[精選]月度工作總結19篇

　　總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書(shū)面材料，它在我們的學(xué)習、工作中起到呈上啟下的作用，讓我們一起認真地寫(xiě)一份總結吧。但是卻發(fā)現不知道該寫(xiě)些什么，下面是小編為大家收集的月度工作總結 ，歡迎大家分享。

　　月度工作總結 1

　　嚴格來(lái)說(shuō)，對于自己都是為追求進(jìn)步和提升來(lái)說(shuō)，回首一望，本人發(fā)現渡過(guò)了一個(gè)平淡的6月，本月工作雖然沒(méi)有轟轟烈烈的業(yè)績(jì)，但也算是經(jīng)歷一段不平凡的考驗和磨練。在部門(mén)領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，我的工作圍繞人事管理、獎罰行為的監督與執行、人員招聘與職位培訓、員工思想動(dòng)態(tài)以及對生產(chǎn)部管理人員評價(jià)調查、協(xié)助行政部韋主任做好辦公室日常工作和組織員工文化生活活動(dòng)、宿舍管理等方面重點(diǎn)展開(kāi)工作。工作中已盡到了應盡的責任，為了總結經(jīng)驗，繼續發(fā)揚好的一面同時(shí)也克服本月里犯的幾個(gè)錯誤和不足，現將本月的工作簡(jiǎn)單的分析與總結：

　　一、人事管理

　　1、根據各部門(mén)人力需求，有針對性、合理地招聘小部份一線(xiàn)員工和服務(wù)崗位人員，以基本滿(mǎn)足相關(guān)崗位；

　　2、健全了人事各項規章制度性文件，按公司規章制度嚴格執行處罰一切違紀行為，并監督各部門(mén)或所有人是否遵守公司制度的各項規章制度。

　　3、與各部門(mén)領(lǐng)導溝通，讓各部門(mén)配合把各工段的考勤及時(shí)準確反饋到人事，確保人事查實(shí)與各工段上報的考勤核對無(wú)誤。

　　4、配合財務(wù)部門(mén)把離職人員的離職手續、考勤和獎罰信息辦理上交。

　　5、其它犯錯問(wèn)題與存在不足方面主要是未能完全領(lǐng)會(huì )到領(lǐng)導的'準確意思或受其它的因素導致自己判斷力下降造成小錯誤不該犯錯的都做錯了。

　　二、培訓計劃與實(shí)施方面

　　1、本月里能按個(gè)人計劃對基層管理人員進(jìn)行電腦操作技能培訓。同時(shí)在本月里也未列各部門(mén)的培訓需求計劃。

　　2、后期工作制訂培訓計劃并加強各部門(mén)的培訓力度，同時(shí)也加強自己在培訓方面的知識度與膽量。

　　三、溝通

　　1、積極響應部門(mén)領(lǐng)導要求，深入開(kāi)展了解員工思想動(dòng)態(tài)工作和員工對管理層人員的評價(jià)。每天到車(chē)間巡查一遍，讓一線(xiàn)員工意識到服務(wù)崗位型管理人員工作地點(diǎn)不單單呆在辦公室。

　　2、經(jīng)常性的與員工細心交流與關(guān)心他們的工作與生活，讓員工感覺(jué)到有領(lǐng)導在關(guān)注與關(guān)心他們，他們也愿意把想法和意見(jiàn)提出來(lái)，調查人員根據問(wèn)題能現場(chǎng)答復與解說(shuō)都盡力解決。調查人員事后及時(shí)總結匯總到部門(mén)領(lǐng)導和相關(guān)領(lǐng)導，有利于公司管理和方式上不斷更加附合公司實(shí)際和人員績(jì)效考核，通過(guò)這種方式讓公司了解員工的思想動(dòng)態(tài)，解決部分員工在工作中與生活中的思想問(wèn)題，這樣他們對公司發(fā)展有信心，通過(guò)溝通，保證他們在公司能安心認真負責在公司做好本職工作。

　　3、建議方面，部份員工提出的問(wèn)題或意見(jiàn)，辦公室人員收集信息并匯報相關(guān)領(lǐng)導后，問(wèn)題點(diǎn)一直沒(méi)得到領(lǐng)導答復或解決方法，導致辦公室人員下次再去了解與員工溝通談心時(shí)，員工會(huì )再次提出問(wèn)題的落實(shí)結果，這樣大大降低了行政部人員的服務(wù)滿(mǎn)意度及誠信度，望領(lǐng)導留意。

　　四、行政工作方面

　　1、協(xié)助相關(guān)部門(mén)日常的表格制作、打印、復印工作；

　　2、做好辦公用品的采購，嚴格審查各部門(mén)的辦公用品使用狀況，并做好物品領(lǐng)用發(fā)放登記，以節約降低控制成本，合理地采購和發(fā)放辦公用品。

　　3、在日常工作中，及時(shí)和各個(gè)部門(mén)、工段密切溝通、聯(lián)系，適時(shí)對各部門(mén)的工作提出些指導性的意見(jiàn)。

　　4、協(xié)助后勤主管管理好宿舍（衛生、人員入住、搬離、節約用電）。

　　5、協(xié)助行政主任與人力資源主任策劃公司小型活動(dòng)（臺球比賽、員工生日、電影播放）；

　　6、對內做好并管理好辦公設備，按辦公設備管理辦法嚴格監管、清點(diǎn)各部門(mén)的使用、保管情況；

　　7、個(gè)人意識到行政部門(mén)是一個(gè)重要性的服務(wù)部門(mén)，因此作為一名行政人員首先充分認識到自己既是一個(gè)管理者，更是一個(gè)執行者，首先以身作則，要更好的服務(wù)于其它部門(mén)，遵守公司一切規章制度，不管什么事能夠主動(dòng)承擔工作，做到任勞任怨，充分發(fā)揮我們的主動(dòng)性及積極性和熱情度，一個(gè)結果就是大家滿(mǎn)意。不過(guò)很遺憾的是自己在這方面還要不斷的提升與改進(jìn)。

　　五、下一步的工作計劃

　　1、在人力資源管理方面加強提高全面的知識化不斷提升個(gè)人能力，從以前人事管理提升到目前公司的人力資源管理的角度。

　　2、辦公室行政工作也從以前簡(jiǎn)單的行政管理往服務(wù)型和協(xié)助各部門(mén)管理角度進(jìn)化。

　　3、不斷提升自身能力不足之處，盡量往管理層方向的角度去看問(wèn)題和處理問(wèn)題。

　　月度工作總結 2

　　我是xx班的班主任，本班共有三十人。一個(gè)月的時(shí)間過(guò)去了，我對本班的安全工作做如下總結：

　　我對本班的安全高度重視，平時(shí)擠出時(shí)間給學(xué)生灌輸有關(guān)安全方面的知識，不厭其煩地對他們進(jìn)行安全教育。由于學(xué)生太小，我不但對他們進(jìn)行安全知識教育，而且在課余時(shí)間我也注意去觀(guān)察他們的動(dòng)靜，只要發(fā)現了某個(gè)學(xué)生有不安全的行為，就及時(shí)進(jìn)行教育。

　　一、開(kāi)學(xué)第一周，我和全班學(xué)生一起制定了本學(xué)期的`工作計劃。

　　二、教育學(xué)生嚴格遵守學(xué)校的作息時(shí)間，上學(xué)、放學(xué)不準在學(xué)校和路途中逗留、玩耍，不允許不經(jīng)家長(cháng)允許跟同學(xué)去了，讓家長(cháng)隨時(shí)了解其子女的去向。

　　三、在校內外，不允許學(xué)生做危險的游戲。如;互相追打、奔跑等。

　　四、教育學(xué)生不買(mǎi)三無(wú)食品，不吃腐爛變質(zhì)的食物，不喝不衛生的水和飲料，不吃陌生人給的東西。

　　五、教育小學(xué)生不踐踏學(xué)校的草坪，不損壞學(xué)校的花草樹(shù)木。

　　六、教育學(xué)生不爬墻，不爬樹(shù)，不爬學(xué)校的籃球架，不爬陽(yáng)臺上的欄桿。

　　七、教育學(xué)生不玩火、不玩電、不玩爆竹。

　　八、教育學(xué)生不帶危險的物品到學(xué)校(如：木棒、小刀、匕首、等利器進(jìn)入校園。)，不在井唇、變壓臺旁、高壓電線(xiàn)下等危險的地方玩耍。八、不在上 學(xué)和放學(xué)路上玩耍、逗留。

