七夕活動(dòng)總結（精選8篇）
活動(dòng)已經(jīng)告一段落了，我們通常會(huì )學(xué)習到一些做人的學(xué)問(wèn)，該好好寫(xiě)一份總結把這些都記錄下來(lái)了�？墒窃鯓訉�(xiě)活動(dòng)總結才能出彩呢？下面是小編為大家收集的七夕活動(dòng)總結（精選8篇），希望能夠幫助到大家。
七夕活動(dòng)總結1
今年的七夕情人節非常熱鬧，在這次活動(dòng)當中，我們也收獲了一個(gè)個(gè)不錯的成績(jì)。今天我想把這次活動(dòng)好好的總結一次，希望可以給接下來(lái)的工作帶來(lái)一些啟發(fā)和思考，可以幫助到今后的工作。
這次利用七夕節，我們做了一次珠寶大促銷(xiāo)，我從事珠寶行業(yè)也差不多兩年了，去年的七夕情人節，我們的業(yè)績(jì)還不錯，得到了領(lǐng)導的大力表?yè)P。今年我們也做了更加充分的準備，在七夕前一周就開(kāi)始進(jìn)行籌備和行動(dòng)了。所以這次在七夕這一天，收獲的遠遠不止于我們所想像的，已經(jīng)超乎了我們的想象，這讓我們每一個(gè)付出了的人都感到非常的欣慰，有努力就會(huì )有成功，有流汗就會(huì )有成績(jì)！不管以后會(huì )遇到怎樣的挑戰和危機，我想我都會(huì )從容不迫的去解決和完善，我相信自己可以變得越來(lái)越好的！
在這次珠寶促銷(xiāo)的活動(dòng)里，我發(fā)現現在很多年輕人都會(huì )在珠寶商花費了，以前的狀態(tài)是中年夫妻多一些，現在很多的大學(xué)生以及剛出社會(huì )的小青年也開(kāi)始向往珠寶生活了，比如說(shuō)這次情人節最多的就是小年輕，銷(xiāo)售最好的也就是情侶對戒。加上這次活動(dòng)主要的產(chǎn)品之一也是一款情侶對戒，所以這一款產(chǎn)品銷(xiāo)售真的很好。今年也可以看出來(lái)很多人都開(kāi)始往珠寶方面投與目光了。對于裝飾來(lái)說(shuō)，它開(kāi)始變得全民化，而不是僅限于青中年人。
這次活動(dòng)舉辦成功很大一部分是大家共同努力的結果，也有很大一部分是我們領(lǐng)導的正確指導。在這次的七夕活動(dòng)當中，我們確實(shí)是歷練了一次，也給自己上了很好的一課。以往大家都會(huì )在自己的業(yè)務(wù)方面過(guò)度關(guān)心，團隊合作就少了很多了。這次活動(dòng)上，大家都拋棄小我，成就大我了�；ハ鄮椭�，互相合作，這才達到了這樣的一個(gè)成績(jì)，才有了這樣的一個(gè)結果。我也從中認識到，作為一名銷(xiāo)售員，其實(shí)個(gè)人的思想高度也是很重要的，有時(shí)候的確需要去成就別人，自己也會(huì )有所提高。這不管是在工作中還是在生活中，都是一條定律，我也會(huì )在今后的工作當中多加努力的。
這次活動(dòng)過(guò)后，我又為自己立下了一些目標。這次七夕活動(dòng)的確給我們打了氣，也讓我更加的堅定了。以后不管在工作中遇到怎樣的挑戰，我都會(huì )心平氣和的去解決，鍛煉自己的膽量，也鍛煉好自己的氣量！
七夕活動(dòng)總結2
七夕也是過(guò)去沒(méi)有多久，而此次的活動(dòng)組織，也是讓公司的同事們都度過(guò)了一個(gè)難忘的節日，在此次的活動(dòng)之中，也是有很多值得去總結的地方，同時(shí)通過(guò)此次活動(dòng)的舉辦也是讓我對于節日活動(dòng)的策劃有了更多的經(jīng)驗，會(huì )在以后的活動(dòng)之中做的更為出色。
