推廣活動(dòng)總結15篇
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書(shū)面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，不如靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧。那么總結要注意有什么內容呢？下面是小編收集整理的推廣活動(dòng)總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
推廣活動(dòng)總結1
配合縣青少年科技創(chuàng )新大賽，進(jìn)一步提升學(xué)生科技創(chuàng )新意識和動(dòng)手實(shí)踐能力，推動(dòng)我�？萍紕�(chuàng )新活動(dòng)廣泛深入地開(kāi)展，經(jīng)研究決定舉辦校小學(xué)生科技創(chuàng )新比賽，在各班級老師與學(xué)生的支持與配合下，圓滿(mǎn)結束。
一、活動(dòng)開(kāi)展情況：
學(xué)生積極性很高，各班班主任與科學(xué)老師也給予很大的輔助，使得這次的活動(dòng)開(kāi)展的很順利。
二、評獎結果：
科技競賽的效果顯著(zhù)，培養我校學(xué)生的創(chuàng )新思維能力，進(jìn)一步拓寬同學(xué)們的知識面，提高我校學(xué)生的綜合素質(zhì)。獲獎學(xué)生為：一等獎唐杰；二等獎周海；三等獎程孟洋。
三、存在的問(wèn)題和今后工作要求：
1、存在的問(wèn)題：
�。�1）、從知識調查的活動(dòng)來(lái)看，學(xué)生的科學(xué)知識掌握的`還不錯，有待進(jìn)一步加強對科技方面的認識。
�。�2）、大量的小制作作品缺乏科技含量，很多作品處于模仿性、自發(fā)式的紙工、手工的初級作品，并非小發(fā)明。
小學(xué)生們從觀(guān)察、思索到提出問(wèn)題，確定題目，再動(dòng)手設計、制做，必然存在著(zhù)沒(méi)有經(jīng)驗，知識不夠用和能力有限的問(wèn)題，這當然需要教師和家長(cháng)的輔導和幫助。這也是孩子們的知識、能力迅速提高的
過(guò)程，是值得提倡的。有的項目做得不錯，但選手的知識和能力沒(méi)有明顯提高。有的項目不那么醒目，但通過(guò)測試發(fā)現選手的知識和能力通過(guò)創(chuàng )新實(shí)踐有明顯的提高。
2、今后工作要求：
通過(guò)此次活動(dòng)學(xué)科教師積極輔導，學(xué)生的參與意識得到了增強，通過(guò)各類(lèi)科技創(chuàng )作實(shí)踐活動(dòng)激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習積極積極性和主動(dòng)性，學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力得到了強化和提高，取得了一定成效。
�。�1）各班科學(xué)老師要加強學(xué)生對科學(xué)學(xué)科的興趣培養，擴大學(xué)生的知識范圍。
�。�2）充分發(fā)揮課外興趣小組的作用。學(xué)生積極性主動(dòng)性，來(lái)自于學(xué)習熱情和學(xué)習興趣的培養，加強知識的理解、掌握。廣泛開(kāi)展科技實(shí)踐活動(dòng)，把科學(xué)的基礎知識引向實(shí)踐、引向應用，提高普及率，不斷擴大開(kāi)展面。
�。�3）廣泛地開(kāi)展科技創(chuàng )新活動(dòng)，不斷提高作品的科技含量。廣泛開(kāi)展科技制作實(shí)踐活動(dòng)，是把書(shū)本的基本知識引向應用，這既是知識的內化過(guò)程，也是動(dòng)手實(shí)踐能力的提高過(guò)程，更是知識向能力的轉化過(guò)程。
推廣活動(dòng)總結2
普通話(huà)是國家通用語(yǔ)言。為了更好地促進(jìn)學(xué)校語(yǔ)文字工作，提高師生普通話(huà)水平，我校在全國第十八屆推廣普通話(huà)宣傳周(20xx年9月14日 — 9月20日)中，大力宣傳，廣泛動(dòng)員，圍繞宣傳 主題組織開(kāi)展了豐富多彩的系列活動(dòng)。使學(xué)生們在活動(dòng)中體驗，在活動(dòng)中學(xué)習，并將這種影響力推及社會(huì )和家庭，形成教育合力，取得了良好的效果�，F對本屆推普 活動(dòng)情況總結如下：
一、學(xué)校領(lǐng)導高度重視，組織安排合理有序
為了使推普活動(dòng)深入開(kāi)展，我校成立了以校長(cháng)盛廣善同志為組長(cháng)的“推普”活動(dòng)領(lǐng)導小組，及時(shí)召開(kāi)了推普領(lǐng)導小組會(huì )議，制定了活動(dòng)方案，進(jìn)一步規范工作，加強活動(dòng)的領(lǐng)導，認真做好推普活動(dòng)的組織與實(shí)施工作。在學(xué)校行政會(huì )議上我們討論并通過(guò)了關(guān)于本次活動(dòng)的方案，安排辦公室專(zhuān)門(mén)負責此事，顯示出校領(lǐng)導對活動(dòng)的高度重視。其次， 在廣播上，學(xué)校做了題為“說(shuō)好普通話(huà)、寫(xiě)好規范字”的講話(huà)，其間以幽默笑話(huà)：一位領(lǐng)導在推普會(huì )上的講話(huà)為引，讓大家在笑過(guò)之后認識到了說(shuō)好普通話(huà)的重要性，同時(shí)發(fā)出倡議：倡議全校師生養成說(shuō)普通話(huà)、寫(xiě)規范字的良好習慣，使廣大師生明白了推廣普通話(huà)和使用規范字的重要意義，并布置了推普周活動(dòng)安排。 使我�！巴破铡被顒�(dòng)做到了有計劃、有安排、有落實(shí)。
二、加強學(xué)習，全面動(dòng)員，樹(shù)立全員推普的意識
為使“依法推廣普通話(huà)，提升國家軟實(shí)力”主題更加深入人心，落實(shí)在師生的行動(dòng)上，我們召開(kāi)了全體師生推普周活動(dòng)動(dòng)員大會(huì )，宣讀了文件內容，并以“樹(shù)立語(yǔ) 言規范意識，提高民族文化素質(zhì)”為教師推普口號，“我是中國娃，愛(ài)說(shuō)普通話(huà)”為學(xué)生口號，唱響“規范使用國家通用語(yǔ)言文字，弘揚中華優(yōu)秀文化傳統”主旋 律。在教師、學(xué)生中樹(shù)立語(yǔ)言規范意識，提高民族文化素質(zhì)，推動(dòng)社會(huì )推普工作的進(jìn)程。
三、開(kāi)展了豐富多彩的宣傳活動(dòng)
為了使第十七屆推普宣傳周活動(dòng)家喻戶(hù)曉，學(xué)校利用一切可宣傳的方式進(jìn)行宣傳，一切可活動(dòng)的方式進(jìn)行活動(dòng)。
1. 在校園內懸掛醒目的推普周宣傳標語(yǔ)，創(chuàng )設良好的語(yǔ)言文字環(huán)境，營(yíng)造濃厚的校園文化氛圍，進(jìn)一步渲染推普氣氛，擴大推普宣傳的影響。
2. 利用校園廣播組織師生學(xué)習《中華人民共和國國家通用語(yǔ)言文字法》。
3. 利用班會(huì )向全校師生發(fā)出“推普周”活動(dòng)倡議，介紹推廣普通話(huà)和使用規范字的意義，明確20xx年推普周的時(shí)間、主題，同時(shí)把學(xué)校推普方案貫徹到全體師生，布置落實(shí)推普周活動(dòng)安排。
教師推普口號：樹(shù)立語(yǔ)言規范意識，提高民族文化素質(zhì)
學(xué)生推普口號：我是中國娃，愛(ài)說(shuō)普通話(huà)
家長(cháng)推普口號：說(shuō)好普通話(huà)、方便你我他
唱響“說(shuō)好普通話(huà)，圓夢(mèng)你我他”主旋律。
4．開(kāi)展教師硬筆字書(shū)法比賽，督促老師規范用字，發(fā)揮老師以身示范的作用。將推廣普通話(huà)宣傳周納入學(xué)校教育教學(xué)之中，要求教師授課用普通話(huà)、板書(shū)用規范字，并引導學(xué)生在校園中說(shuō)普通話(huà)，在作業(yè)、答卷中用規范字。
5. 舉行一次全校學(xué)生寫(xiě)規范字的寫(xiě)字比賽，每班評比書(shū)寫(xiě)最漂亮的寫(xiě)字作品并且以板報的形式進(jìn)行展示。
6.各班開(kāi)展形式多樣的推普活動(dòng)
根據教育局活動(dòng)要求，結合我校實(shí)際情況特制訂如下活動(dòng)形式：
�。�1）掛一幅推普標語(yǔ)；
�。�2）積極組織學(xué)生參加學(xué)校經(jīng)典誦讀比賽；
�。�3）寫(xiě)規范字的寫(xiě)字比賽、易錯字的注音比賽；
�。�4）辦一期推普板報；
�。�5）召開(kāi)一次推廣普通話(huà)的主題的班會(huì )；
�。�6）組織一次推普社會(huì )宣傳活動(dòng)。
�。�7）評選出班級推普員，在這一周內每天利用廣播為學(xué)生朗誦美文。
�。�8）開(kāi)展“我給父母當老師“活動(dòng)，發(fā)動(dòng)學(xué)生運用在學(xué)校所學(xué)的知識糾正家庭里存在的方音、方言及不正確用字的現象，實(shí)現了一個(gè)學(xué)生帶動(dòng)一個(gè)家庭，推普兩級跳。
�。�9）校園內開(kāi)展糾錯活動(dòng)，對黑板報、手抄報、學(xué)習園地、作業(yè)等進(jìn)行檢查，發(fā)現不規范用字馬上予以糾正。校外的墻面廣告文字進(jìn)行檢查、糾正，對個(gè)別門(mén)面店的錯字、別字進(jìn)行及時(shí)通知、糾正。
本次活動(dòng)獲得了很大的成功，這和全校師生的積極配合、認真參與是密不可分的`。我們的校園是一個(gè)健康、文明、規范的學(xué)習環(huán)境，在這個(gè)環(huán)境中，語(yǔ)言文字的氛圍尤其令人欣喜，師生們用語(yǔ)用字的意識得到了很好的強化和提高。我校師生表示，推普活動(dòng)將繼續延續，師生將堅持說(shuō)普通話(huà)，說(shuō)好普通話(huà)，將繼續做好 以下幾點(diǎn)了：1、在校園內使用普通話(huà)交流。2、積極督促自己的家人講普通話(huà)。3、努力提高自己的普通話(huà)水平。4、文明用語(yǔ)，做語(yǔ)言美的人。從而達到帶動(dòng)周 邊社會(huì )環(huán)境，提高全社會(huì )語(yǔ)言文字規范水平的目的，爭取將推廣普通話(huà)活動(dòng)真正深入到每個(gè)人的內心深處。
