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促銷(xiāo)活動(dòng)總結

時(shí)間:2022-06-19 08:23:09 活動(dòng)總結 我要投稿

促銷(xiāo)活動(dòng)總結【熱】

  總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析,得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料,它可以明確下一步的工作方向,少走彎路,少犯錯誤,提高工作效益,不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結吧。但是卻發(fā)現不知道該寫(xiě)些什么,下面是小編收集整理的促銷(xiāo)活動(dòng)總結,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結【熱】

促銷(xiāo)活動(dòng)總結1

  活動(dòng)時(shí)間 :20xx年6月18日

  活動(dòng)地點(diǎn) :西校區西三教學(xué)樓405室

  活動(dòng)主題 :端午之約

  活動(dòng)目的 :為了紀念中國的又一個(gè)傳統節日——端午節,寄托對偉大詩(shī)人屈原超群人格的深深哀思,增強同學(xué)們的愛(ài)國主義情感, 以這個(gè)中華民族共同的節日作為大家的精神親情紐帶,我們12級護理本科一班開(kāi)展了以“端午之約”為主題的團日活動(dòng)。

  活動(dòng)組織者:1*級護理本科一班團支部

  活動(dòng)參與者:1*級護理本科一班全體同學(xué)以及班主任王麗師姐

  活動(dòng)流程 :

  1、 宣傳端午知識

  同學(xué)們自主發(fā)言,以講故事的形式,向大家介紹端午節的由來(lái)以及端午節賽龍舟、吃粽子、佩香囊等風(fēng)俗風(fēng)情,營(yíng)造了深厚的中國傳統文化氛圍。

  2、 端午知識大比拼

  通過(guò)之前講端午故事的環(huán)節,大家評出“我們的端午之王”,并讓其發(fā)表獲獎感言,更進(jìn)一步加強同學(xué)們對中國傳統文化的了解以及熱愛(ài)。

  3、 緬懷偉大詩(shī)人屈原

  大家一起朗誦了屈原代表著(zhù)作《離騷》,互相講解了有關(guān)屈原的故事以及他的光輝事跡。在一片濃濃的愛(ài)國氛圍中,大家受到了深刻的愛(ài)國主義教育,愛(ài)國情懷高漲,紛紛表決心要以屈原為榜樣,為祖國的現代化事業(yè)貢獻自己的力量。

  4、 誦詩(shī)篇,品粽子

  大家手捧粽子,紛紛朗誦與端午節相關(guān)的是個(gè)篇章,借中國傳統文化形式表達自己的感情,歡慶即將到來(lái)的端午節。接著(zhù),大家相聚教室,共同品嘗粽子,期間同學(xué)們登臺獻藝,大家在濃厚的節日氛圍中歡度端午,感受友情。大家都融入了我們08級護理本科一班大家庭,充分享受著(zhù)家的溫暖。

  5、 快樂(lè )游戲度端午

  在古老的擊鼓傳花游戲中,我們與“深情真心話(huà)”相結合,在游戲中一同歡度端午,使得節日氣氛輕松愉快,更增加了同學(xué)們的溝通和交流。

  6、我們的端午之約

  王麗師姐為本次班會(huì )作總結,并為每一位同學(xué)送上了自己早就精心準備的祝福和離別贈言,同學(xué)們也紛紛說(shuō)出自己對師姐想說(shuō)的話(huà)和最深的祝福。最后在同學(xué)們同唱《祝你一路順風(fēng)》的歌聲中和師姐對每一位同學(xué)的深情擁抱中,我們共同相約——明年大家再聚端午!

  活動(dòng)意義 :通過(guò)本次活動(dòng),大家更加深刻地認識了端午節這個(gè)中國古代的稻作文化,也更加深入地了解了每逢農歷五月初五民間掛香囊、吃粽子、賽龍舟等慶祝端午的風(fēng)俗習慣,增強了對我國傳統民族文化的了解,有力宣傳了中華民族的優(yōu)良傳統文化,使大家明白了作為中華民族的共同節日,端午節和春節、中秋節一樣成為全球華人共同的節日!而且通過(guò)對偉大詩(shī)人屈原生平故事的了解,增強了大家的愛(ài)國主義情懷和民族責任感。同時(shí)加強了同學(xué)們之間的交流與合作,增強了班級凝聚力,是同學(xué)們是之間的感情更像是兄弟姐妹!

促銷(xiāo)活動(dòng)總結2

  除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外,商場(chǎng)的培訓不到位,培訓除了正式的講課以外還可以通過(guò)日常的溝通灌輸,營(yíng)業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的,要通過(guò)我們平常的不懈努力,通過(guò)我們內部培訓,定期組織專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習,提升自身水平,從產(chǎn)品分類(lèi),材料特性,如何辨別真偽,區分產(chǎn)地,如何做到展位的合理布局,培訓營(yíng)業(yè)員建議性銷(xiāo)售,能做到給商戶(hù)和營(yíng)業(yè)員合理有效的指導,及制定合理培訓計劃。

  一、開(kāi)業(yè)活動(dòng)

  為慶祝家具城二期開(kāi)業(yè),建材家具城從中國最大的家具生產(chǎn)基地——xx引進(jìn)流行時(shí)尚新款,廠(chǎng)商聯(lián)合讓利,首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴,全場(chǎng)3—5折,套房建材家具x元起!名牌,真的就這樣便宜!

  二、歡樂(lè )購物中大獎(x月x日—x月x日)

  活動(dòng)期間,凡在家具城當日全場(chǎng)累積消費每滿(mǎn)x元即可參加抽獎一次,滿(mǎn)x元可參加兩次,以此類(lèi)推,多買(mǎi)多中,上不封項。

  派駐促銷(xiāo)員的鋪貨型的賣(mài)場(chǎng):贈品必須由促銷(xiāo)員控制,贈品的發(fā)放數量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對應。

  獎項設置(100%中獎):

  一等獎:2名。各獎名牌冰箱一臺。

  二等獎:5名。各獎名牌電動(dòng)車(chē)一輛。

  三等獎:30名。各獎名牌自行車(chē)一輛。

  綜合管理部是今年剛組建的部門(mén),是管理服務(wù)并重的職能部門(mén),他們在強化內部管理,健全有關(guān)規章制度的同時(shí),做好經(jīng)營(yíng)的后勤服務(wù)工作。

  四等獎:50名。各獎精美電熱水壺一只。

  感謝獎:若干。各獎水杯或靚盆一只。

  三、超值服務(wù)舊換新

  建議招商部參與本次活動(dòng),x月x日,活動(dòng)當天由企劃部邀請一支專(zhuān)業(yè)兒童文藝表演隊,參與本次活動(dòng),由兒童模特隊為商場(chǎng)內各種兒童服裝品牌及兒童用品(書(shū)包、童鞋、童帽)作新款舞臺展示(所用物品由招商部負責與聯(lián)營(yíng)商聯(lián)系),活動(dòng)中將有精彩的兒童歌舞及器樂(lè )表演,吸引顧客的觀(guān)看,提高宣傳兒童各種用品的知名度,促進(jìn)銷(xiāo)售。

  家具城為方便廣大消費者,特推出以舊換新、家具維修、送貨上門(mén)、家具購買(mǎi)常識咨詢(xún)等服務(wù);舊家具最高折價(jià)x元。

  此次活動(dòng)中,有不少專(zhuān)賣(mài)店盡管受到來(lái)自公司、市場(chǎng)、自身等因素的制約,仍然取得了不錯的成績(jì),這得益于專(zhuān)賣(mài)店的客戶(hù)維護工作。正陽(yáng)專(zhuān)賣(mài)店良好的售后服務(wù)為其在當地贏(yíng)得了良好的口碑和信譽(yù),與同類(lèi)品牌相比,無(wú)形中提升了不少競爭力。

  四、地板保養健康送

  活動(dòng)期間,在家具城消費x元即可享受免費“生活家”地板保養一次,每人每戶(hù)限一次,限實(shí)木地板,可轉讓。

  五、建材家具價(jià)格有獎猜(x月x日)

  活動(dòng)當天,家具城門(mén)前廣場(chǎng)將舉辦精彩文藝演出,現場(chǎng)觀(guān)眾均有機會(huì )參加此項活動(dòng)。競猜價(jià)格最接近者為勝,獲價(jià)值50元獎品一份。演出時(shí)間:活動(dòng)當天上午10:00開(kāi)始。

  本次促銷(xiāo)活動(dòng)的成功是對整個(gè)項目最好的,也是最有利的宣傳,同時(shí)也借此機會(huì )改善了外界對本項目前期不良傳聞造成的影響。xx節前夕,與報社聯(lián)系關(guān)于“為母親祈福,送安康‘祥鶴’!”的新聞報道,是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷(xiāo)亮點(diǎn)。

  一項活動(dòng),無(wú)論大小,“策占三劃占七”,可見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施重要性,即使再好的策略,沒(méi)有人去實(shí)施,他還是等與零。員工對活動(dòng)的促銷(xiāo)知識了解不夠,缺少服務(wù)熱情,對促銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力,在員工心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下,營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外,活動(dòng)在銷(xiāo)售過(guò)程中也沒(méi)有一個(gè)激進(jìn)方案,銷(xiāo)售任務(wù)沒(méi)有進(jìn)行細分,“籠統管理,大概銷(xiāo)售”,也限制了銷(xiāo)售額的增長(cháng)。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結3

