元旦促銷(xiāo)活動(dòng)總結范文
篇一
一、活動(dòng)目的
新春來(lái)臨之際，借由這個(gè)喜慶的日子，提高珠寶的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，而以打折為主的價(jià)格戰千篇一律，忽視了品牌的建設和維護。珠寶作為業(yè)界的翹楚，在元旦期間再次強力出手，給市場(chǎng)帶來(lái)福祉，給消費者帶來(lái)福音。 珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時(shí)尚。此次策劃活動(dòng)目的是提升公司產(chǎn)品銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額，強化品牌認知度及美譽(yù)度，同時(shí)也是部分新品的上市。
二、活動(dòng)對象
孫子兵法曰“凡戰者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢兵力，重點(diǎn)突破，選擇節日營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)市場(chǎng)。
1.活動(dòng)對象：18-35歲追求完美和個(gè)性表現、具有消費能力的時(shí)尚群體。
2.活動(dòng)控制的范圍：優(yōu)先選擇的特定區域。(一、二級市場(chǎng))
3.促銷(xiāo)的主要對象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時(shí)尚;注重品牌;對珠寶有所訴求。
4.促銷(xiāo)的次要對象：注重裝飾;關(guān)心質(zhì)量和服務(wù)。
三、活動(dòng)主題
1、 確定活動(dòng)主題
降價(jià)?價(jià)格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷(xiāo)?演示促銷(xiāo)?消費信用?還是其它促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配。一個(gè)好的主題很關(guān)鍵。 我們的主題是：價(jià)格折扣+抽獎+服務(wù)促銷(xiāo) 價(jià)格折扣：按產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值加上合理利潤(40%-100%),把得到的結果除以其相應的折扣點(diǎn)，最終的數字作為產(chǎn)品定價(jià)。折扣點(diǎn)選擇吉祥的數字：八八折、六八折、四八折。
抽獎：具體形式見(jiàn)“活動(dòng)方式”。
服務(wù)促銷(xiāo)：繼續宣傳和推出公司的售后服務(wù)。歸納為八項保證服務(wù)——保質(zhì)量、保調換(可等值異地換貨)、保純度、�？酥�、保維修、�？s放、保清洗、保翻新。
2、包裝活動(dòng)主題
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。 本次促銷(xiāo)活動(dòng)的主題是“高貴、尊崇、祥和”。 整個(gè)店面環(huán)境設置應該凸現這個(gè)主題，員工服裝統一是紅黃色，最好是唐裝，表達元旦傳統、祥和的意思。 鹵素燈不要耀眼，選用一些光線(xiàn)柔和、溫暖的，但不要顯得曖昧。其次，可分時(shí)段 選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂(lè )播放。一些顧客可能沒(méi)看到柜臺，但被音樂(lè )吸引，而成為潛在顧客。 其它設置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現元旦喜氣祥和的氣氛，同時(shí)彰顯*公司大氣精致的形象。
四、活動(dòng)方式
1、確定伙伴：和商場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風(fēng)險。yjbys.com具體公關(guān)由市場(chǎng)督導負責，和商場(chǎng)敲定活動(dòng)形式、時(shí)間和地點(diǎn)。利用商場(chǎng)元旦大型促銷(xiāo)宣傳吸引自己的人氣。
2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
建議公司在每個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)舉辦一個(gè)抽獎活動(dòng)：凡是在活動(dòng)期間購買(mǎi)*珠寶首飾的顧客：
金額在1000元(實(shí)際結算為準，下同)以下：獲得一次抽獎機會(huì )，限當天抽獎(下同)，或者直接領(lǐng)取安慰獎一份;
金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎機會(huì )，或者直接領(lǐng)取五等獎一份;
金額在3000-6000元：獲得三次抽獎機會(huì )，或者直接領(lǐng)取四等獎一份;
金額在6000-10000元：獲得四次抽獎機會(huì )，或者直接領(lǐng)取三等獎一份;，
金額在10000-20000元：獲得五次抽獎機會(huì )，或者直接領(lǐng)取二等獎一份;
獎品設置(設七個(gè)等級)，特等獎，一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內容待商榷。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間：1月24號——2月7號。