推廣活動(dòng)總結3
20xx年9月14日至9月20日，我校根據全國推廣普通話(huà)活動(dòng)精神，結合本校實(shí)際情況，認真開(kāi)展了我校第十五屆推廣普通話(huà)宣傳周活動(dòng)。由于學(xué)校精心組織，制訂了切實(shí)可行的活動(dòng)方案，因而推普工作開(kāi)展得十分順利，也取得了比較明顯的成效。具體總結如下：
一、指導思想
高舉中國特色社會(huì )主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，全面貫徹國家語(yǔ)言文字法律法規和方針政策，尊重語(yǔ)言文字發(fā)展規律,注重主體性和多樣性的辯證統一，努力提高國民語(yǔ)言文字應用能力,為促進(jìn)國家文化的繁榮發(fā)展、保障社會(huì )語(yǔ)言文字生活的和諧健康、建設人力資源強國和構建社會(huì )主義和諧社會(huì )作出積極貢獻。
二、宣傳主題
本屆推普周宣傳主題為：大力推廣和規范使用國家通用語(yǔ)言文字。
三、活動(dòng)目標
1.營(yíng)造良好的校園宣傳氛圍，增強師生的推普法制意識。
2.以活動(dòng)帶動(dòng)宣傳，以監測促進(jìn)規范，營(yíng)造濃厚宣傳氛圍，提高全校師生說(shuō)普通話(huà)的水平。
3.以本次“推普周”活動(dòng)為抓手，積極展示我校語(yǔ)言文字規范化的風(fēng)采。
4.通過(guò)開(kāi)展第十五屆推普周活動(dòng)，進(jìn)一步增強對國家語(yǔ)言文字法律法規的理解，增強全校師生的語(yǔ)言文字規范意識，提高全校師生的語(yǔ)言文字素養。
四、活動(dòng)內容
我校結合語(yǔ)文教學(xué)、德育活動(dòng)和校園文化建設，在推普周期間認真組織開(kāi)展好“推普周”宣傳活動(dòng)，大力營(yíng)造推普周宣傳氛圍。
1.9月17日上午，我校要懸掛橫幅，張貼標語(yǔ)、宣傳畫(huà)，營(yíng)造學(xué)校推普氛圍。
2.學(xué)校利用廣播、板報、校園網(wǎng)絡(luò )等多種媒體，開(kāi)辟推普專(zhuān)欄，大力宣傳《中華人民共和國國家通用語(yǔ)言文字法》，全方位開(kāi)展第十五屆推普周宣傳活動(dòng)。
3.升旗儀式組織的國旗下演講要貫徹第十五屆推普周的精神，發(fā)動(dòng)全校師生積極投身推普周活動(dòng)。
4.人人在校園內使用普通話(huà)，共同創(chuàng )造一個(gè)良好的語(yǔ)言環(huán)境。
5.團委、少先隊組織各班推普宣傳板報比賽，并評出一、二、三等獎，各班成績(jì)參與期末的'文明班級工作先進(jìn)集體評比中。
6.強化訓練學(xué)校小小廣播員，讓小廣播員在學(xué)生中產(chǎn)生積極的模范代頭作用。
7.利用周一班會(huì )時(shí)間，各班開(kāi)展主題班會(huì )，向全體學(xué)生做好宣傳推普工作。
8.在校園內開(kāi)展黑板報、學(xué)習園地、作業(yè)等進(jìn)行檢查，發(fā)現不規范用字馬上予以糾正，開(kāi)展查找錯字、不規范字的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，強化用語(yǔ)用字的規范化意識。
9.組織開(kāi)展“校主持人比賽”活動(dòng)。利用課外活動(dòng)時(shí)間在七八年級開(kāi)展主持人比賽，進(jìn)一步提高全校師生的語(yǔ)文素質(zhì)，激發(fā)全校師生對中華優(yōu)秀和先進(jìn)文化的學(xué)習和熱愛(ài)。
五、本次活動(dòng)取得的成效
通過(guò)開(kāi)展第十五屆推普周宣傳活動(dòng)，進(jìn)一步增強了全校師生對語(yǔ)言文字規范化工作重要性的認識。通過(guò)各種形式的教育和宣傳活動(dòng)，也有效提高了廣大師生使用普通話(huà)和規范字的能力和水平。特別值得一提的是，通過(guò)活動(dòng)，在全校范圍內營(yíng)造了“人人講普通話(huà)、人人寫(xiě)規范字”的良好氛圍，這對于語(yǔ)言文字規范化工作的長(cháng)期開(kāi)展具有十分重要的作用。
推廣活動(dòng)總結4
普通話(huà)是現代漢民族共同語(yǔ)，也是中華人民共和國的國家語(yǔ)言。大力推行積極普及普通話(huà)并逐步提高全民說(shuō)普通話(huà)的水平，是國家推廣普通話(huà)的工作方針。推廣普及普通話(huà)不僅因為普通話(huà)具有任何方言無(wú)法比擬的實(shí)用價(jià)值，且因為普通話(huà)還具有任何方言都無(wú)法比擬的文化價(jià)值和審美價(jià)值。因此推廣普通話(huà)意義重大。
推廣普通話(huà)作為國家語(yǔ)言文字工作的重要組成部分，也是一個(gè)民族文明的標志。任何語(yǔ)言的鞏固都需要一個(gè)環(huán)境，否則學(xué)會(huì )了也很難鞏固。為了解決這方面的問(wèn)題，我班利用開(kāi)展一些豐富多彩的推普活動(dòng)：
1、師生人人講普通話(huà)，與家長(cháng)協(xié)調統一，從小培養孩子講普通話(huà)的習慣。
2、在校園內各室里張貼各種相關(guān)標語(yǔ)，制造推普氛圍。
3、利用集會(huì )發(fā)放推普材料，將推普工作推向社會(huì )。
4、以校園廣播站為主陣地，激勵學(xué)生參與推普。
采取強有力的措施，通過(guò)各種有效途徑迅速提高本班的普通話(huà)水平。
1、舉辦朗讀比賽，成績(jì)記入個(gè)人考評。
2、班內張貼了推普周宣傳圖片，并組織學(xué)生觀(guān)看，學(xué)生觀(guān)看后還發(fā)表了看法和感想。
3、充分利用綜合實(shí)踐活動(dòng)課程，各班組織“找錯字小隊”,帶領(lǐng)學(xué)生走上社區、街道、商店尋找錯字、別字，并與有關(guān)部門(mén)聯(lián)系加以改正。
4、要求教師必須做到：口語(yǔ)練習與理論知識學(xué)習、日常教學(xué)相結合，自覺(jué)努力與監督措施相結合。做到普通話(huà)不單是課堂語(yǔ)言，而且是校園語(yǔ)言，形成人人都講普通話(huà)的良好氛圍。
經(jīng)過(guò)全體師生的.共同努力，學(xué)生逐步感受到普通話(huà)說(shuō)得好是有文化、有修養、有氣質(zhì)的標志。使全體師生變被動(dòng)學(xué)習使用為主動(dòng)學(xué)習使用，并把學(xué)習和使用普通話(huà)看作是充實(shí)自我、完善自我和對美的追求，使推廣普通話(huà)進(jìn)入了一個(gè)新的境界。在以后的教育教學(xué)中，我們要求學(xué)生在校園中日常用語(yǔ)都用普通話(huà)，并將推普工作由校內延伸到校外、家庭、社會(huì )，使每一位學(xué)生自覺(jué)成為一名小小推普員。
推廣活動(dòng)總結5
個(gè)人工作總結怎主要寫(xiě)一下工作內容，取得的成績(jì)，以及不足，最后提出合理化的建議或者新的努力方向。
總結，就是把一個(gè)時(shí)間段的情況進(jìn)行一次全面系統的總檢查、總評價(jià)、總分析、總研究，分析成績(jì)、不足、經(jīng)驗等�？偨Y是應用寫(xiě)作的一種，是對已經(jīng)做過(guò)的工作進(jìn)行理性的思考�？偨Y與計劃是相輔相成的，要以計劃為依據，制定計劃總是在個(gè)人總結經(jīng)驗的基礎上進(jìn)行的。
醫藥銷(xiāo)售工作總結
熱年上半年共銷(xiāo)售LL：227336盒，比去年同期銷(xiāo)售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍;其中20xx年3-6月份190936盒，比去年同期銷(xiāo)售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。wnf
20xx年1-6月新市場(chǎng)銷(xiāo)售116000盒，老市場(chǎng)115736盒。
上半年的主要完成的重點(diǎn)：
1、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設方面：
新開(kāi)發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省，完地區經(jīng)理的招聘、考察工作，達到了網(wǎng)絡(luò )布點(diǎn)的效果，為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基矗
2、市場(chǎng)控制：
通過(guò)公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場(chǎng)，保證了銷(xiāo)售價(jià)格的上升，釋放了市場(chǎng)開(kāi)拓費用，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場(chǎng)在穩定發(fā)展。
3、費用與貨款回收：
上半年年公司銷(xiāo)售費用除了一次武漢會(huì )議、武漢試點(diǎn)會(huì )議費用、出差費用外，公司對市場(chǎng)投入較少，但貨款回收基本上了60天內90%以上。
20xx年全年計劃銷(xiāo)售70萬(wàn)盒，力爭100萬(wàn)盒，需要對市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細致的劃分，并進(jìn)行必要的指導和要求。
一、目前市場(chǎng)分析：
目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設，但因為零售價(jià)格過(guò)低，18.00元/盒,平均銷(xiāo)售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在.60元,相當于19—23扣,部分地區的零售價(jià)格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作,而折合到單位盒潤空間過(guò)小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.
