1月份銷(xiāo)售的工作總結
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性結論的書(shū)面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，因此我們需要回頭歸納，寫(xiě)一份總結了�？偨Y怎么寫(xiě)才是正確的呢？下面是小編收集整理的1月份銷(xiāo)售的工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
1月份銷(xiāo)售的工作總結1
1月份，財務(wù)部在公司領(lǐng)導的正確指導和各部門(mén)的大力支持下，財務(wù)工作取得了一定的進(jìn)展�，F將度財務(wù)工作總結如下：
一、會(huì )計核算工作
眾所周知，會(huì )計核算是財務(wù)部最基礎也是最重要的工作，是各項財務(wù)工作的基石和根源。隨著(zhù)公司業(yè)務(wù)的不斷擴張，如何加強會(huì )計核算工作的標準化、科學(xué)性和合理性，成為我們財務(wù)工作的新課題。為努力實(shí)現這一目標，財務(wù)部主要開(kāi)展了以下工作：
1、建立會(huì )計核算標準規范，實(shí)現會(huì )計核算的標準化管理。
財務(wù)部根據路橋工程項目核算的需要、根據納稅申報的需要、根據資金預算的需要，設立會(huì )計科目，制定了詳細的二級和多級明細，并且對各個(gè)科目的核算范圍進(jìn)行了明確規定。
具體有以下幾點(diǎn)：
(1)、規范記賬、算賬、報賬等日常會(huì )計處理工作，做到手續完備、數字準確、賬目清晰，按月編制會(huì )計報表、會(huì )計分析報告。
(2)、定期與項目部會(huì )計核對現金、銀行存款以及原輔材料、低值易耗品、備品配件的入庫、領(lǐng)用、報廢。
(3)、準確及時(shí)登記各種賬簿，并做到賬賬相符。及時(shí)準確提供各方所需數據，嚴格按照財務(wù)管理制度工作流程進(jìn)行工作。
2、引入用友網(wǎng)絡(luò )版財務(wù)軟件，全面實(shí)施會(huì )計電算化。經(jīng)過(guò)前期加班加點(diǎn)數據初始化，終于將財務(wù)數據系統建立起來(lái)。財務(wù)部各個(gè)崗位基本掌握了財務(wù)軟件的應用與操作，財務(wù)核算順利過(guò)渡到用電算化處理業(yè)務(wù)。大大地提高了數據的查詢(xún)功能，為財務(wù)分析打下了良好的基礎，使財務(wù)工作上了一個(gè)新的臺階。
3、重新對原有的會(huì )計核算流程進(jìn)行了梳理和制定，現在的財務(wù)部?jì)炔繒?huì )計核算流程更加突出了內部控制，明確了各個(gè)流程所占用的時(shí)間，對什么時(shí)候報賬、出什么表、提供哪些單據，憑證如何傳輸都做出了明確清晰的規定。保證了財務(wù)信息能有序地、按時(shí)、按質(zhì)地提供出來(lái)。采用新的工作流程后，工作效率提高了，各崗位的矛盾和扯皮現象減少了，財務(wù)報告的及時(shí)性得到了有效地保障。
4、加強各業(yè)務(wù)單位及往來(lái)單位帳目的清理核對工作，定時(shí)與各單位打電話(huà)或親自上門(mén)清理核對帳目，使得我公司與上下游往來(lái)賬目清晰準確。同時(shí)加強應收工程款的追討，如省路橋公司、環(huán)安公司和新疆、宿州的款項。
財務(wù)部每天都離不開(kāi)資金的收付與財務(wù)報帳、記帳工作。一年來(lái)，我們及時(shí)為各項內外經(jīng)濟活動(dòng)提供了應有的服務(wù)，基本上滿(mǎn)足了各部門(mén)對財務(wù)的要求。公司資金流量一直很大,尤其是在年底春節前，在回收工程款和結算支付材料、工程款、工資等工作中，現金流量巨大，財務(wù)部本著(zhù)“認真、仔細、嚴謹”的工作作風(fēng)，各項資金收付安全、準確、及時(shí)。在財務(wù)核算工作中每一位財務(wù)人員盡職盡責，認真處理每一筆業(yè)務(wù)，為公司節省各項開(kāi)支費用盡自己最大的努力。
二、內控管理
1、建立了出納通核算系統，各項目部會(huì )計在經(jīng)濟業(yè)務(wù)發(fā)生當日及時(shí)登賬，真正做到日清日結，便于公司統一控制，為公司統一籌劃資金和控制費用提供了最快捷有效的第一手資料。
2、建立了材料核算系統，各項目部在當天材料出入庫時(shí)，及時(shí)將出庫材料和入庫材料登入系統，便于總部動(dòng)態(tài)掌握各項目部的材料使用情況及庫存數，做到周轉快，庫存少，盡量少占用資金。