準備方面，此次的活動(dòng)還是有些不足，主要也是沒(méi)有考慮的太過(guò)于全面，導致最后的活動(dòng)舉辦也是有了一些問(wèn)題出現，不過(guò)對于活動(dòng)的開(kāi)展沒(méi)有產(chǎn)生太大的影響，也是同事們幫忙才讓活動(dòng)更加順利的去進(jìn)行下來(lái)，也是讓我明白，準備方面的確是要更充足一些，關(guān)于物資方面，也是要和供應做好商量，確保充足的同時(shí)也是不會(huì )浪費，活動(dòng)結束剩余的物資可以去做好退貨的處理，避免由于短缺而造成體驗沒(méi)有那么的好，而在活動(dòng)之中，大家一起努力也是讓同事們感受到這個(gè)浪漫的節日，從中也是通過(guò)配對，讓一些男女同事也是多了一些的了解，雖然目前時(shí)間短暫還沒(méi)有情侶的出現，但是我也是相信通過(guò)彼此的了解，也是有這個(gè)可能出現的。并且活動(dòng)之中，也是感受到同事們是積極的參與的，說(shuō)明活動(dòng)的方式也是得到了同事們的一個(gè)肯定。
自己在這次的活動(dòng)之中也是看到一些問(wèn)題，除了準備的方面，活動(dòng)之中一些細節也是可以再做的好一些的。同時(shí)通過(guò)活動(dòng)，我也是看到一些方面是以后也是可以做借鑒的，這些工作的完成也是讓我明白做好一個(gè)節日的活動(dòng)，不是那么的簡(jiǎn)單，但是積累的經(jīng)驗也是能讓我以后做得更好，活動(dòng)結束之后，同事們也是有了一些感觸，和我分享，把一些問(wèn)題提出，也是讓我知道，雖然是首次的策劃活動(dòng)，但是自己的付出也是得到了肯定，同時(shí)也是看到自身的問(wèn)題要在以后去進(jìn)步，才能更好的把之后的活動(dòng)做的更好一些。七夕浪漫的日子，公司舉辦的這次活動(dòng)也是讓我體驗到從策劃到參與，再到回顧，的確活動(dòng)下來(lái)，讓我有了很多的成長(cháng)，也是認識到公司同事不同的一面，對于以后的活動(dòng)也是更有把握和信心去做好了。
通過(guò)此次的活動(dòng)，同事們也是對于七夕有了更多的了解，對于公司的同事也是更加的熟悉，同時(shí)自己也是可以感受到，自己的付出沒(méi)有白費，大家都是度過(guò)了一個(gè)美好的夜晚，自己也是要繼續的努力，并且把之后的活動(dòng)去策劃的更好。
七夕活動(dòng)總結3
為了傳承和弘揚中華民族的優(yōu)秀傳統文化，響應區文明辦倡議的"開(kāi)展我們的節日·七夕主題活動(dòng)"。我街道積極做出了準備，在社區內開(kāi)展了"我們的節日·七夕"等一系列主題活動(dòng)，讓廣大群眾在活動(dòng)中不僅感受到了體現關(guān)愛(ài)、倡導真情的節日氛圍而且引導群眾樹(shù)立了正確的愛(ài)情觀(guān)和人生觀(guān)�，F將"七夕"活動(dòng)總結如下：
一、高度重視，認真組織
為確保此次七夕主題活動(dòng)的順利開(kāi)展，我街道領(lǐng)導高度重視，及時(shí)召開(kāi)會(huì )議對七夕活動(dòng)進(jìn)行總體部署，并制定了活動(dòng)方案。要求此次活動(dòng)突出傳承和弘揚傳統文化，引導群眾樹(shù)立正確的愛(ài)情觀(guān)和人生觀(guān)，在全社會(huì )營(yíng)造體現關(guān)愛(ài)、倡導真情的節日氛圍。
二、具體活動(dòng)情況
為引導社區居民認知傳統、尊重傳統、繼承傳統、弘揚傳統，促進(jìn)現代家庭觀(guān)念的健康成長(cháng)，在全社會(huì )形成奮發(fā)向上的精神力量和團結和睦的精神紐帶，我街組織社區開(kāi)展"愛(ài)在七夕·中華經(jīng)典誦讀"活動(dòng)。邀請居民參加了這次活動(dòng)。男女老少聚在一起，一邊聆聽(tīng)社區書(shū)記精心準備的有關(guān)七夕節的家庭美德小故事，一邊誦讀中華經(jīng)典讀物，促進(jìn)了家庭和順，鄰里和睦。在活動(dòng)中，居民們不僅了解掌握了"七夕"這一傳統節日的相關(guān)知識，更是由此走進(jìn)了絢麗多姿的民風(fēng)民俗，品味到祖國渾厚悠遠的文化風(fēng)韻。
整場(chǎng)朗誦貫穿古今，既有古代"乞巧"的重現又有現代誦讀的演繹，通過(guò)朗誦中華經(jīng)典美文展示了社區人員慶祝傳統佳節的喜悅心情�！镀呦Φ膫髡f(shuō)》、《讀唐詩(shī)》等誦讀表演，引領(lǐng)回到古代美好的畫(huà)卷，展示中華傳統文化源遠流長(cháng)，是中華兒女熱愛(ài)傳統文化的頌歌，引領(lǐng)我們走向更好的未來(lái)。
