圖書(shū)采購工作總結

　　導語(yǔ)：圖書(shū)館工作效率高低的主要標志是圖書(shū)的流通率，圖書(shū)只有在流通中才能發(fā)揮其多種功能。以下是小編為大家整理的圖書(shū)采購工作總結，歡迎大家閱讀與借鑒！

　　圖書(shū)采購工作總結

　　驀然間，20XX年要與我們匆匆分手，不知用什么字眼兒來(lái)形容它。從三月份河南訂貨會(huì )的激情，到四、五月份非典時(shí)的低谷；從暑期的銷(xiāo)售高峰，《登上健康快車(chē)》、《我們仨》的熱銷(xiāo)，到“文教套餐”、“毛澤東誕辰紀念專(zhuān)題展”活動(dòng)的展開(kāi)，無(wú)不影映著(zhù)中原圖書(shū)批銷(xiāo)中心與多家出版社客戶(hù)誠信合作，努力進(jìn)取的辛苦。令人欣慰的是，我們的圖書(shū)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)又取得了新的進(jìn)步與實(shí)績(jì)。

　　一、進(jìn)銷(xiāo)總體情況

　　20XX年各類(lèi)圖書(shū)凈銷(xiāo)售20947 萬(wàn)元，增長(cháng) 18%；凈周轉次數為 3.2 次。各類(lèi)圖書(shū)銷(xiāo)售構成分布與去年基本一致。文教圖書(shū)依然是銷(xiāo)售主力，占總碼洋的 48% ；文藝類(lèi)圖書(shū)緊隨其后，占總銷(xiāo)售的 16% ；社科類(lèi)和科技類(lèi)圖書(shū)以各自 13% 的比例平分秋色；少兒類(lèi)圖書(shū)所占比例為7% 。

　　各類(lèi)圖書(shū)表現出不同銷(xiāo)售態(tài)勢，銷(xiāo)售增長(cháng)幅度最高的是科技和社科類(lèi)圖書(shū)，增長(cháng)比例分別為 53% 和 52% ，少兒、文藝類(lèi)圖書(shū)穩中有升，分別為 25% 和 18% ，而文教類(lèi)圖書(shū)銷(xiāo)售在去年迅猛增長(cháng)后，趨于平淡，與去年基本持平。

　　20XX年凈銷(xiāo)售過(guò)百萬(wàn)元的出版社共 41 家，其中本版為10家，外版為31家。就這31家外版社來(lái)說(shuō)，比 2002 年的 26 家增加 5 家。其中銷(xiāo)售增長(cháng)的有20家，增長(cháng)最明顯的當屬科技類(lèi)出版社，人民衛生、機械工業(yè)、上�？萍�、化學(xué)工業(yè)、人民郵電等出版社無(wú)論排名還是銷(xiāo)售，增幅較大；社科類(lèi)出版社以中國法制出版社最為突出，由 2002 年的 93 萬(wàn)增長(cháng)到 20XX 年的 169 萬(wàn)；在大部分文教類(lèi)出版社銷(xiāo)售下滑的同時(shí)，外研社一枝獨秀，銷(xiāo)售碼洋增長(cháng) 29% ；少兒類(lèi)出版社中，浙江少兒出版社平穩過(guò)渡，坐上第一把交椅；增長(cháng)較大的是湖南少兒出版社，而去年排行前列的吉林美術(shù)、少年兒童出版社未能躋入銷(xiāo)售過(guò)百萬(wàn)大社行列。值得一提的是新入榜的兩匹黑馬――廣州出版社和化學(xué)工業(yè)出版社，去年名不見(jiàn)經(jīng)傳的他們分別以 155 萬(wàn)和 146 萬(wàn)的銷(xiāo)售成績(jì)列排行榜 14 和 17 位。而其余 11 家均出現不同程度下降。

　　二、社科類(lèi)圖書(shū)銷(xiāo)售特點(diǎn)

　　1、“紅色”圖書(shū)一枝獨秀

　　政治讀物被形象地稱(chēng)為“紅色”讀物，這類(lèi)書(shū)緊密結合形勢，符合我國政治大國國情，集中學(xué)習活動(dòng)的開(kāi)展利于形成規模效益，且退貨率低。今年此類(lèi)讀物有《“ 5.31 ”重要講話(huà)學(xué)習讀本》、《公民道德建設實(shí)施綱要》、《“三個(gè)代表”重要思想輔導讀物系列》、《學(xué)習》等擔綱，又有從年初就開(kāi)始策劃運作的“紀念毛澤東誕辰 110 周年”專(zhuān)題活動(dòng)，使得 03 年“紅色”圖書(shū)木秀于林，可圈可點(diǎn)。