3、財務(wù)部全體人員通過(guò)學(xué)習公司財務(wù)流程及支付管理辦法，大大地增長(cháng)了業(yè)務(wù)知識，有效地改善了前期支付勞務(wù)、租賃、工程款手續有時(shí)不齊全也付款的情況，以便條代票，以單代賬，財務(wù)只是被動(dòng)付款等等不規范行為。同時(shí)實(shí)現了收支同步、債權債務(wù)關(guān)系及時(shí)反映并能分項目及時(shí)正確核算成本費用，同步做出報表上報公司領(lǐng)導。
4、開(kāi)展有多部門(mén)參與的資產(chǎn)清查工作，與資產(chǎn)管理部門(mén)密切配合，將財務(wù)賬面資產(chǎn)與現有資產(chǎn)核對開(kāi)展實(shí)地清查。使公司資產(chǎn)利用率得到提高，有效地盤(pán)活了資產(chǎn)，并合理地做出折舊方案，合理地計算經(jīng)營(yíng)成本。
在內控方面，財務(wù)部相繼提出了關(guān)于財產(chǎn)管理、合同簽訂、費用控制等方面的合理建議。為完善公司各項內部管理制度，建設財務(wù)管理內外環(huán)境盡了我們應盡的職責。
三、稅務(wù)籌劃與融資
1、財務(wù)部除了負責處理公司內部財務(wù)關(guān)系外，為達成公司的目標任務(wù)，還要妥善處理外部各方面的財務(wù)關(guān)系。我們相繼和多家擔保公司合作，建立了良好的合作伙伴關(guān)系。與徽行、中行、招行、杭州銀行等實(shí)力雄厚的單位也都建立了優(yōu)良的銀企關(guān)系。
2、與稅務(wù)部門(mén)建立了良好的稅企關(guān)系，并圓滿(mǎn)完成了對稅務(wù)、銀行、統計局、街道、建委等相關(guān)部門(mén)所需資料的申報。
3、在日常資金管理上，財務(wù)部重點(diǎn)加強了以下工作：與各家銀行開(kāi)通了網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，幫助公司實(shí)時(shí)了解公司的銀行存款狀況;建立了資金日報體系，每日向公司領(lǐng)導上報頭天的公司資金狀況，為公司領(lǐng)導進(jìn)行資金調度提供了依據;每月定期編制各家銀行的銀行余額調節表，保證了公司資金的準確性和安全性;不定期地對庫存現金進(jìn)行盤(pán)點(diǎn);在付款流程上增加了對出納填制的付款單據的復核程序;通過(guò)這一系列的工作，使得公司資金的收取和使用上的準確性及安全性大大提高，使財務(wù)部在資金管理的規范化方面上了一個(gè)新的臺階。
四、財務(wù)部存在的問(wèn)題及解決方法
1、有關(guān)制度和規定執行力度不夠，比如我們在資金支付和費用報銷(xiāo)方面要真正發(fā)揮財務(wù)的監督職能，對于不符合規定的堅決不予支付。
2、固定資產(chǎn)賬務(wù)系統未建立起來(lái)，要充分利用現有固定資產(chǎn)模塊建立明細賬，便于公司對固定資產(chǎn)的日常核算管理。
3、財務(wù)人員來(lái)自各行各業(yè)，需加強財務(wù)人員內訓，通過(guò)學(xué)習、培訓、交流來(lái)逐步提高自我，促進(jìn)內部溝通，更好地做到上傳下達。
1月份銷(xiāo)售的工作總結2
八月份是緊張的一個(gè)月，也是忙碌的一個(gè)月，也取得了一定的收獲�；仡欉@一個(gè)月的經(jīng)歷，經(jīng)歷了從來(lái)沒(méi)有的××××，也完成了不錯的銷(xiāo)售任務(wù)。讓我對營(yíng)銷(xiāo)有了新的認識�；仡欉@一個(gè)月的工作，我在領(lǐng)導和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照的要求，認真的去完成了自己的本職工作，一個(gè)月轉眼即將結束，現對一個(gè)月的工作情況總結如下：最重要的是工作重心的轉變，其次是自己心智的成熟。
這個(gè)月的銷(xiāo)售任務(wù)從年初的××億銷(xiāo)售目標下達下來(lái)，就覺(jué)得確實(shí)是一個(gè)重擔壓了下來(lái)，為了去實(shí)現這一個(gè)目標，我全力以赴的去配合的每一個(gè)銷(xiāo)售節點(diǎn)。我把自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)放到了一邊，重點(diǎn)放在了整個(gè)銷(xiāo)售團隊的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上面，感謝張總對我關(guān)懷和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應該感謝他們。
八月份的主要工作內容如下：
一、銷(xiāo)售部日常管理工作
