實(shí)習工作總結模板合集10篇
總結是事后對某一階段的學(xué)習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價(jià)的書(shū)面材料，寫(xiě)總結有利于我們學(xué)習和工作能力的提高，因此我們要做好歸納，寫(xiě)好總結。那么你知道總結如何寫(xiě)嗎？下面是小編整理的實(shí)習工作總結10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
實(shí)習工作總結 篇1
兩個(gè)月的實(shí)習眼前就要結束了。在實(shí)習中，我的收獲很多，學(xué)習了不少東西，鍛煉了自身的能力，提高了自身的各方面的修養。
我實(shí)習的學(xué)校是英德市第一中學(xué)，發(fā)展前途很好的一所學(xué)校。在這樣的環(huán)境里，我看到了一種千載難逢的好機會(huì )，就是說(shuō)，在這樣的學(xué)校里實(shí)習，實(shí)在是好不容易的。在實(shí)習過(guò)程中，我珍惜這個(gè)機會(huì )，利用所有可用的條件，進(jìn)行教學(xué)，做實(shí)習，提高了物理授課能力。
實(shí)習期間，完成任務(wù)情況如下：聽(tīng)課40節，教案23篇，上課64節，考試若干次，綜合實(shí)踐課次數6次，參加班會(huì )5次。
下面，我對兩個(gè)月的實(shí)習工作作以下總結：
一、思想觀(guān)點(diǎn)方面：
作為一個(gè)團員，作為一個(gè)教師，要珍惜這樣來(lái)之不易的好機會(huì )。我在學(xué)校學(xué)習了物理授課方面的不少知識，但實(shí)踐很少，這次的實(shí)習是實(shí)踐物理教學(xué)方面所學(xué)的知識的重要環(huán)節。
首先，在培訓期間，我嚴格要求自己，努力鉆研，提高了語(yǔ)言水平和教育教學(xué)理論，提高了綜合語(yǔ)言運用能力。
聽(tīng)到兩個(gè)月的實(shí)習的消息，我心里很高興，我認為這樣的實(shí)習，我實(shí)在很需要，可以說(shuō)是及時(shí)雨。實(shí)習過(guò)程中，我們可以驗證自己所學(xué)的知識，又可以深入實(shí)踐，提高物理教學(xué)能力。在這里，我可以找到良好的實(shí)習環(huán)境。
來(lái)到實(shí)習地后，學(xué)校讓我擔任三個(gè)班的物理課。這個(gè)對我來(lái)說(shuō)很重要，而且是我盼望的機會(huì )。之前，我擔心學(xué)校能否給我上課的機會(huì )，機會(huì )來(lái)了。我要珍惜，后面的事情就靠我的努力了。
二、實(shí)習態(tài)度方面：
我進(jìn)入教學(xué)實(shí)習后，更端正自己的實(shí)習態(tài)度，抓緊機會(huì )，認真開(kāi)始了上課。樹(shù)立機會(huì )觀(guān)念，激發(fā)自身的努力和熱心，全心全意投入到工作中，學(xué)習學(xué)校的規章制度，自覺(jué)遵守校規校紀，接近配合學(xué)校的安排部署，勝利完成了實(shí)習任務(wù)。
實(shí)習期間，不怕苦，不怕累，樂(lè )意接受學(xué)校和指導教師交待的任務(wù)，并認真完成了。配合指導教師的工作，謙虛學(xué)習指導教師和其他教師，認真參與教學(xué)教育研討活動(dòng)，提高了自身的教育教學(xué)觀(guān)念和理論知識，為未來(lái)的工作打好了基礎。
三、教學(xué)實(shí)習方面：
學(xué)校給我安排三個(gè)班的物理課，是高一37、38、39班，每周上4節課，這個(gè)學(xué)期已開(kāi)始就開(kāi)始上課了。接受任務(wù)后，我立刻動(dòng)身，認真準備，全面地開(kāi)展了課堂教學(xué)。
上課前，做好了各項準備工作：聽(tīng)課、寫(xiě)教案、備課、授課、總結、批改作業(yè)方面都下力氣，有效地進(jìn)行了教學(xué)。上課前，聽(tīng)指導老師的課，學(xué)習授課特點(diǎn)和教學(xué)方法，學(xué)習組織課堂和課堂用語(yǔ)，具備了教學(xué)前的準備工作。學(xué)習后，我心里一下子覺(jué)得很踏實(shí)，感覺(jué)到了這堂能上。
寫(xiě)教學(xué)計劃時(shí)，認真學(xué)習教材和教材分析材料，體會(huì )課本的教學(xué)目標、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)等重要環(huán)節。認真分課時(shí)，保證的教學(xué)的正常運行。
寫(xiě)教案時(shí)，全面研討教材和學(xué)生情況，具體指定教學(xué)環(huán)節和步驟，結合課改要求，結和學(xué)校的實(shí)際情況，結合學(xué)生的實(shí)際情況寫(xiě)好了教案。寫(xiě)完后，通過(guò)了指導教師的批閱。
上課時(shí)，面對眼前的學(xué)生，我心里想，我是老師，肩負了神圣使命，我的一切行為為了孩子，影響孩子，我要認真，要千萬(wàn)認真。樹(shù)立這種信念，完成課堂教學(xué)的所有環(huán)節，努力完成了教學(xué)任務(wù)。我發(fā)現了，我的學(xué)生喜歡我，在他們的話(huà)語(yǔ)和對我的行禮中，我看到了一種尊重感。在他們那里，我感覺(jué)到了一種成就感，我可以斷定，我的實(shí)習有很大收獲。當然，這種收獲和成就感，與我的行為和態(tài)度有密切的聯(lián)系。你對他們怎么樣，他們就對你怎么樣。
上課時(shí)，對不同的學(xué)生進(jìn)行不同的教學(xué)。用層次教學(xué)方法，面對每個(gè)學(xué)生，把不同的學(xué)生得到了不同的進(jìn)步。尖子生得到了更大的進(jìn)步，后進(jìn)生的進(jìn)步也快，后進(jìn)生也得到了一定的進(jìn)步。
下課后，我又反省自己，回顧課堂教學(xué)，找出存在的問(wèn)題和優(yōu)點(diǎn)。下節課，發(fā)揮了優(yōu)點(diǎn)，補充了不足點(diǎn)，提高了教學(xué)質(zhì)量。時(shí)時(shí)刻刻負責自己的學(xué)生。認真學(xué)習指導教師和其他教師的教學(xué)實(shí)踐，并應用自己的教學(xué)上，提高了教學(xué)能力。
為了不斷自身的物理授課能力，提高授課技能，學(xué)習其他老師的教學(xué)經(jīng)驗，也聽(tīng)了其他老師的課，提高了教學(xué)能力。
四、班級管理方面：
我是高一38班的班主任，也是該班的物理老師。作為一個(gè)班主任，對管理班級的責任重大，對班里活動(dòng)要全面負責。認真參加每周一的班會(huì )課和周五的總結會(huì )，學(xué)習管理班級的方法和技巧，掌握了一套管理班級的技巧，為以后的工作扎了很大基礎。
早讀和下午的自習時(shí)間，經(jīng)常和學(xué)生在一起，關(guān)心學(xué)生，學(xué)習學(xué)生，解決學(xué)生的問(wèn)題，為班級的管理付出了一份力量。針對班里發(fā)生的事情，進(jìn)行及時(shí)檢查和處理，提高了學(xué)生的凝聚力，提高了學(xué)生的團結意識，和學(xué)生進(jìn)行個(gè)別交談，理解學(xué)生的心理，幫助了他們解決問(wèn)題。
為了宣傳班級，為了提高學(xué)生的綜合能力，為了給學(xué)生提供自我表現的平臺，我組織學(xué)生制作班級的班報，擬定具體計劃，組織學(xué)生投稿，組織學(xué)生設計板塊，提高了班級的自我宣傳意識。
擔任班主任工作后，參加了每次的班會(huì )，次數為5次。
五、科研方面：
對一名教師來(lái)說(shuō)，科研活動(dòng)是很重要，我們的提高和科研活動(dòng)有直接的關(guān)系。我上課的同時(shí)，還注重科研活動(dòng)，努力學(xué)習教育方面的法律法規，新制定的教師道德標準，物理課程標準，課程改革綱要。