  化妝品促銷(xiāo)方案,好產(chǎn)品好讓更多的客戶(hù)明白,如果你不懂得促銷(xiāo),那么會(huì )影響到企業(yè)的利潤,此刻有很多化妝品促銷(xiāo)方案,也都在使用,因為我們?yōu)榱烁玫匿N(xiāo)售化妝品,我們的促銷(xiāo)方案也要有差異化。

  此刻化妝品市場(chǎng)需求是十分大的,一般的女性或男性都在使用,同樣市場(chǎng)競爭激烈,我們化妝品企業(yè)除了從品牌角度去打造差異化,客戶(hù)為什么要選擇你,而不選擇其他品牌,在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,我們也要去做促銷(xiāo)活動(dòng)。

  一、心理狀態(tài)幻覺(jué):變向折價(jià)

  幻覺(jué)折價(jià)能夠帶來(lái)顧客不一樣的心理狀態(tài)感受,比如,護膚品店能夠將“打七折”變成“花100元買(mǎi)130元商品”的等同于折價(jià),但卻告訴他了消費者“我賣(mài)得是特惠,而并不是打折的商品”。

  二、視覺(jué)錯覺(jué):臨界值價(jià)錢(qián)

  它是絕大多數化妝品專(zhuān)賣(mài)店廣泛的促銷(xiāo)手段,比如將“10元”改為“9.9元”,導致消費者的視覺(jué)錯覺(jué),進(jìn)而打造特惠的心理狀態(tài)感受。

  三、r間幻覺(jué):一刻千金

  制訂1個(gè)短期內內的特惠促銷(xiāo)活動(dòng)方案,比如,專(zhuān)賣(mài)店能夠在“雙11”時(shí)開(kāi)展“特殊商品1兒時(shí)內1折”的短期內及時(shí)促銷(xiāo),盡管消費者的限時(shí)搶購是有限公司的,但客運量卻能產(chǎn)生“o限”的連同創(chuàng )業(yè)商機。

  四、限時(shí)搶購幻覺(jué):臺階價(jià)錢(qián)

  說(shuō)白了臺階價(jià)錢(qián)就是說(shuō)讓消費者全自動(dòng)心急,商品的價(jià)錢(qián)隨之r間的變化出F階梯性的轉變。例如:新產(chǎn)品發(fā)布第一日按5折市場(chǎng)銷(xiāo)售,隔天6折,第五天7折,第4天8折,第四天9折,第6天現價(jià)市場(chǎng)銷(xiāo)售,給消費者導致這種“越快買(mǎi)越劃得來(lái)”的r間危機感。

  五、舍小取大:特惠1元

  這都是許多護膚品店常見(jiàn)的促銷(xiāo)手段,類(lèi)似“限時(shí)秒殺”,即幾種使用價(jià)值10元上下的商品,以“特惠1元”的主題活動(dòng)報名參加促銷(xiāo)。盡管這幾種商品看上去是賠本的,但吸引住的消費者能夠產(chǎn)生連同市場(chǎng)銷(xiāo)售,促使盈利反增不降。

  六、雙向性?xún)r(jià)比高:減價(jià)+折扣

  先減價(jià)再折扣都是廣泛的促銷(xiāo)手段,比如,全部全部商品消費者消M滿(mǎn)100元可減10元,在這個(gè)基礎上能夠享有8折特惠。比照之中,100元若打6折,損害盈利為40元;但滿(mǎn)100減10元再打8折,損害28元。幅度上雙向的性?xún)r(jià)比高有時(shí)候更能促進(jìn)消費者的選購。

  七、把打折換為“100%得獎”

  店家能夠將打折換為對顧客好用且規格型號等不一樣禮品,且告訴他顧客是“100%得獎”。這一方法盡管可是是新罐裝白酒,卻順從了一部分顧客中大多數的心理狀態(tài),讓顧客在享有的性?xún)r(jià)比高一齊,獲得化學(xué)物質(zhì)上的研究。

  八、把禮品換為“任意的好運”

  比如,在圣誕的促銷(xiāo)主題活動(dòng)中,將消費者購滿(mǎn)88元即可享受這份圣誕禮物的主題活動(dòng),轉換成就能搖圣誕樹(shù)提取圣誕禮物的機遇,每一次搖樹(shù)掉下個(gè)號碼牌,每一號碼牌常有相對的禮品,在這種禮品中,別的禮品能夠是基本滿(mǎn)88元即送的禮品,僅設置1個(gè)在費用預算范圍之內、彩票中獎率最少的號,比如意味著(zhù)圣誕的“1225”為超巨獎。

  九、塑造vip會(huì )員滿(mǎn)意度:用r間積淀性?xún)r(jià)比高

  此方案賺的是人氣值與r間,能夠塑造vip會(huì )員對店面的忠誠感。比如,開(kāi)張將近10年左右的化妝品專(zhuān)賣(mài)店,能夠開(kāi)展“vip會(huì )員退錢(qián)”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),買(mǎi)東西500元基本上,消費者要是將前5年以?xún)鹊馁I(mǎi)東西發(fā)票送至飯店收款臺,就能夠依照促銷(xiāo)占比換取特惠的現錢(qián)一部分,5年一退的,退錢(qián)占比100%;4年一退的,退錢(qián)占比是75%;3年一退的,退錢(qián)占比是50%;依此類(lèi)推。

  十、提高vip會(huì )員真實(shí)身份歸屬感:獨立標價(jià)

  vip會(huì )員獨立標價(jià)致力于塑造vip會(huì )員對專(zhuān)享真實(shí)身份的歸屬感。比如,專(zhuān)賣(mài)店能夠依據vip會(huì )員的等,將不一樣區段價(jià)錢(qián)的產(chǎn)品類(lèi)別出去,讓不一樣等的vip會(huì )員對其所相匹配區段價(jià)錢(qián)的商品開(kāi)展獨立標價(jià),彼此感覺(jué)適合就能交易量?墒,此方案要留意優(yōu)先選擇研究到好產(chǎn)品報價(jià)的波動(dòng)范疇。

  十一、小關(guān)鍵點(diǎn)讓vip會(huì )員體會(huì )到性?xún)r(jià)比高:賬款整齊

  某些小小關(guān)鍵點(diǎn),還能夠讓vip會(huì )員對店面造成很多信任感。比如,消費收銀時(shí),消費者造成了55.60元的消M,商家能夠對于vip會(huì )員只收55元。盡管看上去“大氣”了些,但比大幅度折扣是有盈利的。

  關(guān)于化妝品促銷(xiāo)方案就分享到那里,化妝品行業(yè)歷史很久,利潤也能夠,隨著(zhù)人民生活水平的提高,化妝品肯定市場(chǎng)越來(lái)越大,擁有很廣闊的發(fā)展空間,對于做好化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)也是十分重要。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結4

  按照總公司的部署和安排,xx中店于xx月x日—x日舉行了藥品促銷(xiāo)活動(dòng),在總公司的正確領(lǐng)導和全體店員的共同努力下,本次促銷(xiāo)活動(dòng)取得了較好的成績(jì),并一定程度了擴大了xx藥店在社會(huì )的良好信譽(yù),F將本次促銷(xiāo)活動(dòng)總結如下:

  一、活動(dòng)前充分做好準備工作,為促銷(xiāo)活動(dòng)成功奠定基礎

  1、組織店員學(xué)習領(lǐng)會(huì )總公司安排的這次活動(dòng)精神,在每月固定時(shí)間的促銷(xiāo)活動(dòng)工作的基礎上,分析工作中存在的漏洞,強調了本次活動(dòng)的重要性,把dm單分到每一位職工手中,劃片發(fā)放。并要求所有店員提前安排好時(shí)間,活動(dòng)期間全天上班。

  2、根據活動(dòng)要求,組織店員清點(diǎn)庫存,分別對促銷(xiāo)產(chǎn)品、贈品準備貨源,提早對特價(jià)藥品,常用藥品,本季節藥品,洗化,家電等進(jìn)行備貨。

  3、專(zhuān)門(mén)組織職工討論怎樣促銷(xiāo)藥品,分析可能出現的問(wèn)題。如果特價(jià)的商品,沖量品銷(xiāo)售太多,怎樣銷(xiāo)售才能保證毛利。

  4、營(yíng)造良好服務(wù)環(huán)境。組織店員對店內店外環(huán)境整理衛生,做到整潔衛生,藥品擺放整齊。對特價(jià)藥品做了x宣傳海報。針對x多個(gè)特價(jià)藥品全部做了店外宣傳海報,張貼在藥店外8個(gè)櫥窗。同時(shí)為突出特價(jià)藥品,引起顧客的注意,專(zhuān)門(mén)做了x多個(gè)爆炸貼放在該藥品陳列位上。為突出活動(dòng)效果,在門(mén)店前搭起彩虹門(mén),擺放了花籃,安排了音響,對本次活動(dòng)起到了很大作用。

