會(huì )展工作總結
總結是對過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀(guān)評價(jià)的書(shū)面材料，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，讓我們抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？下面是小編為大家整理的會(huì )展工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
會(huì )展工作總結1
6月20日至23日，“北部新城·成都新區·福地新都”城市形象展示暨房產(chǎn)博覽會(huì )在新都芙蓉生活廣場(chǎng)舉行。展會(huì )歷時(shí)三天半，人氣旺、銷(xiāo)量大、效果好，社會(huì )各方反響熱烈，現將工作總結如下：
一、展會(huì )概況，參展規模。
本屆展會(huì )共有24家企業(yè)24個(gè)樓盤(pán)參展，參展樓盤(pán)面積145萬(wàn)平方米，有電梯、多層、洋房、別墅等多種項目形態(tài)。另有7家房地產(chǎn)中介機構、1家建筑裝飾材料商家參展，工商銀行、建設銀行、中國銀行、交通銀行等四家金融機構以及公積金中心、公證處等機構提供配套服務(wù)，房管局設立了政策咨詢(xún)點(diǎn)。
交易情況。4天房博會(huì )期間，住房成交81套，面積9016.99平方米，交易金額3395.07萬(wàn)元；車(chē)位交易5個(gè)，交易面積72平方米，交易金額36萬(wàn)元；商業(yè)房交易2宗，交易面積58.45平方米，交易金額48萬(wàn)元。購房意向登記1700余組，其中新都約占70%，成都市區占20%，省內其它地方10%。參展樓盤(pán)售房部人氣大增，幾乎恢復了2016年市場(chǎng)繁榮時(shí)期的接待量。展會(huì )期間共接待參觀(guān)、咨詢(xún)群眾1.2萬(wàn)余人次。
二、展會(huì )特點(diǎn)，樓盤(pán)整體品質(zhì)較高。
本次參展樓盤(pán)，如萬(wàn)科雙水岸、漢嘉國際社區、東駿湖景灣、港基翰香府、交大香洲半島、和信水沐天城、交大云堤、天之海天府江南等，都是新都的精品中高檔樓盤(pán)，無(wú)論是基礎配套、周邊環(huán)境還是小區規劃、建筑質(zhì)量等都可圈可點(diǎn)，是新都房產(chǎn)的形象和代表。
參展商品房全部通過(guò)安全鑒定。由于是在5.12汶川特大地震后舉辦的成都市第一個(gè)房博會(huì )，為消除購房者顧慮，區房管局邀請了中國物業(yè)管理協(xié)會(huì )房屋安全鑒定委員會(huì )專(zhuān)家自6月8日起，對24個(gè)樓盤(pán)、145.3萬(wàn)平方米商品房進(jìn)行安全排查，所有參展樓盤(pán)完全達到抗震要求和質(zhì)量標準，主體結構安全，無(wú)隱患。城市形象規劃展成為亮點(diǎn)。本次展會(huì )設置了城市規劃展廳，以展中展的形式，將新都“北部新城·成都新區”的發(fā)展總體規劃向市民進(jìn)行展示，使市民更加了解新都，對新都的未來(lái)發(fā)展充滿(mǎn)信心。規劃展受到購房者的高度關(guān)注，成為本次房博會(huì )亮點(diǎn)之一。
配套活動(dòng)豐富多彩。房博會(huì )期間，為營(yíng)造氛圍、聚集人氣，承辦單位組織進(jìn)行了“房博會(huì )文藝晚會(huì )”、“迎奧運挑戰世界冠軍乒乓球表演賽”、“發(fā)現新都攝影展”、“千名車(chē)友自駕購房游”、“省內10城購房游”、“購房抽獎”等豐富多彩的配套活動(dòng)，促進(jìn)了人氣的提升。
政策優(yōu)惠助推交易。作為全省震后第一個(gè)房博會(huì )，區委、區政府及時(shí)出臺了促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策，其中公積金貸款政策放寬、財政補助、個(gè)稅優(yōu)惠以及房管局系列辦證優(yōu)惠政策，直接促使房地產(chǎn)交易量和展會(huì )人氣的提升。
開(kāi)發(fā)商推出購房?jì)?yōu)惠。房博會(huì )期間，為了吸引購房者，除了政府給予的優(yōu)惠政策外，各開(kāi)發(fā)企業(yè)都推出了一些優(yōu)惠措施，如購房直接優(yōu)惠2—3萬(wàn)元，同時(shí)有4—8%的返點(diǎn)折扣；有的樓盤(pán)還針對災區購房者推出了特別的優(yōu)惠措施。
宣傳形式多樣，媒體廣泛參與。本次房博會(huì )的'宣傳采用了多種媒體形式，有電視、報紙、期刊、電臺、網(wǎng)絡(luò )、短信、出租車(chē)分動(dòng)傳媒、定點(diǎn)視頻、戶(hù)外單立柱、主干道燈桿道旗、DM單、廣場(chǎng)氣柱等，幾乎涵蓋所有的宣傳形式，省、市及省內10城主流媒體廣泛參與，宣傳寬度前所未有。
三、幾點(diǎn)經(jīng)驗，領(lǐng)導重視。
本次房博會(huì )，區委、區政府主要領(lǐng)導高度重視，楊羽、王翼剛、鐘建宏、曾剛強等領(lǐng)導多次主持召開(kāi)參展開(kāi)發(fā)企業(yè)座談會(huì )，聽(tīng)取企業(yè)意見(jiàn)，安排部署展會(huì )籌備工作。開(kāi)幕式當天，區委、區人大、區政府、區政協(xié)領(lǐng)導冒雨出席開(kāi)幕式，展示了新都區領(lǐng)導班子務(wù)實(shí)、自信、干練的工作作風(fēng)，感染了所有參加開(kāi)幕式的購房群眾、工作人員和媒體記者。
充分籌劃。本次房博會(huì )自4月中旬開(kāi)始籌劃，歷時(shí)兩個(gè)月，期間4次召開(kāi)參展開(kāi)發(fā)商座談會(huì )，充分聽(tīng)取意見(jiàn)、建議，展會(huì )方案多次修改、完善，最后確定了“北部新城·成都新區·福地新都”的展會(huì )主題。在展會(huì )各項籌備工作充分準備的同時(shí)，加緊優(yōu)惠政策的擬訂，在成都市促進(jìn)房地產(chǎn)發(fā)展的優(yōu)惠政策出臺后，新都區及時(shí)跟進(jìn)，迅速反應，制定了適合本區的優(yōu)惠政策。
團結協(xié)作。房博會(huì )的舉辦涉及宣傳部、政府辦、房管局、公安局、財政局、城管局、規劃局、文體局、供電局等多個(gè)部門(mén)，各部門(mén)在時(shí)間緊、任務(wù)重的情況下，及時(shí)協(xié)調，保障了各項工作的順利進(jìn)行。
作風(fēng)過(guò)硬。受地震影響，房博會(huì )籌備工作一度停滯，6月初重新啟動(dòng)，短時(shí)間內房管局完成了工作方案分配、召開(kāi)新聞通氣會(huì )、開(kāi)發(fā)企業(yè)再次動(dòng)員、對外宣傳組織。
會(huì )展工作總結2
為推動(dòng)我市電子企業(yè)走出去的步伐，開(kāi)拓新興市場(chǎng)，積極開(kāi)展國際同行業(yè)間交流與合作，保持消費類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)出口貿易的持續穩定增長(cháng)，今年x月份，xx市對外經(jīng)濟貿易合作局和xx市電子信息行業(yè)協(xié)會(huì )共同組織了我市一批有實(shí)力的電子企業(yè)參加了20xx年在xx展覽中心舉辦的xx電子消費品展覽會(huì )，對本次展會(huì )情況的總結如下：
一、xx電子消費品展總體情況
xx電子消費品博覽會(huì )由世界知名展覽集團――xx集團主辦，作為xx地區唯一的電子消費品類(lèi)專(zhuān)業(yè)博覽會(huì )同時(shí)與xx國際影像展同期舉行。該展首次推出就得到國際電子行業(yè)各大品牌的支持與參與，其中世界知名公司包括xx等。今屆展會(huì )共有參展企業(yè)xx多家，其中通過(guò)我會(huì )參展的企業(yè)x家，參展凈面積x平方米，大部份參展企業(yè)認為xx市場(chǎng)發(fā)展潛力巨大，并表示將會(huì )加大該市場(chǎng)開(kāi)拓力度。
與xx國際消費類(lèi)電子產(chǎn)品展覽會(huì )同期舉辦的xx國際影像博覽會(huì )是南美地區規模最大、影響最深、效果最好的影像類(lèi)專(zhuān)業(yè)博覽會(huì )。主辦單位在展會(huì )期間同時(shí)舉辦多種活動(dòng)，覆蓋連接影像發(fā)展和貿易專(zhuān)業(yè)需求的各個(gè)部門(mén)，拉近買(mǎi)家之間的距離，互相交流經(jīng)驗和發(fā)表潮流信息。此展長(cháng)期以來(lái)一直是國際知名影像類(lèi)企業(yè)向xx乃至整個(gè)xx市場(chǎng)展示自身最新技術(shù)及產(chǎn)品的最佳平臺，其目的在于滿(mǎn)足電子消費品、移動(dòng)技術(shù)和攝影部門(mén)的各種需求。
xx地區國民經(jīng)濟近幾年有了很大發(fā)展，目前正在處于快速增長(cháng)的上升期，因此是我國電子消費產(chǎn)品以及影像產(chǎn)品進(jìn)入xx市場(chǎng)的最佳時(shí)機；同時(shí)xx是xx第一大國，其經(jīng)濟總量居xx首位，對周邊國家有很強的輻射能力，xx電子消費品展吸引大批xx地區客商到會(huì )洽談，參加此次展覽會(huì )對擴大產(chǎn)品宣傳，開(kāi)拓xx各國市場(chǎng)非常有利。
二、xx企業(yè)代表團情況
1、實(shí)力展示，市場(chǎng)開(kāi)拓的平臺。
在xx市外經(jīng)貿局的大力支持下，xx市電子信息行業(yè)協(xié)會(huì )以組團的方式組織xx市電子企業(yè)參加這個(gè)行業(yè)的盛會(huì )。參展產(chǎn)品主要包括：液晶電視機、音響功放、GPS導航儀、車(chē)載防盜系統、通訊天線(xiàn)、電腦配件、超聲霧化器等多種專(zhuān)業(yè)消費電子產(chǎn)品。參加企業(yè)包括：好幫手電子、雄奇音響等我市各區一批有實(shí)力的電子專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。他們憑借自身的企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品優(yōu)勢，全面地展示了各種新穎的電子產(chǎn)品，其產(chǎn)品精準的市場(chǎng)定位、前沿的設計理念、合理的價(jià)格得到現場(chǎng)買(mǎi)家的一致認可。在展會(huì )上，不少企業(yè)和外商進(jìn)行了充分的交流，雙方將在展會(huì )后將作進(jìn)一步的聯(lián)系接洽，相信此展會(huì )將成為我市電子企業(yè)開(kāi)拓南美市場(chǎng)、了解最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、開(kāi)展對外交流、進(jìn)行貿易洽談和成交的理想平臺。
2、了解新興市場(chǎng)需求，企業(yè)發(fā)展新動(dòng)力。
在展會(huì )中，xx企業(yè)與客商的交流中了解到當地市場(chǎng)的需求和自身產(chǎn)品在技術(shù)、設計、質(zhì)量水平上的差距，日后對進(jìn)入xx市場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行重新定位，以滿(mǎn)足當地的主流需求。通過(guò)展會(huì )，參展企業(yè)不僅感受到巨大的市場(chǎng)潛力，亦清楚認識到自身存在的不足，更籍此強化內功，為進(jìn)一步開(kāi)拓國際新興市場(chǎng)打下良好的`基礎。同時(shí)，參展企業(yè)也指出本次展會(huì )接觸的專(zhuān)業(yè)客戶(hù)不多，人流不足、治安欠佳等情況，建議主辦方在加強治安的情況下還應該進(jìn)一步加強展館的整體包裝，邀請更多的知名企業(yè)和采購商進(jìn)場(chǎng)，加強展會(huì )的宣傳推廣力度，以吸引更多的國際專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家。
3、組織完善，企業(yè)滿(mǎn)意和更大的期望
協(xié)會(huì )以組團方式組織本地的企業(yè)參加國外專(zhuān)業(yè)展會(huì )已經(jīng)不止一次了，在市外經(jīng)貿局組織和領(lǐng)導下，我們的組織工作更是有條不紊、細致全面。在展會(huì )上，市外經(jīng)貿局的帶隊領(lǐng)導和協(xié)會(huì )人員能以身作則，為參展企業(yè)做了大量細致而煩瑣的服務(wù)工作，得到了所有參展企業(yè)一致認可。協(xié)會(huì )在展會(huì )現場(chǎng)安排了當地商務(wù)中心與企業(yè)進(jìn)行對接服務(wù)，為企業(yè)進(jìn)一步開(kāi)拓巴西及南美市場(chǎng)提供了有力的幫助。另外，展后協(xié)會(huì )為參加展會(huì )的企業(yè)申報政府補助資金等方面提供了完善的服務(wù)。據展后調查，參展企業(yè)對本次參展的組織和服務(wù)均給予了很好的評價(jià)，更期望以后能得到政府政策和協(xié)會(huì )服務(wù)上的大力支持，使佛山企業(yè)得到更多的機會(huì )和平臺走出去！
會(huì )展工作總結3