　　九、無(wú)論是集體活動(dòng)還是體育課，都必須在教師的帶領(lǐng)下進(jìn)行，不得隨意離開(kāi)集體自己活動(dòng)或不聽(tīng)指揮，遇到他人生病、遇險等，要及時(shí)報告老師。并且指導學(xué)生學(xué)會(huì )使用各種求救電話(huà)。

　　十、夏季、只有在家長(cháng)或老師的帶領(lǐng)、陪同下方可到游泳池游泳。千萬(wàn)不能私自到水溝、水塘、魚(yú)塘、游泳池里戲水、游泳。

　　在同學(xué)們和我們兩位老師的努力下，全班30人無(wú)一例安全事故發(fā)生。但是，安全工作是班務(wù)工作中的重中之重，需要我們做到天天講、時(shí)時(shí)講，警鐘長(cháng)鳴才能杜絕一切不安全的事故發(fā)生。

　　月度工作總結 3

　　一、個(gè)人情況簡(jiǎn)介

　　9月—7月，在哈爾濱工業(yè)大學(xué)就讀建筑環(huán)境與設備工程（建筑熱能工程）專(zhuān)業(yè)；7月—10月底，在武漢市燃氣熱力規劃設計院從事燃氣、熱力方面的設計工作；10月底至今，在公司工作。

　　9月，參加并通過(guò)了度全國注冊公用設備工程師（動(dòng)力）執業(yè)資格考試（基礎科目）；9月，參加并通過(guò)了度全國注冊公用設備工程師（暖通空調）執業(yè)資格考試（基礎科目）。

　　二、試用期間工作上的表現

　　1、嚴格遵守公司各項規章制度。上班伊始，我認真學(xué)習了公司的考勤等各項規章制度，并將其牢記于心，時(shí)刻提醒自己要嚴格遵守公司的各項規章制度，維護公司形象。如堅持每天上班提早到公司，在跟業(yè)主交談時(shí)，我時(shí)刻提醒自己我代表的是公司形象，時(shí)刻注意自己的言行。

　　2、根據我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)，我的工作是做動(dòng)力、暖通空調方面的設計工作。根據領(lǐng)導安排，從我來(lái)上班那天起我就開(kāi)始接觸亞洲鋁業(yè)這個(gè)項目，在張芳浩師傅的指導下我主要是做這個(gè)項目當中的動(dòng)力方面的設計工作，主要有壓縮空氣、工業(yè)氣體、蒸汽、天然氣等氣體的壓力管道設計，在這之前，我從未接觸過(guò)這樣的項目，這個(gè)項目對我來(lái)說(shuō)是個(gè)全新的，不但是知識方面不夠，而且從形式上，做事的方法上也完全區別于我以前的工作，我突然感覺(jué)到全所未有的壓力感緊迫感，在不打擾張芳浩工作的前提下，我盡可能的請教他，當然主要還要靠自己學(xué)習，在工作空隙我查閱各種資料，不斷學(xué)習關(guān)于壓縮空氣和工業(yè)氣體方面的知識，以便更好的做好工作。

　　亞鋁的這個(gè)項目從各個(gè)方面考驗我的知識是否適應這項工作，包括語(yǔ)言方面的，因為業(yè)主提供的資料都是英文版的，這就使我不得不去提高我的英語(yǔ)水平，工作時(shí)我通過(guò)查閱工具書(shū)來(lái)幫助我理解，下班后，我通過(guò)學(xué)習軟件來(lái)加強我的'英語(yǔ)學(xué)習，以便提高我的英語(yǔ)水平�，F在亞鋁這個(gè)項目還在進(jìn)行，到現在為止，我發(fā)現我已經(jīng)適應了這種全新的工作方式，而且我也覺(jué)得我有能力繼續把這個(gè)項目做下去，直到成功完成。

　　在這三個(gè)月中，除了亞鋁這個(gè)項目外，我相繼完成了以下幾個(gè)項目：中成大廈職工食堂燃氣工程、長(cháng)興（廣州）電子新增空壓機房、制冷機房空調項目、廣鋼南沙氣體工程（竣工）、艾派模具新增廠(chǎng)房初步設計。通過(guò)完成上述工作，使我更全面的認識到我的工作內容，更使我認識到作為中冶南方一位工程師應當在具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎下、熟悉的設計軟件操作能力的同時(shí)，還要具備良好的學(xué)習態(tài)度和學(xué)習方法，并且要敢于多提出自己的想法和方案，敢于創(chuàng )新！當然，良好的語(yǔ)言表達能力是和領(lǐng)導及同事之間的溝通和提出自己想法的必不可少的。

　　三、工作中的不足及今后努力的方向

　　三個(gè)月來(lái)，雖然完成了一些任務(wù)，取得了一點(diǎn)成績(jì)，但離領(lǐng)導的要求尚有一定差距，我也深知存在一些不足：比如剛來(lái)工作時(shí)，由于自己的感情問(wèn)題沒(méi)處理好，使得不能靜下心來(lái)專(zhuān)心工作；另外工作主動(dòng)性發(fā)揮的還不夠，對工作的后續安排的預見(jiàn)性不夠，離領(lǐng)導的要求還有一定的距離；在實(shí)際工作上，有時(shí)感覺(jué)專(zhuān)業(yè)知識和經(jīng)驗匱乏，力不從心。但這些缺點(diǎn)與不足，在以后的工作中，我都會(huì )注意并加以改正的，主要會(huì )做以下幾個(gè)方面的努力：

　　1、加強專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習，學(xué)習新規范、新技術(shù)，不但向書(shū)本學(xué)習，更要向其他同事學(xué)習。

　　2、加強英語(yǔ)的學(xué)習，努力提高口語(yǔ)方面的能力，使自己能盡快能使用英語(yǔ)和業(yè)主交談。

　　3、盡快的學(xué)會(huì )使用三維cad設計軟件，提高自己的業(yè)務(wù)能力

　　4、加強其他方面知識的學(xué)習，拓寬自己的知識面，了解更多的新知識，象管理、法律、營(yíng)銷(xiāo)等等。

　　在此，我想借此機會(huì )，正式向公司領(lǐng)導提出轉正申請，希望公司領(lǐng)導能對我的工作態(tài)度、能力與表現，以正式員工的要求做一個(gè)全面的考量。同時(shí)也非常感謝公司領(lǐng)導對我信任，給予我這次工作的機會(huì )，今后，我將進(jìn)一步加強學(xué)習，扎實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(cháng)，為公司再創(chuàng )佳績(jì)作出應有的貢獻。

　　月度工作總結 4

　　隨著(zhù)過(guò)去工作的結束，我們又開(kāi)始了新的旅程。告別了前段時(shí)間的工作。新的氣息，新的目標，在系老師的指引下和我會(huì )成員的積極努力下我們這個(gè)團體在xx月份有全面展開(kāi)了我們的工作和活動(dòng)。以下是本人在xx月份的個(gè)人工作總結報告：

　　在我們的工作規定中，還是照常舉行每周例會(huì )，在例會(huì )中對過(guò)去的工作做總結，肯定我們的長(cháng)處，指出我們的不足，以便讓我們更加努力的工作。為了提高大學(xué)生素質(zhì)和做好干部工作風(fēng)范以及強化學(xué)校的紀律，我系青協(xié)每周二例行校風(fēng)督察。

　　xx月十三號院青協(xié)會(huì )長(cháng)蒞臨我系主持例會(huì )，對我會(huì )的成員進(jìn)行工作的指導，并且對我們的成員提出了十點(diǎn)做人做事的道理，在思想上對我們提出了相關(guān)的要求。經(jīng)過(guò)這次例會(huì )，我會(huì )成員在工作中更加注意自己的行為風(fēng)范，并且提高了不少工作效率。

　　為了活躍大學(xué)生生活以及提高我們的技能水平，xx月十五日大學(xué)生技能大賽子學(xué)術(shù)報告廳隆重舉行，我xx有成員都積極的參加。并且在同一天，我會(huì )人員還去參加了機械系和建工系共同舉行的“我是一名會(huì )長(cháng)”的演講比賽，在演講會(huì )的過(guò)程中，大家進(jìn)行互動(dòng)交流，積極發(fā)表自己的意見(jiàn)。對于大家來(lái)說(shuō)這是一次不錯的鍛煉。xx月的大學(xué)校園到處是活躍，青春的氣息，我院舉行了歷屆延行的女子籃球賽賽。我們的志愿者都堅持著(zhù)觀(guān)看每一場(chǎng)球賽，為比賽增加了力量，也展示了我們志愿者的風(fēng)彩。

