第二季度的教訓，借鑒前期的經(jīng)驗，加強現場(chǎng)質(zhì)量、安全文明施工管理，在今后的工作中切實(shí)做好每一步工作。

季度工作總結 篇10

　　在我廠(chǎng)掀起“大干四季度”工作熱潮的階段，汽機車(chē)間按照檢修公司和車(chē)間的要求，較好的完成了計劃的各項任務(wù)，極大的提高了每一個(gè)職工的理論知識水平，增強了自身的綜合素質(zhì)，現將第四季度的工作總結如下：

　　一、主要完成的工作

　　1、班組的建設與管理方面

　　在這段時(shí)間，依據每個(gè)職工的工作經(jīng)驗，對車(chē)間班組人員進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)劃分，對負責設備進(jìn)一步細化，明確了每個(gè)設備班子的責任，車(chē)間建設與管理得到進(jìn)一步加強，提高了車(chē)間班組的凝聚力。

　　2、設備與檢修工作方面

　　近幾個(gè)月，通過(guò)外出培訓、學(xué)習，對新采購設備、系統、檢修方面書(shū)籍的學(xué)習以及搜集，查閱相關(guān)資料，取得了很大的成果。

　　在10月份，派出專(zhuān)工赴陽(yáng)泉蝶閥廠(chǎng)進(jìn)行監造，為期一周；派出專(zhuān)工赴武漢，對凝結水泵進(jìn)行監造，為期一周；在11月份，車(chē)間組織人員分專(zhuān)業(yè)分別到周邊電廠(chǎng)，對其設備以及檢修工作進(jìn)行了解學(xué)習，為期兩天；在12月份，派出專(zhuān)工赴天津，對制氫設備進(jìn)行了解學(xué)習，為期三天。

　　對我廠(chǎng)600MW超臨界汽輪機設備情況的熟悉，設備資料的收集、總結。

　　在汽輪機主機方面，完成了本體結構各部分（高中壓汽缸，低壓缸，高中壓轉子，低壓轉子，軸承，隔板及隔板套，隔板汽封，軸封，連通管，盤(pán)車(chē)等）的闡述（設備名稱(chēng)、型號、廠(chǎng)家、特點(diǎn)等），檢修規程雛形及日常維護方案的編寫(xiě)；完成了軸承箱，排汽缸噴水系統的說(shuō)明技術(shù)規范；完成了主機主管路系統主要設備（主汽閥，調節汽閥，中主閥，中調閥）的闡述（設備名稱(chēng)、型號、廠(chǎng)家、特點(diǎn)等），檢修規程雛形及日常維護方案的編寫(xiě)；此外對主機旁路系統的設備進(jìn)行了整理統計與描述。在工作中，參考的書(shū)籍有《600MW汽輪機設備與系統》，《汽輪機檢修工藝規程》，參考的圖紙有東汽給予的設備圖紙，以及我廠(chǎng)機組初設圖紙的電子版以及從別處找尋的資料等。

　　在汽輪機輔機方面，完成了凝水系統設備，給水系統，疏水系統設備及附件的闡述（設備名稱(chēng)、型號、廠(chǎng)家、特點(diǎn)等）；完成了開(kāi)式循環(huán)水系統，膠球系統，軸封系統設備的收集與整理；完成高壓加熱器、低壓加熱器、軸封加熱器、高加三通閥、電動(dòng)閘閥、給水泵組、凝泵、真空泵的檢修規程雛形及日常維護方案的編寫(xiě)。在工作中，參考了從檔案室借閱的資料，參考的書(shū)籍有《600MW汽輪機設備與系統》，《汽輪機檢修工藝規程》，參考的圖紙有東汽給予的設備圖紙，以及我廠(chǎng)機組初設圖紙的`電子版以及從別處找尋的資料等。