經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴(lài),主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復雜,加上地區經(jīng)理的感情及適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)
不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N(xiāo)售，實(shí)際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個(gè)市場(chǎng)的潤利潤在0以后才有所改變。
如果強制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因為公司沒(méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴(lài)、銷(xiāo)售代表對公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢必造成市場(chǎng)競爭的混亂，相互的惡意競爭，不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì )使市場(chǎng)畏縮。
二、營(yíng)銷(xiāo)手段的分析：
所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統一的營(yíng)銷(xiāo)模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀(guān)能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因為價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類(lèi)產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0TC、以農村市場(chǎng)為目標市場(chǎng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售定位為主、以會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現網(wǎng)組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽(tīng)憑市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。
三、公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當投入，目前醫藥市場(chǎng)的相對透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費用的逐步增加，銷(xiāo)售代表在考慮風(fēng)險的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。 管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀(guān)的臆斷理問(wèn)題。
根據以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門(mén)的能動(dòng)性、提高銷(xiāo)售代表對企業(yè)的依賴(lài)性和忠實(shí)度，004年下半年工作做出如下計劃和安排：
一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò )建設：
目前市場(chǎng)基本上實(shí)現了布點(diǎn)的完成工作，通過(guò)近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為對回避風(fēng)險，企業(yè)應該確定其管理的主要地位，然后適當進(jìn)行必要的誘導和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò )建設工作，具求如下：
1、北京、天津
下半年銷(xiāo)售任務(wù)：52800盒、實(shí)際回款45600盒公司鋪底7200盒
2、上海
建議：公司必須進(jìn)行市場(chǎng)的投入，對上海實(shí)行單獨的操作模式，實(shí)行底薪加提成的'薪金制度，作為公司的長(cháng)線(xiàn)投資市常
3、重慶
其從事新藥推廣時(shí)間短，地區管理經(jīng)驗不足，但為人勤奮，經(jīng)濟能力弱，可能會(huì )扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費用，挫傷業(yè)務(wù)
的積極性。根據以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。
市場(chǎng)要求：
必須保證有1000個(gè)以上終端，對目前的市場(chǎng)進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。
下半年銷(xiāo)售任務(wù)：37200盒實(shí)際回款：30000盒公司鋪底：7200盒
4、黑龍江
5、遼寧
有較長(cháng)時(shí)間的OTC操作管理經(jīng)驗，市場(chǎng)熟悉，但遼寧市場(chǎng)混亂，尤其是OTC競爭激烈，一般要店促銷(xiāo)人員很多，費用過(guò)需要提醒向農村市場(chǎng)轉移。
下半年銷(xiāo)售任務(wù)：36000盒實(shí)際回款28800盒公司鋪底7200盒
6、河北
能力強、但缺乏動(dòng)力要求開(kāi)發(fā)：石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等9個(gè)地區
7、河南
要求開(kāi)發(fā)17個(gè)地區中的10個(gè)地區
8、湖北
要求下半年繼續召開(kāi)會(huì )議，進(jìn)行農村推廣
9、湖南
進(jìn)行協(xié)助招商。
10、廣東
要求開(kāi)發(fā)廣東21個(gè)地區中的15個(gè)地區，市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品法
11、廣西
要求開(kāi)發(fā)OTC市場(chǎng)，
12、浙江
浙江市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
13、江蘇
市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
14、安徽
15、福建
報紙招聘
16、江西
報紙招聘
17、山東
確定唯一的總代理，總負責制度，進(jìn)行必要的市場(chǎng)協(xié)助劃分。
18、四川
19、貴州
20、云南
協(xié)助招聘
21、陜西
報紙招聘
22、新疆
二、營(yíng)銷(xiāo)計劃：
根據目前市場(chǎng)情況，應該確立以目前地區經(jīng)理為主要負責人、網(wǎng)絡(luò )拓展的基礎的整體思想，仍然將市場(chǎng)定位在OTC及農場(chǎng)上，必須加強對市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )組建的要求，保障點(diǎn)面的結合工作。
三、市場(chǎng)支持
1、為了保護好市場(chǎng)，擴大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬(wàn)盒的銷(xiāo)售回款，對市場(chǎng)鋪底必須達到萬(wàn)盒
2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當地招聘，費用控制在20xx內，公司用貨物支持，能配合的地區經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區實(shí)行獎勵，凡新開(kāi)發(fā)的地區，一次性銷(xiāo)售5件以上，給予1件的獎勵。
四、管理建議
公司應該形成規范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯覺(jué)，明確一切銷(xiāo)售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀(guān)念，管理者的威信，明確目前是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以OTC、推廣銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò )組建模式，再實(shí)現適當的微調，而不是放任自流。
要求公司做好如下的工作：
一、目標明確：
所有銷(xiāo)售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷(xiāo)售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無(wú)論銷(xiāo)售公司的什么產(chǎn)品，都是屬司。而全部的網(wǎng)絡(luò )、人員本身就是公司的資源，應該充分利用此資源，進(jìn)行整體營(yíng)銷(xiāo)售及管理。
二、分工仔細：
成都既然已經(jīng)成立了營(yíng)銷(xiāo)售中心，應該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案及管理、發(fā)貨的確定等等，樂(lè )山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)銷(xiāo)售中心根本不知道詳細的發(fā)貨情況、銷(xiāo)售情況、回款情況的，這無(wú)論對市場(chǎng)的信息反饋還是市場(chǎng)控制都，營(yíng)銷(xiāo)中心對市場(chǎng)的決策主要信息來(lái)源為各種銷(xiāo)售數據，如果失去這些數據，營(yíng)銷(xiāo)中心失去意義。