"愛(ài)在七夕·中華經(jīng)典誦讀"活動(dòng)通過(guò)誦讀耳熟能詳、滿(mǎn)蘊深情的名篇佳作和優(yōu)秀詩(shī)文，充分挖掘我國傳統節日"七夕"深厚的文化內涵，引導工作人員認知傳統，感恩祖國，親近中華文化，熱愛(ài)和傳承華夏文明，進(jìn)一步感受傳統文化魅力。
在本次活動(dòng)中，我街道充分利用傳統節日對廣大群眾進(jìn)行了傳統文化教育，掀起了體現關(guān)愛(ài)、倡導真情的節日熱潮，更傳承了七夕文化精髓，為我街道精神文明創(chuàng )建工作提供了有力的精神動(dòng)力。
七夕活動(dòng)總結4
作為花店的老板，正在迎接七夕的到來(lái)，為了讓我的花店在這一個(gè)節日里賣(mài)出更多的花出去，我在這個(gè)七夕里舉辦了一個(gè)活動(dòng)來(lái)吸引更多的人來(lái)買(mǎi)花�；顒�(dòng)總結如下：
我在這個(gè)活動(dòng)里，采取了一系列的方法去把活動(dòng)搞起來(lái)。首先就是對于玫瑰花的售賣(mài)，我采用“買(mǎi)一送一，成雙結對”的方式去進(jìn)行售賣(mài)，這個(gè)措施讓店里的玫瑰花成為很多情侶的首選。很幸運在這次活動(dòng)里我店里的玫瑰花賣(mài)出去xxx枝，成為店里賣(mài)出去最多的花。當然玫瑰花有多種，上面賣(mài)的是紅玫瑰，還有一些黃色玫瑰及粉玫瑰也在活動(dòng)的里面。像這兩種我主要是以包裝的形式賣(mài)。
除了以上的方式，我還采取買(mǎi)多少送多少或送禮品的形式去賣(mài)出，顧客買(mǎi)xx枝xx花，就送xx枝，如果是買(mǎi)紅玫瑰達xx枝的，就送出價(jià)值xx元的情侶項鏈。這一方案也得到比較好的結果，總共賣(mài)出xx枝，吸引了很多對情侶，這也是活動(dòng)里很受歡迎的方案了。七夕這個(gè)美好的節日，為了把花能夠賣(mài)出去，我直接設置了一個(gè)小型的畫(huà)展，選出很多種含有愛(ài)情的花供顧客欣賞和購買(mǎi)，也是這里面的一抹美麗的色彩了。同時(shí)七夕也是情侶表白的一個(gè)節日，我們還給顧客設計表白的花束，從選花道打包，都全部一次性搞好，讓顧客能夠追到自己喜歡的男孩或者女孩。
這次的活動(dòng)也是今年比較讓我開(kāi)心的一個(gè)活動(dòng)了，在這美麗的七夕里，不僅把花給賣(mài)出去了，還送去了美好的祝愿，同時(shí)還促成了幾對情侶，這是最大的一個(gè)收獲。作為老板，這次花店的收入比以往的收入都多得多，真的是特別的.驕傲。這些花都能有它的一個(gè)去處，我深感欣慰。當初選擇開(kāi)這個(gè)花店的時(shí)候，就是希望這些帶著(zhù)美好象征的花朵能夠給他人帶去開(kāi)心和祝福，我自身本就是個(gè)愛(ài)花的。本次的活動(dòng)這么成功，我真的是沒(méi)有想到，結果這么好，讓我覺(jué)得很值得�？粗�(zhù)那么多的人買(mǎi)花送給身邊的人，對我來(lái)說(shuō)，意義很重大。當然這次活動(dòng)之所以這么成功，我也要感謝我的員工，是他們努力的配合工作，盡可能的幫助到顧客的意愿，達成顧客的心愿，所以店里的花在這個(gè)節日里才會(huì )那么暢銷(xiāo)。七夕活動(dòng)結束，但是留給我的回憶卻很美，很喜歡這次舉辦的活動(dòng)。
七夕活動(dòng)總結5
首先，從主題上來(lái)講，一開(kāi)始大家沒(méi)有明確此次活動(dòng)主題，總是找不到一個(gè)切入點(diǎn)。等主題找到之后，又討論起了團支部的名字和口號，沒(méi)把握好一條大脈，總之是一團混亂。下面就此次活動(dòng)的不足做一個(gè)簡(jiǎn)單的分析。
1、集體合作流程
