展會(huì )銷(xiāo)售工作總結
總結是在某一特定時(shí)間段對學(xué)習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓加以回顧和分析的書(shū)面材料，他能夠提升我們的書(shū)面表達能力，是時(shí)候寫(xiě)一份總結了。那么你真的懂得怎么寫(xiě)總結嗎？以下是小編整理的展會(huì )銷(xiāo)售工作總結，希望對大家有所幫助。
展會(huì )銷(xiāo)售工作總結1
從八月中旬加入公司以來(lái)，對公司的了解，以及都安保行業(yè)的了解都比以前更加深入了。此次公司組織人員參展北京的展會(huì )，推出安保網(wǎng)，同時(shí)學(xué)習行業(yè)信息，了解發(fā)展前景。認識到自己的不足，以及公司所需要改進(jìn)的地方都有很多。
中國安保網(wǎng)作為一個(gè)整合性的資源平臺出現在此次展會(huì )上，點(diǎn)擊率比平時(shí)相對有上升，排名有提前，推出安保網(wǎng)也有成功的一面，至少讓很多人都了解和知道有中國安保網(wǎng)這樣一個(gè)行業(yè)平臺的存在，行業(yè)內人員了解需求促使他們關(guān)注安保網(wǎng)，此次也是安保網(wǎng)很好的推出去的機會(huì )。
我們的不足：
1、 網(wǎng)站的新聞更新慢，沒(méi)有原創(chuàng )。
2、 網(wǎng)站的新聞雖然都是行業(yè)內的，但大多數都是無(wú)關(guān)緊要了，不能抓住客戶(hù)需求。
3、 網(wǎng)站粘貼的新聞使用度不高。
4、不管是新聞還是其他版塊都沒(méi)有獨家的觀(guān)點(diǎn)剖析
5、不能突出亮點(diǎn)，把安保網(wǎng)很好的展示出來(lái)，只有一個(gè)模糊的概念：（整合安防和保安的行業(yè)平臺）
6、人員沒(méi)有有效利用，采編，新聞，采訪(fǎng)，沒(méi)有做到一人多用。導致新聞上傳延誤，照片編輯不到位。
7、行業(yè)發(fā)展前景觀(guān)點(diǎn)不夠突出。
8、工作人員工作不夠團結，各抒己見(jiàn)，思想沒(méi)有統一，所有員工沒(méi)有全力以赴
9、各個(gè)細節問(wèn)題，領(lǐng)導沒(méi)有重視，員工沒(méi)有經(jīng)驗。
�。ㄈ霑�(huì )介紹、企業(yè)新聞、廣告具體介紹）
10、沒(méi)有進(jìn)一步了解客戶(hù)需求，領(lǐng)導包括員工自以為是，都沒(méi)有深入到行業(yè)內來(lái)規劃以后的發(fā)展。
我們需要改進(jìn)：
要揚長(cháng)避短，在學(xué)習別人長(cháng)處的基礎上創(chuàng )新充實(shí)自己。從別人的短處看到自己的不足點(diǎn)，發(fā)現并改正。全面了解客戶(hù)需求，根據行業(yè)發(fā)展制定新的發(fā)展方向，并統一思想。前期把360全景作為亮點(diǎn)，來(lái)推中國安保網(wǎng)，但是網(wǎng)站前期要養精蓄銳，充實(shí)自己內容，功底扎實(shí)，穩步漸進(jìn)。
合理利用手中的資源，以及安保網(wǎng)目前具有的優(yōu)勢，團結互助，共同發(fā)展，不斷開(kāi)拓創(chuàng )新，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，真正做到行業(yè)內第一門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。
展會(huì )銷(xiāo)售工作總結2
此次煙臺中日韓展會(huì )從布展到收尾工作結束共計五天，在本次展會(huì )中有收獲也有不盡人意的地方現將工作情況總結如下：
一、客戶(hù)聯(lián)系情況
1、天津趙先生