  二、本次活動(dòng)取得的效果

  x月x日銷(xiāo)售x萬(wàn),x月x日銷(xiāo)售x萬(wàn),x月x日銷(xiāo)售x萬(wàn)。

  三、本次活動(dòng)心得體會(huì )

  1、從x月x日—x月x日都是陰雨霧天,活動(dòng)之初我們預想效果比平時(shí)能增加營(yíng)業(yè)額x%左右就算成功。因為天氣等原因我們感到信心不足,沒(méi)想到我們提前做的各項準備工作起到了很大作用。

  2、活動(dòng)前短信宣傳、全市醫保一卡通在x月x日全市聯(lián)網(wǎng)刷卡、xx年底前清卡、豐厚的贈品等因素帶動(dòng)了銷(xiāo)售量。

  3、xx單發(fā)放時(shí)間短,有些倉促,覆蓋面不夠廣;由于擔心預期活動(dòng)效果,龍大花生油備貨不充分,出現短缺。

  4、下一步工作要積極吸取本次活動(dòng)經(jīng)驗與不足,積極發(fā)展新會(huì )員,在活動(dòng)促銷(xiāo)中發(fā)短信才能起作用。

  本次活動(dòng)得到了總公司領(lǐng)導的全力支持和幫助,常經(jīng)理第一時(shí)間為我們店提供贈品,榮海峰經(jīng)理一周吃住在郯城,隨時(shí)幫助解決遇到的問(wèn)題!這次活動(dòng)取得了成績(jì)全店職工都非常興奮,都有一種釋放的感覺(jué)—-心血沒(méi)白費,沒(méi)白加班,以后會(huì )更加努力提高營(yíng)業(yè)額,積極完成公司任務(wù)。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結5

  為了傳播營(yíng)銷(xiāo)理念,豐富校園文化生活,加強學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃制作能力,引導積極向上大學(xué)生活,第二屆校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽從xx年x月x日開(kāi)始,到x月x日落下帷幕,F就大賽的有關(guān)情況總結如下:

  一、本次大賽的主題是“激昂青春,營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )業(yè)”,其目的是為廣大學(xué)生提供一個(gè)進(jìn)行實(shí)際商業(yè)運作的平臺。借助這個(gè)平臺,自己組建參賽團隊,進(jìn)行實(shí)際的銷(xiāo)售策劃、銷(xiāo)售運作,克服實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中遇到的各種困難,鍛煉營(yíng)銷(xiāo)策劃能力和危機處理能力,培養分工協(xié)作和互助共進(jìn)的團隊意識。

  二、在大賽宣傳階段,大賽組委會(huì )共接收到x個(gè)團隊報名,在大賽初賽階段共接收x份團隊營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),經(jīng)過(guò)帥選,在復賽階段有x支團隊進(jìn)行銷(xiāo)售,最后x支團隊進(jìn)入了決賽,各團隊展示自己才華,通過(guò)PPT展示和演講。

  三、經(jīng)過(guò)初賽、復賽、決賽,最后決出一等獎二等獎三等獎。

  四、大賽所得成績(jì):此次歷時(shí)接近二個(gè)月的校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽,形式創(chuàng )新,內容積極,貼近學(xué)生生活,符合在校大學(xué)生對體驗實(shí)際商業(yè)運作、提高社會(huì )實(shí)踐能力的要求,在豐富同學(xué)們課余生活的同時(shí),更為同學(xué)們提供了一個(gè)實(shí)現自我、鍛煉自我的機會(huì ),贏(yíng)得了廣大同學(xué)的認可和贊譽(yù)。

  總的來(lái)說(shuō),xx學(xué)院“第二屆校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽”取得圓滿(mǎn)成功,得到學(xué)院領(lǐng)導和老師的好評,我們表示衷心的感謝!

促銷(xiāo)活動(dòng)總結6

  初夏,飲料類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售旺季已經(jīng)來(lái)到,xxx市場(chǎng)上群雄逐鹿:xx、xx、xx、xx等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊,實(shí)行新的促銷(xiāo)策略。如何在對手有市場(chǎng)動(dòng)作之前發(fā)揮現有優(yōu)勢,搶先發(fā)力,搶占市場(chǎng)份額,鞏固市場(chǎng)地位成為xx公司的頭等大事。夏季也是面類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的淡季,如何讓淡季不淡,而不因為淡季而讓夏季變成銷(xiāo)售的“盲區”,組織一場(chǎng)以部分熱銷(xiāo)產(chǎn)品帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的暢銷(xiāo)成為了必要之舉。

  媒體造勢

  為了讓促銷(xiāo)活動(dòng)更有影響力,效果更明顯,“借勢、造勢”成為了必要!洞蠛訄蟆肥呛幽系谝淮髨,為全球報刊發(fā)行量百強企業(yè),其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類(lèi)報紙中的翹楚。于是這次活動(dòng)的主題口號就命名為“大河xx美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當地市場(chǎng)上的知名度和影響力。在活動(dòng)前兩周我們就開(kāi)始在《大河報》投放整版《大河xx美麗生活》硬廣,并進(jìn)行公交報站器廣告,通過(guò)媒體先進(jìn)行市場(chǎng)預熱,為后邊銷(xiāo)售打好基礎。

  活動(dòng)安排

  1.活動(dòng)時(shí)間為x月x日-x月x日。在品牌促銷(xiāo)讓利方面,六月是飲料銷(xiāo)售的旺季,因此飲料促銷(xiāo)成為活動(dòng)主推項目。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周,每周根據不同的側重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)讓利,如:xx、xx等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷(xiāo),“xx、xx”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷(xiāo)等。這樣安排活動(dòng),使每周都有新內容,給消費者進(jìn)行不間斷的視覺(jué)和心理沖擊,使活動(dòng)內容充實(shí)豐滿(mǎn)。

  2.周一到周五“買(mǎi)就送”,以買(mǎi)送搭贈(面類(lèi)產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷(xiāo)售。周末帶動(dòng)人氣的“限時(shí)、限量驚爆搶購”,打擊競爭對手,搶拉客源的“超低特價(jià),超級好禮”。

  3.公益活動(dòng)

  本次促銷(xiāo)有附帶一個(gè)公益活動(dòng),您的愛(ài)心我的學(xué)業(yè),xx產(chǎn)品義賣(mài)表真情活動(dòng)。本次活動(dòng)適逢中高考時(shí)舉行,義賣(mài)表真情活動(dòng)在獻愛(ài)心的同時(shí),很好地樹(shù)立了企業(yè)的公眾形象。

  4.開(kāi)展寫(xiě)生大賽

  開(kāi)展兒童媽媽寫(xiě)生大賽,在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí),擴大xx品牌在孩子群體中的影響,是他們在小的時(shí)候就被改品牌所包圍,培養他們的品牌意識和品牌忠誠度,使得xx在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。

  5.活動(dòng)期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來(lái)到活動(dòng)現場(chǎng)做講話(huà),各大媒體記者也到現場(chǎng)采訪(fǎng),xxx分公司老總親自演講,為活動(dòng)造勢!

  活動(dòng)執行

  部門(mén)協(xié)調

  此次活動(dòng)牽涉到企劃、銷(xiāo)售、財務(wù)、推廣、儲運等多個(gè)部門(mén)

  1.事前責任明確

  由于此次“xxxx”活動(dòng)涉及眾多部門(mén),事先對各個(gè)部門(mén)進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調會(huì ),進(jìn)行了詳盡的分工,分工明確,責任到人。企劃部負責整個(gè)活動(dòng)的執行和跟蹤,對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫(xiě)、POP制作;推廣部負責促銷(xiāo)、導購人員的培訓、管理,商場(chǎng)堆頭布置、現場(chǎng)海報、POP管理,活動(dòng)現場(chǎng)管理等;儲運部負責檢查庫存,確保及時(shí)補貨;銷(xiāo)售部負責維持好現場(chǎng)秩序。

  財務(wù)負責帳款的回收。

  2.做好各項活動(dòng)準備

  在“大河xx美麗生活”活動(dòng)進(jìn)入倒計時(shí)階段,對各項工作進(jìn)行準備,保證活動(dòng)順利進(jìn)行。

  場(chǎng)地準備:確定活動(dòng)場(chǎng)地,尤其使活動(dòng)期間戶(hù)外活動(dòng)的展示、搭臺,必須提前做好。

  物料準備:根據活動(dòng)的規模,提前準備好相應的宣傳物料,如產(chǎn)品宣傳單、促銷(xiāo)活動(dòng)單頁(yè)、促銷(xiāo)橫幅、促銷(xiāo)禮品、宣傳海報、獎品等。在活動(dòng)前一天應該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、POP等的布置工作應該在活動(dòng)前一天晚上做好,避免活動(dòng)當天匆忙去做,更不要在活動(dòng)高峰期做,免得引起現場(chǎng)混亂,給活動(dòng)造成不便。

  人員準備:確定活動(dòng)現場(chǎng)指導、派單員、產(chǎn)品促銷(xiāo)員;顒(dòng)期間,導購、促銷(xiāo)人員、策劃負責人員應該提前到位,再次確認準備工作到位,整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標價(jià)。策劃負責人全程跟進(jìn),了解準備不足和方案欠妥之處,及時(shí)改善調整,并對促銷(xiāo)人員進(jìn)行現場(chǎng)輔導。