20xx年以來(lái)，我市對照國家頒布的新的高新技術(shù)企業(yè)認定標準，狠抓高新技術(shù)企業(yè)的培育、認定和管理，高新技術(shù)企業(yè)不斷發(fā)展壯大，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭強勁。截止20xx年底，全市共認定高新技術(shù)企業(yè)9家，其中20xx年2家（鐘祥市金漢江纖維素有限公司、湖北博士隆科技有限公司），20xx年2家（湖北新美香食品有限公司、湖北金福祥紡織有限公司），20xx年2家（鐘祥市東風(fēng)捷祥汽車(chē)減振器有限公司、湖北大峪口化工有限責任公司），20xx年3家（鐘祥市新宇機電制造有限公司、湖北鄂電德力西電氣設備有限公司、湖北鄂電萃宇電纜有限公司），高新技術(shù)企業(yè)總數占全市167家規模以上企業(yè)總數的5.4％，占50家市級重點(diǎn)企業(yè)的18％，占荊門(mén)市高新技術(shù)企業(yè)總數的33.3％。20xx年全市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值占工業(yè)增加值的比重達到了16.1%，有3家高企被列為全省創(chuàng )新型試點(diǎn)企業(yè)，有6家高企被列為全省科技型中小企業(yè)成長(cháng)路線(xiàn)圖計劃，有5家高企被列為湖北省上市后備企業(yè)。我們的主要做法和體會(huì )是：
一、政府推動(dòng)，為高企認定提供堅實(shí)的組織保障
為了切實(shí)搞好我市高新技術(shù)企業(yè)認定工作，市政府成立了由分管副市長(cháng)任組長(cháng)，市政府辦主任為副組長(cháng)，市科技局、財政局、稅務(wù)局等單位主要負責人為成員的高新技術(shù)企業(yè)認定工作領(lǐng)導小組。領(lǐng)導小組下設辦公室，由科技、發(fā)改、經(jīng)濟、商務(wù)、財政、稅務(wù)、統計等有關(guān)業(yè)務(wù)科室負責人組成，具體負責我市高新技術(shù)企業(yè)業(yè)務(wù)輔導和申報認定工作。領(lǐng)導小組年初制定工作計劃，年中進(jìn)行階段性檢查，年終開(kāi)展評比和表彰。領(lǐng)導小組定期或不定期召開(kāi)會(huì )議，分析形勢，明確任務(wù)，加強督辦。確定每年的五月和八月為高新技術(shù)企業(yè)集中申報會(huì )審月，聘請業(yè)內項目、財務(wù)專(zhuān)家、技術(shù)管理人員審定把關(guān)。由于領(lǐng)導重視，措施有力，我市高企認定工作卓有成效。
二、政策驅動(dòng)，為高企認定提供有力的支撐條件
為了鼓勵和引導符合條件的企業(yè)積極申報高新技術(shù)企業(yè)，我市制定出臺了一系列優(yōu)惠政策和措施，以調動(dòng)創(chuàng )新型企業(yè)爭創(chuàng )高新技術(shù)企業(yè)的積極性。一是嚴格執行國家制定的各項稅賦優(yōu)惠政策。對認定的高新技術(shù)企業(yè)減按15％征收所得稅，研發(fā)費用可享受加計扣除優(yōu)惠政策等。二是出臺了地方獎勵政策。對新認定的高新技術(shù)企業(yè)一次性獎勵10萬(wàn)元；對省級、國家級研發(fā)中心一次性分別獎勵10萬(wàn)元、30萬(wàn)元；對省級、國家級重點(diǎn)新產(chǎn)品一次性分別獎勵10萬(wàn)元、40萬(wàn)元；對企業(yè)發(fā)明專(zhuān)利每件獎勵2萬(wàn)元等。三是積極培育高新技術(shù)企業(yè)上市，助推企業(yè)發(fā)展狀大。20xx年以來(lái)，我市全力推進(jìn)高新技術(shù)企業(yè)上市培育工程的實(shí)施。通過(guò)綜合考察企業(yè)的規模、行業(yè)地位、發(fā)展潛力和上市意愿等，把符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、科技含量高、發(fā)展前景好的企業(yè)遴選出來(lái)，建立上市后備企業(yè)資源庫。對入庫企業(yè)實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，選擇條件相對成熟的企業(yè)重點(diǎn)扶持，強化指導，推進(jìn)改制，促成上市。目前，已經(jīng)遴選高新技術(shù)企業(yè)5家作為上市后備企業(yè)，一是優(yōu)先解決企業(yè)的技術(shù)改造、技術(shù)開(kāi)發(fā)與創(chuàng )新以及產(chǎn)業(yè)化等專(zhuān)項資金；二是企業(yè)歷年來(lái)享受?chē)�、省有關(guān)優(yōu)惠政策形成的資產(chǎn)，經(jīng)報批后可歸原企業(yè)股東持有；三是企業(yè)改制上市過(guò)程中，涉及土地證、房產(chǎn)證等證件的過(guò)戶(hù)時(shí)只收取工本費；四是對第一家上市企業(yè)，給以800萬(wàn)元的獎勵，對第二家上市企業(yè)，給以500萬(wàn)元的獎勵。
三、部門(mén)聯(lián)動(dòng)，為高企認定提供強大的工作合力
高企認定工作能否有效推進(jìn)并取得實(shí)效，各部門(mén)協(xié)調配合、整體聯(lián)動(dòng)顯得尤為重要。為了抓好高企認定工作，市政府先后多次召開(kāi)相
關(guān)部門(mén)負責人會(huì )，統一思想，提高認識，把高企認定工作擺上各部門(mén)的重要議事日程，一把手親自抓，分管領(lǐng)導具體抓，業(yè)務(wù)科室督促抓，高新技術(shù)企業(yè)認定工作有條不紊、成效顯著(zhù)。一是鼓勵企業(yè)做大做強。優(yōu)先安排企業(yè)擴大再生產(chǎn)和優(yōu)先審批新上項目用地，征地費用按照國家現行最低標準執行。對完成工業(yè)固定資產(chǎn)投資5000萬(wàn)元以上的工業(yè)企業(yè)，按投資額度、實(shí)際完成投資情況、企業(yè)經(jīng)濟效益等對企業(yè)法人給予5萬(wàn)元、10萬(wàn)元、20萬(wàn)元的獎勵。二是鼓勵企業(yè)開(kāi)展技術(shù)創(chuàng )新。對認定的國家級、省級工程技術(shù)中心，分別給予50萬(wàn)元和10萬(wàn)元的資金補助。目前，我市有一家高新技術(shù)企業(yè)研發(fā)中心被列為省級工程技術(shù)研究中心，有2家高新技術(shù)企業(yè)研發(fā)中心被列為省級校企共建研發(fā)中心；企業(yè)被批準設立國家級博士后工作站的給予50萬(wàn)元的獎勵，設立分站的給予10萬(wàn)元的獎勵。我市有1家高新技術(shù)企業(yè)建立了國家級博士后工作站，有2家高新技術(shù)企業(yè)建立了分站；三是鼓勵企業(yè)創(chuàng )建精品名牌。對當年新獲得中國馳名商標、湖北省著(zhù)名商標的企業(yè)，分別給予50萬(wàn)元和10萬(wàn)元的獎勵。全市9家高新技術(shù)企業(yè)已獲得1個(gè)中國馳名商標和9個(gè)湖北省著(zhù)名商標。
20xx年以來(lái)，我們積極組織高新技術(shù)企業(yè)申報國家和湖北省科技計劃項目，收到了良好效果。據不完全統計，到目前為止，被列為國家火炬計劃產(chǎn)業(yè)化示范項目1個(gè)，國家重點(diǎn)新產(chǎn)品計劃項目3個(gè)，國家科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新基金項目3個(gè)，湖北省科技重大專(zhuān)項1個(gè)，湖北省研發(fā)計劃18個(gè)，獲得國家和省級科技經(jīng)費補助20xx多萬(wàn)元，為企業(yè)的發(fā)展和自主創(chuàng )新起到了極大的推動(dòng)作用。新宇機電公司應用科技項目資金，自主研發(fā)的vbb系列、側板系列及戶(hù)外系列振動(dòng)電機多次被列為國家級重點(diǎn)新產(chǎn)品計劃、國家創(chuàng )新基金項目、國家火炬計劃等國家級科技項目，并被中國標準化委員會(huì )特邀參與振動(dòng)電機
標準的制定工作，是jb/t5330—20xx《三相導步振動(dòng)電機技術(shù)條件》國家標準的主要制定單位之一，被列為湖北省首批創(chuàng )新型試點(diǎn)企業(yè)。
四、存在的主要問(wèn)題及建議
1、要加強對《高新技術(shù)企業(yè)認定管理辦法》的宣傳。
通過(guò)多種形式，加強對新《辦法》的宣傳、培訓，讓更多的企業(yè)了解申請高新技術(shù)企業(yè)的重要性，了解申請高新技術(shù)企業(yè)的程序和要求，讓有關(guān)部門(mén)管理干部熟悉、了解新《辦法》的有關(guān)規定和要求，有針對性的對企業(yè)的指導。還要加強對相關(guān)中介服務(wù)機構的業(yè)務(wù)培訓和引導，努力提高其從事高新技術(shù)企業(yè)認定管理服務(wù)的業(yè)務(wù)能力和水平。高新技術(shù)企業(yè)認定周期太長(cháng)。建議改每年集中申報2次為3—4次，并盡量縮短會(huì )審時(shí)間，提高工作效率。
2、高新技術(shù)企業(yè)認定培訓輔導面窄。建議省廳舉辦的各種類(lèi)型培訓班、輔導班延伸至縣市一級，重點(diǎn)培訓具體從事申報業(yè)務(wù)的人員，讓更多的企業(yè)了解高新技術(shù)企業(yè)申報程序、方法和條件，有針對性的對企業(yè)進(jìn)行指導。同時(shí)還要加強對相關(guān)中介服務(wù)機構的業(yè)務(wù)培訓和引導，努力提高其從事高新技術(shù)企業(yè)認定管理服務(wù)的業(yè)務(wù)能力和水平。
3、對高新技術(shù)企業(yè)的宣傳力度還不夠。建議對已認定的高新技術(shù)企業(yè)，全省統一制作標牌，由省或敦促地方通過(guò)一定的會(huì )議形式頒發(fā)，增強高企的榮譽(yù)感。同時(shí)，對已認定的高新技術(shù)企業(yè)，要廣泛進(jìn)行宣傳，利用廣播、電視、報紙等主流媒體，開(kāi)辟專(zhuān)版、專(zhuān)欄，介紹高企的`基本情況、開(kāi)展科技創(chuàng )新的做法和經(jīng)驗，擴大企業(yè)的知名度和影響力。
4、高新技術(shù)企業(yè)相互交流學(xué)習的途徑有待于拓展。建議以省或地市州為單位，不定期分區域組織一批高企通過(guò)召開(kāi)座談會(huì )、研討會(huì )、展示會(huì )、博覽會(huì )等多種形式，提升管理水平。在必要的情況下還可以組織一些企業(yè)到外省甚至出國考察和學(xué)習，開(kāi)闊眼界，提振精神，增強高新技術(shù)企業(yè)攀登科技高峰的信心和決心。
5、要加強對高新技術(shù)企業(yè)的管理和宣傳。對已認定的高新技術(shù)企業(yè)，有關(guān)部門(mén)要制作統一的標牌，讓企業(yè)懸掛。解決過(guò)去各高新技術(shù)企業(yè)懸掛的標牌，大小不統一，顏色不統一，形狀不統一的問(wèn)題。要對已認定的高新技術(shù)企業(yè)，進(jìn)行廣泛宣傳，利用廣播、電視、報紙等主流媒體分批次的對高新技術(shù)企業(yè)進(jìn)行宣傳，增加企業(yè)的知名度和影響力。
6、要加強高新技術(shù)企業(yè)之間的交流。通過(guò)高新技術(shù)企業(yè)之間的交流，特別是同行業(yè)企業(yè)間的交流，可以取長(cháng)補短，增強自主創(chuàng )新能力，提升管理水平，有利于企業(yè)長(cháng)足發(fā)展。
會(huì )展工作總結4
一、學(xué)習文件，積極務(wù)實(shí)。
要認真的學(xué)習從xx年以來(lái)，關(guān)于計算機高新技術(shù)考試的部里文件，培訓就業(yè)司的文件和鑒定中心的文件。
要求大家學(xué)習這些文件，要解決三個(gè)問(wèn)題：
一是進(jìn)一步明確我們計算機高新技術(shù)考試的特點(diǎn)和它的作用。
知道其特點(diǎn)和作用，就知道這個(gè)活怎么干了。我們這個(gè)計算機考試豎家職業(yè)技能鑒定工作開(kāi)展以后兩三年才提出來(lái)的，目的是學(xué)習國際上采用先進(jìn)模塊標準，在IT領(lǐng)域新職業(yè)中應用技術(shù)針對性比較強的一種培訓和考試，起一個(gè)示范性的作用，是職業(yè)資格考試的一個(gè)補充。
二是高新技術(shù)考試與就業(yè)崗位聯(lián)系更加緊密。
由于針對性比較強，培訓計算機軟件操作和應用技術(shù)，它是就業(yè)崗位上計算機應用技術(shù)所要求的，它是具有發(fā)展前景的一個(gè)考試。今后與IT業(yè)的職業(yè)資格考試相銜接，我們這個(gè)考試會(huì )有更大的發(fā)展。
三是樹(shù)立我們考試的品牌。
我們所談的鑒定質(zhì)量問(wèn)題是我們鑒定工作的質(zhì)量問(wèn)題，不能把它片面理解為證書(shū)的含金量的問(wèn)題，證書(shū)的含金量不只和鑒定工作有關(guān)系，更重要是跟你的培訓有關(guān)。培訓的師資、設備、手段、時(shí)間能不能使考生達到標準要求。如果說(shuō)我們培訓按著(zhù)標準做都到位了，考生會(huì )很坦然參加考試。勞動(dòng)部96年關(guān)于開(kāi)展計算機信息高新技術(shù)培訓考核工作的通知，其中就有培訓兩字，所以高新技術(shù)培訓考試千萬(wàn)別放松對培訓的指導和管理。解決了這三個(gè)方面的認識問(wèn)題，還要結合實(shí)際去落實(shí)才會(huì )有成效。
二、堅持高新，與時(shí)俱進(jìn)。
保持高新技術(shù)考試的生命力，必須體現我們的標準水平高，我們培訓的內容和考試技術(shù)要新，這也是我們高新技術(shù)考試以社會(huì )需求促進(jìn)就業(yè)為宗旨，考試標準具有先進(jìn)的職業(yè)性、針對性、實(shí)用性所要求的。因此，我們的標準內容應該隨著(zhù)社會(huì )和經(jīng)濟發(fā)展，科技進(jìn)步和生產(chǎn)建設服務(wù)的需要，不斷地提升和更新。我講這一點(diǎn)還有一個(gè)想法，除了我們組織專(zhuān)家委員會(huì )開(kāi)發(fā)新模塊外，還想請一些計算機應用技術(shù)發(fā)展快的省市組織當地的.計算機方面的應用專(zhuān)家，根據社會(huì )需要，開(kāi)發(fā)一些新的內容，充實(shí)國家考試模塊，所以我們要充分發(fā)揮地方鑒定中心的作用。推出新模塊是擴大考試規模的重要工作，希望各地區積極支持。
三、開(kāi)拓進(jìn)取，高質(zhì)高效。