趙先生在天津開(kāi)設天津植村食品有限公司，主要業(yè)務(wù)是為天津各超市及連鎖餐飲供貨，此次對我方混合煮產(chǎn)品，付味大根以及付味雞蛋比較有興趣，與其洽談后，對方希望我們把現有產(chǎn)品照片及報價(jià)提供給他們，經(jīng)其商討之后再洽談相關(guān)后續問(wèn)題。聯(lián)系方式：xxx
郵箱：
2、沈陽(yáng)張女士
張女士現在沈陽(yáng)開(kāi)設快餐門(mén)頭，希望引進(jìn)我方關(guān)東煮產(chǎn)品以及業(yè)務(wù)大根、魔芋等產(chǎn)品（其銷(xiāo)售模式與7—11關(guān)東煮相似），經(jīng)洽談后，對我方湯料也很有興趣，期望我方能提供相關(guān)產(chǎn)品報價(jià)及湯料樣品，展會(huì )期間已為其提供業(yè)務(wù)用大根樣品一袋（20塊）。聯(lián)系方式：xx
郵箱：xx
3、德州李先生
李先生在德州經(jīng)營(yíng)終端超市，對我方內銷(xiāo)混合煮比較感興趣，此次共拿貨8箱試賣(mài)，如市場(chǎng)較好即考慮長(cháng)期合作。聯(lián)系方式：15592963936
地址：德州市鐵西南路9號
4、即墨姜女士
姜女士為青島即墨市“移風(fēng)蔬菜”基地專(zhuān)業(yè)合作社理事長(cháng)，其公司有萬(wàn)畝蔬菜基地，主營(yíng)產(chǎn)品：白蘿卜、芋頭、甘藍等多種蔬菜，可為我們公司提供優(yōu)質(zhì)出口用白蘿卜。
聯(lián)系方式：13791931782
郵箱：
地址：青島即墨市移風(fēng)店鎮黃戈村東首
二、產(chǎn)品銷(xiāo)售情況
1、展會(huì )第一天
此次參展公司遠沒(méi)有去年的多，客流量也相對較少，三號開(kāi)展當天客戶(hù)較多，與多個(gè)客戶(hù)洽談后，對他們贈送了產(chǎn)品樣品，并為其提供了名片；上午剛開(kāi)展時(shí)老年人較多，不過(guò)多數人只品嘗，購買(mǎi)較少，下午客流量較少，第一天銷(xiāo)售額為70元。（賣(mài)價(jià)三元每袋，實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格為一元左右一袋）
2、展會(huì )第二天
因為是周六，第二天的客流量稍高于三號，上午客流量較好，下午人較少。主要以學(xué)生及老年人為主，沒(méi)有大客戶(hù)，以零售為主，第二天銷(xiāo)售額為120元。（賣(mài)價(jià)10元6袋，實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格為一元左右一袋）
3、展會(huì )第三天
客流量較第一、二天稍多，剛開(kāi)始以10元10袋的價(jià)格銷(xiāo)售（多買(mǎi)可搭贈）但越便宜越?jīng)]有人問(wèn)津，后期與辦事處主任商定，以在過(guò)道處擺堆頭（前期會(huì )場(chǎng)里不允許占用過(guò)道）、提高價(jià)格的方式售賣(mài)，（叫賣(mài)價(jià)3元每袋，成交價(jià)在一元左右，）此方式略顯成效，第三天銷(xiāo)售額為207元。
展會(huì )結束后，與辦事處人員一起到各超市門(mén)前及公交站牌處推銷(xiāo)、售賣(mài)，但收效不大。
4、銷(xiāo)售量及銷(xiāo)售額統計
混合煮共計248箱，共消耗41箱，實(shí)際銷(xiāo)售27箱（380袋），（大箱14箱，小箱13箱），（行政部鄭經(jīng)理送給客戶(hù)做樣品10箱，其中小箱6箱，大箱4箱；品嘗及現場(chǎng)做樣品贈送約合大箱4箱），剩余207箱（小箱169箱，大箱38箱），銷(xiāo)售單價(jià)平均1·04元/袋，銷(xiāo)售額共計397元。
三、顧客反饋
1、銷(xiāo)售過(guò)程中，大多數老年及中年顧客表示本產(chǎn)品口味不太好，稍有腥味，如調換為中式的略帶咸、辣味道可能會(huì )好一些；年輕人對口味還比較認可。
2、魔芋和雞蛋比較受顧客喜歡，魚(yú)餅和海帶結一般，相對來(lái)講蘿卜稍差些。