　　2、法律類(lèi)圖書(shū)需求上升前景廣闊

　　法律類(lèi)圖書(shū)也是圖書(shū)銷(xiāo)售的一大亮點(diǎn)。其中單行本、配套規定及實(shí)務(wù)類(lèi)法律書(shū)銷(xiāo)售穩定，約占法律市場(chǎng)的 60% ，法律學(xué)術(shù)圖書(shū)約占 20% ，教材及考試圖書(shū)占 10% 。法律專(zhuān)業(yè)圖書(shū)市場(chǎng)近年增長(cháng)迅速，投入市場(chǎng)品種劇增。隨著(zhù)國家與世界的接軌、科技的發(fā)展、分工的細化，法律專(zhuān)業(yè)圖書(shū)需求將會(huì )迅速增長(cháng)。11月份我們請法律社的茅院生博士對我省業(yè)務(wù)人員進(jìn)行了法律知識業(yè)務(wù)培訓，批銷(xiāo)中心專(zhuān)業(yè)展廳對法律專(zhuān)著(zhù)及學(xué)術(shù)研究類(lèi)圖書(shū)的重點(diǎn)陳列，都將有助于提高采購能力，進(jìn)一步方便客戶(hù)選購，為擴大法律圖書(shū)的銷(xiāo)售提供良好的環(huán)境。

　　3、經(jīng)管類(lèi)、勵志類(lèi)圖書(shū)依然持續熱銷(xiāo)

　　經(jīng)管類(lèi)圖書(shū)中的引進(jìn)版是今年的主角，市場(chǎng)銷(xiāo)量突出�！秷绦小�、《第五項修煉－學(xué)習型組織的藝術(shù)與實(shí)務(wù)》、《追求卓越》、《基業(yè)長(cháng)青》等在份額上占據了較大的比重，在我店經(jīng)管類(lèi)圖書(shū)的銷(xiāo)量中也名列前茅。走勢較好的還有《 24 只蘿卜的管理》、《什么是管理》、《你為什么是窮人》、《從優(yōu)秀到卓越》等。中信出版社重點(diǎn)品種《誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪》，今年銷(xiāo)售依然在 5000 冊以上。

　　勵志類(lèi)圖書(shū)銷(xiāo)勢良好，有不少品種躍居我店銷(xiāo)售排行的前列。如《自動(dòng)自發(fā)》、《致加西亞的信》、《羊皮卷－最偉大的勵志叢書(shū)》、《活得別那么累－簡(jiǎn)化你生活的 33 條法則》、《靠自己去成功》、《誰(shuí)說(shuō)大象不能跳舞》、《郵差弗雷德：從平凡到杰出》等等。

　　今年經(jīng)管類(lèi)勵志類(lèi)圖書(shū)出現了一個(gè)共同的現象，即本土作者的原創(chuàng )作品漸露頭角，和引進(jìn)版進(jìn)行著(zhù)抗爭，并從 10 月份以后開(kāi)始榮登圖書(shū)商報排行榜�！端�煮三國》、《長(cháng)大》、《差距》、《完美大學(xué)必修課》都是這方面的代表，我們對這些書(shū)要給予足夠的關(guān)注。

　　4、地圖類(lèi)圖書(shū)占據社科銷(xiāo)售的重要地位

　　地圖類(lèi)圖書(shū)占據社科銷(xiāo)售的重要地位，進(jìn)退存均較穩定，占社科銷(xiāo)售量的 10% ，再版品種較多，讀者群龐大。由于有兩個(gè)黃金假日，地圖圖書(shū)銷(xiāo)售旺季集中在4、5 月和8、9、10月。中國地圖出版社是此類(lèi)圖書(shū)的龍頭。工作中存在以下問(wèn)題：①對其他省份和重點(diǎn)城市的圖冊重視不夠；②把握不住添貨頻率，被動(dòng)適應市場(chǎng)。