銷(xiāo)售部門(mén)是對外展示的形象窗口，代表的是一個(gè)外表，也是最賺錢(qián)的一個(gè)部門(mén)，是一個(gè)先鋒部隊。銷(xiāo)售部工作也是最直接的，拿業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶(hù)不講道理，死纏爛打。面對這些工作，為了完成任務(wù)目標，自我強化工作意識，提高工作效率，細化工作內容，冷靜處理客戶(hù)問(wèn)題，力求達到客戶(hù)的滿(mǎn)意度，創(chuàng )造良好的客戶(hù)口碑，力求各項工作準確，避免疏漏和差錯，至今基本做的還是比較完善。
1、認真做好市場(chǎng)調研工作。對蘭州市場(chǎng)的信息掌握，對競爭對手的產(chǎn)品細致分析，每周調研做好記錄，及時(shí)和團隊分享，給產(chǎn)品定價(jià)提供依據，做到知己知彼百戰不殆。
2、做好客戶(hù)問(wèn)題的處理�？蛻�(hù)多了什么樣的情況都有，要×××的、要×××的、有對合同條款不滿(mǎn)意的等等。在保證的利益不被侵犯的前提下，與客戶(hù)周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶(hù)滿(mǎn)意，提高的美譽(yù)度。
3、做好與其他部門(mén)的工作協(xié)調。加強與各個(gè)部門(mén)的溝通，向行政部申請辦公用具，車(chē)輛使用計劃等;與調度室及時(shí)溝通，了解打灰情況，提高工作效率，掌握更全面的知識。
4、做好培訓的學(xué)習工作。及時(shí)捕捉政策信息，專(zhuān)業(yè)知識，課外知識等信息給銷(xiāo)售人員分享。新員工的培訓學(xué)習安排，考核。
二、加強自我學(xué)習，提高自身素養
在八月份里，經(jīng)過(guò)不斷地學(xué)習充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問(wèn)題客戶(hù)的處理能力、銷(xiāo)售案場(chǎng)的銷(xiāo)售氛圍營(yíng)造能力等等，在這一個(gè)月里又有了新的提高，保證了本部門(mén)各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，認真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動(dòng)性，具備較強的專(zhuān)業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、工作中存在的問(wèn)題
在這一個(gè)月來(lái)，取得了一些成績(jì)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現在：
第一，脾氣太急躁，個(gè)人心理承受能力不是很好，對某些事情個(gè)人感觀(guān)較濃，說(shuō)話(huà)的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會(huì )造成本部門(mén)和其他部門(mén)的同事造成誤解，亟待改之;
第二，不細心，考慮問(wèn)題太少不夠精細，該考慮的問(wèn)題沒(méi)考慮到，有些工作還不夠過(guò)細，一些工作協(xié)調的不是十分到位;
第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細膩，管理制度的嚴密性與連續性沒(méi)有監管到位。
四、今后努力的方向
新的一個(gè)月開(kāi)始了，又是一個(gè)新的紀元，又是一個(gè)挑戰，一個(gè)新的開(kāi)始。自己決心認真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。我我應努力做到：
1、加強學(xué)習，拓寬知識面。努力學(xué)習混凝土專(zhuān)業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強對混凝土發(fā)展脈絡(luò )、走向的了解，加強周?chē)h(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習，要對的統籌規劃、當前情況做到心中有數;
2、本著(zhù)實(shí)事求是的原則，做到上情下達、下情上報;真正做好領(lǐng)導的助手;做好問(wèn)題的解決者“拆彈專(zhuān)家”。
3、注重本部門(mén)的工作作風(fēng)建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門(mén)工作氛圍。
4、不斷改進(jìn)銷(xiāo)售部團隊成員工作積極性，團隊凝聚力，做好部門(mén)任務(wù)分解，并全力以赴去完成年度任務(wù)指標。
5、遵守內部規章制度，維護利益，積極為創(chuàng )造更高價(jià)值，力爭取得更大的工作成績(jì)。
“人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行�！蔽乙采钚挪灰�，在此提出與大家共勉，共同進(jìn)步!