3、價(jià)格上問(wèn)題不大，據調查，80%的顧客表示如果口味合適，超市售價(jià)在3·5元—4·5元左右一般可以接受。
展會(huì )銷(xiāo)售工作總結3
五個(gè)月的實(shí)習經(jīng)歷，現在回頭去分析、總結，我更愿意將它形容成是過(guò)去作為學(xué)生的自己與初涉職場(chǎng)的我的一場(chǎng)長(cháng)達142天得拉鋸戰。在這場(chǎng)持久戰里，“戰場(chǎng)”里到底埋葬了過(guò)去的什么、咬緊牙關(guān)堅持下來(lái)了什么，這些經(jīng)歷過(guò)“炮火”的洗禮沉淀，讓今天的自己就算是一個(gè)人像一支隊伍一樣，也能夠對自己的心靈與頭腦招兵買(mǎi)馬，不拋棄、不放棄！
1、我的后勤—情緒管理
集中注意力，耐下性子做一些最不愿意做的事情，往往就是當下最應該去做的事情，每一件事情都是最重要的小事。當選擇堅持做下去，心靈就能夠獲得磨練和提升，而如果選擇拖延，那么將繼續痛苦。在情緒管理這場(chǎng)戰役中，最需要的就是克服和戰勝的就是自己本身的弱勢與惰性。
招展過(guò)程是漫長(cháng)而瑣碎的，由最初的人工篩選符合行業(yè)類(lèi)別要求的參展商，到電話(huà)、網(wǎng)絡(luò )的咨詢(xún)了解參展商真實(shí)情況與參展意愿，及過(guò)后寄送繳費通知書(shū)、展位確認書(shū)、參展商手冊、參展證件等等長(cháng)達4個(gè)月的反復、持續。而這段過(guò)程同時(shí)又要求從每一件小事兒做起，不僅僅包括做完做好，更包括由此而引申出來(lái)的所有的方法、溝通、隱患、技能都要思考的到。例如，在落實(shí)到寄送相關(guān)文書(shū)于參展商時(shí)，必須先電話(huà)通知后，同時(shí)在寄發(fā)時(shí)嚴格記錄下寄送材料的具體內容及快遞單號，過(guò)后同過(guò)網(wǎng)絡(luò )或電話(huà)確認是否收到。在工作過(guò)程中，這樣的流程或許是繁雜、零碎的，當下往往是枯燥而機械的，如今回想起來(lái)才真正明白只有對每一個(gè)小事兒做到了面面俱到的了解和掌握，才能在往前走的時(shí)候更快一點(diǎn)。
2、我的武器—行事
計劃、執行、總結“三部曲戰役”里，有條理是最關(guān)鍵的.。具體落實(shí)到比如說(shuō)，當天工作事項的筆記、零散大小突發(fā)情況的記錄、到第二天工作日志的歸納排列。有條理可以保證好結果的連貫一致，并且幾乎自動(dòng)地產(chǎn)生，同時(shí)能時(shí)刻提醒自己做事的優(yōu)先度、從而確保集中精力在關(guān)鍵點(diǎn)。這便是讓我在其中發(fā)現工作和學(xué)習課堂里專(zhuān)業(yè)知識最不同卻又最相似的一點(diǎn)，在知識、行事中它們有很多碎片需要靠自己去填充擴展，從而才能搞清楚自己當下最需要做的是什么。
而如今5個(gè)月下來(lái)，翻開(kāi)自己滿(mǎn)滿(mǎn)書(shū)寫(xiě)的兩大本筆記本里羅列出工作事項，以及當下隨手寫(xiě)的處理解決問(wèn)題心得體會(huì )已然成為了在流程繁雜與信息繁復的環(huán)境屬于自己思路框架和知識系統，雖然一點(diǎn)像拼圖，需要一點(diǎn)一點(diǎn)來(lái)用拼板一塊塊去湊，但這已然成為自己成長(cháng)里記錄下得最寶貴的軌跡圖。
3、我的指揮官—上級
一個(gè)人在工作上的價(jià)值常常是借由他人的認可來(lái)體現的，我的第一句認可便是來(lái)自于自己的直屬上司，一個(gè)完美主義者加工作達人，至今令我感恩萬(wàn)分的是她的信任與包容，大膽的放權并允許我在實(shí)踐的過(guò)程之中，就算不停地摔倒，也都有勇氣以自己的方式站起來(lái)、一步一腳印的走過(guò)這段屬于自己一個(gè)職場(chǎng)“菜鳥(niǎo)”混亂的第一戰。