  人員培訓:

  “大河xx美麗生活”人員培訓分兩部分:第一部分為執行成員活動(dòng)培訓;第二部分為促銷(xiāo)、導購人員針對性銷(xiāo)售培訓。

  1.執行人員培訓由活動(dòng)測劃負責人全程指導培訓,以口頭、書(shū)面、圖示及現場(chǎng)演示等方式,充分說(shuō)明方案內容,讓每一個(gè)執行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動(dòng)目的、政策、執行流程、注意事項及活動(dòng)統一宣傳口徑。準備工作責任到人,規定完成時(shí)間、檢核人,活動(dòng)前確保各項工作到位。

  2.導購人員的針對性培訓。

  導購、促銷(xiāo)人員是整個(gè)活動(dòng)執行過(guò)程中的核心,其一言一行直接影響著(zhù)銷(xiāo)售及品牌聲譽(yù),因此要對其做針對性比較強的銷(xiāo)售技巧培訓,讓導購、促銷(xiāo)人員更深刻明確活動(dòng)目的和政策,掌握推銷(xiāo)技巧。推銷(xiāo)技巧培訓包括推銷(xiāo)心態(tài)(推銷(xiāo)從顧客第一次拒絕開(kāi)始,要保持積極愉快的心態(tài),推銷(xiāo)的技巧是積極主動(dòng))、推銷(xiāo)話(huà)術(shù)(消費者異議回答話(huà)術(shù)、目標消費者)等的培訓。

  活動(dòng)評估:

  經(jīng)過(guò)這次活動(dòng)的開(kāi)展,很好地宣傳了xx品牌的影響力和在民眾中的美譽(yù)度,擴大了市場(chǎng)占有份額,同時(shí)也提升了銷(xiāo)量,并拉動(dòng)了面類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量,總體來(lái)說(shuō)是比較成功的!

促銷(xiāo)活動(dòng)總結7

  20xx年春節前一個(gè)月,在廠(chǎng)方大力促銷(xiāo)下,在各二批商,分銷(xiāo)商和我們商場(chǎng)全體同仁的共同努力下,我們的產(chǎn)品銷(xiāo)量比去年同期相比又提高了一個(gè)階梯,又一次實(shí)現了新年的開(kāi)門(mén)紅。僅我們分銷(xiāo)渠道就銷(xiāo)售了xx7295箱,xx14930箱,xx5560箱,xx930箱,xx335箱,xx122箱,xx10箱。共送出加油卡1019500元,xx515條。

  這次活動(dòng)搞得比較成功,效果也是立竿見(jiàn)影的。體現在以下幾個(gè)方面:

  一、整個(gè)系列產(chǎn)品銷(xiāo)量的提高,特別是xx的銷(xiāo)量從xx年初的下滑狀到這次的扭轉超過(guò)了xx年的銷(xiāo)量最高峰的一個(gè)月,甚至趕上了xx年銷(xiāo)量最輝煌的同期銷(xiāo)量。

  二、產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造和拉動(dòng),在xx年初,海之藍處于低迷狀態(tài),而競品珍寶坊迅速占有市場(chǎng),當時(shí)我們還在擔心xx的后路何去何從,經(jīng)過(guò)一年的努力,海之藍終于扭轉了這個(gè)劣勢,重新主導了市場(chǎng)。

  三、這次活動(dòng),在商場(chǎng)的正確掌控下,產(chǎn)品的流向趨于良性,資金回籠及時(shí),各分銷(xiāo)商積極主動(dòng)配合這次活動(dòng)的開(kāi)展。

  但是在過(guò)程當中也存在著(zhù)幾個(gè)問(wèn)題值得我們思考。

  一、對于復雜多變的市場(chǎng),我們沒(méi)有一個(gè)合理的數據來(lái)預測到較為準確的總銷(xiāo)售量,導致了在活動(dòng)進(jìn)行中銷(xiāo)量不斷提升,我們再次向廠(chǎng)方追加銷(xiāo)售計劃數字。我們以后要建一個(gè)銷(xiāo)量檔案,每個(gè)月的,每年的,促銷(xiāo)期間的和自然銷(xiāo)售的。這樣的話(huà)對整個(gè)數據分析,對比。也能對市場(chǎng)有一個(gè)動(dòng)態(tài)的了解和下次做活動(dòng)的銷(xiāo)量數據預測的依據。

  二、由于商場(chǎng)這次活動(dòng)銷(xiāo)量的組成有二批商,團購商,鄉鎮渠道和分銷(xiāo)渠道。在活動(dòng)面市前沒(méi)能做一個(gè)比較完善的銷(xiāo)量細化分割,導致了最后的實(shí)際銷(xiāo)售數據有3個(gè)單品高于廠(chǎng)方核報數量。在以后的活動(dòng)前,我們要有一個(gè)具體的數據分割方案。

  三、執行不到位。執行力差的問(wèn)題體現在夢(mèng)系列的活動(dòng)上,在活動(dòng)初期,我們要求各分銷(xiāo)商:凡是有夢(mèng)系列消費的必須要在第一時(shí)間向各維護經(jīng)理登記備案方可參加此次活動(dòng)。但是由于種種原因,執行不到位,最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執行力不夠。這樣給我們督查帶來(lái)了很大的難度。這一點(diǎn)在以后的活動(dòng)中要,如果不能執行到位的我們寧可放棄。

  四、產(chǎn)品的價(jià)格問(wèn)題。在產(chǎn)品做促銷(xiāo)前,我們本來(lái)很擔心xx的價(jià)格。但在商場(chǎng)的正確掌控下,xx的價(jià)格并未見(jiàn)明顯異常。而xx的價(jià)格卻一路走低。在去年10月份xx調價(jià)前,市場(chǎng)成交價(jià)能在每瓶255元左右,但在這次活動(dòng)中,市場(chǎng)成交價(jià)最低只有225元-228元每瓶,即使現在活動(dòng)結束,價(jià)格也停留在每瓶240元左右,又回到了調價(jià)前的價(jià)格。以后搞這樣的活動(dòng)要借鑒這次海之藍的掌控手法,不要給市場(chǎng)留有太多的庫存,有計劃的控制發(fā)貨量。不為了銷(xiāo)量而做銷(xiāo)售。

  五、數據的核報工作沒(méi)有及時(shí)銜接,十天一次的滾動(dòng)銷(xiāo)量報批廠(chǎng)方?jīng)]有及時(shí)跟進(jìn)。以后再有這樣的全方位大活動(dòng)要有專(zhuān)人來(lái)負責這一數據的統計和上傳工作。

  預計在節后的一個(gè)月時(shí)間里,xx的銷(xiāo)量會(huì )有所下滑,建議在市場(chǎng)庫存不多的情況下對xx做一個(gè)跟進(jìn)活動(dòng),讓市場(chǎng)的氛圍繼續熱起來(lái)。

  一、活動(dòng)主題

  中秋節、中國傳統三大節日之一,國慶節、國定的長(cháng)假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線(xiàn),全力突出中秋節的“團圓”“情意”“禮品”三大節日特征,利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費者。而國慶篇則以“歡樂(lè )國慶歡樂(lè )頌”為主線(xiàn),分“幸運”“實(shí)惠”“會(huì )員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行,通過(guò)國慶系列商品促銷(xiāo)活動(dòng),我們將力求既爭取商品的銷(xiāo)售高峰,又贏(yíng)得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑,從而真正做深做透我們的節假日市場(chǎng)。

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年9月23日——20xx年10月8日

  7號就結束了國慶長(cháng)假,而中秋送禮,吃團圓飯更是在6號之前的事,所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。

  三、活動(dòng)主題:

  “同喜同賀中秋國慶,同歡同樂(lè )精彩華聯(lián)”

  四、活動(dòng)內容:

  中秋篇:“歡樂(lè )中秋,情濃意濃”

 。ū緛(lái)想做歡樂(lè )中秋禮品展的,但總覺(jué)得沒(méi)有一種氣勢。)

  “歡樂(lè )在華聯(lián),情濃意更濃”

  1、20xx年中秋美食節——月餅展

  結合美食節舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”,集中推出名牌月餅廠(chǎng)家各具特色、口味各異的新款月餅。

  2、20xx年滋補保健品節

  中秋節歷來(lái)就是保健品的銷(xiāo)售旺季,尤其是經(jīng)過(guò)近幾年保健品廣告大規!八投Y送健康”的宣傳,中秋節送禮選擇保健品的消費者已越來(lái)越多,從另一方面看,由于保健品具有相當豐厚的利潤空間,故而供應商無(wú)論是在促銷(xiāo)、,還是在配合上力度都是應該相當大的。因此,充分整合各保健品廠(chǎng)家的中秋促銷(xiāo)活動(dòng),開(kāi)展一屆滋補保健品節,一方面可以有效降低促銷(xiāo)成本,另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷(xiāo)售。

  3、20xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展

  中秋節本來(lái)就是酒的銷(xiāo)售旺季,再加之國慶婚宴高峰,酒的消費潛力相當大,因此通過(guò)開(kāi)展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷(xiāo)售額的增長(cháng)。(煙不讓做活動(dòng),我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃,再降價(jià)銷(xiāo)售,便可以避免。)

  4、“華聯(lián)送情意,中秋禮上禮”

  凡在本超市購月餅或滋補品滿(mǎn)200元,即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時(shí)尚物品)

  國慶篇:“歡樂(lè )國慶歡樂(lè )頌,華聯(lián)大禮樂(lè )翻天”

  1、“歡樂(lè )幸運頌”

  幸運轉盤(pán)轉不停,大禮連連送!