實(shí)踐證明，智能化考試的先進(jìn)性已經(jīng)被大家認可了，它能保證高新技術(shù)考試的工作質(zhì)量，實(shí)現高效快捷準確的服務(wù)和數據轉送，為此我們各個(gè)地方要繼續積極推廣智能化考試，擴大智能化考試站的數量和規模。也就是說(shuō)，我們的計算機高新技術(shù)考試要實(shí)現考務(wù)管理智能化，組卷電子化，答卷真實(shí)化，閱卷標準化。按照部中心領(lǐng)導要求，在三年內，全國的考試站都要實(shí)現智能化考試，使我們計算機信息高新技術(shù)考試成為體現現代化考試技術(shù)的一種國家考試。
四、擴展領(lǐng)域，擴大規模。
這一點(diǎn)有一些省已經(jīng)介紹了經(jīng)驗，我想這項工作應該結合實(shí)施高等職業(yè)院校職業(yè)資格工程，積極向大專(zhuān)院校宣傳推廣計算機高新技術(shù)考試工作，在相關(guān)策的支持下，運用市場(chǎng)的機制，采取有利的措施，占領(lǐng)這塊陣地。這一點(diǎn)應該像陜西、廣東、福建等地學(xué)習，全國計算機高新技術(shù)考試爭取20xx年底突破五十萬(wàn)。我們今年上半年全國計算機高新技術(shù)考試的數據統計是28萬(wàn)人（智能化考試17萬(wàn)，非智能化考試大概是11萬(wàn)人），今后我們高新技術(shù)考試以每年20％的速度遞增，這是我們的目標。爭取成為IT行業(yè)計算機應用技能在全國最大規模的考試。
五、盡快建立和完善評估制度。
去年部中心關(guān)于高新技術(shù)考試工作建立評估制度專(zhuān)門(mén)印發(fā)一個(gè)通知。評估不只是為了評選先進(jìn)考試站，它是對工作的管理的一種考核，目的是實(shí)現規范化的管理，也是我們對這些考試站管理的一個(gè)重要手段，這一點(diǎn)不可忽視。沒(méi)有一個(gè)評估的制度，就總結不出經(jīng)驗，發(fā)現不了問(wèn)題。所以我們想打造品牌必須建立評估制度。我們要評估的項目和范圍已經(jīng)在文件里說(shuō)得很清楚了，今年上半年只有11個(gè)省向部中心寫(xiě)了評估報告。希望其他省在今年要加強評估工作的組織。
會(huì )展工作總結5
一、主要工作：
1、x-xx月全區完成外貿出口x.xx億美元，全面完成年度調整目標任務(wù)，同比增長(cháng)x%。
2、新增出口備案登記企業(yè)x家，完成全年目標任務(wù)。
3、新增出口實(shí)績(jì)企業(yè)x家，分別是xxx有限公司xx有限公司，xx有限公司，xx有限公司。
4、靈活用好國家、省扶持外貿出口政策，為企業(yè)爭取各類(lèi)資金xxx萬(wàn)人民幣。
5、認真做好區委、區政府安排部署的招商引資、拆遷、重點(diǎn)企業(yè)幫扶、社區共建、新農村建設等其他中心工作。
二、主要措施
1、咬住目標、量化考核、責任到人、狠抓落實(shí)。為完成市政府下達的出口目標，全局高度重視，創(chuàng )新外貿工作方式主法，提前謀劃，制定有效的幫扶措施，協(xié)助企業(yè)解決報關(guān)、商檢、退稅等困難，努力營(yíng)造良好的外貿出口環(huán)境。
2、實(shí)行多元化出口，提升增長(cháng)點(diǎn)。在鞏固我區現有生產(chǎn)性企業(yè)出口的基礎上，狠抓“兩轉”企業(yè)的出口，取得實(shí)效，xx有限公司在我區出口達xxx萬(wàn)美元，xx有限公司x-x月比去年同期增長(cháng)出口xxx萬(wàn)美元。出口方式多元化，貿易出口大幅增長(cháng)，經(jīng)我局招商引進(jìn)的xx有限公司實(shí)現貿易出口xxxx多萬(wàn)美元。
3、建立獎勵機制增后勁，強化服務(wù)出口體系建設。積極創(chuàng )新工作機制，著(zhù)力推動(dòng)服務(wù)外貿出口促進(jìn)體系建設。區政府出臺了《xxxx年度xx區外貿出口工作考核暫行辦法》，對出口企業(yè)都安排了對口幫扶責任單位，將幫扶成效納入全年目標考核，強化外貿出口幫扶責任，同時(shí)配套外貿發(fā)展專(zhuān)項資金用于鼓勵企業(yè)做大做強外貿出口，有力促進(jìn)企業(yè)的出口積極性。
4、加強預警預測，為領(lǐng)導決策和調度提供有力依據。按照省、市統一部署，安排專(zhuān)職信息員，及時(shí)掌握企業(yè)生產(chǎn)、出口動(dòng)態(tài)，搜集相關(guān)數據和信息，提高月初、月末數據的準確性，為出口調度提供依據。
5、積極組織企業(yè)參加境內外各種會(huì )展，幫助企業(yè)拓市場(chǎng)，搶訂單。安排專(zhuān)人收集全年國家、省商務(wù)系統和外貿協(xié)會(huì )組織的境內外各種展覽信息，匯編成冊，逐一到企業(yè)進(jìn)行宣傳，有重點(diǎn)地針對企業(yè)的'實(shí)情，指導企業(yè)參展，參與開(kāi)拓國際市場(chǎng)，用足用好政策支持。
三、存在的問(wèn)題
1、從國際形勢看，世界經(jīng)濟形勢總體上復蘇的不穩定性，不確定性上升，新興經(jīng)濟體面臨經(jīng)濟增速放緩和通貨膨脹的雙重壓力，貿易保護主義升溫等，外需低迷的狀態(tài)仍將持續，我區擴大出口將面臨更復雜的外部形勢。
2、從國內的形勢看，經(jīng)濟增長(cháng)下滑和物價(jià)上漲雙向壓力并存且相互影響，勞動(dòng)力、土地、能源資源等生產(chǎn)要素價(jià)格不斷上漲并且呈長(cháng)期化趨勢，人民幣升值，企業(yè)利潤空間不斷壓縮，我區外貿企業(yè)特別是中小企業(yè)將面臨更大的困難。
3、從我區實(shí)情來(lái)看，面臨出口大戶(hù)友利電等公司的外貿出口巨幅減少和新增出口大戶(hù)企業(yè)的缺失，使得生產(chǎn)性出口形勢愈發(fā)嚴峻。
四、明年工作打算
突出一條主線(xiàn)，抓住五個(gè)重點(diǎn)，確保實(shí)現兩個(gè)目標。即以建立長(cháng)效穩定增長(cháng)機制為主線(xiàn)，以“保增長(cháng)、調結構、拓市場(chǎng)、促兩轉、優(yōu)服務(wù)”為重點(diǎn)，夯實(shí)基礎，穩中求進(jìn)，千方百計確保全區外貿穩定發(fā)展，力爭實(shí)現外貿進(jìn)出口x.x億美元，其中出口x.xx億美元，為實(shí)現這個(gè)奮斗目標，重點(diǎn)抓好以下幾方面的工作。
1、大力開(kāi)拓國際市場(chǎng)。今年全省將組織xx個(gè)境外展、xx個(gè)境內展會(huì )，并加大了企業(yè)參展的資金扶持力度。我們將加大宣傳力度，鼓勵我區的外貿企業(yè)根據自己的需要，積極參展，努力開(kāi)拓國際市場(chǎng)，用足用好政策。
2、進(jìn)一步培育壯大出口主體。繼續加大工作力度，認真進(jìn)行調研工作，對有出口潛力的外貿企業(yè)，積極協(xié)助其辦理進(jìn)出口的有關(guān)手續，使其盡快加入我區的出口隊伍，充分發(fā)揮電子產(chǎn)業(yè)出口基地和產(chǎn)業(yè)轉移基地等平臺優(yōu)勢，開(kāi)展外貿出口企業(yè)的招商工作，努力壯大出口隊伍，明年計劃新增外貿出口經(jīng)營(yíng)企業(yè)x家，新發(fā)生出口實(shí)績(jì)的企業(yè)達到x家。
3、認真抓好“兩轉”工作。我們將繼續加大“兩轉”工作力度，對有市場(chǎng)、有訂單、有專(zhuān)業(yè)外貿人才的企業(yè)，我們將安排專(zhuān)人幫扶，跟蹤服務(wù)，努力促進(jìn)企業(yè)在我區實(shí)現出口。對缺訂單、缺外貿人才，但有國際市場(chǎng)的企業(yè)，努力幫助他們加強與我區外貿流通企業(yè)的聯(lián)系，促進(jìn)其由我區外貿流通企業(yè)代理出口，不斷提高我區“兩轉”工作成效。
4、積極為企業(yè)爭取項目資金。我們將進(jìn)一步加大爭取項目資金的工作力度。一是加大宣傳力度，使企業(yè)明確上級業(yè)務(wù)部門(mén)的扶持政策，扶持重點(diǎn)方向，指導幫助企業(yè)有針對性的上報項目。二是積極向上級業(yè)務(wù)主管部門(mén)匯報我區外貿企業(yè)實(shí)況，力爭上級部門(mén)對我區外貿企業(yè)在政策上給予傾斜和關(guān)照。對為我區外貿出口作出突出貢獻的企業(yè)，在項目申報中給予優(yōu)先。
5、深化部門(mén)協(xié)作機制。積極發(fā)揮全區進(jìn)出口推進(jìn)領(lǐng)導小組成員單位的作用，完善部門(mén)協(xié)作機制。加大對出口信用保險的宣傳，擴大出口信用保險的覆蓋面，加強銀企協(xié)作，為有出口訂單和潛力的企業(yè)暢通融資渠道。努力爭取海關(guān)、商檢、國稅、外匯等部門(mén)的支持，及時(shí)幫助企業(yè)解決在外貿進(jìn)出口工作中遇到的困難和問(wèn)題。
會(huì )展工作總結6
馬克思主義說(shuō)“理論聯(lián)系實(shí)際是我們工作中所應遵循的基本工作方法�！钡趺礃硬趴梢宰尷碚撀�(lián)系實(shí)際?作為大學(xué)生，暑期將至，找家單位實(shí)習，其實(shí)就是我們將理論聯(lián)系實(shí)際的方法之一。這樣，我們不但可以接觸到社會(huì )，而且可以將自己在學(xué)校里學(xué)到的東西在社會(huì )工作中運用起來(lái)。跟其他大學(xué)生一樣經(jīng)過(guò)自己的努力我找到了一家公司——寧波海曙啟瑞展覽有限公司，是一家專(zhuān)業(yè)做海外展招商的公司，在那里做了為期一個(gè)月的實(shí)習。
寧波海曙啟瑞展覽有限公司，是一家專(zhuān)業(yè)代理海外展會(huì )向國內企業(yè)推廣展會(huì )招商的單位。電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)海外會(huì )展是我們營(yíng)銷(xiāo)海外會(huì )展的一個(gè)重要手段，所以我在自己的暑期社會(huì )實(shí)踐報告里也做了一個(gè)海外會(huì )展電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧的總結。
談實(shí)習感想，除了讓大家先了解我的實(shí)習單位，也更有必要讓大家了解我是怎么選擇這家實(shí)習單位和為為什么選擇這家單位的，這樣大家就可以進(jìn)一步了解我整個(gè)實(shí)習過(guò)程的一些感觸和變化及實(shí)習所給我帶來(lái)的體會(huì )。在假期將到來(lái)之前，朋友幫我共介紹了三家可以實(shí)習的單位。除了所在實(shí)習的單位，其他另外兩家：一家是環(huán)保器材單位，另外一個(gè)家是手機銷(xiāo)售單位。但我選擇了展覽公司，雖然當時(shí)我對具體工作還并未很清楚，但當時(shí)我首先考慮到，會(huì )展與我們的專(zhuān)業(yè)有關(guān)，與策劃有關(guān);第二，考慮到我自己想進(jìn)一步了解會(huì )展行業(yè)，因為自己在暑假到來(lái)之前的一個(gè)學(xué)期內，自己看的最多的課外書(shū)也是與會(huì )展相聯(lián)系的，自己想進(jìn)一步了解會(huì )展行業(yè)，并將自己所學(xué)到的書(shū)本上的運用到現實(shí)工作中來(lái)。雖然介紹的朋友還沒(méi)能告訴自己具體做什么，但是想想既然是會(huì )展相關(guān)單位，去實(shí)習無(wú)論怎么樣，都會(huì )學(xué)到一些相關(guān)的東西并可以讓自己進(jìn)一步了解會(huì )展。所以就這樣我選擇了第三份：到寧波海曙啟瑞展覽有限公司實(shí)習。
因為報名參加了班里的實(shí)踐小組，教小朋友學(xué)英語(yǔ)，所以直到7月7號才到公司開(kāi)始正式報到實(shí)習上班，與其說(shuō)是實(shí)習，還不如說(shuō)是正式的開(kāi)始工作，因為我的工作跟新進(jìn)去的同事的工作基本上都是一樣的。進(jìn)入公司工作后，才發(fā)現有很多跟我想的并不一樣。在開(kāi)始相關(guān)的工作之前，在開(kāi)始和中間部分時(shí)間公司相關(guān)人員都給我和新同事做了相關(guān)的培訓。只是培訓的人員也一再強調，做事情時(shí)要靈活應變，我們有時(shí)沒(méi)必要按步就班。我知道他們的意思也就是說(shuō)要理論聯(lián)系實(shí)際，根據實(shí)際情況處理事情，這在我們電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)培訓人員尤其特別又強調了。
我們的工作，首先要在網(wǎng)絡(luò )上發(fā)布信息，所以過(guò)來(lái)的新會(huì )展項目資料,在發(fā)布前我們都要檢查字句的表達是否符合我們公司的口吻及標點(diǎn)符號是否正確等，同時(shí)我們還要為不同的會(huì )展項目做同樣的有關(guān)我們公司文件形式的排版工作。其次，我們把我們整理好的項目信息和公司資料在互連網(wǎng)上開(kāi)始發(fā)送，并通過(guò)電子郵件向相關(guān)企業(yè)發(fā)送相關(guān)的會(huì )展項目信息，同時(shí)還通過(guò)網(wǎng)絡(luò )查找與會(huì )展項目相關(guān)的信息和所在國家的經(jīng)濟信息等。最后我們還有通過(guò)電話(huà)向客戶(hù)提供我們的會(huì )展項目信息與客戶(hù)溝通，即電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)。我們在邊工作的同時(shí)，公司還要求我們寫(xiě)實(shí)踐工作體會(huì )上交到公司，與我們的同事共同分享彼此的經(jīng)驗，這也算是我們從實(shí)踐中得到的一些理論性的東西。