因此，具體要求為：
1、成都的智能：
負責全部的銷(xiāo)售工作，樂(lè )山應該將全部的信息反饋直接轉交到成都，成都進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現許多樂(lè )山事行處理、處理不下來(lái)后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。
2、樂(lè )山的智能;
提供每天的銷(xiāo)售信息，發(fā)貨、回款信息，應該嚴格管理，對重大合同實(shí)現審批。只能作為后勤保障和問(wèn)題的最終決斷處
三、具體的要與安排：
1、召開(kāi)一次全國地區經(jīng)理會(huì )議，規定統一的市場(chǎng)運做模式，加強業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。
2、要求對市場(chǎng)進(jìn)行細分、進(jìn)行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現金的支出。
3、繼續加大對市場(chǎng)的保護，要求統一銷(xiāo)售價(jià)格。加大對市場(chǎng)的支持力度。
4、加強對合同和商業(yè)的管理。
總結的基本格式 :
1、標題
2、正文:開(kāi)頭：概述情況，總體評價(jià);提綱挈領(lǐng)，總括全文。
主體：分析成績(jì)缺憾，總結經(jīng)驗教訓。結尾：分析問(wèn)題，明確方向。
3、落款 署名，日期
推廣活動(dòng)總結6
金秋九月，丹桂飄香。開(kāi)學(xué)伊始，我校認真學(xué)習上級主管部門(mén)下發(fā)的推普精神，全面貫徹實(shí)施《國家通用語(yǔ)言文字法》，積極創(chuàng )建省級語(yǔ)言文字規范化示范校，我校于20xx年9月xx日至xx日開(kāi)展了普通話(huà)推普周活動(dòng)，取得了一定的成效。為了能夠讓普通話(huà)成為我們的校園語(yǔ)言，全校師生都十分熱情地加入到了推廣普通話(huà)地行列中來(lái)，“xxxx，xxxx”的氛圍越來(lái)越濃，掀起了一股推廣普通話(huà)的熱潮�；顒�(dòng)中，我們緊緊圍繞“說(shuō)好普通話(huà)、圓夢(mèng)你我他”的主題，根據本屆推普周的指導思想：高舉中國特色社會(huì )主義偉大旗幟，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，全面貫徹執行國家語(yǔ)言文字法律法規和方針政策，充分發(fā)揮國家通用語(yǔ)言文字主導作用，促進(jìn)社會(huì )語(yǔ)言生活健康和諧，為提升國民語(yǔ)言文字應用能力、提高國家文化軟實(shí)力、建設人力資源強國做出積極貢獻，結合學(xué)校實(shí)際情況，對本校的推普周活動(dòng)積極宣傳，精心安排，周密部署，認真實(shí)施。具體說(shuō)來(lái)，我們主要做了以下工作：
一、做好宣傳工作。
學(xué)校領(lǐng)導高度重視，組織安排合理有序。學(xué)校副校長(cháng)王嘯林在全校大會(huì )上作推普周的專(zhuān)題講話(huà)，對推普周活動(dòng)進(jìn)行了全面的宣傳和布置。
在校園中布置宣傳陣地，洋溢著(zhù)濃濃的推普氛圍。
我們首先在學(xué)校網(wǎng)站上打出了“廣泛開(kāi)展第xx屆全國推廣普通話(huà)宣傳周活動(dòng)”口號，在校內櫥窗張貼宣傳推普周的主題的內容，“國家推廣普通話(huà)，推行規范字”、“樹(shù)立語(yǔ)言規范意識，構建和諧校園環(huán)境”、“說(shuō)準普通話(huà)，寫(xiě)好規范字”、“用文明語(yǔ)，做文明人”等，在校園張貼醒目的宣傳畫(huà)，營(yíng)造語(yǔ)言文字的環(huán)境，使整個(gè)校園處處包裹在推普周的氛圍中，起到了很好的`宣傳、教育、熏染的效果。此外，學(xué)校廣播站在推普周期間以“提升國家通用語(yǔ)言文字應用能力，弘揚中華優(yōu)秀文化傳統”、“說(shuō)準普通話(huà)，寫(xiě)好規范字”等口號為專(zhuān)題，濃厚推普周宣傳氛圍。
二、開(kāi)展系列活動(dòng)
校廣播站在推普周期間以“規范使用國家通用語(yǔ)言文字，弘揚中華優(yōu)秀文化傳統”、“紀念《國家通用語(yǔ)文文字法》發(fā)布十三周年”等口號為專(zhuān)題，濃厚推普周宣傳氛圍。
組織每個(gè)班級結合國慶65周年開(kāi)展中華經(jīng)典誦讀活動(dòng)，組織開(kāi)展“規范用字創(chuàng )文明”主題班會(huì )活動(dòng)，各班級在班主任的組織下，認真學(xué)習《南京中小學(xué)校推普知識宣傳資料》。各班班同學(xué)也在班會(huì )上認真學(xué)習，達到了預期的效果。
校語(yǔ)委辦根據市語(yǔ)委辦的部署，在校園內開(kāi)展“啄木鳥(niǎo)”改錯行動(dòng)，對黑板報、宣傳櫥窗、作業(yè)等進(jìn)行檢查，發(fā)現不規范用字予以糾正，并把糾錯行動(dòng)延伸至社區、街道等公共場(chǎng)所，組織開(kāi)展“規范用字創(chuàng )文明”專(zhuān)題調查宣傳勸導活動(dòng)。開(kāi)展查找錯別字、不規范字的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，強化規范用語(yǔ)用字的意識。
語(yǔ)文組、團隊結合國慶65周年，聯(lián)合組織開(kāi)展“說(shuō)好普通話(huà)，圓夢(mèng)你我他”演講比賽活動(dòng)，通過(guò)誦讀紅色經(jīng)典、中華經(jīng)典，展現黨和國家的光輝歷程和不朽業(yè)績(jì)。
進(jìn)一步搞好語(yǔ)言文字的校園環(huán)境建設，增添宣傳語(yǔ)言文字的永久宣傳牌，濃郁語(yǔ)言文字工作市級示范校的校園氛圍。
語(yǔ)言文字的規范化是校園精神文明建設的重要組成部分，xxxx，xxxx，樹(shù)立規范化的意識，不斷提高自身的科學(xué)文化素質(zhì)，是時(shí)代和歷史賦予我們的責任和使命。在今后的工作中，我們將以本屆推普周為契機，繼續做好我校教職員工的普通話(huà)水平提升工作，一如既往、踏踏實(shí)實(shí)地把語(yǔ)言文字工作深入、持久地開(kāi)展下去，提高我們用語(yǔ)用字的規范化程度，并將其納入學(xué)校日�；芾碥壍�，進(jìn)一步將語(yǔ)言文字規范化教育有機滲透到日常各科教學(xué)，力爭我校語(yǔ)言文字工作在原有基礎上再上一個(gè)新臺階，為校園精神文明建設和師生成長(cháng)作出貢獻。
推廣活動(dòng)總結7
金秋九月，丹桂飄香。開(kāi)學(xué)伊始，我校認真學(xué)習上級主管部門(mén)下發(fā)的推普精神，全面貫徹實(shí)施《國家通用語(yǔ)言文字法》，積極創(chuàng )建省級語(yǔ)言文字規范化示范校，我校于20xx年9月15日至21日開(kāi)展了普通話(huà)推普周活動(dòng)，取得了一定的成效。為了能夠讓普通話(huà)成為我們的校園語(yǔ)言，全校師生都十分熱情地加入到了推廣普通話(huà)地行列中來(lái)，“說(shuō)準普通話(huà)，用好規范字”的氛圍越來(lái)越濃，掀起了一股推廣普通話(huà)的熱潮�；顒�(dòng)中，我們緊緊圍繞“說(shuō)好普通話(huà)、圓夢(mèng)你我他”的主題，根據本屆推普周的指導思想：高舉中國特色社會(huì )主義偉大旗幟，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，全面貫徹執行國家語(yǔ)言文字法律法規和方針政策，充分發(fā)揮國家通用語(yǔ)言文字主導作用，促進(jìn)社會(huì )語(yǔ)言生活健康和諧，為提升國民語(yǔ)言文字應用能力、提高國家文化軟實(shí)力、建設人力資源強國做出積極貢獻，結合學(xué)校實(shí)際情況，對本校的推普周活動(dòng)積極宣傳，精心安排，周密部署，認真實(shí)施。具體說(shuō)來(lái)，我們主要做了以下工作：
一、做好宣傳工作。
1.學(xué)校領(lǐng)導高度重視，組織安排合理有序。學(xué)校副校長(cháng)王嘯林在全校大會(huì )上作推普周的專(zhuān)題講話(huà)，對推普周活動(dòng)進(jìn)行了全面的宣傳和布置。
2.在校園中布置宣傳陣地，洋溢著(zhù)濃濃的推普氛圍。
我們首先在學(xué)校網(wǎng)站上打出了“廣泛開(kāi)展第18屆全國推廣普通話(huà)宣傳周活動(dòng)”口號，在校內櫥窗張貼宣傳推普周的主題的內容，“國家推廣普通話(huà)，推行規范字”、“樹(shù)立語(yǔ)言規范意識，構建和諧校園環(huán)境”、“ 說(shuō)準普通話(huà)，寫(xiě)好規范字”、“用文明語(yǔ)，做文明人”等，在校園張貼醒目的宣傳畫(huà)，營(yíng)造語(yǔ)言文字的環(huán)境，使整個(gè)校園處處包裹在推普周的氛圍中，起到了很好的'宣傳、教育、熏染的效果。此外，學(xué)校廣播站在推普周期間以“提升國家通用語(yǔ)言文字應用能力，弘揚中華優(yōu)秀文化傳統”、“說(shuō)準普通話(huà)，寫(xiě)好規范字”等口號為專(zhuān)題，濃厚推普周宣傳氛圍。
二、開(kāi)展系列活動(dòng)
1.校廣播站在推普周期間以“規范使用國家通用語(yǔ)言文字，弘揚中華優(yōu)秀文化傳統”、“紀念《國家通用語(yǔ)文文字法》發(fā)布十三周年”等口號為專(zhuān)題，濃厚推普周宣傳氛圍。
2.組織每個(gè)班級結合國慶65周年開(kāi)展中華經(jīng)典誦讀活動(dòng)，組織開(kāi)展“規范用字創(chuàng )文明”主題班會(huì )活動(dòng)，各班級在班主任的組織下，認真學(xué)習《南京中小學(xué)校推普知識宣傳資料》。各班班同學(xué)也在班會(huì )上認真學(xué)習，達到了預期的效果。