  凡在本超市購物滿(mǎn)66元以上的顧客皆有轉動(dòng)幸運轉盤(pán)一次的機會(huì ),132元兩次,以此類(lèi)推!可得到指針指中的相應的獎品。

  2、“歡樂(lè )實(shí)惠頌”

  國慶7天假,每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

  3、“歡樂(lè )會(huì )員頌”

  推出數百種會(huì )員商品,讓會(huì )員能感到,拿會(huì )員卡與不拿會(huì )員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì )員的顧客看到會(huì )員的好處,也想成為我們的會(huì )員。要讓華聯(lián)的會(huì )員卡變成隨身必帶的物品之一。

  4、“歡樂(lè )時(shí)尚頌”

  時(shí)尚家紡又送禮,開(kāi)心贈券送不停!

  凡在家紡購物滿(mǎn)100元,便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張,以次類(lèi)推。ńㄗh:家紡還可以針對國慶婚慶高潮,以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買(mǎi)。)

  五、活動(dòng)配合:

  采購處:與供應商洽談活動(dòng)、贈品的相關(guān)適宜。

  營(yíng)運處:場(chǎng)地、地堆的提供。

  企劃處:場(chǎng)地的布置,dm的制作與發(fā)放,活動(dòng)的監督執行。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結8

  本月6日-8日是xx電器為期3天的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)日。本次活動(dòng)以“xx30年,感恩有你”為主題,主推xx20m3大吸力煙機套餐,力求通過(guò)xx大吸力煙機擴大xx煙機在高端煙機市場(chǎng)上的占有額,從而帶動(dòng)xx品牌其他廚電產(chǎn)品。目前天氣轉涼很多家庭忙于裝修,再加上這次公司買(mǎi)贈促銷(xiāo)力度較大,我們此次的促銷(xiāo)活動(dòng)總體效果較好。

  本次企劃案的前期準備也十分充足,且配合前期魏總的兩次動(dòng)員大會(huì )的認真講解和部署,各門(mén)店店長(cháng)及公司各部門(mén)人員的認真論證,還有門(mén)店銷(xiāo)售員工們的大力積極配合。本次促銷(xiāo)方案真正形成了一套較完整的可操作性強的整體營(yíng)銷(xiāo)手冊。

  在促銷(xiāo)方面,我們針對目前廚電市場(chǎng)油煙機品牌良莠不齊,且價(jià)格混亂,大品牌煙機促銷(xiāo)力度較小,重磅推出年僅一次的大力度買(mǎi)贈套餐—“xx大吸力套餐活動(dòng)”,在中秋三天與業(yè)內各大品牌的競爭中達到了應有的效果,消費者們對我們xx品牌的反響熱烈,完全達到了聚集人氣的目的。

  在商品方面,xx—中國廚衛電器領(lǐng)導品牌,曾六年雄冠廚衛行業(yè)品牌價(jià)值榜,xx大吸力煙機穩居行業(yè)十大暢銷(xiāo)機之首的高端煙機。本次主推套餐中的T928大吸力煙機,QA118系列灶具,和K10消毒柜,均屬當前國內廚電行業(yè)最高端的產(chǎn)品。我們有能力也有實(shí)力與老板方太一爭高下。再加上門(mén)店的陳列配合,使門(mén)店在執行宣傳方面和渲染買(mǎi)場(chǎng)氣氛和促銷(xiāo)氣氛方面有了新的突破。在視覺(jué)上和心理上給消費者很大的沖擊力,為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

  但是,我們在工作的計劃、組織安排和活動(dòng)控制過(guò)程中,仍然存在著(zhù)許多不足之處:在本次中秋促銷(xiāo)活動(dòng)中間,有一些關(guān)于促銷(xiāo)計劃、活動(dòng)及商品的工作沒(méi)有落實(shí)到位,導致?lián)p失了一部分銷(xiāo)售,這是值得我們去深思和深刻檢討的:

  1、部分門(mén)店的現場(chǎng)執行力度不夠,沒(méi)有真正做好上傳下達。

  2、新商品開(kāi)發(fā),部分業(yè)務(wù)沒(méi)有充分的跟進(jìn),致使很多經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有配合本次活動(dòng),這是本次促銷(xiāo)活動(dòng)最大的遺憾。

  3、門(mén)店在本次中秋促銷(xiāo)活動(dòng)中,在一些商品的創(chuàng )意陳列方面明顯不足,有待改進(jìn)。

  4、門(mén)店在本次中秋促銷(xiāo)活動(dòng)中,現場(chǎng)促銷(xiāo)作的不到位,有時(shí)有,有時(shí)沒(méi)有,沒(méi)有徹底的給現場(chǎng)促銷(xiāo)人員培訓和跟蹤,這樣致使一些消費者的反映得不到收集,不能為以后的工作借鑒。

  5、“xx是用心主做高端廚電產(chǎn)品的大品牌”,廣大促銷(xiāo)人員對xx產(chǎn)品的定位始終模糊,沒(méi)有做到“以己之長(cháng)攻彼之短”總用自家的低端產(chǎn)品和別人家的高端產(chǎn)品比,自家的高端產(chǎn)品束之高閣,導致在本次促銷(xiāo)活動(dòng)中,很多門(mén)店口徑不一,促銷(xiāo)力度受阻。這是生意中的大禁。

  當然,任何工作要不斷進(jìn)行總結和檢討,才能把下一次的促銷(xiāo)工作作好。希望廣大xx家人們能吸取總結本次工作的不足,完善自身,與xx共同進(jìn)步。

  家人們中秋三天所付出的辛勞和汗水,xx都歷歷在目,有你們的奮斗才有xx的今天,xx不會(huì )忘記為這個(gè)大家庭奮斗的每一位家人,xx與大家同在。

  希望各位家人在休息過(guò)后,調整好狀態(tài)。預祝家人們國慶再創(chuàng )新高,加油!!

促銷(xiāo)活動(dòng)總結9

  活動(dòng)時(shí)間:6月15—6月17號

  活動(dòng)地點(diǎn):珠海香洲區某化妝品店

  活動(dòng)效果:銷(xiāo)售數量75盒業(yè)績(jì)7000

  吸引新客源30名

  成交量:70單

  公司成立以來(lái)第一次參加這樣的活動(dòng),總體來(lái)說(shuō)效果還可以。但是有很多不足的地方,我們要不斷總結經(jīng)驗爭取做得更好。

  存在問(wèn)題:

  1、天氣因素、提前關(guān)注天氣預報。

  2、溝通不到位:事先沒(méi)有溝通好、老板沒(méi)有重視,提前制定促銷(xiāo)政策,*好制做宣傳

  單張。

  3、促銷(xiāo)方案:吸引力不夠。

  4、廠(chǎng)方?jīng)]有做好充分的準備。

  5、我們老師第一次參加這樣的活動(dòng),經(jīng)驗不足。

  6、場(chǎng)地布置:氛圍不夠、沒(méi)有氣球、拱門(mén)、吊旗。

  7、銷(xiāo)售獎勵政策:店老板沒(méi)有制定針對本場(chǎng)活動(dòng)的員工額外獎勵政策。

  需要改進(jìn)之處:

  1、場(chǎng)地布置:

  需提前溝通場(chǎng)地大小,如何擺放。問(wèn)清所需物料具體數量。包括:拱門(mén)、氣球、太陽(yáng)傘、x展架、拱門(mén)、帳篷、促銷(xiāo)臺、吊旗、氛圍塑造,造勢,吸引客源。

  2、關(guān)于體驗銷(xiāo)售:

  新進(jìn)店客人,第一步先演示笑臉貼其蠶絲材質(zhì)的優(yōu)勢及作用,邊演示邊溝通,了解其購買(mǎi)意向,第二步,再針對性的跟有意向的客人試用蠶絲面膜,第三步講解產(chǎn)品效果,及現場(chǎng)活動(dòng)方案。第四步,問(wèn)客人選擇哪個(gè)活動(dòng)政策,下單,促成銷(xiāo)售。

  3、客戶(hù)資料登記:每場(chǎng)活動(dòng)都會(huì )吸引新客源到店,所以要登記客人檔案,以備后期跟進(jìn)。

  同時(shí)也是我們做活動(dòng)效果的體現。

  4、ba銷(xiāo)售獎勵政策:跟店老板溝通,制定針對本次活動(dòng)員工的額外的獎勵政策。

  5、工作細節:全店店員打電話(huà)或者發(fā)信息邀約老顧客,到店均可免費體驗蠶絲面膜。人員

  配合時(shí),避免出現幾個(gè)店員同時(shí)跟一個(gè)客人溝通,以免給客人產(chǎn)生防備心理。店門(mén)口可以派發(fā)氣球吸引人氣。店內客人不多的情況下,我們自己找模特在現場(chǎng)進(jìn)行面膜體驗,造勢。另外安排店員在店面附近派發(fā)折頁(yè)吸引客源進(jìn)店。

