組訓工作總結

　　總結是對取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓等方面情況進(jìn)行評價(jià)與描述的一種書(shū)面材料，它能使我們及時(shí)找出錯誤并改正，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧。如何把總結做到重點(diǎn)突出呢？以下是小編為大家收集的組訓工作總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

組訓工作總結1

　　沒(méi)有領(lǐng)導的關(guān)心，我就沒(méi)有機會(huì )參加這樣高水平、高規格、超強度、超極限的提升班。在此向領(lǐng)導的關(guān)懷表示衷心的感謝！

　　培訓班的課程緊張而有序，培訓班的氛圍嚴肅而又活潑�；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬(wàn)千，現向領(lǐng)導匯報如下：

　　一、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量

　　第xx期組訓班有兩條醒目的精神標語(yǔ)：一條是——壽險是人才的事業(yè)，人才是教育的事業(yè)，教育是培訓的事業(yè)；另一條是——我為壽險而來(lái)，我為成功而來(lái)，我為理想而來(lái)。從培訓班一開(kāi)始我就把它們當作我的座右銘，時(shí)刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說(shuō)過(guò)：“態(tài)度決定一切！”只有從心里認同了學(xué)習的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺(jué)，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。培訓班為期三周的課程也有效地證明了這一點(diǎn)。第一節課班主任就要求我們認真思考這樣的一個(gè)問(wèn)題：在培訓班過(guò)程中如何學(xué)習，想學(xué)到什么，學(xué)習后對自己有哪些期望？我覺(jué)得，首先要明確目標，樹(shù)立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴格遵守紀律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標走去。不僅要以飽滿(mǎn)的熱情，專(zhuān)注的精神來(lái)聽(tīng)好每一堂課，同時(shí)也要學(xué)習講師的授課技巧，互動(dòng)的豐采，也要與各個(gè)地區的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營(yíng)養和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點(diǎn)，有著(zhù)非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習。這樣的機會(huì )，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富�？偙葎e人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習一分，離成功總會(huì )近些再近些。這是培訓班給我的感受之一。

　　二、養成良好習慣，體現組訓風(fēng)范

　　有意練功，無(wú)意成功。所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習慣到習慣的過(guò)程。所以，良好習慣的養成對成功是至關(guān)重要的。一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過(guò)歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專(zhuān)家統計，一個(gè)良好習慣的養成，至少要經(jīng)過(guò)次的反復練習才能形成，而即形成的

　　好習慣，可以陪伴其一生，一流組訓的風(fēng)范，要從培養良好習慣開(kāi)始。在培訓班里有許多細節上的規定，比如椅子及時(shí)歸位，上課手機不能攜帶，就餐不得喧嘩，保持四周整潔衛生，著(zhù)裝整齊講究，嚴格遵守作息時(shí)間，嚴格履行請假手續等，這些都充分體現了老師們的良苦用心。一支招之即來(lái)，來(lái)之能戰，戰之能勝的部隊必然是一支習慣良好，紀律嚴明，作風(fēng)過(guò)硬的部隊。培訓班全封閉的學(xué)習和訓練是緊張而又愉快的，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰的全新精神來(lái)投入，整合舊知識，學(xué)習新技能是目標，同時(shí)，我認為，良好習慣的培養也是不可缺少的內容之一。良好習慣的養成是個(gè)漫長(cháng)而又艱辛的過(guò)程，培訓班是個(gè)很好的提升機會(huì )和修正的基地，因為在這里有來(lái)自八閩大地的伙伴們的友情提示和無(wú)私幫助，也有各位講師的嚴格監督和熱忱關(guān)心。濃厚的學(xué)習氛圍和環(huán)境，無(wú)疑會(huì )使學(xué)習進(jìn)步得快些再快些。在長(cháng)達三周的課程里，我的紀律是滿(mǎn)分，這與我努力培養良好習慣是分不開(kāi)的。組訓作為職場(chǎng)的一名管理者與輔導者，自身必須具備光輝與正面的形象，以身作則，用實(shí)際的行動(dòng)來(lái)感召和影響伙伴，做語(yǔ)言和行動(dòng)的雙巨人，這樣才能取得很好的效果。一流組訓的風(fēng)范的養成，要從大處著(zhù)眼，小處著(zhù)手。大目標的設定是不可缺少的，因為這是奮斗的方向和期待達成的境界，但日常生活中細節小事就可以體現組訓的修練功底，正所謂：細微之處見(jiàn)風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。

　　三、充實(shí)知識教育，提升專(zhuān)業(yè)技能

　　xx股份制改革，帶給公司全新的機遇，同時(shí)也讓我們面臨更高的挑戰。如何加強營(yíng)銷(xiāo)管理，如何迅速有效地拓展市場(chǎng)，如何健全和完善教育訓練體系，如何提高營(yíng)銷(xiāo)員隊伍的整體素質(zhì)，如何突破思維有所創(chuàng )新等等一系列的問(wèn)題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題。事實(shí)和實(shí)踐證明，只有通過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓和規范教育，提升各級主管和一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì)，從而提高公司營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的核心競爭力，才能從根本上保證業(yè)務(wù)的持續健康穩定發(fā)展。從公司的生存和發(fā)展的戰略高度上講，充實(shí)營(yíng)銷(xiāo)知識教育，提升xx專(zhuān)業(yè)技能是第期組訓班的核心要求，也是我參加本次培訓班對自己的根本要求。

　　培訓班的課程由淺入深，深入淺出，可以體會(huì )到是經(jīng)過(guò)老師認真考慮，周到安排和精心設計的'。第一周的課程是導入性和結構性的，主要包括組訓人員的工作職責和基本工作模式，壽險營(yíng)銷(xiāo)團隊的經(jīng)營(yíng)運作，壽險公司的組織形式與結構，國壽的雙成企業(yè)文化，一流組訓的風(fēng)范等。第二周年各項工作健康順利發(fā)展。下面結合我的具體分管工作，談?wù)勥@一年來(lái)的成績(jì)與不足。

　　一、工作思想

　　積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時(shí)俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效，勇?tīng)幰涣�，進(jìn)一步轉變觀(guān)念、改革創(chuàng )新，面對競爭日趨激烈的xx保險市場(chǎng)，強化核心競爭力，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)，經(jīng)過(guò)努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為xxxx保險公司的持續發(fā)展，做出了應有的貢獻。全方面加強學(xué)習，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平。

　　二、業(yè)務(wù)管理

　　1、根據市公司下達給我們的全年銷(xiāo)售任務(wù)，制定各個(gè)周、月、季度、年銷(xiāo)售計劃。制定計劃時(shí)本著(zhù)實(shí)事求是、根據各個(gè)險種特點(diǎn)、客戶(hù)特點(diǎn)，可實(shí)現的目標。在目標確定之后，我本著(zhù)“事事落實(shí)，事事督導”的方針，通過(guò)加強過(guò)程的管理和監控，來(lái)確保目標計劃的順利完成。

　　三、工作中的不足

　　由于業(yè)務(wù)較多，有時(shí)難免忙中出錯。例如有時(shí)服務(wù)不及時(shí)，統計數據出現偏差等。有時(shí)工作有急躁情緒，有時(shí)工作急于求成，反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量；處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應手。

　　總之，一年來(lái)，我嚴于律己、克己奉公，在思想上提高職工的認識，行動(dòng)上用嚴格的制度規范，公司員工以不斷發(fā)展建設為己任，銳意改革，不斷創(chuàng )新，規范運作，取得了很大成績(jì)。 新的一年即將到來(lái)，保險市場(chǎng)的競爭將更加激烈，公司要想繼續保持較好的發(fā)展態(tài)勢，必須進(jìn)一步解放思想，更新觀(guān)念，突破自我，逐漸加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度。新的一年我將以飽滿(mǎn)的激情、以百倍的信心，迎接未來(lái)的挑戰，使本職工作再上新臺階。我相信，在上級公司的正確領(lǐng)導下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng )造出更加輝煌的業(yè)績(jì)！

組訓工作總結2

　　自XXXX年XX月XX日至今一直工作于XXX營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部，任組訓一職，在XXX支公司培訓部的領(lǐng)導和指導下，在全體伙伴的支持和幫助下，認真學(xué)習組訓的日常工作，在接觸外勤業(yè)務(wù)伙伴的過(guò)程中，讓我懂得了，從事壽險行業(yè)要先學(xué)會(huì )做人的道理，要用熱心、愛(ài)心、誠心、細心去幫助我們在一線(xiàn)打拼的外勤業(yè)務(wù)伙伴，他們每一滴汗水和淚水都為泰康的發(fā)展做出著(zhù)巨大的貢獻，每次看到他們展業(yè)回來(lái)遇到挫折時(shí)的期盼的眼神，我深感不能幫助他們及時(shí)解決問(wèn)題時(shí)那種內疚感；他們簽單成功時(shí)的那種喜悅，又使我為此備受感染。身為一名內勤員工，我感到責任感的重要，使命感的重大。

　　一、XXXX年工作總結：

　　XXXX年一年的工作即將結束，回顧一年的工作，主要是從以下幾個(gè)方面入手：

　　1、晨會(huì )經(jīng)營(yíng)

　　晨會(huì )是壽險業(yè)務(wù)工作中重要的環(huán)節。如何經(jīng)營(yíng)好晨會(huì )，對于一個(gè)團隊的發(fā)展至關(guān)重要。以前的晨會(huì )經(jīng)營(yíng)沒(méi)有計劃性，內容很空泛，不能很好的發(fā)揮業(yè)務(wù)推動(dòng)和激勵的工作，基于這種情況，在領(lǐng)導的支持和培養下，我們進(jìn)行了調整，成立早會(huì )功能小組,由功能小組成員一起參與早會(huì )的經(jīng)營(yíng)與運作,從現階段業(yè)務(wù)伙伴的需求出發(fā),明確晨會(huì )經(jīng)營(yíng)的原則和程序后，力爭做到了晨會(huì )有四聲歌聲、笑聲、掌聲、歡呼聲。為此我們采取了晨會(huì )經(jīng)營(yíng)輪流上臺的形式，讓各業(yè)務(wù)組輪流主持晨會(huì )，活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，晨會(huì )出勤率提高了，業(yè)務(wù)員積極性調動(dòng)起來(lái)了，每個(gè)人的主觀(guān)能動(dòng)性也發(fā)揮出來(lái)了。保證了早會(huì )的高質(zhì)量,內容的豐富精彩,并讓業(yè)務(wù)伙伴感到每次開(kāi)早會(huì )都有收獲,從中受益,更重要的是讓業(yè)務(wù)伙伴感覺(jué)到XXX營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部有家的氛圍.。

　　2、業(yè)務(wù)培訓

　　作為一名組訓，培訓是一項重要的工作。一年當中經(jīng)營(yíng)和組織職業(yè)說(shuō)明會(huì )、早會(huì )夕會(huì )、代理人資格考試、新人崗前班等銜接教育、主任晉升班、新兵戰斗營(yíng)、 職場(chǎng)訓練等等培訓，逐漸提高了新人的留存率和轉正率。重點(diǎn)是提高業(yè)務(wù)員學(xué)習意識和打造培訓風(fēng)氣。把業(yè)務(wù)員擰成一股繩。

　　3、業(yè)務(wù)推動(dòng)