而今后，當我不再是能夠被容忍犯錯的“菜鳥(niǎo)”時(shí)，如何管理好老板對自己的期望值仍是值得我今后深思并探究中的話(huà)題。因為一點(diǎn)很顯然確確實(shí)實(shí)在實(shí)踐的過(guò)程中讓我深刻體會(huì )到，在每犯一個(gè)可能避免的錯誤后，信用程度就在受損；一個(gè)在精確度上的錯誤，抵得上若干天的加班。
除此之外，“嚴以律己，寬以待人”便是203這個(gè)充滿(mǎn)著(zhù)大氣度與人格魅力的辦公室所另外教會(huì )我最珍貴的職場(chǎng)智慧！
4、我的同伴們—同事間
初入職場(chǎng)，在經(jīng)驗方面肯定是欠缺，但值得慶幸的是能夠與一群自己喜歡的人，在自己喜歡的地方做自己喜歡的事，同伴們相互鼓勵、學(xué)習、成長(cháng)，給予彼此正面力量，學(xué)會(huì )如何用最快的時(shí)間接受新的事物，發(fā)現新事物的內在規律，提升個(gè)人工作能力。有著(zhù)睿智的上級在指引這戰斗的方向，周?chē)际且蝗褐就篮系幕锇�，就算是每個(gè)人都有著(zhù)各自向朝向的戰斗，也不會(huì )覺(jué)得孤單，這就是團隊的力量！忘不了，加班熬夜的加油鼓勁兒；忘不了，會(huì )展期間時(shí)的盒飯、涼白開(kāi)；忘不了，我們都是南博人的堅定誓言！都有著(zhù)作為廣西人的那份驕傲與擔當，就是為了一個(gè)目標，做好這一屆有我們參與的中國—東盟博覽會(huì )！而一個(gè)團隊最核心的是什么？信任、風(fēng)格還是負責？通過(guò)這次的歷練，我想應該是一個(gè)大家都參與的“目標”。
5、我的勝利—客戶(hù)
招商招展最直接面對的就是客戶(hù)，博覽會(huì )提供給客戶(hù)的除了一個(gè)兼容并蓄、富有生命力的交流平臺之外，或許就是服務(wù)這一軟性設施了。當硬件設施，已經(jīng)被做到極致之后，在我看來(lái)真正能用來(lái)當做“武器”去披荊斬棘的就是服務(wù)了。而服務(wù)的本質(zhì)又是什么？當我還是在校大學(xué)生時(shí)就與老師們及摯友討論過(guò)這一問(wèn)題。專(zhuān)家說(shuō)：“服務(wù)是滿(mǎn)足客戶(hù)需要的一系列特征的特性的總和�！倍缃裨谖铱磥�(lái)，服務(wù)的本質(zhì)就是“尊重”即為尊敬與重視！服務(wù)人員對客戶(hù)不卑不亢的尊重！
不因為對方是客戶(hù)，就將自己的地位放低到塵埃里，卑躬屈漆；也不因為自己是舉辦者，就將自己抬高到天上人間，目空一切，雙方應該是在一個(gè)水平線(xiàn)上，以自己的同理心去尊重的服務(wù)于客戶(hù)。從馬斯洛需求層次理論來(lái)看，人人都有獲得尊重的需要，即對力量、權勢、名譽(yù)、威望的向往，對地位、權利、受人尊重的追求。
記得在臨近開(kāi)展的前幾天里，食品包裝和加工機械行業(yè)的參展企業(yè)佛山市禪城區電器有限公司的負責人來(lái)到辦公室尋求幫助，由于當天晚上辦證系統就要關(guān)閉，而他們參展團隊卻剛剛才到達南寧，臨時(shí)決定變更布展人員，需要立刻更改系統內的數據，當下我就立即在筆記本上記錄下他們的需求，同時(shí)幫助企業(yè)負責人在辦公室里利用無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )更新了辦證人員的相關(guān)數據，之后及時(shí)與辦證系統的工作人員溝通，使得客戶(hù)在當天下午就完成了增補人員辦證審核。
過(guò)后的反饋是我意想不到的，不僅在之后電話(huà)中，布展與與開(kāi)展現場(chǎng)，該企業(yè)的負責人一直對我表達他們的感謝，之后一定會(huì )大力邀請同行參加，因為透過(guò)服務(wù)讓他們看到了博覽會(huì )的高規格與國際化。
這便是服務(wù)的魅力吧，不需要過(guò)多的言語(yǔ)，放肆的宣傳，因為行勝于言！。
6、我的戰役—個(gè)人提升