科研方面，幫助指導老師的課程設計，提供了需要的素材，討論教學(xué)設計，并及時(shí)糾正，吸取指導教師的突出點(diǎn)，提高了設計教學(xué)能力。
學(xué)習網(wǎng)上的物理教學(xué)設計方面的各種方法，閱讀多本物理教材，經(jīng)常溝通指導老師，進(jìn)行探討，接受指導教師意見(jiàn)和建議，提高了教學(xué)研究和教學(xué)組織能力。
六、遵守紀律方面：
到實(shí)習學(xué)校后，首先理解學(xué)校的各項規章制度，并認真學(xué)習，加強自身的紀律意識，自覺(jué)遵守學(xué)校的校規校紀，按時(shí)到校，按時(shí)上課，及時(shí)完成各項工作任務(wù)，確保了教學(xué)的正常運行。有事和指導教師聯(lián)系，準假后走，沒(méi)有無(wú)故落課。準時(shí)參會(huì )，準時(shí)參加學(xué)校的各種活動(dòng)，并積極發(fā)揮，取得了好的心理驅動(dòng)力和留下了良好的影響。
七、生活方面：
我住在學(xué)生宿舍樓，條件比較特殊，有宿舍管理規定，有規定的開(kāi)門(mén)和關(guān)門(mén)時(shí)間，我在實(shí)習中，接近配合宿舍管理工作，按時(shí)歸宿，沒(méi)有晚歸，沒(méi)有給學(xué)校帶來(lái)任何困難。實(shí)習中，雖然附近沒(méi)有我能吃的飯，有的也沒(méi)什么好吃的，但是我認為條件是這樣，不能再好了，應該克服困難。所以我在生活中，每給學(xué)校提出任何要求，因為學(xué)校也出了很大的努力，為我們安排了學(xué)校里的條件。與室友保持友好關(guān)系，團結合作，保持良好的關(guān)系。
八、不足之處：
我相信，在教育行業(yè)里，我是一個(gè)優(yōu)秀的教師，我是認真，我是負責人，我是積極，活躍，主動(dòng)，開(kāi)朗的教師，我對學(xué)生，對本本職工作有責任心，我有信心，我會(huì )跟上社會(huì )，發(fā)揮能力，展現出自己的力量，在這兩個(gè)月的實(shí)習實(shí)踐表明，我完全可以適應物理授課要求。但是，就像月亮十五明，十五暗一樣，雖然我取得了良好的成績(jì)，基本上掌握了物理授課能力，我還存在了不少問(wèn)題。
一是課堂教學(xué)的投入力度不完全，雖然基本上面對了大部分學(xué)生，但是有些學(xué)生還需要個(gè)別指導，這個(gè)我沒(méi)能做到。
二是科研效果和內容不多，只限于一般的理論知識，沒(méi)有學(xué)習更系統化的教育教學(xué)理論，再說(shuō)，學(xué)習的理論和經(jīng)驗沒(méi)有用上課堂教學(xué)中。
三是自身的提高不好，雖然有了一些變化和進(jìn)步，這還不夠。我還要繼續努力充電。
四是跟學(xué)生的溝通不全面，作為一個(gè)班主任和授課教師，應該全方位的和學(xué)生溝通，但是由于時(shí)間原因，我沒(méi)有合他們全面的溝通，只限于學(xué)習方面的溝通了。
九、努力方向：
實(shí)習時(shí)間終于結束了，我知道，這是我一生中最重要的而且最有效果的一次實(shí)習活動(dòng)，也學(xué)習了不少東西，樹(shù)立更正確的教育觀(guān)念，更好地轉變了教育觀(guān)念，為了以后的教育、教學(xué)工作了，更好地具備了條件，我相信，物理授課任務(wù)，我可以擔任。
回去后，更嚴格要求自己，謙虛學(xué)習，不停地學(xué)習，努力鉆研，更提高自己，更發(fā)揮自己，更展現自己，堅持一切為了孩子的的基本目的，關(guān)心學(xué)生，教好學(xué)生，為了民族教育的發(fā)展做出一份力量。
實(shí)習工作總結 篇2
實(shí)習工作中，登記賬簿是最考驗人細心和耐心的。我做主管崗位，要根據前面出納做的記賬憑證，登記丁字賬，匯總，在登記總賬，稍有疏忽，就要返工，一大堆數字加加減減，真是算的頭都大了。
在賬頁(yè)上的文字數字一定要準確清晰，如果寫(xiě)錯要用劃線(xiàn)更正，再加蓋人命章。再后來(lái)，編制會(huì )計報表時(shí)，一定要把公式弄清楚。最后將憑證裝訂，整理賬簿，工作就算基本完成了。
而像上面說(shuō)的這些操作流程一樣，我們這個(gè)學(xué)期就做了三遍。第一遍是老師帶著(zhù)做，第二遍是主管帶著(zhù)，第三遍就要考自己了。一套題有38項業(yè)務(wù)，工作量可想而知。
“只有經(jīng)歷過(guò)，才知道其中的滋味”，對我而言，可以說(shuō)通過(guò)上會(huì )計實(shí)訓課，真真切切的讓我了解了什么是會(huì )計，讓我對會(huì )計的觀(guān)點(diǎn)也有了本質(zhì)的改變，會(huì )計不僅僅是一份職業(yè)，更是 一份細心+一份耐心+一份責任心=人生價(jià)值的詮釋。
希望在接下來(lái)為期不多的在校學(xué)習中，多上會(huì )計實(shí)訓，以便讓我們能不斷的查漏補缺，這樣更能幫助我們會(huì )計專(zhuān)業(yè)的學(xué)生學(xué)好會(huì )計這門(mén)課，為走上社會(huì )奠定良好的基礎。
實(shí)習工作總結 篇3
在實(shí)習期間，我們的主要任務(wù)是班主任工作和教學(xué)工作。
班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是學(xué)校管理的中間力量和骨干分子，對良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成起到舉足輕重的作用。作為一個(gè)班主任又怎樣使自已的工作上臺階、上水平、上檔次呢？實(shí)習期間擔任班主任工作，我有這樣一個(gè)認識，班主任對學(xué)生的思想教育工作，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)與學(xué)生實(shí)行心理溝通的過(guò)程，只有真正了解了學(xué)生的內心世界，做到有的放矢，方法得當，才能達到教師對學(xué)生的成長(cháng)提供幫助指導、學(xué)生對教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果。下面談?wù)勛约呵泻蠈W(xué)生心理實(shí)際進(jìn)行思想教育工作的一些嘗試下面談?wù)劚救嗽趯?shí)習班級工作中的一點(diǎn)體會(huì )。
一、獎懲適當。
我知道一個(gè)優(yōu)秀的班主任，時(shí)刻應該用“愛(ài)”去開(kāi)啟學(xué)生的心靈，很多時(shí)候我們的一個(gè)笑容，一個(gè)課余誠懇的交談，有時(shí)是一個(gè)眼神，一句鼓勵的話(huà)，都會(huì )對學(xué)生產(chǎn)生長(cháng)久的影響，你愛(ài)的奉獻會(huì )得到愛(ài)的回報，但我們細想一下，這樣的學(xué)生有多少，真正能感悟到你老師的愛(ài)的學(xué)生，絕對孺子可教也。常有的是你對他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀律的約束，這在實(shí)習中我也是有所體會(huì )的。今天我們面對的不是幾個(gè)學(xué)生，而是六十二人的班級沒(méi)有嚴明的紀律，如何有良好的班風(fēng)？在我們的教育工作中，懲罰也是教育的一種手段。當然，懲罰特別要慎重，我認為當我們懲罰學(xué)生時(shí)，應該注意以下幾個(gè)方面：①首先一定要注意尊重學(xué)生的獨立人格，保護好學(xué)生的自信心、自尊心，好的就是好的，錯的就是錯的，不要一錯百錯，全盤(pán)否定；②懲罰的目的是警示學(xué)生什么不可以做，做了會(huì )有什么后果，不是為懲罰而懲罰學(xué)生，而是為教育學(xué)生而懲罰學(xué)生，換句話(huà)說(shuō)，懲罰是手段，教育才是目的；③誰(shuí)都會(huì )犯錯誤，但不是誰(shuí)都會(huì )改正錯誤，受懲罰不要緊，要緊的是改正錯誤，關(guān)鍵不是懲罰，關(guān)鍵是接受教訓，改正錯誤。
