牛奶促銷(xiāo)活動(dòng)總結
在相同牛奶競爭對手中，價(jià)格比較占優(yōu)勢，消費者比較關(guān)注哦。小編為大家收集整理的牛奶促銷(xiāo)活動(dòng)總結，喜歡的小伙伴們不要錯過(guò)啦。
牛奶促銷(xiāo)活動(dòng)總結1
一、 促銷(xiāo)過(guò)程
千盛超市冷鮮區現在有很多品牌的產(chǎn)品在促銷(xiāo)，這次輝山的產(chǎn)品打出了元生牧場(chǎng)的旗號， 元乃 “ 初始、第一 ” 之意，生喻意原生態(tài)；取名元生，就是指這款牛奶產(chǎn)自產(chǎn)自輝山自營(yíng)的五星級牧場(chǎng)，天然、不添加任何防腐劑和抗生素。而且有廣告牌宣傳現在購買(mǎi)整箱的輝山牛奶還有玻璃杯贈送，原價(jià) 42 元，現價(jià)只需 38 元。
二、 促銷(xiāo)策略
1、 折價(jià)類(lèi)促銷(xiāo)：現金折扣，輝山元生牧場(chǎng)牛奶在其好品質(zhì)的基礎下展開(kāi)折扣促銷(xiāo)，給予顧客實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，原價(jià) 42 元，現價(jià) 38 元。
2、 有獎類(lèi)促銷(xiāo)：附贈銷(xiāo)售，每箱牛奶附贈一個(gè)玻璃杯，可以用來(lái)喝牛奶或它用，讓消費者覺(jué)得實(shí)惠。
三、 促銷(xiāo)媒介
四、 促銷(xiāo)評價(jià)
輝山元生牧場(chǎng)牛奶的促銷(xiāo)活動(dòng)，主要在賣(mài)場(chǎng)擺放促銷(xiāo)展臺，在相同競爭對手中，價(jià)格比較占優(yōu)勢，消費者比較關(guān)注。贈送的杯子，印有輝山的標志，很醒目。但是，在牛奶市場(chǎng)中，他的競爭優(yōu)勢還很弱，處于中低檔，即使促銷(xiāo)力度很大，也很難引起消費購買(mǎi)興趣。 **輝山乳業(yè)有限公司是國家、省市農業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，是集乳品加工檢測、奶牛繁育飼養、飼草種植加工、物流配送銷(xiāo)售于一體的大型合資企業(yè)。
牛奶促銷(xiāo)活動(dòng)總結2
昨天陪女朋友去兼職培訓,順道也被培訓了一把。感覺(jué)收獲還是不少的。那個(gè)經(jīng)理主要從“主動(dòng)性”、“目標設定”、“執行力”等幾個(gè)方面對女友她們室友進(jìn)行了培訓（不過(guò)還有我跟他們寢室老四的男朋友，人家只要女生的，我們也只能美其言之我們是去“護花”的）。忘了說(shuō)了女友他們要做的兼職是——促銷(xiāo)“三元”送奶到戶(hù)的牛奶。
對于促銷(xiāo)以前也沒(méi)什么經(jīng)驗，就好好聽(tīng)了一把。暫且把培訓我們的經(jīng)理叫做胖經(jīng)理吧！胖經(jīng)理剛出場(chǎng)就來(lái)了個(gè)反語(yǔ)提醒帶女友她們做促銷(xiāo)活動(dòng)的負責人。當時(shí)我還以為開(kāi)玩笑呢，后來(lái)仔細一想不是那么回事！隨后，開(kāi)始講關(guān)于這次促銷(xiāo)牛奶的一系列情況，不過(guò)中間穿插著(zhù)給我們講了一些要注意的問(wèn)題。
一、 積極性。
可能我們是帶著(zhù)賺錢(qián)的目的去的，但是真的接受了一件事，就要認真對待�！安桓蓜t已，干則全力�！痹诖黉N(xiāo)過(guò)程中，促銷(xiāo)人員的'主動(dòng)性很關(guān)鍵。其實(shí)，促銷(xiāo)人員應該適時(shí)地去猜你要發(fā)展的客戶(hù)的心思，你要去積極地與過(guò)往的人員互動(dòng)，而且把每個(gè)過(guò)路的人看做你潛在的客戶(hù)。這時(shí)，與潛在的客戶(hù)交流很關(guān)鍵。你要去了解他們關(guān)心什么，有什么要求，這是關(guān)鍵。還有就是要對產(chǎn)品的優(yōu)勢做好了解。在現場(chǎng)千萬(wàn)不要無(wú)精打采地無(wú)所事事的干坐著(zhù)。