　　在這個(gè)xx中，每個(gè)人都在行動(dòng)著(zhù)，為了充分的展示我們的服務(wù)宗旨，我會(huì )決定xx月份舉行一次重大活動(dòng)，即去孤兒院去撫慰一下那些孩子們，所以在本月我們的成員都在積極、認真的準備著(zhù)。在這個(gè)月中，還是一如既往讓有關(guān)成員執行檢查晚自習，以及督察工作，目的是讓大家通過(guò)實(shí)踐來(lái)認識到更多的東西。然而在平時(shí)的課余時(shí)間以及其他系青協(xié)開(kāi)會(huì )的`時(shí)候，我會(huì )的相關(guān)成員會(huì )和其他系人員進(jìn)行工作上、學(xué)習上以及生活上的交流，這樣既促進(jìn)了大家的友誼，也增長(cháng)了知識。

　　在一段忙碌的時(shí)間過(guò)后，終于迎來(lái)了院和系相關(guān)活動(dòng)的結束和開(kāi)幕…

　　按照每月一次活動(dòng)的慣例，經(jīng)過(guò)策劃機電系和我系共同舉行了一次“長(cháng)江之行”活動(dòng)。然而在成員的積極配合下，我們順利完成了這次活動(dòng)。這次“長(cháng)江之行”主要是去江邊進(jìn)行環(huán)�；顒�(dòng)，關(guān)心一下我們周?chē)�的環(huán)境。既可以提高我們大學(xué)生的環(huán)保素質(zhì)，又可以讓更多的人參與到這個(gè)活動(dòng)中去。這次活動(dòng)，我們本著(zhù)一顆奉獻的精神凈化了我們身邊的一片土地和江水，讓我們再次看到了志愿者的價(jià)值和力量。

　　本月的相關(guān)活動(dòng)都如期的進(jìn)行了，活動(dòng)結束了，又到了上交材料的階段，于是成員們都把每月例行的思想匯報及總結都寫(xiě)下來(lái)了，同時(shí)，也做好個(gè)人工作計劃，對本月所學(xué)所感都作了一下分析。以上就是本月的具體工作情況。

　　現在又將面臨著(zhù)一個(gè)月的結束，這個(gè)月集結了我們的努力和勤奮，也發(fā)現了我們的錯誤和不足。

　　總之，我們就是在這樣的一個(gè)大家庭中不斷的學(xué)習和不斷的認識。每一次活動(dòng)都有著(zhù)不同意義，也都讓每位成員有著(zhù)不同的感悟。志愿者就是應該本著(zhù)一顆誠懇的心去感受我們的生活，感受我們周?chē)�的人和物，并且積極的奉獻我們的一份愛(ài)的力量。那么這個(gè)世界就能想這個(gè)xx月一樣，溫暖而芳香四溢!一段工作的結束也意味著(zhù)另一段工作的開(kāi)始。我希望在大家的努力和配合下能把下個(gè)階段工作做得更加xx和出色!也讓我們這個(gè)大家庭的每位成員都得到成長(cháng)。讓青協(xié)的力量更加強大!

　　月度工作總結 5

　　我自6月底被單位選派到何家溝村擔當xx組織第一書(shū)記以來(lái)，踴躍協(xié)作康樂(lè )縣委縣政府、康豐鄉xxxx、政府的工作部署，團結、帶著(zhù)村兩委班子致力于全村脫貧開(kāi)展，在短短的一個(gè)月工作過(guò)程中發(fā)覺(jué)一些問(wèn)題，現將7月份工作總結如下：

　　一、何家溝村根本狀況

　　何家溝村屬康豐鄉的一個(gè)行政村，下轄4個(gè)村社，全村共184戶(hù)，總人口759人。全村耕地面積650畝，建檔立卡戶(hù)39戶(hù)，1101人。

　　何家溝村位于大干溝流域溝壑縱橫的山梁上，屬干旱山區。土地貧瘠、根底設施落后、農作物產(chǎn)量低、生產(chǎn)方式粗放、品種單一。村通社路均為土路，局部農路農用車(chē)不能通行，村民住房多為土坯房。

　　二、工作完成狀況

　　1、走村入戶(hù)了解貧困戶(hù)生活、生產(chǎn)狀況。

　　一是遵照脫貧攻堅工作要求，對未脫貧戶(hù)的實(shí)際狀況進(jìn)展再核實(shí)，切實(shí)做到“識別精準”；二是講政策，拉家常，了解群眾需求，拉近干群關(guān)系，提高群眾滿(mǎn)足度；三是踏實(shí)開(kāi)展“為民辦事”效勞，建立臺賬，協(xié)助馬瓦來(lái)時(shí)等人解決實(shí)際困難；四是為確保20xx年脫貧的建檔立卡戶(hù)順當通過(guò)市驗收，屢次入戶(hù)走訪(fǎng)在家的.貧困戶(hù)、電話(huà)聯(lián)系外出打工的貧困戶(hù)，盡可能詳盡地了解貧困戶(hù)生活狀況，剛好解決貧困戶(hù)困難，消退其顧慮。

　　2、剛好完善脫貧攻堅相關(guān)資料。

　　一是進(jìn)一步完善第一書(shū)記相關(guān)工作資料；二是踴躍幫助康豐鄉xxxx政府、何家溝村兩委完善脫貧檔案資料，遵照“一戶(hù)一策”的要求為全村39戶(hù)貧困戶(hù)建立脫貧檔案，剛好補充、完善了明白卡、幫扶手冊、幫扶臺賬等相關(guān)資料；三是踴躍幫助聯(lián)系領(lǐng)導，為迎接“六個(gè)一”幫扶工作檢查做好打算。

　　月度工作總結 6

　　x月份對于x汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)淡季，客戶(hù)上門(mén)的幾率相對較小，汽車(chē)銷(xiāo)售的數量同比其他月份少，針對這種情況，在公司銷(xiāo)售經(jīng)理王經(jīng)理“山不過(guò)來(lái)，我們過(guò)去”的銷(xiāo)售策略下，開(kāi)始實(shí)施“主動(dòng)出擊，開(kāi)發(fā)市潮的戰略方針，作為一名銷(xiāo)售顧問(wèn)，我們在做好顧問(wèn)式的銷(xiāo)售方式的同時(shí)，進(jìn)一步做到上門(mén)服務(wù)、宣傳兩不誤，作為分管日照市東港區的銷(xiāo)售顧問(wèn)，現將汽車(chē)銷(xiāo)售x月份工作總結如下：

　　1、目標：經(jīng)過(guò)月初分析總結，鎖定斯巴魯森林人的目標客戶(hù)為中小企業(yè)主、有實(shí)力的個(gè)體戶(hù)、國家公務(wù)員、大型企業(yè)高層管理人員等，因此，x月份第一次宣傳針對有實(shí)力的個(gè)體戶(hù)展開(kāi)了攻勢，通過(guò)上門(mén)訪(fǎng)談、發(fā)放宣傳資料、邀請意向客戶(hù)試乘試駕等。

　　2、經(jīng)過(guò)：個(gè)體戶(hù)里面曾經(jīng)的光輝人物們x建材市場(chǎng)個(gè)體戶(hù)，x年日照的房地產(chǎn)飛速發(fā)展，因此帶動(dòng)并且引爆當地的建材市場(chǎng)，相當一部分人，理所當然地暴富了，有了錢(qián)需要改善原有的生活，原來(lái)不懂消費，不會(huì )消費，這就需要我們引導消費，宣傳我們的斯巴魯汽車(chē)，給準客戶(hù)的生活帶來(lái)了一絲色彩，不至于使他們天天面對自己的“上帝們”也讓自己當一回“上帝”，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過(guò)程中，也清楚地認識到，xx年底帶來(lái)的世界金融危機，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產(chǎn)行業(yè)，順勢波及到建材市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候的建材市場(chǎng)如同我們x月份的斯巴魯展廳一樣冷清，現在更多的個(gè)體老板選擇持幣待購，靜觀(guān)其變。