　　在汽輪機油系統方面，完成了汽輪機潤滑油系統設備（主油泵，啟動(dòng)油泵，交流潤滑油泵、直流事故油泵，油蝸輪，集裝油箱，冷油器，冷油器切換閥，油煙分離器，排油煙風(fēng)機，油系統油循環(huán)沖洗，頂軸油系統設備）；給水泵汽輪機潤滑油系統設備（主油泵，事故油泵，濾油器，切換閥，冷油器，油煙風(fēng)機，油箱及其附件，油管道及閥門(mén)）；密封油系統設備（油泵，密封油冷卻器，密封油箱，油—氣壓差調節閥，管道閥門(mén)及附件）；調節保安系統設備（高壓抗燃油系統，抗燃油系統油循環(huán)，低壓保安系統，主汽閥、調節汽閥及操縱，給水泵汽輪機調節保安系統部套）的闡述（設備名稱(chēng)、型號、廠(chǎng)家、特點(diǎn)等），檢修規程雛形及日常維護方案的編寫(xiě)。參考的書(shū)籍有《600MW汽輪機設備與系統》，《汽輪機檢修工藝規程》《DEH數字電液調節系統》，參考的圖紙有東汽給予的設備圖紙，以及我廠(chǎng)機組初設圖紙的電子版以及從別處找尋的資料等。

　　在汽輪機化學(xué)設備方面，完成了鍋爐補給水系統（）的闡述（設備名稱(chēng)、型號、廠(chǎng)家、特點(diǎn)等），檢修規程雛形及日常維護方案的編寫(xiě)；凝結水精處理系統設備的說(shuō)明及技術(shù)規范。主要參考了我廠(chǎng)化學(xué)招標文件，從檔案室查閱的設備說(shuō)明書(shū)等以及從別處找尋的資料，參考的書(shū)籍有《電廠(chǎng)化學(xué)設備與系統》，參考的圖紙主要為我廠(chǎng)機組初設圖紙的電子版。

　　此外，車(chē)間每周組織去現場(chǎng)勘察，了解安裝進(jìn)度，了解安裝措施，并拍照保留圖片。

　　二、主要存在的問(wèn)題

　　部分系統設備的描述不清楚，檢修規程的編寫(xiě)仍不夠規范，不夠全面，缺乏日常維護方案，應進(jìn)一步詳盡完善。例如缺乏小汽輪機設備的說(shuō)明，本體缺乏高中壓汽室密封環(huán)描述不清，對各種貓抓結構環(huán)描述不清，波紋管描述不清，軸承箱描述缺乏理論根據，進(jìn)一步完善轉子的支持系統及軸承箱的尺寸，密封瓦缺乏結構描述，對高壓蒸汽轉換閥，隔離閥的作用描述不足，詳細說(shuō)明等。輔機應進(jìn)一步對循環(huán)水系統，膠球系統，軸封系統的設備進(jìn)一步完善檢修規程與日常維護方案。油系統缺乏EH油系統設備，油凈化系統設備的日常維護與檢修規程的編寫(xiě)�；瘜W(xué)檢修缺乏精處理系統設備，制氫系統設備的說(shuō)明，日常維護方案和檢修規程的編寫(xiě)�？绽湎到y缺乏詳細的資料，需進(jìn)一步完善。

　　三、今后努力方向

　　在即將開(kāi)始的新一年的工作中，為了在今后的工作中取得更好的成績(jì)，將朝著(zhù)以下方向努力：

　　1、繼續有計劃的完善檢修規程，作業(yè)指導書(shū)的編寫(xiě)工作；

　　2、與建設方建立聯(lián)系，及時(shí)跟進(jìn)基建進(jìn)度，跟蹤學(xué)習設備的安裝與調試；

　　3、繼續加強外出培訓工作，爭取更多的到廠(chǎng)家了解設備情況，到同類(lèi)型電廠(chǎng)“練兵”。

　　4、努力學(xué)習業(yè)務(wù)知識，積極參與各種疑難問(wèn)題的分析及解決，使自己的業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)知識更上一個(gè)臺階，使自己能更好的為生產(chǎn)基建服務(wù)，為公司創(chuàng )造更大效益。

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