從7月7號到8月7號，我一共在公司做了一個(gè)月，說(shuō)是一個(gè)月，其實(shí)真正在公司只是待了20天，因為我們雙休日大家都休息。但是話(huà)又說(shuō)回來(lái)，雙休日雖然名義上說(shuō)是我們休息，但是做為實(shí)習生的我，自己根本沒(méi)有給自己休息的份，我不知道其他人怎么樣，起碼我自己是這樣。因為實(shí)習，公司里的'任何事對你來(lái)說(shuō)都是新的，什么都要學(xué)，不學(xué)就做不好。比如發(fā)信息，怎么樣才可以效率更高?收集信息，什么信息才是會(huì )對公司業(yè)務(wù)有幫助的?電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)怎么樣才可以更吸引對方讓對方不掛掉你電話(huà)并對你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣?……這些都要靠努力，何況我還是個(gè)新來(lái)的實(shí)習生。有人說(shuō)做名實(shí)習生沒(méi)必要那么拼，簡(jiǎn)單點(diǎn)學(xué)點(diǎn)就夠了。但是我覺(jué)得：無(wú)論做什么事情，我們自己都要認真去對待認真去做，你要盡自己的努力。所以我堅持讓自己寫(xiě)工作周小節，雖然公司并沒(méi)有嚴格的規定，但是我覺(jué)得自己有必要這么做。而且后來(lái)在工作午休時(shí)我總會(huì )寫(xiě)一些自己的心得體會(huì )，存在電腦里想讓自己以后多多注意些東西。但是后來(lái)我知道我平時(shí)所寫(xiě)的體會(huì )，公司的相關(guān)人員一直在看。我下午5點(diǎn)半下班，但我下班后公司另一個(gè)負責人總會(huì )過(guò)來(lái)習慣用我用的電腦，我寫(xiě)的東西自然他看了。這是個(gè)偶然，但卻有可能是公司現在為什么開(kāi)學(xué)后還提供給我另外一份兼職工作的緣故。公司解釋說(shuō)因為我比較負責，所以找我在課余時(shí)間做其他另一份工作。我很開(kāi)心，這算是我在寧波第一次因為工作而得到工作。在公司實(shí)習一個(gè)月，感覺(jué)自己學(xué)到的除了工作知識外，生活中學(xué)到的更多。從實(shí)習實(shí)踐中我學(xué)到對我個(gè)人來(lái)說(shuō)很重要的三點(diǎn)。首先，堅持。因為畢竟那是第一份自己真正的以上班的身份去做的工作，每天必須幾點(diǎn)到幾點(diǎn)才可以下班。雖然公司是規定實(shí)習生可以晚點(diǎn)到半個(gè)小時(shí)，可是我每天按時(shí)和大家一樣上班時(shí)間到，沒(méi)有因為自己是實(shí)習生而享受半點(diǎn)優(yōu)惠，我不想因為我晚到而影響大家的工作。當時(shí)從我們學(xué)校到公司的公交車(chē)每天擁擠不堪，雖然晚點(diǎn)人會(huì )少點(diǎn)且我也可以趕上公司規定的實(shí)習生上班的時(shí)間，但是我一樣的堅持了跟大家一樣。開(kāi)始我也曾經(jīng)害怕自己堅持不下來(lái)，但是最后還是堅持了。到現在來(lái)體會(huì )，真的，堅持原來(lái)也是一種快樂(lè );且證明了任何事情其實(shí)自己是可以堅持的。其次，主動(dòng)。在公司上班，你的老大不會(huì )經(jīng)常來(lái)督促叫你做什么或者是教你怎么做，很多時(shí)候做什么，怎么做，都要靠你自己根據工作要求來(lái)解決，如果你想自己做的更好，你就要自己不斷的學(xué)習。在公司除了休息時(shí)間你可以跟大家方便交流學(xué)習之外，其他時(shí)間大家都在做自己手頭的工作，所以如果想做好手頭的工作，就要主動(dòng)。主動(dòng)的抓住機會(huì )跟大家溝通，主動(dòng)的學(xué)習，主動(dòng)的為自己做工作小結等，不要期待有人會(huì )隨時(shí)監督你。再次，學(xué)習。在公司實(shí)習的時(shí)候，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)是我們重要的一塊，我以前雖然幫調查公司做過(guò)電話(huà)調查，但是畢竟兩種不同，且很多東西并不是固定不變的，所以在工作中我不斷的自己總結經(jīng)驗，并不斷的查看學(xué)習別人是怎么電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的，別人有些好的我自己就可以學(xué)著(zhù)試試用，這在這次的實(shí)習電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中倒是幫了我不少忙。什么事情其實(shí)是一個(gè)態(tài)度問(wèn)題，所以實(shí)習過(guò)程中“堅持、主動(dòng)、學(xué)習”這三點(diǎn)是我的收獲。經(jīng)過(guò)實(shí)習，也讓自己真正體會(huì )到很多事情真的是做比說(shuō)的難，但是態(tài)度決定一切，所以我們要讓在平時(shí)的生活中培養我們好的態(tài)度：做事要有韌性，要主動(dòng)，要不斷的學(xué)習
暑期實(shí)習完了，根本就沒(méi)想到現在公司又給了我另一份工作讓我兼職工作，同時(shí)也可以勤工儉學(xué)，我想這應是給我實(shí)習的肯定吧。至于以后的工作，我想我一定努力并認真的去做好。如果要問(wèn)這次暑期實(shí)習在行業(yè)上我學(xué)到多少，我想，那是很少的，畢竟才一個(gè)月時(shí)間。實(shí)習雖然也學(xué)習到的知識性的東西，但我想是很少且還不夠深入的，很多東西只是表面的感知，尤其電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)這塊，如果想做好，則花很長(cháng)的時(shí)間來(lái)學(xué)習和實(shí)踐。而且實(shí)習期間屬于公司的業(yè)務(wù)依始階段，現實(shí)中接觸到顧客的機會(huì )還比較少。理論要靠實(shí)踐來(lái)檢驗，書(shū)本上的理論只有通過(guò)實(shí)踐的檢驗才知道它的可行性。在這次電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，雖然我看了很多別人總結的經(jīng)驗，但是在現實(shí)運用中我還要靠實(shí)踐來(lái)靈活運用。一個(gè)月的實(shí)習，雖然我的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)取得了一些效果，但是這畢竟也存在一些幸運，而且會(huì )展行業(yè)是一個(gè)長(cháng)期的營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，你只有經(jīng)過(guò)長(cháng)期的努力，才會(huì )建立屬于自己的人脈，有了一定的人脈你的工作才會(huì )更加順利的進(jìn)行。所以實(shí)習只是一點(diǎn)感知，只是一個(gè)開(kāi)始將理論聯(lián)系實(shí)踐并不斷的學(xué)習的過(guò)程。
這，就是暑期里我理論聯(lián)系實(shí)際的實(shí)習體會(huì )，希望與大家共同分享。謝謝!
會(huì )展工作總結7
五個(gè)月的實(shí)習經(jīng)歷，現在回頭去分析、總結，我更愿意將它形容成是過(guò)去作為學(xué)生的自己與初涉職場(chǎng)的我的一場(chǎng)長(cháng)達142天得拉鋸戰。在這場(chǎng)持久戰里，“戰場(chǎng)”里到底埋葬了過(guò)去的什么、咬緊牙關(guān)堅持下來(lái)了什么，這些經(jīng)歷過(guò)“炮火”的洗禮沉淀，讓今天的自己就算是一個(gè)人像一支隊伍一樣，也能夠對自己的心靈與頭腦招兵買(mǎi)馬，不拋棄、不放棄！
1、我的后勤—情緒管理
集中注意力，耐下性子做一些最不愿意做的事情，往往就是當下最應該去做的事情，每一件事情都是最重要的小事。當選擇堅持做下去，心靈就能夠獲得磨練和提升，而如果選擇拖延，那么將繼續痛苦。在情緒管理這場(chǎng)戰役中，最需要的就是克服和戰勝的就是自己本身的弱勢與惰性。
招展過(guò)程是漫長(cháng)而瑣碎的，由最初的人工篩選符合行業(yè)類(lèi)別要求的參展商，到電話(huà)、網(wǎng)絡(luò )的咨詢(xún)了解參展商真實(shí)情況與參展意愿，及過(guò)后寄送繳費通知書(shū)、展位確認書(shū)、參展商手冊、參展證件等等長(cháng)達4個(gè)月的反復、持續。而這段過(guò)程同時(shí)又要求從每一件小事兒做起，不僅僅包括做完做好，更包括由此而引申出來(lái)的所有的方法、溝通、隱患、技能都要思考的到。例如，在落實(shí)到寄送相關(guān)文書(shū)于參展商時(shí)，必須先電話(huà)通知后，同時(shí)在寄發(fā)時(shí)嚴格記錄下寄送材料的具體內容及快遞單號，過(guò)后同過(guò)網(wǎng)絡(luò )或電話(huà)確認是否收到。在工作過(guò)程中，這樣的流程或許是繁雜、零碎的，當下往往是枯燥而機械的，如今回想起來(lái)才真正明白只有對每一個(gè)小事兒做到了面面俱到的了解和掌握，才能在往前走的時(shí)候更快一點(diǎn)。
2、我的武器—行事
計劃、執行、總結“三部曲戰役”里，有條理是最關(guān)鍵的。具體落實(shí)到比如說(shuō)，當天工作事項的筆記、零散大小突發(fā)情況的記錄、到第二天工作日志的歸納排列。有條理可以保證好結果的連貫一致，并且幾乎自動(dòng)地產(chǎn)生，同時(shí)能時(shí)刻提醒自己做事的優(yōu)先度、從而確保集中精力在關(guān)鍵點(diǎn)。這便是讓我在其中發(fā)現工作和學(xué)習課堂里專(zhuān)業(yè)知識最不同卻又最相似的一點(diǎn)，在知識、行事中它們有很多碎片需要靠自己去填充擴展，從而才能搞清楚自己當下最需要做的是什么。
而如今5個(gè)月下來(lái)，翻開(kāi)自己滿(mǎn)滿(mǎn)書(shū)寫(xiě)的兩大本筆記本里羅列出工作事項，以及當下隨手寫(xiě)的處理解決問(wèn)題心得體會(huì )已然成為了在流程繁雜與信息繁復的環(huán)境屬于自己思路框架和知識系統，雖然一點(diǎn)像拼圖，需要一點(diǎn)一點(diǎn)來(lái)用拼板一塊塊去湊，但這已然成為自己成長(cháng)里記錄下得最寶貴的軌跡圖。
3、我的指揮官—上級
一個(gè)人在工作上的價(jià)值常常是借由他人的認可來(lái)體現的，我的第一句認可便是來(lái)自于自己的直屬上司，一個(gè)完美主義者加工作達人，至今令我感恩萬(wàn)分的是她的信任與包容，大膽的放權并允許我在實(shí)踐的過(guò)程之中，就算不停地摔倒，也都有勇氣以自己的方式站起來(lái)、一步一腳印的走過(guò)這段屬于自己一個(gè)職場(chǎng)“菜鳥(niǎo)”混亂的第一戰。
而今后，當我不再是能夠被容忍犯錯的“菜鳥(niǎo)”時(shí)，如何管理好老板對自己的期望值仍是值得我今后深思并探究中的話(huà)題。因為一點(diǎn)很顯然確確實(shí)實(shí)在實(shí)踐的'過(guò)程中讓我深刻體會(huì )到，在每犯一個(gè)可能避免的錯誤后，信用程度就在受損；一個(gè)在精確度上的錯誤，抵得上若干天的加班。
除此之外，“嚴以律己，寬以待人”便是203這個(gè)充滿(mǎn)著(zhù)大氣度與人格魅力的辦公室所另外教會(huì )我最珍貴的職場(chǎng)智慧！
4我的同伴們—同事間
初入職場(chǎng)，在經(jīng)驗方面肯定是欠缺，但值得慶幸的是能夠與一群自己喜歡的人，在自己喜歡的地方做自己喜歡的事，同伴們相互鼓勵、學(xué)習、成長(cháng)，給予彼此正面力量，學(xué)會(huì )如何用最快的時(shí)間接受新的事物，發(fā)現新事物的內在規律，提升個(gè)人工作能力。有著(zhù)睿智的上級在指引這戰斗的方向，周?chē)际且蝗褐就篮系幕锇�，就算是每個(gè)人都有著(zhù)各自向朝向的戰斗，也不會(huì )覺(jué)得孤單，這就是團隊的力量！忘不了，加班熬夜的加油鼓勁兒；忘不了，會(huì )展期間時(shí)的盒飯、涼白開(kāi)；忘不了，我們都是南博人的堅定誓言！都有著(zhù)作為廣西人的那份驕傲與擔當，就是為了一個(gè)目標，做好這一屆有我們參與的中國—東盟博覽會(huì )！而一個(gè)團隊最核心的是什么？信任、風(fēng)格還是負責？通過(guò)這次的歷練，我想應該是一個(gè)大家都參與的“目標”。
會(huì )展工作總結8
第25屆上海玻璃展已經(jīng)落下帷幕，相比于20xx年北京玻璃展，我公司不管是在規模、展品的種類(lèi)還有人員配置方面都有很大的提高，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在玻璃耗材行業(yè)有了一定的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開(kāi)的。而在展會(huì )上遇到的各種各樣的問(wèn)題，則使我的知識面更加寬廣，對玻璃行業(yè)有了更新的認識并且從中汲取經(jīng)驗，學(xué)會(huì )了很多在平時(shí)工作當中學(xué)不到的專(zhuān)業(yè)知識，現特對本次展覽會(huì )加以總結，具體如下：
一、展會(huì )前期準備
為了能夠順利參加本次展會(huì )，公司全體員工都全力投入，分工合作：
1、銷(xiāo)售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識，對產(chǎn)品性能、結構和參數都牢記于心。
2、接待人員統一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶(hù)，樹(shù)立了公司的精神風(fēng)貌。
3、展會(huì )宣傳資料、展品以及辦公用品的準備
4、展臺的搭建更是通過(guò)各個(gè)公司的方案對比，最終選擇性?xún)r(jià)比高的公司為我們進(jìn)行展臺的搭建。
5、企業(yè)宣傳片的制作，為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣傳片