　　3、總結：雖然建材市場(chǎng)一時(shí)陷入了困難時(shí)期，并不代表其將一蹶不振，等到經(jīng)濟好轉的時(shí)候，我的'努力也就不會(huì )白白的付出了，無(wú)論是樓市，還是車(chē)市，總有經(jīng)濟復蘇的一天，現在只需要做好我們該做的，讓斯巴魯在日照家喻戶(hù)曉，經(jīng)濟好轉的時(shí)候，總會(huì )有人來(lái)買(mǎi)車(chē)。

　　綜上所述：我個(gè)人認為x月份的工作計劃還是以主動(dòng)出擊為主，守株待兔為輔，盡快地擴大宣傳范圍，通過(guò)各種不同的宣傳渠道，讓更多的人了解斯巴魯，喜歡斯巴魯，購買(mǎi)擁有斯巴魯!x年已過(guò)，在此實(shí)習期間，我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

　　月度工作總結 7

　　七月份將要過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。

　　我是去年十一月一號來(lái)到xx男裝專(zhuān)賣(mài)店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷(xiāo)售經(jīng)驗，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到xx男裝這個(gè)銷(xiāo)售團隊中來(lái)，到店之后，一切從零開(kāi)始，一邊xx男裝品牌的知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請教店長(cháng)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果�，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。品牌知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，銷(xiāo)售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

　　同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：

　　對于男裝市場(chǎng)銷(xiāo)售了解的還不夠深入，對xx男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ谝恍┐蟮膯?wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客人。

　　在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點(diǎn)：

　　1、在店長(cháng)的帶領(lǐng)下，團結店友，和大家建立一個(gè)相對穩定的銷(xiāo)售團隊：銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的`銷(xiāo)售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)xxx，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

　　2、嚴格遵守銷(xiāo)售制度：完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。這是我們在下個(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。

　　3、養成發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣：養成發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　4、銷(xiāo)售目標：我的銷(xiāo)售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷(xiāo)售任務(wù)，堅決完成店內下達的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到我們每個(gè)導購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　我認為我們xx男裝專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(cháng)的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

　　以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

　　月度工作總結 8

　　物業(yè)公司華僑城日常保潔項目部于20xx年12月24日進(jìn)入天越一期進(jìn)行保潔服務(wù)，一個(gè)多月以來(lái)已讓小區環(huán)境面貌有了較大的改觀(guān)，但與天樾一期項目領(lǐng)導的要求依然相差甚遠。

　　半個(gè)月前，因開(kāi)荒、施工和保潔同步進(jìn)行，給日常保潔工作帶來(lái)了一定的困難，重復污染嚴重，工作成效不大，在公司各級領(lǐng)導的大力幫助和支持下，在各級主管、員工的積極配合下，我們調整了工作方案，對1、2號門(mén)及重點(diǎn)參觀(guān)區域進(jìn)行每周兩輪地面沖洗，在人力有限、施工重復破壞嚴重的情況下，盡力保障小區的環(huán)境形象；經(jīng)過(guò)大家的不懈努力，我們成功配合完成了多次迎接深圳總部領(lǐng)導、武漢各級領(lǐng)導及業(yè)主的多次檢查參觀(guān)的保潔工作�？傮w來(lái)說(shuō)，我們的保潔工作有功有過(guò)，但經(jīng)過(guò)一個(gè)月的磨合與努力，日常保潔工作已開(kāi)始逐步邁入正軌，現將本月工作具體小結如下：

　　1、對所以新進(jìn)員工進(jìn)行了儀容儀表、禮節禮儀和工作規范的基礎培訓三次，經(jīng)過(guò)觀(guān)察發(fā)現雖總體有所成效，但仍有很多不足，需再以后的工作中繼續加強日常宣導和專(zhuān)項培訓。

　　2、不間斷的對小區內各條道路、1、2號門(mén)、外圍人行道進(jìn)行了沖、刷洗，1月中旬以來(lái)此項工作每天都在不間斷進(jìn)行。

　　3、對小區的.3處景觀(guān)池進(jìn)行了兩次徹底清潔，但因施工破壞，此項工作需再進(jìn)行一次，且在以后將列為做定期清洗項目。

　　4、每天對小區1、2號門(mén)、采光井、指示牌、廣告牌、燈柱、消防器材等進(jìn)行擦洗除塵。

　　5、對小區兩處門(mén)衛室進(jìn)行了頂部建渣清除，玻璃刮洗和外墻沖洗。

　　6、對樹(shù)枝上的各種懸掛物進(jìn)行了5次清理，但因天嶼高層及風(fēng)力等因素影響，此類(lèi)清理也將列入定期清理項目。

　　7、清潔車(chē)場(chǎng)消火栓上的標簽并清理上面的膠，擦里外灰塵。

　　8、清理車(chē)場(chǎng)通道兩處出入口的殘留垃圾并進(jìn)行地面沖洗四次。

　　9、過(guò)節前安排員工細化各區域的衛生，進(jìn)行區域劃分進(jìn)行定崗定責。

　　10、每天一次循環(huán)清掃小區垃圾，人員配置齊全后改為每天兩次。

　　月度工作總結 9

　　尊敬的領(lǐng)導：

　　本月，在公司內勤的崗位上，我按照公司的管理要求，勤勉盡責，以高度負責的態(tài)度，認真完成了各項工作任務(wù)。下面是這個(gè)月的內勤工作總結：

　　一、文檔管理方面：

　　本月，我負責公司內部文檔資料的整理和管理，并及時(shí)更新和歸檔文件，對文件分類(lèi)、存儲、檢索等方面進(jìn)行了改進(jìn)，以提高工作效率。同時(shí)，我還縝密用心制作了一份文檔管理操作指南，以幫助全體員工更好地管理和了解公司資料和信息。

　　二、來(lái)訪(fǎng)接待安排：

　　本月，公司來(lái)訪(fǎng)人員較多，我積極協(xié)調各部門(mén)的安排，與客戶(hù)和合作伙伴溝通，做好來(lái)訪(fǎng)接待的工作，并及時(shí)反饋客戶(hù)的需求和情況給相關(guān)內部工作人員，以更好地維護客戶(hù)權益。三、辦公用品管理：

　　本月內，我關(guān)注公司辦公用品的配貨、供應和管理，認真地完成各項任務(wù)，并及時(shí)調整預算。在辦公用品的管理方面，我也發(fā)現了一些不足之處，提出了一些改善的.方案，得到了領(lǐng)導的認可。

　　四、團隊合作：

　　在本月中，我與同事之間的合作愉快、順暢。在工作中，我發(fā)揮了自己的工作特長(cháng)，與同事進(jìn)行了積極的溝通和交流，并盡全力配合相關(guān)部門(mén)完成了任務(wù)。

　　最后，謹向領(lǐng)導們提交本月的內勤工作總結，感謝公司對我的信任和支持，我將繼續努力工作，提升自己，為公司的發(fā)展貢獻出自己的力量。

　　月度工作總結 10

　　五月份開(kāi)始就是一個(gè)優(yōu)秀班級答辯，在這里非常感謝仕航和上官非常辛苦地做電子書(shū)，仕航在五一放假提前回來(lái)做電子書(shū)，并且在一個(gè)很難的環(huán)節上花費了大量精力。上官連續幾天做到晚上兩點(diǎn)，最后她說(shuō)她自己人不像人鬼不像鬼。哈哈，其實(shí)電子書(shū)全靠上官和仕航的技術(shù)支持啦，還有健傳對答辯稿子的修改與潤色，張昀犧牲個(gè)人時(shí)間我搭檔背熟答辯稿子，在這里真的非常感謝你們，這也讓我感覺(jué)到了我們09物流無(wú)論是班委還是同學(xué)為這個(gè)班級付出的.真心。雖然我們班沒(méi)有拿到優(yōu)秀班級，當然這也有一些客觀(guān)因素。但是我們努力準備的過(guò)程是非常有成就感的，我相信只要我們努力吸取失敗的教訓，奮勇向前，我們班會(huì )越來(lái)越強大的。

　　五月份班長(cháng)沒(méi)有什么別大的任務(wù)，下面就由我來(lái)談?wù)勎逶路輦�(gè)人工作的感想，我們班級在五月份總體表象良好，但是還是出現了不小的問(wèn)題，比如紀律問(wèn)題，這個(gè)是一個(gè)長(cháng)久話(huà)題了，最近班級曠課率，遲到率，早退率有增無(wú)減，包括課堂紀律有的不甚理想，所以希望同學(xué)們都能做到自律，臨進(jìn)期末了，沒(méi)有一個(gè)號的紀律環(huán)境相信學(xué)習氛圍也不會(huì )提升。雖然大學(xué)生需要自覺(jué)，不用處處都需要人管著(zhù)，但是最最基本的紀律問(wèn)題不能違反。