1月份銷(xiāo)售的工作總結3
眨眼之間，八月份就要結束了，回顧今年，展望未來(lái)�？v觀(guān)八月份整個(gè)月，一切是那樣的平靜，平淡而又平凡，在這極度平凡的一年里，我是怎樣一步一步走過(guò)八月份的呢？現將工作情況作簡(jiǎn)要總結。
我要感謝的領(lǐng)導們對我的栽培，讓我從一個(gè)零經(jīng)驗的員工做到現在，在這期間離不開(kāi)領(lǐng)導和同事們的幫助、關(guān)懷和支持。
最初我一直在做公司網(wǎng)站上的信息發(fā)布、文字的校對和產(chǎn)品的市場(chǎng)碉研，每天瀏覽新的新聞并發(fā)布到公司網(wǎng)站上，雖然都是最基礎的工作，但是每次在工作中出現了錯誤，領(lǐng)導都是耐心地給我指點(diǎn)，讓我及時(shí)改正。在做這些工作的同時(shí)，也使我更進(jìn)一步的了解這一行業(yè)，了解了公司的運作過(guò)程。
這個(gè)月，我滿(mǎn)懷期望地轉向了銷(xiāo)售的崗位，然而，對于我這個(gè)從來(lái)沒(méi)有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗的人來(lái)說(shuō)，一切并沒(méi)有我想像的那么簡(jiǎn)單，不知道怎么和客戶(hù)溝通，還好有了老師和陳艷平的耐心講解讓我漸漸地懂得了該怎樣去回答客戶(hù)的問(wèn)題。
作為一個(gè)銷(xiāo)售，一定要很了解公司和公司所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，這樣在跟客戶(hù)溝通的時(shí)候才能有充分的自信去解答客戶(hù)提出的問(wèn)題。由于之前做過(guò)的校對和市場(chǎng)碉研，積累了一些化工方面的經(jīng)驗，這在我做銷(xiāo)售上有了很大的幫助。又通過(guò)和陳艷平的溝通和探討使我更進(jìn)一步了解了銷(xiāo)售這一行業(yè)，了解了銷(xiāo)售時(shí)應注意的一些問(wèn)題。為了使自己能夠更好的適應銷(xiāo)售這一行業(yè)，工作之余我都會(huì )在網(wǎng)上閱讀一些相關(guān)的資料和書(shū)籍，擴大自己的視野。
工作一定要勤奮，這個(gè)勤奮是讓自己更快的成長(cháng)以獲得更多的自信，把工作當成是自己的事，認真，努力，主動(dòng)的去做。除了要對工作總結外，還要不斷的學(xué)習接觸到與之相關(guān)的知識和專(zhuān)業(yè)技術(shù)。
在我和客戶(hù)溝通時(shí)，我把解決客戶(hù)提出的問(wèn)題放到第一位，每天接聽(tīng)客戶(hù)的電話(huà)，回答著(zhù)客戶(hù)的問(wèn)題，有的問(wèn)題我也沒(méi)有遇見(jiàn)過(guò)，我都是記錄下來(lái)，請示了領(lǐng)導，然后與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對詢(xún)問(wèn)的問(wèn)題得到滿(mǎn)意的答案，這樣，客戶(hù)也就會(huì )很高興來(lái)訂購我們的報告。這也暴露出一個(gè)問(wèn)題，就是我對這一行業(yè)認識還不夠深入，希望公司能定期的給我們培訓或者提供相關(guān)的資料讓我們去學(xué)習一下。
隨著(zhù)公司各項制度的完善，我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識也更高更廣。在過(guò)去的一年里，所有的對的，錯的都是一筆寶貴的財富，我將帶著(zhù)我在昔日的工作中積累的所有，投入到九月的工作中去。我將更加努力的做好每一天的每一項工作，給自己制定新的目標，吸取教訓，向其他同事學(xué)習，取長(cháng)補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進(jìn)步，力爭在九月的工作中超越已經(jīng)擁有的一切，取得更大進(jìn)步，為公司的發(fā)展做出自己最大的貢獻。
1月份銷(xiāo)售的工作總結4
一、1月份工作總結：
1、負責制作第五屆寢室文化藝術(shù)節各項目評選結果噴繪;
2、制作城新誠意迎新晚會(huì )門(mén)票、節目單及邀請函;
3、負責城新誠意迎新晚會(huì )舞美設計，期間與辦公室共同負責所需材料采購和舞臺布置。經(jīng)過(guò)這次的晚會(huì )舞美設計，使我強烈的.感受到部門(mén)間合作的重要性以及相互間溝通的關(guān)鍵性!這次工作打破以往的常規，宣傳部不僅要提供舞臺布置方案，更要求我們直接負責舞臺現場(chǎng)的布置，這對于不熟悉五教大禮堂結構的我們，顯然是一個(gè)挑戰!在舞臺布置當天，工作的進(jìn)行頻頻受阻。先是彩燈使用不當，直接報廢(事情在主席王志濤向經(jīng)管二系借到彩燈后，得到妥善解決)，再是由于“城新誠意”字體在幕布擺放位置出現向左的傾斜，又不得不臨時(shí)改變字體的總體擺放布局，由原定的對稱(chēng)正方形，改為平心四邊形……在舞臺基本布置結束后，彭老師發(fā)覺(jué)幕布出現布局空曠，顯得不飽滿(mǎn)，要求我們進(jìn)行修改。我們在借由彩排時(shí)間臨時(shí)又購置了彩帶，重新增加原有布置，才使背景變得充實(shí)……而綜上突發(fā)狀況的發(fā)生，不得不承認，是由于我們對舞臺實(shí)際布局的不了解而導致的……幸而以上狀況，在我們與辦公室的緊密合作，主席的指導幫助下，事情得到妥善解決，使晚會(huì )能夠按時(shí)保質(zhì)的順利進(jìn)行。