  6、活動(dòng)政策:面膜較單一,建議老板拿出部分處理的產(chǎn)品,進(jìn)行買(mǎi)贈,或者抽獎以帶動(dòng)銷(xiāo)

  量。

  7、關(guān)于付款:建議店家備用刷卡機,暫時(shí)沒(méi)有的話(huà),可以和鄰家店鋪協(xié)商使用。

  8、關(guān)于喊麥:專(zhuān)人負責喊麥,在人少的情況下,制造聲勢,吸引客源。

  9、總結會(huì ):每晚開(kāi)總結會(huì )議,每個(gè)人制定第二天活動(dòng)銷(xiāo)售目標,并分解到具體數量。

  以上是本次活動(dòng)的總結,以后再接再厲,不斷總結工作經(jīng)驗,爭取更好佳績(jì)。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結10

  一、活動(dòng)目的:

  中秋節、中國傳統三大節日之一,國慶節、國定的長(cháng)假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線(xiàn),全力突出中秋節的“團圓”“情意”“禮品”三大節日特征,利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費者。而國慶篇則以“歡樂(lè )國慶歡樂(lè )頌”為主線(xiàn),分“幸運”“實(shí)惠”“會(huì )員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行,透過(guò)國慶系列商品促銷(xiāo)活動(dòng),我們將力求既爭取商品的銷(xiāo)售高峰,又得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑,從而真正做深做透我們的節假日市場(chǎng)。

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  XX年9月23日——XX年10月8日

  7號就結束了國慶長(cháng)假,而中秋送禮,吃團圓飯更是在6號之前的事,所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。

  三、活動(dòng)主題:

  “同喜同賀中秋國慶,同歡同樂(lè )精彩華聯(lián)”

  四、活動(dòng)資料:

  中秋篇:“歡樂(lè )中秋,情濃意濃”

  (本來(lái)想做歡樂(lè )中秋禮品展的,但總覺(jué)得沒(méi)有一種氣勢。)

  “歡樂(lè )在華聯(lián),情濃意更濃”

  1、XX年中秋美食節——月餅展

  結合美食節舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”,集中推出名牌月餅廠(chǎng)家各具特色、口味各異的新款月餅。

  2、XX年滋補保健品節

  中秋節歷來(lái)就是保健品的銷(xiāo)售旺季,尤其是經(jīng)過(guò)近幾年保健品廣告大規!八投Y送健康”的宣傳,中秋節送禮選取保健品的消者已越來(lái)越多,從另一方面看,由于保健品具有相豐厚的利潤空間,故而供應商無(wú)論是在促銷(xiāo)、,還是在配合上力度都是就應相當大的。因此,充分整合各保健品廠(chǎng)家的中秋促銷(xiāo)活動(dòng),開(kāi)展一屆滋保健品節,一方面能夠有效降低促銷(xiāo)成本,另一方面也能夠有效刺激保健品在節日期的銷(xiāo)售。

  3、XX年名酒名特產(chǎn)薈萃展

  中秋節本就是酒的銷(xiāo)售旺季,再加之國慶婚宴高峰,酒的消費潛力相當大,因此透過(guò)開(kāi)展名酒名特產(chǎn)薈萃展能夠進(jìn)一步刺激酒銷(xiāo)售的增長(cháng)。(煙不讓做活動(dòng),我們能夠用煙、酒、保健品等做成禮籃,再降價(jià)銷(xiāo)售,便能夠避免。)

  4、“華聯(lián)送情意,中秋禮上禮”

  凡在本超市購月餅或滋補品滿(mǎn)200元,即送精美禮品一份。(禮品推薦為紅酒、打火機等時(shí)尚物品)

  國慶篇:“歡樂(lè )國慶歡樂(lè )頌,華聯(lián)大禮樂(lè )翻天”

  1、“歡樂(lè )幸運頌”

  幸運轉盤(pán)轉不停,大禮連連送!

  凡在本超市購物滿(mǎn)66元以上的顧客皆有轉動(dòng)幸運轉盤(pán)一次的機會(huì ),132元兩次,以此類(lèi)推!可得到指針指中的相應的獎品。

  2、“歡樂(lè )實(shí)惠頌”

  國慶7天假,每一天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

  3、“歡樂(lè )會(huì )員頌”

  推出數百種會(huì )員商品,讓會(huì )員能感到,拿會(huì )員卡與不拿會(huì )員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì )員的顧客看到會(huì )員的好處,也想成為我們的會(huì )員。要讓華聯(lián)的會(huì )員卡變成隨身必帶的物品之一。

  4、“歡樂(lè )時(shí)尚頌”

  時(shí)尚家紡又送禮,開(kāi)心贈券送不停!

  凡在家紡購物滿(mǎn)100元,便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張,以次類(lèi)推!(推薦:家紡還能夠針對國慶婚慶高潮,以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買(mǎi)。)

  五、活動(dòng)配合:

  采購處:與供應商洽談活動(dòng)、贈品的相關(guān)適宜。

  營(yíng)運處:場(chǎng)地、地堆的帶給。

  企劃處:場(chǎng)地的布置,dm的制作與發(fā)放,活動(dòng)的監督執行。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結11

  一、促銷(xiāo)活動(dòng)準備

  促銷(xiāo)現場(chǎng)布置,不管做任何形式的促銷(xiāo)活動(dòng)都要把現場(chǎng)的氣氛搞起來(lái),活動(dòng)現場(chǎng)布置風(fēng)格,把最有力的促銷(xiāo)產(chǎn)品擺在顯眼的位置,還是就是對員工進(jìn)行活動(dòng)前的培訓,如客戶(hù)來(lái)由誰(shuí)負責接待、宣傳產(chǎn)品派發(fā)、跟客戶(hù)溝通話(huà)術(shù)培訓等。

  二、促銷(xiāo)策略

  即然是促銷(xiāo),本次的活動(dòng)主題是什么?對什么產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)及促銷(xiāo)力度都要提前策劃好,促銷(xiāo)方案能夠制定很多種,買(mǎi)什么送什么?等其他優(yōu)惠策略。

  三、活動(dòng)形式

  為了增加化妝品此刻促銷(xiāo)活動(dòng)氣氛,要在促銷(xiāo)現場(chǎng)做些活動(dòng),如砸金蛋、搖獎、抽獎等,與現場(chǎng)消費者互動(dòng),增加客戶(hù)好感度,增加樂(lè )趣。

  四、促銷(xiāo)優(yōu)點(diǎn)

  經(jīng)過(guò)化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)能夠帶動(dòng)消費,快速實(shí)現資金回流,所以,我們在做促銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí),要盡量多制定些促銷(xiāo)方案及更多的產(chǎn)品供客戶(hù)選擇。

  五、促銷(xiāo)缺點(diǎn)

  對單個(gè)產(chǎn)品影響正常毛利潤,可能吸引一些便宜的客戶(hù)進(jìn)來(lái),但也沒(méi)有關(guān)系,能夠為你帶來(lái)人氣,如果你的產(chǎn)品質(zhì)量好,還有后期消費。

  關(guān)于化妝品的促銷(xiāo)活動(dòng)方案就分享到那里,在活動(dòng)中,除了制定好的化妝品促銷(xiāo)方案,其次重要的是要職責到人,每個(gè)在現場(chǎng)的員工各自負責什么,這樣才能保證讓整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)現場(chǎng)順利進(jìn)行。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結12

  本月x日、x日在舉行了為期2天的促銷(xiāo)活動(dòng)。本次促銷(xiāo)活動(dòng)以“”為主題,主要是宣傳目前的最新家電,活動(dòng)舉辦的非常成功并使這一新品成為家喻戶(hù)曉的產(chǎn)品。

  這兩天是這周以來(lái)最好的天氣。難得的好天氣為此次活動(dòng)提供了成功的條件。在優(yōu)越的條件下,我們搭建了具有家電產(chǎn)品形象的大型舞臺,請到具有實(shí)力的樂(lè )隊和舞蹈團,主持人的幽默、舞蹈者們的激情表演加大了產(chǎn)品的宣傳,受到了消費者的好評,F場(chǎng)周?chē)?0個(gè)精致的展銷(xiāo)臺和10提供遮陽(yáng)場(chǎng)所,方便顧客觀(guān)看現場(chǎng)大型的表演。中心的領(lǐng)獎區吸引了大量消費者的目光,宣傳報上標志著(zhù)我們的獎品。這些精美、實(shí)用的禮品為活動(dòng)增加了優(yōu)勢,加大了消費者的購買(mǎi)量。促銷(xiāo)員早早的來(lái)到促銷(xiāo)臺前,周到、熱情的服務(wù)受到了消費者的高度評價(jià),促銷(xiāo)員們一浪接一浪的宣傳也成為人潮擁擠的步行街中一道美麗的風(fēng)景線(xiàn),F場(chǎng)熱烈的氣氛使消費者停下腳步一邊觀(guān)看節目一邊購買(mǎi)產(chǎn)品、試用產(chǎn)品;(dòng)活動(dòng)更拉近了我們的新品與消費者之間的距離。消費者現場(chǎng)試用我們的新產(chǎn)品,評價(jià)我們的新產(chǎn)品。凡是試用新產(chǎn)品的消費者都連聲贊美,一致認為是個(gè)成功的新品。