　　5、學(xué)術(shù)類(lèi)圖書(shū)市場(chǎng)需求呈現上升趨勢

　　為解決學(xué)術(shù)類(lèi)圖書(shū)一直低溫的狀態(tài)，不少出版社采取了應對之策，一改嚴肅風(fēng)格，力求深入淺出，貼近讀者。中國社科出版社的《二十世紀中國百項考古大發(fā)現》、《劍橋中國史》、“現實(shí)問(wèn)題報告系列”很受讀者歡迎。批銷(xiāo)中心把優(yōu)化品種結構，提升品位檔次作為目標，建立專(zhuān)業(yè)展廳是必要和適時(shí)的，近期對三聯(lián)、上海社科院、中國社科等學(xué)術(shù)研究專(zhuān)業(yè)出版社有所側重，使這類(lèi)出版社銷(xiāo)售上漲。從銷(xiāo)售數據來(lái)看，專(zhuān)業(yè)圖書(shū)需求呈上升趨勢，大有文章可作。

　　三、文學(xué)藝術(shù)類(lèi)圖書(shū)銷(xiāo)售特點(diǎn)

　　1、傳記文學(xué)風(fēng)頭正勁、雄踞主流

　　20XX年傳記類(lèi)圖書(shū)成為文學(xué)類(lèi)圖書(shū)的一大亮點(diǎn)。在人物傳記中最惹人注目的還是名人。毛澤東等偉人傳記在今年集中出版并且整體銷(xiāo)售情況良好；希拉里、錢(qián)琪深、楊絳、章含之、宋美玲、王蒙、貝克漢姆、陳魯豫、趙本山、劉歡、辣妹等名人明星的傳記作品在我店都有著(zhù)較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。故有人把今年稱(chēng)之為傳記文學(xué)年，人們閱讀趣味更多地從欣賞轉移到包含更多信息量的傳記類(lèi)圖書(shū)之中。據業(yè)內人士預測，今年的傳記熱對明年有良性影響，是值得期待的一個(gè)圖書(shū)門(mén)類(lèi)。

　　2、校園青春時(shí)尚類(lèi)讀物光彩依舊

　　校園小說(shuō)更多去表現教師和學(xué)生，成人和孩子的心靈溝通，注意心與心的交流，用師生之間平等的真實(shí)深刻的心靈撞擊帶給人震撼。本土作家楊紅纓、秦文君的作品深受中小學(xué)生們的喜愛(ài)，青春作家郭敬明、韓寒的小說(shuō)也是如此；《我為歌狂》系列圖書(shū)本本暢銷(xiāo)。都市青春時(shí)尚寫(xiě)作成為目前校園文學(xué)創(chuàng )作的一個(gè)亮點(diǎn)，讀者群較為龐大，是應該注意的門(mén)類(lèi)。

　　3 、文學(xué)經(jīng)典、名家新作銷(xiāo)量平穩上升

　　文學(xué)經(jīng)典長(cháng)銷(xiāo)不衰，且版本很多，適應不同年齡階段

　　不同價(jià)位需求的版本應有盡有。人民文學(xué)版的“新課標”以版本最為權威，搶占市場(chǎng)最早；人教版的“新課標”以推出的`品種最“全”，很快被市場(chǎng)認可，銷(xiāo)售走勢看好，競爭潛力巨大。讀者對一個(gè)作家的崇拜和喜愛(ài)不僅包括對其創(chuàng )作風(fēng)格及寫(xiě)作手法的認可，還包括對其以后新創(chuàng )作品的擁有，名家新作的銷(xiāo)售也穩中有升。余秋雨、李佩甫、張宇、池莉、海巖、周梅森、莫言、鄧賢、畢淑敏等作家群使文學(xué)圖書(shū)五彩斑斕，時(shí)常閃出耀眼的亮點(diǎn)和熱點(diǎn)。

　　4、影視文學(xué)的銷(xiāo)售趨于冷靜

　　影視文學(xué)前兩年在我店的銷(xiāo)售可謂熱潮常起，今年的銷(xiāo)售趨于理性，只有個(gè)別大片才能吸引客戶(hù)，其它則顯得無(wú)動(dòng)于衷。走勢較好的有《大染房》、《兄弟連》、《哈利·波特與鳳凰社》，《孝莊秘史上下》、《射雕英雄傳（全四冊）》、《玉觀(guān)音》則走勢一般。所以在進(jìn)貨上我們也作了一定的選擇把關(guān)，不再一概而論。

　　四、20XX年河南市場(chǎng)科技類(lèi)圖書(shū)銷(xiāo)售特點(diǎn)