4、配合外聯(lián)部，制作城南大小講壇的海報宣傳;
5、加強部門(mén)內部的建設，嚴格按照城南學(xué)院學(xué)生會(huì )部門(mén)考核制度，增進(jìn)我們部門(mén)干部干事隊伍的素質(zhì)建設，值班的到職情況，以及召開(kāi)部門(mén)例會(huì )(每周一次)，總結本周本月工作情況等;
6、網(wǎng)絡(luò )組基本完成學(xué)生會(huì )網(wǎng)站建設，美工方面加強了改進(jìn)，后續工作，即新聞信息更新移交通訊部負責;
7、依據學(xué)生會(huì )考核評分制度及評分要求比例，綜合干部干事工作表現情況評出本學(xué)期德育分加分;
8、負責五教門(mén)前固定展板的定期清理和擺放。
舞美設計所需物品購置清單：
物品價(jià)格(單位：元)
1、各色氣球3×100(布置舞臺當天又購買(mǎi)100) 15+x
2、粉、藍色紗50米160
3、彩燈10米(因使用不當，報廢) 15
4、雪花4套20
5、藍彩絲帶12根
金彩絲帶4根
銀彩絲帶4根
紫彩絲帶2根
“新年快樂(lè )”字體1套合計35
6、鐵絲、吊線(xiàn)15
7、各色彩帶25+10 20+y
8、光盤(pán)若干(部門(mén)收集，無(wú)需購買(mǎi))
總計280+x+y(x、y由辦公室購買(mǎi)，價(jià)格不詳)
1月份銷(xiāo)售的工作總結5
成為一名銷(xiāo)售員，在這期間，由于之前沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè)，看別人做的有津有味，可是，行動(dòng)起來(lái)，才發(fā)現，自己那么渺小，存在許多問(wèn)題。比如：剛來(lái)的一天，有一個(gè)客戶(hù)來(lái)向我詢(xún)問(wèn)，可是，我連戶(hù)型都不清楚，不知道該怎么辦?很著(zhù)急，地址也不清楚，根本就是一問(wèn)三不知。
通過(guò)幾天的觀(guān)察和揣摩，現在和客戶(hù)交談，基本上是沒(méi)有問(wèn)題了，最大的問(wèn)題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次帶客戶(hù)看房子，由于把d區寫(xiě)成了b區，找了好半天才找到，所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。
還有一個(gè)問(wèn)題就是，客戶(hù)早上說(shuō)看中了房子，下午又找理由說(shuō)不想要了，過(guò)幾天又說(shuō)想看看，真的是很無(wú)奈，可是又不能說(shuō)客戶(hù)的長(cháng)短，只能憋在肚里，真的是很難受。只能找自己的原因，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問(wèn)題不會(huì )那么不知所錯了，我們沒(méi)有什么經(jīng)驗，還要得向老一輩，老員工，又經(jīng)驗者學(xué)習，以達到熟能生巧的目的，讓客戶(hù)滿(mǎn)意就是我們最大的安慰和需求了。
我曾覺(jué)得銷(xiāo)售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過(guò)，不敢接觸，不過(guò)慢慢覺(jué)得只要你用心地做，反而又會(huì )左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè )趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì )發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會(huì )到達成功的彼岸!
總之，在這次實(shí)習中，我努力嘗試新的事物，其實(shí)只要你敢嘗試，沒(méi)有什么你不會(huì )的，如果我們夠堅持，我相信，我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者，盡量做到理論與實(shí)踐相結合。在實(shí)習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領(lǐng)導交辦的工作。我可謂受益匪淺。
同時(shí)，在和建業(yè)人交往過(guò)程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：
1、知識量少搭不上話(huà)。
2、知識結合實(shí)際工作慢跟不上。
3、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識很少。
4、核對文件效率低下。
5、實(shí)踐工作能力低下，不得法。
怎么彌補不足呢?首先，結束每項工作要及時(shí)總結 。其次，工作中碰上問(wèn)題要及時(shí)請教他人并作做好筆記。最后，在工作中不知足地學(xué)習。說(shuō)說(shuō)簡(jiǎn)單做起來(lái)難，不過(guò)我相信我自己。