　　其次是一個(gè)宿舍用電問(wèn)題，現在通宵供電，有些宿舍沒(méi)有按時(shí)關(guān)燈睡覺(jué)，并且經(jīng)常有人晚歸，所以也請同學(xué)們在這方面注意。

　　經(jīng)過(guò)交流，發(fā)現女生宿舍方面存在或多或少的問(wèn)題，本來(lái)男生不太適合多過(guò)問(wèn)女生的事，但是我希望女生的問(wèn)題可以和平解決，在宿舍里生活有矛盾是難免的，但是能做到互相理解，一起解決一些事情，沒(méi)有什么矛盾是化解不了的，這個(gè)問(wèn)題我不方便多說(shuō)了，點(diǎn)到為止。希望大家都能夠和諧相處。

　　五月份活動(dòng)比較多，所以讓我們班出席的同學(xué)人次比較多比較頻繁，在這里和同學(xué)們說(shuō)聲辛苦了，謝謝大家一真配合院系安排和我們班委的工作。

　　月度工作總結 11

　　不知不覺(jué)加入東南已經(jīng)一個(gè)月有余了，在這一個(gè)月中，有苦也有甜！總體來(lái)說(shuō)，我對自己并不滿(mǎn)意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進(jìn)步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點(diǎn)對我過(guò)去的工作進(jìn)行總結。

　　一，業(yè)務(wù)開(kāi)展的情況

　　在東南一個(gè)月，其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統的產(chǎn)品培訓。換句話(huà)說(shuō)，也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪(fǎng)。作為初入社會(huì )的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開(kāi)展的對象。我沿著(zhù)老銷(xiāo)售人員給我指引的方向進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪(fǎng)。在這段期間里，我的唯一目的在于積累客戶(hù)資源，因為只有雄厚的客戶(hù)資源，才能發(fā)現更多的銷(xiāo)售機會(huì )，才能保證銷(xiāo)售額。

　　開(kāi)發(fā)客戶(hù)是一個(gè)比較漫長(cháng)的時(shí)間。大部分客戶(hù)對我們都有一段時(shí)間的信任期，特別是高校和科研單位，由于其潛力無(wú)限，被很多同行視為保證銷(xiāo)售額的強大動(dòng)力。所以，做高校和科研單位，就必須做好打持久戰的心理。最開(kāi)始的時(shí)候，資深銷(xiāo)售給我一份電話(huà)名冊，叫我打電話(huà)進(jìn)行拜訪(fǎng)！由于之前沒(méi)有進(jìn)行過(guò)此類(lèi)工作，打電話(huà)的時(shí)候還是有很多問(wèn)題的存在！磕磕碰碰地完成了20個(gè)左右的電話(huà)拜訪(fǎng)，我就帶著(zhù)資料過(guò)去拜訪(fǎng)客戶(hù)。起初拜訪(fǎng)客戶(hù)，我并不懂得如何去挖掘購買(mǎi)信息。后來(lái)通過(guò)向資深銷(xiāo)售學(xué)習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負責的相對比較散，也是其他資深銷(xiāo)售相對投入較少的區域。為此，我得自己尋找客戶(hù)的信息，包括電話(huà)號碼，背景資料，以便于進(jìn)行面訪(fǎng)。憑借著(zhù)大家的幫助，我認識了60個(gè)左右的客戶(hù)。其中有不少顧客都有購買(mǎi)的傾向，甚至還跟幾位客戶(hù)有過(guò)業(yè)務(wù)上的洽談。目前為止，有兩單業(yè)務(wù)在跟進(jìn)中，一是中山大學(xué)的離心機（已經(jīng)進(jìn)行投標，基本完成），一是廣東工業(yè)大學(xué)的ALP高壓熱蒸汽滅菌鍋。

　　二、工作中的問(wèn)題和困難

　　1、對于初次拜訪(fǎng)的客戶(hù)，經(jīng)常會(huì )因為沒(méi)預約到準確的時(shí)間，到了客戶(hù)那里見(jiàn)不到客戶(hù)。

　　2、雖然有專(zhuān)業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶(hù)問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)辦法答清楚，特別是價(jià)格方面。過(guò)后我都會(huì )再去查資料和問(wèn)公司同事，再打電話(huà)回答客戶(hù)的疑問(wèn)。但這樣會(huì )浪費很多時(shí)間，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶(hù)問(wèn)題，客戶(hù)會(huì )不夠信任。

　　3、和同事溝通得不夠。有些問(wèn)題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒(méi)能及時(shí)解決，錯過(guò)了最佳的機會(huì )。

　　4、在商務(wù)方面，由于一直以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶(hù)對我的印象不是很深。以后需重要客戶(hù)多拜訪(fǎng)，加強商務(wù)方面的技能。

　　5、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷(xiāo)售方面的技巧和心態(tài)，拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)還是比較膽怯。當受到客戶(hù)拒絕時(shí)，還是會(huì )不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

　　三、今后學(xué)習的方向及措施

　　1、盡一切努力學(xué)習銷(xiāo)售的技巧，鍛煉銷(xiāo)售心態(tài)！

　　措施：銷(xiāo)售技巧方面，需要在工作中學(xué)習，碰到問(wèn)題多向公司資深銷(xiāo)售咨詢(xún)！資深銷(xiāo)售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細細品味其銷(xiāo)售技巧。參加公司的相關(guān)培訓，工作之余多看看相關(guān)的文獻！爭取在一年內能夠獨立進(jìn)行銷(xiāo)售的工作。

　　2、深入學(xué)習產(chǎn)品知識。

　　措施：對自己銷(xiāo)售產(chǎn)品有良好的認識，才能得到客戶(hù)的信任！所以，在今后的工作中，應該努力學(xué)習產(chǎn)品知識！

　　其學(xué)習方向如下：

　�。�1）了解產(chǎn)品品牌，型號，規格，功能，價(jià)格等方面的.知識，并做一個(gè)系統的歸納。

　�。�2）對不同品牌的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn)！

　�。�3）對產(chǎn)品出現的一些問(wèn)題及解答做一個(gè)系統的歸納！

　　3、加深和資深銷(xiāo)售的交流。

　　措施：在雙方相對空閑時(shí)期，向資深銷(xiāo)售請教工作中出現的問(wèn)題的解決方法�？偨Y其解決問(wèn)題的原則，規律！交流方式可以面談，QQ等。

　　4、加強商務(wù)方面的技巧，年內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

　　5、加強自身的時(shí)間管理和勵志管理。

　　措施：通過(guò)時(shí)間管理軟件，及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜。使得A類(lèi)事情（重要的事情）提前完成，B類(lèi)事情（相對重要的事情）及時(shí)完成，C類(lèi)事情（瑣碎的小事）選擇完成。通過(guò)勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志！

　　四、目標

　　20xx.4~20xx.6：順利通過(guò)考核，真正成為東南科儀的一員。

　　20xx.6~20xx.4：能夠通過(guò)銷(xiāo)售工作的考核，擁有獨立完成銷(xiāo)售工作的能力！

　　月度工作總結 12

　　我找到了走出迷茫的路。以前總是問(wèn)自己是誰(shuí)，能做什么，想成為什么樣的人。在陸經(jīng)理和助理主管的接觸中，我慢慢明白了一句話(huà)：“活在當下”。我只要做好眼前的每一件事，然后我就會(huì )慢慢提高。人不能展望未來(lái)，只有每一步都走好了，才能到達巔峰！我這個(gè)月總結如下：

　　1、接待每天上門(mén)咨詢(xún)的來(lái)訪(fǎng)和來(lái)電客戶(hù)。

　　接待結束后，陸經(jīng)理和助理主管會(huì )給我指出哪里做得不好，哪里說(shuō)得不好。我理解不好的一定要改正和掌握。在每天的接待中，我們的不足在于客戶(hù)談話(huà)的不自然、無(wú)情、微小的動(dòng)作和生硬的語(yǔ)氣。有時(shí)候我不斷的在想為什么會(huì )這樣。為了改變這種狀況，我每天大聲朗讀羊皮紙，改善自己的精神面貌和語(yǔ)氣，但效果并不好。