　　要使一個(gè)團隊保持良性發(fā)展，永續經(jīng)營(yíng)，必須要有明確詳細的業(yè)務(wù)推動(dòng)計劃和團體激勵方案以及績(jì)效分析�！坝袠�(shù)有鳥(niǎo)棲，有人有業(yè)績(jì)”，團隊發(fā)展以人力為先，增員工作尤為重要，但在增員的同時(shí)，團體要勇于割舍一些低產(chǎn)能和無(wú)業(yè)績(jì)業(yè)務(wù)員，只有這樣，才能使團隊整體素質(zhì)提升，產(chǎn)能提高。在XXX中支的領(lǐng)導和支持下，X-X月，對一些低產(chǎn)能業(yè)務(wù)員進(jìn)行清退，并且加強增員宣導以及增員業(yè)務(wù)培訓，置換了一批虛人力，業(yè)務(wù)員實(shí)動(dòng)率有了很大的提高。另外，配合XXX中支，積極響應業(yè)務(wù)推動(dòng)方案，如：業(yè)務(wù)組之間業(yè)績(jì)對抗，新人上單獎勵， “開(kāi)門(mén)紅”激勵方案，天津游、臺歷方案等。并通過(guò)晨會(huì )宣導和職場(chǎng)文化進(jìn)行激勵，使業(yè)務(wù)員既得到公司的獎勵，又感受到公司濃郁的企業(yè)文化。

　　4、人際溝通

　　作為一名組訓，要做到“兵頭將尾，主管的參謀，經(jīng)理的助手”，要融入團隊，首先要取得團隊的認可。為提高自己的工作效率和質(zhì)量，我經(jīng)常與經(jīng)理和主管進(jìn)行溝通，請教工作中的不足與缺點(diǎn)，使自己的工作有針對性和目的性，對一些好的建議積極采納，對一些誠懇的批評能做到及時(shí)更正。另外，能夠很好地完成分公司領(lǐng)導安排的工作任務(wù)，并對團隊中所存在的問(wèn)題及時(shí)反饋給領(lǐng)導，對業(yè)務(wù)員的一些業(yè)務(wù)要求盡量做到有求必應，有問(wèn)必答。

　　6、追蹤工作

　　追蹤工作一方面體現在在每次早會(huì )結束后,我都會(huì )找兩三個(gè)業(yè)務(wù)伙伴進(jìn)行輔導, 分析目前狀況,確定工作目標,并進(jìn)行定時(shí)的業(yè)績(jì)追蹤,從心理上加強他們對保險行業(yè)的從業(yè)信心.另一方面體現在電話(huà)追蹤上,從電話(huà)追蹤中了解業(yè)務(wù)伙伴的各種狀況,關(guān)心他們的生活狀態(tài),告訴他們如何才能達到基本法考核等.每次早會(huì )結束后與主管溝通業(yè)績(jì)、增員情況，通過(guò)面談對展業(yè)能力較弱的業(yè)務(wù)伙伴，每日進(jìn)行電話(huà)追蹤，關(guān)心他們在外情況和碰到的問(wèn)題給以解決。主要是對展業(yè)能力較弱的伙伴進(jìn)行面談輔導，做好心態(tài)建設，給業(yè)務(wù)伙伴們建立信心。

　　7、其它工作

　　作為一名組訓，在認真完成上述主要工作以為，還要不折不扣的做好基本的工作。包括平時(shí)的職場(chǎng)階段性布置、XXX中支安排的其他教學(xué)任務(wù)及完成上級主管交辦的其他工作。

　　二、20xx年工作中存在的'不足

　　回顧20xx年的工作，我抱著(zhù)用心負責、幫助他人、謙虛謹慎、學(xué)習成長(cháng)的原則，不怕吃苦耐勞的工作態(tài)度認真做好每一天的工作，受到外勤業(yè)務(wù)認可。但總結一年中的工作，還存在很多不足和欠缺的地方，例如：在工作效率方面、溝通方面、專(zhuān)業(yè)知識領(lǐng)域等。作為一名剛剛從事壽險工作將近一年的我，對在一年多的工作中，感到欣慰又內疚，欣慰的是在工作中我又所成長(cháng)，內疚的是有時(shí)工作不夠細心，沒(méi)有更好的完善自己的工作。但我深信在未來(lái)的工作中將更加嚴格的要求自己，全身心地投入到工作中去。

　　對照崗位職責，認真反思自己的工作，還存在一些明顯的不足和問(wèn)題，概括起來(lái)主要有以下幾個(gè)方面：一是急躁情緒嚴重，工作中有急于求成現象。面對新的環(huán)境，看到困難和現狀，心急如焚，于是在工作中時(shí)常表現出急躁情緒，有時(shí)講究方式方法不夠，有時(shí)要求過(guò)高、強調過(guò)甚、操之過(guò)急；二是發(fā)揮團隊整體作用不夠。在工作中，臨事事必躬親多，調動(dòng)大家力量少，特別是發(fā)揮外勤伙伴層次的作用不到位。

　　針對存在的問(wèn)題，在下步工作中決心努力做到“四個(gè)加強”：一是加強學(xué)習鍛煉，全面提高作為“一流組訓”的能力素質(zhì)，進(jìn)一步增強各方面技能，力求把的工作做得更好、更細；二是加強組織協(xié)調，克服急躁情緒，注意和學(xué)會(huì )用正確有效的工作方法發(fā)揮好各個(gè)層次、各個(gè)崗位的積極性和創(chuàng )造性，形成合力干工作、搞建設、求發(fā)展；三是加強干事成事的能力和執行力，多為XXX中支的發(fā)展做貢獻。XXX中支的現狀要求必須加大發(fā)展力度、加快發(fā)展步伐，既要有干事的決心，更要有成事的能力，力求多干事、干成事、干成大事；四是加強自我監督，嚴格自律，特別是要多向領(lǐng)導匯報，積極爭取各個(gè)方面的重視、支持，使自己的工作再

　　上新臺階、再做新貢獻。敬請領(lǐng)導對我工作的意見(jiàn)和指正。

　　三、XXXX年個(gè)人發(fā)展設想

　　XXXX年對于壽險，對于XXXX營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部是不平凡的一年，充滿(mǎn)著(zhù)競爭，充滿(mǎn)的挑戰。在這個(gè)信息極速變化、經(jīng)濟動(dòng)蕩的時(shí)代，壽險業(yè)同樣擔負著(zhù)快速發(fā)展的重擔，這也是對我自身的一種考驗，XXXX年，我將在工作中不斷學(xué)習，努力鉆研專(zhuān)業(yè)知識，用心做好自己得本職工作，不斷創(chuàng )新，磨練自己，使自己快速成長(cháng)起來(lái)，為XXXX營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部20xx年的發(fā)展貢獻出自己的力量！

　　“捧著(zhù)一顆心來(lái)，不帶半根草去”，陶行知先生的真知灼言，成績(jì)屬于過(guò)去，未來(lái)才屬于自己，作為一名組訓，我知道我的工作才剛剛開(kāi)始，我惟有勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng )新，才能取得更大的成績(jì)。

　　我感謝XX公司，讓我有了一種信仰；感謝公司領(lǐng)導，給我的關(guān)心和幫助，給我教育和培訓的機會(huì )，讓我感到了公司的溫暖。我堅信_XXXX營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部在公司的領(lǐng)導和支持下、在全體XXXX內外勤人員的共同努力下，XXXX年一定會(huì )是“直掛云帆濟滄�！�。

　　總結人：XXX

　　XXXX年XX月XX日

組訓工作總結3

　　自從20xx年12月股四組訓培訓結束后，我便接手了收展的組訓工作，我一直把收展當做我的家，把收展的伙伴當成是自己的兄弟姐妹，相處也算其樂(lè )融融。剛剛坐下來(lái)的時(shí)候，我一直在考慮作為我半年度的總結，我該總結點(diǎn)什么。需要把收展半年的數字又或者是2年的數字進(jìn)行一個(gè)表述嗎？那太矯情了，因為這是部門(mén)的成績(jì)，而我今天要總結的只是個(gè)人。

　　在組訓中，我想我算得上是吊兒郎當、玩世不恭型的，但并不表示我不認真，工作上我盡了我最大的努力，但還有很多的事情我辦不到，這半年來(lái)有很多的事都讓我感覺(jué)很受傷，我總覺(jué)得自己是遇到了瓶頸，一時(shí)就是突破不了，有很多的困惑我都沒(méi)辦法打開(kāi)，

　　一、會(huì )議經(jīng)營(yíng)沒(méi)辦法調動(dòng)伙伴積極性；

　　作為一個(gè)組訓最重要的就是做好會(huì )議的經(jīng)營(yíng)，帶職場(chǎng)的最要緊的就是早會(huì )經(jīng)營(yíng)，可是對早會(huì )中伙伴的參與度我試用

　　了很多方法都沒(méi)辦法調動(dòng)，半年來(lái)的早會(huì )，基本就是我挖空腦袋在想內容，開(kāi)門(mén)紅三個(gè)月還好，大家都在沖業(yè)務(wù)，加點(diǎn)分享，搞點(diǎn)險種培訓，主管可以來(lái)分擔一下，但在4、5、6三個(gè)月中，收展陷入黎明前的黑暗，早會(huì )死板了很多，剛剛進(jìn)公司時(shí)看到過(guò)的功能小組到現在我也重建不起來(lái)。

　　二、活動(dòng)量沒(méi)辦法提高

　　做保險的都說(shuō)是活動(dòng)量來(lái)定江山的，提高伙伴每天的活動(dòng)量也是一個(gè)組訓的工作之一，但是這半年我找不到一個(gè)突破口，讓我們的收展員能真正意識到拜訪(fǎng)對自己好處，我沒(méi)辦法讓他們從被迫拜訪(fǎng)向自愿拜訪(fǎng)進(jìn)行轉變，每天我都疲于想他們監督拜訪(fǎng)，他們也疲于向我應付拜訪(fǎng)量。導致大拜訪(fǎng)也好，平時(shí)的回訪(fǎng)也好成效甚微。

　　三、工作上缺少持續性、無(wú)法建立工作計劃

　　我每次都在想要怎么樣才能編排好自己的行事歷，讓自己做事情非常的有條理性，只是到今天也沒(méi)有，很多時(shí)候的早會(huì )，都是第二天要開(kāi)的第一天晚上還在電腦前苦思冥想，有時(shí)工作一周后，回頭看看自己一周的早會(huì )安排都覺(jué)得很混亂，平日里的工作吧，又煩又亂又雜，看看每天都很忙，卻都是雜事瑣事，讓我脫離了組訓的本源。到后來(lái)，不清楚自己最重要的是做什么。

　　四、個(gè)人專(zhuān)業(yè)知識不夠

　　組訓在職場(chǎng)中被人叫做老師，所謂老師，就是為人師，可是在平常的.工作中我總是發(fā)現自己并沒(méi)具備這樣的資格，有很多時(shí)候我都因為缺少實(shí)踐經(jīng)驗而對伙伴提出的問(wèn)題束手無(wú)策，很多的時(shí)候我也很努力的出去接觸市場(chǎng)，只是我能接觸的只是市場(chǎng)的一個(gè)角，有很多問(wèn)題沒(méi)有切身的體會(huì )根本就無(wú)法明了。另外，到今天我也沒(méi)有足夠的心理準備開(kāi)口“講”身為組訓會(huì )講課也是一種基本，但是我沒(méi)辦法突破心結，向一個(gè)真正的講師去邁進(jìn)，對這方面我是本能的一種排斥，所以我沒(méi)辦法在講的方面提升自己。