二、展會(huì )分析
本公司展位號是E7-278，位于耗材館最中心位置，不管是規模還是展位設計風(fēng)格都應該是工具館名列前茅的，我相信這次展會(huì )我公司絕
對是異軍突起，將給玻璃耗材行業(yè)掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個(gè)知名品牌，但是我相信經(jīng)過(guò)公司所有人的努力，這些都不是問(wèn)題。
三、現場(chǎng)觀(guān)眾分析
參觀(guān)的人分為幾類(lèi)人：
1、參展人員
2、其他行業(yè)的人員
3、玻璃行業(yè)的人
4、行業(yè)內想了解市場(chǎng)的人
而對于我們來(lái)說(shuō)要準確判斷客戶(hù)屬于哪類(lèi)，這就需要具備一種特殊的觀(guān)察能力。對于來(lái)參觀(guān)的每一位客人，我們都及時(shí)的把客戶(hù)資料做好備份，有名片的交換名片，沒(méi)有名片的.也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。
四、產(chǎn)品競爭力
無(wú)論作為“買(mǎi)”或“賣(mài)”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶(hù)有購買(mǎi)需求，但市場(chǎng)的同類(lèi)產(chǎn)品如此之多，我們如何讓客戶(hù)選購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現在產(chǎn)品的設計、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。市場(chǎng)競爭者的增加，正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大，如何有效去抓住市場(chǎng)，這才是以后需要去思考的主題。
總體來(lái)說(shuō)，客戶(hù)對于我們的產(chǎn)品是比較滿(mǎn)意的，不管是包裝設計還有質(zhì)量，都十分滿(mǎn)意，對于價(jià)格方面，鑒于我們現在是以貿易為主，如果想在價(jià)格上有競爭優(yōu)勢，那么供應商的選擇是很重要的，這點(diǎn)也是
在后期選擇供應商方面必須要注意的地方。
最主要的是在有競爭者的情況下，如何維持老客戶(hù)，增加新客戶(hù)。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，這才是現階段我們不能忽視的問(wèn)題。
五、展會(huì )效果
�。�1）嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度
�。�2）推動(dòng)銷(xiāo)售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(cháng)
�。�3）樹(shù)立企業(yè)員工信心
六、展會(huì )的不足
�。�1）展位的設計
由于本次展會(huì )是與東莞博朗合作共用70平米的展位，比較顯眼的一面留給了博朗，這也影響了一部分參觀(guān)者的視線(xiàn)，也間接的影響了公司品牌的推廣
�。�2）公司首部宣傳片的清晰度不夠，由于是第一次制作，視頻的比例沒(méi)有調好，導致宣傳片的宣傳效果沒(méi)有達到預期，這個(gè)在明年的展會(huì )上將要改進(jìn)。
�。�3）人員配置
由于公司產(chǎn)品種類(lèi)比較多，涉及到整個(gè)玻璃加工生產(chǎn)流程，再加上新進(jìn)員工對產(chǎn)品的知識理解的還不是很透徹，導致有些專(zhuān)業(yè)性的問(wèn)題不能及時(shí)準確的跟客戶(hù)進(jìn)行溝通、解說(shuō)，這也是在今后工作中要注意的；
�。�4）產(chǎn)品展示
由于在展會(huì )之前已經(jīng)計劃好展品的排列順序，因為沒(méi)有實(shí)際考慮到展
位位置的關(guān)系，導致切割類(lèi)的產(chǎn)品被客戶(hù)詢(xún)問(wèn)的幾率大大降低，這點(diǎn)在及時(shí)改變展品陳列順序后得到了很大的改善。
�。�5）展會(huì )贈品
本次展會(huì )大多數的廠(chǎng)家都設有贈品，而且贈品也分為幾個(gè)檔次，這樣不僅吸引參觀(guān)者更加愿意了解產(chǎn)品信息，而且遇到大客戶(hù)，我們如果有一些好的禮品增送，也能夠促進(jìn)今后的合作。
以上就是我對于這次展會(huì )的總結
總體來(lái)說(shuō)，本次展會(huì )經(jīng)過(guò)全體員工的努力還是比較順利的，并且對公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣，本人更是在展會(huì )上學(xué)到了以前沒(méi)學(xué)到的知識，并且對玻璃行業(yè)有了一個(gè)更新的認識，而且更是體會(huì )到：一個(gè)公司想要健康有序的運營(yíng)下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。
本人在以后的工作當中，將進(jìn)一步提升自身的專(zhuān)業(yè)知識以及銷(xiāo)售談判能力，與同事保持良好的關(guān)系，與公司共同成長(cháng)，見(jiàn)證中國式BOHLE的崛起！
關(guān)于展會(huì )后的計劃安排，具體安排行程將與20xx年工作計劃一致，對于出差方面將根據具體客戶(hù)情況進(jìn)行相應調整。這里就不做贅述！
工具部：朱方建 20xx年4月25日
會(huì )展工作總結9
xx年，面對甲型流感和國際金融危機等不利影響，全市會(huì )展業(yè)高舉科學(xué)發(fā)展觀(guān)大旗，以“城鄉統籌、四位一體”科學(xué)發(fā)展總體戰略為統領(lǐng)，緊抓“災后重建、擴大內需、試驗區建設”的“三個(gè)機遇”，用統籌城鄉的思路和辦法，按照“全域成都”的理念，實(shí)施“品牌化、專(zhuān)業(yè)化、國際化”會(huì )展業(yè)總體發(fā)展戰略，加快“中國國際會(huì )議目的地城市、會(huì )展總部集聚區、中國節慶活動(dòng)中心”建設，在會(huì )展經(jīng)濟規模、拉動(dòng)作用、產(chǎn)業(yè)知名度等方面均創(chuàng )歷史新高，實(shí)現了會(huì )展業(yè)又好又快發(fā)展，為展示成都震后新形象，促進(jìn)服務(wù)業(yè)快速發(fā)展，提升城市知名度作出明顯貢獻。
一、xx年全市會(huì )展經(jīng)濟工作情況
�。ㄒ唬┲饕攸c(diǎn)和成效。
1、會(huì )展產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈加速度態(tài)勢，行業(yè)運行質(zhì)量較高。統計顯示，預計xx年全市會(huì )展業(yè)直接收入25.52億元，增加值18.7億元，同比增長(cháng)35.2%，超計劃目標15.2個(gè)百分點(diǎn)；共舉辦各類(lèi)展會(huì )節慶活動(dòng)320多個(gè)，同比增長(cháng)23.04%，其中專(zhuān)業(yè)展會(huì )100多個(gè)，論壇和學(xué)術(shù)會(huì )議100多個(gè)（全市全年舉辦各類(lèi)會(huì )議1.48萬(wàn)個(gè)，大型綜合專(zhuān)業(yè)論壇和學(xué)術(shù)會(huì )議100多個(gè)），節慶活動(dòng)120多個(gè)；全市展覽總面積達170萬(wàn)平米，同比增長(cháng)21.4%。在世紀城新國際會(huì )展中心舉辦的82個(gè)專(zhuān)業(yè)展覽會(huì )，平均規模超過(guò)1萬(wàn)平米，5萬(wàn)平方米以上的`大型展會(huì )達8個(gè)，增加3個(gè)；在嬌子國際會(huì )議中心舉辦的XX多場(chǎng)會(huì )議中，平均參會(huì )人數超過(guò)300人。
2、經(jīng)濟拉動(dòng)作用顯著(zhù)，會(huì )展產(chǎn)業(yè)鏈競爭力增強。xx年，全市參展參節參會(huì )人數超過(guò)7240萬(wàn)人次，其中外地來(lái)蓉人數超過(guò)1062萬(wàn)人次，直接帶動(dòng)旅游、廣告、餐飲、娛樂(lè )、交通、信息通訊等服務(wù)業(yè)的發(fā)展，拉動(dòng)消費215.2億元，增幅超過(guò)22%。沿海和香港、臺灣等地來(lái)蓉設辦事處和分公司的會(huì )展企業(yè)新增數十家。其中世紀城洲際集團的效益排名其全集團亞太區各分部效益第一。
3、展會(huì )品牌影響力突出，行業(yè)知名度提升。xx年，我市專(zhuān)業(yè)展呈現出規模明顯擴大的趨勢，第80屆全國糖酒會(huì )、第10屆成都家具展、第12屆成都汽車(chē)展、第10屆西博會(huì )、第62屆醫博會(huì )、第62屆藥交會(huì )等展會(huì )規模均在8萬(wàn)平米以上，同比增長(cháng)均超過(guò)20%以上；論壇和會(huì )議規格、規模普遍提高，如亞歐減災能力建設研討會(huì )、第七屆軟洽會(huì )、第八屆中國律師論壇、xx國際茶葉大會(huì )、首屆中國成都新能源國際論壇、xx全國泌尿外科學(xué)術(shù)會(huì )議暨全球華人泌尿外科會(huì )議等；節慶賽事活動(dòng)影響力持續提升，如第六屆美食旅游節、第二屆中國非遺節、xx年成都購物節、成都啤酒節、第五屆會(huì )展文化節、xx世界電子競技大賽總決賽等。
xx年，我市在國內外會(huì )展業(yè)界內的影響迅速提升，被譽(yù)為“中國會(huì )展經(jīng)濟的領(lǐng)跑者”。繼xx年中國貿促會(huì )將成都與北京、上海、廣州、大連列為中國五大會(huì )展中心城市，xx年，成都被業(yè)界評為“中國十大會(huì )展城市”、“中國十大魅力會(huì )議目的地城市”、“中國十大節慶城市”等。
4、會(huì )展國際化程度提高，推動(dòng)成都對外交流合作加快。xx年，成都會(huì )展經(jīng)濟國際化水平明顯提高。其中：糖酒會(huì )首次設立1萬(wàn)平米國際紅酒專(zhuān)館；醫博會(huì )3000家參展企業(yè)和12萬(wàn)客商中國際化程度超過(guò)60%；亞歐首腦會(huì )議的４５個(gè)成員國和相關(guān)國際支部的代表出席亞歐減災能力建設研討會(huì )；第十屆西博會(huì )有來(lái)自55個(gè)國家和地區的4938家企業(yè)參展，6位外國政府首腦和27個(gè)國家的70位部長(cháng)級官員、駐華使節，以及全球88個(gè)國家和地區的嘉賓出席；xx世界電子競技大賽總決賽有來(lái)自65個(gè)國家和地區的600位世界頂級選手參賽。
會(huì )展工作總結10
20xx杭州網(wǎng)貨交易會(huì )，在杭州紹興路和平會(huì )展中心舉辦。很榮幸自己在哪里待了三天，我是第一次參加這樣的活動(dòng)，對于我來(lái)講這是一個(gè)有好奇有刺激，然而有膽戰心驚的感覺(jué)�？粗�(zhù)不同的人來(lái)來(lái)往往訓訓問(wèn)問(wèn)，不騙你們我還真有點(diǎn)小緊張，不過(guò)人生就是這樣你不大膽的去說(shuō)去做是沒(méi)有成就的。只要你懂你就行。呵呵扯遠了。
本次展會(huì )，來(lái)參展的多是展商有自己的牌品卻沒(méi)有固定的銷(xiāo)售渠道、沒(méi)有穩定性的市場(chǎng)、有專(zhuān)業(yè)的人員卻還是在起步，不過(guò)也有很強的工作人員。參觀(guān)人員也是各地的網(wǎng)商、信息中心、游客。如此以來(lái)，我們遇到的問(wèn)題也是亦不相同。有的參觀(guān)者認為我們的產(chǎn)品有很大的缺陷。比如我們商品的安裝方法不一致，參觀(guān)者認為我們壁掛的安裝方法是市場(chǎng)上需求的，而圓形柜這種就是差距，沒(méi)有很好的穩定性，后面的掛扣容易損壞。而第一次面臨這種問(wèn)題我，顯然經(jīng)驗不足，真是慚愧�。。�！我只能說(shuō)這是我們商品的特色，我們后面有掛齒，可以很好的固定商品的穩定和平衡力。后來(lái)慢慢的體會(huì )到，想我們做家飾小家具的產(chǎn)品，最重要的是商品的同一風(fēng)格和款式的多樣化，越有創(chuàng )意的東西，在市場(chǎng)上就越受大眾化人的認可。
實(shí)際上我們公司是第一次參加這種規模的展示。我們多是一些門(mén)外漢，所以在當時(shí)準備工作和參展的時(shí)候因為經(jīng)驗不足而失去很多機會(huì )。在展會(huì )結束我才知道我們準備工作是那么的不足，展會(huì )肯定有很多的人詢(xún)問(wèn)，可是我們當時(shí)忙于跟顧客交談而忽略了記錄。收到顧客的名片就直接放到盒子里面，我回到辦公室把盒子打開(kāi)里面有幾十張名片，當時(shí)是知道客戶(hù)是干什么的。等展會(huì )結束我傻眼了，這個(gè)客戶(hù)是什么時(shí)候在展會(huì )上看到的?當時(shí)他對什么產(chǎn)品感興趣呢?都忘記了、我記得最多的是對我們的數字油畫(huà)和LOVE字母柜的人比較的多。我懷疑我們沒(méi)有幾個(gè)回頭客的。唉�。�！在展銷(xiāo)的期間我也去看了別人家的商品，雖然我不怎么認識這些商品，不過(guò)我看到別的.展位那漂亮的風(fēng)格。我還是情不自禁的走了過(guò)去。也許這就是我們和別人的差距，不是說(shuō)我們的產(chǎn)品不夠好，而是別人比我們準備的充足。我們的宣傳資料也很不充分，看著(zhù)不同展位的宣傳資料，我感覺(jué)我們這個(gè)有點(diǎn)小寒酸，要是以后有機會(huì )的話(huà)，我建議用亮光紙制作宣傳單，用文字描述和插圖的效果，那樣內容會(huì )很清晰，能更好的讓顧客體會(huì )到我們公司的企業(yè)化。