  促銷(xiāo)員多數是大學(xué)生,為在校的大學(xué)生提供實(shí)踐的機會(huì ),使大學(xué)生接觸社會(huì ),了解社會(huì ),為踏入社會(huì )工作打下一定的基礎。還有一部分人群來(lái)自于社會(huì ),為待業(yè)的人群提供了就業(yè)的機會(huì )元。

  活動(dòng)能取得令人滿(mǎn)意的'成果有賴(lài)于領(lǐng)導的現場(chǎng)指導和活動(dòng)前的策劃。具有特色的現場(chǎng)離不開(kāi)領(lǐng)導和業(yè)務(wù)員們精心的設置,現場(chǎng)整體的流程井然有序。同時(shí)促銷(xiāo)員的業(yè)績(jì)也為活動(dòng)成功打下了基礎。當然,成功更離不開(kāi)消費者的大力支持。但是在此活動(dòng)中,存在著(zhù)這樣一個(gè)現象,就是沒(méi)有突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢。在促銷(xiāo)活動(dòng)中銷(xiāo)量可觀(guān),活動(dòng)結束后是否還會(huì )有可觀(guān)的銷(xiāo)量是值得我們考慮的。xx地區的兩大品牌也具有一定的實(shí)力,我們要利用產(chǎn)品本身的優(yōu)勢和大量的宣傳增加產(chǎn)品在消費者心中的地位。不僅讓消費者認識我們的產(chǎn)品,還要接受我們的產(chǎn)品。另外,還應加大對促銷(xiāo)員的培訓。促銷(xiāo)員的一舉一動(dòng)都影響著(zhù)產(chǎn)品的形象。特別是促銷(xiāo)現場(chǎng),促銷(xiāo)員與消費者是面對面的交易,促銷(xiāo)員的言語(yǔ)和神態(tài)也是成功交易的關(guān)鍵因素。公司可以從知識、技能和態(tài)度三個(gè)方面有針對性的進(jìn)行教育、培養和訓練。以提高促銷(xiāo)員的綜合素質(zhì)。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結13

  20xx年5月1日--7日開(kāi)展了為期7天的大型五一促銷(xiāo)活動(dòng),由于占了一定的天時(shí)和人和,再加上有吸引力的季節性商品和促銷(xiāo)活動(dòng),總體效果較好,給我們以后的工作開(kāi)展留下了一個(gè)很好的教材。

  首先能確定一款作為市場(chǎng)最低價(jià)的特價(jià)板,最好是其他品牌同樣做的材種而且價(jià)格一定要最低,即使是噱頭也要把勢造足,雖然不一定選這個(gè)目的是吸引人的眼球,顧客也許是沖著(zhù)這個(gè)降價(jià)的力度來(lái)的;

  本次企劃案的前期準備十分充足,覆蓋面很廣,配合各門(mén)店店長(cháng)及公司各部門(mén)的認真論證,形成了一套較完整的可操作性強的整體營(yíng)銷(xiāo)手冊。

  在促銷(xiāo)方面,我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷(xiāo)活動(dòng),達到了應有的效果,消費者反響熱烈,完全達到了聚集人氣的目的。

  商品方面,我們配合季節性進(jìn)行了“勁爆生鮮,僅限1天”“瘋狂特價(jià),限時(shí)搶購”的商品促銷(xiāo)活動(dòng),達到了即配合著(zhù)整體快訊收費的目的,又運用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷(xiāo)售的目的。再加上門(mén)店的陳列配合,現場(chǎng)促銷(xiāo)。我們制作的五一廣播稿,使門(mén)店在執行宣傳方面和渲染買(mǎi)場(chǎng)氣氛和促銷(xiāo)氣氛方面有了新的突破。在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)方面給了消費者很大的沖擊力,為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

  加強品類(lèi)管理、加大“T”類(lèi)商品的銷(xiāo)售力度,及時(shí)實(shí)現獎勵政策,促進(jìn)了“T”類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,其銷(xiāo)售比例由上年的2.8上升到今年的10;

  促銷(xiāo)活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的,雖然具備了一定市場(chǎng)基礎,在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施,重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎品制定上是參考了暢銷(xiāo)品牌的銷(xiāo)售記錄,然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷(xiāo)品牌卻沒(méi)有參加,不但影響到活動(dòng)力度,還影響到了商場(chǎng)凝聚力。

  五一大型文藝晚會(huì )把整個(gè)五一慶推上高潮,各門(mén)店的文藝表演可圈可點(diǎn),供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺階。配著(zhù)生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì )的幾大重要亮點(diǎn)。

  在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢,五一活動(dòng)開(kāi)始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節性商品熱銷(xiāo),人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開(kāi)的,最后真的連老天都幫我們,再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行能力,還有做不好的事情?

  但是我們在工作的計劃、組織安排和活動(dòng)控制過(guò)程中,仍然存在著(zhù)許多不足之處:在本次五一活動(dòng)中間,有一些關(guān)于促銷(xiāo)計劃、活動(dòng)及商品的工作沒(méi)有落實(shí)到位,導致?lián)p失了一部分銷(xiāo)售,這是值得我們去深思和深刻檢討的:

  各樓層專(zhuān)廳促銷(xiāo)活動(dòng),不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,專(zhuān)廳促銷(xiāo)信息成了內銷(xiāo)文件,不能起到增加品牌顧客的作用,薄利多銷(xiāo)的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐,在活動(dòng)計劃擬訂上,不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專(zhuān)廳活動(dòng)結合,不但存在獨立性,更甚使活動(dòng)被孤立,營(yíng)業(yè)部與代理商或廠(chǎng)家洽談活動(dòng)承擔比例時(shí),失去立場(chǎng)。

  1、部分促銷(xiāo)活動(dòng)由于找不到供應商,被迫流產(chǎn)。

  2、監督表格沒(méi)執行,是本次五一的一個(gè)遺憾。

  3、門(mén)店的現場(chǎng)執行力度不夠,

  2)邀請媒體進(jìn)行專(zhuān)題報道,邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報道,可挖掘“超市為社區提供豐富多彩的夜生活”這樣的話(huà)題。

  4、門(mén)店的及時(shí)跟蹤檢討沒(méi)有做到位。

  5、門(mén)店在人力安排方面不合理,致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒(méi)有得到充分的發(fā)揮。

  6、新商品/敏感性商品開(kāi)發(fā),采購沒(méi)有充分的執行,是本次五一最大的遺憾。

  7、門(mén)店在五一活動(dòng)中,在一些商品的創(chuàng )意陳列方面明顯不足,有待改進(jìn)。

  8、門(mén)店在五一商品活動(dòng)中,現場(chǎng)促銷(xiāo)作的不到位,有時(shí)有,有時(shí)沒(méi)有,沒(méi)有徹底的給現場(chǎng)促銷(xiāo)人員培訓和跟蹤,這樣致使一些消費者的反映得不到收集,不能為以后的工作借鑒。

  由于豐田公司前一段的召回們,對其影響比較大所以這次活動(dòng)與公益結合可以很好的增加其社會(huì )責任感,可以在一定程度上提高其客戶(hù)的好感度

  9、門(mén)店在五一活動(dòng)中,人氣有了,銷(xiāo)售上去了,但衛生工作沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn),致使各門(mén)店門(mén)口及賣(mài)場(chǎng)的衛生不盡如意,象個(gè)垃圾場(chǎng)。

  門(mén)店在五一活動(dòng)中,人氣有了,銷(xiāo)售上去了,但衛生工作沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn),致使各門(mén)店門(mén)口及賣(mài)場(chǎng)的衛生不盡如意,象個(gè)垃圾場(chǎng)。

  10、在五一活動(dòng)中,部分敏感性商品缺貨嚴重,影響了消費者的購物情緒,這是生意中的大禁。要認真反思!總之,任何工作要不斷進(jìn)行總結和檢討,才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷(xiāo)的方案作得更好、落實(shí)得更好。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結14

  本次活動(dòng)共計邀約客戶(hù) 組,實(shí)際到店43組,銷(xiāo)售車(chē)輛5臺,成交率為 %,其中新增客戶(hù)4組;顒(dòng)費用為元,

  活動(dòng)中好的地方:

  1、 本次活動(dòng)氛圍熱烈,利用廣宣物料(條幅、獎品KT板等)及主持超水平發(fā)揮營(yíng)造了良好的活動(dòng)氣氛。

  2、 活動(dòng)前、后網(wǎng)絡(luò )充分宣傳;顒(dòng)前后,分別在太平洋、汽車(chē)之家、易車(chē)網(wǎng)、大渝網(wǎng)等主流網(wǎng)絡(luò )媒體發(fā)帖并持續推送至首頁(yè),保證了充分的媒體曝光率。