二、組織開(kāi)展活動(dòng)的魅力。
良好班集體的建設必須依靠活動(dòng)來(lái)實(shí)現，活動(dòng)可以產(chǎn)生凝聚力，密切師生關(guān)系，使每個(gè)學(xué)生發(fā)揮主體的積極性，這時(shí)進(jìn)行集體主義教育、健康的競爭心理教育是行之有效的；在我班，凡是學(xué)校組織的活動(dòng)，班主任和我都給予高度的重視，如校運會(huì )的報名與訓練班主任與我都親身參與當中，開(kāi)動(dòng)員大會(huì )，一起與學(xué)生訓練。告訴他們不用把名次的好壞，放在第一位，只要我們盡力了就行了。心理學(xué)等理論告訴我們：在競賽活動(dòng)中，一個(gè)人的目標期望水平不能過(guò)高，也不能過(guò)低，只有中等水平的期望值才能使參賽者保持最佳的競技狀態(tài)，對于我們每個(gè)同學(xué)來(lái)講，活動(dòng)的目的'不是拿名次，而是看我們如何對待競爭，是否有參與意識，是否全身心投入了，是否能做到問(wèn)心無(wú)愧。在活動(dòng)中進(jìn)行教育，同學(xué)們易于接受也能很快轉化為行動(dòng)。抓住“活動(dòng)”這個(gè)最佳的教育時(shí)機，精心設計教育內容，就能收到意想不到的教育效果。
三、主題班會(huì )
經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的準備，在第一周的周五我主持了新學(xué)期的第一次班會(huì )，這也是我主持的第一次班會(huì )。這次班會(huì )的主題是“安全教育與新學(xué)期新打算”。在班會(huì )上，同學(xué)們積極發(fā)言，讓我深深的體會(huì )現在的中學(xué)生已經(jīng)有了很豐富的安全常識。例如，上體育課的注意事項，交通安全，地震、臺風(fēng)來(lái)襲需要注意哪些等等，他們都回答的頭頭是道。班會(huì )的另一個(gè)要點(diǎn)是“新學(xué)期新打算”，讓一些學(xué)生上講臺說(shuō)出他們上學(xué)期的不足之處和這學(xué)期的計劃。這不僅讓學(xué)生自己找出自己的不足以便改正，更讓學(xué)生在學(xué)期初就定下新學(xué)期的大體計劃，更有目的地進(jìn)行學(xué)習。這也培養了學(xué)生上講臺的心態(tài)。雖然沒(méi)有每一個(gè)學(xué)生在班會(huì )上都發(fā)言，但是我堅信每一個(gè)學(xué)生都有了自己的新的計劃、新的打算。每一個(gè)學(xué)生都對上臺發(fā)言的同學(xué)都深有感受。
教學(xué)更是實(shí)習的重點(diǎn)，以下是我實(shí)習的一點(diǎn)心得。
第一是預備階段。先熟悉實(shí)習班級的情況，認識班上的每個(gè)學(xué)生以及他們學(xué)習情況（通過(guò)班主任或班委或直接交流）。然后，認真聽(tīng)指導老師上課�，F在的聽(tīng)課的感覺(jué)和以前完全不一樣：以前聽(tīng)課是為了學(xué)習知識；現在聽(tīng)課是學(xué)習教學(xué)方法。目的不一樣，上課的注意點(diǎn)就不一樣，現在注意的是指導老師的上課方式，上課的思想。接著(zhù)，根據在大學(xué)所學(xué)的教育知識和在中學(xué)實(shí)習聽(tīng)課所學(xué)到的，自己在已有的基礎上備課，試講。做足了上講臺的準備。
在經(jīng)過(guò)了前兩周的聽(tīng)課、試講后，第三周我正式走上講臺，第一次感覺(jué)自己所學(xué)的知識派上用場(chǎng)。作為一名教師，還有一個(gè)天職就是教書(shū)，無(wú)私地把知識傳播給學(xué)生。這也是我們實(shí)習的重要內容——授課。我初次體會(huì )到當老師的辛苦。上一節課，要經(jīng)過(guò)“備課（寫(xiě)教案）——上課——批改作業(yè)——接受學(xué)生反饋的信息——評講、鞏固練習”這樣一個(gè)流水線(xiàn)�？雌饋�(lái)簡(jiǎn)單，可其中每個(gè)環(huán)節又有很多小細節，最主要的是“上課”。這個(gè)環(huán)節，也就是我們一直在探討的“課堂教學(xué)”。
近年來(lái)，我國數學(xué)課堂教學(xué)改革的浪潮此起彼伏，各種對提高數學(xué)教學(xué)質(zhì)量具有指導意義的成果不斷涌現．然而，這些成果大多著(zhù)眼于如何使學(xué)生對數學(xué)知識與技能學(xué)得更多、更快、更好，如何促進(jìn)與之相應的個(gè)體心理品質(zhì)的形成與發(fā)展，卻往往忽視了學(xué)生的個(gè)體社會(huì )化發(fā)展問(wèn)題．也就是說(shuō)，強調了課堂教學(xué)中以知識的傳遞和學(xué)習為基軸的教育過(guò)程，強調了以個(gè)體心理品質(zhì)的訓練與養成為主線(xiàn)的發(fā)展過(guò)程，卻忽視了以人際互動(dòng)為中心的社會(huì )過(guò)程。幾乎所有的教學(xué)過(guò)程都發(fā)生在學(xué)生群體人際互動(dòng)的環(huán)境之中，因此重視學(xué)生個(gè)體與學(xué)生群體的相互作用，加強和指導學(xué)生之間的合作學(xué)習就是一個(gè)很有意義的問(wèn)題．所謂合作學(xué)習是一種教學(xué)組織形式，它要求學(xué)生們在一些由２—６人組成的異質(zhì)性小組中一起從事學(xué)習活動(dòng)，共同完成學(xué)習任務(wù)。 課堂教學(xué)作為一種系統，需要不斷地進(jìn)行反饋與矯正。在班級教學(xué)中，不同的學(xué)生有著(zhù)不同的學(xué)習風(fēng)格和矯正需要。尤其是在初中數學(xué)教學(xué)中，班級內學(xué)生數學(xué)水平差距甚大，設計適當的矯正活動(dòng)需要大量的計劃時(shí)間。如果教師是矯正活動(dòng)的唯一幫助來(lái)源的話(huà)，那么管理上的困難將會(huì )拖延教師對學(xué)生的幫助，從而降低它的效能。如果運用合作學(xué)習，學(xué)生們則可以從同伴中迅速得到高質(zhì)量的矯正活動(dòng)的幫助，縮短了矯正時(shí)間，也就有更多的時(shí)間用于完成學(xué)習任務(wù)。小組中的合作學(xué)習還能為增強學(xué)生的學(xué)習動(dòng)機提供誘因，并且能降低焦慮。經(jīng)驗顯示，在同伴輔導的過(guò)程中，向其他同學(xué)提供幫助的小組成員得益最大 。這即是說(shuō)，學(xué)習困難學(xué)生的進(jìn)步并不以犧牲優(yōu)秀學(xué)生的發(fā)展為代價(jià)，相反，所有的學(xué)生都能在學(xué)習小組的同伴輔導中獲益非淺。
需要說(shuō)明的是，并不是說(shuō)建立起了學(xué)習小組，在課堂上進(jìn)行了幾次小組討論學(xué)生就能進(jìn)行真正意義上的合作學(xué)習，教師應對學(xué)生之間的合作學(xué)習作細致的組織工作，對學(xué)生的合作學(xué)習進(jìn)行必要的指導，對小組之間的活動(dòng)情況組織有效的交流，以此來(lái)提高小組活動(dòng)的效率。當我們不斷地有意識地培養學(xué)生之間的合作意識，使合作學(xué)習成為學(xué)生的自覺(jué)行為時(shí)，它所起的作用就會(huì )充分地顯現出來(lái)。還應指出，強調合作學(xué)習并不意味著(zhù)削弱學(xué)生的自主學(xué)習，事實(shí)上，合作學(xué)習的一個(gè)基本點(diǎn)就是強調個(gè)體責任。其出發(fā)點(diǎn)乃是強調在各種形式教學(xué)活動(dòng)的互配實(shí)施中使學(xué)生得到全面發(fā)展。
以上介紹的合作學(xué)習的教學(xué)方法，我個(gè)人認為是可行的，能夠培養學(xué)生的合作精神，又能調動(dòng)他們的積極性，提高學(xué)習效率。