就此次集體策劃而言，我覺(jué)得，第一，大家應該確定明確的主題；第二，主題出來(lái)之后，就應該一起商量出些什么節目，然后按照每個(gè)節目需要什么人，需要什么道具，需要什么場(chǎng)地來(lái)開(kāi)展；第三，根據節目的要求，按類(lèi)別為每個(gè)人明確分工。比如說(shuō)總策劃站在最高位置，指揮各個(gè)委員，協(xié)調各位的工作開(kāi)展；文體委員負責節目排演；生活委員負責財務(wù)管理和物品購置；宣傳委員負責宣傳；組織委員負責各類(lèi)組織。
2、各策劃者組織策劃中的問(wèn)題
就何XX而言，其是總策劃，首先，應該確保每一個(gè)人都了解活動(dòng)的時(shí)時(shí)信息，活動(dòng)策劃的通知XX是在星期天晚上才獲悉，而其他人都提前知道；不清楚下屬任務(wù)分配，趙部長(cháng)報了新的節目之后未及時(shí)通知XX，導致臺詞銜接的問(wèn)題。
就XX而言，首先，自身職責不明確。在節目負責這一塊兒，沒(méi)有總攬大局，未全面搜集各個(gè)節目的信息，明確各個(gè)節目的負責人，未各個(gè)節目負責人清晰的指導。包括：各節目的演員招募，歌曲匯報，表演形式，表演道具擺設等。其次，未與其他組織者協(xié)商溝通，及時(shí)幫助他人。
就XX而言，首先，主動(dòng)性缺乏。在預算統計這一塊兒，XX應該積極主動(dòng)聯(lián)系各責任負責人，不清楚負責人是誰(shuí)，應該向何XX咨詢(xún)，然后主動(dòng)統計，而不是等著(zhù)別人來(lái)上報。其次，自身工作不明確，與其他組織者協(xié)調不足。比如說(shuō)，搬桌子是組織委員的事兒，可與組織委員協(xié)調。
就溫XX而言，自身工作職責不明確�，F場(chǎng)布置當屬組織委員的事務(wù)，組織委員應該安排積極主動(dòng)協(xié)調安排人員拜訪(fǎng)桌椅，進(jìn)行現場(chǎng)布置等，包括：座次拜訪(fǎng)、物品存放區、候場(chǎng)去、更衣區等。晚會(huì )結束，組織人員進(jìn)行打掃，并且通知大家確定時(shí)間來(lái)搬回桌椅。
就黃XX而言，應該是我們幾個(gè)當中對自身任務(wù)最明晰，做得最好的一位！暫時(shí)未發(fā)現太大的問(wèn)題。
3、個(gè)人職責
這一次組織活動(dòng)還算成功，但是仍舊存在著(zhù)一些小問(wèn)題。就我這部分而言，我是文體委員，除了負責編排自己的無(wú)道之外，還應該負責各個(gè)節目的信息搜集，人員確定和音樂(lè )剪輯等，但是這一方面我都沒(méi)做到。這主要由兩個(gè)因素導致：
第一，未明確自身職責。因為我自身沒(méi)明確好自己節目排練負責人的責任，導致自己沒(méi)去詳細搜集每個(gè)節目，也沒(méi)和各組織者詳細交流，導致其他組織者增加了新的節目，我都不清楚，在寫(xiě)臺詞的時(shí)候就遇到了問(wèn)題。
第二，未及時(shí)與其他組織者協(xié)商，不了解最新的節目動(dòng)態(tài)。比如說(shuō)，何XX那湘加了一個(gè)節目，沒(méi)給我說(shuō)，導致我的臺詞未銜接上。
所以，以后的工作，我要明確我主管的范圍，然后加強與各位的溝通交流，進(jìn)而將小任務(wù)分配給每個(gè)人。
七夕活動(dòng)總結6
今年5月29日是中國計生協(xié)成立30周年紀念日，通河鎮長(cháng)安社區認真落實(shí)市、縣計生協(xié)有關(guān)通知精神，樹(shù)立以人為本的服務(wù)理念，加強領(lǐng)導，結合本轄區實(shí)際，充分發(fā)揮計生協(xié)會(huì )的自身優(yōu)勢和特色，調動(dòng)各社區計生協(xié)會(huì )的積極性，共同開(kāi)展豐富多彩的宣傳服務(wù)活動(dòng)，進(jìn)一步推動(dòng)了計生協(xié)工作水平的提升。
一、積極宣傳，營(yíng)造節日氣氛
1、在縣計生局懸掛“傳生育文化，創(chuàng )和諧計生”等宣傳標語(yǔ)橫幅3塊，展出宣傳版面10塊，突出“5.29”紀念日的主題。