　　1、農業(yè)書(shū)銷(xiāo)售平穩

　　農業(yè)書(shū)銷(xiāo)售一直平穩，本版以河南科技、中原農民版為主，外版以金盾出版社、中國農業(yè)出版社為主，中國農業(yè)大學(xué)、中國農業(yè)科技及地方科技社為補充的構成了農業(yè)科學(xué)圖書(shū)體系。03年全省各店依然開(kāi)展服務(wù)三農送書(shū)下鄉活動(dòng)，促使農科圖書(shū)有大的進(jìn)步；從目前的市場(chǎng)反饋情況來(lái)看，金盾社目前還是農業(yè)類(lèi)圖書(shū)的中堅力量，而其他出版社尚無(wú)超越的能力。從具體品種來(lái)看，名牌大社的傳統種植養殖類(lèi)圖書(shū)依然是市場(chǎng)銷(xiāo)售的主流，如關(guān)于豬、牛、羊、雞等的養殖書(shū)，關(guān)于大棚蔬菜等的種植書(shū)，只要新穎實(shí)用、價(jià)格便宜，就很受歡迎。同時(shí)，隨著(zhù)農業(yè)結構調整開(kāi)發(fā)的新項目，也帶來(lái)了相關(guān)圖書(shū)的熱銷(xiāo)，如關(guān)于天麻栽培、中草藥炮制、人工養蝎、農家沼氣開(kāi)發(fā)等的圖書(shū)也一度位居排行榜前列。

　　2、健康保健類(lèi)圖書(shū)走勢看漲

　　自 2002 年 8 月份，《登上健康快車(chē)》一鳴驚人，占據非文學(xué)類(lèi)暢銷(xiāo)書(shū)排行榜榜首，并一直保持到了 20XX 年 3 月。隨后，各種保健養生類(lèi)圖書(shū)如雨后春筍般登場(chǎng)，刮起陣陣“健康旋風(fēng)”。在中原圖書(shū)批銷(xiāo)中心，這類(lèi)書(shū)的銷(xiāo)售也是非�；鸨�。其特點(diǎn)表現為：首先，都是名家著(zhù)作，洪昭光、胡大一、向紅丁等，這些人在醫療界的聲望和權威，增強了這些書(shū)的真實(shí)可信度；其次，目標對象出現多元化發(fā)展。從最初主要的老年人發(fā)展到了兒童和青年，針對各個(gè)年齡階段的書(shū)都有；再次，宣傳力度比較大。除了報紙做廣告、電臺訪(fǎng)談等宣傳方式外，出現了在大會(huì )堂首發(fā)、在電視臺做廣告的大手筆，實(shí)在是開(kāi)了圖書(shū)宣傳之先河。由于03年非典的襲擊，健康保健類(lèi)圖書(shū)走勢仍將看漲。

　　3、化學(xué)工業(yè)類(lèi)圖書(shū)進(jìn)銷(xiāo)增長(cháng)較快

　　在科技類(lèi)別中，化學(xué)工業(yè)類(lèi)圖書(shū)增長(cháng)較快。社店雙方通過(guò)進(jìn)貨的碼洋相對控制、品種相對放開(kāi)的方式，有針對性地對幾個(gè)化工產(chǎn)業(yè)的城市店進(jìn)行了試探性主分，效果還不錯�；瘜W(xué)工業(yè)出版社全年在批銷(xiāo)中心實(shí)現凈銷(xiāo)售為 144.1 萬(wàn)元，增幅較為明顯。批銷(xiāo)中心較為薄弱的專(zhuān)業(yè)圖書(shū)銷(xiāo)售隨著(zhù)工作的精細化和專(zhuān)業(yè)圖書(shū)展廳的設立，會(huì )得到不同程度地提升。

　　4、醫藥衛生類(lèi)專(zhuān)業(yè)性的圖書(shū)銷(xiāo)售增加

　　因行業(yè)規范化進(jìn)程加快，醫藥衛生類(lèi)專(zhuān)業(yè)性的圖書(shū)銷(xiāo)售增加。比較好銷(xiāo)的是名家名社的學(xué)術(shù)專(zhuān)著(zhù)、經(jīng)典著(zhù)作，如《諸福棠實(shí)用兒科學(xué)、《新編藥物學(xué)》、《婦產(chǎn)科學(xué)》、《醫宗金鑒》等。中醫方面的針灸、推拿，秘方、方劑配伍法、各種疼痛療法和一些口訣、歌訣，相對好銷(xiāo)。人民衛生出版社占醫藥衛生類(lèi)圖書(shū)銷(xiāo)售的將近一半，較去年增長(cháng) 33 ％；人民軍醫出版社增長(cháng) 18 ％。

