服裝銷(xiāo)售工作總結怎么寫(xiě)
總結是對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究的書(shū)面材料，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，不如我們來(lái)制定一份總結吧。我們該怎么去寫(xiě)總結呢？以下是小編為大家收集的服裝銷(xiāo)售工作總結怎么寫(xiě)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
服裝銷(xiāo)售的工作總結要怎么寫(xiě)？方面，競爭，品牌，過(guò)程，在貨品管理的過(guò)程中。我覺(jué)得最主要的是對銷(xiāo)售環(huán)節的分析。做到細致。再以第一手的銷(xiāo)售數據反饋設計及生產(chǎn)。先說(shuō)銷(xiāo)售：由于我服務(wù)的品牌的市場(chǎng)占有率不是強者姿態(tài)。所以。在銷(xiāo)售過(guò)程中。要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場(chǎng)份額。要竭盡全力的苛刻。以我西單77street店的運動(dòng)一00店鋪為分析對象。整個(gè)商場(chǎng)是以運動(dòng)鞋為銷(xiāo)售主體。并且整個(gè)商場(chǎng)的客流以運動(dòng)年輕人為主。隨著(zhù)奧運會(huì )08年的北京召開(kāi)。以及非典、禽流感對人們的警惕重用。人們對運動(dòng)類(lèi)的消費勢必會(huì )大力發(fā)展。我在配貨的時(shí)候。就要充分的加以搭配如：運動(dòng)鞋+牛仔褲+休閑運動(dòng)上衣組合。我周邊的品牌。我確立的競爭品牌為牛仔褲jive 、休閑上衣bossini。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤放�。而不選擇levi"s，lee，是因為我覺(jué)得競爭品牌為在一個(gè)戰略發(fā)展進(jìn)程中我們能夠超越或被超越的品牌。在競爭過(guò)程中。在能夠接受的利潤范圍內竭盡全力克制競爭品牌的發(fā)展。在競爭的過(guò)程中。主要運用的是概念戰和價(jià)格戰。不過(guò)。要靈活運用戰術(shù)。不可雞蛋碰石頭。要避實(shí)就虛。靈活運用。比如。jive陳列的時(shí)候。推出一款牛仔褲。我就要用有較強價(jià)格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你你對著(zhù)干。他出什么。我克什么。如果。對方的競爭優(yōu)勢太強。我的利潤不允許我做出盲目的行為。那么我就從他的軟處進(jìn)攻。不過(guò)。在雙方交戰的過(guò)程中。還要注意別的品牌的市場(chǎng)份額的搶占。以免別人坐守漁翁之利。
在銷(xiāo)售的過(guò)程中。貨品的庫存配比。及陳列一定要以整個(gè)貨場(chǎng)的銷(xiāo)售配比相適應。但是。還是全盤(pán)掌握一個(gè)氣勢的問(wèn)題。比如。如果我的男t恤的銷(xiāo)售份額占到了40%。女t恤的銷(xiāo)售份額只占到20%。那么我切不可以將庫存調整為男t恤40%。女t恤20%。因為如果這樣調整。我的女裝的氣勢將減弱。其銷(xiāo)售軌跡必然會(huì )向50%和10%推進(jìn)。如果。一旦。我的女t恤失去了氣勢。我的整個(gè)貨場(chǎng)的銷(xiāo)售必然會(huì )大幅下降。因為品牌的完整性極其重要�；蛘哒f(shuō)是豐富性。
在貨品陳列方面。我覺(jué)得貨場(chǎng)的入口一定要是一個(gè)開(kāi)闊的容易進(jìn)入的因為整個(gè)銷(xiāo)售的決定因素無(wú)非就是客流量和顧客在店的駐足時(shí)間。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷(xiāo)款是什么以及最出錢(qián)的貨架是什么。店鋪的發(fā)展不同階段。所采取的陳列思想也是不一樣的如果在求生存階段。那么就要用最暢銷(xiāo)的款陳列在最出錢(qián)的貨架上面。如果是奔小康階段。就要采取暢銷(xiāo)款和滯銷(xiāo)款的不同組合已達到四面開(kāi)花的景象。另外�，F階段最流行的陳列思想莫過(guò)于色系的搭配。但是。在色系的搭配過(guò)程中。一定要注意整體的布局。以及最小陳列單元格的陳列。再到整場(chǎng)組合的布局。在陳列的時(shí)候。一定要充分利用綠葉紅花的組合。如果。但單純的色彩重復組合。而沒(méi)有畫(huà)龍點(diǎn)睛的妙筆的話(huà)。整場(chǎng)的布局會(huì )出現沒(méi)有焦點(diǎn)的尷尬局面。在店鋪海報方面。一定要突現品牌的主題文化。設計來(lái)自于生活。反饋于生活。在概念營(yíng)銷(xiāo)方面。要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場(chǎng)合穿的以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。
在銷(xiāo)售方面收集銷(xiāo)售的`方面的數據。一定要各店鋪分開(kāi)對待。做到一家店鋪一份資料。這樣才能夠最準確地反饋設計及生產(chǎn)。在銷(xiāo)售過(guò)程中碰到的挫折要進(jìn)行下一季計劃的彌補。比如說(shuō)。這一個(gè)星期。男t恤的銷(xiāo)售只有10%的市場(chǎng)份額。要考慮為什么是10%。能夠在下一季的銷(xiāo)售過(guò)程中提升多少。15%或者其他？這個(gè)推斷必須要有根據和戰略的眼光。
促銷(xiāo)方面：促銷(xiāo)要有計劃的制定。而不應該盲目。在全季開(kāi)季之前。就要制定好全年的促銷(xiāo)計劃。而不是盲目的跟隨競爭品牌。被競爭品牌牽著(zhù)鼻子走。
促銷(xiāo)的形成有3點(diǎn)：
1、節假日的促銷(xiāo)；
2、完不成商場(chǎng)保底的促銷(xiāo)
3、季末庫存的促銷(xiāo)。促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：提高銷(xiāo)售。降低庫存。
促銷(xiāo)的缺點(diǎn)：品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷(xiāo)而給顧客帶來(lái)的品評印象折扣。每一次的促銷(xiāo)多要盡可能的給顧客一個(gè)降價(jià)的理由。促銷(xiāo)的時(shí)候。還可以加入其他文化的介入。比如。與一個(gè)其他行業(yè)的強勢品牌聯(lián)合。每次促銷(xiāo)之后。要進(jìn)行及時(shí)地檢討和總結。把握接下來(lái)的貨品流向問(wèn)題。
買(mǎi)貨方面：
1、以細節反推大圍。再以大圍推敲細節。
2、上一季的優(yōu)點(diǎn)一定要遺傳下來(lái)。在微量的融合一些潮流變化的元素。以不變應萬(wàn)變。
3、了解貨品的銷(xiāo)售周期。所有的銷(xiāo)售應該是一個(gè)拋物線(xiàn)的形式。盡量提升拋物線(xiàn)峰值的高度和橫向座標的長(cháng)度。
4、保證貨品的完整性。但要盡量避免重復性。因為重復就會(huì )在自己的場(chǎng)子里面形成競爭。
5、要縱觀(guān)潮流的趨向性。比如現行的超女浪潮和奧運會(huì )的浪潮。
6、對于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據拋物線(xiàn)最峰值的上下一段周期內推算。而不應該是整季銷(xiāo)售的比例。但是。又要注意完整性。
7、對于新產(chǎn)品的投放。要試驗性的投放。不能對新產(chǎn)品進(jìn)行大規模的生產(chǎn)。只能對優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行大規模的生產(chǎn)。
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