工作、生活，學(xué)習、運動(dòng)，社交、獨處……都是在動(dòng)態(tài)中尋求平衡。通過(guò)“實(shí)戰”提升技術(shù)能力、深入了解常規業(yè)務(wù)、業(yè)余去鉆研專(zhuān)業(yè)知識，都要花很多時(shí)間，所以必須明確規劃來(lái)分配有限而寶貴的時(shí)間和精力。
和興趣愛(ài)好差不多，所有事情都是做得好、擅長(cháng)了，才會(huì )喜歡上，然后便是持續地正面累加……這樣才讓工作不僅僅是工作！
展會(huì )銷(xiāo)售工作總結4
針對這次展會(huì )
1、參展意義不大，下次選擇的時(shí)候要慎重
2、展會(huì )溝通還是要更到位不要被工作人員忽悠切記好的展會(huì )是不會(huì )總是給你預留展位的
3、展會(huì )布置要有針對性
先說(shuō)說(shuō)我對展位的看法，我們是小行業(yè)，應選擇專(zhuān)業(yè)性比較強的展會(huì )，一年在世界各地有不同的展會(huì )，如何正確選擇適合自己的展會(huì )哪，除了自己去網(wǎng)絡(luò )上了解一些信息外，其實(shí)最好的信息來(lái)源是你的業(yè)內的競爭對手。那些做了十多年每年都參展的大公司，在這方面應該是比較有經(jīng)驗的，所以他們去哪個(gè)展會(huì )有很高的參考價(jià)值。
要把展會(huì )搞好，分三步驟，第一步、展會(huì )前的準備第二步：展會(huì )上的執行第三步：展會(huì )后的跟蹤，如果這三步每個(gè)環(huán)節都做好了的話(huà)，沒(méi)有客人是不可能的，下面就和大家分享一下我的這三步是如何進(jìn)行的
第一步：展會(huì )前的準備
1、邀請函：
a、告訴客人你們的位置，展位的時(shí)間這一步非常重要，如果你能把你的老客戶(hù)都約到你的展位上，只要你有新產(chǎn)品，基本上有新訂單是很容易的事情。對于那些在你們這里訂單量不是很大的客戶(hù)，最好的方法就是多介紹品種給他做，這樣訂單量也就自然上去了。
b、給客人的邀請信，除了告訴你們的展位號和新樣品的新信息外，最好還是能附上你們的裝修圖給客這樣的話(huà)能方便客人找你。因為展館如果大的話(huà)，客人一下就轉暈了，有些展位沒(méi)有寫(xiě)展位好是比較難找的，如果有裝修圖的話(huà)，就很方便了。在這里提醒大家，展位號最好顯示在比較明顯的地方，這樣對客人來(lái)說(shuō)方便很多。我自己經(jīng)常去客人展位上拜訪(fǎng)的時(shí)候，發(fā)現很難找，因為大多數自己裝修的展位都沒(méi)有展位號，我覺(jué)得這點(diǎn)可以改善。
c、注意約見(jiàn)客人的時(shí)間，基本上可以半小時(shí)約一個(gè)，對于那些事先有很多內容要談的客戶(hù)，而且談話(huà)內容估計比較艱難的客人可以預算一個(gè)小時(shí)。
d、約客人的時(shí)候，要考慮如果約的是大客人，尤其是一個(gè)國家和地區，或者互相是競爭對手的，千萬(wàn)不要約的時(shí)間很近，這樣職能對自己沒(méi)有好處。大客人通常都希望競爭對手越少越好，而且經(jīng)常會(huì )要求公司進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)保護。所以要小心，千萬(wàn)不能在一個(gè)客戶(hù)面前提及同一地區和國家的大客戶(hù)。
e、以上做好了還有最后一個(gè)環(huán)節，就是要客人在展會(huì )期間的手機號，或者是酒店號碼，這樣的話(huà)即使他沒(méi)有來(lái)的話(huà)，如果忘記了，你都可以及時(shí)提醒他。
f、關(guān)于約會(huì )時(shí)間上其實(shí)也有一定的講究，就是那些非常重要的客人最好約在最前面，因為萬(wàn)一他沒(méi)來(lái)的話(huà)，你可以打電話(huà)給他，不至于束手無(wú)策。
2、展臺裝修：
a、裝修簡(jiǎn)潔大方就好。顏色要和產(chǎn)品有對比度，很重要。