　　五、自控性差、情緒化

　　也許這是本性，每次不開(kāi)心的時(shí)候我都學(xué)不會(huì )控制自己的情緒，總會(huì )被挫敗占領(lǐng)上風(fēng)，然后心情就降到谷地，影響工作，然后越覺(jué)得工作很煩，越煩就越心情不好。有時(shí)候明明知道是不對的，就是沒(méi)辦法改。

　　這五點(diǎn)都是我深刻反省得出的結論，也許領(lǐng)導覺(jué)得奇怪，半年度的總結一直都是將自己取得的成績(jì)做一個(gè)匯總，以往的總結都是寫(xiě)一堆好的，結尾點(diǎn)一下不足，但我想總結是為了更好的提高自己，我能明白自己做不好的地方比我知道自己做的好的地方要重要很多，只有知道自己確定在哪里，才能去改善她，才能讓以后做得更好。

　　雖然我現在總結出來(lái)的都是缺點(diǎn)，但不久的將來(lái)它們都將成為我的優(yōu)點(diǎn)所在，同樣這也是我下半年度將要去努力的目標，能適時(shí)的改正自己的缺點(diǎn)，相信對個(gè)人或是對團隊都是有益處的。同時(shí)也希望領(lǐng)導能適時(shí)指導幫助，相信我會(huì )進(jìn)步的更快！

組訓工作總結4

　　1、數據管理

　　人力數據——組織收集統計原五個(gè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部人力數據，各營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部血緣數據、市區區域及各營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部業(yè)務(wù)人員職級占比、各營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部周增員追蹤榜（張貼）；

　　業(yè)績(jì)數據——收集統計分公司業(yè)績(jì)日報表、市區區域日報表、周業(yè)績(jì)追蹤榜（張貼）、高峰會(huì )追蹤統計表（張貼）、健康險追蹤統計表、五六連動(dòng)日追蹤表（張貼）、市區區域月度報費走勢對比分析（張貼）、3000P、5000P、10000P以上人均產(chǎn)能分析，并將統計數據及時(shí)上報。

　　2、會(huì )報管理

　　有效組織每周主管例會(huì )、經(jīng)營(yíng)分析會(huì )、增員啟動(dòng)會(huì )等

　　3、教育訓練

　　新人轉正培訓班——組織開(kāi)設第一期新人轉正培訓班，負責訓前準備、講師邀請、培訓期間的人員管理同時(shí)并擔任授課。

　　代理人培訓——負責2代理人培訓的組織，親自授課，負責代理人培訓資料和人員的管理、兼職人員復習追蹤、送考等。

　　非制式培訓——組織1次產(chǎn)品系統化培訓并主講；原xx部2次產(chǎn)品培訓；原長(cháng)寧部基本法培訓1次；原xx部愛(ài)家之約培訓1次；原長(cháng)寧部投保規則培訓三次；

　　4、職場(chǎng)建設

　　負責華隆公共職場(chǎng)的設計及海報制作，建立喜報板塊、增員板塊、MDRT板塊、企業(yè)文化板塊、新人培訓園地、代理人考勤板塊、新人前3月業(yè)績(jì)追蹤板塊、月業(yè)績(jì)推動(dòng)主題板塊、公司制度板塊、激勵方案板塊、五—六連動(dòng)追蹤板塊、業(yè)績(jì)追蹤及報費走勢板塊、業(yè)務(wù)信息板塊、愛(ài)家之約追蹤板塊、12樓培訓室及原xx職場(chǎng)布置等

　　5、早會(huì )經(jīng)營(yíng)

　　建立營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部早會(huì )的.運作系統。一方面，對人員情況做了徹底的清查摸底的工作，主要是和幾位業(yè)務(wù)伙伴進(jìn)行早會(huì )內容的溝通，到現在，另一方面，成立早會(huì )功能小組，由功能小組成員一起參與早會(huì )的經(jīng)營(yíng)與運作，從現階段業(yè)務(wù)伙伴的需求出發(fā)，保證早會(huì )的高質(zhì)量，內容豐富精彩，讓業(yè)務(wù)伙伴感到每次開(kāi)早會(huì )都有收獲，從中受益，更重要的是讓業(yè)務(wù)伙伴感覺(jué)到了乘風(fēng)部的家的氛圍。

　　6、追蹤工作

　　追蹤工作一方面體現在在每次早會(huì )結束后，我都會(huì )找兩三個(gè)業(yè)務(wù)伙伴進(jìn)行輔導，輔導內容包括幫助業(yè)務(wù)員診斷，分析目前狀況，確定工作目標，并進(jìn)行定時(shí)的業(yè)績(jì)追蹤，從心理上加強他們對保險行業(yè)的從業(yè)信心。另一方面體現在電話(huà)追蹤上，從電話(huà)追蹤中了解業(yè)務(wù)伙伴的各種狀況，關(guān)心他們的生活狀態(tài)，告訴他們如何才能達到基本法考核等。每次早會(huì )結束后與主管溝通業(yè)績(jì)、增員情況，灌輸組織發(fā)展，直轄利益化調動(dòng)意愿，通過(guò)面談對展業(yè)能力較弱的業(yè)務(wù)伙伴，每日進(jìn)行電話(huà)追蹤，關(guān)心他們在外情況和碰到的問(wèn)題給以解決。主要是對展業(yè)能力較弱的伙伴進(jìn)行面談輔導，以心態(tài)建設，開(kāi)拓方法，給業(yè)務(wù)伙伴們建立信心，真正的去關(guān)心他們，讓他們感覺(jué)回到服務(wù)部有家的感覺(jué)。

　　7、其它工作

　　設計同業(yè)增員手冊：（公司介紹、金字塔工程、準代理公司、MDTR百萬(wàn)圓桌、移民文化、成功之路）；負責總公司MSS申請工作及分公司學(xué)習護照開(kāi)展等

組訓工作總結5

　　和眾人壽保險公司馬沁懷著(zhù)空杯的心態(tài)和期待的心情，我有幸參加了合眾人壽保險股份有限公司組織的新險種培訓班。通過(guò)兩天的積極參與和全心投入，我在對新壽險有了全面的了解，保險知識、態(tài)度、技巧和習慣等各個(gè)方面都取得了長(cháng)足的進(jìn)步和可喜的成績(jì)，這一切的取得，與領(lǐng)導的幫助和指導是分不開(kāi)的，如果沒(méi)有領(lǐng)導的關(guān)心，我就沒(méi)有機會(huì )參加這樣高水平、高規格、超強度、超極限的提升班。在此向領(lǐng)導的關(guān)懷表示衷心的感謝！下面我從以下三點(diǎn)淺談一下我的個(gè)人心得體會(huì )。

　　一、端正態(tài)度，踏實(shí)做好每件小事

　　米盧曾說(shuō)過(guò)：“態(tài)度決定一切！”只有從心里認同了學(xué)習的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺(jué)，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。參加培訓的時(shí)候，我認為首先要明確在培訓班過(guò)程中如何學(xué)習，想學(xué)到什么，學(xué)習后對自己有哪些期望。首先要明確目標，樹(shù)立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴格遵守紀律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標走去。不僅要以飽滿(mǎn)的熱情，專(zhuān)注的精神來(lái)聽(tīng)好每一堂課，同時(shí)也要學(xué)習講師的授課技巧，互動(dòng)的豐采，也要與各個(gè)縣市的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營(yíng)養和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點(diǎn)，有著(zhù)非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習。這樣的機會(huì )，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富�？偙葎e人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習一分，離成功總會(huì )近些再近些。這是培訓班給我的感受之一。

　　二、養成習慣，認真對待每項工作

　　有意練功，無(wú)意成功。所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習慣到習慣的過(guò)程。所以，良好習慣的養成對成功是至關(guān)重要的。一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過(guò)歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專(zhuān)家統計，一個(gè)良好習慣的養成，至少要經(jīng)過(guò)次的反復練習才能形成，而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流組訓的風(fēng)范，要從培養良好習慣開(kāi)始。首先要學(xué)會(huì )做計劃，沒(méi)有計劃的人生雜亂無(wú)章，同樣沒(méi)有計劃的工作也必將雜亂無(wú)章。計劃像一座橋，連結我們現在所處的位臵和你想要達到的目標。作為保險人員要處理好工作中整體與局部、主要與次要之間的關(guān)系，分清主次、理順流程、定制計劃，以避免因忙于重要工作而忽視次要工作，因事務(wù)雜亂就忽視流程甚至“越俎代庖”的情況發(fā)生，并對可能要發(fā)生的事情提前預測，提前準備，做到有備無(wú)患，這樣遇到任何突發(fā)的情況才可以從容面對。其次要早行動(dòng)�！靶膭�(dòng)不如行動(dòng)”，“早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃”，都在告誡和督促我們工作要積極主動(dòng)，要做到“眼勤、耳勤、腦勤、手勤、腳勤”。當今社會(huì )，企業(yè)員工要在激烈的人才競爭中不被淘汰，就需要比別人多付出一些努力，增強危機意識和競爭意識，增強工作緊迫感和壓力感，堅決克服不思進(jìn)取、得過(guò)且過(guò)的心態(tài)，把工作標準調整到最高，精神狀態(tài)調整到最佳，自我要求調整到最嚴，積極的.投入到工作中去。

　　三、注重細節，真誠對待每位客戶(hù)

　　細節決定成敗。做工作要考慮周全、細致，不能出現紕漏。如果工作不細心，很容易造成丟三落四，影響到自身乃至企業(yè)形象。因此，我們在工作中一定要做到“細心”，充分考慮各方因素，嚴謹細致，把握好分寸，把事情辦穩妥、辦周到，真誠對待每位保戶(hù)，用真心換理解，用真心換真情。由于客戶(hù)對保險不了解，所以更要我們要學(xué)會(huì )主動(dòng)開(kāi)口，遇到客戶(hù)主動(dòng)介紹產(chǎn)品。當別人拒絕時(shí)，能了解到客戶(hù)的言下之意。學(xué)會(huì )揣摩客戶(hù)的心思，這時(shí)我們要區別對待，合理運用詞匯，爭取到每一個(gè)客戶(hù)。要有責任心、服務(wù)心，做到與客戶(hù)有效溝通。能做到“聽(tīng)，說(shuō)，問(wèn)”。做到傾聽(tīng)客戶(hù)，當客戶(hù)的忠實(shí)聽(tīng)眾，了解到客戶(hù)的真實(shí)需求，做到有效溝通。做到手到，眼到，身到，心到。真誠的對待每一個(gè)客戶(hù)，要對客戶(hù)毫無(wú)保留，做到站在客戶(hù)的立場(chǎng)考慮問(wèn)題，為客戶(hù)著(zhù)想的態(tài)度，這樣才能跟客戶(hù)處理好關(guān)系，爭取到保險業(yè)務(wù)訂單。不斷提升自我，鍛煉心智，正確理解做好保險業(yè)務(wù)的是我們的責任，同時(shí)為做好業(yè)務(wù)提供了壓力也營(yíng)造了動(dòng)力。這樣就能剛好的開(kāi)展保險業(yè)務(wù)工作，能更好的服務(wù)客戶(hù)，將好的保險產(chǎn)品介紹給客戶(hù)。只要給予客戶(hù)專(zhuān)業(yè)的理財服務(wù)，提供他們真正需要的產(chǎn)品，那我們就一定能夠得到人們的尊重。