1月份銷(xiāo)售的工作總結6
春節慢慢接近，今年新的一個(gè)月的開(kāi)始到結束，雖然是年底白酒的沖刺階段，青花瓷銷(xiāo)量有明顯突出，共計銷(xiāo)售247瓶，共出貨小青花31箱，大青花6箱，日月盅5箱。經(jīng)過(guò)不懈努力，已回款金額23450元，但兩家(萬(wàn)豐，森江)由于種種原因沒(méi)有及時(shí)回款，要不然預計突破35000元。
1月底左右，普遍酒店存在以下原因，而影響了青花瓷在市場(chǎng)上的走動(dòng)和銷(xiāo)量：
1、春節將至，各公司，單位訂年夜飯多，而且自帶酒水；
2、家庭宴，朋友聚餐，吃便飯和酒水自帶；
3、國家嚴厲打擊酒后駕車(chē)，法律出臺《禁酒令》；
4、品牌競爭激烈。作為青花瓷公司的另一個(gè)產(chǎn)品“同里紅”黃酒，從接觸同里紅到認識至熟悉，掌握，了解同里紅品牌，在上級領(lǐng)導分配工作的指導方針和正確領(lǐng)導下，積極，努力開(kāi)發(fā)黃酒市場(chǎng)，打開(kāi)黃酒新局面，已開(kāi)發(fā)18余家，為了讓同里紅和青花瓷一樣家喻戶(hù)曉，出類(lèi)拔萃，還在不斷的奮斗開(kāi)發(fā)，讓同里紅在黃酒市場(chǎng)中立足，成為黃酒市場(chǎng)中的佼佼者。
2月份工作目標：
1、管理和維護好市場(chǎng)，著(zhù)重注意青花瓷在貴酒店陳列位置及價(jià)格是否統一；
2、積極開(kāi)發(fā)，拓展銷(xiāo)售，挖掘有潛力，有實(shí)力的酒店市場(chǎng)，提高青花瓷，同里紅及青島的市場(chǎng)占有銷(xiāo)售，達到預計成績(jì)，甚至突破，創(chuàng )造佳績(jì)；
3、及時(shí)回饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息；
4、與酒店服務(wù)員密切配合，做好銷(xiāo)售及服務(wù)工作，維護和處理好酒店及服務(wù)員之間的關(guān)系，及時(shí)解決客戶(hù)需求，提高服務(wù)熱情，客戶(hù)重視你的產(chǎn)品，更勝于重視你的服務(wù)態(tài)度。
1月份銷(xiāo)售的工作總結7
一、元旦春節打假專(zhuān)項行動(dòng)初戰告捷。
為切實(shí)加強節日期間市場(chǎng)監管工作，嚴厲查處制售假冒偽劣商品、侵犯消費者合法權益等違法行為，營(yíng)造安全放心的節日市場(chǎng)消費環(huán)境。20xx年12月下旬以來(lái)，市市場(chǎng)監管局突出重點(diǎn)行為查處、突出重點(diǎn)場(chǎng)所檢查、突出重點(diǎn)區域排除和突出重點(diǎn)商品整治等“四個(gè)重點(diǎn)”，大力扎實(shí)開(kāi)展元旦春節打假專(zhuān)項行動(dòng)，取得了初步成效。專(zhuān)項行動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，共檢查經(jīng)營(yíng)戶(hù)798戶(hù)、批發(fā)市場(chǎng)18次、集貿市場(chǎng)50次、經(jīng)營(yíng)者倉儲地3個(gè)、整治重點(diǎn)區域13次，抽樣送檢重點(diǎn)商品10種43批次51組樣品;查扣不合格面粉490袋、肥料91噸、柴油8噸、不銹鋼鋼管510根，假冒名牌洗發(fā)用品224瓶、白酒20箱、飲料26瓶，過(guò)期榨菜160袋、罐頭24瓶，貨值總額約35萬(wàn)元;立案查處違法案件49件，結案33件、案值21.26萬(wàn)元、罰沒(méi)款56.3萬(wàn)元。受理消費者投訴舉報28人次，為消費者挽回經(jīng)濟損失2.28萬(wàn)元。
二、節日食品安全整治初見(jiàn)成效。
為切實(shí)做好元旦、春節期間食品安全監管工作，防止食品安全事故發(fā)生，確保廣大人民群眾度過(guò)喜慶祥和的節日，元月份以來(lái)，市市場(chǎng)監管局在全市范圍內開(kāi)展為期兩個(gè)月的節日食品安全專(zhuān)項整治。整治中，市市場(chǎng)監管局結合日常監管，以餐飲集中區、城鄉結合部、農貿市場(chǎng)、大型超市等為重點(diǎn)區域，以年夜飯供餐單位、酒吧、熟肉制品的食品經(jīng)營(yíng)單位等為重點(diǎn)行業(yè)，以乳制品、肉及肉制品、食用油、酒類(lèi)、調味品等大宗食品原料及元宵湯圓等節令性食品為重點(diǎn)品種，以從業(yè)人員健康體檢、食品原料采購索證索票和進(jìn)貨查驗、食品特別是冷葷等高風(fēng)險食品制作加工、食品添加劑使用和管理、餐飲具清洗消毒、食品留樣等為重點(diǎn)環(huán)節，加大監督檢查力度，同時(shí)強化對農村集體聚餐的指導，對“年夜飯”的承辦單位實(shí)行報備制。元月份，共檢查餐飲單位185戶(hù)次、食雜店、超市372戶(hù)次、食品生產(chǎn)企業(yè)、小作坊18家、零售藥店19戶(hù)，下發(fā)責令整改通知書(shū)68份，查扣不合格面粉490袋，過(guò)期榨菜160袋、罐頭24瓶，假冒名牌白酒20箱、飲料26瓶，立案查處2家使用過(guò)期原料的餐飲單位，查處銷(xiāo)售不合格散裝白酒案件7件，驅散保健品銷(xiāo)售集中宣傳3場(chǎng)次。