3.校語(yǔ)委辦根據市語(yǔ)委辦的部署，在校園內開(kāi)展“啄木鳥(niǎo)”改錯行動(dòng)，對黑板報、宣傳櫥窗、作業(yè)等進(jìn)行檢查，發(fā)現不規范用字予以糾正，并把糾錯行動(dòng)延伸至社區、街道等公共場(chǎng)所，組織開(kāi)展“規范用字創(chuàng )文明”專(zhuān)題調查宣傳勸導活動(dòng)。開(kāi)展查找錯別字、不規范字的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，強化規范用語(yǔ)用字的意識。
4. 語(yǔ)文組、團隊結合國慶65周年，聯(lián)合組織開(kāi)展“說(shuō)好普通話(huà)，圓夢(mèng)你我他”演講比賽活動(dòng)，通過(guò)誦讀紅色經(jīng)典、中華經(jīng)典，展現黨和國家的光輝歷程和不朽業(yè)績(jì)。
5.進(jìn)一步搞好語(yǔ)言文字的校園環(huán)境建設，增添宣傳語(yǔ)言文字的永久宣傳牌，濃郁語(yǔ)言文字工作市級示范校的校園氛圍。
語(yǔ)言文字的規范化是校園精神文明建設的重要組成部分，說(shuō)準普通話(huà)，用好規范字，樹(shù)立規范化的意識，不斷提高自身的科學(xué)文化素質(zhì)，是時(shí)代和歷史賦予我們的責任和使命。在今后的工作中，我們將以本屆推普周為契機，繼續做好我校教職員工的普通話(huà)水平提升工作，一如既往、踏踏實(shí)實(shí)地把語(yǔ)言文字工作深入、持久地開(kāi)展下去，提高我們用語(yǔ)用字的規范化程度，并將其納入學(xué)校日�；芾碥壍�，進(jìn)一步將語(yǔ)言文字規范化教育有機滲透到日常各科教學(xué)，力爭我校語(yǔ)言文字工作在原有基礎上再上一個(gè)新臺階，為校園精神文明建設和師生成長(cháng)作出貢獻。
推廣活動(dòng)總結8
第xx屆全國推廣普通話(huà)宣傳周開(kāi)始了，圍繞“大力推廣和規范使用國家通用語(yǔ)言文字”的宣傳主題，進(jìn)一步提升語(yǔ)言文字規范使用的意識和水平，加大宣傳力度，突出宣傳重點(diǎn)，在全社會(huì )營(yíng)造語(yǔ)言文字規范化工作的宣傳氛圍。我園注重將推普宣傳活動(dòng)同語(yǔ)言文字依法管理等日常工作結合起來(lái)，不斷增強社會(huì )語(yǔ)言文字應用的法制意識，促進(jìn)城市語(yǔ)言文字環(huán)境的持續改善，以良好的語(yǔ)言文字環(huán)境為我區文化軟實(shí)力、爭創(chuàng )全國文明城區做出積極貢獻。推普周內我們通過(guò)多種形式的宣傳活動(dòng)向全社會(huì )廣泛宣傳、大力推廣普通話(huà)，促進(jìn)推廣普通話(huà)和語(yǔ)言文字規范化工作不斷深入，實(shí)現語(yǔ)言文字的規范化、標準化，為構建社會(huì )主義和諧社會(huì )營(yíng)造良好的語(yǔ)言環(huán)境�，F總結如下：
1．學(xué)校開(kāi)展“第xx屆全國推廣普通話(huà)宣傳周”開(kāi)幕式活動(dòng)，由分管領(lǐng)導主持。
2．播放一期電子屏幕，宣傳全國推廣普通話(huà)的口號，提倡大家在園內講流利且標準的普通話(huà)，處處作出表率。
3．出好一期第xx屆全國推廣普通話(huà)宣傳周的黑板報和宣傳欄。
4．開(kāi)展語(yǔ)言文字“感恩與忠誠”演講活動(dòng)。
5．開(kāi)展20xx年度園內全體教職員工教師漢字應用水平培訓，進(jìn)一步感受語(yǔ)言文字的魅力。
6．開(kāi)展了一次班級幼兒的“中華經(jīng)典童謠誦讀”活動(dòng)，提高幼兒普通話(huà)口語(yǔ)的準確性和表達能力。
7．懸掛橫幅、張貼推普標語(yǔ)，創(chuàng )設一個(gè)良好的語(yǔ)言環(huán)境，讓說(shuō)普通話(huà)的意識深入到每一位教職工的'心里，通過(guò)標語(yǔ)，營(yíng)造良好的推普氛圍。
8．幼兒園開(kāi)展一次公共場(chǎng)所用字規范的管理監測活動(dòng)，對學(xué)校周邊公共場(chǎng)所文字使用情況集中檢查和聯(lián)合整治活動(dòng)，進(jìn)一步凈化區域語(yǔ)言文字環(huán)境，增強市民的語(yǔ)言文字法制意識，提高全社會(huì )語(yǔ)言文字規范意識。
9．結合幼兒園的“3＋1讀書(shū)模式”，舉行一次校園推普展示活動(dòng)，組織全園性教師的進(jìn)行讀書(shū)心得分享活動(dòng)，實(shí)現語(yǔ)言文字的規范化、標準化。
10．開(kāi)展一系列“家園共育”主題窗口活動(dòng)，形式多樣的班級推普活動(dòng)得到了各位家長(cháng)和小朋友的一致喜愛(ài)。
11．寫(xiě)好推普周過(guò)程性活動(dòng)方案和宣傳周總結。
總而言之，在第xx屆全國推普周中開(kāi)展了豐富的語(yǔ)言文字活動(dòng)，配合幼兒園的各項創(chuàng )建工作積累了大量的語(yǔ)言文字資料。通過(guò)全園教職工自身的努力，提高大家的普通話(huà)水平，增強我園全體教職工的語(yǔ)言規范意識和推廣普通話(huà)的參與意識，推普工作有了實(shí)質(zhì)性的提高。還有一些不足之處，今后將不斷完善，促進(jìn)普通話(huà)和語(yǔ)言文字規范化標準化，爭取更上一層樓！
推廣活動(dòng)總結9
我是敏捷地產(chǎn)增城錦繡御景苑項目策劃部的楊京城，主要負責御景苑項目的媒體推廣、現場(chǎng)包裝、物料跟進(jìn)、銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)、月度推廣計劃初步擬定、配合策劃經(jīng)理，協(xié)助銷(xiāo)售部完成每月的項目推廣策劃工作。
回顧10年感觸頗多，由xx年地產(chǎn)的瘋狂到10年地產(chǎn)的蕭條可謂冰火兩重天，10年一場(chǎng)由美國次貸危機引起的百年不遇的金融風(fēng)暴卷起千堆雪，在經(jīng)濟全球化的趨勢之下，持續10年高增長(cháng)的中國經(jīng)濟也不能獨善其身，面對來(lái)勢洶洶的金融風(fēng)暴，中國地產(chǎn)更是首當其沖，把地產(chǎn)行業(yè)推上了風(fēng)口浪尖，一場(chǎng)地產(chǎn)行業(yè)變革勢在必行。
xx年年12月3日我從錦繡半島項目回到增城錦繡御景苑項目工作，又一次回到起點(diǎn)，正所謂歸零新起點(diǎn)，我重新梳理作為地產(chǎn)策劃人的工作思路，重新總結工作經(jīng)驗，一級地產(chǎn)市場(chǎng)的高標準、嚴要求；一級地產(chǎn)市場(chǎng)的信息敏感度；一級市場(chǎng)的推廣思路；一級市場(chǎng)的細節關(guān)注度等都是二級市場(chǎng)要借鑒的經(jīng)驗。10年度的樓市低迷，客戶(hù)持幣觀(guān)望，是危機，也是機遇，也是對地產(chǎn)從業(yè)人員的洗滌及教化，讓我們明白賣(mài)樓不是買(mǎi)菜，在低迷的樓市之下我們唯有練好內功，方能度過(guò)寒冬，否則潮水褪去之時(shí)就是那些沒(méi)有穿泳褲的地產(chǎn)人士貽笑大方之時(shí)，所以我覺(jué)得10年就是一個(gè)心態(tài)的考驗，一個(gè)對地產(chǎn)行業(yè)是否動(dòng)搖的考驗，10年地產(chǎn)從業(yè)人員是固守陣地還是放棄就成了心靈的煎熬。
錦繡御景苑項目在10年度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)超4億，在大市低迷時(shí)期，御景苑項目不會(huì )大起大落，有如下特點(diǎn)：
其二：御景苑項目銷(xiāo)售團隊具有強有力的凝聚力，基層員工至高層領(lǐng)導齊心協(xié)力，項目的每次活動(dòng)，每次推貨大家都是盡自己最大的力去做好，在荔城各個(gè)項目中我盤(pán)員工的精神面貌和素質(zhì)都是不錯的，在樓市低迷的時(shí)候，銷(xiāo)售團隊的一鼓作氣也是成敗的關(guān)鍵，在樓市不穩定之時(shí)，心態(tài)也是戰勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。
其三：有了好的銷(xiāo)售隊伍，還有好的產(chǎn)品，錦繡御景苑項目是荔城公認的外立面最漂亮的社區，西瓦、米色圍墻、澳洲砂巖、精雕細琢，經(jīng)典無(wú)限；當然還有香港貝爾高林打造的立體式園林景觀(guān)，移步換景，風(fēng)景如畫(huà)。
錦繡御景苑項目推廣回顧：
錦繡御景苑項目經(jīng)過(guò)近3年的開(kāi)發(fā)，由一期到目前的四期，一步一步拉升項目的形象，由毛坯到裝修房，由洋房到別墅，一次又一次通過(guò)實(shí)踐來(lái)驗證市場(chǎng)，通過(guò)市場(chǎng)來(lái)調整推廣策略，調整推貨思路。
期數
推廣名
廣告主題語(yǔ)
推廣方式
效果評估
御景苑一期
錦繡御景苑
湖畔尚品美宅
單張、影視、戶(hù)外、電臺、增城日報
首期開(kāi)盤(pán)通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下多種推廣方式進(jìn)行推廣宣傳，在xx年5月引領(lǐng)荔城樓市焦點(diǎn)
御景苑二期
湖畔豪園
觀(guān)山望湖寬生活
影視、短信、戶(hù)外、單張、
2期開(kāi)盤(pán)是以產(chǎn)品為推廣的重點(diǎn)，以實(shí)景體驗生活為目標，是對一期形象推廣的延伸和彌補，以10個(gè)標準來(lái)塑造好房子。
御景苑三期
御品名苑
榮耀人生享受非凡
影視、短信、戶(hù)外、南都、廣日、dm
3期開(kāi)盤(pán)不但是御景苑產(chǎn)品的升級，更是項目形象的升級，別墅小區才是真正的精品社區，方能尊享非凡生活。
御景苑四期
峰景
生活在風(fēng)景之上
影視、短信