　　本次培訓班雖然課程上已經(jīng)結束了，但新的征程剛剛開(kāi)始。我將以從培訓班中學(xué)到的知識、態(tài)度、習慣、技巧等投入到緊張有序的實(shí)際工作中去，以持之恒的精神、認真嚴謹的作風(fēng)，將好的保險產(chǎn)品推薦給更多的客戶(hù)，創(chuàng )造優(yōu)良的業(yè)績(jì)。

組訓工作總結6

　　自組訓培訓班回到漢濱支公司已經(jīng)一個(gè)多月，在這一個(gè)多月的工作，通過(guò)實(shí)踐和學(xué)習更加深刻的了解和體會(huì )到了組訓的工作職責，組訓在團隊中的重要性。同時(shí)也感覺(jué)到了組訓工作的繁瑣，在繁瑣和看似簡(jiǎn)單的工作中，看到了自身的許多不足，以及需要提高和加強鍛煉的地方。通過(guò)在保險公司的工作，我認識到保險的重要性，保險是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，是一份播撒愛(ài)心的事業(yè)，我為自己能夠成為中國人壽的一員而感到無(wú)比的`榮幸與自豪。

　　在這一個(gè)月中我主要做了一下工作內容：

　　早會(huì )經(jīng)營(yíng)：能夠迅速積極的投入到早會(huì )的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，早會(huì )是一天工作的開(kāi)端，一個(gè)高質(zhì)量的早會(huì )能給伙伴們帶來(lái)前進(jìn)的動(dòng)力，能讓伙伴們忘記昨天所受到的挫折，讓伙伴們重拾百倍信心。在主持早會(huì )的過(guò)程中：能保證燈片的更新，做到不重復。在視覺(jué)上讓人覺(jué)得耳目一新。在輕松環(huán)節中能夠做到讓伙伴們共同參與，從而到達營(yíng)造良好氛圍的目的。

　　同時(shí)也存在著(zhù)一些問(wèn)題：語(yǔ)言的組織，音調的掌控，環(huán)節的銜接等不是太到位，都需要在今后的工作中不斷的加強和提高。

　　職場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：職場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是目前推動(dòng)個(gè)險業(yè)務(wù)發(fā)展的最有效的工具，同時(shí)也是體現一名組訓能力的戰場(chǎng)，在6月18日有幸在吉河講了一場(chǎng)職場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，到會(huì )9人，現場(chǎng)收到1860元保費。對于一位新組訓來(lái)說(shuō)我感到很高興，但離公司要求還相差甚遠。在講職場(chǎng)時(shí)能夠順利地把一套燈片講下來(lái)。其中也存在一些問(wèn)題:對一些細節的把握不夠完善，對專(zhuān)業(yè)知識的缺乏，對產(chǎn)品沒(méi)能有更深入的了解，不能夠融會(huì )貫通。從而不能夠更加完善的闡述產(chǎn)品的特點(diǎn)與優(yōu)勢，對職場(chǎng)銷(xiāo)售有一定的影響。

　　職場(chǎng)布置：能夠參與公司各個(gè)階段的職場(chǎng)布置工作，并且每天能夠將業(yè)績(jì)喜報及增員喜報及時(shí)上墻，起到激勵作用。只是剛剛從事組訓工作，還不了解職場(chǎng)布置的重要性，不能及時(shí)有效的刷新，為業(yè)務(wù)發(fā)展營(yíng)造很好的氛圍，今后還要多向老組訓及經(jīng)理學(xué)習。

　　增員工作：有幸在6月參加增員特訓營(yíng)，成為余龍才老師的一名助手，主要負責整個(gè)增員過(guò)程的統計、表報、追蹤以及可能的面談，在一個(gè)月的增員過(guò)程中，讓我受益匪淺，學(xué)到了很多話(huà)術(shù)和溝通技巧，面對各類(lèi)應聘人員不同的交流方法，也感受到目前增員的難度。

　　現在我已經(jīng)對組訓應該掌握的基本知識和工作內容有了初步了解，接下來(lái)在今后的工作內容中我會(huì )加倍努力學(xué)習，將自己的不足部分迅速趕上，不斷地向公司的組訓，經(jīng)理多多學(xué)習，多多請教。同時(shí)也要發(fā)揚身上的閃光點(diǎn)。與同事和伙伴們和睦相處，幫助新人伙伴快速成長(cháng)。

組訓工作總結7

　　自20xx年2月1日至今任組訓一職，從一個(gè)稚嫩的畢業(yè)生逐漸走向成熟，特別是產(chǎn)假過(guò)后領(lǐng)導對我的照顧與關(guān)懷，使我更懂得了感恩回報，用自己更高的工作熱情投入到工作中。從事組訓以來(lái)在領(lǐng)導和指導下，在全體伙伴的支持和幫助下，認真學(xué)習組訓的日常工作，在接觸外勤業(yè)務(wù)伙伴的過(guò)程中，讓我懂得了，從事壽險行業(yè)要先學(xué)會(huì )做人的道理，要用熱心、愛(ài)心、誠心、細心去幫助我們在一線(xiàn)打拼的外勤業(yè)務(wù)伙伴，他們每一滴汗水和淚水都為過(guò)手的發(fā)展做出著(zhù)巨大的貢獻，每次看到他們展業(yè)回來(lái)遇到挫折時(shí)的期盼的眼神，我深感不能幫助他們及時(shí)解決問(wèn)題時(shí)那種內疚感；他們簽單成功時(shí)的那種喜悅，又使我為此備受感染。身為一名組訓，我感到責任感的重要，使命感的重大。

　　一、工作總結如下：

　　20xx年一季度的工作已經(jīng)結束，回顧一季度的工作，主要是從以下幾個(gè)方面入手：

　　1、晨會(huì )經(jīng)營(yíng)

　　晨會(huì )是壽險業(yè)務(wù)工作中重要的環(huán)節。如何經(jīng)營(yíng)好晨會(huì )，對于一個(gè)團隊的發(fā)展至關(guān)重要。以前的晨會(huì )經(jīng)營(yíng)沒(méi)有計劃性，內容很空泛，不能很好的發(fā)揮業(yè)務(wù)推動(dòng)和激勵的工作，很多時(shí)候由于自身懶惰，對于晨會(huì )就不細心，有應付的缺點(diǎn)，基于這種情況，我決心要對晨會(huì )進(jìn)行了調整，成立早會(huì )功能小組,組訓和個(gè)別素質(zhì)好的業(yè)務(wù)人員為小組成員。由功能小組成員一起參與早會(huì )的經(jīng)營(yíng)與運作,從現階段業(yè)務(wù)伙伴的.需求出發(fā),明確晨會(huì )經(jīng)營(yíng)的原則和程序，力爭做到了晨會(huì )有四聲歌聲、笑聲、掌聲、歡呼聲。采取晨會(huì )小組成員輪流上臺的形式，讓小組成員輪流主持晨會(huì )，并讓精英和組訓講師輪流上晨會(huì )作專(zhuān)題，提前做出行事歷。相信，晨會(huì )質(zhì)量會(huì )有所提高，吧業(yè)務(wù)員積極性調動(dòng)起來(lái)，讓每個(gè)人的主觀(guān)能動(dòng)性也發(fā)揮出來(lái)了。保證早會(huì )的高質(zhì)量,內容的豐富精彩,并讓業(yè)務(wù)伙伴感到每次開(kāi)早會(huì )都有收獲,從中受益。

　　2、業(yè)務(wù)培訓

　　作為教育訓練負責人，培訓是一項重要的工作。工作中經(jīng)常上報市公司培訓部的報表，雖然每天的報表層出不窮，但也力爭做到有表必報，有報必準。經(jīng)常查看OA和網(wǎng)站查看關(guān)于培訓相關(guān)信息，落實(shí)到位，通知到位，善后到位。今后要對課件進(jìn)行研究，對于課件的研究上，要做到有問(wèn)題一定要弄明白弄清楚，不留在明天解決，在培訓細節的把握上爭取做到盡善盡美。培訓工作中還有對于培訓的組織，培訓的準備，培訓老師的通知，培訓需要的課件審核。在培訓工作中各位的工作都配合的非常好，我將會(huì )繼續把握這種和諧的氛圍。爭取在今后的工作中做到讓領(lǐng)導放心，組織到位，培訓到位，通力配合，提高士氣。也就是從而提高業(yè)務(wù)員學(xué)習意識和打造培訓風(fēng)氣把業(yè)務(wù)員擰成一股繩。

　　3、團隊溝通

　　作為一名組訓，要做到“兵頭將尾，主管的參謀，經(jīng)理的助手”，要融入團隊，首先要取得團隊的認可。為提高自己的工作效率和質(zhì)量，我經(jīng)常與經(jīng)理和主管進(jìn)行溝通，請教工作中的不足與缺點(diǎn)，使自己的工作有針對性和目的性，對一些好的建議積極采納，對一些誠懇的批評能做到及時(shí)更正。另外，能夠很好地完成分公司領(lǐng)導安排的工作任務(wù)，并對團隊中所存在的問(wèn)題及時(shí)反饋給領(lǐng)導，對業(yè)務(wù)員的一些業(yè)務(wù)要求盡量做到有求必應，有問(wèn)必答。4、追蹤工作

　　追蹤工作一方面體現在在早會(huì )結束后,我也會(huì )找兩個(gè)別業(yè)務(wù)伙伴進(jìn)行晨會(huì )上的溝通順便進(jìn)行輔導,分析目前狀況,確定工作目標,并進(jìn)行定時(shí)的業(yè)績(jì)追蹤,從心理上加強他們對保險行業(yè)的從業(yè)信心.另一方面體現在電話(huà)追蹤上,再包輔團隊中從電話(huà)追蹤中了解業(yè)務(wù)伙伴的各種狀況,關(guān)心他們的生活狀態(tài),告訴他們如何才能達到基本法考核等.其次就是要今后工作中要在每次早會(huì )結束后與主管溝通業(yè)績(jì)、增員情況，通過(guò)面談對展業(yè)能力較弱的業(yè)務(wù)伙伴，每日進(jìn)行電話(huà)追蹤，關(guān)心他們在外情況和碰到的問(wèn)題給以解決。還有就是應該主要是對展業(yè)能力較弱的伙伴進(jìn)行面談輔導，做好心態(tài)建設，給業(yè)務(wù)伙伴們建立信心。4、其它工作作為一名組訓，在認真完成上述主要工作以為，還要不折不扣的做好基本的工作。包括平時(shí)的職場(chǎng)階段性布置及其他的隨機工作。

　　二、20xx年工作中存在的不足

　　回顧一季度的工作，我抱著(zhù)用心負責、幫助他人、謙虛謹慎、學(xué)習成長(cháng)的原則，不怕吃苦耐勞的工作態(tài)度認真做好每一天的工作，受到外勤業(yè)務(wù)認可。但總結一季度的工作，還存在很多不足和欠缺的地方，例如：在工作效率方面、溝通方面、專(zhuān)業(yè)知識領(lǐng)域等。作為一名剛剛從事壽險工作4年的我，對在4的工作中，感到欣慰又內疚，欣慰的是在工作中我有所成長(cháng)，內疚的是有時(shí)工作不夠細心，沒(méi)有更好的完善自己的工作。但我深信在未來(lái)的工作中將更加嚴格的要求自己，全身心地投入到工作中去，以得到更好的發(fā)展。