2、在社區樓院的宣傳窗內張貼宣傳標語(yǔ)、宣傳畫(huà)報等宣傳工具強化宣傳效應。
3、制作了各類(lèi)計生宣傳小知識冊，并相應分發(fā)到社區、企業(yè)學(xué)校，使青少年、廣大育齡群眾和外來(lái)流動(dòng)人口都能了解計生知識，盡可能的擴大宣傳面。
二、加強領(lǐng)導，認真組織實(shí)施。
為將今年的“5.29”活動(dòng)開(kāi)展好，通河鎮長(cháng)安社區從實(shí)際出發(fā)，只出題目，不定框架，要求各社區結合各自的實(shí)際情況認真開(kāi)展紀念活動(dòng)。同時(shí)，要求各社區計生協(xié)組織認真研究，精心策劃，深入基層，傾聽(tīng)群眾的意見(jiàn)和建議，使活動(dòng)在不同層次、各個(gè)方面予以落實(shí)。由各社區協(xié)會(huì )自主開(kāi)展活動(dòng)，能有效地結合各社區的實(shí)際情況，因此今年的紀念活動(dòng)開(kāi)展得扎實(shí)有效。
三、創(chuàng )新載體，開(kāi)展豐富多彩活動(dòng)。根據活動(dòng)要求，在完成“基本動(dòng)作”的前提下，各社區協(xié)會(huì )結合本地實(shí)際，創(chuàng )新了“自選動(dòng)作”。
通河鎮長(cháng)安社區通過(guò)開(kāi)展“5.29”紀念日活動(dòng)，使轄區廣大群眾進(jìn)一步了解了優(yōu)生兩免政策，為構建和諧通河，創(chuàng )造良好的人口環(huán)境做出了積極的貢獻。
七夕活動(dòng)總結7
情永恒、愛(ài)相隨，8月6日浪漫七夕，為回饋廣大新老客戶(hù)厚愛(ài)，上海大眾斯柯達臨沂明華店特在展廳特舉辦了一場(chǎng)充滿(mǎn)濃濃愛(ài)意氛圍的“愛(ài)我你就“駕”給我—斯柯達晶銳七夕特賣(mài)會(huì )活動(dòng)。
百年品牌斯柯達與你我共同見(jiàn)證恒久愛(ài)情�；顒�(dòng)當天，人潮涌動(dòng)，現場(chǎng)氣氛一再高潮迭起，現場(chǎng)不僅有俊男美女的婚紗走秀表演、七夕激情互動(dòng)游戲、主持人的縱情高歌等節目，更有幸運大獎?wù)也煌；顒?dòng)，凡是參與本次活動(dòng)的客戶(hù)朋友們都可以在斯柯達的車(chē)內找到不同的幸運大獎，讓參與的朋友們在尋找大獎的同時(shí)又能仔細了解斯柯達車(chē)型的空間配置等�；顒�(dòng)當日我們還為每一位參與到店的客戶(hù)朋友精心準備了巧克力禮包，讓客戶(hù)朋友們在濃濃愛(ài)意氛圍中感受百年斯柯達品牌的傳承魅力�；顒�(dòng)當天還公布了斯柯達明華店開(kāi)業(yè)以來(lái)全系車(chē)型最大優(yōu)惠政策，讓更多的客戶(hù)朋友感受到斯柯達明華店對廣大客戶(hù)的濃濃七夕情。
上海大眾斯柯達臨沂明華旗艦店是我們遠通集團第二家斯柯達4S店，也是臨沂市規模最大的一家高標準、高級別的4S店。經(jīng)營(yíng)車(chē)型有斯柯達明銳、晶銳、昊銳以及明銳RS轎跑車(chē)；經(jīng)營(yíng)范圍有汽車(chē)整車(chē)銷(xiāo)售、售后服務(wù)、配件銷(xiāo)售、信息反饋、金融信貸、保險、精品裝飾、上線(xiàn)掛牌等等多方面一條龍為您服務(wù)。
七夕愛(ài)相伴，斯柯達臨沂明華店全體員工恭祝天下所有有緣人終成眷屬。
七夕情永恒，明華斯柯達伴您行！
地址：
銷(xiāo)售電話(huà)：
24小時(shí)服務(wù)電話(huà)：
七夕活動(dòng)總結8
本次促銷(xiāo)活動(dòng)從20xx年08月18日至20xx年08月20日，共計3天。據了解，與去年同期相比有一定的增長(cháng)，銷(xiāo)量重點(diǎn)拉動(dòng)是以華潤萬(wàn)家及人人樂(lè )等商超的重點(diǎn)店面為主，活動(dòng)方案效果表現一般。
