會(huì )展工作總結[薦]

　　總結是在某一特定時(shí)間段對學(xué)習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓加以回顧和分析的書(shū)面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質(zhì)的理性認識上來(lái)，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)總結吧。但是總結有什么要求呢？下面是小編整理的會(huì )展工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　為期四天的第xx屆中國國際煤炭采礦技術(shù)交流及設備展覽會(huì )已落下帷幕，雖然四天的鍛煉時(shí)間很短，但是我覺(jué)得比一人在那通過(guò)看探知產(chǎn)品介紹來(lái)了解企業(yè)產(chǎn)品知識和業(yè)務(wù)以及宣傳、整個(gè)市場(chǎng)等方面有著(zhù)天壤之別，而察覺(jué)到在展會(huì )上遇到的各種問(wèn)題，則使我的知識面更加寬廣，從中汲取經(jīng)驗，領(lǐng)悟了很多業(yè)務(wù)知識和工作以后的態(tài)度以及交談，現特對本次展覽會(huì )加以總結，具體如下：

　　一、展會(huì )前期準備

　　為了參展能夠順利參加本次展會(huì )，經(jīng)銷(xiāo)部全體員工都全力投入經(jīng)費，分工合作。銷(xiāo)售相關(guān)人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品，對產(chǎn)品性能、整體和參數都牢記于心。禮儀接待人員統一服裝和裝扮，以良好一群的精氣神面對每一位客戶(hù)，樹(shù)立了公司的精神風(fēng)貌。展會(huì )宣傳資料的爭取時(shí)間，也是加班加點(diǎn)，通過(guò)各個(gè)公司的融資方案對比，最終選擇性?xún)r(jià)比高的公司為我們量身定制了企業(yè)宣傳冊、宣傳片以及展會(huì )展臺商業(yè)廣告的搭建。

　　二、展會(huì )分析

　　縱觀(guān)展會(huì )現場(chǎng)，依然是國內煤機設備廠(chǎng)商的天下，或者說(shuō)如果說(shuō)也不乏國外企業(yè)的佼佼者。無(wú)論展位還是資產(chǎn)規模，本次展會(huì )都堪稱(chēng)一流。各大煤機設備的龍頭企業(yè)，不但規模大，就是宣傳聲勢也非常高，模特、表演，甚至有來(lái)自國外的樂(lè )隊和街舞演員，令人目不暇接，為展會(huì )增色不少。我們的展位是a19b，本次展會(huì )能夠躋身主展區我們也是相當榮幸的，相對以往客流量明顯增多，但是相比臨近的三一重工北方交通和三一重工，我們還略顯單薄，這也讓我們今后有了奮斗的最終目標。

　　三、現場(chǎng)觀(guān)眾分析

　　參觀(guān)的人分為幾類(lèi)人：參展人員、其他行業(yè)的人員、煤炭行業(yè)的人、相關(guān)行業(yè)內想了解市場(chǎng)的人等，而對于我們來(lái)說(shuō)要準確判斷客戶(hù)屬于哪類(lèi)，這就需要具備一種特殊的追蹤能力。對于來(lái)參訪(fǎng)的每一位客人，禮儀接待都能即使的把客戶(hù)資料做好備份，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。來(lái)參觀(guān)的客人當中同行業(yè)的偏多，還有原廠(chǎng)一部分是生產(chǎn)配件的廠(chǎng)商，為我們今后的供貨提供服務(wù)。下圖是現場(chǎng)粉絲分布圖：

　　四、產(chǎn)品競爭力

　　無(wú)論作為“買(mǎi)”或“賣(mài)”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶(hù)有購買(mǎi)資金需求，但資本市場(chǎng)的同類(lèi)產(chǎn)品如此之

　　多，我們應如何要客戶(hù)選購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們需要有產(chǎn)品的品牌價(jià)值。產(chǎn)品實(shí)力可以體現在產(chǎn)品的設計、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。這里我就不一一辯士了。

　　海外市場(chǎng)競爭者的出現，正正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大，如何有效去抓住本土市場(chǎng)，這才是以后需要去思考的主題。

　　總的來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品買(mǎi)家對于我們的產(chǎn)品是滿(mǎn)意的，不管是設計、價(jià)格，還是質(zhì)量，都十分滿(mǎn)意，在有競爭者的情況下，如何維持老客戶(hù)，增加新客戶(hù)。提高本上面公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，這才是現階段我們不能忽視的問(wèn)題。

　　五、展會(huì )效果

　�。�1）嶄露頭角，提高企業(yè)知名度

　�。�2）推動(dòng)銷(xiāo)售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(cháng)

　�。�3）樹(shù)立企業(yè)員工信心

　　六、展會(huì )的不足

　�。�1）展位的設計

　　可能是因為因為展位大小的限制，本次展位設計稍顯擁擠，整個(gè)展位風(fēng)格與其他同行企業(yè)相比，略有粗糙，展臺設備有部分損壞，led大屏幕沒(méi)有根據實(shí)際考慮，而是做成長(cháng)方形，導致宣傳視頻播放出現變形。其次，整個(gè)展位沒(méi)有出現明顯位置說(shuō)明我公司是哪個(gè)城市的，導致很多參觀(guān)者都不清楚恒岳上海電氣煤機是大同的，這會(huì )蓬勃發(fā)展對今后的業(yè)務(wù)發(fā)展有一定影響。

　�。�2）宣傳資料的設計

　　本次宣傳統計數據著(zhù)重突顯企業(yè)文化，就當晚客戶(hù)反映來(lái)看，還缺少一些專(zhuān)門(mén)介紹產(chǎn)品的宣傳單，個(gè)別客戶(hù)考慮的是大本資料攜帶不方便，更希望了解一些產(chǎn)品的人員則只需要帶產(chǎn)品信息就好。

　�。�3）人員配置

　　本次展會(huì )的人員全部是維修部人員，在現場(chǎng)解答參觀(guān)照弊病中，有技術(shù)研發(fā)的缺陷還是需要技術(shù)部人員直接溝通的，另外還有一些供應商，為我們提供更多配件的，最好還是采購部直接溝通間接更為好。

　�。�4）產(chǎn)品展示

　　本次展會(huì )展出的產(chǎn)品，類(lèi)型比較單一，且沒(méi)有亮點(diǎn)，這樣就很難取悅參觀(guān)者的眼球，除了一些老客戶(hù)熟悉不僅如此，其他新的客戶(hù)維米縣留住。

　�。�5）展會(huì )贈品

　　本次展會(huì )大多數的廠(chǎng)家都設有贈品，而且贈品也分為幾個(gè)檔次，這樣不僅吸引參觀(guān)者更加愿意了解產(chǎn)品信息，而且遇到大客戶(hù)，我們如果有一些好的禮品增送，也能夠促進(jìn)今后的合作。 以上就是我對于這次展覽會(huì )的總結，總的來(lái)說(shuō)，這次參展所博得的經(jīng)驗都是非常寶貴的，冀望下一次能得到更好的經(jīng)驗。望以后在和以后同事相互之間友好相處之余，能合作無(wú)間，應盡快熟練本職工作，還望領(lǐng)導多給予指導及擁護。

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