隨著(zhù)計算機的發(fā)展和教學(xué)軟件數量的增加，計算機在數學(xué)教學(xué)中的應用越來(lái)越廣泛。利用計算機來(lái)演示幾何教學(xué)中的圖形，能夠使學(xué)生更直觀(guān)地掌握幾何中的性質(zhì)、定理、判定等命題。從而可以做到更高密度的知識傳授，大大提高課堂利用率。因此，為了適應現代教學(xué)需要，我們必須掌握有關(guān)的計算機知識，制作教學(xué)課件，并把它應用在課堂上。
在實(shí)習中，我還只是采取傳統的講授法，一共上了八節代數課，還有A、B班的練習課，覺(jué)得還是A班的效果好。課堂上若學(xué)生對我的提問(wèn)有所反應的話(huà)，就是對我最大的回報。因此，在課堂上必須注意學(xué)生的反應，即時(shí)對他們的疑問(wèn)作出解答，使上課內容能夠按時(shí)完成。
每個(gè)教師，都希望自己的學(xué)生個(gè)個(gè)學(xué)習成績(jì)優(yōu)秀，但這總是老師的一廂情愿。我認為，要隨時(shí)掌握學(xué)生的學(xué)習情況，分析原因，從而改進(jìn)自己的教學(xué)方法和確立教學(xué)內容。
初中階段學(xué)生數學(xué)學(xué)習成績(jì)兩極分化呈現出比小學(xué)階段更嚴重的趨勢，后進(jìn)生聽(tīng)占的比例較大，特別在初中二年級表現得尤為明顯。這種狀況直接影響著(zhù)大面積提高數學(xué)教學(xué)質(zhì)量。那么，造成兩極分化比較嚴重的原因是什么？如何預防嚴重分化？
一、 造成分化的原因
�。ㄒ唬� 缺乏學(xué)習數學(xué)的興趣和學(xué)習意志薄弱是造成分化的主要內在心理素。
對于初中學(xué)生來(lái)說(shuō)，學(xué)習的積極性主要取決于學(xué)習興趣和克服學(xué)習困難的毅力。
�。ǘ┱莆罩R、技能不系統，沒(méi)有形成較好的數學(xué)認知結構，不能為連續學(xué)習提供必要的認知基礎。
�。ㄈ┧季S方式和學(xué)習方法不適應數學(xué)學(xué)習要求。初二階段是數學(xué)學(xué)習分化最明顯的階段。一個(gè)重要原因是初中階段數學(xué)課程對學(xué)生抽象邏輯思維能力要求有了明顯提高。而初二學(xué)生正處于由直觀(guān)形象思維為主向以抽象邏輯思維為主過(guò)渡的又一個(gè)關(guān)鍵期，沒(méi)有形成比較成熟的抽象邏輯思維方式，而且學(xué)生個(gè)體差異也比較大，有的抽象邏輯思維能力發(fā)展快一些，有的則慢一些，因此表現出數學(xué)學(xué)習接受能力的差異。除了年齡特征因素以外，更重要的是教師沒(méi)有很好地根據學(xué)生的實(shí)際和教學(xué)要求去組織教學(xué)活動(dòng)，指導學(xué)生掌握有效的學(xué)習方法，促進(jìn)學(xué)生抽象邏輯思維的發(fā)展，提高學(xué)習能力和學(xué)習適應性
二、減少學(xué)習分化的教學(xué)對策
�。ㄒ唬┡囵B學(xué)生學(xué)習數學(xué)的興趣
�。ǘ┙虝�(huì )學(xué)生學(xué)習
�。ㄈ┰跀祵W(xué)教學(xué)過(guò)程中加強抽象邏輯思維的訓練和培養。
�。ㄋ模┙⒑椭C的師生關(guān)系
總之，教師是一個(gè)崇高而神圣的職業(yè)，要當一名好的教師更不容易。在此次實(shí)習中，我也看到了自己的不足之處。社會(huì )的不斷進(jìn)步，使學(xué)校對教師的要求越來(lái)越高，尤其是師范生將面臨更大的挑戰，“學(xué)高為師，行正為范”的內涵也在不斷地加深。這就要求我們不斷完善自己，準備全身心投入將來(lái)的教育事業(yè)。
實(shí)習工作總結 篇4
這一周是我們在康復科實(shí)習的最后一個(gè)周，說(shuō)起來(lái)還真有些舍不得。因為在短短的四個(gè)星期里，已不知不覺(jué)習慣了這里的氛圍，訓練的口令、治療儀器的聲響仿佛仍環(huán)繞于耳旁。
7月31日，按教學(xué)實(shí)習要求 ，我們每個(gè)實(shí)習生要各自進(jìn)行一次護理查房，而且護士長(cháng)要求我們“脫稿”查房。在老師們特意制造的輕松環(huán)境下，我開(kāi)始進(jìn)行了護理查房，偶爾思維中斷時(shí)，是老師們那鼓勵的眼神讓我順利地完成了我的第一次查房工作。之后，老師們對我這次的護理查房效果給予了肯定，而且護士長(cháng)還著(zhù)重強調了疾病護理中的健康教育問(wèn)題，希望今后揚優(yōu)補缺，表現更出色。
實(shí)習工作總結 篇5
光陰荏苒，20--年已經(jīng)就過(guò)去了，回首過(guò)去的一年，有很多的感想和體會(huì )。已經(jīng)來(lái)臨的20--年又充滿(mǎn)了期待和希望。
首先很感謝你們給我來(lái)鼎鑫學(xué)習的機會(huì )，還有這三個(gè)月里你們對我的照顧、關(guān)愛(ài)以及培養。讓我從一個(gè)完全不懂事的孩子到現在至少能自理生活的成年人，這其中的變化自己也感到很欣慰。
自10年畢業(yè)以來(lái)沒(méi)有獨立過(guò)，什么事都不用自己操心，所以什么事都不懂，也不會(huì )，我最大的希望是自己能有所改變。20--年9月27號從煙臺來(lái)到泰安，伴隨的是一個(gè)新的環(huán)境、新的起點(diǎn)、新的開(kāi)始、新的人生，意味著(zhù)一切都要從頭開(kāi)始。
8月份正式來(lái)到公司實(shí)習，擁有了人生中第一份工作、第一張屬于自己的辦公桌，成為真正走入社會(huì )。在工作學(xué)習中我發(fā)現自身的素質(zhì)離工作的實(shí)際需求還是有所差距的，工作中還是會(huì )有很多瑕疵，自己還是太被動(dòng)，不知道主動(dòng)去找事情做，有些時(shí)候遇到事情卻又不知道自己該從何下手去做，或許是剛開(kāi)始工作的緣故，但我希望今后能克服這些困難，努力學(xué)習，端正自己的工作態(tài)度，更積極的投入到工作中，向其他人請教和學(xué)習，更踏實(shí)、更認真的做好自己的本職工作，從而讓自己能百尺竿頭，更進(jìn)一步。
性格內向的我，不善于語(yǔ)言表達，喜歡腳踏實(shí)地，對自己的要求并不太高，只希望能把現在的工作做到有條不紊，能從工作中漸漸長(cháng)大、成熟，突破自我，這就是我現在最想做到的事。
還有，在工作的同時(shí)，您每次叫（我到辦公室談天，都讓我明白了許多做人的道理，和一個(gè)良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠以及對工作責任心是何等的重要，這些知識、道理從來(lái)沒(méi)有人會(huì )告訴我，讓我受益非淺，更有方向的去把自己的工作做得更好些。
20--年對我來(lái)說(shuō)是很有收獲的一年，生活過(guò)得很充實(shí)、很規律，每天上下班，周末休息。還記得那天您說(shuō)我“風(fēng)雨無(wú)阻、監守崗位”我確實(shí)有些不可思議，其實(shí)自己也不知道是何種動(dòng)力促使我能這樣堅持，應該說(shuō)這是我應該要有的工作態(tài)度�？偨Y下來(lái)，在這一年的生活和工作中接觸到了許多新的事物、產(chǎn)生了許多新的問(wèn)題，也學(xué)到了許多新知識、新經(jīng)驗，使得自己的思想和工作稍稍有些提高、進(jìn)步，不管是做人還是做事，都有所進(jìn)步。今后我會(huì )更加珍惜這來(lái)之不易的學(xué)習機會(huì )！
20xx新的一年，對自己來(lái)說(shuō)又是新的起點(diǎn)、新的機遇、新的挑戰。在今后的工作中，我會(huì )繼續努力，多和領(lǐng)導溝通自己在工作中的思想和感受，將來(lái)能和同事們和睦相處。像其他人學(xué)習，從中克服自己的不足，把工作做的更好，再接再厲，更上一層樓。