二、 目標。
其實(shí)這都是老生常談的問(wèn)題。不過(guò)我喜歡一個(gè)運動(dòng)員的做法：他參與的是馬拉松比賽。他保持了很長(cháng)時(shí)間的記錄。有記者就好奇地問(wèn)他為什么能持久保持如此高的競技狀態(tài)，那么長(cháng)的路你難道沒(méi)有想過(guò)放棄嗎。運動(dòng)員的回答讓人很獲益：“我每次都把這四十多公里分成若干段，一個(gè)一個(gè)的來(lái)實(shí)現。本來(lái)在別人看來(lái)很難以企及的目標就這樣被我迎刃而解了�！�
這同樣適用于生活中的其他事情。
三、 執行力。
執行力是衡量能否達成目標的重要因素。
在完成了前期目標制定，前期準備后，執行就成了關(guān)鍵了。這就需要促銷(xiāo)人員的臨場(chǎng)積極主動(dòng)地去工作了。最關(guān)鍵的是別出現“重口號，輕行動(dòng)”的情況。時(shí)間是檢驗真理的唯一標準。執行中才能發(fā)現問(wèn)題，個(gè)人一直認為發(fā)現問(wèn)題難于解決問(wèn)題。只有這樣才能一步步獲得個(gè)人能力的提高。
雖然自己不是去應聘促銷(xiāo)員的，但經(jīng)過(guò)培訓后還是學(xué)到了不少東西。下午的培訓比上選修課來(lái)得值。做兼職還是可以學(xué)到很多東西的，關(guān)鍵是學(xué)會(huì )總結與實(shí)踐。這才是我們去做兼職的該有的初衷。
生活這個(gè)大課堂，我們永遠是學(xué)生。
牛奶促銷(xiāo)活動(dòng)總結3
如今，隨著(zhù)“感覺(jué)消費”時(shí)代的來(lái)臨，消費者的購買(mǎi)習慣發(fā)生了很大的變化。消費者越來(lái)越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的促銷(xiāo)相當重要。我認為在促銷(xiāo)活動(dòng)前，首先要明確向誰(shuí)傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內容，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：
1、準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實(shí)售賣(mài)。
2、確定最佳的促銷(xiāo)方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調動(dòng)其積極性，還要對促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細節培訓。
3、確定時(shí)間，促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機。
4、營(yíng)造好現場(chǎng)氛圍。如POP海報要出彩，店堂音樂(lè )要恰到好處，刺激顧客的購買(mǎi)欲望。
5、制定一個(gè)恰當的銷(xiāo)售目標和激勵方案。
6、控制促銷(xiāo)成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。
7、作好評估總結，為下次促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗。
最后，需要注意的還有四點(diǎn)：
1、調查到位，宣傳錯位；
2、貨源要準備充足；
3、活動(dòng)選址免偏遠、顧客稀少的地方；
4、時(shí)間最好控制在一周內完成（雙休日為準）。
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牛奶促銷(xiāo)活動(dòng)總結4
廣場(chǎng)家樂(lè )福店人聲嘈雜，奶制品銷(xiāo)售區域的人氣更是一片火爆�；ɑňG綠的折扣活動(dòng)單撞入記者眼簾，“買(mǎi)2贈1，買(mǎi)2贈1啦！”一水兒穿著(zhù)“三元牛奶”制服的小姑娘尖著(zhù)嗓子正在為廠(chǎng)家做促銷(xiāo)。