據市場(chǎng)了解，今年七夕整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮，但主要體現在禮盒方面。我公司通過(guò)去年的產(chǎn)品結構調整與完善、店面客情關(guān)系的維護、促銷(xiāo)隊伍的建設，配合經(jīng)銷(xiāo)商的活動(dòng)方案，取得了一定的業(yè)績(jì)。
本次的促銷(xiāo)活動(dòng)形式主要分為四大類(lèi)：
一、現場(chǎng)特價(jià)銷(xiāo)售：
主要體現華潤萬(wàn)家系統共計12個(gè)單品，累計單品特價(jià)次數18次。此活動(dòng)形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場(chǎng)反應比較好，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷(xiāo)量。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負面影響，降低消費者的品牌忠誠；增加消費者對價(jià)格的敏感度；影響消費者對商品的品質(zhì)認可。
二、堆頭、端架
堆頭與端架不僅僅是體現在銷(xiāo)售上，更體現在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類(lèi)商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個(gè)七夕期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實(shí)到位，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷(xiāo)售促進(jìn)作用。
三、上刊
一種單品的宣傳廣告，既有特價(jià)又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個(gè)單品。此活動(dòng)形式，有效地提高了銷(xiāo)量，增加了顧客的可信度。據賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況，94赤霞珠現場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量。
四、返現
返現類(lèi)活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷(xiāo)方式，雖然表面價(jià)值偏小，但對于消費者來(lái)講是最實(shí)惠的促銷(xiāo)。整個(gè)活動(dòng)期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個(gè)單品，單品返現手續比較麻煩，且只能針對有促銷(xiāo)員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷(xiāo)返現相對比較弱。
總之，我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實(shí)現銷(xiāo)量與品牌同步發(fā)展的格局。
同時(shí)，西安葡萄酒市場(chǎng)競爭異常激烈，尤其是張裕、長(cháng)城、威龍三大品牌，在西安地區根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷(xiāo)活動(dòng)中，采用高費用投入（各個(gè)店做堆頭、端架、上刊），重點(diǎn)店面人海戰術(shù)、次類(lèi)店人員覆蓋，促銷(xiāo)方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場(chǎng)實(shí)際，迎合消費者。
我通過(guò)這段時(shí)間的觀(guān)察與了解，覺(jué)得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的，但從我個(gè)人的角度來(lái)看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點(diǎn)說(shuō)說(shuō)我的看法：