感謝你們對我的關(guān)懷，感謝你們對我的幫助，感謝你們?yōu)槲易龅囊磺械囊磺小Ｔ改銈儯汉霞覛g樂(lè )、平安幸福，恭祝你們的事業(yè)蒸蒸日上！謝謝！
實(shí)習工作總結 篇6
時(shí)間過(guò)得真快，不知不覺(jué)中專(zhuān)四年的時(shí)間馬上就要過(guò)去了。而我中專(zhuān)的學(xué)習和生活也即將結束。今年。對于20xx屆上海商業(yè)會(huì )計學(xué)校畢業(yè)生的我也懷著(zhù)一顆憧憬和求取的心，即將踏上社會(huì )的旅程。
實(shí)習是每個(gè)中專(zhuān)生都必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，在實(shí)踐中鞏固知識。實(shí)習又是對每一個(gè)中專(zhuān)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識。既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了知識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。
實(shí)習目的（重要性）
會(huì )計是對會(huì )計單位的經(jīng)濟業(yè)務(wù)從數和量?jì)蓚�(gè)方面進(jìn)行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實(shí)行監督，旨在提高經(jīng)濟效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì )計專(zhuān)業(yè)作為應用性很強的一門(mén)學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開(kāi)會(huì )計，經(jīng)濟越發(fā)展會(huì )計工作就顯得越重要。
針對于此，在進(jìn)行了三年的中專(zhuān)學(xué)習生活之后，通過(guò)對《財務(wù)會(huì )計》、《成本會(huì )計》及《會(huì )計實(shí)務(wù)》的學(xué)習，可以說(shuō)對會(huì )計已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會(huì )計的專(zhuān)業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實(shí)際上應用，那我想我肯定會(huì )是無(wú)從下手，一竅不通。自認為已經(jīng)掌握了一定的會(huì )計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書(shū)本上學(xué)到的理論知識應用于實(shí)際的會(huì )計實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門(mén)知識
我的第一次實(shí)習經(jīng)驗（世博之旅）
20xx年是不平凡的一年。為了考會(huì )計上崗證，回家一禮拜的我就早早的出了門(mén)。別人家還沉浸在過(guò)年的喜悅里。我卻背上了行囊來(lái)到了學(xué)校學(xué)習。一個(gè)補課的晚上，鄭老師的電話(huà)響了起來(lái)。她告訴我有一個(gè)實(shí)習的機會(huì )，就是在世博會(huì )里面做紀念品的銷(xiāo)售服務(wù)保障人員，既可以參加世博，為世博服務(wù)。也是以一名自愿者形式為自己為學(xué)校爭光，更為自己的實(shí)習生涯添上光輝的一筆。懷著(zhù)向往與熱情，踏入了世博的土地。每天的人潮涌動(dòng)都讓我心潮澎湃。當然背后是別人看不到的汗水和辛酸。忙起來(lái)忘記吃飯�；蛘呤浙y時(shí)由于手擊打鍵盤(pán)造成的疲勞轟炸，常常拖著(zhù)病還是堅守崗位。終于取得了不俗的成績(jì)。獲得了“世博優(yōu)秀工作者”的光榮稱(chēng)號。世博會(huì )是人類(lèi)文明的盛會(huì )，是各個(gè)國家展示自己在經(jīng)濟，政治等領(lǐng)域中所取得的成就。所以，舉辦世博會(huì )的機會(huì )也是千載難逢的。20xx年的世博會(huì )就在中國的上海舉辦，這是歷史上的第一次，是中國人民的驕傲。因此，舉辦一屆成功的，難忘的世博會(huì )成了華夏兒女共同的心愿。我也非常的榮幸能成為上海世博會(huì )的服務(wù)工作人員。為世博會(huì )的順利進(jìn)行獻出自己的一份力量。
20xx年的三月初懷著(zhù)憧憬，澎湃的心情開(kāi)始了我的實(shí)習之路。為了能在世博期間把自己飽滿(mǎn)的精神，熱情服務(wù)，專(zhuān)業(yè)的技術(shù)傳遞給每一個(gè)觀(guān)博的人，整整兩個(gè)月一直在進(jìn)行禮儀，技術(shù)，應知應會(huì )的加強訓練。期間，老師傳遞的每一個(gè)訊息，做的每一個(gè)動(dòng)作，應該有的每一個(gè)神態(tài)姿勢，行為規范，國際慣例，各名族的習慣，外國友人的交流，殘疾人士的溝通和交流等等都深深的烙印在自己的心里。通過(guò)在學(xué)校掌握的能力知識，融會(huì )貫通。為更好的參與世博，服務(wù)世博打下了堅實(shí)的基礎。
隨著(zhù)五月的開(kāi)始。盛大隆重的世博會(huì )緊鑼密鼓的開(kāi)場(chǎng)了，而我的世博實(shí)習工作也開(kāi)始了嶄新的篇章。為了能在八點(diǎn)之前趕到實(shí)習門(mén)店，更好的做好開(kāi)園前的準備工作。每早都要五點(diǎn)半起床，穿工作服，化妝，再去趕永遠人流涌動(dòng)的公交。開(kāi)園后面對前來(lái)觀(guān)博的游客，熱情的接待，用微笑的服務(wù)感動(dòng)他人。由于我的工作崗位是世博園區長(cháng)清路出入口紀念品商店的收銀員，每到高峰期，面對人流如織的顧客不僅要把好禮儀這一關(guān)，而且還需要有嫻熟的技能和過(guò)硬的技術(shù)。（這一切得靠學(xué)校和培訓老師的涓涓教導）使世博工作能夠順利安全的進(jìn)行。面對外國友人，也盡量用自己并不流利的英語(yǔ)去交流。記得一次一個(gè)外國人問(wèn)我浦東機場(chǎng)怎么去。但是一些單詞和語(yǔ)法的不熟悉導致了我聽(tīng)不清楚他在講什么。最后是他用肢體語(yǔ)言和我交流。我才明白，隨即回答了他的問(wèn)題�？吹剿麧M(mǎn)意的笑容和謝謝的話(huà)語(yǔ)，我就充滿(mǎn)了動(dòng)力。到了晚上十點(diǎn)半拖著(zhù)疲憊的身體下班，到校也已將近晚上十二點(diǎn)。結束了一天的世博服務(wù)之旅。雖累，但依然欣慰。因為我知道，這不僅在為我自己爭光，也為學(xué)校，為父母，為世博，為上海，甚至是全中國。
如今，六個(gè)月的世博服務(wù)已經(jīng)結束，這六個(gè)月的實(shí)習中身為世博服務(wù)保障工作人員和充當志愿者的我學(xué)會(huì )了認識自己和展示自己。更好的服務(wù)社會(huì )，交流和溝通，能力的提升，認識態(tài)度的升華等。
在這片可愛(ài)的土地上我勞動(dòng)過(guò)，付出過(guò)，經(jīng)過(guò)酷暑和涼秋。真有些深深的不舍。這是我人生當中的一次經(jīng)歷，一次寶貴的財富，我會(huì )將他放在心里，好好的保存，永遠的懷念。
這次的經(jīng)歷是我的第一步，我相信，第二步，第三部...我都能出色的完成上級給我的任務(wù)。
我的第二次實(shí)習經(jīng)驗（上海圣麥服飾有限公司）
隨著(zhù)老師的介紹，我來(lái)到一家服飾有限公司做前臺。我的專(zhuān)業(yè)是涉外會(huì )計，[ ]說(shuō)實(shí)在，剛開(kāi)始去的時(shí)候確實(shí)是有顧忌到與所學(xué)的專(zhuān)業(yè)不符。畢竟每個(gè)人的最初想法都是想找與專(zhuān)業(yè)對口的實(shí)習崗位。但社會(huì )是現實(shí)的，我知道我現在要做的是先就業(yè)后擇業(yè)，作為一名應屆畢業(yè)生不能有太多的要求。第一次去公司，和同學(xué)一起去面試。二選一，最后我通過(guò)了面試和電腦測試。最終留了下來(lái)。