“姑娘，給我整兩箱紅棗兒的�！辈僦�(zhù)地道京腔的王大爺邊說(shuō)邊掄起牛奶往購物小車(chē)上堆。退休的王大爺就住附近的知春里小區，每個(gè)周末都要來(lái)家樂(lè )福買(mǎi)牛奶，“每天兩袋奶，早晚不間斷，現在的牛奶很便宜，趕上周末做活動(dòng)就更劃算了�！�
旁邊的小楊正在點(diǎn)貨，今天三元的所有品種幾乎都有優(yōu)惠，她手上正在清點(diǎn)的原味酸奶，買(mǎi)4贈1，單價(jià)還不足1元�！敖裉熳龌顒�(dòng)，賣(mài)個(gè)二三十箱沒(méi)問(wèn)題，平時(shí)的話(huà)也能保證賣(mài)出五六箱，去年這個(gè)時(shí)候，幾天都賣(mài)不動(dòng)一箱�！�
“其實(shí)我本來(lái)是三鹿牛奶的促銷(xiāo)員�！毙罡蛇@一行快三年了，三聚氰胺事件讓她在家足足歇了2個(gè)月，每月拿著(zhù)900元的保底薪水，著(zhù)急上火，最終在朋友的推薦下進(jìn)了家樂(lè )福店，干起了三元的促銷(xiāo)。
“去年11、12月份是三元賣(mài)得最好的時(shí)候，我們這家店每個(gè)月的銷(xiāo)售額有50多萬(wàn)呢�！薄安贿^(guò)，現在我們的銷(xiāo)售量也慢慢下來(lái)了，這3、4個(gè)月來(lái)每月賣(mài)二三十萬(wàn)，蒙牛、伊利的銷(xiāo)售量已經(jīng)恢復過(guò)來(lái)了�！毙畛膳�、伊利的貨架努努嘴，“她們現在每月也能賣(mài)二三十萬(wàn)�！�
蒙牛正在促銷(xiāo)大果粒酸奶，220克的“果粒繽紛”買(mǎi)3贈1，單價(jià)3.8元；伊利新推出的谷物纖維酸奶賣(mài)得也很便宜，3個(gè)裝標價(jià)7.8元。推銷(xiāo)蒙牛的小姑娘上崗才半年，“其實(shí)我在老家的時(shí)候并沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)三聚氰胺，到北京來(lái)才知道這回事，但我3、4月份入行的時(shí)候銷(xiāo)量就不差，現在更好了�！彼Z(yǔ)速飛快，邊說(shuō)邊低頭點(diǎn)貨，麻利地按照顧客要求挑選品味，分袋包裝。
“現在牛奶賣(mài)得都挺好，我們家今天做活動(dòng)，18盒裝的已經(jīng)出手30箱了�！薄耙晾毙」媚锔嬖V記者，去年這個(gè)時(shí)候，受三聚氰胺事件影響，伊利雖然沒(méi)有下架，但都以低于成本的價(jià)格甩賣(mài)，即使這樣，消費者也并不買(mǎi)賬�！叭ツ赀@時(shí)候豆漿賣(mài)得火”，小姑娘自嘲地笑了笑。
小楊覺(jué)得，三聚氰胺事件的影響已漸漸消散�！按蠹一锏男囊呀�(jīng)平靜下來(lái)，不像剛開(kāi)始時(shí)那么抵觸，該喝啥還喝啥，以前喝什么，現在還喝什么�！被蛟S，大品牌培育出的顧客忠誠度可以為蒙牛、伊利逐步上升的銷(xiāo)量提供注腳。
記者隨后又拐到嬰幼兒奶粉銷(xiāo)售區，和液態(tài)奶區域的紅紅火火相比，這邊冷清了許多，4、5個(gè)推銷(xiāo)員一下子圍住了記者這個(gè)惟一的顧客。
惠氏、雅培、雀巢等洋品牌占據貨架三分之二的江山，這幾大品牌每月的銷(xiāo)售額都在二三十萬(wàn)左右。今年7、8月份，惠氏剛剛進(jìn)行過(guò)一輪新的提價(jià)。
推銷(xiāo)國產(chǎn)品牌的李大姐告訴記者，伊利、圣元、雅士利現在每月的銷(xiāo)售額大概兩三萬(wàn)元，貝因美在去年的檢測中沒(méi)有出現問(wèn)題，因而銷(xiāo)量較好，每月能賣(mài)出四五萬(wàn)元�！拔覀兏笃放茮](méi)法比，但銷(xiāo)量也正在恢復，這需要時(shí)間，就跟人害了一場(chǎng)大病，康復也需要時(shí)日一樣�！�
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