此次活動(dòng)在**珠寶公司所有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)同期進(jìn)行。
此次促銷(xiāo)活動(dòng)在設在商場(chǎng)內專(zhuān)柜、島柜進(jìn)行。不搞場(chǎng)外搭臺銷(xiāo)售。
六、廣告配合方式(待定)
報紙——
優(yōu)點(diǎn)：
1.信息的傳播可以限制在目標區域內。
2.廣告制作速度快。
3.靈活、及時(shí)，區域市場(chǎng)覆蓋面大，能廣泛地被接受，可信賴(lài)性強。
缺點(diǎn)：
1.雜亂，針對性差。
2.保存性差，復制質(zhì)量低，傳閱者少。
3.浪費發(fā)行量：信息可能被送給很多永遠不在市場(chǎng)買(mǎi)公司?品的人。
4.一種高度易見(jiàn)的媒介，競爭對手可以很快獲取我們促銷(xiāo)活動(dòng)的情報。
電視——
優(yōu)點(diǎn)：1.綜合視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)和動(dòng)作富有感染力，能引起高度注意，觸及面廣。
2.能很好地建立形象的一種媒介。
缺點(diǎn)：1.制作成本高。
2.干擾多，瞬間即逝，觀(guān)眾選擇性少。
3.大多數廣告只有10到30 秒長(cháng)，這就限制了我們可傳送的信息量。
雜志——
優(yōu)點(diǎn)：
1.區域、人口可選擇性，可信并有一定的權威性。
2.復制率高，保存期長(cháng)，傳閱者多。
缺點(diǎn)：
1.廣告購買(mǎi)前置時(shí)間長(cháng)，有些發(fā)行量是浪費的，版面位置無(wú)保證。
2.篇幅成本和創(chuàng )意成本較高。
七、前期準備
前期準備分三塊：
1、人員安排:要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交*點(diǎn)。誰(shuí)負責與商場(chǎng)的溝通?誰(shuí)負責現場(chǎng)管理?誰(shuí)負責禮品發(fā)放?誰(shuí)負責顧客投訴?誰(shuí)負責產(chǎn)品介紹?誰(shuí)負責數據記錄?要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼�；顒�(dòng)前對所有營(yíng)業(yè)員進(jìn)行培訓,統一思想,統一口徑，明確活動(dòng)目的、意義、對象和重點(diǎn)。
2、展柜形象：展柜形象是一個(gè)系統的工程，在賣(mài)場(chǎng)中一般體現在以下方面：企業(yè)統一的VI，起到整體形象的塑造;展柜色彩，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩;展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì);展柜燈箱：華麗、明亮、引人注意的燈箱;展示現場(chǎng)商品的POP、X展架、易拉寶等道具：可以充分展示產(chǎn)品個(gè)性，突出賣(mài)點(diǎn);展柜現場(chǎng)的裝飾布置：如花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的采用，給人以靈性、活力的展示。主題烘托元旦喜氣洋洋的氣氛，具體工作由店長(cháng)和經(jīng)驗豐富的營(yíng)業(yè)員來(lái)做。
3、備貨：確定新品、促銷(xiāo)產(chǎn)品、傳統產(chǎn)品的種類(lèi)，并準備充足的貨源。列一個(gè)備貨清單，按單清點(diǎn);然后參照每天的銷(xiāo)售數據，及時(shí)補充。
八、中期操作
中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。 紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定�，F場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。
九、后期延續
后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳? 綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣傳時(shí)間(及時(shí))及方式(切實(shí)可行)，選擇當地一兩個(gè)主流媒體單位。報道這次元旦促銷(xiāo)活動(dòng)的主題，展示公司品牌形象。詳細操作不報道，以免競爭者效仿。
十、費用預算
整個(gè)活動(dòng)費用包括：活動(dòng)期間員工工資(含加班費)、廣告媒體費用、店鋪包裝費用(購買(mǎi)吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等)等�？傎M用單店控制在一萬(wàn)元以下。 另外還要考慮到商場(chǎng)的扣點(diǎn)。建議各個(gè)店鋪負責人結合本店實(shí)際情況，參照策劃方案，在活動(dòng)開(kāi)展前半個(gè)月，拿出詳細的費用預算，及店鋪包裝意見(jiàn)，并傳真給公司市場(chǎng)部。
十一、意外防范
每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。比如政府部門(mén)的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致客流減少等等。 這些意外可能影響活動(dòng)的繼續進(jìn)行。各店鋪負責人必須對各個(gè)可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。不能因為單店的意外而影響整個(gè)公司活動(dòng)的進(jìn)行。建立活動(dòng)期間店鋪主管全面負責制，并以此作為其績(jì)效考核的依據。