　　5、計算機圖書(shū)市場(chǎng)成熟、銷(xiāo)售增加

　　20XX年的計算機圖書(shū)市場(chǎng)有些出奇的沉靜，圖書(shū)新增數量的收縮、零售市場(chǎng)的整體平淡、引進(jìn)圖書(shū)品種的下降，低端計算機圖書(shū)的精細化運作，這是市場(chǎng)深度競爭的前兆表現，也是出版社、市場(chǎng)與讀者三方走向成熟的預示。低端計算機圖書(shū)中，好銷(xiāo)的是平面設計和動(dòng)畫(huà)制作類(lèi)、機械、建筑設計和室內外家裝系列，以及重點(diǎn)社的大中專(zhuān)標準教材和21世紀計算機專(zhuān)業(yè)教材等。軟件類(lèi)好銷(xiāo)，硬件類(lèi)不好銷(xiāo)。

　　03年我們計算機類(lèi)的圖書(shū)銷(xiāo)售明顯增加，主抓清華大學(xué)、機械工業(yè)、人民郵電、電子工業(yè)四大家和特色社，使動(dòng)銷(xiāo)品種增加。增長(cháng)的主要原因一是出版社營(yíng)銷(xiāo)、選題到位；二是我們對新書(shū)信息跟蹤比較到位；另外，把這些特色社全部成立專(zhuān)架也是促使銷(xiāo)售增加的一個(gè)因素。這些社的書(shū)還比較適合大的零售賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售，隨著(zhù)我們連鎖店的開(kāi)業(yè)，今后這些社的書(shū)還會(huì )增幅更大。

　　6、生活類(lèi)中的編織結藝圖書(shū)銷(xiāo)售相對下降

　　生活類(lèi)圖書(shū)是目前市場(chǎng)上的一種暢銷(xiāo)書(shū)，因其較好的可讀性和實(shí)用性，引得各級出版社蜂擁而上，品種雷同泛濫。今年科技類(lèi)圖書(shū)凈銷(xiāo)售相對下降的類(lèi)別主要集中在生活類(lèi)中的編織結藝圖書(shū)，下降原因主要是隨著(zhù)市場(chǎng)需求的變化，各社出版此類(lèi)圖書(shū)的減少。

　　五、工具書(shū)類(lèi)圖書(shū)銷(xiāo)售特點(diǎn)

　　1、重點(diǎn)大社占據工具書(shū)的大部分市場(chǎng)份額

　　20XX年工具書(shū)市場(chǎng)競爭較為激烈，銷(xiāo)售特點(diǎn)依然是以重點(diǎn)大社占了大部分的市場(chǎng)份額。商務(wù)印書(shū)館是工具書(shū)的龍頭老大。上海辭書(shū)也頗具市場(chǎng)實(shí)力。金盾、四川辭書(shū)、大百科、上海辭書(shū)、漢語(yǔ)大詞典、中華書(shū)局6家出版社居中，余下的市場(chǎng)份額由延邊大學(xué)、延邊人民、內蒙古人民、吉林文史、百家、吉林大學(xué)等社分食。

　　2、英語(yǔ)辭典類(lèi)各家競爭激烈

　　英語(yǔ)工具書(shū)本年總銷(xiāo)售507萬(wàn)碼洋。按出版社排行依次是商務(wù)印書(shū)館、外教研、上海譯文、大百科、四川辭書(shū)、中國少兒和世界圖書(shū)，旅游教育、開(kāi)明、百家、延邊大學(xué)、上海交大和青島出版社也榜上有名。走勢上升的有《牛津高階》、《世紀版新英漢辭典》、《現代漢語(yǔ)詞典雙語(yǔ)版》、《英漢辭典》、《最新英漢漢英辭典》等。上海辭書(shū)的《英漢小辭典》、大百科的《多功能英漢雙解辭典》、百家的《學(xué)生英漢小詞典》、《漢英小詞典》、《小學(xué)英漢漢英詞典》、延邊大學(xué)的《英漢詞典系列》6個(gè)品種競爭激烈，但都銷(xiāo)量可觀(guān)。20XX年商務(wù)印書(shū)館銷(xiāo)售有所下降，但總體進(jìn)銷(xiāo)平衡。上海辭書(shū)找準市場(chǎng)切入點(diǎn)，另辟蹊徑，做出自己的風(fēng)格。上海譯文和漢大與大社市場(chǎng)目標定位沖突，品種雷同，封面裝幀設計老化，削減了本身競爭力。

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