　　為了進(jìn)一步了解，我解剖自己，發(fā)現最重要的'原因是沒(méi)有自信，失去了自信。如何才能做好這份工作，也需要增強自信，做好接待工作。其實(shí)還有一點(diǎn)。我覺(jué)得如果領(lǐng)導鼓勵我，我會(huì )更有信心，在任何事情上都精力充沛。記得曾經(jīng)有人對我說(shuō)“不要怕犯錯，大膽去做，改正錯誤，以后不要再犯”，對我影響很大。

　　2、處理四季花城的售后事宜。

　　比如更名，解釋2、17、18號樓工期，說(shuō)房產(chǎn)證延期。雖然我懂花言巧語(yǔ)，也懂流程，但是實(shí)戰中還是有很多問(wèn)題。經(jīng)過(guò)陸經(jīng)理和助理主管的指導，我了解到在做這些事情的時(shí)候，一定要理解每一句話(huà)的意思；每個(gè)過(guò)程的意義都能做好！與客戶(hù)交談時(shí)，一定要發(fā)現問(wèn)題，分析問(wèn)題，問(wèn)題的目的是什么。這些東西一定要在腦子里快速旋轉，養成這個(gè)好習慣，一定要能做好！

　　3、新的一個(gè)月我想做以下幾件事

　　1）接待客戶(hù)后，總結接待過(guò)程中的不足并加以糾正。

　　2）寫(xiě)合同一定要細心細心。

　　3）增強自信，進(jìn)步。

　　4）強化自言自語(yǔ)的內涵，學(xué)習待客之道，使用禮貌用語(yǔ)。

　　5）遇到問(wèn)題，馬上解決。

　　月度工作總結 13

　　四月一眨眼就過(guò)去了，這個(gè)月的生意不溫不火，不是很好，但也不是很差。這段時(shí)間看房的人基本都在正常水平，成交量一樣。這個(gè)月一共賣(mài)了三套房子，其中一套直接全款，另外兩套分期付款。我這個(gè)月的表現還可以，其實(shí)比上個(gè)月高了一點(diǎn)。但是我個(gè)人感覺(jué)是需要加強的，不僅僅是銷(xiāo)量方面，還有我的銷(xiāo)售技能和工作方面。

　　這個(gè)月初，我隨著(zhù)部門(mén)里一些年齡比較大的員工學(xué)習體會(huì )，這是我入職以來(lái)一直在做的事情。我做房地產(chǎn)銷(xiāo)售的時(shí)間才幾個(gè)月，還是新人，需要在很多方面加強。和先輩學(xué)習一些工作中應當注意的，學(xué)習一些銷(xiāo)售技能，練好口才。先輩的體會(huì )對于我這樣的菜鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)是非常寶貴的。全部XXX的成員都可以算是我的半個(gè)“師傅”。

　　這個(gè)月賣(mài)出的三套房子中，我一個(gè)人辦理了全款，從購買(mǎi)到付款的全程花了一個(gè)多小時(shí)。我賣(mài)的房產(chǎn)是房產(chǎn)下的.歐式住宅項目。樓盤(pán)里的房子以別墅為主，價(jià)格也高達500萬(wàn)。這個(gè)別墅建在我們全部小區的湖邊，就在幾步之外，我們也在湖里養殖魚(yú)苗。魚(yú)苗長(cháng)大了，就可以支持客戶(hù)釣魚(yú)了。魚(yú)塘的保護和魚(yú)苗的養殖都是物業(yè)公司專(zhuān)門(mén)送的。離湖最近的別墅可以算是我們樓盤(pán)里最貴的了。這個(gè)客戶(hù)買(mǎi)房的時(shí)候，幾乎一眼就看中了這個(gè)別墅。他問(wèn)了我這件事后，就不說(shuō)話(huà)了。當時(shí)我以為我只是問(wèn)問(wèn)。畢竟這房子雖然環(huán)境很好，但是價(jià)格確切比其他房子貴了點(diǎn)。之前有很多人來(lái)問(wèn)我這個(gè)房子，但是都被價(jià)格嚇到了。這位顧客說(shuō)要全款買(mǎi)，嚇了我一跳，但我很快就保持了冷靜。作為銷(xiāo)售人員，這是應有的素養。當我熟練的為這位客戶(hù)辦理各種業(yè)務(wù)，最后把鑰匙交給他的時(shí)候，我不由松了一口氣。

　　不得不說(shuō)，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)確切是在培養人，需要和各種各樣的人打交道。我的工作只是開(kāi)始，我需要連續努力。

　　月度工作總結 14

　　時(shí)間如梭，回顧近一月來(lái)的工作，收獲不小。近一月來(lái)，在財務(wù)部和公司的正確領(lǐng)導下，財務(wù)全體成員的相助下，嚴格自律，規范管理，踏實(shí)工作，履職盡責，較為圓滿(mǎn)完成自己的工作任務(wù)，鍛煉了自己，提高了財務(wù)水平。當然，在取得一定成績(jì)的同時(shí)也存在些許不足，在此，就我近一月的工作情況向各位領(lǐng)導作簡(jiǎn)要個(gè)人工作總結匯報：

　　1.主要工作

　　我于20xx年5月10日到財務(wù)部工作，在此期間，本人將工作重點(diǎn)放在財務(wù)規范上，我感到只有堅持規范才能減少風(fēng)險與差錯。此后，以規范制度為理念，立足做好常規工作。

　　工作方面：更xx計科目的`設置等。按規定時(shí)間編制各公司的財務(wù)報表及其財務(wù)分析表，及時(shí)提供“創(chuàng )新基金”和“雙軟”認定所需數據資料，同時(shí)對20xx年1-4月各公司記賬憑證進(jìn)行復審，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)督促修改。

　　學(xué)習方面：繼續加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平，查找不足，尋求良好的工作方式，提高工作效率，嚴格要求。在工作中學(xué)習，在總結中提高，做好工作。

　　思想方面：積極上進(jìn)，團結協(xié)作，充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性和工作積極性，樹(shù)立務(wù)實(shí)的形象。財務(wù)人員之間相互學(xué)習、相互交流、互幫互助、打造和諧高效工作團隊，達到在工作中相互認同、相互理解、相互支持、共同提高。

　　2.存在不足

　　1)、學(xué)習有待進(jìn)一步加強;

　　2)、前瞻性、系統性研究較為欠缺;

　　3)、財務(wù)預測水平有待提高，財務(wù)信息的判斷能力有待增強。

　　3.后期工作思路

　　以后工作中隨之以新的精神面貌和新的干勁，再接再勵，與時(shí)俱進(jìn)，積極主動(dòng)做好各項財務(wù)工作，積極探索解決財務(wù)工作面臨的新情況新問(wèn)題。拓展財務(wù)管理與服務(wù)職能，切實(shí)防范財務(wù)風(fēng)險，促進(jìn)公司全面健康發(fā)展。在提高企業(yè)競爭力方面盡更大的義務(wù)與責任，不斷鞭策自己，加強學(xué)習，以適應企業(yè)的發(fā)展，與公司共同成長(cháng)。

　　月度工作總結 15

　　十一月已經(jīng)過(guò)去，在這個(gè)月里我們感受到了十一月的激情，在十一月里學(xué)術(shù)科技部有了自身成長(cháng)，同時(shí)也看到了自身的不足，針對學(xué)術(shù)科技部十一月工作的具體情況，現對學(xué)術(shù)科技部十一月工作作如下總結：

　　1、部門(mén)執勤工作未做好。

　　原本是每一個(gè)部門(mén)安排在學(xué)生會(huì )辦公室值班的，在第七周由于某些原因我部門(mén)沒(méi)有做好執勤工作，在第十周的學(xué)生會(huì )部長(cháng)會(huì )議上通報批評了學(xué)術(shù)、心理、外聯(lián)三個(gè)部門(mén)，不管是存在主觀(guān)原因還是客觀(guān)原因，我們作為一個(gè)學(xué)生會(huì )部門(mén)沒(méi)有把安排的工作做好，就是我們的失職，在認識到自身的失職后，我們反省后，相信以后不會(huì )出現類(lèi)似問(wèn)題。