新的崗位，新的職責。雖然不像會(huì )計那么嚴格，但對待每個(gè)崗位都必須要有敬崗愛(ài)崗的敬業(yè)態(tài)度。梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì )發(fā)生。我發(fā)現生活和工作中原來(lái)都需要有會(huì )計里面的細心和仔細，而我的日常的工作就是聯(lián)系全國二三十南極人專(zhuān)柜，收集日報表，分門(mén)別類(lèi)，登記銷(xiāo)售數據入電腦，和保管入庫，由于企業(yè)是在上海成立的分公司。所以人數不多。但平常的瑣碎的事情卻層出不窮，飲水機沒(méi)水了需要我打電話(huà)訂水。復印機打印機有問(wèn)題了需要我找人來(lái)解決，客戶(hù)的接待。應聘者的接待。等等。我還監管了大小倉庫的鑰匙，需要什么辦公用品，或人員請假調修，出差加班都需在前臺這邊登記在冊。文件的接受和轉發(fā)等等。一天下來(lái)，除去吃飯的時(shí)間，其余都是忙的一頭霧水，
最開(kāi)始，由于工作的不熟悉，常常拖報表，導致數據上傳的不及時(shí)等問(wèn)題的出現。但經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的實(shí)習。我對工作上的事情，已經(jīng)處理的游刃有余了。而且常有時(shí)間多出來(lái)幫助財務(wù)做些對賬上的事情，而每月的月末就是最忙的時(shí)候。把一個(gè)月的日報表整理好。發(fā)給上級。但是公司還只初具規模。人員的配備上還欠缺些。對于數據的整理這一塊有很大的漏洞。但是目前而言，能做到每月都有銷(xiāo)售數據上傳和檢查其真偽就已經(jīng)很好了,
雖然工作雜點(diǎn)，事情多點(diǎn)，但我感覺(jué)累過(guò)后的工作特有價(jià)值，同事間的關(guān)系也更加的融洽點(diǎn)
輾轉間，我又來(lái)了紹興，看到那些可愛(ài)辛勞的人們心里不禁有點(diǎn)激動(dòng)，離家三年，每回為了學(xué)習和工作都沒(méi)好好的在家陪陪父母，過(guò)年也是，暑假也是，其實(shí)無(wú)論怎么，學(xué)習在哪，工作在哪。心里牽掛的永遠是心里的那個(gè)家啊!!
20xx.新的一年，新的起點(diǎn)，我會(huì )努力并加油著(zhù)的
實(shí)習工作總結 篇7
海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛。很榮幸能參加這次聯(lián)通公司舉辦的“青春在沃，學(xué)見(jiàn)計劃”實(shí)踐活動(dòng)。經(jīng)過(guò)十天的努力工作，我終于認識到學(xué)校與社會(huì )相差之大。學(xué)校只是我們步入社會(huì )的溫床，而實(shí)踐才能真正體會(huì )到社會(huì )競爭力的大小。不做不知道，就連一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員，也需要百般的磨練才能將工作真正做得水到渠成。
工作對每一個(gè)人的要求都是很高的，看似平時(shí)簡(jiǎn)單的動(dòng)作或言語(yǔ)，也許正是因為這樣，你可能得到或者失去一個(gè)客戶(hù)對你的信任和滿(mǎn)意。人常說(shuō)細節決定命運。不錯的，其實(shí)不論是什么工作，細節是最重要也是最容易被忽略的。就像師傅們教導的，做事必須用心，尤其是搞業(yè)務(wù)方面的，首先得把自己的心放正，這樣即便沒(méi)有成功，你也能從他們身上學(xué)到很多東西。
這次與客戶(hù)面對面的接觸使我受益匪淺，也發(fā)現自己還有很多不足，需要及時(shí)改正和學(xué)習。下面就我個(gè)人的經(jīng)歷總結以下幾點(diǎn)，希望對我以后的人生有所幫助。
首先，禮儀是決定你成功與否的重要標桿。
現在都提倡微笑服務(wù)，所以在與客戶(hù)交談的同時(shí)必須保持微笑，不管客戶(hù)對你提出什么刁難的問(wèn)題，始終得認清自己的立場(chǎng)，堅持自己的原則，并很有耐心的為他們解釋一些不懂的地方。即便最終沒(méi)有完全成功，最起碼客戶(hù)對你的服務(wù)態(tài)度會(huì )有很高的評價(jià)，這樣也是宣傳自己、宣傳公司的一種好方法。
其次，要培養較強的邏輯思維能力和語(yǔ)言組織能力。
每一次面對顧客，對自己的口才也是一種很好的鍛煉。并不是你能說(shuō)就行，必須得會(huì )說(shuō)，要懂得因人而異。不是每個(gè)人都喜歡話(huà)多的人，所以要抓住他們的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。及時(shí)方便的推廣并擴大自己的業(yè)務(wù)，并建立良好的合作（人緣）關(guān)系。
再次，培養敏銳地觀(guān)察能力是取得成功的必須
每一個(gè)客戶(hù)都有其弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，要善于抓住這一點(diǎn)，利用他們這方面的心理取得客戶(hù)的滿(mǎn)意。但需要強調的是要本著(zhù)誠信的原則，并做到不欺瞞顧客，不夸大事實(shí)，做到真實(shí)、真誠、真切地為客戶(hù)服務(wù)。
最后，要善于總結。
有了第一次第二次與客戶(hù)接觸的經(jīng)驗，相信之后再接觸其他客戶(hù)時(shí)，你的言談舉止、道德修養將會(huì )有很明顯的提高。善于總結客戶(hù)對你的評價(jià)以及你對客戶(hù)心理方面的揣摩，相信這樣對我以后的人生會(huì )有很大的幫助。
每個(gè)人都是在歷練中成長(cháng)起來(lái)的，相信經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng)，我及我的戰友們會(huì )有一個(gè)質(zhì)的飛躍。因為真正的將理論與實(shí)踐結合起來(lái)不是件很容易的事情。也希望能經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐使我們變得更加穩重，更加成熟。真正能擔當起分擔老師、同學(xué)工作的一分子，給予他們更多的幫助，更重要的是能讓自己在以后的工作中有一個(gè)更好的定位。
以上就是我在聯(lián)通見(jiàn)習十天來(lái)得到的一點(diǎn)經(jīng)驗和感悟，希望對各位有所幫助。
實(shí)習工作總結 篇8
剛剛過(guò)去的20xx年，是我公司步入快速發(fā)展，各項工作扎實(shí)推進(jìn)的關(guān)鍵一年，*藥房在公司的正確領(lǐng)導下，經(jīng)營(yíng)和管理工作取得了驕人的成績(jì)，產(chǎn)品銷(xiāo)售收入一舉突破200萬(wàn)元，達到225萬(wàn)元，創(chuàng )下歷史新高，比去年增長(cháng)160%，藥店店長(cháng)年終工作總結。現將20xx年的主要工作總結如下：
一、銷(xiāo)售情況
20xx年產(chǎn)品總銷(xiāo)售收入225萬(wàn)元，是20xx年的2.6倍，這些成績(jì)的取得，除了我店員工的努力之外，和公司的正確決策以及公司各部門(mén)的積極支持和配合是分不開(kāi)的。
二、經(jīng)營(yíng)管理方面
1、平時(shí)注意對員工進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，積極參加公司組織的各項產(chǎn)品知識培訓和促銷(xiāo)技巧培訓。
2、針對不同消費者，采取不同的促銷(xiāo)手段，善于抓住顧客消費心理，有針對性地進(jìn)行產(chǎn)品介紹。
