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國慶促銷(xiāo)活動(dòng)總結

時(shí)間:2025-01-15 12:52:22 活動(dòng)總結 我要投稿

國慶促銷(xiāo)活動(dòng)總結[經(jīng)典]

  總結是對某一特定時(shí)間段內的學(xué)習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料,它能幫我們理順知識結構,突出重點(diǎn),突破難點(diǎn),不妨讓我們認真地完成總結吧。那么你真的懂得怎么寫(xiě)總結嗎?下面是小編整理的國慶促銷(xiāo)活動(dòng)總結,希望能夠幫助到大家。

國慶促銷(xiāo)活動(dòng)總結[經(jīng)典]

  創(chuàng )維在深圳全面推進(jìn)"舉國歡騰迎國慶創(chuàng )維豪禮送不停"促銷(xiāo)活動(dòng),并于10月1日在華強順電、華強國美、華強蘇寧等重點(diǎn)商場(chǎng)舉行簽名售機活動(dòng),顧客憑簽名卡在10月1日—2日購買(mǎi)HD和逐行系列電視及背投產(chǎn)品可享受九折優(yōu)惠。創(chuàng )維在全市所有重要商場(chǎng)均有新品展銷(xiāo)活動(dòng),并用數字信號作演示,現場(chǎng)占據主場(chǎng)地位,數字高清電視推廣氣氛濃烈。對TCL及其他電視品牌中高檔產(chǎn)品銷(xiāo)售影響較大。

  康佳在深圳全面舉行"康佳高清天下再戰風(fēng)云"促銷(xiāo)活動(dòng),現場(chǎng)統一擺放紅色臺牌、吊旗及其他裝飾物,現場(chǎng)布置整潔,一片紅色的海洋,十分醒目。"雷霆優(yōu)惠驚艷折扣"把產(chǎn)品價(jià)格拉到更低,且特價(jià)機貨源較充足。

  松下、東芝等進(jìn)口品牌也開(kāi)始推行國產(chǎn)化產(chǎn)品概念,如數字高清、HD1080i、逐點(diǎn)等概念。不能改變,唯有適應。洋品牌也不得不屈服。TCL"HDTV"何日現江湖?

  對策

  針對競爭品牌的促銷(xiāo)方式,臨時(shí)加大現場(chǎng)促銷(xiāo)力度。對有競品簽名售機和新品展示的幾個(gè)重點(diǎn)商場(chǎng),在10月1日—7日,實(shí)行送現金和送禮品雙重結合的方式加大現場(chǎng)的銷(xiāo)售力度,在南油人人樂(lè )、寶安新一佳等重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品展示,并加對每一個(gè)重點(diǎn)商場(chǎng)加派一到三名臨時(shí)促銷(xiāo)。(后附:國慶補充活動(dòng)方案)

  狀況

  TCL的售點(diǎn)都按要求統一進(jìn)行布置,條幅、吊旗等都懸掛到商場(chǎng)顯眼位置,贈品及現金贈送告示水牌放到專(zhuān)柜或通道口,現場(chǎng)有一定的節日促銷(xiāo)氣氛,F場(chǎng)無(wú)線(xiàn)耳機和高清射頻線(xiàn)等贈品對相應產(chǎn)品的銷(xiāo)售起重要的促進(jìn)作用,很好的抵制了競爭對手的禮品轟炸,使TCL逐點(diǎn)電視銷(xiāo)售有較大提升。

  創(chuàng )維現場(chǎng)統一擺放國慶活動(dòng)臺牌,在天花吊掛活動(dòng)信息的降落傘;顒(dòng)贈品統一放在贈品折疊架上,且贈品外包裝設計與活動(dòng)宣傳物料相統一。

  康佳"康佳高清電視國慶傾情獻禮",現場(chǎng)一片紅色,整齊醒目。

  分公司總經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理、分公司和經(jīng)營(yíng)部市場(chǎng)部人員、區域業(yè)務(wù)人員分別在10月1日至7日巡視了現場(chǎng)。在10月1日的銷(xiāo)售中關(guān)內區在數量上不及康佳(康佳特價(jià)機居多),但金額與創(chuàng )維不相上下。關(guān)外區由于創(chuàng )維相對不太重視,TCL銷(xiāo)售占據優(yōu)勢地位,信息員反映比康佳、創(chuàng )維銷(xiāo)售好。

  收獲

  國慶活動(dòng)期間(9月29日—10月7日)TCL間采統計銷(xiāo)售電視2686臺(由于系統故障,此數為不完全統計),其中逐行電視及背投銷(xiāo)售502臺,PDP等離子銷(xiāo)售33臺。在創(chuàng )維有簽名售機的商場(chǎng)華強順電:TCL銷(xiāo)售124臺、康佳銷(xiāo)售159臺、創(chuàng )維銷(xiāo)售108臺;華強國美:TCL銷(xiāo)售184臺、創(chuàng )維銷(xiāo)售155臺、康佳銷(xiāo)售316臺。TCL的數量和金額都高于創(chuàng )維,但在數量上比康佳少。深圳由于國慶長(cháng)假出游人數較多,因此整個(gè)電器市場(chǎng)在國慶期間并沒(méi)有達到預計的火爆場(chǎng)面,10月銷(xiāo)售形式可能會(huì )一直延續到年底。

  總結

  本次國慶促銷(xiāo)活動(dòng)壓制了競爭對手的銷(xiāo)售,沒(méi)有給競爭對手機會(huì ),PDP和背投等高端機的銷(xiāo)售也有較大增長(cháng)。但我們的推廣工作還需進(jìn)一步加強和規范,尤其是現場(chǎng)布置、物料補充、演示效果、市場(chǎng)監控等方面。同時(shí)也希望總部在推廣物料、演示設備、禮品等方面提供更多的支持。

  活動(dòng)商場(chǎng):順電、蘇寧、國美、茂業(yè)、人人樂(lè )等商場(chǎng)

  活動(dòng)要求:

  1、在指定活動(dòng)機型上注明現零售價(jià)和國慶返現金額,避免顧客產(chǎn)生歧義。

  2、返現商場(chǎng)在賣(mài)場(chǎng)顯眼位置放關(guān)于本次活動(dòng)的宣傳海報及最大限度的在售點(diǎn)內外懸掛本次活動(dòng)的條幅。

  3、活動(dòng)返現金額直接在顧客購機的貨款中扣除,待活動(dòng)結束后由TCL公司統一與商場(chǎng)結算。

  4、商場(chǎng)做好相關(guān)宣傳及現場(chǎng)布置的配合工作。

  商場(chǎng)結算方式:

  活動(dòng)結算后,商場(chǎng)憑購機憑證與我司業(yè)務(wù)核對指定機型銷(xiāo)售數量后,由我司以給予補差,并在貨款中扣除補差金額。

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