工作總結以及目標規劃
本月的工作重點(diǎn)：將才計劃的啟動(dòng)，了解將才計劃的整個(gè)規劃，制定晉升規劃。
整個(gè)規劃分兩個(gè)階段：
階段一：
目標團隊新單業(yè)績(jì)：84086.52（按25%的傭金比例計算的新單保費）
目標團隊新增人力：3名活動(dòng)人力或4名活動(dòng)新人
注：活動(dòng)人力的定義：保險營(yíng)銷(xiāo)員在其招募人的考核期內產(chǎn)生過(guò)新生意，并且在其招募人的考核期末仍然持有效之《保險營(yíng)銷(xiāo)員合同書(shū)》，方可被計為活動(dòng)人力。
活動(dòng)新人的定義：將才計劃內直接招募和間接招募的活動(dòng)人力且在晉級時(shí)仍持之《保險營(yíng)銷(xiāo)員合同書(shū)》，且為首次與公司簽約，不含復效與歸雁人員。
階段二：
目標團隊新單收入：120000
目標團隊新單業(yè)績(jì)：480000（按25%的比例計算）
目標團隊新增人力：15（團隊總人力達18）
注：要求團隊主管人力：3人；各直屬組的人力合計：15人；結構為：1，9；1，3；1，3，
現行第一階度進(jìn)度：8月
完成情況：
團隊新單收入：1797.78
08月新增人力：0人（現有人力1人）
差距情況：
團隊新單業(yè)績(jì)：76895.4（按25%的比例計算）
團隊新增人力：3人或4人
完成進(jìn)度可能會(huì )遇到的問(wèn)題：
1、業(yè)績(jì)成交計劃時(shí)間的拖延。（不可控因素）
2、應聘人員無(wú)法守時(shí)所造成的拖延。（不可控因素）
3、業(yè)績(jì)和招聘上的時(shí)間管理沒(méi)有達到預期的效果。（可控因素）
4、新人資格證考試不通過(guò)導致放棄或入職拖延的問(wèn)題。（不可控因素）
5、為完成目標而放寬對選才的條件。（可控因素）
6、和新人有效溝通不足導致無(wú)法傳遞團隊目標。（可控因素）
問(wèn)題的分析和解決：
1、客戶(hù)成交中常常會(huì )遇到不可控的時(shí)間拖延，可以用大量的成交資源來(lái)補足，列出可成交的客戶(hù)清單，逐一落實(shí)。目標無(wú)法完成主要原因還是準客戶(hù)量不夠大，有效的.轉介紹是提高業(yè)務(wù)績(jì)效和時(shí)間績(jì)效的方法之一，值得嘗試！
2、在面試實(shí)操中，從一個(gè)人的守時(shí)情況可以觀(guān)察出這個(gè)人的人格定位、過(guò)往的工作習慣進(jìn)而判斷他的工作現狀。當然，這個(gè)過(guò)程中不排除一些意外情況的發(fā)生。但事物的發(fā)生往往存在很多必然性。如何實(shí)別真實(shí)狀況對判斷這個(gè)人放在什么樣的位置會(huì )起到至關(guān)重要的作用。
3、如果沒(méi)有達到預期的效果，是否需要考慮在時(shí)間管理的過(guò)程中，有效的時(shí)間產(chǎn)能出現問(wèn)題，是否將大多數的時(shí)間放在了無(wú)法產(chǎn)生效率的事情上。一個(gè)團隊的領(lǐng)導，需要做正確的事，而不是正確的做事。改善每月的行動(dòng)計劃，不要使它偏離預期的軌道。計劃我的工作，工作我的計劃。對于目標每個(gè)團隊成員需要清晰，并將其分解為短期的小目標，有計劃有步驟的完成。
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