一、與系統談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導致整個(gè)決策過(guò)程時(shí)間較長(cháng)，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統以及經(jīng)銷(xiāo)商臨時(shí)的決定，短時(shí)間內難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷(xiāo)方案時(shí)，我們到底應該采用那種模式，顯得非常重要。
二、我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整，表現在單品二三十幾元的無(wú)法做活動(dòng)，94赤霞珠和金裝王朝做活動(dòng)都成二十幾元，三十幾元又空白，無(wú)法填補。應進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷(xiāo)商低利潤的方式，用出廠(chǎng)價(jià)高的單品，這樣消費者受到了實(shí)惠，單瓶?jì)r(jià)格也相對提高。禮盒價(jià)格在90元左右銷(xiāo)量最大，而我公司禮盒價(jià)位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。
三、促銷(xiāo)員，尤其是臨促，應當加強培訓，尤其是葡萄酒知識與個(gè)人店里行為方面。臨促作為應急人員的補充，應當提前做好準備，建議在旺季來(lái)臨之前加強產(chǎn)品與銷(xiāo)售技巧的培訓，尤其是在店里接待顧客與引導顧客，應加強與長(cháng)促交流，總結，必要時(shí)可采用長(cháng)促帶臨促的方式，學(xué)習一段時(shí)間，等到旺季再分配到各個(gè)具體店面。
四、除進(jìn)一步加強重點(diǎn)店面的日常維護外，還應加強次類(lèi)店的銷(xiāo)售，尤其是銷(xiāo)售旺季，以拉動(dòng)整體銷(xiāo)量。目前，在整個(gè)西安商超中，重點(diǎn)店面的銷(xiāo)量占很大比重，但是其他次類(lèi)店仍然有一定的客流量，尤其是在銷(xiāo)售旺季，更是值得注重。據了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會(huì )大幅拉動(dòng)該店的銷(xiāo)量。
五、針對淡季以維護市場(chǎng)份額做市場(chǎng)為主，加大店內堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導銷(xiāo)售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉向側重于品牌認知，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷(xiāo)售旺季的到來(lái)。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷(xiāo)量奠定基礎，也為品牌的長(cháng)期培育客戶(hù)基礎。
在長(cháng)城、張裕的陰影下，我們每銷(xiāo)售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據市場(chǎng)具體情況，結合自身實(shí)際情況，進(jìn)一步革新?tīng)I銷(xiāo)思路。把工作做透、做細、做精，進(jìn)一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列、賣(mài)場(chǎng)客情、產(chǎn)品結構、促銷(xiāo)員管理方面做好我們的工作。
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