　　對照崗位職責，認真反思自己的工作，還存在一些明顯的不足和問(wèn)題，概括起來(lái)主要有以下幾個(gè)方面：一是急躁情緒嚴重，工作中有急于求成現象。面對新的環(huán)境，看到困難和現狀，心急如焚，于是在工作中時(shí)常表現出急躁情緒，有時(shí)講究方式方法不夠，有時(shí)要求過(guò)高、強調過(guò)甚、操之過(guò)急；二是發(fā)揮團隊整體作用不夠。在工作中，臨事事必躬親多，調動(dòng)大家力量少，特別是發(fā)揮外勤伙伴層次的作用不到位。三是.對團隊的融入度不夠,團隊掌控能力及團隊士氣的提升都有待加強。改進(jìn)措施:后期將加大對團隊的關(guān)注度,注重細節,強抓基礎管理,逐步去改善包輔團隊的低迷現狀。

　　針對存在的問(wèn)題，在下步工作中決心努力做到“四個(gè)加強”：一是加強學(xué)習鍛煉，全面提高作為“一流組訓”的能力素質(zhì)，進(jìn)一步增強各方面技能，力求把的工作做得更好、更細；二是加強組織培訓，克服急躁情緒，注意和學(xué)會(huì )用正確有效的工作方法區組織培訓學(xué)習、把領(lǐng)導布置的培訓工作做到最好；三是加強干事成事的能力和執行力，而今現狀要求必須加大發(fā)展力度、加快發(fā)展步伐，既要有干事的決心，更要有成事的能力，力求多干事、干成事；四是加強自我監督，嚴格自律，特別是要多向領(lǐng)導匯報，積極爭取各個(gè)方面的重視、支持，使自己的工作再上新臺階、再做新貢獻。敬請領(lǐng)導對我工作的意見(jiàn)和指正。一季度已告一段落,二季度的工作也拉開(kāi)了帷幕。只有在工作中不斷的去發(fā)現問(wèn)題,分析問(wèn)題,并找到正確的方法去解決問(wèn)題及認真總結問(wèn)題，才能將工作做到實(shí)效。在二季度的工作中,我將不斷去改進(jìn)不足,加強學(xué)習與自我提升,緊跟公司經(jīng)營(yíng)節奏,注重完成時(shí)效與質(zhì)量,根據組訓的各項考核指標,來(lái)嚴格要求自已,盡心盡力去改善,達到預期的效果。

　　三、今后個(gè)人發(fā)展設想

　　20xx年對于三江公司是不平凡的一年，3月21日完成全年任務(wù)，作為組訓我要更加努力工作，把熱情投入到今后的工作當中。不用揚鞭自?shī)^蹄。在這充滿(mǎn)著(zhù)機遇，充滿(mǎn)的挑戰職場(chǎng)競爭中，我們同樣擔負著(zhù)快速發(fā)展的重擔，這也是對我自身的一種考驗，今后，我將在工作中不斷學(xué)習，努力鉆研專(zhuān)業(yè)知識，用心做好自己得本職工作，不斷創(chuàng )新，磨練自己，使自己快速成長(cháng)起來(lái)。

　　“捧著(zhù)一顆心來(lái)，不帶半根草去”，陶行知先生的真知灼言，成績(jì)屬于過(guò)去，未來(lái)才屬于自己，作為一名組訓，我知道我惟有勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng )新，才能取得更大的成績(jì)。

　　我感謝公司，讓我有了一種信仰；感謝公司領(lǐng)導，給我的關(guān)心和幫助，給我教育和培訓的機會(huì )，讓我感到了公司的溫暖。我堅信三江公司的領(lǐng)導和支持下、在全體內外勤人員的共同努力下，20xx年一定會(huì )是“直掛云帆濟滄�！�。

組訓工作總結8

　　自XXXX年XX月XX日至今一直工作于XXX營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部，任組訓一職，在XXX支公司培訓部的領(lǐng)導和指導下，在全體伙伴的支持和幫助下，認真學(xué)習組訓的日常工作，在接觸外勤業(yè)務(wù)伙伴的過(guò)程中，讓我懂得了，從事壽險行業(yè)要先學(xué)會(huì )做人的道理，要用熱心、愛(ài)心、誠心、細心去幫助我們在一線(xiàn)打拼的外勤業(yè)務(wù)伙伴，他們每一滴汗水和淚水都為泰康的發(fā)展做出著(zhù)巨大的貢獻，每次看到他們展業(yè)回來(lái)遇到挫折時(shí)的期盼的眼神，我深感不能幫助他們及時(shí)解決問(wèn)題時(shí)那種內疚感；他們簽單成功時(shí)的那種喜悅，又使我為此備受感染。身為一名內勤員工，我感到責任感的重要，使命感的重大。

　　一、XXXX年工作總結

　　XXXX年一年的工作即將結束，回顧一年的工作，主要是從以下幾個(gè)方面入手：

　　1、晨會(huì )經(jīng)營(yíng)

　　晨會(huì )是壽險業(yè)務(wù)工作中重要的環(huán)節。如何經(jīng)營(yíng)好晨會(huì )，對于一個(gè)團隊的發(fā)展至關(guān)重要。以前的晨會(huì )經(jīng)營(yíng)沒(méi)有計劃性，內容很空泛，不能很好的發(fā)揮業(yè)務(wù)推動(dòng)和激勵的工作，基于這種情況，在領(lǐng)導的支持和培養下，我們進(jìn)行了調整，成立早會(huì )功能小組，由功能小組成員一起參與早會(huì )的經(jīng)營(yíng)與運作，從現階段業(yè)務(wù)伙伴的需求出發(fā)，明確晨會(huì )經(jīng)營(yíng)的原則和程序后，力爭做到了晨會(huì )有四聲歌聲、笑聲、掌聲、歡呼聲。為此我們采取了晨會(huì )經(jīng)營(yíng)輪流上臺的形式，讓各業(yè)務(wù)組輪流主持晨會(huì )，活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，晨會(huì )出勤率提高了，業(yè)務(wù)員積極性調動(dòng)起來(lái)了，每個(gè)人的主觀(guān)能動(dòng)性也發(fā)揮出來(lái)了。保證了早會(huì )的高質(zhì)量,內容的豐富精彩，并讓業(yè)務(wù)伙伴感到每次開(kāi)早會(huì )都有收獲，從中受益，更重要的是讓業(yè)務(wù)伙伴感覺(jué)到XX營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部有家的氛圍。

　　2、業(yè)務(wù)培訓

　　作為一名組訓，培訓是一項重要的工作。一年當中經(jīng)營(yíng)和組織職業(yè)說(shuō)明會(huì )、早會(huì )夕會(huì )、代理人資格考試、新人崗前班等銜接教育、主任晉升班、新兵戰斗營(yíng)、職場(chǎng)訓練等等培訓，逐漸提高了新人的留存率和轉正率。重點(diǎn)是提高業(yè)務(wù)員學(xué)習意識和打造培訓風(fēng)氣。把業(yè)務(wù)員擰成一股繩。

　　3、業(yè)務(wù)推動(dòng)

　　要使一個(gè)團隊保持良性發(fā)展，永續經(jīng)營(yíng)，必須要有明確詳細的業(yè)務(wù)推動(dòng)計劃和團體激勵方案以及績(jì)效分析�！坝袠�(shù)有鳥(niǎo)棲，有人有業(yè)績(jì)”，團隊發(fā)展以人力為先，增員工作尤為重要，但在增員的同時(shí)，團體要勇于割舍一些低產(chǎn)能和無(wú)業(yè)績(jì)業(yè)務(wù)員，只有這樣，才能使團隊整體素質(zhì)提升，產(chǎn)能提高。在XX中支的領(lǐng)導和支持下，X-X月，對一些低產(chǎn)能業(yè)務(wù)員進(jìn)行清退，并且加強增員宣導以及增員業(yè)務(wù)培訓，置換了一批虛人力，業(yè)務(wù)員實(shí)動(dòng)率有了很大的提高。另外，配合XX中支，積極響應業(yè)務(wù)推動(dòng)方案，如：業(yè)務(wù)組之間業(yè)績(jì)對抗，新人上單獎勵，“開(kāi)門(mén)紅”激勵方案，天津游、臺歷方案等。并通過(guò)晨會(huì )宣導和職場(chǎng)文化進(jìn)行激勵，使業(yè)務(wù)員既得到公司的獎勵，又感受到公司濃郁的企業(yè)文化。

　　4、人際溝通

　　作為一名組訓，要做到“兵頭將尾，主管的參謀，經(jīng)理的助手”，要融入團隊，首先要取得團隊的認可。為提高自己的工作效率和質(zhì)量，我經(jīng)常與經(jīng)理和主管進(jìn)行溝通，請教工作中的不足與缺點(diǎn)，使自己的工作有針對性和目的性，對一些好的建議積極采納，對一些誠懇的批評能做到及時(shí)更正。另外，能夠很好地完成分公司領(lǐng)導安排的工作任務(wù)，并對團隊中所存在的問(wèn)題及時(shí)反饋給領(lǐng)導，對業(yè)務(wù)員的一些業(yè)務(wù)要求盡量做到有求必應，有問(wèn)必答。

　　6、追蹤工作

　　追蹤工作一方面體現在在每次早會(huì )結束后，我都會(huì )找兩三個(gè)業(yè)務(wù)伙伴進(jìn)行輔導,分析目前狀況,確定工作目標，并進(jìn)行定時(shí)的業(yè)績(jì)追蹤,從心理上加強他們對保險行業(yè)的從業(yè)信心。另一方面體現在電話(huà)追蹤上，從電話(huà)追蹤中了解業(yè)務(wù)伙伴的各種狀況，關(guān)心他們的生活狀態(tài)，告訴他們如何才能達到基本法考核等。每次早會(huì )結束后與主管溝通業(yè)績(jì)、增員情況，通過(guò)面談對展業(yè)能力較弱的業(yè)務(wù)伙伴，每日進(jìn)行電話(huà)追蹤，關(guān)心他們在外情況和碰到的問(wèn)題給以解決。主要是對展業(yè)能力較弱的伙伴進(jìn)行面談輔導，做好心態(tài)建設，給業(yè)務(wù)伙伴們建立信心。

　　7、其它工作

　　作為一名組訓，在認真完成上述主要工作以為，還要不折不扣的做好基本的工作。包括平時(shí)的職場(chǎng)階段性布置、XX中支安排的其他教學(xué)任務(wù)及完成上級主管交辦的其他工作。

　　二、20xx年工作中存在的不足

　　回顧20xx年的工作，我抱著(zhù)用心負責、幫助他人、謙虛謹慎、學(xué)習成長(cháng)的原則，不怕吃苦耐勞的工作態(tài)度認真做好每一天的工作，受到外勤業(yè)務(wù)認可。但總結一年中的工作，還存在很多不足和欠缺的地方，例如：在工作效率方面、溝通方面、專(zhuān)業(yè)知識領(lǐng)域等。作為一名剛剛從事壽險工作將近一年的我，對在一年多的工作中，感到欣慰又內疚，欣慰的是在工作中我又所成長(cháng)，內疚的是有時(shí)工作不夠細心，沒(méi)有更好的完善自己的工作。但我深信在未來(lái)的'工作中將更加嚴格的要求自己，全身心地投入到工作中去。

　　對照崗位職責，認真反思自己的工作，還存在一些明顯的不足和問(wèn)題，概括起來(lái)主要有以下幾個(gè)方面：一是急躁情緒嚴重，工作中有急于求成現象。面對新的環(huán)境，看到困難和現狀，心急如焚，于是在工作中時(shí)常表現出急躁情緒，有時(shí)講究方式方法不夠，有時(shí)要求過(guò)高、強調過(guò)甚、操之過(guò)急；二是發(fā)揮團隊整體作用不夠。在工作中，臨事事必躬親多，調動(dòng)大家力量少，特別是發(fā)揮外勤伙伴層次的作用不到位。