4期是洋房產(chǎn)品升級版，有別墅旁的花園洋房之稱(chēng)，為滿(mǎn)足市場(chǎng)需要，御景苑項目也打造精裝修洋房，彌補毛坯交樓的單一
“實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準”，那么地產(chǎn)樓市則是“市場(chǎng)才是檢驗樓市的唯一標準”只有市場(chǎng)才有話(huà)語(yǔ)權，市場(chǎng)認可的產(chǎn)品、認可的價(jià)格在10年低迷的樓市的大背景才能逆市飄紅，才不會(huì )被遺忘。
08年度御景苑項目策劃部配合銷(xiāo)售做了以下具體工作：
其一：常規的現場(chǎng)物料包裝，從細節入手，體現精品社區的細節，過(guò)程精品打造結果精品。
其二：銷(xiāo)售宣傳資料的準備，及時(shí)無(wú)誤的準備好樓書(shū)、單張、戶(hù)型圖等銷(xiāo)售道具。
其四：媒體推廣宣傳，戶(hù)外廣告以形象宣傳為主，手機短信鎖定目標客戶(hù)群發(fā)送推貨信息，影視廣告從形象片到實(shí)景效果，然后又到形象片，頻繁更換畫(huà)面，增加新鮮度，幾乎每周修改標版、走動(dòng)字幕，為銷(xiāo)售推貨輸出大量有效的.信息，吸引客戶(hù)到場(chǎng)。
其五：表演活動(dòng)，10年樓市低迷，銷(xiāo)售現場(chǎng)人氣日趨下滑，而銷(xiāo)售現場(chǎng)人氣是否旺盛也是銷(xiāo)售成交的關(guān)鍵，御景苑項目幾乎每個(gè)月都舉辦一次銷(xiāo)售現場(chǎng)的表演活動(dòng)，涵蓋高雅的舞臺表演、寓教于樂(lè )的攤位游戲、活潑可愛(ài)的卡通真人秀、吸引客戶(hù)參與的diy創(chuàng )意活動(dòng)、讓客戶(hù)停留更多時(shí)間的美食品鑒活動(dòng)，有新春派利是，喜慶的嘉年華活動(dòng)、有抓住奧運熱點(diǎn)的泳池開(kāi)放日活動(dòng)、也有鎖定目標客戶(hù)通過(guò)親子聯(lián)動(dòng)的親子運動(dòng)會(huì )活動(dòng)�？傊康囊粋�(gè)活動(dòng)就是為了集聚人氣，為銷(xiāo)售現場(chǎng)營(yíng)造良好的銷(xiāo)售氣氛，促進(jìn)銷(xiāo)售成交。
經(jīng)歷了中國地產(chǎn)與“�！蓖w，與“熊”共舞的之后的我，心態(tài)更加平和，“牛市賣(mài)概念，熊市產(chǎn)品”，平時(shí)練好內功，抓好細節，做過(guò)程精品，在風(fēng)云變幻的樓市面前，唯有不變的是心態(tài)，是對地產(chǎn)的執著(zhù)，我堅信通過(guò)國家對樓市的扶持，由“�！鞭D“機”只是時(shí)間問(wèn)題，09年挑戰與機遇并存，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
推廣活動(dòng)總結10
開(kāi)學(xué)一個(gè)月來(lái)，朱陽(yáng)一小嚴格按照上級要求，積極組織進(jìn)行第九套廣播操及搏擊操推廣比賽活動(dòng)，活動(dòng)取得良好的效果�，F總結如下：
一、 高度重視，加強組織領(lǐng)導：
學(xué)校專(zhuān)門(mén)成立了推廣領(lǐng)導小組，專(zhuān)門(mén)負責此項活動(dòng)的`學(xué)習推廣和比賽工作，組織師生進(jìn)行訓練。
二、 老師學(xué)習，親身示范：
學(xué)校安排體育老師利用早自習、下午活動(dòng)時(shí)間組織全體老師學(xué)習第九套廣播體操及搏擊操，要求全體教師要人人會(huì )做操，動(dòng)作要規范標準，然后利用兩操時(shí)間，由各班老師組織學(xué)生進(jìn)行訓練，一個(gè)動(dòng)作一個(gè)動(dòng)作進(jìn)行示范和糾正，讓學(xué)生把操做規范、標準、統一、到位。
三、 體育老師組織學(xué)習推廣：
各體育老師利用體育課專(zhuān)門(mén)組織學(xué)生一節一節進(jìn)行學(xué)習，糾正規范動(dòng)作，使每一個(gè)學(xué)生都能熟練標準地做好每一節。
四、 開(kāi)展展演活動(dòng)，促其努力訓練：
為了充分調動(dòng)各班學(xué)習的積極性，學(xué)校專(zhuān)門(mén)制定展演評比活動(dòng)方案，在10月13日下午，以年級為單位進(jìn)行了展演比賽活動(dòng)，全體師生都上場(chǎng)做廣播操，一個(gè)個(gè)精神抖擻，動(dòng)作標準、規范、熟練、整齊，取得了良好的效果。
五、 及時(shí)總結，加強訓練：
展演比賽結束以后，學(xué)校對此項活動(dòng)進(jìn)行了認真細致總結，并指出不足之處，要求相關(guān)班級做好糾正規范并加強訓練，使操做得更好。
推廣活動(dòng)總結11
XX年9月11日至17日是第xx屆普通話(huà)宣傳周，按教育局有關(guān)文件精神，為了更好地促進(jìn)學(xué)校語(yǔ)言文字工作，提高師生普通話(huà)水平，我校大力宣傳，廣泛動(dòng)員，圍繞宣傳主題組織開(kāi)展了豐富多彩的系列活動(dòng)。使學(xué)生們在活動(dòng)中體驗，在活動(dòng)中學(xué)習，并將這種影響力推及社會(huì )和家庭，形成教育的合力，取得了良好的效果�，F對本屆推普活動(dòng)情況總結如下：
一、學(xué)校領(lǐng)導高度重視，組織安排合理有序。
為了使推普活動(dòng)深入開(kāi)展，我校成立了由校長(cháng)親自擔任組長(cháng)的語(yǔ)言文字工作領(lǐng)導小組，負責推普周各項活動(dòng)的組織、宣傳發(fā)動(dòng)、計劃安排、監督實(shí)施、檢查評估等。
副校長(cháng)、教導處主任、教研組組長(cháng)為組員的“推普”活動(dòng)領(lǐng)導小組，及時(shí)召開(kāi)了推普領(lǐng)導小組會(huì )議，制定了活動(dòng)計劃，進(jìn)一步規范工作，加強活動(dòng)的`領(lǐng)導，認真做好推普活動(dòng)的組織與實(shí)施工作。
二、加強學(xué)習，全面動(dòng)員，樹(shù)立全員推普的意識
為使“推廣普通話(huà)，共筑中國夢(mèng)”主題更加深入人心，落實(shí)在師生的行動(dòng)上，我們召開(kāi)了全體師生推普周活動(dòng)動(dòng)員大會(huì )，宣讀了文件內容，并以“樹(shù)立語(yǔ)言規范意識。
提高民族文化素質(zhì)”為教師推普口號，“我是中國娃，愛(ài)說(shuō)普通話(huà)”為學(xué)生口號，以“說(shuō)好普通話(huà)、方便你我他”為家長(cháng)口號，唱響“推廣普通話(huà)，共筑中國夢(mèng)””主旋律。在教師、學(xué)生、家長(cháng)中樹(shù)立語(yǔ)言規范意識，提高民族文化素質(zhì)，推動(dòng)社會(huì )推普工作的進(jìn)程。
三、開(kāi)展了豐富多彩的宣傳活動(dòng)。
為了使第xx屆推普宣傳周活動(dòng)家喻戶(hù)曉，學(xué)校利用一切可宣傳的方式進(jìn)行宣傳，一切可活動(dòng)的方式進(jìn)行活動(dòng)。
1、學(xué)校有醒目的推普宣傳標語(yǔ)。班班黑板報上有推普內容，有推普標語(yǔ)。
2、設立校園廣播宣傳站，用校園廣播組織師生學(xué)習《中華人民共和國國家通用語(yǔ)言文字法》，《遼寧省實(shí)施中華人民共和國國家通用語(yǔ)言文字法規定》。倡導學(xué)生講普通話(huà)。
3、利用周一升旗的國旗下講話(huà)、校園廣播站、主題班隊會(huì )依次推廣普通話(huà)。
4、開(kāi)展教師硬筆書(shū)法比賽，督促老師規范用字，發(fā)揮老師以身示范的作用。要求教師利用課堂主渠道，養成說(shuō)普通話(huà)、用規范語(yǔ)言習慣。以身為范，做學(xué)生說(shuō)普通話(huà)的楷模。
5、開(kāi)展“啄木鳥(niǎo)糾錯”活動(dòng)。
組織學(xué)生進(jìn)行糾錯活動(dòng)，對校內的黑板報、手抄報、學(xué)習園地、作業(yè)等進(jìn)行檢查，發(fā)現不規范用字馬上予以糾正，校外的墻面廣告文字進(jìn)行檢查、糾正，對個(gè)別門(mén)面店的錯字、別字進(jìn)行及時(shí)通知、糾正。
學(xué)校五（2）中隊巡查班級不規范用字，并一一做好記錄，并向班主任反映，讓他們及時(shí)進(jìn)行糾正。平時(shí)在生活中，發(fā)現不規范的用字，及時(shí)向相關(guān)單位反映。
6、利用唱歌、朗誦、演講、兒歌、繞口令等形式鞏固使用普通話(huà)。
7、開(kāi)展“我給父母當老師“活動(dòng)，發(fā)動(dòng)學(xué)生運用在學(xué)校所學(xué)的知識糾正家庭里存在的方音、方言及不正確用字的現象，實(shí)現了一個(gè)學(xué)生帶動(dòng)一個(gè)家庭，推普兩級跳。
總之，推普活動(dòng)是一項持續、長(cháng)期的工作，我校將在各級領(lǐng)導和全校師生的支持下，以全體師生的語(yǔ)言文字規范意識和推普參與意識為目標，積極工作，使我校的語(yǔ)言文字工作再創(chuàng )佳績(jì)。
推廣活動(dòng)總結12
根據縣教育局關(guān)于開(kāi)展第八屆全國推廣普通話(huà)宣傳周活動(dòng)的通知精神，我校于20xx年9月12日至18日，開(kāi)展了普通話(huà)宣傳周活動(dòng)，并取得了一定的成效。
一、做好宣傳工作9月12日早晨的國旗下講話(huà)上，我校進(jìn)行了“推廣普通話(huà)，爭當小標兵”的倡議：堅持以城市為中心，以學(xué)校為基礎，進(jìn)一步提高全體公民的語(yǔ)言文字規范意識，提高全社會(huì )語(yǔ)言文字規范水平，充分認識推廣普通話(huà)對消除語(yǔ)言隔閡，增進(jìn)人際溝通，促進(jìn)社會(huì )交往，增進(jìn)民族團結，維護國家統一，推動(dòng)社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展，全面建設小康社會(huì )服務(wù)的意義和作用。在校會(huì )上強調教師必須說(shuō)普通話(huà)，并帶動(dòng)學(xué)生說(shuō)普通話(huà)，要求學(xué)生在校任何地方都說(shuō)普通話(huà)，從而帶動(dòng)全社區都參與說(shuō)普通話(huà)。