　　2、各部門(mén)共同協(xié)助完成“青春匯鄱湖情”朗誦比賽暨知識競賽活動(dòng)。

　　本次知識競賽是紅五月系列活動(dòng)的一個(gè)活動(dòng)，安排學(xué)術(shù)科技部、青志協(xié)和文藝部負責，各部門(mén)共同完成，在這次活動(dòng)中，各部門(mén)充分準備，分工明確，這次活動(dòng)中主要是09的干部在做，08的干部做指導工作，這次活動(dòng)中，出現了好幾個(gè)細節上的`失誤，同時(shí)在頒獎的環(huán)節上也出現了失誤，通過(guò)這次活動(dòng)，讓我們得到了更多的鍛煉，讓我們更加的注重細節問(wèn)題，由于只有通過(guò)不斷地去鍛煉，我們才能夠把工作做的更好。

　　3、會(huì )干部統一服裝工作。

　　從上個(gè)月就開(kāi)始著(zhù)手做學(xué)生會(huì )干部的服裝統一工作，在五月十八號，學(xué)生會(huì )統一了副部級以上的干部服裝，之后在書(shū)記的聯(lián)系下頁(yè)完成了部門(mén)干事服裝的統一問(wèn)題，這樣學(xué)生會(huì )的服裝統一問(wèn)題就解決了，為以后的工作開(kāi)展也帶來(lái)了便利。

　　4、學(xué)生會(huì )全體組員做好各高校來(lái)我院參加“頌鄱陽(yáng)”、“唱鄱陽(yáng)”的接待工作。

　　在昌大專(zhuān)院校的主題為“頌鄱陽(yáng)”、“唱鄱陽(yáng)”復賽活動(dòng)在我院舉行，我們學(xué)生會(huì )要做好對來(lái)我院的學(xué)校的接待，組織工作，這個(gè)活動(dòng)從準備到開(kāi)始，全體學(xué)生會(huì )干部都緊張的工作當中，最終活動(dòng)美滿(mǎn)當中結束。

　　5、參加紅五月晚會(huì )暨技能節頒獎晚會(huì )的場(chǎng)務(wù)工作。

　　對于技能節，學(xué)院是非常重視的，所以晚會(huì )安排在室內體育館舉行，活動(dòng)也繃緊了我們的神經(jīng)，我們要做好活動(dòng)的場(chǎng)務(wù)工作，不能出現一絲的差錯，在活動(dòng)中，我們部門(mén)安排在了幕后做場(chǎng)務(wù)工作，同時(shí)也把工作做好了。

　　以上是對部門(mén)五月參加活動(dòng)的總結，我們會(huì )在此基礎上認真改進(jìn)，爭取做到更好！

　　月度工作總結 16

　　自8月26日某公司，我歷一月現場(chǎng)工作。在公司及老員工們熱情、友善，兢兢業(yè)業(yè)，對待工作一絲不茍，一直奉行科學(xué)管理，要求施工質(zhì)量的精神面貌和工作的感染和下，我很快融入了特殊的大家庭。一月，公司為精心并了人事、安全、質(zhì)量管理等多的培訓;師傅及現場(chǎng)員工們耐心講解了正在的鋼筋、模版、混凝土工程，主廠(chǎng)房、鍋爐基礎的回填土控制等的.土建基礎知識;綜合部還為組織了羽毛球、籃球、棋、牌比賽等工余活動(dòng)。這使的知識了，技能了提升，情操了陶冶。對各位藍巢同仁的一片心血表示誠摯的謝意。

　　總部培訓和月的現場(chǎng)工作，我公司多年來(lái)技術(shù)管理基礎、制度健全。施工方案的性和可操作性施工總結的科學(xué)性、實(shí)用性尤為。技術(shù)積累，每項工程都總結出了完整的施工特點(diǎn)、程序和方法，系統資料。為剛參加工作的員工了。下面，我將一月的工作談?wù)勊鶎W(xué)所悟。從事施工管理工作，應強化質(zhì)量管理、成本管理、進(jìn)度管理、安全管理。

　　在質(zhì)量管理上

　　質(zhì)量終身責任制的管理，責任，強化管理責任卡是施工過(guò)程中的。把握施工各道工序質(zhì)量，加大對質(zhì)量的日常管理工作，本道工序不合格下道工序施工，每道工序受控。施工開(kāi)工前的技術(shù)交底、方案的編制和監督工作。施工中標準，過(guò)程質(zhì)量控制，質(zhì)量工資制，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，創(chuàng )建精品工程。

　　在成本管理上

　　施工前成本預測，在施工中對成本管理實(shí)施監控管理，使工程成本在有序可控的管理體系下運行。施工中禁止現場(chǎng)大面積返工，用料，利舊利廢，工程投入量最小。機具管理，檢查，搞好保養，綜合率，長(cháng)周期運行。 在工程進(jìn)度管理上，近幾年的工程工程期緊，任務(wù)量大，在材料設備貨的情況下，要控制點(diǎn)施工任務(wù)按時(shí)，精心組織，劃分施工階段，提前施工技術(shù)，為后序施工的條件。

　　在強化安全管理上

　　全年施工作業(yè)長(cháng)，現場(chǎng)施工環(huán)境，立體交叉作業(yè)頻繁等特點(diǎn)，應施工現場(chǎng)安全管理工作，強化員工自我保護意識，把安全工作首位，全員的安全、防火教育，人人管安全，人人安全防火規定，天天講安全，天天安全，天天檢查安全。

　　綜上所述，是我一月學(xué)習培訓、資料查閱、師傅指教、現場(chǎng)眼看耳聞得來(lái)的感悟和體會(huì )的總結，望各位批評指正。在今后的工作中我將以百倍的熱情虛心學(xué)習和請教，挖掘更大的潛能，成才成型的步伐，早日為xx事業(yè)添磚加瓦。

　　月度工作總結 17

　　在各級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，班組人員的共同努力下，通過(guò)強化安全意識和質(zhì)量效率意識，重點(diǎn)強化對艙內綁扎交叉作業(yè)的監督管理，圓滿(mǎn)完成了五月份的工作�，F將五月份工作情況匯報如下：

　　一、安全管理

　　利用班前會(huì )對特殊貨種、特殊艙型的船舶做重點(diǎn)部署，指導員做好安全檢查工作并說(shuō)明作業(yè)要求和安全注意事項。在安全培訓例會(huì )上，組織班組成員學(xué)習《二公司安全違章三級連帶管理規定》《曹妃甸通用碼頭作業(yè)現場(chǎng)人身傷害事件》《調度室現場(chǎng)管理標準及獎懲措施》等安全生產(chǎn)管理制度和公司下達的相關(guān)文件，并組織班組成員學(xué)習了應急救援預案流程。每天前場(chǎng)巡查過(guò)程中抽檢指導員對安全知識的掌握情況，重點(diǎn)檢查艙內綁扎交叉作業(yè)管理規定的執行情況。使班組成員明確了安全生產(chǎn)的意義和重要性，提高了班組的整體執行力。

　　二、生產(chǎn)管理

　　在每天的前場(chǎng)巡視中，檢查各船舶作業(yè)速率和質(zhì)量，并對指導員按照班組生產(chǎn)管控考核辦法進(jìn)行考核。五月份，鋼坯類(lèi)外貿船舶較多。由于船方對裝載方式的要求，導致鋼坯類(lèi)貨物作業(yè)速度受到限制。目前，由于采用后場(chǎng)工人出庫的`方式，使換區時(shí)間大大縮短，生產(chǎn)作業(yè)的連續性的到保障。因此，要求指導員提前開(kāi)具要貨單，通知理貨員提前找貨，以進(jìn)一步縮短換區時(shí)間，提高作業(yè)效率。

　　三、防范惡劣天氣

　　隨著(zhù)夏季來(lái)臨，暴雨天氣逐漸增多，因此，要求各指導員控制落地貨物數量，落地時(shí)準備好苫材，并做好貨物掩墊。大風(fēng)天氣要求各指導員提醒并檢查船方加固纜繩，并及時(shí)與門(mén)機司機進(jìn)行溝通，以確保作業(yè)安全。

　　四、環(huán)境衛生、吊具擺放

　　巡查過(guò)程中檢查各泊位衛生和吊具擺放情況，特別是8#、9#、13#吊具回收區域。重點(diǎn)檢查16#、17#、22#泊位的礦渣粉船舶清場(chǎng)工作。

　　下月，我將繼續強化效率意識，加強安全培訓，落實(shí)公司管理規章制度，確保各生產(chǎn)環(huán)節的銜接，為公司生產(chǎn)任務(wù)的順利完成奠定穩固的基礎。

　　月度工作總結 18

　　5月是忙碌的，5月是充實(shí)的，在5月里我們盡情的演唱，盡情的歡跳，盡情的愉悅，盡情的展示自己的風(fēng)采，現將5月工作小結如下：

　　一、教學(xué)工作

　　盡讓有序的開(kāi)展，五月我們開(kāi)展了兩個(gè)主題活動(dòng)《石頭玩家》、《下雨的日子》，在主題活動(dòng)中，幼兒了解了石頭的特性，堅硬無(wú)比，也知道了石頭的多種玩法:可以磊搭、可以玩色、可以作畫(huà)等等，同時(shí)也是幼兒產(chǎn)生了像石頭一樣堅強、勇敢的精神�！断掠甑娜兆印穱�繞著(zhù)“夏天”這一關(guān)鍵詞展開(kāi)了，水是生命之源，離開(kāi)了水，我們就無(wú)法生活了;而水也不是取之不盡用之不竭的，因此結合5月15日到5月21日節約用水宣傳周活動(dòng)，我們了解了節約用水的`重要性，也學(xué)習了一些節約用水的好方法。雷陣雨是夏天常見(jiàn)的一種天氣現象，我們穿上雨披、撐著(zhù)雨傘，和小伙伴們一起來(lái)了一次雨中散步，和雨玩游戲真是有趣極了!