對于這次展會(huì ),我個(gè)人的感覺(jué)是:花錢(qián)買(mǎi)經(jīng)驗、因為在這個(gè)展會(huì )上發(fā)現很多不足不過(guò)也學(xué)到了很多以后參展所需注意的事項:
1、產(chǎn)品一定要多樣化,而且一樣要全,這樣可以讓客戶(hù)感覺(jué)你是做這個(gè)產(chǎn)品的,而且做了很多年,不是第一次、
2、客戶(hù)資料一定要做好備份、準備一個(gè)本子,收到客戶(hù)的名片后,立刻訂在紙上,在旁邊備注客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題和當時(shí)談的時(shí)間等等、
3、盡量站在攤位旁邊,而不是坐在里面,里面的桌子與椅子是給客戶(hù)交談的時(shí)候用的、一個(gè)攤位的人都坐在椅子上跟一個(gè)攤位的人都在攤位四角給人的感覺(jué)是完全不同的、前者給人的感覺(jué)是很慵懶,而后者讓人覺(jué)得更上進(jìn)、
4、一直微笑、不要因為接見(jiàn)太多的客戶(hù),而吝舍你的笑容、一個(gè)微笑能讓客戶(hù)對你和善、能讓更多的客戶(hù)停下他的腳步來(lái)聽(tīng)你的介紹、
會(huì )展工作總結11
一、領(lǐng)導重視，政策有力
近年來(lái)，會(huì )展業(yè)異軍突起，形成了新興的展覽業(yè)市場(chǎng)。區委、區政府高度會(huì )展工作，在浙洽會(huì )期間，成立了浙洽會(huì )**分團組委會(huì )，在廣交會(huì )期間，區四套班子領(lǐng)導分別到廣州考察廣交會(huì )情況，給外貿企業(yè)鼓勁，有效增強了企業(yè)發(fā)展的信心。同時(shí)，20xx年區委1號文件專(zhuān)門(mén)出臺了關(guān)于外貿企業(yè)參加展會(huì )的獎勵政策，切實(shí)提高了企業(yè)參加展會(huì )的積極性。20xx年區財政用于企業(yè)參展的補貼資金在超過(guò)1000萬(wàn)元人民幣。
在集團公司的正確領(lǐng)導及大力支持下，在公司領(lǐng)導班子的帶領(lǐng)下，面對激烈的市場(chǎng)競爭和全國范圍內抗擊非典的嚴峻形勢，公司全體員工團結一致、開(kāi)拓進(jìn)取，緊緊圍繞年初制定的工作目標開(kāi)展工作，取得了抗擊非典和經(jīng)營(yíng)發(fā)展的全面勝利，管理工作持續改進(jìn)，服務(wù)品質(zhì)穩步提升，全年實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入共計9669萬(wàn)元，較上年同期增長(cháng)23。稅前利潤、凈利潤分別比去年提高14.4和8.8，圓滿(mǎn)完成集團公司下達的各項經(jīng)營(yíng)指標。
一、全力配合集團地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，小區管理品質(zhì)不斷提升
今年，為了配合集團的物業(yè)發(fā)展，公司調整了發(fā)展戰略，奉行“先品牌、后規�！�、“把工作重心放在改進(jìn)集團開(kāi)發(fā)物業(yè)的服務(wù)品質(zhì)”的思路，適度放慢對外拓展速度，集中優(yōu)勢資源確保為集團開(kāi)發(fā)的精品樓盤(pán)提供配套的精品物業(yè)管理。為此，公司進(jìn)行了一系列的調整：首先強化了領(lǐng)導分工，由總經(jīng)理直接分管、各副總協(xié)助參與集團開(kāi)發(fā)物業(yè)的管理服務(wù)工作，并專(zhuān)門(mén)設立了集團開(kāi)發(fā)物業(yè)周工作例會(huì )制度，縮短發(fā)現問(wèn)題
和解決問(wèn)題的周期；優(yōu)化人力資源配置，調換部分管理處負責人；收支實(shí)行“取之于集團物業(yè)，用之于集團物業(yè)”的政策，作為整體不提利潤要求。同時(shí)，重點(diǎn)抓好以下幾方面工作：
第一，抓好制度建設。制定“封閉式管理規范標準”，以集團開(kāi)發(fā)物業(yè)小區為試點(diǎn)，并向各全委小區全面推廣封閉式管理；加強對各小區的安全評估，對小區內易攀爬部位實(shí)施安全防范，采取各項防攀爬措施；實(shí)行管理處主任-安全主管-分隊長(cháng)的安全管理組織架構，安全總監-安全管理部-安全主管垂直領(lǐng)導，通過(guò)測評考核確定安全主管人選34人；通過(guò)理論考核和現場(chǎng)實(shí)操，從114名保安骨干中確定分隊長(cháng)人選76人；根據工作崗位的變化，合理調整，分流保安骨干18人，為安全管理工作邁上新臺階打下了堅實(shí)的基礎。
第二，調整保安培訓重點(diǎn)，強調保安的'敬業(yè)精神和紀律性，以及對值班時(shí)各類(lèi)事件的處理規范，特別是外來(lái)人員車(chē)輛管理及各種異常情況的處理辦法。全年保安培訓時(shí)間達126小時(shí)/人。
第三，加強對保安工作和生活的關(guān)心。對保安工資實(shí)行了大幅度的調整，解決了保安的社會(huì )保險問(wèn)題，平均增幅達200元/人·月；同時(shí)投入20余萬(wàn)元資金，完善保安宿舍物品的配置工作；開(kāi)設公司職工食堂，解決隊員的吃飯問(wèn)題；配置了報紙、金地期刊、金地物業(yè)報、金地保安園地等報刊雜志，極大地豐富了保安員的業(yè)余生活。
第四、嚴肅紀律和檢查處罰。堅決執行請銷(xiāo)假制度，防止私自外出；實(shí)行嚴格的查崗查哨和晚點(diǎn)名制度；加大檢查督導的力度，查處睡崗26人，脫崗13人，其它違紀31人；增大處罰力度，受處罰70人次。
今年，公司全面強化“以業(yè)主為中心”的服務(wù)意識，率先在深圳業(yè)內提出并推行“7x24”服務(wù)模式，力求最大限度地滿(mǎn)足業(yè)戶(hù)需求；推出入戶(hù)維修免費服務(wù)，集團開(kāi)發(fā)物業(yè)全年上門(mén)維修4107次，得到業(yè)主的好評，大大提高了業(yè)主對小區服務(wù)的滿(mǎn)意程度。公司全年組織了15次有關(guān)職業(yè)技能和行為規范培訓，共28項內容，培訓課時(shí)達56小時(shí)/人。據集團公司三季度對開(kāi)發(fā)物業(yè)進(jìn)行的調查，業(yè)主對我們維修服務(wù)的滿(mǎn)意程度達到了100。
在銷(xiāo)售配合方面，籌備成立上海、武漢分公司和深圳管理部，克服非典困難及異地資源短缺問(wèn)題，全力投入深圳翠堤灣、北京格林小鎮和國際花園、上海格林春曉和春岸等項目的前期介入和銷(xiāo)售配合工作，全面展示金地物業(yè)管理良好形象，滿(mǎn)足集團地產(chǎn)銷(xiāo)售配合工作的需要。今年，針對北京格林小鎮存在的問(wèn)題，公司先后從深圳總部抽調2名工程師、2名客服主管、15名維修人員及2名客服人員充實(shí)到管理處，給予人力資源的支持。同時(shí)派出客服人員參與和組建應急維修隊，在地產(chǎn)客服中心統一調度下統一工作，全力參與地產(chǎn)維修整改工作，使小區工作各項管理步入正軌。海景方面，積極配合地產(chǎn)公司做好業(yè)戶(hù)走訪(fǎng)工作，“黃牌”數量從高峰時(shí)期的130戶(hù)270塊，減少到目前的2塊(字朝里放置于陽(yáng)臺內)，最大限度地降低了在社會(huì )上形成的負面影響，減弱和抑制了對翠堤灣的銷(xiāo)售工作產(chǎn)生的不良影響，有力地配合了地產(chǎn)公司的品牌策劃和銷(xiāo)售工作。翠堤灣方面，面對銷(xiāo)售、入伙、裝修、業(yè)主生活同時(shí)并存的環(huán)境條件，公司全力以赴提供一流的銷(xiāo)售現場(chǎng)管理、入伙前與業(yè)主的主動(dòng)溝通及規范的入伙手續辦理、服務(wù)導向的裝修管理，尤其
是超前做好復雜環(huán)境下的封閉式管理和快速反應的維修服務(wù)，使已入伙業(yè)主的生活成為潛在客戶(hù)看得見(jiàn)、摸得著(zhù)、信得過(guò)的促銷(xiāo)樣板，使得翠堤灣在5月份便基本完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù)。
今年以來(lái)，翠盈嘉園、芳鄰等6個(gè)小區先后成立了業(yè)主業(yè)委會(huì )，金地花園業(yè)委會(huì )完成改選。金海灣、金地花園、金地翠園等9個(gè)管理處完成了物業(yè)管理合同的續簽工作。金地海景順利通過(guò)安全文明小區的復檢工作；翠堤灣、彩世界、太陽(yáng)新城小區通過(guò)市級安全文明標兵小區的考評；彩世界通過(guò)深圳市物業(yè)管理示范小區考評；嘉多利花園通過(guò)廣東省物業(yè)管理示范小區考評；公司通過(guò)質(zhì)量體系認證復審，同時(shí)被沙頭辦評為環(huán)衛工作標兵單位。太陽(yáng)新城、嘉多利花園兩個(gè)小區清潔工作實(shí)施外包；碧華庭居、金地翠園消防系統進(jìn)行了外包。金海灣花園電梯簽訂了外包協(xié)議。為公司相關(guān)外包工作進(jìn)行了有的嘗試。
二、品牌宣傳效應顯現
今年，為配合公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，公司切實(shí)加大了品牌宣傳。根據“管理項目樹(shù)品牌，顧問(wèn)項目創(chuàng )效益”的思路，以開(kāi)發(fā)商、中介公司和物業(yè)管理同行為重點(diǎn)宣傳對象，一方面打造塑造精品小區，通過(guò)讓客戶(hù)參觀(guān)小區以及接受業(yè)務(wù)培訓等方式，親身感受金地物業(yè)的管理，達到業(yè)務(wù)拓展的目的，僅金海灣花園，全年共接待公司、地產(chǎn)、集團、置業(yè)的參觀(guān)超過(guò)一百批次，參觀(guān)人數近千人次，同時(shí)接待了來(lái)自西安、桂林、洛陽(yáng)、南京、武漢、石堰等全國各地顧問(wèn)單位物業(yè)公司人員的實(shí)習。另一方面，我們以報紙、廣告、參展等多種形式，全方位進(jìn)行品牌宣傳。20xx年公司共出版《金地物業(yè)管理》報12期，平均發(fā)行數量為11000
份/期，發(fā)行范圍遍及27個(gè)省市。公司內外部網(wǎng)站在今年也進(jìn)行了改版，全年共上傳各類(lèi)文章616篇，在報道公司重大新聞和重要信息、展現公司業(yè)務(wù)規模和市場(chǎng)拓展步伐、宣傳公司業(yè)務(wù)類(lèi)型和服務(wù)特色、反映員工思想動(dòng)態(tài)和改進(jìn)建議等方面發(fā)揮了積極的作用�！督鸬匚飿I(yè)管理信息》也于今年下半年面世，以每10天為一期的頻度對外免費推出，目前閱讀人次節節升高，反應熱烈，要求訂閱的與日俱增，公司的品牌得到進(jìn)一步的推廣。在11月底舉行的住交會(huì )期間，我們接待了來(lái)自全國28個(gè)城市的43批客戶(hù)，為明年市場(chǎng)拓展打下了堅實(shí)的基礎。
三、市場(chǎng)拓展頻創(chuàng )佳績(jì)
*年，在抓好集團開(kāi)發(fā)物業(yè)管理品質(zhì)提升的同時(shí)，我們還按照集團領(lǐng)導的要求，豐富公司的物業(yè)管理類(lèi)型，延伸產(chǎn)品線(xiàn)。自去年實(shí)現寫(xiě)字樓顧問(wèn)管理市場(chǎng)突破后，今年再接再厲，取得了寫(xiě)字樓(萬(wàn)基大廈)、酒店式公寓(白領(lǐng)公寓)、學(xué)生類(lèi)公寓(重慶學(xué)府大道69號)以及中心區頂級豪宅(熙園)等業(yè)務(wù)的拓展，尤其是萬(wàn)基大廈與白領(lǐng)公寓的接管，實(shí)現了該業(yè)務(wù)市場(chǎng)零的突破，標志著(zhù)公司產(chǎn)品結構開(kāi)始進(jìn)入真正意義上的調整。今年，公司以品牌求發(fā)展，將精力投入到中高檔市場(chǎng)的開(kāi)拓上，注重項目的投入產(chǎn)出，理性選擇合作伙伴，全年新簽22個(gè)項目，其中：全委項目6個(gè)，顧問(wèn)項目16個(gè)。新拓展項目的管理面積243萬(wàn)平方米，其中：全委項目64.2萬(wàn)平方米，顧問(wèn)項目178.8萬(wàn)平方米。目前，公司共接管項目118個(gè)。其中：全委項目34個(gè)、顧問(wèn)項目84個(gè)；管理總面積1648.6萬(wàn)平方米，其中：全委項目389.4萬(wàn)平方米，顧問(wèn)項目1259.2萬(wàn)平方米。
會(huì )展工作總結12
為推動(dòng)我市電子企業(yè)走出去的步伐，開(kāi)拓新興市場(chǎng)，積極開(kāi)展國際同行業(yè)間交流與合作，保持消費類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)出口貿易的持續穩定增長(cháng),今年8月份，佛山市對外經(jīng)濟貿易合作局和佛山市電子信息行業(yè)協(xié)會(huì )共同組織了我市一批有實(shí)力的電子企業(yè)參加了20xx年在巴西圣保羅北方展覽中心舉辦的巴西國際電子消費品展覽會(huì )，對本次展會(huì )情況的總結如下：
一、巴西國際電子消費品展總體情況
巴西圣保羅國際電子消費品博覽會(huì )由世界知名展覽集團――勵展博覽集團主辦，作為南美地區唯一的電子消費品類(lèi)專(zhuān)業(yè)博覽會(huì )同時(shí)與巴西國際影像展同期舉行。該展首次推出就得到國際電子行業(yè)各大品牌的支持與參與，其中世界知名公司包括西門(mén)子、索尼、松下、東芝、三星、飛利浦、摩托羅拉、佳能、尼康以及PHIN、ZIL、TOSJ等。今屆展會(huì )共有中國參展企業(yè)130多家，其中通過(guò)我會(huì )參展的企業(yè)10家，參展凈面積100平方米，大部份參展企業(yè)認為巴西市場(chǎng)發(fā)展潛力巨大，并表示將會(huì )加大該市場(chǎng)開(kāi)拓力度。