　　針對存在的問(wèn)題，在下步工作中決心努力做到“四個(gè)加強”：一是加強學(xué)習鍛煉，全面提高作為“一流組訓”的能力素質(zhì)，進(jìn)一步增強各方面技能，力求把的工作做得更好、更細;二是加強組織協(xié)調，克服急躁情緒，注意和學(xué)會(huì )用正確有效的工作方法發(fā)揮好各個(gè)層次、各個(gè)崗位的積極性和創(chuàng )造性，形成合力干工作、搞建設、求發(fā)展;三是加強干事成事的能力和執行力，多為XX中支的發(fā)展做貢獻。XX中支的現狀要求必須加大發(fā)展力度、加快發(fā)展步伐，既要有干事的決心，更要有成事的能力，力求多干事、干成事、干成大事；四是加強自我監督，嚴格自律，特別是要多向領(lǐng)導匯報，積極爭取各個(gè)方面的重視、支持，使自己的工作再上新臺階、再做新貢獻。敬請領(lǐng)導對我工作的意見(jiàn)和指正。

　　三、XXXX年個(gè)人發(fā)展設想

　　XX年對于壽險，對于XXXX營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部是不平凡的一年，充滿(mǎn)著(zhù)競爭，充滿(mǎn)的挑戰。在這個(gè)信息極速變化、經(jīng)濟動(dòng)蕩的時(shí)代，壽險業(yè)同樣擔負著(zhù)快速發(fā)展的重擔，這也是對我自身的一種考驗，XX年，我將在工作中不斷學(xué)習，努力鉆研專(zhuān)業(yè)知識，用心做好自己得本職工作，不斷創(chuàng )新，磨練自己，使自己快速成長(cháng)起來(lái)，為XX營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部20xx年的發(fā)展貢獻出自己的力量！

　　“捧著(zhù)一顆心來(lái)，不帶半根草去”，陶行知先生的真知灼言，成績(jì)屬于過(guò)去，未來(lái)才屬于自己，作為一名組訓，我知道我的工作才剛剛開(kāi)始，我惟有勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng )新，才能取得更大的成績(jì)。

　　我感謝XX公司，讓我有了一種信仰；感謝公司領(lǐng)導，給我的關(guān)心和幫助，給我教育和培訓的機會(huì )，讓我感到了公司的溫暖。我堅信XX營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部在公司的領(lǐng)導和支持下、在全體XX內外勤人員的共同努力下，XX年一定會(huì )是“直掛云帆濟滄�！�。

組訓工作總結9

　　20xx年，我擔任收展部組訓已經(jīng)半年多了，在分公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在收展部全體員工的支持配合下，收展部的工作業(yè)績(jì)按照計劃全面完成，我個(gè)人在這半年多的工作中也取得了一定的進(jìn)步�，F將20xx年個(gè)人工作總結如下：

　　一、熟悉崗位職責，迅速進(jìn)入狀態(tài)

　　我由20xx年3月進(jìn)入中國人壽，于20xx年7月在收展部領(lǐng)導的提名及同事的支持下?lián)�任組訓一職，期間參加了，公司組織的組訓培訓。在擔任組訓以來(lái)，積極通過(guò)學(xué)習和向老員工請教，了解到組訓崗位的職責在整個(gè)保險業(yè)內的重要作用，為此，我著(zhù)重在職場(chǎng)訓練、業(yè)務(wù)輔導、業(yè)務(wù)推動(dòng)等方面開(kāi)展工作，加強自身的鍛煉和經(jīng)驗積累，迅速進(jìn)入工作狀態(tài)。

　　二、主要工作情況及包扶團隊情況

　　1首先在做到每天及時(shí)掌握團隊業(yè)績(jì)情況，對業(yè)務(wù)伙伴的訪(fǎng)量進(jìn)行追蹤。收集各團隊好的`做法和成功案例，利用會(huì )議時(shí)進(jìn)行宣導和鼓勵，

　　2在區域拓展的開(kāi)展中，前夕宣導、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、拓展話(huà)術(shù)、拜訪(fǎng)技巧等，使伙伴們團隊協(xié)作意識增強，團隊凝聚力大大提升，使伙伴們看到了希望，對未來(lái)充滿(mǎn)了信心。讓伙伴們感覺(jué)團隊就是家，感受團隊的溫暖。

　　3認真對待每次培訓員工的培訓是組訓崗位一個(gè)重要工作內容，良的教育訓練方法和課題，能對后期業(yè)務(wù)工作開(kāi)展起到重要作用。

　　4報表管理是部門(mén)工作業(yè)績(jì)質(zhì)的體現，從各類(lèi)報表上可以直觀(guān)反映同事的工作狀態(tài)，也能查找工作薄弱環(huán)節，及時(shí)訂立目標。

　　通過(guò)我和收展部全體伙伴的共同努力，截止12月末，收展部已完成各項指標。

　　三、工作中的不足

　　雖然半年來(lái)，我個(gè)人在工作中有一定的收獲，但還是由于工作千頭萬(wàn)緒，難免忙中出錯。在工作當中也存在很多的不足，主要表現在

　　1、有時(shí)服務(wù)不及時(shí)，出現統計數據偏差；有的時(shí)候不能及時(shí)地給伙伴們提供相應的服務(wù)。沒(méi)有把伙伴需求當做我工作的重中之重，服務(wù)意識還有待加強。

　　2、職場(chǎng)中，面對眾多的伙伴的不同需求和不同個(gè)性，沒(méi)有站在他們的立場(chǎng)思考問(wèn)題，導致不能平和的面對每一個(gè)人，出現處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應手。

　　3、個(gè)人業(yè)務(wù)較弱。作為團隊的一名組訓，我也還需要不斷加強自身學(xué)習和提高，個(gè)人的業(yè)務(wù)能力要及時(shí)跟上。

　　四、20xx年工作思路

　　在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著(zhù)以下幾個(gè)方向努力：

　　1、我要堅持不懈地努力學(xué)習各種保險知識，并用于指導實(shí)踐工作。通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。

　　2、樹(shù)立正確的工作心態(tài)，多在樹(shù)立團結共事的工作氛圍上想辦法、找路子。多從雙向思維和換位思考上理解伙伴展業(yè)的艱辛和困惑，及時(shí)與他們開(kāi)展談心和溝通，一方面培養自身的平和親近的人格魅力，一方面設身處地的解決伙伴的實(shí)際困難，以此帶動(dòng)整個(gè)團體協(xié)作共事，互親互愛(ài)的工作氛圍，營(yíng)造留人留心的工作環(huán)境。

　　以上是我個(gè)人工作總結，不足之處請領(lǐng)導和各位同事批評指正，我將認真聽(tīng)取并加以改正。

組訓工作總結10

　　20xx年xx月xx日至xx月xx日，我參加了xxx培訓，通過(guò)2天的培訓，我對老師這個(gè)職業(yè)的內涵有了更深一層的了解。這次培訓的資料十分豐富，包括老師核心素養、高效課堂建構，教學(xué)、教研、課改，班級建設等多方面內容，通過(guò)認真的培訓和自己學(xué)習，獲得很大的收獲，現將自己的心得體會(huì )總結如下：

　　一、提高了我的思想認識。

　　讓我更清楚地知道了作為一名教師既要提升個(gè)人的素養和知識能力，跟上時(shí)代步伐，要樹(shù)立正確的價(jià)值取向，給學(xué)生恰當的引導，要重視與學(xué)業(yè)生的情感交流以及教學(xué)過(guò)程中的公平性，對待學(xué)業(yè)生一視同仁，面向全體學(xué)生，就向田冰冰老師說(shuō)的做到“關(guān)注人人”。要懂得傾聽(tīng)與尊重，讓學(xué)生愿意信任你，讓學(xué)生學(xué)會(huì )自立，讓學(xué)生學(xué)有所得。

　　二、在工作中要不斷學(xué)業(yè)習新技能，豐富自身。

　　在日常教學(xué)中要想方設法提高課堂效率，這就需要多學(xué)習，勤學(xué)習，運用多種有效教學(xué)方法，引導學(xué)業(yè)生實(shí)現由“學(xué)會(huì )”到“會(huì )學(xué)”，這樣學(xué)生的主體地位才可能得到張揚。我們應根據各自的實(shí)際情況，做到既生動(dòng)活潑又能激發(fā)學(xué)業(yè)生的創(chuàng )新思維，真正調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習興趣，課堂上努力縮短學(xué)生與老師、學(xué)生與教材之間的距離，讓他們在積極、愉快、輕松的環(huán)境中體會(huì )學(xué)習的魅力。

　　三、要引導啟發(fā)學(xué)生帶著(zhù)問(wèn)題去讀文，去學(xué)知。

　　由于學(xué)生知識少而有限。能夠真正理解一篇課文是比較困難的'。特別是理解課文的內涵尤為困難。如此這樣，就需要教者巧妙設計問(wèn)題，逐步由淺入深對課文進(jìn)行探究。

　　四、要講究課堂上的評價(jià)技巧。

　　不論哪個(gè)學(xué)生提出問(wèn)題或回答問(wèn)題后，總是希望得到老師的贊揚與肯定。因此，要調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的積極性、主動(dòng)性，老師還要注意課堂上的評價(jià)，用發(fā)展的眼光看待學(xué)生，善于發(fā)現學(xué)生自身的閃光點(diǎn)，以鼓勵為主進(jìn)行評價(jià)。如當學(xué)生的回答遠離標準完全不對，或根本無(wú)價(jià)值時(shí)，就可以從他發(fā)言的聲音、說(shuō)話(huà)的口齒、站立的姿勢等其他的方面去鼓勵。對于基礎差的同學(xué)，他們在學(xué)習中常常處于不參與或被動(dòng)參與學(xué)習的狀態(tài)，他們能問(wèn)解答，那本身就是一種進(jìn)步，評價(jià)時(shí)就要鼓勵其積極參與。對學(xué)生的評價(jià)要因人而異。如有些同學(xué)性子急、愛(ài)沖動(dòng)，他們往往沒(méi)經(jīng)過(guò)深思熟慮就說(shuō)就問(wèn)。這時(shí)評價(jià)就重在幫助其養成良好的思維方式、習慣。另外，根據心理學(xué)家的分析，兒童長(cháng)期處于滿(mǎn)足狀態(tài)，會(huì )失去進(jìn)取和探索欲。因而，對于基礎好的學(xué)生，評價(jià)就要提高要求，重在鼓勵創(chuàng )新。

　　今天的學(xué)習讓我充實(shí)，明天的學(xué)習值得期待，仰望星空，名師們身上那種從不停止追求教育理想的精神正在閃爍！俯瞰大地，我們正把初長(cháng)的根須努力植進(jìn)貧瘠的土地！在和名師共舞的時(shí)刻，讓我們一路歡歌。

組訓工作總結11

　　一、基本情況：

　　本學(xué)期所輔導的乒乓球隊員主要是由四、五年級的體育尖子隊員組成。他們身體素質(zhì)好，運動(dòng)能力強，為做好訓練工作奠定基礎�，F有乒乓球隊員7人，堅持系統的課余運動(dòng)訓練，隊員的運動(dòng)水平不斷提高。