二、抓好活動(dòng)主題根據教育局要求，本屆推普周活動(dòng)的'主題為“實(shí)現順暢交流，構建和諧社會(huì )”。本著(zhù)這一活動(dòng)主題，我校安排了各個(gè)班級在班隊課上開(kāi)展主題隊會(huì )，圍繞推廣普通話(huà)這一主題，開(kāi)展一系列的討論活動(dòng)、推廣活動(dòng)、實(shí)踐活動(dòng)，注重創(chuàng )新性與實(shí)效性相結合、突出重點(diǎn)與擴大覆蓋面相結合，推廣普通話(huà)與推行規范字相結合。
三、搞好活動(dòng)項目9月9日，我校制訂了推普周活動(dòng)方案，根據這一活動(dòng)方案，我校切實(shí)執行了活動(dòng)方案的內容，并取得一定成效。
1、為了抓好普及普通話(huà)和規范字的陣地建設，充分發(fā)揮五星廣播站、小星星電視臺作為推廣普通話(huà)規范字窗口的宣傳作用，努力為學(xué)生搭建自我展示、自我發(fā)展的舞臺，我校舉辦了“小鬼當家——爭做主持人”活動(dòng)，凡在播音、主持方面有特長(cháng)或感興趣的同學(xué)均可在校廣播站中主播節目，到小星星電視臺盡情地展示自己的才能，活動(dòng)后由全校學(xué)生評選出自己最喜愛(ài)的小主持人。
2、充分利用綜合實(shí)踐活動(dòng)課程，各班組織“啄木鳥(niǎo)小隊”，帶領(lǐng)學(xué)生走上社區、街道、商店尋找錯字、別字，并與有關(guān)部門(mén)聯(lián)系加以改正。
3、發(fā)揮少先隊組織的作用，學(xué)校組織“百靈鳥(niǎo)小隊”，在推普周期間加大對全校師生說(shuō)普通話(huà)、寫(xiě)規范字的檢查力度，每天課間檢查師生使用普通話(huà)的情況，并做好記錄，評選語(yǔ)言文字規范班。
4、開(kāi)展推普主題隊會(huì )。9月15日的班隊課上，每班都進(jìn)行了推廣普通話(huà)的主題隊會(huì )。低年級組織學(xué)生朗讀詩(shī)歌、課文；中年級組織學(xué)生開(kāi)展說(shuō)繞口令比賽；高年級進(jìn)行了普通話(huà)講故事、演講比賽。各班的主題隊會(huì )，都不同程度地推動(dòng)了普通話(huà)的普及，在同學(xué)們的心里加強了說(shuō)普通話(huà)的必要性、重要性，取得了一定的效果。
本周的推普周活動(dòng)，在學(xué)校師生的共同努力、共同配合下，圓滿(mǎn)地取得了成功�！罢堈f(shuō)普通話(huà)”在師生心里扎下了根，我校師生表示，推普活動(dòng)將繼續延續，師生將堅持說(shuō)普通話(huà)，說(shuō)好普通話(huà)，從而達到帶動(dòng)周邊社區環(huán)境，提高全社會(huì )語(yǔ)言文字規范水平的目的。
推廣活動(dòng)總結13
推普周期間，學(xué)校利用LED屏、宣傳欄、宣傳櫥窗展示推普周宣傳公益廣告，張貼宣傳海報，懸掛宣傳標語(yǔ)。以鄉政府牽頭，組織社區、中心校部分教師開(kāi)展街頭推普宣傳活動(dòng)，向各位家長(cháng)發(fā)放推廣普通話(huà)相關(guān)資料。
學(xué)校還積極開(kāi)展啄木鳥(niǎo)活動(dòng)，對張貼欄、黑板報、手抄報、學(xué)習園地、作業(yè)等進(jìn)行檢查，發(fā)現不規范用字馬上予以糾正;利用周一國旗下講話(huà)的時(shí)間，進(jìn)行“普通話(huà)宣講”國旗下講話(huà);各班辦一期推普板報或手抄報比賽，學(xué)校進(jìn)行專(zhuān)項評比;利用主題班會(huì )，舉行“說(shuō)好普通話(huà)，邁進(jìn)新時(shí)代”主題班會(huì )活動(dòng);組織學(xué)生朗讀詩(shī)歌、課文，介紹推廣普通話(huà)和使用規范字的意義;開(kāi)展普通話(huà)演講和頌讀比賽等一系列豐富多彩的活動(dòng)。
總之，全校在整個(gè)推普周期間有組織、有計劃地開(kāi)展了形式多樣的推普宣傳活動(dòng)，極大的調動(dòng)了廣大師生推普學(xué)普的積極性，在校園內形成了濃郁的推普學(xué)普氛圍，并推動(dòng)和促進(jìn)了該校語(yǔ)言文字規范化工作。
今年9月_日是第_屆全國推廣普通話(huà)宣傳周�；顒�(dòng)情況如下：
我校利用校園宣傳欄，LED屏，進(jìn)行以“說(shuō)好普通話(huà)，邁進(jìn)新時(shí)代”為主題的倡議宣講活動(dòng)，對全校師生進(jìn)行一次總動(dòng)員，進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)�！巴破铡惫ぷ鞯牧己瞄_(kāi)展。在校園文化長(cháng)廊張貼以宣傳語(yǔ)言文字工作為內容的刊板，營(yíng)造“推普”氛圍。
同時(shí)，舉辦班級黑板報展評、書(shū)畫(huà)評比以及小手拉大手等互動(dòng)，積極宣傳《國家通用語(yǔ)言文字法》，營(yíng)造“人人學(xué)講普通話(huà)，個(gè)個(gè)爭當文明人”的濃烈推普熱潮，讓“講普通話(huà)，寫(xiě)規范字”成為一種習慣。
同時(shí)開(kāi)展了校園內外“啄木鳥(niǎo)糾錯”行動(dòng)�！兜茏右帯贰秱鹘y文化經(jīng)典》《中小學(xué)生必背古詩(shī)詞》等中華民族優(yōu)美詩(shī)篇在師生們的晨讀中飄滿(mǎn)校園;教室內，教師全員參與語(yǔ)言文法知識答卷，學(xué)生雋秀的鋼筆字躍然紙上;走廊里，教師們過(guò)硬的粉筆字功底，展示了我校教師良好的文化素養和精神風(fēng)貌。班級的文化墻布置更是異彩紛呈，讓孩子們在手抄報制作中，對語(yǔ)言文字活動(dòng)有了更深刻的認識。
活動(dòng)的開(kāi)展，使學(xué)校師生的.普通話(huà)水平得到了很好的強化與提高，推動(dòng)了學(xué)校的語(yǔ)言文字工作，營(yíng)造出良好的校園語(yǔ)言環(huán)境。
9月第三周是第_屆全國推廣普通話(huà)宣傳周。推廣普通話(huà)有利于提升個(gè)人素質(zhì)，有利于弘揚傳統文化，因此我校高度重視推廣普通話(huà)宣傳周活動(dòng)，現將具體工作總結如下：
活動(dòng)期間，根據__市語(yǔ)言文字工作委員會(huì )辦公室《__新區語(yǔ)委辦關(guān)于開(kāi)展第_屆全國推廣普通話(huà)宣傳周活動(dòng)的通知》精神，我校開(kāi)展了形式多樣的推普活動(dòng)，取得了很好的成績(jì)：
(1)進(jìn)行“推廣普通話(huà)，弘揚傳統文化”板報設計比賽
我校教科室組織初一初二語(yǔ)文教師就自己所教各班進(jìn)行“推廣普通話(huà)，弘揚傳統文化”板報設計比賽。學(xué)校進(jìn)行專(zhuān)項評比，學(xué)生們圖文并茂，或描述說(shuō)好普通話(huà)的益處，或糾正錯誤的讀音，或摘錄說(shuō)好普通話(huà)的趣聞軼事.此項活動(dòng)進(jìn)一步激發(fā)了學(xué)生學(xué)習和講好普通話(huà)的積極性。
(2)舉行“推廣普通話(huà)，弘揚傳統文化”主題班會(huì )
利用推普周周一下午的班會(huì )時(shí)間，學(xué)校以班級為單位舉行“推廣普通話(huà)，弘揚傳統文化”主題班會(huì )，學(xué)生們自編自演了推普節目，將推普活動(dòng)推向高潮。
(3)開(kāi)展普及普通話(huà)活動(dòng)，提高師生語(yǔ)言文字水平。
1、全體教師上課必須講普通話(huà)，提倡課間與他人交流也講普通話(huà)。
教師為學(xué)生做出表率，帶動(dòng)全校推普活動(dòng)的開(kāi)展。
2、開(kāi)展校園內人人講普通話(huà)活動(dòng)。
要求學(xué)生從早晨進(jìn)入校門(mén)開(kāi)始，與老師、同學(xué)交談必須講普通話(huà)，養成講普通話(huà)的習慣。
3、進(jìn)行普通話(huà)校本培訓。
利用各個(gè)備課組備課的時(shí)間，開(kāi)展普通話(huà)培訓，我校語(yǔ)言文字領(lǐng)導小組成員對全體教師進(jìn)行校內培訓指導，使教師的普通話(huà)水平日益提高。
4、開(kāi)展教師說(shuō)課比賽(要求必須說(shuō)普通話(huà))，以此促進(jìn)教師自覺(jué)練習普通話(huà)，提高普通話(huà)水平。
5、利用周一旗下講話(huà)進(jìn)行宣傳，以播音員為榜樣，在全校范圍內掀起推普熱潮.
6、初一初二各班都進(jìn)行了書(shū)法比賽、詩(shī)歌朗誦比賽和辦一期推普黑板報、一次推普手抄報，宣傳推廣普通話(huà)、規范字的基本知識。
7、各班開(kāi)展晨讀活動(dòng)，用美的聲音和美的情懷來(lái)抒發(fā)對祖國母語(yǔ)的熱愛(ài)，用標準的普通話(huà)創(chuàng )造書(shū)聲瑯瑯的教學(xué)氛圍。
8、借助魅力漢語(yǔ)選拔賽的契機，開(kāi)展百詞競賽活動(dòng)，通過(guò)競賽激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)祖國文字的熱情;
在班內開(kāi)展漢字書(shū)寫(xiě)糾錯活動(dòng)，對校園內的標語(yǔ)、展牌，班級的板報、墻報，同學(xué)們的作業(yè)等進(jìn)行檢查，發(fā)現不規范用字和錯別字馬上予以糾正，并將活動(dòng)延伸到社區、街道和公共場(chǎng)所，開(kāi)展查找錯字、不規范字的實(shí)踐活動(dòng)，強化用語(yǔ)用字的規范意識。
總之，我校將在各級領(lǐng)導和全校師生的努力下，以全體師生的語(yǔ)言文字規范意識和推普參與意識為目標，提升學(xué)校文化品位，讓普通話(huà)唱響在塘沽一中的校園!