三、節日期間特種設備安全保障有力。
元月份，市市場(chǎng)監管局以開(kāi)展城鄉基礎設施安全隱患大排查大整治為契機，在全市范圍內開(kāi)展了特種設備安全大檢查。重點(diǎn)排查游樂(lè )設施、電梯、固定式壓力容器和壓力管道是否存在曾遭受自然災害侵蝕及在使用過(guò)程中發(fā)現的安全隱患，安裝、改造和維修依據的強制性標準、規范是否嚴格執行，防范自然災害、事故災難和其他突發(fā)事件的應急預案、應急管理體制和機制建設是否到位。大排查大整治開(kāi)展以來(lái)，共檢查醫院、超市、辦公樓等電梯使用單位9家，安置小區10個(gè)，檢查電梯183臺;檢查游樂(lè )場(chǎng)所1處大型游樂(lè )設施2臺;檢查起重機械等特種設備使用單位17家，特種設備21臺，下發(fā)責令整改通知書(shū)14份，責令停止使用起重機械2臺，對一安置小區的1臺存在安全隱患的電梯采取斷電停運措施。通過(guò)大排查大整治，進(jìn)一步落實(shí)了特種設備使用單位安全主體責任，增強了特種設備使用單位安全責任意識。
四、20xx年度市場(chǎng)主體年報率滁州領(lǐng)跑。
為提高市場(chǎng)主體年報率和年報質(zhì)量，20xx年度市場(chǎng)主體年報啟動(dòng)伊始，市市場(chǎng)監督管理局專(zhuān)門(mén)制定了《20xx年度市場(chǎng)主體年報工作方案》，采取多媒體宣傳、多平臺服務(wù)、多窗口答疑、多方位指導等措施，扎實(shí)有序推進(jìn)市場(chǎng)主體年報工作。至1月22日，全市應年報內資企業(yè)3933戶(hù)，已年報206戶(hù)，年報率為5.24%;應年報農民專(zhuān)業(yè)合作社766戶(hù)，已年報79戶(hù)，年報率為10.31%;應年報個(gè)體工商戶(hù)19596戶(hù)，已年報5929戶(hù)，年報率為30.26%。內資企業(yè)、農民專(zhuān)業(yè)合作社、個(gè)體工商戶(hù)年報率分別位居滁州市第一、第三、第一。
五、執業(yè)藥師“掛證”整治取得成效。
為切實(shí)解決零售藥店存在的執業(yè)藥師“掛證”不在崗現象，保障廣大群眾用藥安全，市市場(chǎng)監管局開(kāi)展了執業(yè)藥師“掛證”專(zhuān)項整治，共檢查零售藥店160余家，對15家零售藥店“掛證”的執業(yè)藥師，報滁州市食藥監局予以注銷(xiāo)執業(yè)醫師證，得到了滁州市食藥監局的肯定。
六、市場(chǎng)主體發(fā)展雙超序時(shí)進(jìn)度。
進(jìn)一步加大調轉促推進(jìn)力度，深化落實(shí)“五證合一，一照一碼”等商事登記制度改革舉措，加快“多證合一”改革進(jìn)度，推進(jìn)全程電子化登記，全面落實(shí)個(gè)體工商戶(hù)簡(jiǎn)易登記改革。1月份新注冊各類(lèi)市場(chǎng)主體333戶(hù)，其中企業(yè)67戶(hù)(年度任務(wù)580戶(hù))，個(gè)體工商戶(hù)259戶(hù)(年度任務(wù)2800戶(hù))，新注冊企業(yè)、個(gè)體工商戶(hù)分別完成全年任務(wù)的11.55%、9.25%，均超越去年。
1月份銷(xiāo)售的工作總結8
1月份正值新年之際，客房部雖處淡季，但由于各種節日的到來(lái)，也顯得有一些忙碌，1月份，客房部也采取了相應的惠客措施;現將20xx年1月份個(gè)人工作總結報告如下：
1、節日期間對老客戶(hù)的回訪(fǎng)，贈送水果、干果等慰問(wèn)活動(dòng)。
2、做好個(gè)人工作計劃，做好員工節日的休息安排，除保證正常的工作之外，最主要的是做好春節的接待工作，保證用餐房間的衛生情況。
3、節能降耗�？头坎吭�20xx年1月份低值易耗品出現上升狀況，所以客房部在20xx年1月份采取相應的措施，全體員工簽署保證書(shū)，保證不拿、不浪費酒店的一次性用品，努力回收一次性用品，為酒店節約現節約，采取的相應措施也得到了一定的成效，20xx年1月份，相對于20xx年的1月份，根據房間的比例節約了近2800元整。這是客房部的員工共同努力的結果。
4、人力資源的調整。調整了2文員，由于2名文員提出辭職，春節過(guò)后離職，為了不影響客房20xx年旺季時(shí)的接待工作，新年過(guò)后馬上進(jìn)入3月份，還有一個(gè)月的時(shí)間進(jìn)入旺季，在培訓新的員工上存在新一系列的問(wèn)題，所以我們及時(shí)補招了2名文員，在淡季時(shí)對員工進(jìn)行培訓，以便于以后的工作。辭退一名員工，此員工不適合酒店工作，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的培訓后，員工有所提高，但時(shí)間一常，會(huì )把子自己的工作情緒帶給客人，造成客人的不滿(mǎn)，為不影響20xx年客房部的整體工作，給予辭退。
5、設施設備的維護保養。本月將20xx年的工程遺留問(wèn)題，工程部做了一個(gè)修復，除木制面未修外，大的工程問(wèn)題做了一項維修，未完成的工作木制面的修補、3006、3008、3026、3028房間氣味難聞未解決，6015外面衛生間管道井未上鎖，3018、3019擋風(fēng)墻冬季特冷，在20xx年應考慮做保溫墻。