與巴西國際消費類(lèi)電子產(chǎn)品展覽會(huì )同期舉辦的巴西圣保羅國際影像博覽會(huì )是南美地區規模最大、影響最深、效果最好的影像類(lèi)專(zhuān)業(yè)博覽會(huì )。主辦單位在展會(huì )期間同時(shí)舉辦多種活動(dòng)，覆蓋連接影像發(fā)展和貿易專(zhuān)業(yè)需求的各個(gè)部門(mén)，拉近買(mǎi)家之間的距離，互相交流經(jīng)驗和發(fā)表潮流信息。此展長(cháng)期以來(lái)一直是國際知名影像類(lèi)企業(yè)向南美乃至整個(gè)美洲市場(chǎng)展示自身最新技術(shù)及產(chǎn)品的最佳平臺，其目的在于滿(mǎn)足電子消費品、移動(dòng)技術(shù)和攝影部門(mén)的各種需求。近年來(lái)，隨著(zhù)中國電子產(chǎn)業(yè)的不斷壯大，在完成歐洲以及美國等地區的市場(chǎng)拓展后，巴西將成為打開(kāi)南美市場(chǎng)的最佳通道。
南美地區國民經(jīng)濟近幾年有了很大發(fā)展，目前正在處于快速增長(cháng)的上升期，因此是我國電子消費產(chǎn)品以及影像產(chǎn)品進(jìn)入南美市場(chǎng)的最佳時(shí)機;同時(shí)巴西是南美第一大國，其經(jīng)濟總量居南美首位，對周邊國家有很強的'輻射能力，巴西國際電子消費品展吸引大批南美地區客商到會(huì )洽談，參加此次展覽會(huì )對擴大產(chǎn)品宣傳，開(kāi)拓南美各國市場(chǎng)非常有利。
二、佛山企業(yè)代表團情況
1、實(shí)力展示，市場(chǎng)開(kāi)拓的平臺
在佛山市外經(jīng)貿局的大力支持下，佛山市電子信息行業(yè)協(xié)會(huì )以組團的方式組織佛山市電子企業(yè)參加這個(gè)行業(yè)的盛會(huì )。參展產(chǎn)品主要包括：液晶電視機、音響功放、GPS導航儀、車(chē)載防盜系統、通訊天線(xiàn)、電腦配件、超聲霧化器等多種專(zhuān)業(yè)消費電子產(chǎn)品。參加企業(yè)包括：好幫手電子、雄奇音響等我市各區一批有實(shí)力的電子專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。他們憑借自身的企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品優(yōu)勢，全面地展示了各種新穎的電子產(chǎn)品，其產(chǎn)品精準的市場(chǎng)定位、前沿的設計理念、合理的價(jià)格得到現場(chǎng)買(mǎi)家的一致認可。在展會(huì )上，不少企業(yè)和外商進(jìn)行了充分的交流，雙方將在展會(huì )后將作進(jìn)一步的聯(lián)系接洽，相信此展會(huì )將成為我市電子企業(yè)開(kāi)拓南美市場(chǎng)、了解最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、開(kāi)展對外交流、進(jìn)行貿易洽談和成交的理想平臺。
2、了解新興市場(chǎng)需求，企業(yè)發(fā)展新動(dòng)力
在展會(huì )中，佛山企業(yè)與客商的交流中了解到當地市場(chǎng)的需求和自身產(chǎn)品在技術(shù)、設計、質(zhì)量水平上的差距，日后對進(jìn)入巴西市場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行重新定位，以滿(mǎn)足當地的主流需求。通過(guò)展會(huì )，參展企業(yè)不僅感受到巨大的市場(chǎng)潛力，亦清楚認識到自身存在的不足，更籍此強化內功，為進(jìn)一步開(kāi)拓國際新興市場(chǎng)打下良好的基礎。同時(shí)，參展企業(yè)也指出本次展會(huì )接觸的專(zhuān)業(yè)客戶(hù)不多，人流不足、治安欠佳等情況，建議主辦方在加強治安的情況下還應該進(jìn)一步加強展館的整體包裝，邀請更多的知名企業(yè)和采購商進(jìn)場(chǎng)，加強展會(huì )的宣傳推廣力度，以吸引更多的國際專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家。
3、組織完善，企業(yè)滿(mǎn)意和更大的期望
協(xié)會(huì )以組團方式組織本地的企業(yè)參加國外專(zhuān)業(yè)展會(huì )已經(jīng)不止一次了，在市外經(jīng)貿局組織和領(lǐng)導下，我們的組織工作更是有條不紊、細致全面。在展會(huì )上，市外經(jīng)貿局的帶隊領(lǐng)導和協(xié)會(huì )人員能以身作則，為參展企業(yè)做了大量細致而煩瑣的服務(wù)工作，得到了所有參展企業(yè)一致認可。協(xié)會(huì )在展會(huì )現場(chǎng)安排了當地商務(wù)中心與企業(yè)進(jìn)行對接服務(wù)，為企業(yè)進(jìn)一步開(kāi)拓巴西及南美市場(chǎng)提供了有力的幫助。另外，展后協(xié)會(huì )為參加展會(huì )的企業(yè)申報政府補助資金等方面提供了完善的服務(wù)。據展后調查，參展企業(yè)對本次參展的組織和服務(wù)均給予了很好的評價(jià)，更期望以后能得到政府政策和協(xié)會(huì )服務(wù)上的大力支持，使佛山企業(yè)得到更多的機會(huì )和平臺走出去!
會(huì )展工作總結13
一、本地區全年高新技術(shù)企業(yè)認定管理工作總體情況
自20xx年按新辦法認定高新技術(shù)企業(yè)以來(lái)，我區高度重視此項工作，通過(guò)到企業(yè)宣傳發(fā)動(dòng)他們申報、定期組織召開(kāi)認定工作培訓會(huì )、招商引資引進(jìn)高新技術(shù)企業(yè)等多種形式有力地推進(jìn)了我區高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。至目前我區有已認定的高新技術(shù)企業(yè)8家，其中，今年新認定高新技術(shù)企業(yè)5家，它們是**博亞精工機器有限公司、**豐正汽車(chē)配件制造有限公司、**忠良工程機械有限責任公司、**朗弘機電有限公司、兆山集團**機床有限公司。另外還有1家高新技術(shù)企業(yè)**康豪機電工程有限公司通過(guò)了復審。
二、本地區開(kāi)展高新技術(shù)企業(yè)認定的主要工作
1、宣傳培訓工作情況（提供培訓場(chǎng)次、人數）；舉辦了高新技術(shù)企業(yè)申報認定專(zhuān)場(chǎng)培訓會(huì )10場(chǎng)，宣講政策，宣傳典型。區域內規模企業(yè)和科技型中小企業(yè)的法定代表人、技術(shù)負責人、財務(wù)負責人以及相關(guān)職能部門(mén)負責人、工作人員232人次參加培訓會(huì )。
2、高企后備庫建設及輔導培育情況；建立了我區高新技術(shù)企業(yè)后備庫，共有26家企業(yè)入庫，其中：一類(lèi)企業(yè)8家，二類(lèi)企業(yè)8家，三類(lèi)企業(yè)10家，并根據企業(yè)的特點(diǎn)，制定了培育方案。
3、政策輔導咨詢(xún)工作情況；我們先后召開(kāi)高企認定專(zhuān)題會(huì )議，積極向企業(yè)宣傳科技政策，解答政策疑問(wèn)，并不定期走訪(fǎng)企業(yè)，在線(xiàn)發(fā)布信息等。
4、部門(mén)協(xié)調配合情況；區高新技術(shù)企業(yè)認定培育與輔導工作小組建立了協(xié)調機制，科技、財政、國稅、地稅四個(gè)部門(mén)每月召開(kāi)一次聯(lián)席會(huì )，研究解決認定工作中存在的問(wèn)題。明確部門(mén)間任務(wù)分工，科技部門(mén)負責高新技術(shù)企業(yè)培育、申報和管理，財政部門(mén)負責對企業(yè)研發(fā)投入情況進(jìn)行監督，稅務(wù)部門(mén)負責幫助企業(yè)建立完善研發(fā)費用輔助賬。同時(shí)，定期開(kāi)展集中培訓，對企業(yè)申報專(zhuān)利、建立研發(fā)費用輔助賬、規范申報材料等問(wèn)題進(jìn)行宣傳講解。
三、本地區組織開(kāi)展高新技術(shù)企業(yè)認定好的經(jīng)驗做法
1、完善工作平臺，加強組織領(lǐng)導。由于各部門(mén)工作人員發(fā)生了變動(dòng)，為了保證高新技術(shù)企業(yè)工作的.順利開(kāi)展，我們今年4月，以襄政辦發(fā)（20xx）48號文件成立了以區委、副區長(cháng)任組長(cháng)的高新技術(shù)企業(yè)認定培育與輔導工作小組，加強對全區高新技術(shù)企業(yè)工作的統籌管理。配備了專(zhuān)職工作人員，保障相關(guān)工作有效落實(shí)。
2、明確培育重點(diǎn)，建立后備庫。為了增強高新技術(shù)企業(yè)培育的針對性，我們通過(guò)對轄內企業(yè)進(jìn)行上門(mén)走訪(fǎng)、調查摸底，在普查企業(yè)的基礎上，根據企業(yè)的專(zhuān)利、成長(cháng)性、創(chuàng )新性等指標，篩選出有條件、有潛力的企業(yè)建立了我區高新技術(shù)企業(yè)后備庫，共有26家企業(yè)入庫，其中：一類(lèi)企業(yè)8家，二類(lèi)企業(yè)8家，三類(lèi)企業(yè)10家，并根據企業(yè)的特點(diǎn)，制定了培育方案。
3、開(kāi)展培訓輔導，做好跟蹤服務(wù)。為了及時(shí)組織符合條件的企業(yè)申報高企，我們已經(jīng)前往基礎較好的企業(yè)，組織開(kāi)展高新技術(shù)企業(yè)申報和專(zhuān)利申報的專(zhuān)題培訓，同時(shí)邀請市科技局、專(zhuān)利局領(lǐng)導、專(zhuān)家到我區對企業(yè)開(kāi)展了知識產(chǎn)權保護和高新技術(shù)企業(yè)申報專(zhuān)題培訓，加大對企業(yè)負責人和具體申報人員的培訓力度。另外，我們還召開(kāi)了五次專(zhuān)題會(huì )議，跟蹤了解今年擬申報高新技術(shù)企業(yè)的進(jìn)展情況，對企業(yè)申報過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行集中培訓講解，保證高新技術(shù)企業(yè)申報材料質(zhì)量。
4、大力宣傳發(fā)動(dòng)，協(xié)調政策落實(shí)。區政府出臺了《關(guān)于推進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)跨越式發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》（襄政發(fā)〔20xx〕34號），對申報和新認定的高新技術(shù)企業(yè)進(jìn)行補助獎勵，申報高新技術(shù)企業(yè)的補貼2萬(wàn)元申報經(jīng)費，新認定高新技術(shù)企業(yè)的獎勵5萬(wàn)元，極大地提高了企業(yè)的積極性。同時(shí)，建立了知識產(chǎn)權激勵機制，從區級科技經(jīng)費中落實(shí)知識產(chǎn)權專(zhuān)項資金，用于補貼企業(yè)申報專(zhuān)利，充分調動(dòng)企業(yè)創(chuàng )新發(fā)展的積極性，為高新技術(shù)企業(yè)的申報打好基礎。在國家、省、市級科技項目的申報上和區級科技項目的安排上，我們對申報高新技術(shù)企業(yè)的企業(yè)進(jìn)行傾斜，引導企業(yè)加大研發(fā)投入，實(shí)現創(chuàng )新驅動(dòng)發(fā)展。另外，我們積極協(xié)調稅務(wù)部門(mén)，對高新技術(shù)企業(yè)享受研究開(kāi)發(fā)費用加計扣除政策予以落實(shí)，確保高新技術(shù)企業(yè)能夠順利享受稅收優(yōu)惠。
四、20xx年高企認定工作計劃
明年，計劃新申報高新技術(shù)企業(yè)4家以上，新認定高新技術(shù)企業(yè)2家。
會(huì )展工作總結14
20xx年飛快的度過(guò)，又到了年底寫(xiě)總結的日子了，剛聽(tīng)到寫(xiě)總結時(shí)頭腦馬上開(kāi)始回想20xx年都發(fā)生了什么，可就在那一瞬間竟是完全空白，什么畫(huà)面都沒(méi)有，于是習慣的翻看起我的工作日記，總共5本，滿(mǎn)滿(mǎn)的筆記本里完整的、瑣碎的，記錄著(zhù)我20xx的工作內容，像電影情節播放一樣慢慢的又在我眼前浮現。某一個(gè)項目我曾經(jīng)是怎樣的努力過(guò)，有過(guò)怎樣的歡笑又有哪些的失落，其中的艱辛點(diǎn)點(diǎn)滴滴，付出了不少，也收獲了很多，自己感覺(jué)到成長(cháng)了，也逐漸成熟了�，F就這段時(shí)間以來(lái)的工作情況總結如下：
一、20xx年我負責完成的工作內容總結如下：
a. 業(yè)務(wù)電話(huà)接聽(tīng)、電子郵件查閱和信息的傳遞 ； b. 查看相關(guān)建設網(wǎng)站，關(guān)注導航網(wǎng)招投標信息情況，及時(shí)上報整理； c. 收集、跟蹤新項目，了解具體情況；開(kāi)拓公司同類(lèi)項目的業(yè)務(wù)； d.公司部分工程的投標報名、資格預審及標書(shū)制作等投標方面的工作； e. 項目信息的歸檔和跟蹤落實(shí)處理 ；
f. 跟蹤工程進(jìn)度情況，及時(shí)解決問(wèn)題，催要工程款；
g. 處理業(yè)務(wù)部臨時(shí)事務(wù)；
h.完成公司領(lǐng)導下達的工作；
項目信息總結：
20xx年個(gè)人電話(huà)銷(xiāo)售記錄201個(gè)，招標信息記錄11個(gè)，其他方式獲得的項目信息25個(gè)。有運作記錄的項目16個(gè)，出效果圖的7個(gè)，簽合同的`2個(gè)。另外還負責從田卓轉接過(guò)來(lái)的項目18個(gè)。