b、但是燈光的效果很重要，燈光可以烘托出產(chǎn)品的質(zhì)感，如果沒(méi)有選對，反而降低產(chǎn)品質(zhì)感，所以要稍微研究一下，選擇一個(gè)對比度好的燈光來(lái)展示產(chǎn)品，燈光一定要夠亮，但是又不能太熱，如果太熱的話(huà)，一個(gè)可能會(huì )破壞產(chǎn)品，另外就是太熱了會(huì )另客人很煩躁，影響談判
c、有個(gè)能隔音的房間也很重要，那些大客戶(hù)就可以在這里談，來(lái)一個(gè)收拾一個(gè)。
展會(huì )銷(xiāo)售工作總結5
第25屆上海玻璃展已經(jīng)落下帷幕，相比于20xx年北京玻璃展，我公司不管是在規模、展品的種類(lèi)還有人員配置方面都有很大的提高，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在玻璃耗材行業(yè)有了一定的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開(kāi)的。而在展會(huì )上遇到的各種各樣的問(wèn)題，則使我的知識面更加寬廣，對玻璃行業(yè)有了更新的認識并且從中汲取經(jīng)驗，學(xué)會(huì )了很多在平時(shí)工作當中學(xué)不到的專(zhuān)業(yè)知識，現特對本次展覽會(huì )加以總結，具體如下：
一、展會(huì )前期準備
為了能夠順利參加本次展會(huì )，公司全體員工都全力投入，分工合作：
1、銷(xiāo)售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識，對產(chǎn)品性能、結構和參數都牢記于心。
2、接待人員統一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶(hù)，樹(shù)立了公司的精神風(fēng)貌。
3、展會(huì )宣傳資料、展品以及辦公用品的準備
4、展臺的搭建更是通過(guò)各個(gè)公司的方案對比，最終選擇性?xún)r(jià)比高的公司為我們進(jìn)行展臺的搭建。
5、企業(yè)宣傳片的制作，為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣傳片
二、展會(huì )分析
本公司展位號是e7—278，位于耗材館最中心位置，不管是規模還是展位設計風(fēng)格都應該是工具館名列前茅的，我相信這次展會(huì )我公司絕對是異軍突起，將給玻璃耗材行業(yè)掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個(gè)知名品牌，但是我相信經(jīng)過(guò)公司所有人的努力，這些都不是問(wèn)題。
三、現場(chǎng)觀(guān)眾分析
參觀(guān)的人分為幾類(lèi)人：
1、參展人員
2、其他行業(yè)的人員
3、玻璃行業(yè)的人
4、行業(yè)內想了解市場(chǎng)的人
而對于我們來(lái)說(shuō)要準確判斷客戶(hù)屬于哪類(lèi)，這就需要具備一種特殊的觀(guān)察能力。對于來(lái)參觀(guān)的每一位客人，我們都及時(shí)的把客戶(hù)資料做好備份，有名片的交換名片，沒(méi)有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。
四、產(chǎn)品競爭力
無(wú)論作為“買(mǎi)”或“賣(mài)”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶(hù)有購買(mǎi)需求，但市場(chǎng)的同類(lèi)產(chǎn)品如此之多，我們如何讓客戶(hù)選購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現在產(chǎn)品的設計、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。市場(chǎng)競爭者的增加，正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大，如何有效去抓住市場(chǎng)，這才是以后需要去思考的主題。