　　二、主要成績(jì)

　　1、加強對隊員的組織紀律管理工作，搞好訓練首先要加強組織紀律性的教育，讓學(xué)生明確體育訓練的重要性，每星期五組織學(xué)生進(jìn)行隊會(huì ),及時(shí)總結本周的訓練情況和安排下周的訓練計劃，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決，每天訓練時(shí)間安排：訓練時(shí)間：早自習、大課間、技能課、課外活動(dòng)；訓練紀律：教練員、學(xué)生都能?chē)栏褡袷赜柧毤o律，不遲到，不早退。大部分學(xué)生在訓練時(shí)能做到刻苦訓練，認真練習，積極向上，努力拼搏，不斷進(jìn)取。

　　三、強化科組管理，加強師德素養，真正做到教書(shū)育人。

　　我們也知道乒乓球這項活動(dòng)，是一項周期性較長(cháng)的運動(dòng)。怎樣讓可能從未接觸過(guò)乒乓球的小學(xué)生對乒乓球產(chǎn)生興趣，并且產(chǎn)生持久而穩定的興趣，一直是我們小學(xué)乒乓球教練員最費心的一個(gè)問(wèn)題。所以，小學(xué)生的乒乓球興趣也是可以培養的。那么如何在教學(xué)訓練中培養小學(xué)生的乒乓球興趣呢？結合自己這一年來(lái)在乒乓球訓練中的感悟與認識，在此簡(jiǎn)單地談一下。我覺(jué)得我們具體可以從以下幾方面入手：

　　1、理論聯(lián)系實(shí)際，啟發(fā)學(xué)生的'興趣

　　因為我們的學(xué)生畢竟年齡還小，所以不可能只通過(guò)我們一些簡(jiǎn)單的理論小知識就讓他們對乒乓球這項運動(dòng)產(chǎn)生足夠的興趣。要讓學(xué)生知道，乒乓球運動(dòng)作為我們的國球，確實(shí)很值得我們去自豪。但乒乓球運動(dòng)的本身也有很多的好處�，F在的人們稱(chēng)乒乓球運動(dòng)是“聰明人的運動(dòng)”。當然還要讓學(xué)生明白，其實(shí)乒乓球運動(dòng)也是保護我們視力眼保健操之一等等。告訴我們的學(xué)生乒乓球運動(dòng)的好處。從而真正啟發(fā)他們內心深處對此項訓練的興趣。

　　2、以成功教學(xué)，激發(fā)學(xué)生訓練的興趣。

　　一定的成功能激發(fā)人進(jìn)一步求知的欲望，反之會(huì )使人興趣大減。在我們乒乓球訓練的初始階段，因為我們的大部分學(xué)生是第一次接受訓練，對于技術(shù)性較強的乒乓球練習來(lái)說(shuō)，總會(huì )有這樣那樣的毛病存在。這個(gè)時(shí)候，我們的訓練目標如果定的太高，學(xué)生不可能在短時(shí)的訓練后達到標準或完美，學(xué)生就會(huì )失去信心，每一段都設立一個(gè)通過(guò)一定的努力可以達到的目標，讓學(xué)生們每學(xué)一段都可以通過(guò)自測看到自己的進(jìn)步和效果。使學(xué)生看到自己階梯式的進(jìn)步，從而產(chǎn)生一種滿(mǎn)意的感覺(jué)，激起進(jìn)一步學(xué)習的欲望。

　　3、培養堅強意志，強化訓練興趣。

　　我們日常乒乓球訓練不但要重視平時(shí)各項技術(shù)的學(xué)習，而且要針對各位學(xué)生不同的特點(diǎn)培養他們克服困難，堅持到底，頑強拼搏的精神。在困難中把意志品質(zhì)磨煉的更加堅強，使學(xué)生認識到只有知難而上，勇于迎接并能夠戰勝困難的人，才能獲得優(yōu)良的成績(jì)。通過(guò)參加縣乒乓球賽，我們的水平和其他的鄉鎮學(xué)校還存在著(zhù)很大的差距。一方面是由于我們的經(jīng)驗不足，很多地方需要我們學(xué)習。另一方面是我們球隊初步成立，還需要經(jīng)過(guò)一定的時(shí)間訓練。相信在以后的日子里，經(jīng)過(guò)師生的努力我們一定會(huì )在訓練中成長(cháng)，在成長(cháng)中進(jìn)步！為促進(jìn)我縣體育運動(dòng)發(fā)展做出了貢獻。

組訓工作總結12

　　籃球運動(dòng)是一項動(dòng)作比較復雜，靈活多變，技術(shù)性和競爭性都比較強的球類(lèi)運動(dòng)。要想學(xué)好打籃球，首先要使學(xué)生建立起籃球運動(dòng)的基本技能概念，如熟悉球性和控球能力，體會(huì )動(dòng)作要領(lǐng)，初步掌握籃球最基本技術(shù)和游戲方法，發(fā)展學(xué)生靈敏協(xié)調等身體素質(zhì)，培養學(xué)生勇敢、頑強、機智、果斷等優(yōu)良品質(zhì)和團結一致的集體主義精神。

　　這學(xué)期的女子籃球興趣班活動(dòng)是每周二、周四下午課外活動(dòng)，共23人。我從后半學(xué)期開(kāi)始堅持依法治教，以德治教，按計劃，有目的，有內容，有質(zhì)量地提高活動(dòng)質(zhì)量。豐富了學(xué)生的學(xué)校體育生活，促進(jìn)了學(xué)生的身心健康，培養了學(xué)生的體育意識，取得了豐碩的成果。內容的豐富多彩，訓練方法的靈活多樣，深深地吸引了小組的所有成員，他們興趣高昂，深深地喜愛(ài)上了籃球運動(dòng)。每天的活動(dòng)我們都是按照計劃進(jìn)行下列內容訓練：①籃球準備活動(dòng)。②熟悉球性。③基本站立姿勢和持球方法。④原地運球。⑤原地雙手胸傳、接球。⑥原地雙手胸前投籃。⑦行進(jìn)間直線(xiàn)運球。⑧行進(jìn)間曲線(xiàn)“之字型”運球（伴有半轉身、全轉身、跨下、身后運球等）。⑨移動(dòng)、起動(dòng)、側身跑、變向變速跑、急停、滑步。⑩后退跑的技術(shù)，等等。由于興趣班成員是45年級的女生，力量相對弱，其間學(xué)生的`基礎和水平都比較差，所以我采用了分組教學(xué)的方法，基礎好的5年級和部分4年級學(xué)生進(jìn)行鞏固練習之后就安排新的內容進(jìn)行訓練，基礎較差的學(xué)生就穩扎穩打，從零開(kāi)始，大好基礎。對于籃球基礎訓練師很枯燥乏味的，我在進(jìn)行基礎訓練的過(guò)程中組織了各種各樣的游戲以提高學(xué)生們的積極性。如：運球練習組織了運球比多、運球接力、全場(chǎng)綜合運球等；傳接球練習組織了報數傳接球、三角傳接球等；組織了投籃比賽；有一定基礎的學(xué)生間的友誼比賽等等。

　　存在問(wèn)題：學(xué)生的基本素質(zhì)比較差，吃苦耐勞的精神不夠，訓練量還需要提高。學(xué)生的力量，耐力、速度、彈跳力和柔韌等素質(zhì)，因此在訓練工作中應強調身體訓練。

　　基本技術(shù)掌握情況：總體情況5年級有一定基礎比4年級的要好，其中傳接球整體情況較差，運球也還有待加強。大部分學(xué)生都比較刻苦，特別是4年級的學(xué)生，因為沒(méi)有基礎，不用老師強調都不折不扣的完成老師規定的訓練任務(wù)，有幾個(gè)同學(xué)已經(jīng)有了初步的籃球意識。

　　措施跟進(jìn)：

　　1．經(jīng)常組織學(xué)生觀(guān)看比賽。學(xué)校根據實(shí)際情況，邀請一些籃球隊來(lái)校表演或本校師生代表隊出外友好比賽，通過(guò)比賽讓學(xué)生感受到籃球帶給他們的快樂(lè )。學(xué)�？衫�用有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò )收看國際性比賽，尤其是有中國隊的比賽和有中國人姚明參加的比賽。這樣不但提高了學(xué)生對籃球的興趣，而且培養了學(xué)生的愛(ài)國主義情操。讓學(xué)生真正做到會(huì )看比賽、評比賽、親身參與比賽，從而享受籃球。

　　2．學(xué)校每年舉辦一次籃球周活動(dòng)，高年級有年級聯(lián)賽，低、中年級有趣味的籃球游戲、單項技術(shù)比賽，各班有自己的小記者對本班或其他班級的老師和隊員進(jìn)行采訪(fǎng)。對勤奮練習，全面發(fā)展的球員進(jìn)行全面報道、宣傳。舉辦一次以籃球為主的攝影比賽；出一期以籃球為主的板報，使籃球向其他學(xué)科領(lǐng)域有效滲透。

　　通過(guò)一個(gè)學(xué)期的活動(dòng)，同學(xué)們進(jìn)步很快，基本上都初步掌握了籃球運動(dòng)的基本技術(shù)，基本完成學(xué)期計劃�；@球運動(dòng)大大增強了學(xué)生的集體榮譽(yù)感，提高了他們的凝聚力。

組訓工作總結13

　　作為世界xx公司的一名新人，我在本次由省公司個(gè)險部舉辦的中國人壽福建省公司第9期組訓培訓班中感受良深：

　　一、感受?chē)鴫邸俺扇诉_己，成己為人”的特有文化，了解該文化的獨特內涵。

　　作為唯一在中國香港和美國紐約上市國內保險公司，作為國內業(yè)界的領(lǐng)頭人，中國人壽的企業(yè)文化具有世界500強公司的大氣，是一種綜合了國人5020xx年文化底蘊和與時(shí)俱進(jìn)的先進(jìn)理念的時(shí)代產(chǎn)物，是一種深刻符合壽險行業(yè)核心思想的企業(yè)文化。作為一個(gè)獨立核算的上市公司，企業(yè)效益必然是我們的重要導向，只有本著(zhù)客戶(hù)的需求設計好產(chǎn)品、做好對客戶(hù)的服務(wù)，才能使客戶(hù)對產(chǎn)品有信心，對公司有信心，從而才能在激烈的國際市場(chǎng)競爭中立于不敗;同時(shí)，只有做好公司的基礎建設，強化公司的風(fēng)險可控程度，才能做好公司的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)。

　　二、強化了團隊理念，明確了加強溝通與合作，才能在激烈的競爭中獲得成功。

　　組訓培訓班上有固然有著(zhù)發(fā)揮自身個(gè)性空間得時(shí)刻，但更多的課程、作業(yè)往往需要一個(gè)組內同仁在限定的時(shí)間內相互研討、溝通、合作來(lái)共同完成如：海報的制作。一個(gè)小組并不存在明確的領(lǐng)導和絕對的權威，存在不同的意見(jiàn)幾乎就是必然。如何既要協(xié)調組員間的意見(jiàn)，又不傷和氣，還能爭分奪秒、保質(zhì)保量得完成項目，靠得就是組員之間相互配合，靠得就是懂得放棄自己極為個(gè)性得想法和懂得堅持自己認為最具有可行性得想法，靠得就是通過(guò)有效得溝通達到最終相互間的協(xié)調。