3、會(huì )員卡制度的實(shí)施，穩定了一部分顧客群，也提升了藥店的知名度。
4、及時(shí)統計缺貨，積極為顧客代購新特藥品，還提供送貨上門(mén)服務(wù)。
三、存在問(wèn)題
1、醫保定點(diǎn)藥店的申請一直沒(méi)有辦下來(lái)，流失了很多客戶(hù)。
2、會(huì )員卡剛開(kāi)始實(shí)施不久，很多細節做的還不夠完善，沒(méi)使會(huì )員制度發(fā)揮更大的用。比如，會(huì )員價(jià)商品的推出沒(méi)有形成長(cháng)效機制，積分兌換的禮品單一等。
3、員工的專(zhuān)業(yè)知識欠缺，尤其是藥理和病理方面，不能更好的指導患者用藥，直接影響到患者用藥的療效及藥品的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。
4、店長(cháng)自身缺乏掌握本行業(yè)最新動(dòng)態(tài)，對外界因素的變化不敏感，不能及時(shí)調整經(jīng)營(yíng)思路。
四、對今后工作的打算和建議
1、進(jìn)一步完善會(huì )員制度，及時(shí)更新豐富會(huì )員價(jià)商品和積分兌換禮品，爭取做到周周有特價(jià)，月月有禮品。
2、為了擴大門(mén)店宣傳，提升知名度，吸引更多的潛在顧客進(jìn)店消費，可以有計劃的進(jìn)行社區義診活動(dòng)，如免費量血壓、測血糖，健康咨詢(xún)等。另外也可根據不同季節疾病的高發(fā)率在店內發(fā)放各種疾病的防控方法及日常保健小常識的小冊子。
3、要保證上架商品種類(lèi)齊全，數量充足，結構合理，主動(dòng)為顧客尋醫找藥，更好地滿(mǎn)足不同顧客的需求。
4、組織員工進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓，使員工的專(zhuān)業(yè)知識和銷(xiāo)售技巧更能適應公司快速發(fā)展的需要。
5、通過(guò)學(xué)習培訓使店長(cháng)保持與時(shí)俱進(jìn)的頭腦，充分掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)和公司經(jīng)營(yíng)思路，更好地帶領(lǐng)員工做好工作，爭取在20xx年，使我店的經(jīng)營(yíng)情況穩步提高，創(chuàng )造出更大的效益。
實(shí)習工作總結 篇9
我是去年剛畢業(yè)的新教師，于20xx年4月16日接到學(xué)校安排，帶電子信息系學(xué)生到江蘇企業(yè)實(shí)習。聽(tīng)到這一消息首先是驚喜，學(xué)校里領(lǐng)導把這么重要的任務(wù)交給我們4個(gè)新教師，充分說(shuō)明了學(xué)校對我們的信任；其次便是害怕，人數太多，尤其男生占到三分之二，在校就比較調皮，想到了會(huì )發(fā)生的種種情況，內心就有點(diǎn)恐懼。接下來(lái)三四天就在做著(zhù)準備工作。下面對自己這一段時(shí)間來(lái)的工作情況做一個(gè)回顧和總結，以促進(jìn)今后能更好的做好教育教學(xué)的實(shí)踐工作�，F將工作總結如下：
1．實(shí)習帶隊工作回顧，20xx年 4月―20xx年 9月，在江蘇省蘇州吳江市亞旭電子有限公司擔任實(shí)習帶隊教師。期間，我住進(jìn)了企業(yè)，與學(xué)生們同吃同住。我堅持每天與學(xué)生們溝通，接他們上下班，及時(shí)了解學(xué)生動(dòng)態(tài)，并以宿舍為單位，定期組織學(xué)生座談。主要是告訴他們吃苦耐勞和為人處世的道理，學(xué)會(huì )和人溝通，講普通話(huà)。通過(guò)一系列的舉措，學(xué)生實(shí)習熱情高，態(tài)度積極，工作認真負責，基本能遵守廠(chǎng)方紀律。
2．要做好學(xué)生工作，首先要成為學(xué)生的良師益友。通過(guò)擔任實(shí)習帶隊，我認識到了實(shí)習帶隊教師要成為實(shí)習生良師益友，必須努力做到以下幾點(diǎn)：
�。�1）以愛(ài)心去影響學(xué)生由于我們的學(xué)生在不同的家庭和社會(huì )環(huán)境中成長(cháng)，有著(zhù)各種復雜的心態(tài)。這就要求實(shí)習帶隊教師必須熟悉和掌握他們的思想動(dòng)態(tài)，付出更大的耐心與愛(ài)心，給予不同的心理指導和生上的幫助，他們可以安心實(shí)習，刻苦鉆研，努力掌握操作技能。帶隊教師只有理性地分析學(xué)生的心理，以愛(ài)心為前提，充分尊重學(xué)生個(gè)體，才能贏(yíng)得學(xué)生的歡迎，也只有友愛(ài)、善良、公正、尊重、信任地對待學(xué)生，輔導員的教育才能使學(xué)生在平和、愉悅的心態(tài)下接受，才能使學(xué)生產(chǎn)生良好的情感體驗，達到“仁愛(ài)產(chǎn)生仁愛(ài)”的效果。 像有些學(xué)生嫌太累，干不動(dòng)了，也要根據他的家庭等各方面特點(diǎn)，來(lái)抓住他的弱點(diǎn)，想辦法勸說(shuō)。還要及時(shí)聯(lián)系家長(cháng)，希望家長(cháng)配合留住孩子。
�。�2）培養學(xué)生的責任感。
�、賹ψ约贺撠�。 讓學(xué)生感受現實(shí)， 增強學(xué)習責任感，培養學(xué)生自尊、自信、自律、自主、自強的意識。
�、趯λ素撠�。讓學(xué)生了解社會(huì )，從小事做起，在不同崗位上體驗對他人的責任。培養學(xué)生尊重與接納他人，富有愛(ài)心與合作精神。
�、蹖w負責。培養學(xué)生主動(dòng)關(guān)心愛(ài)護企業(yè)，珍視企業(yè)的榮譽(yù)，解決參加企業(yè)事務(wù)和各項活動(dòng)履行應盡的義務(wù)， 學(xué)會(huì )共享， 主動(dòng)為企業(yè)發(fā)展盡責。
�、軐彝ヘ撠�。鼓勵學(xué)生與家長(cháng)書(shū)面交流、直接對話(huà)，理解家長(cháng)的艱辛和希望。營(yíng)造學(xué)校教育、家庭教育和諧互動(dòng)的教育形態(tài)。培養學(xué)生尊老愛(ài)幼，為父母分憂(yōu)，營(yíng)造溫馨家庭氛圍。
�。�3）培養和使用學(xué)生干部。學(xué)生干部對全部實(shí)習生進(jìn)行管理的依靠力量。 實(shí)習教師應通過(guò)工作，把企業(yè)實(shí)習生培養成為朝氣蓬勃、團結戰斗的堅強集體，并通過(guò)這個(gè)集體去教育和管理其中的每一個(gè)人。一是要注意精心挑選、合理配備學(xué)生干部。二是要注意關(guān)心和培養學(xué)生干部。學(xué)生干部的工作能力是在實(shí)踐中不斷培養的， 實(shí)習帶隊教師應經(jīng)常關(guān)心和指導他們的工作，幫助他們處理好工作與學(xué)習、個(gè)人與企業(yè)的關(guān)系，提高他們的工作能力和水平。
�。�4）作為實(shí)習帶隊教師，不僅要關(guān)心學(xué)生的衣食住行，還要做好學(xué)生的思想政治工作和安全工作， 安排好學(xué)生的實(shí)習工作， 嚴格要求學(xué)生。 隨時(shí)了解學(xué)生情況，主動(dòng)并及時(shí)與企業(yè)溝通，協(xié)助企業(yè)合理地管理學(xué)生。鼓勵學(xué)生多學(xué)，好問(wèn)，并且有目地培養學(xué)生社會(huì )交往能力。要求學(xué)生以積極的工作態(tài)度、優(yōu)良的工作作風(fēng)和愛(ài)崗敬業(yè)精神，維護我校在企業(yè)的良好形象，充分展示我校學(xué)生的精神風(fēng)貌和工作能力。