總體來(lái)說(shuō)，客戶(hù)對于我們的產(chǎn)品是比較滿(mǎn)意的，不管是包裝設計還有質(zhì)量，都十分滿(mǎn)意，對于價(jià)格方面，鑒于我們現在是以貿易為主，如果想在價(jià)格上有競爭優(yōu)勢，那么供應商的選擇是很重要的，這點(diǎn)也是在后期選擇供應商方面必須要注意的地方。
最主要的是在有競爭者的情況下，如何維持老客戶(hù)，增加新客戶(hù)。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，這才是現階段我們不能忽視的問(wèn)題。
五、展會(huì )效果
�。�1）嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度
�。�2）推動(dòng)銷(xiāo)售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(cháng)
�。�3）樹(shù)立企業(yè)員工信心
六、展會(huì )的不足
�。�1）展位的設計
由于本次展會(huì )是與東莞博朗合作共用70平米的展位，比較顯眼的一面留給了博朗，這也影響了一部分參觀(guān)者的視線(xiàn)，也間接的影響了公司品牌的推廣
�。�2）公司首部宣傳片的清晰度不夠，由于是第一次制作，視頻的比例沒(méi)有調好，導致宣傳片的宣傳效果沒(méi)有達到預期，這個(gè)在明年的展會(huì )上將要改進(jìn)。
�。�3）人員配置
由于公司產(chǎn)品種類(lèi)比較多，涉及到整個(gè)玻璃加工生產(chǎn)流程，再加上新進(jìn)員工對產(chǎn)品的知識理解的還不是很透徹，導致有些專(zhuān)業(yè)性的問(wèn)題不能及時(shí)準確的跟客戶(hù)進(jìn)行溝通、解說(shuō)，這也是在今后工作中要注意的；
�。�4）產(chǎn)品展示
由于在展會(huì )之前已經(jīng)計劃好展品的排列順序，因為沒(méi)有實(shí)際考慮到展
位位置的關(guān)系，導致切割類(lèi)的產(chǎn)品被客戶(hù)詢(xún)問(wèn)的幾率大大降低，這點(diǎn)在及時(shí)改變展品陳列順序后得到了很大的改善。
�。�5）展會(huì )贈品
本次展會(huì )大多數的廠(chǎng)家都設有贈品，而且贈品也分為幾個(gè)檔次，這樣不僅吸引參觀(guān)者更加愿意了解產(chǎn)品信息，而且遇到大客戶(hù)，我們如果有一些好的禮品增送，也能夠促進(jìn)今后的合作。
總體來(lái)說(shuō)，本次展會(huì )經(jīng)過(guò)全體員工的努力還是比較順利的，并且對公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣，本人更是在展會(huì )上學(xué)到了以前沒(méi)學(xué)到的知識，并且對玻璃行業(yè)有了一個(gè)更新的認識，而且更是體會(huì )到：一個(gè)公司想要健康有序的運營(yíng)下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。
本人在以后的工作當中，將進(jìn)一步提升自身的專(zhuān)業(yè)知識以及銷(xiāo)售談判能力，與同事保持良好的關(guān)系，與公司共同成長(cháng)，見(jiàn)證中國式bohle的崛起！
關(guān)于展會(huì )后的計劃安排，具體安排行程將與20xx年工作計劃一致，對于出差方面將根據具體客戶(hù)情況進(jìn)行相應調整。這里就不做贅述！
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