1月份銷(xiāo)售的工作總結9
來(lái)XXX電器公司入職已有二個(gè)多月，通過(guò)這段時(shí)間對各部門(mén)、各分店的深入了解、溝通,對我司的發(fā)展創(chuàng )業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構、制度、運營(yíng)模式等基本上有一定的了解，最重要是對公司以前大型促銷(xiāo)活動(dòng)方案及賣(mài)場(chǎng)管理資料的閱讀，對現階段區域市場(chǎng)內競爭對手的調研，并親身參與一系列促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃、監督及執行，基本上認清我司現階段市場(chǎng)競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢�，F就本人入職以來(lái)的工作進(jìn)行總結，同時(shí)對職內工作提出個(gè)人意見(jiàn)和建議：
一、工作回顧
1、繼續閱讀公司的各類(lèi)文件和操作規程，對公司的企業(yè)文化、組織架構、規章制度、運營(yíng)管理等進(jìn)行學(xué)習及領(lǐng)會(huì );并對本職工作的工作范圍、操作流程等進(jìn)行深入了解。
2、在短時(shí)間內溶入本部門(mén)團隊中，并成功的參與了本部門(mén)各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃、監督及執行工作，如：創(chuàng )維以舊換新;家家樂(lè )頌師恩、賀中秋活動(dòng);賀司慶、慶國慶活動(dòng);新塘店新裝啟航;國美重開(kāi)應對活動(dòng)等。
3、在活動(dòng)執行期間，深入各分店了解活動(dòng)進(jìn)程及效果，對區域競爭對手進(jìn)行調查分析，針對對手同期內的促銷(xiāo)策略，及時(shí)反饋信息;并參與了湯總為首的營(yíng)銷(xiāo)部、采購部、分店負責人的應對會(huì )議，提出個(gè)人建議。
4、整理各分店國慶期間促銷(xiāo)活動(dòng)的各項數據、圖片及在執行中的亮點(diǎn)與不足等相關(guān)資料，對賀司慶、慶國慶活動(dòng)從籌備——執行——后段跟進(jìn)等事項進(jìn)行全面、具體、形象化的總結，得到相關(guān)領(lǐng)導及同事的認可。
5、在促銷(xiāo)活動(dòng)期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動(dòng)畫(huà)效果，生動(dòng)的體現我司的促銷(xiāo)內容及優(yōu)勢，給予了觀(guān)眾及消費者對家家樂(lè )一種新的認知觀(guān);在各項宣傳物資設計上，我也給予不少的創(chuàng )新及建議，使畫(huà)面更加美觀(guān)、生動(dòng)，吸人眼球，更好的傳達我司的企業(yè)形象及活動(dòng)內容。
6、通過(guò)對公司以前各項廣告制作費用的查看，并對現階段廣告制作市場(chǎng)調查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷(xiāo)物資制作價(jià)格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節省開(kāi)支。
7、對賣(mài)場(chǎng)內外氣氛營(yíng)造及導購員形象塑造提出相關(guān)建議。如：對于日新新的場(chǎng)外舞臺布局進(jìn)行調整，使其更能搶眼，吸引人流;建議新塘店賣(mài)場(chǎng)內五個(gè)舊的形象牌進(jìn)行翻新制作，提高賣(mài)場(chǎng)環(huán)境，更能傳達新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務(wù)”的定位。
8、整理我司原有企業(yè)專(zhuān)題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材，結合我司現階段廣告訴求，重新修改調整，在盡可能傳達我司的經(jīng)營(yíng)理念及員工精神面貌，強化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、客戶(hù)無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的前提下制定了新的提案，而且在原有價(jià)格下降低制作成本。
9、為了進(jìn)一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷(xiāo)政策，提升我司知名度及商品銷(xiāo)量，優(yōu)化市場(chǎng)競爭力，通過(guò)對區域市場(chǎng)各項宣傳推廣途經(jīng)調查分析，在湯總的指導下，撰寫(xiě)了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車(chē)公司協(xié)調，降低投放成本。
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