　　二、親子活動(dòng)熱火朝天的進(jìn)行

　　1、“老爸我最棒”親子趣味活動(dòng)

　　為了讓平時(shí)忙于工作的爸爸與孩子來(lái)一次親密接觸，為了讓爸爸了解孩子在幼兒園的表現，為了讓孩子感受與爸爸一起的快樂(lè )、甜蜜、安全的感覺(jué)，5月中旬“我老爸最棒”的親子趣味活動(dòng)。

　　在老師們的精心組織下，親子趣味游戲在“袋鼠跳”的活動(dòng)中拉開(kāi)了序幕。僅僅一個(gè)熱身運動(dòng)就讓孩子們樂(lè )開(kāi)了懷，爸爸展笑臉。接著(zhù)是“搭房子”、“兩人三足”、“推小車(chē)”、“小腳踩大腳”，在活動(dòng)中孩子和家長(cháng)們的參與積極性都很高，互相助威、吶喊，特別是在老爸“吹氣球”的比賽將此次活動(dòng)推向了高潮。通過(guò)親子活動(dòng)對于促進(jìn)父母和孩子的感情有著(zhù)多么大的幫助!

　　2、“十佳愛(ài)心媽媽”評選活動(dòng)

　　為了配合五月“母親節”活動(dòng)的開(kāi)展，開(kāi)展了“十佳愛(ài)心媽媽”征文活動(dòng)。班里的媽媽們都踴躍參加，積極述說(shuō)這自己的愛(ài)心，看著(zhù)一篇篇的愛(ài)心文章，我也深深的被他們的行為所感動(dòng)，最后從中選取了兩篇征文，參加園級的評選活動(dòng)。

　　3、“六一家庭才藝”預備賽

　　為了迎接六一兒童節，我們班的屠安琪小朋友和她媽媽表演了家庭才藝秀，小姑娘可愛(ài)的外形，出色的表演，把唐詩(shī)朗誦表演的別出心裁，別有風(fēng)味。

　　三、衛生工作不放松

　　我們更提高了對孩子們的衛生監督與保育工作。在飯前、點(diǎn)心前，我們督促孩子用肥皂洗手，很多寶寶在洗手時(shí)，會(huì )幫助老師提醒小朋友：小手要多搓搓。天氣熱了，有的寶寶午睡時(shí)總是睡不著(zhù)，于是，一方面，我們會(huì )在午睡時(shí)開(kāi)一邊窗戶(hù)，保證有新鮮的空氣;另一方面，我們也加強了巡視，發(fā)現孩子熱了，就會(huì )輕輕地給孩子拉下被子。手足口病雖然沒(méi)有了，但是我們也不能放松警惕，認真及時(shí)的做好班級的衛生工作，積極配合保健醫生做好孩子們的體檢工作。

　　五月悄然而過(guò)，我們將迎來(lái)炎炎的六月，在這里，先祝孩子們“六一節快樂(lè )”。希望孩子們能開(kāi)開(kāi)心心、健健康康地度過(guò)在小班的最后一個(gè)月!

　　月度工作總結 19

　　時(shí)光荏苒，一個(gè)月的時(shí)間轉瞬即逝�；厥准磳⑦^(guò)去的二月份，有領(lǐng)導的關(guān)心與教誨，有同事的支持與幫助，有攻堅克難之后的喜悅與欣慰，也有惆悵彷徨之后的不悔抉擇。雖然我還是一個(gè)從事銀行工作剛剛兩年的輔助員工，但是經(jīng)過(guò)努力，我二月份的業(yè)績(jì)已經(jīng)成為支行攬儲方面業(yè)績(jì)第一名�，F將我二月中的工作情況作如下總結：

　　一、加強學(xué)習，提升自身素質(zhì)

　　一個(gè)月來(lái)，我能夠認真學(xué)習銀行方面的業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。在學(xué)習的過(guò)程中，我逐漸總結出了符合自身特點(diǎn)的學(xué)習方法，即比較學(xué)習。跟其他同事比，我個(gè)人欠缺的就是我需要學(xué)習的；跟其他支行比，我們薄弱的就是我需要加強的；跟其他銀行比，與我們不同的就是我需要探索的。

　　二、開(kāi)拓創(chuàng )新，尋找新的市場(chǎng)增長(cháng)點(diǎn)

　　只有不斷開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，擴展業(yè)務(wù)，增加存款，才能提高效益。我利用個(gè)人的社會(huì )關(guān)系網(wǎng)，與拆遷公司建立聯(lián)系，通過(guò)拆遷公司，我得到了大批具有儲蓄潛能的客戶(hù)名單。然后逐個(gè)登門(mén)拜訪(fǎng)，拒絕、冷眼甚至辱罵不可避免，但是值得慶幸的是，通過(guò)這種方式，我在原有的營(yíng)銷(xiāo)和維護個(gè)人客戶(hù)，幫助客戶(hù)理財的基礎上，還挖掘了不少新客戶(hù)，吸引了大筆新的存款。

　　三、忠誠執著(zhù)，為支行事業(yè)發(fā)展盡職盡責

　　銀行是我學(xué)生時(shí)代就夢(mèng)寐以求的工作場(chǎng)所。畢業(yè)之后，我非常幸運的.得到了這份理想的工作。但是要成為一名合格的銀行工作人員也并不是一件非常容易的事情，必然需要不斷地學(xué)習、持續的磨練。工作一年多后仍然不是銀行正式員工的事實(shí)讓家人有些擔憂(yōu)，他們甚至為我找了他們認為更好的出路。是堅持自己的理想，還是體諒家人的感受，說(shuō)實(shí)話(huà)我徘徊過(guò)、矛盾過(guò)。但是理性的思考之后，我毅然決定留在支行，繼續努力，用我的成績(jì)實(shí)踐自己當初的暢想，也打消家人的顧慮。

　　新的一個(gè)月里，我為自己制定了新的目標，為了讓自己盡快成長(cháng)為一名合格的銀行員工，我將著(zhù)重從以下幾個(gè)方面鍛煉自己、提升自己。

　　一、業(yè)務(wù)方面。不斷更新自己的銀行業(yè)知識庫，既要熟悉傳統業(yè)務(wù)，又要及時(shí)掌握新興業(yè)務(wù)；既要有較高的理論水平，也要有熟練操作具體業(yè)務(wù)的能力；既要學(xué)習自己職責范圍內的專(zhuān)業(yè)知識，也要主動(dòng)了解銀行的貸款、存款、結算等其他領(lǐng)域的相關(guān)知識。

　　二、素質(zhì)方面。養成強烈的責任意識和服務(wù)意識，認真對待每一位顧客。嚴格要求自己，作風(fēng)正派，潔身自愛(ài)，自覺(jué)維護銀行工作人員的良好形象。

　　三、心理方面。不斷經(jīng)受磨練，理智面對挫折和失敗，把行程成熟、穩健的心理狀態(tài)作為自己的成長(cháng)目標。

　　下個(gè)月，我會(huì )不斷探索、開(kāi)拓創(chuàng )新、盡職盡責、盡心盡力，自己成長(cháng)的同時(shí)，為支行事業(yè)的發(fā)展做出屬于我的一份貢獻。

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