20xx年電話(huà)銷(xiāo)售記錄在案的201個(gè)：有幾家車(chē)展公司提供了機會(huì )參與，但最終已不符合客戶(hù)需求、不符合我公司運作方式等原因落選。
招標網(wǎng)搜集信息記錄下來(lái)的有11個(gè)：其中***集團施工招標被價(jià)錢(qián)最低的公司中標；***項目最終決定只用本地公司；***展示中心入長(cháng)手續復雜，時(shí)間過(guò)短無(wú)法完成，幾次溝通都未能解決，最終未能參與；***項目因我公司資質(zhì)不過(guò)關(guān)
未能參與，其余的***、***展廳、***、***等項目，因項目太小，或者發(fā)現項目不適合投標等原因都沒(méi)參與。
通過(guò)百度、電話(huà)、客戶(hù)推薦的客戶(hù)記錄下來(lái)的有25個(gè)，其中***簽單。有4個(gè)在運作。
我全權負責的項目，存有記錄的項目共33個(gè)。16個(gè)項目有運作記錄，出效果圖的7個(gè)，簽單設計合同的1個(gè)，放棄參與的***項目1個(gè)，投標落選***項目1個(gè)，與第三方公司合作***項目1個(gè)，客戶(hù)后來(lái)因某些原因項目暫停了，重新提案時(shí)間無(wú)法確定，一直跟蹤追問(wèn)，無(wú)進(jìn)展。正在運作的***集團、***集團、***項目3個(gè)，***提案4次、***提案1次，***項目展廳重新弄腳本中。
從**轉接過(guò)來(lái)的項目期中有7個(gè)已經(jīng)確認死單，轉出項目有6個(gè)，已完工項目有2個(gè)，我負責其中的3個(gè)，期中協(xié)調***修改過(guò)2次、***修協(xié)商中、***客戶(hù)綜合對比后我公司落選。
二、各部門(mén)配合的問(wèn)題
財務(wù)部：配合很好無(wú)問(wèn)題。
行政部：行政部配合也很好。沒(méi)什么問(wèn)題
設計部：
3D:建議工作多認真些。譬如提出的問(wèn)題或索要的資料，原始資料里已經(jīng)解答或資料也很全，但我們沒(méi)有仔細去看去找，就馬上讓市場(chǎng)部去問(wèn)客戶(hù)和客戶(hù)要資料，有時(shí)候市場(chǎng)部能及時(shí)發(fā)現但也有不能及時(shí)發(fā)現的情況存在，直接問(wèn)客戶(hù)后會(huì )讓客戶(hù)認為我們不認真、不專(zhuān)業(yè)，最有效避免的辦法就是從根基上做好。
建議對設計圖紙仔細核對檢查，不要出現漏設計展示內容或展板現象，這種問(wèn)題能解決，也會(huì )給客戶(hù)心理到來(lái)不好的印象，不能解決就都是大問(wèn)題。而且說(shuō)服客戶(hù)接受我們的修改意見(jiàn)也是件很不容易的事。
平面：做平面設計前希望和3D溝通清楚每一面墻具體設計內容，這樣會(huì )避免出現效果圖沒(méi)打角度的墻我們也沒(méi)設計的情況。
內容校審，希望部長(cháng)能一次校審后再發(fā)我們二次校審；對改后的圖紙建議檢查一下，確認都改好后再發(fā)給市場(chǎng)部，避免出現客戶(hù)提出的問(wèn)題還沒(méi)改全就發(fā)給了市場(chǎng)部。
工程部：與工程部配合一直很好，但還是建議工程部繪圖和修改后的圖紙仔細檢查無(wú)誤后再發(fā)給市場(chǎng)部。因有些圖紙是需要打印的，有些是需要傳給客戶(hù)的，一旦出問(wèn)題，圖紙重新打印或曬藍圖造成成本和時(shí)間增加且耽誤工作，反復出錯也會(huì )讓客戶(hù)覺(jué)得我們不專(zhuān)業(yè)不認真，對成單也會(huì )有影響。
三、銷(xiāo)售中哪些沒(méi)有做到位：
1、項目開(kāi)發(fā)上精力投入太少，工作業(yè)績(jì)急需提升，新項目的開(kāi)發(fā)要加大工作力度。
2、項目的運作過(guò)程中，存在分析不透徹，解決問(wèn)題考慮不周全情況。
3、工作中要嚴格認真，忙碌中更要時(shí)刻保持清晰的思路。
4、對于公司下達的工作事務(wù)，一定與各部門(mén)之間將各類(lèi)文件信息傳達及溝通到位，提高工作效率。
四、對公司的建議 ：
1、市場(chǎng)部經(jīng)常出差，希望配備見(jiàn)客戶(hù)的電腦，出差旅行包。
2、市場(chǎng)部加班也一樣是在工作，希望市場(chǎng)部加班可以倒休。
五、20xx年將如何提高：
1、尋找開(kāi)拓市場(chǎng)的路徑，多開(kāi)發(fā)幾條線(xiàn)路，譬如和做博物館的公司談接工程。
2、在同一個(gè)項目上多開(kāi)發(fā)其他設計項目，譬如導視系統設計、樓外體設計等等；
3、同類(lèi)項目橫向多開(kāi)發(fā)些公司，譬如今年我部門(mén)開(kāi)發(fā)酒類(lèi)產(chǎn)品公司和食品類(lèi)產(chǎn)品公司的項目。
4、同一地區多開(kāi)發(fā)些公司，譬如，針對**這個(gè)地方，上市公司有40多家，知名企業(yè)有很多，可以多聯(lián)系一下。
六、20xx年工作心得總結如下：
市場(chǎng)部工作需處理的事務(wù)較雜、較多，且又是樞紐部門(mén)，工作業(yè)績(jì)的提升離不開(kāi)各個(gè)部門(mén)的積極配合與全力支持。這一年的工作我也積累了不少的工作經(jīng)驗總結出來(lái)和大家分享一下：
電話(huà)銷(xiāo)售：今年成批量的撥打電話(huà)淘選客戶(hù)有3次，一次是各省份的經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區項目信息，一次是中信集團分公司項目信息，還有一次是車(chē)展信息。
從第一次的膽怯和不懂得怎么開(kāi)始溝通，到后來(lái)的一兩句話(huà)將公司、公司服務(wù)范圍及能帶給客戶(hù)的好處簡(jiǎn)潔流暢的介紹完畢，這期間我做過(guò)很多次的換位思考，優(yōu)缺點(diǎn)總結及修改溝通方式，譬如，電話(huà)前準備的資料要充足，客戶(hù)公司的網(wǎng)頁(yè)一定是開(kāi)著(zhù)的，隨時(shí)準備和客戶(hù)對接深層次的展示內容，對于沒(méi)接觸過(guò)的項目撥號前先將開(kāi)頭幾句話(huà)設計好，寫(xiě)在紙上然后再給客戶(hù)打電話(huà)，電話(huà)溝通第一步非常重要，這會(huì )直接影響到你后面的溝通順暢程度，如果可以，我還會(huì )對客戶(hù)來(lái)一次專(zhuān)業(yè)知識的腦，這會(huì )讓他對
我們的印象加深再加深。后期對客戶(hù)保持聯(lián)系。從開(kāi)始的一無(wú)所獲到后來(lái)車(chē)展上幾家公司允許我發(fā)些案例他們來(lái)做考慮，成功的轉變就是用我的熱情、專(zhuān)業(yè)和努力打動(dòng)客戶(hù)、感動(dòng)客戶(hù)。 1、 與設計師溝通：不是把原始資料丟給設計師就可以了，我會(huì )把客戶(hù)的想法盡量詳細的總結歸納成一條一條的， 有時(shí)會(huì )單獨弄一個(gè)word文件文字配圖來(lái)說(shuō)明，這樣可以讓設計師很清晰的的理解客戶(hù)想要的是什么。少走彎路，提高效率成倍，也提升了我們贏(yíng)的概率。
2、 第一稿方案出稿：如果需要我們直接和客戶(hù)溝通，我會(huì )先和設計師對接，理解設計師的設計創(chuàng )意，盡善盡美的將設計師的想法傳遞給客戶(hù)；如有其他人匯報方案，我也要盡力將輔助工作做好，讓他們在匯報的過(guò)程中省心省力。
3、 方案調整中：在方案調整對接的過(guò)程中，對于客戶(hù)不認可的地方，我們要多和客戶(hù)溝通，多理解客戶(hù)的想法，盡量保持效果的同時(shí)滿(mǎn)足客戶(hù)需求，在增加了信任感后，想辦法的讓客戶(hù)理解我們，采納我們的意見(jiàn)和建議。
4、 中標：按照客戶(hù)的需求進(jìn)行投標工作，積極完成合同簽署等工作。
5、 施工過(guò)程中：工程進(jìn)行的過(guò)程中，會(huì )遇到各種問(wèn)題，解決問(wèn)題費心費力，但我堅持“耐心、理解、多溝通、熱情、積極解決問(wèn)題、抓重點(diǎn)、理思路、全力配合各部門(mén)、做好協(xié)調工作”幾個(gè)點(diǎn)原則，所有的問(wèn)題都會(huì )被一一解決的。
七、未來(lái)的一年
在新的一年，我會(huì )以全新的面貌、更加積極主動(dòng)的態(tài)度去迎接新的挑戰，在部門(mén)
中發(fā)揮更大的作用，取得更大的進(jìn)步，同時(shí)也感謝公司領(lǐng)導對我默大的支持！謝謝！
市場(chǎng)部：***
時(shí)間
會(huì )展工作總結15
為期兩天的經(jīng)貿系首屆商品展銷(xiāo)會(huì )已經(jīng)取得圓滿(mǎn)成功。在此，表示恭祝的同時(shí)，特對本次展銷(xiāo)會(huì )加以了總結，具體如下：
前期：
展銷(xiāo)會(huì )的工作是按照小組的形式開(kāi)展的，各個(gè)小組分工合作，統籌規劃，共同交流實(shí)訓。各個(gè)小組的任務(wù)形式就各個(gè)小組決定。展銷(xiāo)會(huì )的商品出售形式可以是多種多樣的，商家進(jìn)駐直銷(xiāo)、學(xué)生代銷(xiāo)、商家和學(xué)生共同合作銷(xiāo)售、學(xué)生直接購買(mǎi)銷(xiāo)售。展銷(xiāo)會(huì )的資金來(lái)源可以是商家直接贊助、學(xué)生代為宣傳贊助、商家場(chǎng)地使用費用。那么，針對這些問(wèn)題，展銷(xiāo)會(huì )前期需要分組合作，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)0611班同學(xué)的帶領(lǐng)下，可以每組吸收X×個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)0711班的.學(xué)生，共分為10大組。
在展銷(xiāo)會(huì )前期，首先要考慮本組的工作任務(wù)和形式，以及任務(wù)分配。開(kāi)會(huì )前期，決定的商品出售形式是代銷(xiāo)、經(jīng)費來(lái)源是贊助、工作采用人頭制、活動(dòng)過(guò)程采用輪班制。
商品代銷(xiāo)：和樂(lè )仔玩具有限公司、宏大體育有限公司合作，通過(guò)《長(cháng)江七號》和北京奧運會(huì )的影響，在高校里面打開(kāi)潛在市場(chǎng)，以便公司取得更大的收益;再者，對學(xué)生而言，怎么樣打開(kāi)市場(chǎng)或者怎么樣操作，便是最主要的先決任務(wù)市場(chǎng)調查與分析。
經(jīng)費來(lái)源：一心一意餐廳X×元，八福書(shū)店X×元，奇奧美發(fā)沙龍X×元。
工作形式：商品選購和贊助經(jīng)費來(lái)源，全部采用人頭制，直接落實(shí)到個(gè)人。
活動(dòng)過(guò)程：采用輪班制，充分利用個(gè)人時(shí)間達到整體效率的化。
展銷(xiāo)會(huì )期間：
展前商品的配送：商家直接送貨上門(mén)、直接到門(mén)店提取，達到多重利用的效果;
商品的擺設問(wèn)題：采用最顯眼的地方擺，達到出售化的效果;
商品的存放：通過(guò)關(guān)系，存放在管理員的房間里面，達到存放安全、方便的效果;
商品出售：采用毛利的形式，以較低的價(jià)格出售，達到薄利多銷(xiāo)的效果;
攤位布局：利用兩個(gè)攤位，學(xué)生和商家一起合作，共同利用，達到資源利用化;
其間費用支出：采用回饋式模式，團體訂購一心一意餐廳的套餐。飲料支出，場(chǎng)景布置支出等等;
主要的合作形式：2號攤位提供給八福書(shū)店供其出售書(shū)籍和宣傳，3號攤位一半讓學(xué)生組合出售體育用品和七仔，一半是奇奧美發(fā)沙龍的現場(chǎng)免費體驗和模特現場(chǎng)美發(fā)演示;
的意外收獲其一：八福書(shū)店和學(xué)生誠意邀請了廣東省書(shū)法協(xié)會(huì )的書(shū)法大家沈漁老師和本院的古桂高、陳景書(shū)法指導老師，為本次展銷(xiāo)會(huì )現場(chǎng)書(shū)法表演，得到了院團委宣傳部、書(shū)法協(xié)會(huì )、院書(shū)法比賽獲獎學(xué)生的大力支持�，F場(chǎng)留下真跡7幅。院團委宣傳部、經(jīng)濟貿易系、營(yíng)銷(xiāo)管理協(xié)會(huì )、本次展銷(xiāo)會(huì )、各一幅;本組3幅。其二：八福書(shū)店特邀前新加坡總理的近衛隊隊長(cháng)，原飛虎隊成員，現從事教育機構的古老師參與其中，現場(chǎng)文化交流和小魔術(shù)表演。其三：奇奧美發(fā)沙龍為學(xué)生提供價(jià)值X×元的發(fā)型設計，免費體驗X×人。
展銷(xiāo)會(huì )后收益和利用：
最終總結：全部收益和消費除外，有X×元節余，主要負責人各人所得X×元外，共有X×元。全組一起進(jìn)餐后的所得最終收益由組長(cháng)統一處理。
展銷(xiāo)會(huì )收獲：
展銷(xiāo)會(huì )是一個(gè)小型的商業(yè)模式，怎么樣定位和操作最為重要。第一：對于一般學(xué)生，是感受推銷(xiāo)學(xué)的原理和操作;第二：對于已經(jīng)有比較高的實(shí)際推銷(xiāo)操作能力的學(xué)生，是體驗推銷(xiāo)學(xué)的理念;第三：對于已經(jīng)把學(xué)習和實(shí)習一起操作的學(xué)生，是感受這次展銷(xiāo)會(huì )和企業(yè)運作模式的區別和更高層次的銷(xiāo)售理念，從而指導自己更好的在實(shí)際運用中得到更高層次的進(jìn)步。
的提議：
第一：減少組成員和組與組委會(huì )的矛盾第二：布局不夠第三：人力資源沒(méi)有達到利用第四：學(xué)生不能夠把推銷(xiāo)學(xué)的知識加以使用第五：個(gè)別人功利性太強。
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