一、指導思想：
以堅定“四個(gè)自信”，全面貫徹國家語(yǔ)言文字方針政策和法律法規，大力推廣和規范使用國家通用語(yǔ)言文字，提升國民語(yǔ)言能力，傳承發(fā)展中華優(yōu)秀傳統文化為指導目標，組織第_屆推普周活動(dòng)。積極促進(jìn)推廣普通話(huà)在全社會(huì )的推廣普及進(jìn)程，為構建校園文化建設營(yíng)造良好的語(yǔ)言環(huán)境。
二、活動(dòng)時(shí)間：
_年9月_日至_日
三、活動(dòng)主題：
大力推廣和規范使用國家通用語(yǔ)言文字，自覺(jué)傳承和弘揚中華優(yōu)秀傳統文化
四、活動(dòng)內容：
1.利用集會(huì )時(shí)間，舉行“大力推廣和規范使用國家通用語(yǔ)言文字，自覺(jué)傳承和弘揚中華優(yōu)秀傳統文化”主題活動(dòng)開(kāi)幕式。
組織學(xué)生朗讀詩(shī)歌、課文。介紹推廣普通話(huà)和使用規范字的意義，明確本屆推普周的時(shí)間、主題，布置落實(shí)推普周活動(dòng)安排。
2.開(kāi)展一次以暑期作業(yè)“紅船精神”征文為基礎的演講比賽，每年級的獲獎?wù)咴诩t領(lǐng)巾廣播中展示。
3.開(kāi)展督促規范用字，發(fā)揮老師以身示范的作用。
將推廣普通話(huà)宣傳周納入學(xué)校教育教學(xué)之中，要求教師授課用普通話(huà)、板書(shū)用規范字，并引導學(xué)生在校園中說(shuō)普通話(huà)，在作業(yè)、答卷中用規范字。
4.舉行一次全班學(xué)生寫(xiě)規范字的寫(xiě)字比賽，每組評比了書(shū)寫(xiě)最漂亮的寫(xiě)字作品并且以板報等形式進(jìn)行展示。
5.辦一期推普板報或手抄報;
進(jìn)行“大力推廣和規范使用國家通用語(yǔ)言文字，自覺(jué)傳承和弘揚中華優(yōu)秀傳統文化”設計比賽，學(xué)校進(jìn)行專(zhuān)項評比，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習和講好普通話(huà)的積極性。
6.組織至少一次推普社會(huì )宣傳活動(dòng)。
開(kāi)展“我給父母當老師”活動(dòng)，發(fā)動(dòng)學(xué)生運用在學(xué)校所學(xué)的知識糾正家庭里存在的方音、方言及不正確用字的現象，實(shí)現了一個(gè)學(xué)生帶動(dòng)一個(gè)家庭，推普兩級跳。
開(kāi)展“啄木鳥(niǎo)進(jìn)社區”的小隊活動(dòng)，糾正社區里存在的標識宣傳中不正確用字的現象，實(shí)現了一個(gè)學(xué)生帶動(dòng)一個(gè)社區。
7.請各校在校園設警示標語(yǔ)牌、永久性標語(yǔ)牌;
在學(xué)校走廊、張貼有關(guān)于講普通話(huà)的宣傳標語(yǔ)，時(shí)時(shí)提醒學(xué)生養成加強說(shuō)普通話(huà)的意識;在教室、圖書(shū)室、食堂、等公共場(chǎng)所設“請說(shuō)普通話(huà)，請用規范字”的提示牌;使校園內形成人人都說(shuō)普通話(huà)，都使用規范漢字的氛圍。(附宣傳口號，標紅的都比較適合用)。
每位學(xué)生應當從我做起，建立語(yǔ)言文字規范化的意識，樹(shù)立“講好普通話(huà)，做文明人”的形象，在推廣普通話(huà)和學(xué)習普通話(huà)中，起到積極的帶頭示范作用，從而不斷地加強和提高自己的語(yǔ)言素質(zhì)和人文素質(zhì)，有力地促進(jìn)校園精神文明建設。
推廣活動(dòng)總結14
20xx年9月10日至16日是第x屆全國推廣普通話(huà)宣傳周，根據文件精神，我校結合實(shí)際情況，大力宣傳，廣泛動(dòng)員，以“說(shuō)好普通話(huà)，邁進(jìn)新時(shí)代”為主題，開(kāi)展了一系列豐富多彩的活動(dòng)，使廣大師生在活動(dòng)中體驗，在活動(dòng)中學(xué)習，在活動(dòng)中明理，并將這種影響力推及社會(huì )和家庭，形成教育的合力，取得了良好的效果�，F對本次推普活動(dòng)周工作總結如下：
一、制定周密的活動(dòng)方案
為把推普工作落到實(shí)處，發(fā)揮有效推普的作用，結合我校的實(shí)際，就如何組織開(kāi)展第21屆推廣普通話(huà)宣傳周活動(dòng)做了周密的策劃，制定了工作方案，確保了活動(dòng)的順利進(jìn)行。
二、加強組織領(lǐng)導
為加強對第21屆全國推普周活動(dòng)的領(lǐng)導，學(xué)校成立了推普宣傳領(lǐng)導小組，組長(cháng)由校長(cháng)擔任，副組長(cháng)由業(yè)務(wù)校長(cháng)擔任，成員由各部門(mén)負責人及推普員組成。
三、廣泛宣傳，深入推廣
�。ㄒ唬├眯瞧谝坏纳靸x式，召集全體師生在升旗臺前開(kāi)展集體倡議活動(dòng)，國旗下的講話(huà)也以推普為主題。
�。ǘ┰趯W(xué)校校門(mén)口南、北側懸掛宣傳橫幅，展示了我校特色活動(dòng)主題：“講普通話(huà)，寫(xiě)規范字，做文明人，創(chuàng )新風(fēng)尚�！薄叭巳硕贾v普通話(huà)，樹(shù)立公民新形象�！毙@正樓、側樓兩側張貼本次活動(dòng)周的宣傳主題“說(shuō)好普通話(huà)，邁進(jìn)新時(shí)代”宣傳海報，增添了活動(dòng)的氣氛。
�。ㄈ┙M織全校師生開(kāi)展“啄木鳥(niǎo)”行動(dòng)。
在校園內開(kāi)展“啄木鳥(niǎo)”糾錯行動(dòng)，對黑板報、學(xué)習園地、作業(yè)等進(jìn)行檢查，發(fā)現不規范用字馬上予以糾正，并把糾錯行動(dòng)延伸至社區、街道和公共場(chǎng)所，利用周六、周日開(kāi)展查找錯字、不規范字的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，強化用語(yǔ)用字的規范化意識。以老師帶動(dòng)學(xué)生，學(xué)生帶動(dòng)家長(cháng)、社會(huì )共同查找不規范用字，不僅增長(cháng)了自己的意識，還讓校園中、學(xué)校旁邊的商店等地方的不規范字體無(wú)處遁逃，收到了不錯的效果。
�。ㄋ模┍局苤苋酝破諡橹黝}，六年級開(kāi)展了班會(huì )活動(dòng)；每個(gè)班級還開(kāi)展了手抄報推普活動(dòng)；每周三下午第三節課是我校師生集體閱讀時(shí)間，以提高說(shuō)普通話(huà)的能力。把書(shū)法課做為校本課程，教師大力三筆字，進(jìn)一步提高師生寫(xiě)規范字的水平。
�。ㄎ澹├眉t領(lǐng)巾廣播臺進(jìn)行推普宣傳。
�。⿲θw師生進(jìn)行語(yǔ)言文字規范測試。
�。ㄆ撸┰O計黑板報進(jìn)行推普宣傳；班級設推普角向學(xué)生進(jìn)行推普宣傳
校園里充滿(mǎn)了濃厚的推普氛圍。通過(guò)這次推普活動(dòng)的開(kāi)展，我校的語(yǔ)言和文字都明顯地規范起來(lái)，學(xué)生已經(jīng)把普通話(huà)作為了校園的第一用語(yǔ)。教師在課堂教學(xué)、集體活動(dòng)中必須使用普通話(huà)，教師、學(xué)生在校內必須使用普通話(huà)。
四、積累資料檔案
做好有關(guān)本屆推普活動(dòng)的方案，影像、材料等整理和歸檔，做到了專(zhuān)人專(zhuān)管。 制定制度，量化管理，把“推普”活動(dòng)同學(xué)校的'常規管理結合起來(lái)，在教職工考核、課堂教學(xué)、教學(xué)評優(yōu)等方面都做了明確規定，并嚴格執行。
五、存在問(wèn)題及措施
�。ㄒ唬﹤�(gè)別師生對此推普活動(dòng)的認識不夠到位。有待于對其幫助提高認識，激勵其參與的積極性。
�。ǘ┥贁祹熒綍r(shí)說(shuō)話(huà)不夠注意，方言太重，要說(shuō)普通話(huà)；平時(shí)練習、作業(yè)要加大糾錯力度，要寫(xiě)規范字。
�。ㄈ﹤�(gè)別班級推普角布置較晚或忘記布置了，以后要注意。
總之，全校在整個(gè)推普周期間有組織、有計劃地開(kāi)展了豐富多彩的推普宣傳活動(dòng)，進(jìn)行了有效地推普宣傳，調動(dòng)了廣大師生推普學(xué)普的積極性，在校園內形成了濃郁的推普學(xué)普氛圍，并推動(dòng)和促進(jìn)了我校語(yǔ)言文字規范化工作。在今后的工作中，我們要加倍努力，力爭我校的語(yǔ)言文字工作再上新臺階。
xx市第一中心小學(xué)
20xx年9月17日
推廣活動(dòng)總結15
金秋九月，全國第二十四屆推廣普通話(huà)宣傳周期間，劉云小學(xué)緊緊圍繞“普通話(huà)頌百年偉業(yè)，規范字寫(xiě)時(shí)代新篇”的主題，積極組織開(kāi)展豐富多彩、形式多樣的宣傳活動(dòng)，以小手拉大手，在學(xué)校、家庭、社會(huì )中大力推廣普通話(huà)。
普通話(huà)是我國的通用語(yǔ)言，推廣普通話(huà)是我國的基本國策。為了響應國家推廣普通話(huà)的號召，營(yíng)造文明和諧的校園環(huán)境，提升校園文化品味，在本屆推普周活動(dòng)期間，學(xué)校通過(guò)校園廣播向全體同學(xué)發(fā)出推廣普通話(huà)的倡議：堅持課堂內外與老師、同學(xué)的交流使用普通話(huà)，并能達到準確流利，逐步養成習慣，形成良好的語(yǔ)言交際環(huán)境，使普通話(huà)成為校園語(yǔ)言。在9月13日的升旗儀式中，由大隊長(cháng)向全體同學(xué)發(fā)出普通話(huà)頌百年偉業(yè)，規范字寫(xiě)時(shí)代新篇的倡議。倡議大家積極投身到推普活動(dòng)中來(lái)，力爭以學(xué)校為基礎，在日常生活中注意使用文明語(yǔ)，不說(shuō)粗話(huà)和臟話(huà)，使文明用語(yǔ)成為一種自覺(jué)行為，并實(shí)現學(xué)生輻射家庭，家庭輻射社會(huì )的'功能，在力所能及的范圍內積極主動(dòng)推廣普通話(huà)，進(jìn)一步提高全體公民的語(yǔ)言文字規范意識，提高全社會(huì )語(yǔ)言文字規范水平。隨后，各班積極行動(dòng)起來(lái)，利用班隊會(huì )、宣傳欄、黑板報等陣地，大力宣傳推普工作的意義，全體師生積極參與到推廣普通話(huà)的活動(dòng)中來(lái)，爭當文明標兵。學(xué)校在校園內張貼宣傳口號和倡議書(shū)，還組織了豐富多彩的推普活動(dòng)，“啄木鳥(niǎo)找錯字”“征文比賽”“硬筆書(shū)法比賽”等，孩子們還精心制作了宣傳普通話(huà)的溫馨提示卡，家長(cháng)們紛紛行動(dòng)起來(lái)，在溫馨提示卡上鄭重簽上自己的名字，并努力在家庭生活中使用普通話(huà)交流。
今年的推普活動(dòng)，營(yíng)造了濃厚的推普氛圍，小手拉大手，使普通話(huà)從學(xué)校向家庭、社會(huì )逐步推廣開(kāi)來(lái)！
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