十二、效果評估
活動(dòng)結束后，各店鋪應及時(shí)盤(pán)點(diǎn)庫存，整理銷(xiāo)售數據(包括銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額)，銷(xiāo)售日志，結算商場(chǎng)扣點(diǎn)，統計購買(mǎi)者情況(大概年齡、性別、穿著(zhù)、陪同者人數、消費金額)，實(shí)際總費用(包括明細帳)等。 從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。 各分店按照以上要求認真總結，將結果在促銷(xiāo)活動(dòng)結束后一星期內反饋給公司市場(chǎng)部。
篇二
20xx年3月5日、6日在xx舉行了為期2天的促銷(xiāo)活動(dòng)。本次促銷(xiāo)活動(dòng)以“咖啡可樂(lè )，快樂(lè )隨行”為主題，主要是宣傳娃哈哈的新產(chǎn)品咖啡可樂(lè )，活動(dòng)舉辦的非常成功并使這一新品成為家喻戶(hù)曉的飲品。
這兩天是這周以來(lái)最好的天氣。難得的好天氣為此次活動(dòng)提供了成功的條件。在優(yōu)越的條件下，我們搭建了具有咖啡可樂(lè )產(chǎn)品形象的大型舞臺，請到丹東具有實(shí)力的樂(lè )隊和舞蹈團，主持人的幽默、舞蹈者們的激情表演加大了產(chǎn)品的宣傳，受到了消費者的好評�，F場(chǎng)周?chē)?0個(gè)精致的展銷(xiāo)臺和10名著(zhù)裝整齊的促銷(xiāo)員為活動(dòng)增添了氣氛。具有娃哈哈公司產(chǎn)品特點(diǎn)的太陽(yáng)傘為顧客提供遮陽(yáng)場(chǎng)所，方便顧客觀(guān)看現場(chǎng)大型的表演。中心的領(lǐng)獎區吸引了大量消費者的目光，宣傳報上標志著(zhù)我們的獎品：一等獎歡樂(lè )椅一把;二等獎娃哈哈雨傘一把;三等獎娃哈哈飯盒一個(gè);四等獎面巾紙一包。這些精美、實(shí)用的禮品為活動(dòng)增加了優(yōu)勢，加大了消費者的購買(mǎi)量。促銷(xiāo)員早早的來(lái)到促銷(xiāo)臺前，周到、熱情的服務(wù)受到了消費者的高度評價(jià)，促銷(xiāo)員們一浪接一浪的宣傳也成為人潮擁擠的步行街中一道美麗的風(fēng)景線(xiàn)�，F場(chǎng)熱烈的氣氛使消費者停下腳步一邊觀(guān)看節目一邊購買(mǎi)產(chǎn)品、飲用產(chǎn)品�；�(dòng)活動(dòng)更拉近了我們的新品與消費者之間的距離。消費者現場(chǎng)品嘗我們的新產(chǎn)品，評價(jià)我們的新產(chǎn)品。凡是喝過(guò)新產(chǎn)品的消費者都連聲贊美，一致認為是個(gè)成功的新品。
促銷(xiāo)員多數是大學(xué)生，為在校的大學(xué)生提供實(shí)踐的機會(huì )，使大學(xué)生接觸社會(huì )，了解社會(huì )，為踏入社會(huì )工作打下一定的基礎。還有一部分人群來(lái)自于社會(huì )，為待業(yè)的人群提供了就業(yè)的機會(huì )。促銷(xiāo)員的努力換取了成功的業(yè)績(jì)，兩天的銷(xiāo)量達到了六百余箱，共收入兩萬(wàn)余元。公司領(lǐng)導對促銷(xiāo)員的業(yè)績(jì)非常的滿(mǎn)意，并承諾每賣(mài)出一箱給予2元的獎勵，業(yè)績(jì)突出者還有額外的獎金，此項獎勵增加了促銷(xiāo)員銷(xiāo)售的動(dòng)力，使其全身心的投入到促銷(xiāo)工作中。
活動(dòng)能取得令人滿(mǎn)意的成果有賴(lài)于領(lǐng)導的現場(chǎng)指導和活動(dòng)前的策劃。具有咖啡可樂(lè )特色的現場(chǎng)離不開(kāi)領(lǐng)導和業(yè)務(wù)員們精心的設置，現場(chǎng)整體的流程井然有序。同時(shí)促銷(xiāo)員的業(yè)績(jì)也為活動(dòng)成功打下了基礎。當然，圓滿(mǎn)的成功更離不開(kāi)消費者的大力支持。但是在此活動(dòng)中，存在著(zhù)這樣一個(gè)現象，就是沒(méi)有突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢。在促銷(xiāo)活動(dòng)中銷(xiāo)量可觀(guān)，活動(dòng)結束后是否還會(huì )有可觀(guān)的銷(xiāo)量是值得我們考慮的。丹東地區的可口可樂(lè )和康師傅兩大品牌也具有一定的實(shí)力，我們要利用產(chǎn)品本身的優(yōu)勢和大量的宣傳增加產(chǎn)品在消費者心中的地位。不僅讓消費者認識我們的產(chǎn)品，還要接受我們的產(chǎn)品。另外，還應加大對促銷(xiāo)員的培訓。促銷(xiāo)員的一舉一動(dòng)都影響著(zhù)產(chǎn)品的形象。特別是促銷(xiāo)現場(chǎng)，促銷(xiāo)員與消費者是面對面的交易，促銷(xiāo)員的言語(yǔ)和神態(tài)也是成功交易的關(guān)鍵因素。公司可以從知識、技能和態(tài)度三個(gè)方面有針對性的進(jìn)行教育、培養和訓練。以提高促銷(xiāo)員的綜合素質(zhì)。
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