  3、 事先準備充分。因事前與相關(guān)部門(mén)充分協(xié)調,各項物料制作及安裝、冷餐均及時(shí)到位,保證了活動(dòng)的按時(shí)開(kāi)展。

  4、 王總的現場(chǎng)主持,成為活動(dòng)當天的看點(diǎn),F場(chǎng)的幽默發(fā)揮及細節把控,對于活動(dòng)的氛圍起到了推波助瀾的作用。

  5、 市場(chǎng)部陳晨進(jìn)步快速。在活動(dòng)物料的設計上及與廣告公司的對接上,如活動(dòng)畫(huà)面的獨立解決及對高渝廣告的多次督促及強勢要求,陳晨表現的更為負責和細心,并且多次提出自己的看法,對于活動(dòng)細節的完善起了很良好的補充作用。

  活動(dòng)中需改進(jìn)的地方:

  1、 活動(dòng)細節不夠完善。在桌牌,臺簽的設置上,因座號出現數字4,有些顧客不愿接受。雖然活動(dòng)流程未受影響,但諸如此類(lèi)的小問(wèn)題,將在今后的活動(dòng)中更加注意,魔鬼存在細節中,只有細節到位,才有完美的工作。

  2、 成本控制不足;顒(dòng)的預算支出約為銷(xiāo)售利潤的30%,本次活動(dòng)并無(wú)銷(xiāo)售,又因活動(dòng)為前期國際車(chē)展活動(dòng)的收尾,本次活動(dòng)費用支出近20xx元,高規格的活動(dòng)在對現有銷(xiāo)售促進(jìn)并無(wú)推動(dòng)作用,僅在宣傳上起到了吸引公眾注意力的作用。

  3、 活動(dòng)物料及流程的確認不到位;顒(dòng)前期,按照規定應將活動(dòng)物料表及流程執行案發(fā)給相關(guān)部門(mén)。但這項工作的確認沒(méi)有及時(shí)找領(lǐng)導簽字確認。在今后活動(dòng)中,市場(chǎng)部將嚴格執行活動(dòng)流程規定。

  本次活動(dòng)還有很多流程及細節均待改進(jìn),請領(lǐng)導多指正批評。

  總結人:市場(chǎng)部

  20xx10-21

促銷(xiāo)活動(dòng)總結15

  按照中心領(lǐng)導指示,為了推進(jìn)公司傳媒廣告收入和擴大116114VIP俱樂(lè )部、116114團購熱線(xiàn)的群眾影響力,也為了共同慶!5.17世界電信日”的到來(lái),傳媒中心營(yíng)銷(xiāo)一、二小組團結協(xié)作,于20xx年5月17日上午9:00-10:40期間,針對凡經(jīng)過(guò)中心大門(mén)口的沈城的出租車(chē)司機,向他們宣傳并建議收聽(tīng)“聯(lián)通114”直播節目同時(shí),還可獲得116114VIP優(yōu)惠券一本、《導航沈陽(yáng)》DM雜志一本、由合作商家提供的380ml天然水兩瓶,并且凡留下車(chē)牌號碼、聯(lián)系方式的出租車(chē)司機,可以參加每期節目的幸運抽獎。據活動(dòng)結束后的記錄統計,在節目播出的半個(gè)小時(shí)期間,先后共有96輛出租車(chē)參與了本次活動(dòng)的互動(dòng),共送出約200瓶天然水;節目完畢后,部分116114VIP優(yōu)惠券和《導航沈陽(yáng)》雜志面對行人及開(kāi)車(chē)經(jīng)過(guò)的自駕車(chē)司機開(kāi)展發(fā)行,迎來(lái)了活動(dòng)現場(chǎng)的群眾和司機們,關(guān)于聯(lián)通業(yè)務(wù)的咨詢(xún)和贊譽(yù)。具體活動(dòng)總結如下:

  1、 利用直播節目“聯(lián)通114”與合作商家的互動(dòng)宣傳來(lái)推進(jìn)傳媒業(yè)務(wù)中心廣告收入及116114VIP、116114團購熱線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)工作。凡參與節目互動(dòng)的合作商家必須經(jīng)過(guò)中心相關(guān)領(lǐng)導的審批,簽

  署3000元傳媒廣告協(xié)議后,才可與“聯(lián)通114”直播節目互動(dòng)宣傳并在“聯(lián)通114”直播節目的“心跳時(shí)刻”欄目里,推出116114團購熱線(xiàn)專(zhuān)享的優(yōu)惠政策。本期直播節目參與互動(dòng)的商家共兩家,分別是聯(lián)想移動(dòng)沈陽(yáng)辦事處、農夫山泉股份有限公司沈陽(yáng)辦事處。其中,聯(lián)想移動(dòng)沈陽(yáng)辦事處在節目的“智慧達人”欄目里,提供了三部手機作為回饋答對題目的熱心聽(tīng)眾的獎品;農夫山泉股份有限公司沈陽(yáng)辦事處提供了天然水10箱;顒(dòng)結束后,將其中三箱作為回饋有聯(lián)系方式記錄的12位幸運的出租車(chē)司機,初步預算是按每位出租車(chē)司機獎勵農夫山泉天然水5瓶。

  2、 嚴格的活動(dòng)協(xié)議流程確保了本次活動(dòng)的順利進(jìn)行。

  (1) 本次活動(dòng)已完畢的過(guò)程:

  5月12日 初步策劃;

  5月12日 與商家幾次溝通;

  5月13日 等待商家意見(jiàn)反饋;

  5月14日 商家同意并簽署傳媒廣告協(xié)議的同時(shí)同意提供活動(dòng)獎品;

  5月16日 商家提供的獎品抵達中心,我方核實(shí)數量后由專(zhuān)人簽收獎品

  5月17日 商家主管人員親臨活動(dòng)現場(chǎng)并拍下活動(dòng)圖片備檔。

  (2) 本次活動(dòng)待完畢的過(guò)程:

  預定于5月18日-22日期間為“智慧達人”欄目里獲得三部手機的中獎聽(tīng)眾發(fā)獎日期。為確保本次活動(dòng)發(fā)獎的公證與公平,由兩名專(zhuān)人負責發(fā)獎,領(lǐng)獎人必須本人持身份證原件到樓下收發(fā)室領(lǐng)獎;

  預定于5月24日,即下次直播節目播出當天,為12位幸運出租車(chē)司機領(lǐng)獎日,我方以電話(huà)通知的形式告知中獎的出租車(chē)司機需駕駛與我方登記車(chē)牌號碼一致的出租車(chē)前來(lái)領(lǐng)獎。

  3、 宣傳對象的目標鎖定,真正實(shí)現了目標群體的廣而告之。

  運用“借力而行”的方法,尋找一個(gè)可以將消息及時(shí)、準確地傳播出去的良好途徑,于是營(yíng)銷(xiāo)二組最終決定借助出租車(chē)行業(yè)的“總臺號召力”,將《導航沈陽(yáng)》雜志、116114VIP、116114團購熱線(xiàn)、116114電話(huà)導航等各項貼近百姓生活的服務(wù)功能廣而傳播,同時(shí)有效地借助“聯(lián)通114”電臺直播節目的媒體平臺,達到既快速又實(shí)惠的廣而告之的立體宣傳效果,繼而吸引更多的商家參與到活動(dòng)中來(lái),實(shí)現傳媒廣告收入的提高和116114知名度與美譽(yù)度的三個(gè)提高。

  4、 合作商家的主管人員親臨現場(chǎng),對與本次活動(dòng)的效果非常滿(mǎn)意,當即表示愿意長(cháng)期合作。

  聯(lián)想移動(dòng)沈陽(yáng)辦事處的主管人員和農夫山泉股份有限公司沈陽(yáng)辦事處的主管人員,分別在5月17日上午準時(shí)來(lái)到了活動(dòng)現場(chǎng),親眼目睹了我方的工作人員熱情、耐心地為前來(lái)參與活動(dòng)的出租車(chē)司機師傅們宣講直播節目的頻段、播出時(shí)間、活動(dòng)內容……親眼目睹了非常有禮貌的聯(lián)通員工們?yōu)槌鲎廛?chē)司機發(fā)送優(yōu)惠券、雜志和天然水……,在直播節目的播出同時(shí),就有很多聽(tīng)眾撥打116114轉5號鍵詢(xún)問(wèn)聯(lián)想手機相關(guān)的問(wèn)題……;當商家得知傳媒中心的主管領(lǐng)導都來(lái)到了活動(dòng)現場(chǎng),為活動(dòng)監督、加油,農夫山泉的周經(jīng)理連連給本次活動(dòng)提出了聯(lián)通管理人員好、聯(lián)通工作人員素質(zhì)好、聯(lián)通活動(dòng)策劃的好、聯(lián)通業(yè)務(wù)受眾好、聯(lián)通活動(dòng)秩序好的“5個(gè)好”印象!5個(gè)好”印象從一個(gè)側面反映出一個(gè)重要的問(wèn)題,只有宣傳手段的不斷創(chuàng )新才能得到商家對聯(lián)通廣告平臺“給予肯定”的延續。

  5、 為了體現和延續本次活動(dòng)在對標團隊間的優(yōu)越性和避免對標團隊的校仿操作,由此建議中心提前作好下一步的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案布署。

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