同時(shí)，這五個(gè)月的實(shí)習，看到了這個(gè)廠(chǎng)里值得學(xué)習的地方，廠(chǎng)內不準吸煙，喝酒，吸煙有吸煙區；廠(chǎng)內衛生相當好；進(jìn)來(lái)實(shí)習的學(xué)生都是分開(kāi)的，不會(huì )在同一個(gè)線(xiàn)上，這樣避免，學(xué)生偷懶、罷工的時(shí)候不會(huì )停線(xiàn)，一切以產(chǎn)量為主，這樣的教學(xué)實(shí)習應該正規化，長(cháng)期進(jìn)行下去。同一實(shí)習單位可以連續實(shí)習，每一次的實(shí)習都應該在教研組里備份，后面同學(xué)在去實(shí)習的時(shí)候就可以參考。這樣做可以發(fā)現更多的問(wèn)題，同時(shí)可以使實(shí)習中發(fā)現的重要問(wèn)題得到更廣泛地關(guān)注和更加深入地調查研究，如果結合實(shí)踐可能收效更好。在確定實(shí)習單位時(shí)應充分考慮到專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，內容可以更廣泛一些，將有限的資源有效利用。
實(shí)習工作總結 篇10
一、實(shí)習目的：有利于加強對營(yíng)銷(xiāo)管理知識的理解，完善自己的知識理論體系；深入實(shí)踐，有利于理論與實(shí)踐相結合。參觀(guān)、學(xué)習企業(yè)的生產(chǎn)流程和文化，有利于加深對現代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理現狀的了解，加深對企業(yè)管理活動(dòng)的感性認識，并通過(guò)實(shí)習調研活動(dòng)，鍛煉分析實(shí)際問(wèn)題的能力，培養認真、嚴謹的工作作風(fēng)，為就業(yè)和將來(lái)的工作提供一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。
二、實(shí)習時(shí)間：20xx年6月29日—20xx年7月4日
三、實(shí)習方式：采用企業(yè)參觀(guān)和專(zhuān)家講座相結合的方式。
四、實(shí)習地點(diǎn)：蒙牛乳業(yè)（唐山）有限責任公司、唐山學(xué)院北校區、惠達陶瓷廠(chǎng)、保龍倉超市、華盛超市
五、實(shí)習內容：
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)講座。廣州陳李濟藥業(yè)唐山經(jīng)理李曉安進(jìn)行了為期三個(gè)小時(shí)的講座。重點(diǎn)圍繞需求與投資兩者之間的關(guān)系論述了營(yíng)銷(xiāo)、管理、控制風(fēng)險的關(guān)系
�。ǘ﹨⒂^(guān)蒙牛乳業(yè)（唐山）有限責任公司。重點(diǎn)參觀(guān)了污水處理廠(chǎng)、生產(chǎn)車(chē)間、立體倉庫、職工之家、辦公區、貨物回流區。
�。ㄈ﹨⒂^(guān)惠達陶瓷有限責任公司。我們參觀(guān)了在惠達展廳陳列著(zhù)惠達陶瓷公司一系列產(chǎn)品，緊接著(zhù)我們去二層會(huì )議廳就惠達現狀和今后就業(yè)同惠達經(jīng)理進(jìn)行交流。
�。ㄋ模┳鲫P(guān)于保龍倉超市、華盛超市的調研。在超市戰略、管理系統、服務(wù)理念、促銷(xiāo)方式、超市文化上進(jìn)行比較，了解二者的異同，進(jìn)而加深對這兩個(gè)超市的了解。
六、實(shí)習體會(huì )和收獲：
�。ㄒ唬┩ㄟ^(guò)營(yíng)銷(xiāo)講座的學(xué)習，加深了我對營(yíng)銷(xiāo)管理知識的理解。營(yíng)銷(xiāo)最主要的是堅持和努力，做任何事我們都不要想著(zhù)一蹴而就。就一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)生來(lái)言，我們首先要做的就是如何做人，然后做事。李曉安經(jīng)理留下的四句話(huà)使我印象最為深刻，1每個(gè)人都應該樹(shù)立一個(gè)長(cháng)遠的目標，然后制定幾個(gè)近期的目標，在日新月異的市場(chǎng)中發(fā)現機會(huì )，把握機會(huì )。我們工作的目的不是為了賺錢(qián)，而是要培養工作的興趣。2創(chuàng )業(yè)不要追求完美的條件。我們剛剛步入社會(huì )，除了青春，我們沒(méi)有任何的資本，所以做任何事都不要眼高手低，而是要勤勞、誠懇，在接人待物方面有張有弛。3不要存有僥幸心理。初出茅廬，我們的經(jīng)驗真的是很少，所以對待每件事我們都應該力求盡善盡美。4沒(méi)有過(guò)分的希望，就沒(méi)有煩惱；沒(méi)有短暫的貪婪，就沒(méi)有恐懼。懷著(zhù)一顆平常心去做事，我相信那會(huì )比急功近利去做某件事好的多。
�。ǘ┙Y束了對蒙牛乳業(yè)（唐山）有限責任公司參觀(guān)，感觸真的很多，不愧是一個(gè)有旺盛生命力的企業(yè)。首先，我一直很欣賞蒙牛，不光是它短短幾年就成為乳業(yè)老大，而是它的企業(yè)文化讓我心悅誠服。企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)的靈魂。蒙�？偛门８冀K堅持以“小勝靠智，大勝靠德”為企業(yè)的核心理念，在用人方面注意德行的培養。在蒙牛內部存在著(zhù)獅子與羚羊的故事，就旨在指出最大的敵人是自己。很多時(shí)候我們不是跌倒在自己的缺陷上，而是跌倒在自己的優(yōu)勢上。其次，創(chuàng )新是企業(yè)發(fā)展的源泉，是企業(yè)不竭發(fā)展的動(dòng)力。進(jìn)入蒙牛后，留給我印象最深的是立體倉庫，全部由電腦控制，在偌大個(gè)城車(chē)間里，只有幾個(gè)工人在操作機器。通過(guò)創(chuàng )新，有效的促進(jìn)了資源的整合，從而提高了企業(yè)的經(jīng)濟效益，不得不說(shuō)科技與生產(chǎn)正在不斷的結合，并為企業(yè)創(chuàng )造更多的經(jīng)濟效益。最后，高效的管理增加了企業(yè)的透明度。在蒙牛的辦公區每一間辦公室都是透明的，感覺(jué)真的很好。無(wú)論是在辦公大廳，還是在貨物裝卸區我們都可以看到這樣一句話(huà)“成功從簡(jiǎn)單的重復開(kāi)始”，我很贊成這句話(huà)，只要堅持，我相信一定會(huì )成功。
�。ㄈ┩ㄟ^(guò)參觀(guān)惠達陶瓷有限責任公司，我了解了一個(gè)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展歷程�；葸_作為民營(yíng)企業(yè)短短25年就成為“最具全球競爭力中國公司建材行業(yè)”唯一入選50強企業(yè)，這無(wú)疑是個(gè)壯舉。從中我們可以學(xué)到很多東西。1惠達以“爭創(chuàng )世界品牌，打造百年惠達”為使命，并為之而努力，使惠達成為民族品牌的典范。2不斷調整產(chǎn)業(yè)結構，重質(zhì)量，拓市場(chǎng)，創(chuàng )名牌�；葸_人對自己的產(chǎn)品很自信，這從經(jīng)理的話(huà)中可以體會(huì )出來(lái)。精于品質(zhì)，專(zhuān)于生活，這是惠達人對自己產(chǎn)品的最高要求。3長(cháng)風(fēng)破浪會(huì )有時(shí)，直掛云帆濟滄海。面對機遇和挑戰，惠達正以誓爭一流，頑強登攀的氣魄，廣泛宣傳惠達品牌。在奧運年惠達專(zhuān)門(mén)制作了幾款衛生陶瓷，這不能不說(shuō)它市場(chǎng)敏銳度之高。4惠達在招聘人員方面并不注重學(xué)歷的高低，只在乎能力。雖然我們還有兩年才畢業(yè)，但也解開(kāi)了我們心中的許多困擾，增進(jìn)了對惠達的了解。
�。ㄋ模┩ㄟ^(guò)對保龍倉超市、華盛超市的調研，我們可以從中發(fā)現這兩個(gè)超市在超市文化、管理系統、促銷(xiāo)方式、服務(wù)理念上存在著(zhù)諸多方面的不同，但其中也不乏有相同之處。
不同點(diǎn)：保龍倉超市在公司理念上：利國、利民、立自身，顧客永遠正確。在服
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