　　三、明確了制度化經(jīng)營(yíng)、人性化管理的重要性。

　　一個(gè)月培訓班的生活給我帶來(lái)了與平常生活太多的不同，要等同桌的人到齊了才可以開(kāi)飯、離座椅子要歸位等等規定，看似苛刻不近人情，實(shí)際上卻是管理一個(gè)團隊必不可少的一種規則�！皼](méi)有規矩，不成方圓”，也正是這一種規章制度的存在才使我在這近一個(gè)月生活學(xué)習中，耳濡目染，漸漸養成了一個(gè)職業(yè)白領(lǐng)所必須的習慣。而在我們口風(fēng)訓練后，喉嚨嘶啞的時(shí)候，培訓班老師如雪中送炭一般送來(lái)了潤喉片等必須藥品，又讓我感受到了世界500強公司人性化管理的一面。

　　四、了解了組訓的職能，明白了職場(chǎng)組訓的工作內容。

　　作為一個(gè)新組訓，在我初入職場(chǎng)時(shí)，我時(shí)常感到迷漫，因為我不明白作為一個(gè)組訓，在職場(chǎng)中究竟要做什么。經(jīng)過(guò)這一個(gè)月的.培訓，我了解了作為一個(gè)組訓，在職場(chǎng)所負責的是對業(yè)務(wù)員的日常輔導、是與業(yè)務(wù)伙伴的溝通、是搭建公司與業(yè)務(wù)伙伴溝通的橋梁、是負責對日常經(jīng)營(yíng)數據的整理和分析、是負責工作企劃的構思和制做、是會(huì )議的經(jīng)營(yíng)、是表報的經(jīng)營(yíng)、是活動(dòng)量的管理!職場(chǎng)組訓特別是年輕的職場(chǎng)組訓并不是所謂管理者。我們只是職場(chǎng)中的潤滑劑，只是協(xié)調者，協(xié)調的是業(yè)務(wù)伙伴之間的關(guān)系、協(xié)調的是團隊主管和普通業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系、協(xié)調的是精英高手與團隊主管之間的關(guān)系、協(xié)調的是職場(chǎng)經(jīng)理和業(yè)務(wù)伙伴之間的關(guān)系，協(xié)調的是業(yè)務(wù)伙伴和公司之間的關(guān)系。

　　五、學(xué)習了作為職場(chǎng)組訓所必備的專(zhuān)業(yè)知識，如組訓的基本職責、早會(huì )經(jīng)營(yíng)、專(zhuān)題制作演講、職場(chǎng)布置等等，我相信這些知識將會(huì )在今后的工作中給我極大大幫助。

　　六、結合我之前對壽險營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)的了解，產(chǎn)生了一些不成熟的想法：

　　我認為組訓培訓班可增設自動(dòng)化辦公軟件技巧教學(xué)一項，因為在日常工作這些軟件是常常使用的，而強化其技巧的教學(xué)能提高組訓日常工作的效率，解放其浪費在電腦抄作上的時(shí)間，從而騰出更奪的時(shí)間進(jìn)行溝通和追綜!

組訓工作總結14

　　一，縣支新人指標分析

　　XX縣支20xx年1月-11月共計上編了9人次，全體人員參加了代理人資格考試，截止11月末，代資考通過(guò)人數達7人次，通過(guò)率達80%左右，新人持證率達80%左右，在新上編的9人中，有4人在前三個(gè)工作月達到轉正資格，三轉率達40%左右，截止目前有7人仍然在為公司服務(wù)，脫落人數占比較小。新人脫落的原因，總結有三點(diǎn)，首先是主管的育成意識不夠，沒(méi)有充分的讓新人成長(cháng)起來(lái)，獨擋一面，然新人得到的幫助欠缺，業(yè)績(jì)情況不好，新人失去信心，從而造成脫落。其次是大量的同業(yè)公司入駐本地，一定的程度上瓜分了市場(chǎng)，也搶去了部分的從業(yè)人員，轉入到其他保險公司的人員仍占一定的比例，最后，縣支的規模較小，有部分活動(dòng)開(kāi)展不了，降低了凝結力，新人歸屬感欠缺，影響了業(yè)務(wù)員的留存。

　　二，銜接訓練開(kāi)展情況

　　XX縣支20xx年1月-11月，定期推出銜接訓練的安排，針對每一個(gè)階段出現的問(wèn)題，側重不同要點(diǎn)來(lái)實(shí)施銜訓，形成一對一的的解決模式，較好的處理出現的問(wèn)題，幫助業(yè)務(wù)員成長(cháng)。不足之處就是參與度不夠，參與人數占比較小，業(yè)務(wù)員的銜訓觀(guān)念不強，更偏重于在實(shí)踐中學(xué)習成長(cháng)，針對這些問(wèn)題，首先要想辦法打通業(yè)務(wù)員的觀(guān)念，實(shí)踐固然非常重要，但之前的準備工作也不可以忽視，要落實(shí)實(shí)踐之前的理論，其次，大力的推動(dòng)主管的參與意識，讓主管們起到帶頭作用，銜訓中設置課程是要實(shí)用為主，讓業(yè)務(wù)員能夠把課堂上的知識馬上運用起來(lái)。在過(guò)去一年的銜訓中夜出現了不少問(wèn)題，應該及時(shí)的收集問(wèn)題，解決問(wèn)題，切記放之任之，不管不顧，銜訓不僅是要有一個(gè)好的安排，更要不斷地改進(jìn)，推出更好的課程安排。

　　三，其他工作開(kāi)展情況

　　早會(huì )的開(kāi)展方面，每天的早會(huì )，融入了更多有效的訓練，不單單只是用銜接訓練課程來(lái)增強業(yè)務(wù)員的展業(yè)能力，更是利用每天的早會(huì )循序漸進(jìn)的灌輸知識，這樣一來(lái)，會(huì )起到不錯的效果，讓更多的業(yè)務(wù)員參與其中，受益的面就更為寬廣。產(chǎn)說(shuō)會(huì )，創(chuàng )說(shuō)會(huì )方面，每一階段根據公司的經(jīng)營(yíng)節奏，推出富有地方特色的產(chǎn)創(chuàng )說(shuō)會(huì )，及時(shí)的幫助業(yè)務(wù)員展業(yè)以及增員，取得了較好的成績(jì)。不足之處就是業(yè)務(wù)員膽子較小，公司給出平臺，給出幫助，仍然簽不了大單，增員規模也較小，業(yè)務(wù)員的件均保費較低，也影響了整體的'業(yè)績(jì)情況，針對這個(gè)問(wèn)題，也是要打通觀(guān)念，提高保費，相信這是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程。

　　四，個(gè)人工作感悟

　　加入XX組訓崗僅僅三個(gè)多月的時(shí)間，收獲是非常大的，作為一名初入壽險行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，從零開(kāi)始，接收了太多的信息，個(gè)人覺(jué)得像是一只被催熟的蘋(píng)果，沒(méi)有太多的過(guò)度，沒(méi)有經(jīng)歷足夠的陽(yáng)光雨露，一劑催熟劑就必須成熟。在這里，我見(jiàn)識了太多的能人，讓人感慨不已，也見(jiàn)識了太多的事情，讓人受益匪淺，無(wú)論是自然熟的，還是催熟的，我還是覺(jué)得在壽險行業(yè)里，的確能夠大大的鍛煉人，在以后的生活工作了，提供了很大的幫助，龍年的開(kāi)門(mén)紅已然打響，借助這股氣勢，我希望在未來(lái)的一年里自己能夠查漏補缺，加強鍛煉，讓自己能夠早日勝任組訓這個(gè)崗位，給公司服務(wù)給業(yè)務(wù)員幫助。

組訓工作總結15

　　在20xx年我們接到了組建新一屆鉗工興趣小組的重任。鉗工項目是我校在河北省職業(yè)學(xué)校技能競賽中較早參與的項目之一，學(xué)校也在多年前就有了開(kāi)展鉗工技能訓練的基本條件，是教學(xué)經(jīng)驗積累最多的一個(gè)競賽類(lèi)項目，同時(shí)，我校選派的鉗工項目選手在往年獲得了一個(gè)二等獎、兩個(gè)三等獎的較好成績(jì)。這些現狀曾給了我們強大的動(dòng)力和自信。但僅僅一年過(guò)去，我校在20xx年唐山市職業(yè)學(xué)校技能競賽鉗工項目中非但沒(méi)有在原有的獲獎規模和獲獎層次上更進(jìn)一步，反而出現了明顯的滑坡，只有一名同學(xué)在推薦組獲得了一個(gè)三等獎，可以說(shuō)這是一次徹底的失敗。我對這樣一個(gè)很不理想的成績(jì)應該承擔不可推卸的主要責任。痛定思痛之后，我領(lǐng)悟到：承擔責任就是要好好的思考這次失利的原因到底是什么？不能只滿(mǎn)足于表面現象的總結，一定要透過(guò)現象看本質(zhì)。找到結癥是首要任務(wù)，緊接著(zhù)就是如何將問(wèn)題一一落實(shí)和解決，在新的一屆興趣小組組建和訓練的過(guò)程當中加以避免，在繼承原有的值得借鑒的訓練方法和經(jīng)驗的基礎上再進(jìn)行不斷的創(chuàng )新和完善。

　　下面，我從以下幾個(gè)環(huán)節總結一下這次失利的原因。

　　一、鉗工興趣小組人員選拔環(huán)節。

　　鉗工技能的特點(diǎn)是動(dòng)手能力強，這個(gè)特點(diǎn)與其他幾種技能比較起來(lái)尤為突出，鉗工技能更需要有一定天賦的學(xué)生，這就給鉗工的人員選拔上提出了更高的要求。08春鉗工興趣小組的人員選拔工作其實(shí)在20xx年唐山市職業(yè)學(xué)校技能競賽結束后就開(kāi)始了，當時(shí)在各個(gè)班選擇了綜合素質(zhì)較好的前20名學(xué)生進(jìn)行了鋸削的測試，并根據測試結果確定了四十個(gè)人的大名單。但由于在上學(xué)期遇到了機械加工方向學(xué)生都向其他興趣小組人員選拔的客觀(guān)因素和主觀(guān)上存在的消極思想致使我們沒(méi)有能夠做好興趣小組成員的進(jìn)一步選定工作，興趣小組范圍過(guò)小，訓練的性?xún)r(jià)比較低。雖然在本學(xué)期開(kāi)始后我又組建了第二梯隊，擴大了興趣小組的范圍，但訓練時(shí)間實(shí)為有限。

　　二、鉗工興趣小組訓練環(huán)節。

　　從近幾年來(lái)競賽的`情況可以看出鉗工項目在其他兄弟學(xué)校也是傳統項目，我們在訓練的經(jīng)驗和訓練條件上都談不上有什么優(yōu)勢，作為鉗工興趣小組的指導教師也沒(méi)有能夠積極主動(dòng)地與其他兄弟學(xué)校和指導教師（如）聯(lián)系與交流，向他們學(xué)習，所謂“學(xué)夷之技以治夷”。在戰術(shù)上犯了刻舟求劍的錯誤，在自己不斷加大訓練的強度和效果的同時(shí)忘記了其他學(xué)校的訓練強度更大、效果更好。這些信息都時(shí)刻提醒我們在興趣小組的管理和指導上還應該花更大的力氣，要更有力度和深度。

　　總之，從這次的失利中我們已認識到在今后的技能競賽訓練到比賽的整個(gè)過(guò)程中都時(shí)刻要提醒自己：成者為王敗者寇；有志者，事竟成。

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